GIỚI THIỆU VỀ FOR YOU GROUP
Thông tin tổ chức
Tên tập đoàn: FOR YOU Group. Địa điểm: Phường Hòa Xuân, Quận Cẩm Lệ, TP Đ& N9ng, Việt Nam.
Số điện thoại liên hệ: 05113.68.68.69.
Website: http://www.foryougroup.com.vn
Ngành nghề kinh doanh: Dịch vụ cung cấp khu chung cư v& căn hộ cho thuê d&nh cho người thu nhập thấp.
Loại hình doanh nghiệp: Tư nhân.
Vốn điều lệ: 2 nghìn tỷ VNĐ.
Sản phẩm kinh doanh chiến lược: Căn hộ, nh& ở.
Mục tiêu của tổ chức
- Đứng đầu Đ& N9ng về thị phần khu chung cư v& căn hộ cho thuê giá rẻ v&o năm2025.
Vào năm 2030, mục tiêu của chúng tôi là trở thành một công ty đại chúng chuyên về khu chung cư và căn hộ cho thuê giá rẻ, niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam với mức vốn trên 5 nghìn tỷ đồng Chúng tôi cam kết phát triển bền vững và cung cấp các giải pháp nhà ở chất lượng cho người dân.
- Thâm nhập thị trường trong thời gian 1 năm trở lại.
- Cung cấp dịch vụ khu chung cư v& căn hộ cho thuê giá rẻ, tiện nghi, an to&n.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGOẠI VI
Môi trường chung
Chính phủ hiện nay đang khuyến khích các doanh nghiệp và nhà đầu tư phát triển mô hình khu chung cư và căn hộ cho thuê giá rẻ Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang gặp khó khăn, đây được xem là giải pháp hiệu quả để giảm bớt tình trạng tồn đọng trong lĩnh vực này.
Chính phủ không chỉ áp dụng các chính sách khuyến khích doanh nghiệp và nhà đầu tư tham gia vào mô hình mới, mà còn triển khai gói kích cầu 30.000 tỷ đồng để hỗ trợ và giúp đỡ các doanh nghiệp đang gặp khó khăn do sự suy giảm của thị trường bất động sản.
Mô hình xây dựng khu chung cư và nhà cho thuê dành cho người có thu nhập thấp nhận được nhiều ưu đãi từ chính phủ, bao gồm thuế suất thấp, hỗ trợ tín dụng cho người thu nhập thấp, và quy trình phê duyệt nhanh chóng các giấy tờ liên quan đến nhà đất cho các doanh nghiệp xây dựng.
Tại kỳ họp Quốc hội Khóa XIII - Kỳ họp thứ 5 vào ngày 20/5, Chính phủ đã dự báo rằng kinh tế toàn cầu sẽ tiếp tục diễn biến phức tạp và phục hồi chậm Tình hình kinh tế - xã hội trong nước vẫn gặp nhiều khó khăn Dựa trên mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội năm 2013 và các Nghị quyết của Đảng, Quốc hội, Chính phủ đã xác định nhiệm vụ trọng tâm là tăng cường ổn định kinh tế vĩ mô, kiểm soát lạm phát và đạt mức tăng trưởng cao hơn năm 2012 Đồng thời, Chính phủ sẽ tập trung tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh, xử lý nợ xấu, phát triển thị trường và tái cơ cấu kinh tế Bên cạnh đó, cần đảm bảo an sinh xã hội, tăng cường phòng chống thiên tai, bảo vệ môi trường, ứng phó với biến đổi khí hậu, cải cách hành chính, nâng cao hiệu quả quản lý nhà nước, phòng chống tham nhũng và lãng phí, đồng thời củng cố quốc phòng, an ninh và trật tự xã hội.
Tăng trưởng GDP trong khoảng 5,4%.
Năm 2012, tăng trưởng GDP của Việt Nam chỉ đạt 5,03%, mức thấp nhất kể từ năm 1999, cho thấy xu hướng suy giảm kinh tế rõ rệt từ năm 2007 Trong kỳ họp Quốc hội gần đây, chính phủ đã đặt mục tiêu tăng trưởng kinh tế năm 2013 đạt 5,5% Các tổ chức như IMF, WB, ADB, HSBC, và ANZ dự báo kinh tế Việt Nam năm 2013 sẽ tăng từ 5,5% đến 5,7% Cụ thể, trong quý 1/2013, tăng trưởng đạt 4,76%, quý 2 tăng hơn 5%, và quý 3 ước đạt 5,46% Bộ KH-ĐT dự báo quý 4 sẽ có mức tăng khoảng 5,46%, dẫn đến GDP cả năm ước tính tăng khoảng 5,4%, thấp hơn mục tiêu 5,5% đã đề ra.
Các dự báo cho thấy tăng trưởng kinh tế trong năm tới sẽ có sự cải thiện, nhưng mức độ tăng trưởng năm 2013 phụ thuộc vào phản ứng chính sách của Chính phủ Nếu Chính phủ áp dụng các biện pháp kích thích tăng trưởng một cách thận trọng và tập trung vào tái cấu trúc nền kinh tế, GDP có thể chỉ tăng dưới 5% Ngược lại, nếu Chính phủ thực hiện các chính sách kích thích kinh tế mạnh mẽ và nới lỏng chính sách tiền tệ, tăng trưởng có thể đạt khoảng 6%, tuy nhiên, điều này cũng có thể dẫn đến lạm phát tăng cao vào cuối năm và gây ra rủi ro cho nền kinh tế.
Chính phủ có thể lựa chọn một kịch bản trung gian, kết hợp giữa việc kích thích kinh tế để hỗ trợ doanh nghiệp và thực hiện một cách thận trọng Dự báo tăng trưởng GDP năm 2012 có thể đạt 5,4%, cao hơn so với năm 2011 Tuy nhiên, tình hình chung của toàn bộ nền kinh tế vẫn còn rất khó khăn.
Lạm phát năm 2013 tiếp tục tăng ở mức thấp.
Năm 2012, chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tăng 6,81%, thấp hơn nhiều so với dự báo, nhưng nếu loại trừ sự tăng giá đột biến của giáo dục và y tế, CPI chỉ tăng 3,30% Nguyên nhân lạm phát thấp là do chính sách tiền tệ thắt chặt, khiến tăng trưởng tín dụng cả năm chưa đạt 7%, cùng với sức mua suy yếu do khó khăn kinh tế trong nước Hơn nữa, giá hàng hóa thế giới gần như không tăng, thậm chí còn giảm.
Tháng 1/2013, CPI cả nước tăng khoảng 0,7%, cho thấy lạm phát năm nay vẫn ở mức thấp so với các năm trước Tăng trưởng tín dụng trong nước hạn chế và giá hàng hóa thế giới ổn định là những nguyên nhân chính Dự báo lạm phát năm 2013 sẽ chỉ tăng dưới 6%, nhưng nếu Ngân hàng Nhà nước bơm tiền mạnh để hỗ trợ bất động sản và xử lý nợ xấu, lạm phát có thể tăng mạnh vào cuối năm.
Lãi suất tiếp tục giảm.
Cuối năm 2012, lãi suất đã giảm mạnh do lạm phát và nhu cầu vốn giảm Ngân hàng Nhà nước đã thực hiện chính sách giảm lãi suất điều hành Vào ngày 30/8/2013, lãi suất trên thị trường liên ngân hàng tiếp tục giảm, với lãi suất qua đêm chốt ở mức 2,23%/năm, giảm 0,77% so với ngày trước Lãi suất kỳ hạn 1 tuần và 1 tháng lần lượt đạt 3,00%/năm và 4,47%/năm, giảm 0,36% và 0,18% Lãi suất kỳ hạn 3 tháng giữ nguyên ở mức 5,49%/năm.
Dự báo lạm phát năm 2013 sẽ ở mức thấp, dẫn đến xu hướng lãi suất tiếp tục giảm trong nửa đầu năm Ngân hàng Nhà nước vẫn còn nhiều dư địa để hạ lãi suất hơn nữa, thông qua việc giảm lãi suất chiết khấu và tăng cường bơm tiền qua thị trường mở.
Nợ xấu vẫn là rào cản lớn ngăn cản sự lưu thông vốn trong nền kinh tế, khiến nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc tiếp cận nguồn vốn do không đáp ứng được yêu cầu của ngân hàng Ngân hàng cũng trở nên thận trọng hơn trong việc cho vay để đảm bảo an toàn, điều này đồng nghĩa với việc doanh nghiệp khó khăn trong việc tiếp cận tín dụng mới Hơn nữa, lãi suất cho vay, dù cao hay thấp, sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến các yếu tố đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp.
Tỷ giá vẫn sẽ tiếp tục ổn định.
Năm 2012, nền kinh tế Việt Nam ghi nhận sự ổn định tỷ giá, đánh dấu lần đầu tiên trong 4 năm qua tỷ giá có xu hướng giảm nhẹ Nguyên nhân chính là do Việt Nam thặng dư cán cân thanh toán, cùng với việc đô la trong nền kinh tế giảm và tín dụng tăng ở mức thấp Sự ổn định này, kết hợp với lãi suất tiền gửi VND cao hơn so với gửi tiết kiệm bằng ngoại tệ và mức độ lạm phát được kiềm chế trong bốn tháng đầu năm, đã tạo ra niềm tin vững chắc cho các doanh nghiệp trong nước.
Năm 2013, tỷ giá VND/USD dự kiến sẽ ổn định quanh mức 21.000 do cung cầu ngoại tệ trong nền kinh tế cân bằng, nhờ vào việc duy trì các dòng vốn như FDI, ODA và kiều hối, trong khi đó nhập siêu vẫn ở mức thấp.
Xử lý nợ xấu và tái cấu trúc ngân hàng vẫn chưa thể diễn ra nhanh.
Năm 2013, một trong những vấn đề trọng tâm của Việt Nam là xử lý nợ xấu và tái cấu trúc hệ thống ngân hàng Tuy nhiên, kỳ vọng về việc xử lý nợ xấu một cách nhanh chóng là không thực tế, vì đây là một vấn đề phức tạp Việc xử lý nợ xấu không chỉ đơn thuần là vấn đề kỹ thuật mà còn liên quan đến nhiều yếu tố nhạy cảm Để giải quyết nợ xấu, Việt Nam cần có quyết tâm lớn, nhưng điều này có thể vẫn chưa đạt được trong năm 2013.
Tính không chắc chắn của môi trường
Hàng hóa bất động sản có tính chất đặc biệt khác biệt so với hàng hóa thông thường, bởi vì địa điểm giao dịch thường không trùng khớp với vị trí của bất động sản Điều này xuất phát từ đặc điểm cố định của bất động sản, không thể di dời Vì vậy, giao dịch bất động sản thường diễn ra trên các chợ ảo, với sự đa dạng về hình thức, từ các trung tâm giao dịch lớn đến những địa điểm nhỏ, thậm chí tại nhà riêng, quán cà phê hoặc qua internet, tất cả đều tạo nên không gian giao dịch bất động sản phong phú.
Quan hệ giao dịch bất động sản không thể kết thúc ngay tại địa điểm giao dịch hay chợ giao dịch m& phải trải qua 3 khâu cơ bản, đ) l&:
- Đ&m phán tại chợ giao dịch, cung cấp cho nhau các thông tin về bất động sản giao dịch.
Kiểm tra thực địa là bước quan trọng nhằm xác nhận tính chính xác của thông tin bất động sản và đánh giá các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến giá trị của tài sản.
- Đăng ký pháp lý: thực hiện các thủ tục xác nhận quan hệ giao dịch.
Kiểm soát thị trường bất động sản khác biệt so với các thị trường hàng hóa khác, yêu cầu phải có quan hệ đăng ký pháp lý bắt buộc Giao dịch bất động sản không thể thực hiện nhanh chóng do các biến cố như biến động giá cả, thay đổi pháp luật và điều kiện môi trường Điều này yêu cầu các bên phải xác định thời điểm giao dịch cụ thể, kéo dài thời gian và gia tăng tính rủi ro Để nâng cao tỷ lệ thành công trong các giao dịch bất động sản, cần tìm giải pháp rút ngắn thời gian các khâu giao dịch Tất cả các đối tượng tham gia thị trường bất động sản đều phải tuân thủ đầy đủ quy trình giao dịch, điều này thể hiện tính chất bắt buộc của thị trường bất động sản chính thức và sự kiểm soát của Nhà nước.
Thị trường bất động sản thực chất là nơi giao dịch các quyền và lợi ích liên quan đến bất động sản, với đặc điểm nổi bật là đất đai không hao mòn và không mất đi, trừ những trường hợp đặc biệt Quyền sở hữu và quyền sử dụng đất không giống như các hàng hóa khác, mà người sở hữu mong muốn khai thác các quyền và lợi ích mà đất đai mang lại Vì vậy, khi xác định giá trị đất đai, cần xem xét khả năng sinh lợi của nó cũng như khả năng sinh lợi từ vốn đầu tư vào đất, thay vì áp dụng các phương pháp định giá hàng hóa thông thường.
Thứ ba, thị trường bất động sản mang tính vùng và tính khu vực sâu sắc.
Bất động sản có những đặc điểm không thể di dời, gắn liền với điều kiện tự nhiên, kinh tế và xã hội của từng khu vực Cung và cầu bất động sản rất phong phú và đa dạng, bao gồm số lượng, kiểu dáng, chất lượng và quy mô phát triển Thị trường bất động sản còn phụ thuộc vào tâm lý, tập quán và thị hiếu của người dân, dẫn đến mỗi vùng có những đặc trưng riêng về cung và cầu Việc di dời bất động sản hay chuyển đổi tâm lý, tập quán từ khu vực này sang khu vực khác là điều không thể, do đó, thị trường bất động sản mang tính vùng và khu vực sâu sắc Thực tế cho thấy, thị trường bất động sản tại các đô thị, vùng đang đô thị hóa và các trung tâm kinh tế, chính trị, văn hóa, du lịch thường có quy mô và trình độ phát triển cao hơn so với các vùng khác.
Sự biến động trong quan hệ giao dịch bất động sản thường chỉ xảy ra ở từng vùng cụ thể, với quan hệ cung cầu và giá cả bất động sản chủ yếu ảnh hưởng trong khu vực đó Các yếu tố này ít khi tác động đến thị trường bất động sản của các vùng khác, hoặc chỉ có ảnh hưởng rất chậm Do đó, việc nghiên cứu thị trường bất động sản cần phải được thực hiện trong bối cảnh từng vùng, từng khu vực, liên kết chặt chẽ với các điều kiện thiên nhiên, kinh tế, chính trị và xã hội của khu vực đó Không thể áp dụng quan hệ cung cầu hay giá cả bất động sản của một vùng này cho vùng khác.
Thứ tư, thị trường bất động sản là thị trường không hoàn hảo
Thị trường bất động sản mặc dù đa dạng nhưng không hoàn hảo do thông tin về hàng hóa và thị trường không đầy đủ và phổ biến như các loại hàng hóa khác Việc so sánh giữa các bất động sản cùng loại thường không chính xác vì tiêu chí đánh giá không đồng nhất, bao gồm kết cấu công trình, chất lượng, vẻ đẹp kiến trúc và vị trí địa lý Bất động sản thường mang tính khu vực, không liền kề và khó tìm được bất động sản tương tự để so sánh Hơn nữa, số lượng người tham gia cung cầu trong mỗi loại bất động sản rất hạn chế, không đáp ứng tiêu chí cho cạnh tranh hoàn hảo, dẫn đến nhiều vấn đề trong thị trường.
Giá cả bất động sản không hoàn toàn phản ánh giá cả cạnh tranh hoàn hảo, mà thường là giá của sản phẩm đơn lẻ Trong nhiều trường hợp, người bán có lợi thế độc quyền, cho phép họ thu lợi cao Giá cả độc quyền mang lại lợi ích lớn cho người sở hữu quyền đối với bất động sản.
Khi giá cả tăng cao, sự độc quyền của nhà cung cấp cũng gia tăng, dẫn đến việc giá bất động sản bị đẩy lên và tạo ra những cơn sốt giá Thị trường bất động sản trở nên sôi động hơn, dễ dàng kích thích các đợt tăng giá mạnh mẽ.
Thị trường bất động sản phản ứng chậm hơn so với biến động về cầu và giá cả Khi cầu tăng, giá bất động sản thường tăng theo, nhưng cung không thể tăng nhanh chóng như các hàng hóa khác Điều này là do đặc điểm của bất động sản, cần thời gian để tạo ra, bao gồm quá trình tìm hiểu thông tin về đất đai, thực hiện thủ tục chuyển nhượng, xin phép xây dựng, thiết kế và thi công.
Thị trường bất động sản luôn chịu ảnh hưởng từ mối quan hệ cung cầu, trong đó cầu thường biến động nhanh chóng hơn so với cung Khi giá bất động sản giảm, cầu không tăng đáng kể, trong khi khi giá tăng, cầu lại tăng mà cung không kịp thời điều chỉnh do nguồn cung hạn chế, đặc biệt là đất đai Sự không cân bằng này dẫn đến biến động giá và có thể hình thành cơn sốt giá bất động sản Do đó, Nhà nước cần can thiệp để điều chỉnh mối quan hệ cung cầu, nhằm ổn định thị trường và hạn chế tình trạng đầu cơ tạo ra cầu giả tạo Vai trò của Nhà nước bao gồm đảm bảo tính pháp lý cho giao dịch bất động sản, kiểm soát các hoạt động giao dịch qua thị trường chính thức, và thực thi các chính sách tài chính liên quan Quản lý thị trường bất động sản không chỉ nhằm phát huy ưu điểm của cơ chế thị trường mà còn đảm bảo sự phát triển kinh tế và xã hội bền vững ở tầm vĩ mô.
Thứ sáu, Thị trường bất động sản là thị trường khó thâm nhập.
Thị trường bất động sản khác biệt so với các loại hàng hóa khác, khiến người mua và bán thường thiếu thông tin và kinh nghiệm để lựa chọn giao dịch phù hợp Bởi vì giá trị bất động sản thường lớn, người tham gia thị trường thường ít có cơ hội mua bán, trừ những nhà đầu tư chuyên nghiệp Do đó, việc có sự hỗ trợ từ các tư vấn viên và môi giới là rất cần thiết, vì họ được đào tạo bài bản, có kiến thức về kinh doanh và pháp luật, cũng như nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này Sự tham gia của họ giúp các giao dịch bất động sản trở nên dễ dàng hơn Nếu lực lượng tư vấn môi giới không phát triển, thị trường bất động sản sẽ hoạt động kém hiệu quả và chi phí giao dịch sẽ tăng cao Do đó, cần coi tư vấn và môi giới bất động sản là một nghề độc lập Bên cạnh các tổ chức tư vấn, cần phát huy vai trò của các tổ chức tín dụng trong việc hỗ trợ giao dịch bất động sản, vì họ đã thực hiện các bước thẩm định pháp lý và định giá cần thiết khi cho vay.
Thứ bảy, thị trường bất động sản chịu sự chi phối của yếu tố pháp luật.
Bất động sản là tài sản có giá trị lớn và được quản lý chặt chẽ bởi Nhà nước thông qua pháp luật, đảm bảo an toàn cho các giao dịch Mỗi bất động sản đều phải được đăng ký, cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu và quyền sử dụng, cùng với việc theo dõi các biến động liên quan Các giao dịch bất động sản phải tuân thủ sự giám sát của Nhà nước, đặc biệt trong quy trình đăng ký pháp lý, giúp thị trường bất động sản trở nên ổn định và an toàn hơn Những bất động sản được đăng ký pháp lý đầy đủ sẽ có giá trị cao hơn và có thể tham gia vào mọi loại giao dịch như mua bán, chuyển nhượng, cho thuê hay thế chấp Ngoài ra, việc kiểm soát thị trường bất động sản cũng giúp Nhà nước tăng cường nguồn thu ngân sách từ thuế liên quan đến các giao dịch này.
Thị trường bất động sản có mối liên hệ chặt chẽ với thị trường vốn, bởi vì bất động sản có giá trị lớn và mọi giao dịch đầu tư đều cần một lượng vốn lớn Lượng vốn này thường được huy động từ thị trường vốn Nếu thị trường vốn không phát triển lành mạnh và ổn định, thị trường bất động sản cũng sẽ gặp khó khăn tương tự Các khủng hoảng tài chính toàn cầu thường dẫn đến khủng hoảng trong lĩnh vực bất động sản Khi giá bất động sản giảm nhanh chóng, điều này có thể làm gia tăng nợ xấu, kéo theo các tổ chức tài chính vào vòng xoáy khủng hoảng.
Thị trường bất động sản là một lĩnh vực đầu tư phức tạp, nơi việc tham gia hoặc rút lui đòi hỏi thời gian và sự chuẩn bị kỹ lưỡng.
CHIN LƯỢC CỦA TỔ CHỨC
Phân tích ma trận SWOT
O1 – G)i kích cầu từ chính phủ.
O2 – Nhu cầu chung cư giá rẻ đang tăng cao.
O3 – Thị trường BĐS đang dần khôi phục lại.
T1 – Đối thủ cạnh tranh nhiều.
T2 – Vị thế cạnh tranh so với đối thủ thấp.
T3 – Khả năng xảy ra khủng hoảng thừa (cung > cầu) Điểm mạnh (S)
S1 – Th&nh viên trẻ, năng động, c) khát vọng l&m gi&u.
S2 – C) chính sách rõ r&ng, mục tiêu cụ thể.
S3 – Chi phí cho thuê thấp
- S1-O1: Tính khả thi của dự án cao.
- S3-O2: Thu hút được nhiều sự quan tâm của khách h&ng.
- S1-T1,T2: Với sự năng động, v& khát vọng của tuổi trẻ sẻ thu hẹp được khoảng cách so với đối thủ cạnh tranh
- S3-T3: Hạn chế tình trạng dư thừa. Điểm yếu (W)
W1 – Chưa c) kinh nghiệm trong lĩnh vực
W2 – Chưa c) thị trường v& danh tiếng.
W3 – Không c) khả năng huy động vốn.
- W1,W2-O2,O3: C) khả năng xâm nhập v&o thị trường hiện tại tốt.
- W3-O1: Tăng khả năng huy động vốn nhờ g)i kích cầu từ chính phủ.
- W1,W2-T1,T2: Dễ bị đối thủ cạnh tranh cản đường.
Môi trường ng&nh
Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang gặp khó khăn, nhiều doanh nghiệp và nhà đầu tư trong nước đang nỗ lực tìm giải pháp để cải thiện tình hình Đặc biệt, các mô hình kinh doanh mới nhằm khôi phục thị trường bất động sản đang được chú trọng, trong đó lĩnh vực căn hộ cho thuê và khu chung cư dành cho người thu nhập thấp đang nhận được sự đầu tư mạnh mẽ trên toàn quốc.
Thị trường n&y đang chứng kiến sự gia tăng đáng kể của các đối thủ cạnh tranh, bao gồm những tên tuổi lớn như Tập đoàn HAGL, Tập đoàn Hòa Phát và khu chung cư Phú Mỹ Hưng Bên cạnh đó, cũng có nhiều đối thủ tiềm năng đang chuẩn bị gia nhập thị trường, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt cho tổ chức của chúng tôi.
Hiện nay, thị trường bất động sản đang đối mặt với tình trạng cung vượt cầu, khiến nhiều người dân gặp khó khăn trong việc sở hữu căn hộ Mặc dù giá cả trên danh nghĩa có vẻ rẻ, nhưng thực tế, khoản tiền cần chi để mua nhà vẫn vượt quá khả năng tài chính của nhiều người Điều này đặt ra thách thức lớn cho các doanh nghiệp và nhà đầu tư trong việc giảm giá thành sản phẩm mà vẫn đảm bảo chất lượng thi công và an toàn cho người sử dụng Nếu có thể giải quyết vấn đề này, người dân có thu nhập thấp sẽ có cơ hội sở hữu căn hộ, đồng thời góp phần khôi phục thị trường bất động sản và nền kinh tế Việt Nam.
Nhu cầu về nhà ở của người lao động thu nhập thấp luôn được đặt lên hàng đầu Tuy nhiên, với mức lương hạn chế hàng tháng và chi phí sinh hoạt hàng ngày, việc sở hữu một căn hộ giá rẻ dường như là một thách thức lớn đối với họ.
Các mô hình như khu nhà trọ và khu nhà nghỉ cho công nhân tại các khu công nghiệp đang tạo ra những thách thức đáng kể cho các doanh nghiệp đầu tư vào khu chung cư và nhà cho thuê giá rẻ Để thành công, họ cần đưa ra những quyết định quan trọng nhằm cạnh tranh hiệu quả với các loại hình này.
Thương lượng với khách hàng trong lĩnh vực mô hình kinh doanh khu chung cư và căn hộ dành cho người thu nhập thấp là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp và nhà đầu tư tại Việt Nam Khách hàng luôn mong muốn sở hữu căn hộ với mức giá hợp lý nhưng vẫn đảm bảo chất lượng cuộc sống Hiện nay, với sự gia tăng của các doanh nghiệp và nhà đầu tư trong lĩnh vực này, khách hàng có nhiều quyền lựa chọn hơn để tìm kiếm căn hộ phù hợp với mức sống và thu nhập của mình.
Các doanh nghiệp và nhà đầu tư cần nắm vững cách tạo dựng lợi thế trong các cuộc thương lượng với khách hàng, nhằm tránh bị ép giá quá mức Điều này giúp họ duy trì vị thế cạnh tranh và tối ưu hóa lợi nhuận trong quá trình giao dịch.
Dự án "Khu chung cư và căn hộ dành cho người thu nhập thấp" đang nhận được sự khuyến khích mạnh mẽ từ nhà nước nhằm phục hồi thị trường bất động sản Điều này thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư và doanh nghiệp, giúp họ có lợi thế trong các cuộc thương lượng với nhà cung ứng Để tiến hành thi công, các doanh nghiệp và nhà đầu tư cần liên hệ với nhiều nhà cung ứng khác nhau để lựa chọn nguồn cung ứng nguyên vật liệu phù hợp nhất cho dự án khu chung cư.
Quy mô tổ chức
Dựa v&o tiêu chí phân loại doanh nghiệp Việt Nam thì doanh nghiệp của nh)m được xếp v&o doanh nghiệp vừa.
- Số lượng công nhân: Trên 200 v& dưới 300 người.
- Nguồn vốn: Khoảng 2 nghìn tỷ đồng.
IV CẤU TRC TỔ CHỨC.
Danh sách phòng ban
STT Phòng ban Số nhân viên Nhân viên
1 Hội đồng quản trị 4 1 CT, 3CĐ
2 Ban giám đốc 6 1GĐMR, 1GĐNS,1GĐTC, 3
3 Phòng marketing 5 1 TP, 1 PP, 3 NV
4 Phòng T&i Chính 5 1 TP, 1 PP, 3 NV
5 Phòng nhân sự 35 15 BV, 8 LC, 8QL, 4 BT
Công nghệ phòng ban
Phòng ban Thiết kế phòng ban Công nghệ phòng ban
4 Trình độ nhân viên cao
5 Phạm vi kiểm soát trung bình
6 Truyền thông v& phối hợp theo chiều ngang, tiếp xúc, họp nh)m
Công nghệ không theo thủ tục
4 Trình độ nhân viên cao
5 Phạm vi kiểm soát trung bình
6 Truyền thông v& phối hợp bằng văn bản
Phòng nhân sự 1 Tính hữu cơ
3 Tập trung h)a thấp đến trung bình
4 Trình độ nhân viên c) kinh nghiệm
Công nghệ thủ công trung bình đến cao
6 Truyền thông v& phối hợp bằng lời theo chiều ngang
Sơ đồ tổ chức
Dựa trên các mô hình phân tích chiến lược nêu trên c) thể hình dung một cấu trúc tổ chức l& hữu cơ với cơ bản như sau:
Thị trường bất động sản sắp tới sẽ có nhiều biến động, mặc dù hiện tại đang trong giai đoạn ổn định, không có khả năng tăng cao hoặc giảm thấp hơn Tuy nhiên, lĩnh vực chung cư và căn hộ giá rẻ đang có xu hướng khởi sắc nhờ vào gói tín dụng 30.000 tỷ đồng và các giải pháp điều tiết kinh tế vĩ mô từ chính phủ.
Trong thời kỳ mới, cấu trúc tổ chức cần phải linh hoạt và thích ứng với xu hướng hiện đại, với thông tin chính xác và nhất quán FOR YOU GROUP đã lựa chọn mô hình cấu trúc ma trận, kết hợp giữa cấu trúc chức năng và dự án Mỗi thành viên sẽ làm việc trực tuyến với các bộ phận chức năng để thực hiện dự án tại một khu vực cụ thể, và sau khi hoàn thành, họ sẽ trở về vị trí cũ Mô hình này giúp tăng cường tính năng động và khả năng phối hợp trong tổ chức.
- Định hướng theo kết quả cuối cùng.
CẤẤU TRÚC T CH C FOR YOU Ổ Ứ
- Linh động, ít tốn kém, sử dụng nhân lực hiệu quả.
- Linh hoạt theo tình hình sản xuất kinh doanh.
- Hình th&nh v& giải thể dễ d&ng.
- Kết hợp sức mạnh của cả cơ cấu chức năng v& cơ cấu theo sản phẩm, khách h&ng v& thị trường.
- Giúp cung cấp sự pha trộn, nhấn mạnh cả về kỹ thuật v& thị trường trong các tổ chức hoạt động trong môi trường phức tạp.
- Dễ xảy ra tranh chấp ảnh hưởng giữa người lãnh đạo v& các bộ phận, không nhất quán.
- Đòi hỏi nh& quản trị phải c) tầm ảnh hưởng lớn.
- Phạm vi ứng dụng còn hạn chế.
- Kh) giải thích cho nhân viên.
Phân tích sơ đồ tổ chức
Cơ cấu tổ chức tập trung thường bao gồm các nhà lãnh đạo theo tuyến và các bộ phận chức năng, trong đó mỗi nhân viên hoặc bộ phận trực tuyến được gắn liền với việc thực hiện một dự án hoặc sản phẩm cụ thể Đồng thời, nhân viên của bộ phận chức năng cũng có trách nhiệm liên kết với một dự án hoặc sản phẩm nhất định, điều này giúp tối ưu hóa sự phối hợp và hiệu quả trong hoạt động của tổ chức.
Sau khi hoàn thành đề án, nhân viên các bộ phận thực hiện sẽ trở về đơn vị hoặc chức năng cũ, không còn chịu sự lãnh đạo của người đứng đầu đề án Trong sơ đồ tổ chức kiểu ma trận, các phòng ban được phân quyền và có quyền tự quyết định liên quan đến sản phẩm Tuy nhiên, một số chức năng quan trọng vẫn cần được giữ lại để đảm bảo tổng điều hành Trung tâm điều hành có chức năng ổn định và mong muốn đạt hiệu quả kinh tế nhờ quy mô và tính chuyên môn hóa cao.
Nhân viên trong tổ chức có tính năng động cao, dễ dàng chuyển đổi giữa các dự án khác nhau, giúp sử dụng nguồn lực hiệu quả hơn Điều này cũng phản ánh tính tập trung thấp và tính tiêu chuẩn hóa trong quá trình làm việc.
Trong tổ chức FOR YOU GROUP, tất cả các phòng ban và cá nhân đều hoạt động và làm việc theo một tiêu chuẩn nhất định được thiết lập bởi cấp quản trị.
Khi một dự án được thành lập, ban quản trị sẽ xác định các tiêu chuẩn, mục tiêu và công việc cần thực hiện, cùng với thời gian hoàn thành dự án Ngoài ra, ban quản trị cũng sẽ chuẩn bị đầy đủ các giấy tờ và thủ tục cần thiết cho dự án.
Sau khi hoàn thành các công việc cần thiết, ban quản trị sẽ truyền đạt thông tin cho các bộ phận và nhân viên cấp dưới Các bộ phận này sẽ thực hiện và hoàn thành công việc dựa trên các tiêu chuẩn và định mức mà ban quản trị đã thống nhất Sự thành công của mọi công việc trong tổ chức phụ thuộc vào tính hợp lý và khả năng thực hiện hiệu quả của các tiêu chuẩn được đề ra Do đó, sự phối hợp chặt chẽ giữa các phòng ban là rất quan trọng để đảm bảo dự án được hoàn thành tốt đẹp.
Giữa các phòng với Hội đồng quản trị.
Quan hệ giữa các phòng ban và Giám đốc là rất quan trọng trong việc điều hành hoạt động của công ty Giám đốc thực hiện quyền hạn của mình thông qua các Trưởng phòng, ban, yêu cầu các đơn vị báo cáo đầy đủ, chính xác và đúng thời hạn về tình hình hoạt động Mỗi đơn vị phải cung cấp hồ sơ, tài liệu và báo cáo định kỳ cho Giám đốc, đặc biệt là công tác quản lý tài chính với báo cáo hàng quý vào ngày 15 tháng đầu tiên của quý kế tiếp Hàng tuần, Giám đốc sẽ chủ trì các cuộc họp giao ban để nghe báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh từ các đơn vị, với sự tham gia của Ban giám đốc và các trưởng phòng, ban.
Các đơn vị có trách nhiệm thực hiện đầy đủ và nghiêm túc các nhiệm vụ mà Giám đốc giao hoặc ủy quyền Họ cũng có quyền trao đổi ý kiến với Giám đốc để đảm bảo công việc được phân công được thực hiện một cách tốt nhất.
Trong quá trình thực hiện nhiệm vụ theo chỉ đạo của Giám đốc, nếu các đơn vị phát hiện vấn đề bất lợi cho Công ty hoặc không tuân thủ quy định pháp luật, cần báo cáo ngay cho Giám đốc để xem xét Nếu Giám đốc không có điều chỉnh, các đơn vị vẫn phải thực hiện nhiệm vụ nhưng có quyền bảo lưu ý kiến của mình.
Giữa các phòng với nhau.
Quan hệ giữa các phòng trong công ty là mối quan hệ đồng cấp, dựa trên sự phối hợp chặt chẽ nhằm thực hiện hiệu quả các công việc chung của toàn công ty.
Các đơn vị có trách nhiệm xử lý công việc và tự chủ trong phạm vi nhiệm vụ được giao Họ cần phối hợp với các đơn vị khác trong và ngoài Công ty để hoàn thành tốt công việc Đồng thời, các đơn vị phải tạo điều kiện và hỗ trợ lẫn nhau trong khả năng cho phép, tuyệt đối không được đùn đẩy trách nhiệm hay gây khó khăn, cản trở cho các đơn vị khác trong việc thực hiện nhiệm vụ.
Các đơn vị trong Công ty cần nhanh chóng thực hiện yêu cầu phối hợp từ đơn vị khác và hoàn toàn chịu trách nhiệm về nội dung, chất lượng cũng như tiến độ công việc được giao.
Trong quá trình giải quyết công việc, các đơn vị cần chủ động hợp tác để đạt được sự thống nhất Nếu có sự khác biệt trong ý kiến, cần báo cáo Giám đốc hoặc Phó Giám đốc phụ trách để xin chỉ đạo Điều này nhấn mạnh vai trò và chức năng của từng phòng ban trong việc phối hợp công việc hiệu quả.
- Nghiên cứu tiếp thị v& thông tin, tìm hiểu sự thật ngầm hiểu của khách h&ng.
- Lập hồ sơ thị trường v& dự báo doanh thu.
- Khảo sát h&nh vi ứng sử của khách h&ng tiềm năng.
- Phân khúc thị trường, xác định mục tiêu, định vị thương hiệu.
- Phát triển sản phẩm, ho&n thiện sản phẩm với các thuộc tính m& thị trường mong muốn.
- Xây dựng v& thực hiện kế hoạch chiến lược marketing : sản phẩm, giá cả, phân
Tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động kế toán, tài chính của Công ty theo phân cấp và các quy chế, quy định của tập đoàn, cũng như các quy định của Nhà nước.
- Quản lý to&n bộ các loại quỹ của Công ty theo đúng quy định của tập đo&n FOR YOU GROUP v& của Nh& nước.
- Thực hiện chế độ báo cáo t&i chính v& lưu trữ, bảo quản đầy đủ chứng từ kế toán ban đầu theo quy định hiện h&nh.
- Xây dựng kế hoạch t&i chính h&ng năm.
Ban nhân sự và bộ phận tham mưu cho giám đốc có trách nhiệm quản lý tổ chức bộ máy, cán bộ, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực Họ thực hiện đổi mới, sắp xếp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động doanh nghiệp, đồng thời quản lý cán bộ, lao động, tiền lương, chính sách và chế độ cho cán bộ công nhân viên Ngoài ra, họ còn đảm nhận công tác đào tạo, bồi dưỡng và cử cán bộ đi công tác nước ngoài, cũng như quản lý công tác y tế, điều dưỡng và đời sống trong toàn công ty.
