Giới thiệu tổng quan về VinFast
Giới thiệu chung
Tên đầy đủ: Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast
Trụ sở chính: Khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải, Đảo Cát Hải, Thị trấn Cát Hải, Huyện Cát Hải, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam Điện thoại: 1900 232389
Số đăng ký kinh doanh: 0108926276
VinFast là công ty con của tập đoàn VinGroup, một cái tên đang được nhắc đến nhiều trên các phương tiện truyền thông hiện nay Nhiều người có thể thắc mắc về mối liên hệ giữa VinFast và VinGroup, và câu trả lời là có, VinFast được thành lập từ tập đoàn này.
VinFast, tên đầy đủ là Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast, được thành lập vào tháng 6 năm 2017 và là công ty sản xuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam Trụ sở chính của VinFast đặt tại Hải Phòng, do ông James Benjamin DeLuca và ông Lê Thanh Hải làm giám đốc điều hành Công ty có quy mô lên đến 335 hecta, bao gồm nhà điều hành, khu sản xuất xe máy điện, khu công nghiệp phụ trợ, trung tâm đào tạo và viện nghiên cứu.
VinFast, một công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực R&D, được hỗ trợ bởi tập đoàn VinGroup - công ty tư nhân lớn nhất Việt Nam, do tỷ phú Phạm Nhật Vượng sở hữu.
VinFast, viết tắt của "Việt Nam - Phong Cách - An Toàn - Sáng Tạo - Tiên Phong", thể hiện khát vọng xây dựng thương hiệu Việt Nam vươn tầm thế giới Công ty mong muốn góp phần phát triển các ngành công nghiệp nặng, chế tạo và phụ trợ tại Việt Nam, từ đó tạo ra cơ hội cho sự phát triển kinh tế bền vững.
VinFast chuyên cung cấp các phương tiện giao thông thông minh chạy bằng điện, bao gồm xe buýt điện, ô tô điện và xe máy điện Công ty không ngừng nghiên cứu và phát triển để mang đến sản phẩm và dịch vụ tốt nhất, góp phần thúc đẩy việc chuyển đổi từ xe chạy bằng xăng sang xe điện, nhằm bảo vệ môi trường và sức khỏe con người khỏi chất thải độc hại Hiện nay, VinFast đã ra mắt ba mẫu ô tô điện thông minh tự hành, một mẫu xe buýt điện và sáu mẫu xe máy điện.
Slogan của VinFast
Mỗi thương hiệu đều có những đặc trưng và sự khác biệt riêng, trong đó câu khẩu hiệu đóng vai trò quan trọng VinFast, với mong muốn vươn ra thị trường quốc tế, đã chọn câu slogan "Mãnh liệt tinh thần Việt Nam" để thể hiện khát vọng của mình Câu khẩu hiệu này không chỉ phản ánh mục tiêu lợi nhuận mà còn thể hiện ước mơ đưa thương hiệu Việt Nam đến với thế giới, khẳng định vị thế quốc tế của VinFast do người Việt sáng lập.
Logo của VinFast
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Logo là đặc điểm nổi bật của thương hiệu, và VinFast đã chọn biểu tượng chữ “V” cách điệu làm logo sau nhiều lần chỉnh sửa Biểu tượng này được đặt ở đầu xe, giúp người tiêu dùng dễ dàng nhận diện sản phẩm của VinFast Việc chọn chữ “V” trong 29 chữ cái của bảng chữ cái Việt Nam không chỉ đại diện cho “VinFast” và “VinGroup”, mà còn mang ý nghĩa về “Việt Nam”.
Kết quả hoạt động qua các năm
Năm 2019, VinFast, công ty sản xuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam, ghi nhận vốn chủ sở hữu 19.459 tỷ đồng và hệ số nợ trên vốn chủ sở hữu là 3,67 Tổng nợ doanh nghiệp ước tính vượt 71.414 tỷ đồng, với tổng nguồn vốn đạt trên 90.873 tỷ đồng Tuy nhiên, công ty gặp khó khăn về lợi nhuận, khi lỗ ròng sau thuế lên đến 5.702 tỷ đồng, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên vốn chủ sở hữu âm 29%.
Năm 2020, VinFast đã tăng vốn chủ sở hữu lên hơn 3.000 tỷ đồng, trong khi hệ số nợ/vốn chủ sở hữu đạt 2,81 lần, với tổng nợ phải trả gần 79.000 tỷ đồng Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữu ghi nhận âm 23,44%.
Năm 2020, mặc dù chịu ảnh hưởng nặng nề từ dịch COVID-19, VinFast vẫn đạt được nhiều thành công ấn tượng Trong ba tháng đầu năm, VinFast đã lọt vào top 5 doanh số bán hàng trên thị trường, với tổng cộng 5.124 xe được bán ra trong quý I, bao gồm cả xe du lịch và xe thương mại nhẹ.
Năm 2020, VinFast đã đạt doanh số kỷ lục với gần 31.500 ô tô và 45.400 xe máy điện bán ra, khẳng định vị thế và tầm vóc của hãng xe Việt.
Phân tích tổng quan về thị trường của vinfast (mô hình PESTLE)
Political-Môi trường chính trị
Môi trường chính trị bao gồm hệ thống luật pháp, các cơ quan chính phủ và vai trò của các nhóm áp lực xã hội, ảnh hưởng mạnh mẽ đến quyết định quản trị của doanh nghiệp Sự điều tiết trong môi trường chính trị không chỉ định hình các hoạt động kinh doanh cơ bản mà còn thúc đẩy sự phát triển của các nhóm bảo vệ lợi ích quan trọng.
Nhận thấy được tầm quan trọng của ngành công nghiệp ô tô – xe máy, ngay từ đầu năm
Vào năm 2017, Chính phủ Việt Nam đã triển khai nhiều chính sách hỗ trợ doanh nghiệp trong việc tham gia vào lĩnh vực sản xuất ô tô Ngày 04/06/2019, Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc đã tham dự lễ khánh thành nhà máy VinFast tại khu công nghiệp Đình Vũ, Cát Hải, Hải Phòng, đánh dấu bước tiến quan trọng trong ngành công nghiệp ô tô Việt Nam.
TIEU LUAN MOI tải về tại địa chỉ: skknchat@gmail.com, với lời phát biểu tự hào và động viên dành cho thương hiệu ô tô non trẻ VinFast, thể hiện sự ủng hộ mạnh mẽ từ chính phủ dành cho công ty này.
Chính phủ Việt Nam đã triển khai nhiều chính sách hỗ trợ doanh nghiệp trong lĩnh vực ô tô, nhằm tạo điều kiện cho sự phát triển bền vững của ngành công nghiệp này VinFast, thương hiệu ô tô Việt đầu tiên, sẽ phải tuân thủ các quy định về thuế như thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế xuất nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng và thuế tiêu thụ đặc biệt, nhưng cũng sẽ nhận nhiều ưu đãi từ Chính phủ Trong giai đoạn đầu, tất cả các sản phẩm của VinFast, bao gồm cả xe máy và ô tô, sẽ áp dụng chính sách ‘3 Không’, tức là không tính chi phí tài chính, không chi phí khấu hao và không lãi, giúp giá xe chỉ bao gồm chi phí sản xuất và chi phí bán hàng.
Trong bối cảnh ô nhiễm môi trường ngày càng nghiêm trọng, Thủ tướng Chính phủ đã phê duyệt quyết định 909/QĐ-TT từ năm 2010 nhằm kiểm soát khí thải xe môtô tại các tỉnh, thành phố Hiện nay, các doanh nghiệp trong nước đang tích cực chuyển đổi và áp dụng công nghệ xanh trong sản xuất xe môtô, gắn máy, góp phần giải quyết các thách thức về môi trường.
Chính phủ Việt Nam đang tích cực hỗ trợ và khuyến khích ngành công nghiệp ô tô, đặc biệt là tập đoàn VinFast, tạo ra lợi thế cạnh tranh cho thương hiệu này trong hành trình phát triển của mình.
Economic-Môi trường kinh tế
a Tốc độ tăng trưởng kinh tế:
Trong những năm gần đây, Việt Nam đã ghi nhận tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định và ấn tượng, đặc biệt là năm 2017, khi VinFast được thành lập Năm này đánh dấu một cột mốc quan trọng với mức tăng trưởng đạt 6,81%, vượt mục tiêu 6,7% Giai đoạn nửa cuối năm chứng kiến sự bứt phá mạnh mẽ với mức tăng trưởng trên 7% (quý III đạt 7,46% và quý IV đạt 7,65%), tạo động lực lớn cho nền kinh tế Đây là con số kỷ lục trong vòng 10 năm qua Những năm tiếp theo, tốc độ tăng trưởng vẫn duy trì ấn tượng, với 7,08% vào năm 2018 và 7,02% vào năm 2019.
Năm 2020 đã chứng kiến nhiều khó khăn và thách thức lớn đối với nền kinh tế toàn cầu, bao gồm cả Việt Nam Dự báo cho thấy kinh tế thế giới rơi vào suy thoái nghiêm trọng nhất trong lịch sử, với sự sụt giảm mạnh trong tăng trưởng của các nền kinh tế lớn do tác động tiêu cực của đại dịch.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Covid-19 Tuy nhiên, kinh tế Việt Nam vẫn duy trì tăng trưởng với tốc độ tăng GDP ước tính đạt 2,91%.
Dịch Covid-19 đã gây ra nhiều khó khăn cho kinh tế – xã hội toàn cầu, trong khi xung đột thương mại Mỹ – Trung vẫn tiếp diễn Tại Việt Nam, thiên tai và dịch bệnh đã ảnh hưởng đến hoạt động kinh tế và đời sống người dân, dẫn đến tỷ lệ thất nghiệp cao Tuy nhiên, nhờ các giải pháp quyết liệt nhằm thực hiện mục tiêu kép "vừa phòng chống dịch bệnh, vừa phát triển kinh tế – xã hội", kinh tế Việt Nam vẫn duy trì được tăng trưởng tích cực Mặc dù GDP năm 2020 đạt mức thấp nhất trong giai đoạn 2011-2020, nhưng đó vẫn là một thành công đáng ghi nhận, đưa Việt Nam vào nhóm các nước có tốc độ tăng trưởng cao nhất thế giới Những thành tựu này đã tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của Vinfast, mở ra nhiều cơ hội và nền tảng vững chắc cho việc mở rộng quy mô và tăng cường đầu tư.
Ngân hàng Thế giới đánh giá cao hiệu quả kiểm soát dịch bệnh tại Việt Nam, khi số ca mắc mới duy trì ở mức rất thấp với nguồn nhân lực và chi phí thấp hơn so với nhiều quốc gia khác Theo Tổng cục Thống kê Việt Nam, GDP năm 2020 tăng trưởng 2,91%, vượt dự báo 2,8% của Ngân hàng Thế giới Trong đó, khu vực công nghiệp và xây dựng tăng 4,0%, đóng góp 53% vào tổng tăng trưởng, trong khi khu vực dịch vụ tăng 2,3%, đóng góp 34%.
Các tổ chức quốc tế dự báo tăng trưởng kinh tế Việt Nam năm 2021 sẽ phục hồi từ 6% đến 7% Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF) dự đoán GDP Việt Nam đạt 6,5% khi hoạt động kinh tế bình thường hóa, trong khi Ngân hàng Thế giới nhận định triển vọng kinh tế Việt Nam khá tích cực với mức tăng trưởng 6,8%.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Tốc độ tăng trưởng GDP 2011-2020 Nguồn Kinh tế và dự báo online b Lạm phát:
Tỷ lệ lạm phát tại Việt Nam duy trì ở mức thấp, góp phần ổn định phục hồi kinh tế Trong năm 2020, chỉ số giá tiêu dùng (CPI) trung bình tăng 3,23% so với năm 2019, đạt mục tiêu Chính phủ đề ra là dưới 4%.
Tốc độ tăng CPI bình quân năm 2020 (%)
Mức tăng chỉ số CPI Nguồn Tổng cục thống kê
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định giúp nền kinh tế ít bị ảnh hưởng bởi các cuộc khủng hoảng, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho sự gia tăng nhu cầu xe hơi và giảm bớt áp lực cạnh tranh.
Ngoài ra tỷ giá hối đoái cũng tác động đến các doanh nghiệp thông qua nguồn hàng xuất khẩu và nhập khẩu của các doanh nghiệp. c Thu nhập:
Thu nhập bình quân đầu người tăng trưởng tốt (khoảng 3000 USD/ người) Dự kiến năm
2025, GDP bình quân đầu người của Việt Nam sẽ đạt khoảng 4,688 USD, đưa Việt Nam gia nhập nhóm nước có thu nhập trung bình cao.
Lương và chi phí công nhân thấp giúp giảm chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm, từ đó tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh cho VinFast cũng như các công ty sản xuất ô tô tại Việt Nam.
Môi trường vĩ mô ổn định đang thúc đẩy nhu cầu mua sắm ô tô, nhờ vào sự tăng trưởng mạnh mẽ của thu nhập bình quân đầu người Bên cạnh đó, việc kiểm soát lạm phát và tỷ giá hợp lý đã tạo điều kiện thuận lợi cho người dân tiếp cận ô tô, một tài sản từng được xem là xa xỉ.
Sociocultural- Môi trường văn hoá, xã hội
Văn hóa và xã hội có ảnh hưởng sâu sắc và chậm rãi đến hoạt động quản trị và kinh doanh của doanh nghiệp Các yếu tố như phong tục, tập quán, lối sống, trình độ dân trí, tôn giáo và tín ngưỡng đều tác động mạnh mẽ đến cấu trúc nhu cầu thị trường Những yếu tố này không chỉ ảnh hưởng đến cách thức hoạt động của doanh nghiệp mà còn định hình chiến lược kinh doanh và tiếp cận khách hàng.
Con người trong mỗi xã hội đều mang một bản sắc văn hóa riêng, điều này dẫn đến những quan điểm khác nhau về giá trị và chuẩn mực Văn hóa ảnh hưởng sâu sắc đến quyết định quản trị, và nếu các nhà quản trị nắm rõ các quan điểm này, họ sẽ đưa ra quyết định đúng đắn Tại Việt Nam, hiện tượng mất cân đối giữa số lượng phương tiện giao thông và cơ sở hạ tầng kỹ thuật đang diễn ra, với sự thiếu đồng bộ và xuống cấp của hạ tầng, cùng với sự chậm trễ trong xây dựng các công trình giao thông trọng điểm như đường sắt đô thị Cát Linh – Hà Đông Trước đây, ô tô được xem là tài sản xa xỉ, nhưng hiện nay, quan niệm về việc sở hữu và sử dụng ô tô đã thay đổi.
Xu hướng tiêu dùng hiện nay đang thay đổi, người tiêu dùng ngày càng coi ô tô không chỉ là tài sản mà còn là phương tiện di chuyển phổ biến hơn.
Phương tiện vận tải hành khách công cộng chủ yếu hiện nay là xe buýt, nhưng chỉ đáp ứng 8% nhu cầu đi lại của người dân Trong khi hệ thống giao thông công cộng chưa phát triển, việc sở hữu xe cá nhân trở nên dễ dàng, dẫn đến sự gia tăng nhanh chóng số lượng phương tiện cá nhân, đặc biệt là xe máy do giá thành hợp lý Gần đây, xe đạp điện và xe máy điện cũng xuất hiện trên thị trường, được nhiều học sinh, sinh viên sử dụng, tạo thêm áp lực cho hệ thống giao thông đường bộ.
Tình trạng tắc nghẽn và tai nạn giao thông ở Việt Nam đang ở mức báo động do mật độ xe cao, nhiều công trình thi công và bố trí giao thông không hợp lý Ý thức giao thông của người dân còn hạn chế, dẫn đến việc vi phạm luật giao thông phổ biến như uống rượu bia khi lái xe, vượt đèn đỏ, lấn làn, đi ngược chiều và dừng đỗ không đúng quy định Công an Hà Nội cảnh báo có 381 vị trí giao thông phức tạp, dễ gây ùn tắc, đặc biệt trong giờ cao điểm.
Tỷ lệ sở hữu ô tô phản ánh mức độ phát triển kinh tế của một quốc gia, trong khi quy mô thị trường ô tô đóng vai trò quan trọng trong việc xác định cơ hội phát triển của ngành này Điều này cũng có ảnh hưởng trực tiếp đến giá bán của ô tô, một sản phẩm đặc biệt trong nền kinh tế.
Theo dự báo của Bộ Công Thương, thị trường ô tô Việt Nam sẽ bùng nổ vào năm 2025 khi thu nhập bình quân đầu người vượt 3.000 USD, với khả năng tiêu thụ đạt 600.000 xe mỗi năm.
Tỷ lệ nội địa hóa ô tô tại Việt Nam còn thấp, dẫn đến chi phí sản xuất ô tô cao Hệ quả là tỷ lệ sở hữu ô tô của người dân Việt Nam vẫn chưa cao.
So với các nước có thu nhập tương đương, thị trường ô tô trong nước Việt Nam tiêu thụ ít hơn khoảng 20% do giá xe cao và các loại thuế, phí cũng tăng Hệ thống cơ sở hạ tầng giao thông chưa đáp ứng nhu cầu sở hữu ô tô của các hộ gia đình, khiến việc di chuyển bằng ô tô trở nên khó khăn Chỉ những hộ gia đình có điều kiện mới có thể tiếp cận và sử dụng ô tô một cách thuận tiện.
Technological-Môi trường khoa học công nghệ
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế toàn cầu, có khả năng tạo ra hoặc tiêu diệt các ngành kinh tế Tác động của công nghệ thể hiện qua sự ra đời của sản phẩm, công nghệ và quy trình sản xuất mới Kể từ sau Thế chiến II, tốc độ thay đổi công nghệ đã gia tăng nhanh chóng, đánh dấu thời kỳ "sự bùng nổ liên tiếp của sự phá hủy và sáng tạo" Nhiều phát minh và sáng chế trong các lĩnh vực khác nhau, đặc biệt là trong khoa học ứng dụng, đang phát triển với tốc độ chưa từng có.
Trong ngành công nghiệp ô tô và xe máy, có hai yếu tố chính: đặc điểm của xe như ngoại hình, động cơ, và nguồn nhiên liệu sử dụng Hiện nay, các doanh nghiệp đối mặt với áp lực lớn từ nguồn nhiên liệu và vấn đề môi trường Nguồn nhiên liệu sạch như điện và công nghệ sinh học có tiềm năng nhưng chi phí sản xuất vẫn cao hơn so với nhiên liệu truyền thống Đầu tư cho công nghệ trong lĩnh vực này là rất lớn, dẫn đến những rào cản cho sự phát triển của ngành tại Việt Nam so với các tập đoàn lớn khác Tuy nhiên, nếu vượt qua thách thức và cải thiện kỹ thuật, VinFast và Việt Nam có thể tạo lập chỗ đứng trên thị trường quốc tế.
Trong cơ cấu xuất khẩu phương tiện và phụ tùng của Việt Nam năm 2012, tàu ngầm chiếm 27% giá trị xuất khẩu, trong khi phụ tùng ô tô đạt 55% Việt Nam chủ yếu xuất khẩu các sản phẩm có hàm lượng công nghệ thấp, bao gồm ăng ten và van điều hoà khí xả.
Việt Nam chủ yếu nhập khẩu ô tô nguyên chiếc từ các nước trong khối ASEAN, đặc biệt là Thái Lan và Indonesia, nhờ vào mức thuế nhập khẩu đã giảm xuống 0% từ năm 2018.
Nhiều công ty trong ngành ô tô Việt Nam đã cải thiện năng lực công nghệ bằng cách áp dụng máy móc và công nghệ từ các nước EU và Nhật Bản Đồng thời, họ cũng chú trọng đến việc áp dụng các công cụ và tiêu chuẩn quản lý tiên tiến để nâng cao hiệu quả sản xuất.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Mặc dù ngành công nghiệp ô tô tại Việt Nam đang có xu hướng tăng trưởng, nhưng sự phát triển của các công ty hỗ trợ vẫn chậm cả về số lượng lẫn chất lượng so với các nước trong khu vực Hiện tại, chỉ có một số nhà sản xuất tham gia, trong khi các nhà cung cấp trong nước cần nỗ lực hơn để gia nhập chuỗi cung ứng của các nhà sản xuất và lắp ráp ô tô tại Việt Nam.
Giá trị sản lượng của các ngành công nghiệp hỗ trợ cho ngành ô tô chỉ đạt khoảng 2,7% tổng giá trị sản lượng của toàn ngành, cho thấy sự đóng góp hạn chế Tốc độ tăng giá trị sản lượng bình quân của các ngành này cũng thấp hơn nhiều so với mức tăng trưởng bình quân của toàn ngành, điều này cho thấy sự cần thiết phải cải thiện và phát triển hơn nữa trong lĩnh vực công nghiệp ô tô.
Máy móc và công nghệ của các công ty hỗ trợ ngành công nghiệp ô tô tại Việt Nam hiện nay còn lạc hậu, dẫn đến chất lượng sản phẩm công nghiệp hỗ trợ thấp và giá thành cao Chất lượng phụ tùng thay thế cũng chưa đạt yêu cầu, tạo ra khoảng cách lớn giữa các công ty trong nước và các công ty nước ngoài Hơn nữa, tốc độ cài đặt công nghệ mới trong ngành ô tô diễn ra chậm, khiến nhiều công ty chưa đủ năng lực và công nghệ để tham gia vào chuỗi giá trị của ngành công nghiệp ô tô trong nước.
Environmental-Môi trường tự nhiên
VinFast, với quy mô dự án công nghiệp lớn, cam kết phát triển bền vững và tuân thủ các tiêu chuẩn vận hành của IFC về bảo vệ môi trường Công ty thúc đẩy sử dụng hiệu quả nguồn tài nguyên tự nhiên, hạn chế khí thải và rác thải, đồng thời giám sát chặt chẽ hệ thống xử lý chất thải Trong lĩnh vực sản xuất ô tô và xe máy điện, toàn bộ khí thải và nước thải từ quy trình sản xuất được xử lý triệt để bằng các hệ thống công nghệ cao, đã được Bộ Tài Nguyên và Môi Trường thẩm định và đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn xả thải.
Legal-Luật pháp
Theo Nghị định n.116/2017/NĐ-CP, các công ty sản xuất và lắp ráp ô tô được phép tiếp tục hoạt động trong 18 tháng kể từ ngày nghị định có hiệu lực Sau thời gian này, doanh nghiệp phải đáp ứng đầy đủ các điều kiện quy định để tiếp tục hoạt động Để nhập khẩu ô tô, công ty cần có giấy phép, giấy ủy quyền thu hồi từ nhà sản xuất nước ngoài, và giấy chứng nhận chất lượng kiểu loại Ngoài ra, công ty phải cam kết sử dụng đúng linh kiện, phụ tùng cho xe và thực hiện kiểm định chất lượng cho mỗi lô hàng nhập khẩu.
Tải xuống TIEU LUAN MOI tại địa chỉ skknchat@gmail.com Đối với xe cũ nhập khẩu, bảo hành tối thiểu 2 năm hoặc 50.000 km sẽ được áp dụng, với đầy đủ giấy tờ nhập khẩu theo yêu cầu kể từ ngày 01/01/2018.
Phân tích tình hình cạnh tranh (mô hình 5 áp lực của M.Porter) 12 1 Khách hàng
Nhà cung cấp
Nhà cung cấp là các tổ chức hoặc cá nhân cung ứng hàng hóa và dịch vụ, đóng vai trò quan trọng trong thị trường Họ có thể tạo ra áp lực cho doanh nghiệp khi tăng giá bán đầu vào, giảm chất lượng sản phẩm, hoặc không đáp ứng yêu cầu về số lượng và thời gian cung ứng Những yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động và lợi nhuận của doanh nghiệp.
VinFast cam kết sản xuất ô tô chất lượng cao đạt tiêu chuẩn quốc tế bằng cách hợp tác với các đối tác cung cấp phụ tùng và linh kiện uy tín Hiện nay, VinFast đang làm việc với những tên tuổi lớn trong ngành công nghiệp ô tô toàn cầu để phát triển những mẫu xe mang đẳng cấp thế giới, nhằm cạnh tranh trên thị trường nội địa và xuất khẩu.
VinFast đã hợp tác với bốn nhà thiết kế ô tô hàng đầu thế giới là Pininfarina, Zagato, Torino và Ital Design, những tên tuổi nổi tiếng đã tạo ra các tuyệt phẩm cho các thương hiệu như Audi, BMW, Cadillac, Ferrari, Lamborghini và Rolls-Royce Sự kết hợp này đã mang đến cho VinFast một bộ sưu tập xe ấn tượng và đẳng cấp Để mở rộng quy mô, VinFast đã ký kết hợp đồng với năm đối tác chiến lược, bao gồm BMW, Magna Steyr, AVL, James DeLuca và Pininfarina Công ty cũng đã mua giấy phép cho phần khung gầm và động cơ, đồng thời sở hữu bản quyền công nghệ từ BMW, với Pininfarina đảm nhận việc thiết kế cho hai mẫu xe mới.
Mẫu xe đầu tiên được phát triển với sự hợp tác của Manga Steyr, đơn vị được thuê để đảm nhận các vấn đề kỹ thuật liên quan đến xe Trong khi đó, AVL chịu trách nhiệm chính về kỹ thuật truyền động, đảm bảo hiệu suất và độ tin cậy cho sản phẩm.
Các nhà cung cấp quốc tế đang rất quan tâm đến thị trường ôtô Việt Nam và dự án VinFast, đặc biệt đánh giá cao quy mô sản xuất của dự án này Theo đại diện các hãng, với tầm nhìn rõ ràng và sản xuất quy mô lớn theo tiêu chuẩn quốc tế, VinFast sẽ thu hút nhiều khách hàng tiềm năng Nhiều nhà cung cấp đã bày tỏ mong muốn hợp tác lâu dài với VinFast bằng cách thiết lập nhà máy sản xuất linh kiện trong tổ hợp dự án tại Hải Phòng.
Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh hiện tại bao gồm các tổ chức và cá nhân có khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu bằng cùng loại sản phẩm hoặc dịch vụ Ngoài ra, những sản phẩm và dịch vụ thay thế cũng đóng vai trò quan trọng trong việc cạnh tranh với doanh nghiệp.
Theo kế hoạch, VinFast dự kiến ra mắt dòng xe Premium (Pre) vào năm 2020, bao gồm các phân khúc A, B, C và D, từ xe cỡ nhỏ đến xe đa dụng thể thao và xe gia đình Sau khi cộng gộp 3 dòng xe đã giới thiệu, tổng số ô tô VinFast hiện đã lên đến 7 Điều này cho thấy trong tương lai, VinFast sẽ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh.
Trong phân khúc xe đô thị hạng A, VinFast nổi bật với mẫu xe chủ lực Fadil có giá niêm yết 423 triệu đồng Đối thủ cạnh tranh chính của Fadil là hai mẫu xe Hàn Quốc lắp ráp tại Việt Nam, Hyundai Grand i10 và KIA Morning, trong đó Hyundai Grand i10 đang dẫn đầu thị trường và chiếm ưu thế trong phân khúc ô tô hạng A.
VinFast đã giới thiệu mẫu ô tô hạng D mang tên LUX A2.0 với giá 1,366 tỷ đồng Trong phân khúc này, LUX A2.0 sẽ cạnh tranh trực tiếp với hai đối thủ nổi bật là Toyota Camry và Mazda6.
Trong phân khúc SUV cỡ lớn, VinFast đang thu hút sự chú ý với mẫu LUX SA2.0 có giá 1,818 tỷ đồng Thị trường SUV đang phát triển mạnh mẽ, với nhiều hãng xe cạnh tranh ra mắt sản phẩm mới Đối thủ chính của VinFast LUX SA2.0 là Toyota Fortuner, có giá từ 1,026 đến 1,354 tỷ đồng Ngoài Toyota, thị trường còn có các mẫu SUV nổi bật khác như Honda CR-V, Ford Everest/Explorer, Nissan X-Trail, Hyundai Santa FE và Mazda CX-9, hầu hết đều là xe nhập khẩu.
Thị trường xe máy điện tại Việt Nam hiện chia thành hai mảng chính: nội địa và nhập khẩu, với phần lớn sản phẩm có nguồn gốc từ Trung Quốc Khoảng 10 năm trước, xe máy điện Trung Quốc đã bắt đầu gia nhập thị trường Việt Nam, tạo nên sự cạnh tranh sôi động và nhu cầu ngày càng tăng.
Xe máy điện đã trở thành một lựa chọn phổ biến tại Việt Nam nhờ vào giá thành rẻ, không cần đổ xăng và không yêu cầu bằng lái Tuy nhiên, sau khoảng 2 năm sử dụng, những nhược điểm của các mẫu xe này đã dần lộ diện Sự xuất hiện của xe máy điện Klara đã mang đến cho người tiêu dùng thêm lựa chọn về xe điện lắp ráp trong nước, tạo ra sự cạnh tranh với các sản phẩm nhập khẩu từ Trung Quốc trước đây.
Thị trường xe máy điện tại Việt Nam đang thu hút sự chú ý không chỉ từ VinFast mà còn từ nhiều hãng xe ngoại khác Sau VinFast, hãng xe máy điện Hàn Quốc MBI đã chính thức gia nhập thị trường vào tháng 9/2019 với ba phiên bản Mbi X, Mbi S và Mbi V, có giá từ 39.800.000 đến 59.000.000 đồng, cao hơn VinFast Klara nhưng được đánh giá cao về thiết kế và công nghệ Tiếp theo, vào tháng 11, Yadea, một thương hiệu xe điện lớn từ Trung Quốc, cũng tham gia thị trường với ba mẫu xe từ giá rẻ đến cao cấp như Yadea E3, Ulike và G5, có giá từ 16.000.000 đến 40.000.000 đồng, nhằm cạnh tranh trực tiếp với VinFast Klara.
VinFast đã chứng tỏ rằng hệ thống phân phối của mình không hề kém cạnh so với các đối thủ lâu năm Tính đến cuối năm 2019, hãng đã có hơn 40 đại lý 1S, 2S và 3S hoạt động, và dự kiến sẽ mở thêm 76 showroom đến hết năm 2020 Như vậy, chỉ sau chưa đầy một năm, VinFast sẽ đạt tổng cộng 76 đại lý, vượt qua cả Hyundai Thành Công với 70 đại lý và Toyota Motor Việt Nam với 56 đại lý, tạo nên một kênh phân phối rộng lớn.
Đối thủ tiềm ẩn
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là những doanh nghiệp chưa tham gia vào ngành nhưng có khả năng gia nhập và cạnh tranh trong tương lai Tại Việt Nam, việc thành lập thương hiệu ô tô như VinFast gặp khó khăn do rào cản gia nhập cao, nhưng các doanh nghiệp nước ngoài với lợi thế cạnh tranh đang trở thành mối đe dọa Khi VinFast ngày càng trở nên phổ biến, nhiều thương hiệu lớn đang lên kế hoạch thâm nhập vào thị trường tiềm năng này, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực ô tô.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Hiện nay, ô tô điện và hybrid chưa phổ biến tại Việt Nam, nhưng xu hướng xe xanh đang dần trở thành tiêu chuẩn toàn cầu Sự gia tăng của các phương tiện thân thiện với môi trường, như xe điện và hybrid, đang định hình rõ nét trong ngành công nghiệp ô tô toàn cầu trong những năm tới.
Ford, Daimler, BMW, GM và nhiều nhà sản xuất ô tô khác đã cam kết đầu tư khoảng 225 tỷ USD vào lĩnh vực xe điện trong năm năm tới Volkswagen đang dẫn đầu với khoản đầu tư 44 tỷ USD và có kế hoạch ngừng phát triển các mẫu xe chạy bằng xăng và dầu trước năm 2026, với mục tiêu 40% doanh số bán hàng sẽ là xe điện.
Đến năm 2030, Ford dự kiến đầu tư 11 tỷ USD vào lĩnh vực xe điện, trong đó có 500 triệu USD dành cho start-up Rivian Hãng đã ra mắt mẫu SUV Mustang Mach-E và sắp giới thiệu mẫu xe bán tải điện F-150 Đồng thời, General Motors cùng với LG từ Hàn Quốc đã hợp tác thành lập liên minh sản xuất pin điện với thỏa thuận trị giá 2,3 tỷ USD.
Tesla, một hãng xe điện nổi tiếng của Mỹ, được biết đến với công nghệ tiên tiến và thiết kế ngoại thất hấp dẫn Khi xe Tesla được nhập khẩu nhiều hơn vào Việt Nam trong tương lai gần, hãng sẽ trở thành một đối thủ mạnh mẽ của VinFast trên thị trường xe điện.
Công ty khởi nghiệp Hà Lan Lightyear vừa ra mắt mẫu ô tô điện chạy bằng năng lượng mặt trời đầu tiên trên thế giới, Lightyear One, dự kiến bán tại châu Âu vào năm 2021 với giá từ 149.000 Euro (khoảng 170.000 USD) Họ đã sản xuất hơn 100 chiếc và dự kiến sẽ đưa vào sản xuất hàng loạt trong năm 2021 Sản phẩm này có khả năng cạnh tranh trực tiếp với ô tô VinFast nếu được nhập khẩu vào Việt Nam, trở thành một đối thủ tiềm năng trong thị trường xe điện.
Tại Triển lãm ô tô quốc tế Indonesia 2020, mẫu xe máy điện đầu tiên của Indonesia mang tên Gesits đã ra mắt, được nghiên cứu và phát triển bởi PT Gesits Technologies Indo (GTI) với nhà máy sản xuất tại Cileungsi, Bogor, Tây Java Ông Harun Sjech, Giám đốc điều hành GTI, cho biết mẫu xe này có tỉ lệ nội địa hoá lên tới 89% và chi phí vận hành thấp hơn 70% so với xe tay ga sử dụng động cơ xăng Gesits có thiết kế theo phong cách scooter, tương tự như mẫu Honda Air Blade tại Việt Nam Dự kiến, Gesits sẽ được phân phối tại Indonesia từ tháng 6.2019 với giá khoảng 1.640 USD (38,2 triệu đồng), và GTI đặt mục tiêu sản xuất 50.000 xe mỗi năm, trước khi mở rộng xuất khẩu sang các thị trường khác.
Gesits đã lên kế hoạch ra mắt sản phẩm mới, hứa hẹn trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp với VinFast Klara trong phân khúc xe máy điện trên thị trường quốc tế Để biết thêm chi tiết, vui lòng tải xuống tài liệu tại địa chỉ skknchat@gmail.com.
Sau khi phân tích môi trường bên ngoài, VinFast nhận diện cơ hội và thách thức trong ngành sản xuất ô tô và xe máy Những yếu tố bên ngoài là điều doanh nghiệp không thể thay đổi, do đó cần chấp nhận và thích nghi Để xây dựng chiến lược sản xuất và kinh doanh hiệu quả, VinFast cũng cần xem xét môi trường bên trong, đặc biệt là văn hóa doanh nghiệp, nhằm phát huy điểm mạnh và cải thiện điểm yếu để phù hợp với thực tế bên ngoài.
Sản phẩm thay thế
Sản phẩm là những mặt hàng hoặc dịch vụ khác loại so với sản phẩm đang được xem xét, nhưng chúng vẫn có khả năng đáp ứng nhu cầu tương tự như các sản phẩm trong cùng ngành.
Hiện nay, tình hình giao thông tại Việt Nam cho thấy không có nhiều sản phẩm thay thế đe dọa nghiêm trọng đến ô tô và xe máy điện của VinFast Các phương tiện thay thế chủ yếu bao gồm xe máy chạy bằng xăng dầu, xe đạp, xe buýt, tàu hoả, máy bay và tàu thuyền Trong số đó, ba loại phương tiện đường bộ chính được sử dụng cho di chuyển hàng ngày là xe máy, xe buýt và xe đạp.
Xe máy là phương tiện giao thông phổ biến nhất tại Việt Nam, với giá thành phù hợp cho đại đa số người dân và thích hợp với hạ tầng giao thông chưa phát triển Tuy nhiên, thị trường xe máy hiện đang đóng băng và có dấu hiệu bão hòa Theo báo cáo của Hiệp hội Các nhà sản xuất xe máy Việt Nam (VAMM), trong năm 2020, các thành viên đã tiêu thụ hơn 2,7 triệu xe máy, giảm 16,66% so với năm 2019.
Xe đạp ở Việt Nam chủ yếu được sử dụng cho mục đích tập luyện thể dục thể thao hoặc di chuyển trong khoảng cách ngắn, với số lượng tham gia giao thông rất hạn chế.
Hệ thống xe buýt tại Hà Nội và trên toàn quốc đã có sự phát triển đáng kể về số lượng và chất lượng, với nhiều xe buýt mới chất lượng cao được đưa vào hoạt động Tần suất các tuyến xe buýt trên những trục đường chính đã được tăng cường để đáp ứng nhu cầu đi lại của người dân Chính sách trợ giá cho xe buýt cũng được áp dụng nhằm giảm bớt gánh nặng chi phí cho hành khách Tuy nhiên, hệ thống xe buýt vẫn chưa thu hút được số lượng hành khách như mong đợi.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Môi trường nội vi-Văn hóa doanh nghiệp
Các cấu trúc hữu hình
Đồng phục khối kinh doanh
VinFast đã thành công trong việc xây dựng thương hiệu xe ô tô nhờ vào thiết kế hệ thống nhận diện thương hiệu chất lượng, thu hút khách hàng ngay từ cái nhìn đầu tiên Họ hiểu rằng, việc nhân viên mặc áo thun đồng phục đẹp kết hợp với không gian trang trí đồng bộ và tinh tế sẽ tạo ra một môi trường lịch sự và sang trọng, khuyến khích khách hàng ghé thăm và khám phá sản phẩm.
Nhân viên mặc đồng phục VinFast không chỉ là bộ mặt đại diện cho công ty mà còn ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của khách hàng Chính vì lý do này, mẫu áo đồng phục VinFast luôn được thiết kế và chăm chút một cách cẩn thận, đặc biệt là đồng phục dành cho khối kỹ thuật.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
VinFast đã khéo léo thiết kế đồng phục cho nhân viên trong khối kỹ thuật, đảm bảo sự tiện lợi và thoải mái khi làm việc Bộ đồng phục quần áo bảo hộ lao động nổi bật với túi bên trái có khoảng hở để thẻ nhân viên, giúp tránh vướng víu trong quá trình lao động Ngoài ra, áo bảo hộ còn được may thêm thun co giãn ở hai bên hông, giữ cho áo ôm sát cơ thể và không bị xô lệch Đặc biệt, áo có hai dây phản quang ở phía trước và sau, tăng cường tính an toàn cho người lao động.
Nhân viên VinFast nổi bật với sự quyết liệt và nhiệt huyết, thể hiện qua các hoạt động văn thể và cộng đồng Với tinh thần "Cơ thể khỏe mạnh - Tinh thần sảng khoái - Tác phong nhanh nhẹn", họ tích cực tham gia rèn luyện sức khỏe và chinh phục thử thách Công ty thường xuyên tổ chức các phong trào thi đua như “người tốt việc tốt”, “thực hành tiết kiệm”, và chiến dịch đào tạo “12 giờ chuyển đổi để thành công”, cùng với các hoạt động thể dục, thể thao, du lịch và nghỉ mát, nhằm nâng cao vị thế thương hiệu Việt trên trường quốc tế.
Để đảm bảo việc truyền thông kịp thời về thông tin doanh nghiệp và các hoạt động phong trào trên toàn quốc, nội san "Ngôi nhà Vingroup" đã được ra mắt.
TIEU LUAN MOI download tại địa chỉ skknchat@gmail.com nhằm hỗ trợ cán bộ nhân viên giao lưu, tìm hiểu và cập nhật thông tin về các hoạt động của Tập đoàn, bao gồm cả công ty VinFast VinFast và Vingroup luôn thể hiện cam kết mạnh mẽ đối với các hoạt động xã hội, khẳng định vị thế tiên phong trong việc đóng góp cho cộng đồng.
Cuối năm ngoái, Vingroup đã ra mắt VinBus, dịch vụ xe buýt điện hoạt động theo mô hình phi lợi nhuận, với xe buýt được sản xuất bởi VinFast Tất cả lợi nhuận thu được sẽ được tái đầu tư để nâng cao chất lượng dịch vụ, phát triển hệ thống và mở rộng địa bàn, nhằm mang đến dịch vụ giao thông công cộng hiện đại và văn minh cho đông đảo người dân.
Trong bối cảnh dịch COVID-19, Tập đoàn VinGroup đã đáp ứng lời kêu gọi của lãnh đạo nhà nước bằng cách triển khai sản xuất máy thở (xâm nhập và không xâm nhập) cùng máy đo thân nhiệt để cung cấp cho thị trường Việt Nam Công ty VinSmart và VinFast chịu trách nhiệm sản xuất hai loại máy này, trong khi hoạt động sản xuất ô tô tại VinFast tạm dừng để tập trung toàn bộ nguồn lực vào việc sản xuất, với công suất đạt 45.000 máy thở không xâm nhập và 10.000 máy thở xâm nhập mỗi tháng.
Vingroup và VinFast tham gia tích cực vào các lĩnh vực y tế, giáo dục và xã hội dưới hình thức phi lợi nhuận, thể hiện tầm vóc, uy tín và khát vọng cống hiến cho cộng đồng Điều này không chỉ khẳng định trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp mà còn phù hợp với xu hướng toàn cầu trong việc nâng cao trách nhiệm xã hội của các tập đoàn lớn.
Các giá trị được tuyên bố, chấp nhận
“Vì một cuộc sống tốt đẹp hơn cho người Việt” b Tầm nhìn
VinFast hướng tới mục tiêu trở thành một trong những nhà sản xuất ô tô hàng đầu thế giới, với các sản phẩm mang thương hiệu Việt đạt tiêu chuẩn quốc tế Công ty không chỉ tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam mà còn nhắm đến việc chinh phục thị trường toàn cầu.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com c Mục tiêu
VinFast đặt mục tiêu phát triển những chiếc xe mang đậm bản sắc Việt Nam, đồng thời cạnh tranh hiệu quả trên thị trường ô tô toàn cầu.
Tại sự kiện quan trọng của Vingroup và ngành ô tô Việt Nam, bà Lê Thị Thu Thủy, Phó Chủ tịch Tập đoàn Vingroup và Chủ tịch VinFast, nhấn mạnh rằng mục tiêu của Tập đoàn là phát triển thương hiệu xe Việt Nam với tầm vóc quốc tế.
Việt Nam đã chính thức ghi tên mình trên bản đồ công nghệ ô tô toàn cầu Ông Jim Deluca, Tổng giám đốc nhà máy VinFast, cho biết mục tiêu của VinFast là trở thành thương hiệu toàn cầu và mở rộng thị trường ra nhiều quốc gia trong tương lai.
VinFast, giống như Vingroup, coi nguồn nhân lực là tài sản quý giá và cốt lõi của công ty Mục tiêu tuyển dụng của VinFast là thu hút những ứng viên năng động, sáng tạo và không ngừng học hỏi, nhằm phát huy tối đa khả năng và kiến thức chuyên môn Công ty chú trọng xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp và hiệu quả, đồng thời giữ vững tinh thần khởi nghiệp và cải tiến Với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm và tận tâm từ khắp nơi trên thế giới, VinFast mang đến một môi trường hiện đại và chuyên nghiệp cho nhân viên.
VinFast chú trọng phát triển nguồn nhân lực thông qua việc thành lập Trung tâm Đào tạo tại khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải, Hải Phòng Học viên tốt nghiệp sẽ nhận chứng chỉ nghề tiêu chuẩn Đức, tạo cơ hội làm việc tại nhà máy VinFast và gần 50.000 công ty Đức toàn cầu Đối với nhân viên chính thức, VinFast triển khai chính sách đào tạo nhằm nâng cao trình độ và nghiệp vụ, giúp mỗi thành viên trở thành đại diện xứng đáng của công ty, góp phần nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho VinFast và ngành ô tô - xe máy tại Việt Nam.
Các quan niệm chung
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
VinFast, một công ty thuộc tập đoàn Vingroup, kế thừa và phát huy các giá trị cốt lõi của tập đoàn mẹ Các thành viên của VinFast luôn chủ động và nỗ lực học hỏi, phấn đấu không ngừng để hoàn thiện bản thân Họ lấy văn hóa và 6 giá trị cốt lõi của tập đoàn là "TÍN - TÂM - TRÍ - TỐC - TINH - NHÂN" làm kim chỉ nam cho mọi hành vi của mình.
VinFast coi trọng chữ Tín như danh dự của mình, luôn sẵn sàng với năng lực thực thi đầy đủ và nỗ lực tối đa để đảm bảo thực hiện đúng các cam kết đã đề ra.
- Tâm: VinFast đặt chữ Tâm làm nền tảng; luôn thượng tôn pháp luật, duy trì đạo đức; lấy khách hàng làm trung tâm
VinFast coi sáng tạo là yếu tố then chốt cho sự phát triển bền vững, khẳng định tinh thần dám nghĩ, dám làm trong mọi hoạt động Công ty hướng tới việc xây dựng một "doanh nghiệp học tập," nơi mọi nhân viên đều được khuyến khích đổi mới và phát triển bản thân.
VinFast cam kết thực hiện tôn chỉ “tốc độ, hiệu quả trong từng hành động” bằng cách tập trung vào việc đưa ra quyết định nhanh chóng, đầu tư kịp thời, triển khai hiệu quả, bán hàng nhanh và thay đổi, thích ứng linh hoạt với thị trường.
- Tinh: VinFast đặt mục tiêu: Con người tinh hoa – Sản phẩm/ Dịch vụ tinh hoa – Cuộc sống tinh hoa – Xã hội tinh hoa.
Vingroup xây dựng mối quan hệ dựa trên tinh thần nhân văn, coi trọng người lao động như tài sản quý giá nhất Công ty cam kết tạo dựng "nhân hòa" thông qua sự công bằng, chính trực và nâng cao sức mạnh đoàn kết trong tổ chức.
Vingroup và VinFast là nơi quy tụ những nhân tài xuất sắc của Việt Nam và quốc tế, những người có tư tưởng kỷ luật, tài năng vượt trội và bản lĩnh kiên cường Họ mang trong mình lòng yêu nước, tự tôn dân tộc, cùng tinh thần hướng thiện và quyết tâm làm việc hết mình vì những mục tiêu cao đẹp.
Văn hóa làm việc tại Vingroup được xây dựng trên nền tảng tốc độ cao, hiệu quả và kỷ luật, cùng với tinh thần quyết liệt và nhiệt huyết của Cán bộ nhân viên (CBNV) Điều này đã tạo ra sức mạnh tổng hợp, giúp Vingroup phát triển vượt bậc trong mọi lĩnh vực, đặc biệt là trong sản xuất ô tô và xe máy điện của VinFast.
Tại Vingroup, mỗi thành viên coi đây là ngôi nhà thứ hai, nơi họ gắn bó và dành nhiều thời gian để sống và làm việc Họ tự hào về vai trò của mình và luôn khẳng định: “Chúng tôi là Người Vingroup.”
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com c Quan niệm kinh doanh
- Đáp ứng tối đa nhu cầu và đem lại sự hài lòng cho khách hàng.
- Lấy khách hàng làm trọng tâm.
- Xây dựng hệ thống nguyên tắc chuẩn mực đạo đức ( giao tiếp, ứng xử, chăm sóc) đối với khách hàng.
- Giữ mối quan hệ lâu dài hợp tác cùng phát triển
- Luôn đề cao đạo đức kinh doanh trong quan hệ.
Tác động của văn hóa doanh nghiệp đến hoạt động kinh doanh của VinFast
VinFast, mặc dù là một công ty trẻ, nhưng lại thuộc tập đoàn Vingroup nổi tiếng với văn hóa làm việc kỷ luật và hiệu quả Công ty luôn thể hiện rõ nét những giá trị văn hóa này trong hoạt động của mình Dù mới thành lập, văn hóa doanh nghiệp đã được tuyên truyền và lan tỏa rộng rãi trong nội bộ, góp phần tạo sự ổn định và nâng cao năng lực cạnh tranh Kết quả kinh doanh ấn tượng của VinFast là minh chứng cho sự thành công của những giá trị này.
Văn hóa doanh nghiệp vững mạnh tại VinFast không chỉ thúc đẩy tinh thần làm việc của nhân viên mà còn tạo ra sự gắn kết lâu dài trong tập thể Đây cũng là yếu tố then chốt giúp giải quyết triệt để các vấn đề xung đột giữa lợi ích cá nhân và tập thể.
Văn hóa doanh nghiệp của Vingroup và VinFast, mặc dù còn một số hạn chế, đã hiệu quả trong việc điều phối và kiểm soát hành vi của nhân viên, giúp các hoạt động diễn ra suôn sẻ và đạt được mục tiêu lợi nhuận Điều này không chỉ tạo ra sự ổn định cho tổ chức mà còn khuyến khích động lực làm việc và sự gắn bó lâu dài của cán bộ nhân viên, đồng thời giải quyết tận gốc vấn đề xung đột quyền lợi cá nhân.
Phân tích chiến lược S-T-P của công ty TNHH VinFast tại thị trường Việt Nam
Phân khúc thị trường (Market Segmentation)
Thị trường ô tô tại Việt Nam hiện đang rất tiềm năng, với tỷ lệ hộ gia đình sở hữu ô tô chỉ đạt 5,7% vào năm 2019, tương đương khoảng 1,5 triệu hộ Đặc biệt, khu vực thành thị có tỷ lệ sở hữu ô tô cao hơn, đạt 9,5%, so với khu vực nông thôn.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Tỷ lệ 3,6% cho thấy nhu cầu ô tô vận tải và ô tô chuyên dụng đang gia tăng, đặc biệt trong các lĩnh vực kinh doanh vận tải và xây dựng Các doanh nghiệp này cần những loại xe khác nhau để đáp ứng các yêu cầu cụ thể trong hoạt động của họ.
Theo Kết quả Tổng điều tra dân số và nhà ở 2019, tỷ lệ hộ gia đình sở hữu ô tô tại Việt Nam cho thấy thị trường này còn nhiều cơ hội cho VinFast Để thâm nhập thành công, VinFast cần cẩn trọng trong từng bước đi, bắt đầu từ việc phân khúc thị trường, trong đó phân khúc theo khu vực địa lý là một bước quan trọng.
Việt Nam nổi bật với sự phân hóa rõ rệt giữa thành thị và nông thôn Khu vực thành thị có hệ thống giao thông phát triển, thu nhập cao hơn và công việc yêu cầu nhiều sự di chuyển Trong khi đó, môi trường đô thị thường nóng bức và ô nhiễm, khiến ô tô trở thành phương tiện lý tưởng để đáp ứng nhu cầu đi lại của người dân.
Việt Nam sở hữu sự đa dạng về địa lý, bao gồm cả đồng bằng và đồi núi Hệ thống giao thông tại các khu vực đồng bằng phát triển hơn so với khu vực đồi núi Do đó, các loại xe ô tô được sử dụng cũng khác nhau, phù hợp với điều kiện di chuyển của từng khu vực.
VinFast đã nhận thấy rằng khu vực đồng bằng và thành phố tại Việt Nam có nhu cầu sử dụng ô tô cao, điều này là yếu tố quan trọng đầu tiên khi họ bắt đầu hoạt động tại thị trường này Ngoài ra, yếu tố thu nhập cũng ảnh hưởng lớn đến quyết định mua ô tô của khách hàng, bởi vì đây là sản phẩm có giá cả cao Hiện tại, Việt Nam nằm trong nhóm quốc gia có mức thu nhập trung bình thấp, với khoảng 4,5 triệu đồng mỗi tháng, và có năm nhóm thu nhập khác nhau, dẫn đến nhu cầu sở hữu ô tô cũng khác biệt giữa các nhóm này.
Khu vực Bình quân Nhóm 1 Nhóm 2 Nhóm 3 Nhóm 4 Nhóm 5
Bảng 1 Thu nhập bình quân đầu người tại Việt Nam 2020 Theo Tổng cục thống kê
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Người Việt Nam hiện nay đang chú trọng vào các dòng xe hạng trung có giá dưới 1,5 tỷ đồng, vì chúng dễ sở hữu và chi phí bảo dưỡng hợp lý Dòng xe này phù hợp với khả năng tài chính của nhóm thu nhập trung bình khá, nhóm có tiềm năng lớn trong việc khai thác thị trường ô tô tại Việt Nam.
Mặc dù thị trường xe sang và siêu sang nhỏ hơn so với phân khúc trung bình khá, nhưng vẫn tồn tại cơ hội lớn cho các dòng xe này Khách hàng chủ yếu là giới nhà giàu và siêu giàu, họ có nhu cầu cao về chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ hậu mãi từ hãng.
Khúc thị trường nhóm thu nhập trung bình khá tại Việt Nam có tiềm năng cao để thâm nhập, trong khi thị trường giới nhà giàu và siêu giàu cũng đáng chú ý Sự phát triển ổn định của nền kinh tế Việt Nam đang dẫn đến sự gia tăng số lượng người giàu, mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp.
Xét theo tình trạng hôn nhân:
Quy mô hộ gia đình ảnh hưởng lớn đến quyết định mua ô tô, đặc biệt là sự phân biệt giữa gia đình hôn nhân và gia đình đơn chiếc Gia đình hôn nhân thường có thu nhập cao hơn và thường có từ 1-2 con, khiến việc di chuyển bằng xe máy trở nên bất tiện, đặc biệt khi di chuyển xa Do đó, thị trường ô tô cho gia đình hôn nhân có tiềm năng lớn hơn, đặc biệt trong việc phát triển các chiến lược kinh doanh cho các loại ô tô cá nhân dưới 10 chỗ ngồi.
Thị trường Việt Nam chủ yếu phục vụ khách hàng là người Việt, với một phần nhỏ là người nhập cư và người nước ngoài Khách hàng Việt Nam thường có lòng tự tôn dân tộc mạnh mẽ, dẫn đến xu hướng ủng hộ các sản phẩm mang nhãn hiệu “Made in Vietnam”.
Xuất xứ sản phẩm là một yếu tố quan trọng mà người tiêu dùng Việt Nam đặc biệt quan tâm, cho thấy tiềm năng lớn trong thị trường này.
Khi xem xét cá tính kết hợp động cơ mua hàng, ô tô được coi là tài sản có giá trị lớn, do đó, khách hàng thường cân nhắc kỹ lưỡng để tận dụng tối đa các tính năng của xe Nhóm khách hàng này có nhu cầu thực sự và nghiêm túc trong việc lựa chọn Ngoài ra, cũng tồn tại nhóm khách hàng mua ô tô vì sở thích cá nhân hoặc để bắt chước phong cách của những người xung quanh, như trong gia đình, hội nhóm hoặc đồng nghiệp.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Khách hàng thường có tâm lý thích phô trương và thể hiện bản thân, đặc biệt là những người có địa vị và tài chính, khiến họ ưu tiên lựa chọn sản phẩm xa xỉ như ô tô Thị trường ô tô có thể chia thành hai phân khúc chính: một là nhóm khách hàng mua xe cho nhu cầu cá nhân, gia đình hoặc làm quà tặng; hai là nhóm khách hàng mua xe với số lượng lớn phục vụ cho kinh doanh vận tải hoặc các doanh nghiệp, tổ chức nhà nước.
Khách hàng sử dụng ô tô cho nhu cầu cá nhân và gia đình thường ưu tiên chọn các mẫu xe cỡ nhỏ hoặc vừa Điều này giúp họ dễ dàng di chuyển trong không gian chật hẹp và tối ưu hóa số lượng chỗ ngồi, phục vụ cho việc đi làm, đón con và du lịch cùng gia đình.
Chọn thị trường mục tiêu (Market Targeting)
Trong phân khúc thị trường ô tô, khách hàng tìm kiếm các lợi ích khác nhau dẫn đến sự phân chia thành ba loại xe chính: xe du lịch, xe thương mại (bao gồm xe chở khách cỡ lớn và xe tải), và xe chuyên dụng Mỗi loại xe này đáp ứng nhu cầu cụ thể của người tiêu dùng, và lượng tiêu thụ của chúng tại Việt Nam cũng có sự khác biệt rõ rệt.
Quy mô và mức độ tăng trưởng thị trường
Theo biểu đồ, xe du lịch luôn chiếm trên 70% sản lượng bán ra hàng năm, cho thấy nhu cầu lớn của thị trường ô tô Việt Nam đối với loại xe này Ngược lại, xe thương mại và xe chuyên dụng chỉ chiếm tỉ trọng nhỏ và phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh như THACO, ISUZU, JAC, HINO, HUYNDAI và MITSUBISHI FUSO.
VinFast có khả năng sản xuất những chiếc xe siêu sang với giá trị lên đến hàng trăm tỷ VNĐ, vượt xa các loại xe thương mại và chuyên dụng Do đó, thị trường xe du lịch tại Việt Nam được xem là tiềm năng lớn cho VinFast trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh.
Trong tương lai, số lượng ô tô, đặc biệt là xe du lịch, sẽ tiếp tục tăng trưởng do mức thu nhập của người dân ngày càng cao Bên cạnh đó, các hiệp định CPTPP và EVTFA sẽ giúp giảm thuế ô tô nhập khẩu, từ đó làm cho thị trường ô tô trở nên sôi động hơn.
Sản lượng tiêu thụ ô tô tại Việt Nam năm 2019,
Theo Hiệp hội các nhà sản xuất ô tô Việt
Xe du lịch Xe thươ ng mại Xe chuyên dụng
Tại thị trường Việt Nam, xe du lịch dưới 9 chỗ đang trở thành lựa chọn phổ biến nhờ kích thước nhỏ gọn, thuận tiện cho gia đình và công việc, đồng thời thể hiện đẳng cấp của người sử dụng Mặc dù xe ngoại nhập có giá cao do rào cản thuế, VinFast, với lợi thế là công ty nội địa, có khả năng cung cấp những dòng xe chất lượng tương đương hoặc cao hơn với mức giá cạnh tranh hơn.
Tại Việt Nam, xe cộ được phân loại thành nhiều hạng từ thấp đến cao, dựa trên chất lượng và giá cả Với thu nhập còn hạn chế, người tiêu dùng thường ưa chuộng các dòng xe giá rẻ Tuy nhiên, do sự chênh lệch giàu nghèo lớn, một bộ phận nhỏ trong xã hội lại có xu hướng lựa chọn xe sang và siêu sang.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
VinFast, thương hiệu ô tô đầu tiên của Việt Nam, mang ý nghĩa quan trọng trong lòng người dân bởi lòng tự tôn dân tộc cao Sự tự hào về thương hiệu này sẽ kích thích sức mua của người tiêu dùng đối với các sản phẩm của công ty.
Mục tiêu và nguồn lực VinFast
VinFast đặt mục tiêu khẳng định thương hiệu tại thị trường Việt Nam, với nền tảng vững chắc từ Vin Group, một trong những tập đoàn lớn nhất quốc gia Công ty có khả năng thâm nhập thị trường hiệu quả và triển khai các chiến lược marketing quy mô lớn nhằm tạo lợi thế cạnh tranh trước những đối thủ dày dạn kinh nghiệm Việc xác định thị trường mục tiêu và xây dựng chiến lược marketing phù hợp là yếu tố then chốt cho sự thành công của VinFast trong ngành công nghiệp ô tô.
VinFast xác định thị trường mục tiêu là các nhóm khách hàng có nhu cầu về xe dưới 9 chỗ ngồi, bao gồm cá nhân, hộ gia đình và doanh nghiệp, đặc biệt là các công ty taxi Doanh nghiệp nên phát triển marketing cho các sản phẩm xe tầm thấp nhằm phục vụ khách hàng có thu nhập trung bình khá và những người di chuyển trong khu vực đô thị chật hẹp Đồng thời, VinFast cũng có thể triển khai chiến lược marketing cho các dòng xe sang để thu hút nhóm khách hàng siêu giàu.
VinFast xác định chiến lược marketing linh hoạt, kết hợp giữa marketing không phân biệt để bao phủ thị trường rộng lớn và marketing phân biệt nhằm tấn công vào các phân khúc thị trường nhỏ Chiến lược này không chỉ giúp VinFast nâng cao nhận thức về thương hiệu mà còn đáp ứng tốt hơn nhu cầu đa dạng của khách hàng trong từng thị trường cụ thể.
Định vị sản phẩm của VinFast trên thị trường
Khách hàng của công ty chủ yếu là những người trên 30 tuổi, có trình độ học vấn cao và thu nhập ổn định Họ đặc biệt quan tâm đến các mẫu xe giá rẻ nhưng chất lượng tốt, phục vụ cho nhu cầu cá nhân và gia đình Ngoài ra, còn một bộ phận khách hàng tìm kiếm xe sang chất lượng cao Đối với ô tô, khách hàng thường nhận diện sản phẩm qua kiểu dáng bên ngoài, đặc biệt là logo công ty gắn trên xe.
Khách hàng khi chọn mua xe thường chú trọng đến thương hiệu, bao gồm độ nổi tiếng, giá trị thương hiệu, dịch vụ hậu mãi và các chương trình khuyến mãi Ngoài ra, quyết định mua xe cũng bị ảnh hưởng bởi ý kiến và trải nghiệm của những người xung quanh, đặc biệt là những người đã sở hữu xe.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Về đối thủ cạnh tranh:
VinFast đang phải cạnh tranh với nhiều thương hiệu lớn như Toyota, Honda, Hyundai, BMW, Mercedes và Lamborghini, những hãng đã có mặt lâu dài trên thị trường Việt Nam và xây dựng được uy tín trong lòng người tiêu dùng Các đối thủ này cung cấp một loạt sản phẩm đa dạng, từ xe giá rẻ đến xe sang, đáp ứng nhu cầu của từng phân khúc thị trường Mỗi hãng đều có chiến lược marketing riêng để thu hút khách hàng Tuy nhiên, điểm yếu lớn nhất của họ là thuế nhập khẩu cao, dao động từ 30-80% đối với xe dưới 9 chỗ, tạo ra rào cản lớn cho quyết định mua xe của người tiêu dùng Dù vậy, trong tương lai, khi Việt Nam thực hiện các hiệp định thương mại mới như CPTPP và EVFTA, thuế có thể không còn là trở ngại đối với các thương hiệu nước ngoài.
VinFast, công ty thuộc tập đoàn tư nhân lớn nhất Việt Nam theo bảng xếp hạng VNR500, sở hữu nguồn lực tài chính và nhân lực dồi dào, đủ khả năng thực hiện các dự án marketing quy mô lớn.
Mục tiêu của VinFast là xây dựng thương hiệu ô tô "Made in Vietnam" đầu tiên trên thị trường, tận dụng sự ủng hộ của khách hàng và uy tín của tập đoàn VinGroup Công ty hợp tác với các thương hiệu nổi tiếng để trang bị công nghệ hiện đại cho xe, đồng thời khai thác điểm yếu về thuế của đối thủ để cạnh tranh về giá Tuy nhiên, VinFast đối mặt với thách thức lớn về kinh nghiệm, khi gia nhập thị trường đã có các ông lớn, và sản phẩm cần thời gian để khách hàng kiểm chứng và so sánh chất lượng.
Bản đồ định vị cho các dòng xe sẽ chú trọng vào ba tiêu chí chính: giá cả, kiểu dáng xe và chất lượng dịch vụ đi kèm Những tiêu chí này sẽ giúp người tiêu dùng dễ dàng nhận diện các loại xe phổ biến từ các hãng trên thị trường.
Giá cao Chất lượng dịch vụ tốt
Trang | 30 dáng Merced nhỏ gọn,
Kiểu dáng es đa dụng
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Với việc tham gia vào một thị trường cạnh tranh đầy những hãng xe ngoại, V vẫn khẳng định được chất lượng dịch vụ nổi bật Sự kết hợp với các công ty con thuộc VinGroup cùng nguồn lực tài chính vững mạnh đã giúp V triển khai những chương trình tri ân và khuyến mãi hấp dẫn.
Các dịch vụ nổi bật bao gồm bảo hành 5 năm, cứu hộ miễn phí 24/7, chương trình đổi cũ lấy mới, ưu đãi lệ phí trước bạ, và khi mua xe VinFast, khách hàng sẽ nhận được voucher nghỉ dưỡng tại VinPearl.
Sản phẩm được sản xuất từ dây chuyền hiện đại và linh kiện của các tập đoàn lớn như BMW, General Motors, Bosch, và IntalDesign, nhằm nâng cao chất lượng Thiết kế sản phẩm mạnh mẽ, phù hợp với tính cách khách hàng, đồng thời đảm bảo tính an toàn vượt trội so với các sản phẩm cùng phân khúc từ các hãng khác.
Sản phẩm của VinFast nổi bật với mức giá cạnh tranh hơn hẳn, đồng thời chất lượng dịch vụ hậu mãi luôn được đánh giá cao, điều mà nhiều hãng khác chưa thể đạt được.
VinFast là thương hiệu ô tô đầu tiên của Việt Nam, mang trong mình sologan "Mãnh liệt tinh thần Việt Nam", thể hiện lòng tự tôn dân tộc Để khẳng định vị thế trên thị trường, VinFast đã lựa chọn chiến lược định vị rõ ràng, tập trung vào việc xây dựng hình ảnh mạnh mẽ và khác biệt, nhằm thu hút sự chú ý của người tiêu dùng trong và ngoài nước.
Dựa trên việc phân tích tình hình và lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ trên thị trường Việt Nam, VinFast sẽ áp dụng chiến lược định vị nhằm nâng cao vị thế thương hiệu.
VinFast đã tận dụng mạng xã hội để tiếp cận người tiêu dùng Việt Nam, nhờ vào việc hiểu rõ tâm lý khách hàng và áp dụng chiến lược truyền thông hiệu quả Sự phân khúc thị trường chính xác cùng với kinh nghiệm từ VinGroup đã giúp VinFast dễ dàng kết nối với người tiêu dùng Kết quả là hãng nhận được 90% phản hồi tích cực từ các hoạt động truyền thông trên mạng xã hội.
Niềm tự hào dân tộc:
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
VinFast tự hào là hãng xe hơi đầu tiên mang thương hiệu Việt, với chiếc VinFast Lux SA2.0 đầu tiên ra mắt tại Hải Phòng vào ngày 6/3/2019, khẳng định sự thành công trong sản xuất ô tô thương mại "Made in Vietnam" Sự kiện này đánh dấu bước ngoặt quan trọng cho ngành công nghiệp ô tô tại Việt Nam Với slogan "Mãnh liệt tinh thần Việt", VinFast thể hiện khát vọng và cảm hứng của công nhân lao động, đồng thời khơi dậy lòng tự hào của người tiêu dùng Việt.
