Lời mở đầu Cùng với sự phát triển của nền kinh tế toàn cầu, nền kinh tế Việt Nam đang có những chuyển biến tích cực để có thể hôị nhập với nền kinh tế thế giới. Cùng với sự kiện Việt Nam trở thành thành viên chính thức của tổ chức thơng mại thế giới (WTO). Với sự kiện này một mặt tạo ra môi trờng thông thoáng cho các doanh nghiệp tự do hoạt động kinh doanh, nhng bên cạnh đó thì các doanh nghiệp cũng gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp trong và ngoài nớc. Bất cứ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào hoạt động kinh doanh trong cơ chế thị trờng đều phải chịu tác động của các quy luật khách quan của thị trờng, trong đó có quy luật cạnh tranh. Theo quy luật này, mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đợc trên thị trờng thì phải không ngừng nỗ lực áp dụng khoa học kỹ thuật để nâng cao chất lợng sản phẩm và giảm giá thành, giữ chữ tín Có nh vậy, doanh nghiệp mới thu hút đợc khách hàng đồng thời chiến thắng đợc các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng. Doanh nghiệp nào khả năng cạnh tranh quá yếu kém, không đáp ứng đợc các đòi hỏi của thị trờng dần dần sẽ đi đến làm ăn thua lỗ và phá sản. Bởi vậy, trong từng thời kỳ, các doanh nghiệp phải vạch ra cho mình những chiến lợc, những kế hoạch nhằm khắc phục những hạn chế và phát huy đợc điểm mạnh của mình, để một mặt nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trờng mặt khác để đạt đợc mục tiêu cao nhất là lợi nhuận. Qua thời gian thực tập tại Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc, nhận thức đợc tầm quan trọng của việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh ngiệp em đã mạnh dạn di sâu vào tìm hiểu vấn đề này thông qua nghiên cứu đề tài:Nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trờng của Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc . Trần Ngọc Hải 1 Lớp K36 DQ2 Chuyên đề của em gồm 3 chơng: Chơng I: Lý luận cơ bản về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng. Chơng II: Thực trạng năng lực cạnh tranh của Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc Chơng III: Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc. Do thời gian và trình độ có hạn nên trong bài viết của em không thể tránh khỏi những sai lầm và thiếu sót em kính mong sự đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo và các bạn để bài viết của em hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn sự chỉ bảo tận tình của Thầy giáo - Tiến sỹ: Lê Quân đã giúp em hoàn thành bài viết này. Sinh viên thực hiện Trần Ngọc Hải Chơng I: Lý luận cơ bản về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng. Trần Ngọc Hải 2 Lớp K36 DQ2 I. Những lý luận cơ bản về cạnh tranh vàkhả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng . 1. Khái niệm về cạnh tranh và sức cạnh tranh. Cạnh tranh là sản phẩm tất yếu của sự phát triển nền kinh tế xã hội. Trong mọi phơng diện của cuộc sống ý thức vơn lên luôn là yếu tố chủ đạo h- ớng suy nghĩ và hành động của con ngời. Họat động sản xuất kinh doanh là một lĩnh vực quan trọng trong đời sống xã hội, trong đó ý thức vơn lên không đơn thuần là mong muốn đạt đợc một mục tiêu nào đó mà còn là tham vọng trở thành ngời đứng đầu. Suy nghĩ và hành động trong sản xuất kinh doanh bị chi phối rất nhiều bởi tính kinh tế khắc nghiệt. Trong giai đoạn hiện nay, yếu tố đợc coi là khắc nghiệt nhất là cạnh tranh. Môi trờng hoạt động của doanh nghiệp ngày nay đầy biến động và cạnh tranh hiện nay là cuộc đấu tranh gay gắt, quyết liệt giữa các chủ thể kinh tế tham gia vào thị trờng nhằm giành giật nhiều các lợi ích kinh tế hơn về mình. 1.1. Khái niệm về cạnh tranh. ở mỗi giai đoạn phát triển của nền kinh tế xã hội khái niệm về cạnh tranh đợc nhiều tác giả trình bày dới những góc độ khác nhau. Dới thời kỳ Chủ nghĩa t bản (CNTB) phát triển vợt bậc Mác đã quan niệm: Cạnh tranh chủ nghĩa t bản là sự ganh đua, đấu tranh gay gắt giữa các nhà t bản nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch. Nghiên cứu sâu về sản xuất hàng hoá t bản chủ nghĩa (TBCN) và cạnh tranh TBCN, Mác đã phát hiện ra quy luật cạnh tranh cơ bản là: quy luật điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận bình quân giữa các ngành. Nếu ngành nào, lĩnh vực nào có tỷ suất lợi nhuận cao sẽ có nhiều ngời để ý và tham gia. Ngợc lại, những ngành, lĩnh vực mà có tỷ suất lợi nhuận thấp sẽ có sự thu hẹp về quy mô hoặc là sự rút lui của các nhà đầu t. Tuy nhiên sự tham gia hay rút lui của các nhà đầu t không dễ dàng một sớm, một chiều thực hiện đợc mà là cả một chiến lợc lâu dài đòi hỏi phải có sự tính toán kỹ lỡng. CNTB phát triển đến đỉnh điểm chuyển sang chủ nghĩa đế quốc rồi suy vong và cho đến ngày nay nền kinh tế thế giới đã dần đi vào qũy đạo của sự ổn định và xu hớng chính là hội nhập, hoà đồng giữa các nền kinh tế, cơ chế hoạt động là cơ chế thị trờng có sự quản lý và điều tiết của Nhà nớc thì khái niệm cạnh tranh mất hẳn tính giai cấp, tính chính trị nhng về bản chất thì vẫn không thay đổi. Cạnh tranh vẫn là sự đấu tranh gay gắt, sự ganh đua giữa các tổ chức, các doanh nghiệp nhằm đạt đợc những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và kinh doanh để đạt đợc những mục tiêu của tổ chức, doanh nghiệp đó. Trần Ngọc Hải 3 Lớp K36 DQ2 Theo lý thuyết tổ chức doanh nghiệp công nghiệp thì một doanh nghiệp đợc coi là có sức cạnh tranh và đánh giá nó có thể đứng vững cùng với các nhà sản xuất khác, với các sản phẩm thay thế, hoặc bằng cách đa ra các sản phẩm tơng tự với mức giá thấp hơn cho sản phẩm cùng loại, hoặc bằng cách cung cấp các sản phẩm có cùng đặc tính nhng với dịch vụ ngang bằng hay cao hơn. Một định nghĩa khác về cạnh tranh nh sau: Cạnh tranh có thể định nghĩa nh là một khả năng của doanh nghiệp nhằm đáp ứng và chống lại các đối thủ cạnh tranh trong cung cấp sản phẩm, dịch vụ một cách lâu dài và có lợi nhuận. Thực chất cạnh tranh là sự tranh giành lợi ích kinh tế giữa các bên tham gia vào thị trờng với tham vọng mua rẻ-bán đắt. Cạnh tranh là một phơng thức vận động của thị trờng và quy luật cạnh tranh là một trong những quy luật quan trọng nhất chi phối sự hoạt động của thị trờng. Sở dĩ nh vậy vì đối t- ợng tham gia vào thị trờng là bên mua và bên bán; Đối với bên mua mục đích là tối đa hoá lợi ích của những hàng hoá mà họ mua đợc còn với bên bán thì ngợc lại phải làm sao để tối đa hoá lợi nhuận trong những tình huống cụ thể của thị trờng. Nh vậy trong cơ chế thị trờng tối đa hoá lợi nhuận đối với các doanh nghiệp là mục tiêu quan trọng và điển hình nhất. Nh vậy dù có rất nhiều khái niệm về cạnh tranh nhng tựu chung lại đều thống nhất ở các điểm: - Mục tiêu cạnh tranh: Tìm kiếm lợi nhuận và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thơng trờng đồng thời làm lành mạnh hoá các quan hệ xã hội. - Phơng pháp thực hiện: Tạo và vận dụng những lợi thế so sánh trong việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ khi so sánh với các đối thủ cạnh tranh khác. Thời gian: Trong bất kỳ tuyến thị trờng hay sản phẩm nào, vũ khí cạnh tranh thích hợp hay đổi theo thời gian. Chính vì thế cạnh tranh đợc hiểu là sự liên tục trong cả quá trình. Ngày nay hầu nh tất cả các nớc trên thế giới đều thừa nhận cạnh tranh, coi cạnh tranh là một tất yếu khách quan. ở Việt Nam, cùng với việc chuyển đổi sang nền kinh tế thị trờng, cạnh tranh đã từng bớc đợc tiếp nhận nh một nguyên tắc cơ bản trong tổ chức quản lý và điều khiển nền kinh tế quốc dân nói chung, trong tổ chức và điều hành kinh doanh trong các doanh nghiệp nói riêng. Cạnh tranh không những là môi trờng và động lực của sự phát triển mà còn là một yếu tố quan trọng làm lành mạnh hoá các quan hệ xã hội, tạo động lực cho sự phát triển. Do đó quan điểm đầy đủ về cạnh tranh nh sau: Cạnh Trần Ngọc Hải 4 Lớp K36 DQ2 tranh là cuộc đấu tranh gay gắt, quyết liệt giữa các nhà sản xuất, kinh doanh với nhau dựa trên những chế độ sở hữu khác nhau về t liệu sản xuất nhằm đạt đợc những điều kiện sản xuất và tiêu thụ có lợi nhất, đồng thời tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất phát triển. Cạnh tranh trong kinh tế là cuộc chạy đua Marathon kinh tế nhng không có đích cuối cùng, ai cảm nhận thấy thì ngời đó sẽ trở thành nhịp cầu cho các đối thủ khác vơn lên phía trớc. 1.2 Khái niệm sức cạnh tranh. Một sản phẩm muốn có vị trí vững chắc trên thị trờng và muốn thị trờng của nó ngày càng mở rộng thì nó điểm mạnh và có khả năng để nâng cao sức cạnh tranh của mình trên thị trờng đó. Sức cạnh tranh của hàng hoá đợc hiểu là tất cả các đặc điểm, yếu tố, tiềm năng mà sản phẩm đó có thể duy trì và phát triển vị trí của mình trên thơng trờng cạnh tranh một các lâu dài và có ý nghĩa. Để đánh giá đợc một sản phẩm có sức cạnh tranh mạnh hay không thì cần dựa vào các nhân tố sau: - Giá thành sản phẩm và lợi thế về chi phí (khả năng giảm chi phí đến mức tối đa). - Chất lợng sản phẩm và khả năng đảm bảo nâng cao chất lợng sản phẩm của doanh nghiệp. - Các dịch vụ đi kèm sản phẩm. 2. Vai trò của cạnh tranh. Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh, cạnh tranh luôn diễn ra liên tục và đợc hiểu nh cuộc chạy đua không ngừng giữa các đối thủ. Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam hiện nay đang từng bớc khẳng định những u thế của mình, môi trờng cạnh tranh ngày càng hoàn chỉnh hơn đặt ra cho các doanh nghiệp những cơ hội và thách thức. Doanh nghiệp nào hiểu biết đối thủ, biết thoả mãn tốt hơn các nhu cầu và thị hiếu khách hàng so với đối thủ cạnh tranh, biết giành thế chủ động với ngời cung cấp các nguồn hàng và tận dụng đợc lợi thế cạnh tranh doanh nghiệp đó sẽ tồn tại, ngợc lại doanh nghiệp không có tiềm lực cạnh tranh hoặc không nuôi dỡng tiềm lực cạnh tranh tất yếu sẽ thất bại. Vì thế các doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh, đón trớc cạnh tranh và sẵn sàng sử dụng các công cụ cạnh tranh hữu hiệu của mình. Điều này nhận thấy rõ nhất ở vai trò của cạnh tranh . - Cạnh tranh cho phép sử dụng các nguồn tài nguyên một cách tối u. - Khuyến khích áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật Trần Ngọc Hải 5 Lớp K36 DQ2 Thoả mãn ngày càng tốt hơn nhu cầu của ngời tiêu dùng. Thúc đẩy sản xuất phát triển, thúc đẩy tăng năng suất lao động và hiệu quả kinh tế. Hơn nữa cạnh tranh còn làm cho giá cả hàng hoá, dịch vụ giảm xuống nhng chất lợng lại đợc nâng cao, kích thích sức mua, làm tăng tốc độ tăng tr- ởng của nền kinh tế. 3. Phân loại cạnh tranh. 3.1. Căn cứ vào mức độ, tính chất của cạnh tranh trên thị trờng. Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo. Cạnh tranh hoàn hảo xảy ra khi có một số lớn doanh nghiệp nhỏ sản xuất và bán ra một loại hàng hoá, dịch vụ giống hệt nhau và với số lợng của từng doanh nghiệp qúa nhỏ so với tổng số hàng hoá có trên thị trờng. Thị trờng này có một số đặc điểm: Có rất nhiều ngời sản xuất và bán hàng hoá giống hệt nhau, song không ai có u thế trong việc cung ứng và mua sản phẩm để có thể làm thay đổi giá cả Ngời bán có thể bán toàn bộ hàng hoá của mình với giá thị trờng. Nh vậy họ phải chấp nhận giá thị trờng có sẵn và dù họ có tăng giảm lợng hàng hoá bán ra thì cũng không có tác động gì đến giá cả thị trờng. Không có trở lực gì quan trọng ảnh hởng đến việc gia nhập vào một thị trờng hàng hoá, nói cách khác là không có sự cấm đoán do luật lệ quy định hoặc do tính chất của sản phẩm đòi hỏi phải có trình độ kỹ thuật cao, mức đầu t quá lớn. Theo thị trờng này mỗi doanh nghiệp chỉ là một phần tử trong tổng thể vì vậy các quyết định của doanh nghiệp không ảnh hởng đến thị trờng. Mặt khác việc định giá của doanh nghiệp không cách nào khác hơn là phải tự thích ứng với giá cả hiên cả hiện có trên thị trờng. Muốn có lãi doanh nghiệp phải giảm thấp chi phí sản xuất. Cạnh tranh không hoàn hảo. Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo là tình trạng cạnh tranh bình th- ờng vì nó phổ biến trong điều kiện hiện nay. Đây là thị trờng mà phần lớn các sản phẩm là không đồng nhất. Cùng sản phẩm có thể chia làm nhiều thứ loại, nhiều chất lợng Sản phẩm tơng tự có thể đợc bán với nhiều nhãn hiệu khác nhau, mỗi nhãn hiệu đều mang hình ảnh hay uy tín khác nhau. Mặc dù, sự khác biệt giữa các sản phẩm không đáng kể (sự khác biệt mang ý nghĩa quan niệm, tâm lý là chính): các điều kiện mua bán hàng hoá cũng là khác nhau. Trần Ngọc Hải 6 Lớp K36 DQ2 Ngời bán có thể có uy tín độc đáo riêng biệt đối với ngời mua do nhiều lý do khác nhau: khách hàng quen, gây đợc lòng tin hay các cách thức quảng cáo cũng có thể ảnh hởng tới ngời mua, làm ngời mua thích mua của một nhà cung ứng này hơn của một nhà cung ứng khác. Đờng cầu của thị trờng là đờng không co dãn. Việc mua và bán sản phẩm đợc thực hiện trong bầu không khí có tính chất giao thơng rất lớn, điều này khác hẳn với thị trờng cạnh tranh hoàn hảo. Ngời bán có thể thu hút khách hàng bởi nhiều cách: quảng cáo, khuyến mại, phơng thức bán hàng, cung cấp dịch vụ, tín dụng, hoặc có nhiều điều khoản u đãi Do đó, trong giá có sự phân biệt, xuất hiện hiện tợng nhiều giá. Có thể nói giá cả nên xuấng thất th- ờng tuỳ khu vực, tuỳ nguồn cung ứng, tùy ngời mua. Cạnh tranh độc quyền. Thị trờng độc quyền. Là thị trờng mà ở đó chỉ có duy nhất một ngời mua (Độc quyền mua) hoặc một ngời bán (Độc quyền bán). Chính sách của thị trờng này là định giá cao và sản lợng hàng hoá ít. Tuy nhiên điều đó không đồng nghĩa với việc nhà độc quyền định giá bao nhiêu cũng đợc. Tuỳ theo đặc điểm tiêu dùng của sản phẩm và cơ chế quản lý giá của Nhà nớc mà nhà độc quyền định giá cao hay thấp để thu đợc lợi nhuận tối đa. Các nhà độc quyền cũng dùng hình thức cạnh tranh phi giá nh quảng cáo để thu hút thêm khách hàng. Nói chung độc quyền trong sản xuất kinh doanh là lợi thế lớn nhất đối vơi nhà độc quyền, song về mặt xã hội thì nó kìm hãm sự phát triển sản xuất, làm thiệt hại lợi ích ngời tiêu dùng. Cạnh tranh độc quyền. Trong thị trờng cạnh tranh độc quyền, các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau bằng việc bán sản phẩm phân biệt, các sản phẩm có thể thay thế cho nhau ở mức độ cao nhng không phải là thay thế hoàn hảo. Nghĩa là độ co dãn của cầu là cao chứ không phải là vô cùng.Vì những lý do khác nhau (chất l- ợng, hình dáng, danh tiếng ) ngời tiêu dùng coi mặt hàng của mỗi doanh nghiệp khác với của các doanh nghiệp khác. Do đó một số khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn cho sản phẩm mình thích, trong ngắn hạn khó ra nhập thị trờng nhng dài hạn thì có thể . Nhà sản xuất định giá nhng không thể tăng giá một cách bất hợp lý, về dài hạn thì không thể trở thành thị trờng độc quyền đ- ợc. Cạnh tranh độc quyền sử dụng các hình thức cạnh tranh phi giá nh quảng cáo, phân biệt sản phẩm . Độc quyền tập đoàn. Trần Ngọc Hải 7 Lớp K36 DQ2 Trong thị trờng độc quyền tập đoàn, sản phẩm có thể giống nhau hoặc khác nhau và chỉ có một số doanh nghiệp sản xuất toàn bộ hay hầu hết toàn bộ tổng sản lợng.Tính phụ thuộc giữa các doanh nghiệp là lớn, hành vi của doanh nghiệp này ảnh hởng tới doanh nghiệp khác. Nếu một doanh nghiệp giảm giá sẽ dẫn đến tình trạng phá giá do các doanh nghiệp dễ kết cấu với nhau. Nhng vì cạnh tranh bằng giá không có lợi do vậy ngời ta chuyển sang cạnh tranh bằng chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm. Trong thị trờng độc quyền tập đoàn, một số hoặc tất cả các doanh nghiệp đều thu hút đợc lợi nhuận đáng kể trong dài hạn thì có các hàng rào ra nhập làm cho các doanh nghiệp mới không thể hoặc khó mà ra nhập thị trờng. Trong độc quyền tập đoàn, các nhà sản xuất cũng sử dụng nhiều hình thức cạnh tranh phi giá nh quảng cáo hoặc phân biệt sản phẩm giống nh trong cạnh tranh độc quyền. 3.2. Căn cứ vào các chủ thể kinh tế tham gia vào thị trờng. Cạnh tranh giữa ngời bán và ngời mua. Là cuộc cạnh tranh giữa ngời bán và ngời mua diễn ra theo quy luật mua rẻ bán đắt trên thị trờng. Ngời bán muốn bán sản phẩm của mình với giá cao nhất, ngợc lại ngời mua muốn mua với giá thấp nhất. Giá cuối cùng là giá thống nhất giữa ngời mua và ngời bán sau một quá trình mặc cả với nhau mà theo đó hoạt động mua bán đợc thực hiện. Cạnh tranh giữa những ngời mua với nhau. Là cuộc cạnh tranh xảy ra khi cung nhỏ hơn cầu. Khi lợng cung một loại hàng hoá, dịch vụ nào đó quá thấp so với nhu cầu tiêu dùng thì cuộc cạnh tranh giữa những ngời mua sẽ trở nên quyết liệt. Lúc đó giá cả hàng hoá, dịch vụ sẽ tăng vọt nhng do hàng hoá khan hiếm nên ngời mua vẫn sẵn sàng trả giá cao cho hàng hoá mình cần. Kết qủa là ngời bán thu đợc lợi nhuận cao còn ng- ời mua thì bị thiệt. Đây là cuộc cạnh tranh mà theo đó những ngời mua sẽ bị thiệt còn những ngời bán đợc lợi . Cạnh tranh giữa những ngời bán với nhau. Đây là cuộc cạnh tranh gay go và quyết liệt nhất, chiếm đa số trên thị trờng.Thực tế cho thấy khi sản xuất hàng hoá càng phát triển càng có nhiều ngời bán dẫn đến cạnh tranh ngày càng quyết liệt trên nhiều phơng diện và nhiều hình thức đa dạng khác nhau. Sự phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật một mặt tác động đến các nhà sản xuất, một mặt làm thay đổi nhu cầu của ngời mua, do đó nó dần làm biến đổi vị trí của các yếu tố cạnh tranh. Một Trần Ngọc Hải 8 Lớp K36 DQ2 cách chung nhất cạnh tranh là sự ganh đua ở các giác độ: chât lợng, giá cả, nghệ thuật tổ chức tiêu thụ và thời gian. Giá là yếu tố thứ nhất của cạnh tranh, đây là hình thức cạnh tranh đợc sử dụng nhiều nhất. Khi nhu cầu con ngời phát triển cao hơn thì yếu tố chất lợng sản phẩm chiếm vị trí chính yếu. Đến nay vào những năm cuối của thế kỷ 20 thì với các doanh nghiệp lớn họ có với nhau sự cân bằng về giá cả thì yếu tố thời gian và tổ chức tiêu thụ sản phẩm là quan trọng nhất. 3.3. Căn cứ vào phạm vi ngành kinh tế. Cạnh tranh giữa các ngành. Là cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong các ngành kinh tế khác nhau nhằm thu đợc lợi nhuận và có tỷ suất lợi nhuận cao hơn so với vốn đầu t bỏ ra đầu t vào ngành khác. Sự cạnh tranh giữa các ngành dẫn đến doanh nghiệp đang kinh doanh trong ngành có tỷ suất lợi nhuận thấp chuyển sang kinh doanh ở ngành có tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Cạnh tranh trong nội bộ ngành. Là cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng sản xuất và tiêu thụ một loại hàng hoá hoặc dịch vụ nào đó. Trong cuộc cạnh tranh này các doanh nghiệp thôn tính lẫn nhau, doanh nghiệp chiến thắng sẽ mở rộng phạm vi hoạt động của mình trên thị trờng, doanh nghiệp thua sẽ sẽ thu hẹp phạm vi kinh daonh thậm chí phá sản. II. Các nhân tố ảnh hởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp và các chỉ tiêu đánh giá sức cạnh tranh của doanh nghiệp . 1. Các nhân tố ảnh hởng tới sức cạnh tranh của doanh nghiệp . 1.1. Các nhân tố bên ngoài. Michael.E.Porter (1982) đã đa ra khái niệm cạnh tranh mở rộng, theo đó cạnh tranh trong một ngành phụ thuộc vào năm thế lực. Sơ đồ 1: Các thế lực điều khiển cuộc cạnh tranh trong ngành Trần Ngọc Hải 9 Lớp K36 DQ2 Các đối thủ tiềm năng Ngời cung ứng Doanh nghiệp và các đối thủ hiện tại Ngời mua Năm thế lực cạnh tranh này kết hợp với nhau xác định cờng độ cạnh tranh và mức lợi nhuận của ngành. Thế lực nào mạnh nhất sẽ thống trị và trở thành trọng yếu theo quan điểm xây dựng chiến lợc. Mỗi lực lợng trong số 5 lực lợng trên càng mạnh thì càng hạn chế khả năng cho các doanh nghiệp tăng giá cả và kiếm lợi nhuận; Ngợc lại, khi một lực lợng nào đó mà yếu thì cơ hội để doanh nghiệp có đợc lợi nhuận sẽ càng khả thi. Để làm rõ điều này chung ta hãy cùng tìm hiểu các lực lợng đó. Các đối thủ cạnh tranh hiện tại. Sự hiểu biết về các đối thủ cạnh tranh có một ý nghĩa quan trọng vì các đối thủ cạnh tranh sẽ quyết định tính chất và mức độ tranh đua. Nếu các đối thủ này yếu doanh nghiệp có cơ hội để tăng giá bán và kiếm đợc nhiều lợi nhuận hơn. Ngợc lại,khi các đối thủ cạnh tranh hiện tại mạnh thì sự cạnh tranh về giá là không đáng kể, mọi cuộc cạnh tranh về giá cả đều dẫn tới tổn thơng. Bàn về cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong một ngành sản xuất ta thờng nói tới những nội dung chủ yếu nh: cơ cấu cạnh tranh ngành, thực trạng cầu của ngành và các hàng rào lối ra. Cơ cấu cạnh tranh của ngành dựa vào số liệu và khả năng phân phối sản phẩm của doanh nghiệp trong ngành sản xuất. Cơ cấu cạnh tranh thay đổi từ ngành sản xuất phân tán tới ngành sản xuất tập trung. Bản chất và mức độ cạnh tranh đối với các ngành tập trung là rất khó phân tích và dự đoán. Tình trạng cầu của một ngành là một yếu tố quyết định khác về tính mãnh liệt trong cạnh tranh nội bộ ngành. Thông thờng, cầu tăng tạo cho doanh nghiệp một cơ hội lớn để mở rộng hoạt động. Ngợc lại, cầu giảm dẫn đến cạnh tranh khốc liệt để các doanh nghiệp giữ đợc phần thị trờng đã chiếm lĩnh. Hàng rào lối ra là mối đe doạ cạnh tranh nghiêm trọng khi cầu của ngành giảm mạnh. Đó là kinh tế, chiến lợc và là quan hệ tình cảm giữ doanh nghiệp trụ lại. Nếu hàng rào lối ra cao, các doanh nghiệp có thể bị khoá chặt trong một ngành sản xuất không a thích. Hàng rào lối ra thờng bao gồm: Đầu t nhà xởng và thiết bị, chi phí trực tiếp cho việc rời bỏ ngành là cao, quan hệ chiến lợc giữa các đơn vị chiến lợc kinh doanh, hay đó là chi phí xã hội khi thay đổi nh khó khăn về sự sa thải nhân công, chi phí đào tạo lại Do vậy nhiệm vụ của mỗi doanh nghiệp là tìm kiếm thông tin, phân tích Trần Ngọc Hải 10 Lớp K36 DQ2 Sản phẩm dịch vụ thay thế [...]... quả trên cho ta thấy khả năng cạnh tranh của Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc đã đạt đợc nhng thàng công đáng kể Với thị truờng trong nớc thì công Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc đã chiếm đợc thị phần lớn đôi với thị truờng trong nớc.Với thị trờng quốc tế thì tổng công ty cũng đã xuất khẩu đợc một số lợng lớn các sản phẩm nhng thị phần vẫn còn nhỏ Tổng công ty vẫn còn nhiều hạn chế để có thể cạnh tranh. .. thu của doanh nghiẹp giảm so với năm 2005 nên lợi nhuận của công ty cung giảm cụ thể năm năm 2006 lợi nhuận của công ty là 294.503 triệu đồng giảm 8.594 triệu đồng tơng ứng 0.3 % II Thực trạng năng lực cạnh của Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc 1 Thực trạng 1.1 Thị trờng và thị phần tiêu thụ: Thị trờng và thị phần tiêu thụ của Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc: Trong giai đoạn vùa qua 2002-2006 mặc dù thị. .. cạnh tranh không chỉ là các doanh nghiệp trong nớc mà còn là các doanh nghiệp, công ty nớc ngoài có vốn đầu t cũng nh trình độ công nghệ cao hơn hẳn thì việc nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam là một tất yếu khách quan cho sự tồn tại và phát triển Trần Ngọc Hải 25 Lớp K36 DQ2 Chơng II: Thực trạng năng lực cạnh tranh của Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc I Khái quát chung về Tổng. .. lợi nhuận của tổng công ty giảm Điều này đặt ra nhiều vấn đề với tổng công ty Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng giảm sút dẫn đến doanh nghiệp không nhận đợc các hợp đồng xuất khẩu từ các thị trờng lớn nữa dẫn đến doanh thu và lợi nhuận của công ty giảm đi 1.2 Doanh thu và các chỉ tiêu hiệu quả Bảng tổng kết các sản phẩm tiêu thụ của tổng công ty Năm 2004 2005 2006 Lơng thực bán ra... phải tìm mọi cách để cạnh tranh nhằm tồn tại Có thể nói cạnh tranh là một tất yếu của nền kinh tế thị trờng, là áp lực buộc các doanh nghiệp phải tìm giải pháp để nâng cao năng suất lao động, đa ra thị trờng những sản phẩm có chất lợng và giá cả hợp lý Do đó cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sẽ ngày càng mạnh mẽ và khốc liệt hơn 2 Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Nh ta... nghiệp hơn III Các công cụ và phơng thức để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 1 Các công cụ cạnh tranh phổ biến Chất lợng hàng hoá Đây là một công cụ cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng Ngời tiêu dùng thờng quan tâm đến chất lợng khi lựa chọn một sản phẩm nào đó, họ sẵn sàng trả giá cao hơn để có đợc một sản phẩm chất lợng tốt hơn Thông thờng cạnh tranh về sản phẩm... với các nớc xuất khẩu lơng thực lớn trên thê giới nh: Thái lan, Trung Quốc Qua bảng phân tích kết quả kinh doanh của Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc trên cho ta thấy trong năm 2005 tổng công ty đã đạt đợc lợi nhuận cao và tăng nhanh so với năm 2004 cụ thể là năm 2005 lợi nhuân đã tăng 176.902 triệu đồng tăng 140% so với năm 2004 Qua đây cho ta thấy trong năm 2005 tổng công ty đẩy mạnh đợc tiêu thụ sản... nhiều nơi và nhiều lĩnh vực cạnh tranh giá cả vẫn diễn ra rất gay gắt Giá cả là lĩnh vực thể hiện sự cạnh tranh giành lợi ích kinh tế và vị trí độc quyền của các doanh nghiệp Để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm các công ty sử dụng một số phơng thức sau: Chiết giá và bớt giá Để khuyến khích khách hàng mua và thanh toán, các công ty có thể điều chỉnh mức giá cơ bản của mình và đợc gọi là hình...đánh giá chính xác khả năng của những đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là những đối thủ chính để xây dựng cho mình chiến lợc cạnh tranh thích hợp với môi trờng chung Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện tại cha cạnh tranh trong cùng một ngành sản xuất, nhng có khả năng cạnh tranh nếu họ lựa chọn và quyết định gia nhập ngành... nhu cầu thị trờng, thu nhiều lợi nhuận mà còn là biện pháp phân tán rủi ro trong kinh doanh khi cạnh tranh trên thị trờng ngày càng khốc liệt Do vậy, sản phẩm và cơ cấu sản phẩm tối u là một trong những yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng, đồng thời cũng quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp Giá thành và giá cả Giá thành của sản phẩm là giá trị của tất . bản về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng. Chơng II: Thực trạng năng lực cạnh tranh của Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc Chơng. nghiên cứu đề tài :Nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trờng của Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc . Trần Ngọc Hải 1 Lớp K36 DQ2 Chuyên đề của em gồm 3 chơng: Chơng