Lời mở đầu Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, tiêu thụ sản phẩm đóng một vai trò cực kỳ quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Qua quá trình tiêu thụ doanh nghiệp sẽ bán đi những sản phẩm mặt hàng của mình và thu về tiền kết thúc một chu kì kinh doanh. Có tiêu thụ sản phẩm mới có vốn để tiến hành tái sản xuất mở rộng. Trong kinh tế thì việc mà các doanh nghiêp , ngời điều hành doanh nghiệp cũng nh các nhà nghiên cứu quan tâm đó là việc tăng chu kì kinh doanh , tăng tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. Trong thực tế không phải doanh nghiệp nào cũng sử dụng đồng vốn có hiệu quả , có tốc độ luân chuyển vốn cao, đã có không ít doanh nghiệp sử dụng rất có hiệu quả đồng vốn của mình , nhng cũng còn nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn lúng túng trong sản xuất kinh doanh mà cơ bản là vấn đề đầu ra tức tiêu thụ sản phẩm, sản phẩm sản xuất ra không tiêu thụ đợc gây lên sự ách tắc tronh kinh doanh . Vậy vấn đề đặt ra là làm thế nào để tăng cờng khả năng tiêu thụ? tăng chu kì kinh doanh? tốc độ luân chuyển vốn? Và nguyên nhân tại sao các doanh nghiệp kia lại sử dụng đồng vốn không hiệu quả nh các doanh nghiệp khác. Nguyên nhân có thể chỉ ra rất nhiều nhng nguyên nhân chung nhất có thể nhắc tới là doanh nghiệp đó không chiếm lĩnh đợc thị trờng kinh doanh sản phẩm đó . Và việc tìm ra những giải pháp hữu hiệu để giải quyết vấn đề mở rộng và chiếm lĩnh thị trờng này có ý nghĩa vô cũng quan trọng với sự tồn tại và phát triển của chính bản thân các doanh nghiệp . Nhận thức đợc tầm quan trọng của vấn đề đó, nên trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần thơng mại và vận tải Sông Đà . đợc sự giúp đỡ nhiệt tình của các phòng ban chức năng của công ty cùng với sự chỉ bảo tận tình của thạc sỹ Vũ Anh Trọng - Giáo viên hớng dẫn, em đã mạnh dạn chọn đề tài Xây dựng một số giải pháp mở rộng thị trờng kinh doanh vật t thiết bị tại công ty cổ phần thơng mại và vận tải Sông Đà" của công ty với mong muốn đóng góp một số giải pháp nhằm giải quyết những khó khăn trong công tác tiêu thụ sản phẩm . Tuy nhiên, Công ty Xây lắp-Vật cổ phần thơng mại và vận tải Sông Đà là công ty kinh doanh ở nhiều lĩnh vực. Do vậy, trong phạm vi bài 1 viết này em xin đợc giới hạn phạm vi xem xét ở hoạt động sản xuất kinh doanh vật t thiết bị của công ty. phần I : kháI quát về công ty cổphần thơng mại và vận tải sông đà I . Thông tin chung về công ty 1 - Tên doanh nghiệp : công ty cổ phần thơng mại và vận tải sông đà - Tên giao dịch : song da trading and transport joint stock company - Tên viết tắt : sotraco 2 - Địa chỉ trụ sở chính : quốc lộ 6A km số 10 , phờng văn mỗ , thị xã hà Đông , tỉnh hà tây - Điện thoại : 04.8546524 - 034.515811 - Fax : 034515810 - Mã số thuế : 0500444772 3 - Hình thức pháp lý : Công ty cổ phần 4 - Nghành nghề kinh doanh : xây lắp các công trình xây dựng công nghiệp , dân dụng và xây dựng khác ; kinh doanh xuất nhập khẩu vật t thiết bị ; nhập khẩu nguyên liệu phục vụ sản xuất xi măng , vỏ bao xi măng ,thép xây dựng , 2 tấm lợp ; kinh doanh xăng dầu và các sản phẩm từ dầu mỏ ; sủă chữa gia công cơ khí ; vận chuyển hàng hoá bằng đòng thuỷ , đờng bộ ; kinh doanh nhà đất , khách sạn va dịch vụ du lịch ; sản xuất vật liệu xây dựng , phụ gia bê tông ; khai thác mỏ , nguyên liệu phục vụ cho sản xuất xi măng và phụ gia bê tông , sản xuất , kinh doanh sản phẩm khí công nghiệp , khí ga ; khai thác đá , cát , sỏi , đất sét và cao lanh ; xây dựng công trình thuỷ lợi , thuỷ điện và các công trình giao thông ; xây dựng công trình đờng dây và trạm biến áp điện đến 110KV ; xây djng hạ tầng kĩ thuật , hệ thống điện , cấp thoát nớc dân dụng và công nghiệp II . Quá trình ra đời và phát triển của công ty Công ty Cổ Phần Thơng Mại và Vận Tải Sông Đà là một đơn vị trực thuộc tổng công ty Sông Đà. Tiền thân của công ty là xí nghiệp Sông Đà 12.6 thuộc công ty Sông Đà 12 . công ty Sông Đà 12 đợc thành lập theo quyết định số 217 BXD/TCCB ngày 01/02/1980, tên của công ty là Công ty Cung ứng vật t thuộc tổng công ty xây dựng Sông Đà. Qua quá trình sản xuất kinh doanh đợc Bộ xây dựng bổ xung chức năng nhiệm vụ, đổi tên và thành lập lại theo nghị định 388/HĐBT tại quyết định số 135A-BXD-TCLD ngày 26/3/1993 tên công ty là Công ty vật t thiết bị và đợc đổi tên thành Công ty Xây lắp- Vật t - Vận tải Sông Đà 12 theo quyết định số 04/ BXD-TCLD ngày 02/01/1996. Đến 20/11/2003 theo quyết định số 1593/BXD của bộ trởng bộ xây dựng, tên xí nghiệp Sông Đà 12.6 lại đợc đổi thành Công ty cổ phần thơng mại và vận tải Sông Đà Quá trình sản xuất kinh doanh của công ty đã trải qua những giai đoạn nhất định, cùng với nó là những kết quả, những thành tựu nhất định , đánh dấu những sự phát triển mở rộng và sự thích ứng của công ty với môi trờng kinh doanh Quá trình ra đời của công ty có thể chia làm 2 giai đoạn 1 . Giai đoạn 1 : từ năm 1996 đến năm 2003 : là xí nghiệp Sông Đà 12.6 thuộc công ty Sông Đà 12 tổng công ty Sông Đà nhiệm cụ chủ yếu của công ty trong giai đoạn này là tiếp tục đầu t, huy động thêm vốn phát triển sản xuất kinh doanh ( chủ yếu là kinh doanh vật t thiết bị ). Ngày 02/01/1996 theo quyết định số 04/ BXD-TCLD, công ty đợc đổi tên thành Công ty Xây lắp- 3 Vật t - Vận tải Sông Đà 12, đặt trụ sở tại G9 Thanh Xuân Nam-Thanh Xuân- Hà Nội và có các chi nhánh tại Hoà Bình, Quảng Ninh, Hải Phòng. Chủ yếu trong thời gian này hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty là tiếp nhận, vận chuyển thiết bị từ Hải Phòng về Sông Đà ,cung ứng xi măng và gia công , đến cuối năm 1996, công ty chú trọng đến phát triển sản xuất công nghiệp mà sản phẩm chính là xi măng, vỏ bao, thép xây dựng và cột điện ly tâm. 2 . Giai đoạn 2 : từ năm 2003 đến nay : công ty chuyển đổi hình thức pháp lý từ xí nghiệp Sông Đà 12.6, thuộc công ty Sông Đà 12 tổng công ty Sông Đà chuyển thành Công Ty Cổ Phần Thơng Mại Và Vận Tải Sông Đà , trụ sở chính của công ty là quốc lộ 6A km số 10 , phờng Văn Mỗ , thị xã Hà Đông , tỉnh Hà Tây, mặt hàng mà công ty kinh doanh chủ yếu đó là xây lắp các công trình xây dựng công nghiệp , dân dụng và xây dựng khác ; kinh doanh xuất nhập khẩu vật t thiết bị ; nhập khẩu nguyên liệu phục vụ sản xuất xi măng , vỏ bao xi măng ,thép xây dựng , tấm lợp . Với sự cố gắng nỗ lực của công ty và sự giúp đỡ của tổng công ty, công ty đã đạt đợc những kết quả đáng kể đứng vững trong các ngành nghề kinh doanh. III . đặc điểm kinh tế kĩ thuật chủ yếu của công ty 1 . Sản phẩm của công ty cung cấp Do đặc thù của công ty là một doanh nghiệp thơng mại , Sản phẩm mặt hàng kinh doanh của công ty hiện nay cung cấp mang tính chất dịch vụ nhiều hơn và có thể khái quát loại sản phẩm dịch vụ mà công ty cung cấp nh sau - Xây lắp , phục vụ xây lắp : xây lắp các công trình xây dựng công nghiệp, dân dụng , xây dựng công trình thuỷ lợi , thuỷ điện , công trình giao thông , hạ tầng kỹ thuật , hệ thống điện, cấp thoát nớc - Kinh doanh vật t thiết bị : xuất nhập khẩu vật t thiết bị , nhập khẩu nguyên liệu vật liệu phục vụ sản xuất xi măng , vỏ bao xi măng , thép xây dựng , tấm lợp , xăng dầu - Kinh doanh , dịch vụ vận tải bốc xếp : vận chuyển hàng hoá bằng đờng thuỷ , đờng bộ - Đầu t tài chính dài hạn : tham gia thị trờng chứng khoán , huy động vốn bằng thị trờng chứng khoán - Sản xuất CN và dịch vụ khác : sản xuất kinh doanh các sản phẩm khí công nghiệp , khí ga , sản xuất vật liệu xây dựng, phụ gia bê tông. 4 Nhìn vào những sản phẩm mà công ty cung cấp thì có thể thấy đợc ngành nghề công ty kinh doanh đó là kinh doanh những sản phẩm xây dựng , phục vụ xây dựng và vận tải . Trớc đây trong những sản phẩm mà công ty cung cấp thì kinh doanh vật t thiết bị luôn chiếm một tỷ trọng từ khoảng 60 % - 70 % nhng hiện tại khi mà đất nớc đang bớc vào thời kì hội nhập thì ngành kinh doanh vật t thiết bị đang bị cạnh tranh ngày càng gay gắt , bên cạnh đó cơ hội phát triển các ngành nh dịch vụ vận tải bốc xếp và xây lắp phục vụ xây lắp lại rất lớn , thì việc công ty chuyển đổi dần cơ cấu sang các ngành xây lắp và vận tải là tất yếu . 2 . Thị trờng Do đặc điểm về giá trị sử dụng của mỗi loại sản phẩm là khác nhau nên thị trờng tiêu thụ từng loại sản phẩm là khác nhau. Đối với hoạt động xây lắp và phục vụ xây lắp : đây là hoạt động mà công ty mới triển khai thực hiện từ năm 2004 với giá trị sản lợng nhỏ nhng đến nay đã từng bớc khẳng định đợc khả năng phát triển loại hình sản xuất này . Hiện nay công ty chủ yếu là thi công xây lắp các công trình xây dựng cơ bản , các công trình công nghiệp nhỏ nh thuỷ điện .nhung do đây là hoạt động mới đợc đa vào hoạt động ,lại cha có nhiều khả năng lên thị trờng của hoạt động này chủ yếu là những công trình nhỏ lẻ thuộc tổng công ty giao, hoặc công ty liên kết với các công ty khác thực hiện. Với hoạt động kinh doanh vật t thiết bị : đây là hoạt động chiếm một tỷ trọng lớn trong cơ cấu kinh doanh của công ty ( khoảng 70% ) và cũng là một lĩnh vực mà công ty có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh , nhập khẩu vật t thiết bị và cung cấp cho bạn hàng, thị trờng hiện tại của công ty trong lĩnh vực kinh doanh vật t thiết bị này chủ yếu là các công trờng thuộc các đơn vị nội bộ là bạn hàng truyền thống trong tổng công ty . Kinh doanh dịch vụ vận tải bốc xếp : đây cũng là một lĩnh vực mà công ty có nhiều kinh nghiệm trong công tác cung ứng vận tải vật t thiết bị , thị trờng chủ yếu của hoạt động này đó là vận chuyển cung cấp vật t thiết bị cho các công trình của các đơn vị khác trong tổng công ty, cung cấp vật t thiết bị cho các công trình thuỷ điện mà công ty đang thực hiện nh thuỷ điện Nậm Chiến Sơn La , nhà máy xi măng Hạ Long và hiện nay công ty đang có những 5 kế hoạch kinh doanh trong thị trờng mới đó là vận chuyển, bốc xếp vật t máy móc thiết bị tại các cửa khẩu cảng biển. Đầu t tài chính dài hạn : thị trờng chủ yếu của công ty tham gia trong lĩnh vực này đó là tham gia góp vốn mua cổ phần tại các công ty khác. Hiện nay công ty đã tham gia đầu t góp vốn mua cổ phần tại công ty cổ phần thép Việt ý, công ty cổ phần sản xuất vật liệu và thơng mại Sông Đà hoạt động này đã bớc đầu khẳng định hình thức hoạt động mới của công ty trên thị trờng đầu t tài chính hiện nay và trong tơng lai khi công ty có đủ các điều kiện tham gia hoạt động trên thị trờng đầu t chứng khoán . Sản xuất công nghiệp và các dịch vụ khác : Đây là hoạt động chủ yếu phục vụ cho các hoạt động khác nên thị trờng của hoạt động này chủ yếu là thị trờng trong tổng công ty. 3 . Công nghệ Do công ty là doanh nghiệp chuyên kinh doanh về vật t thiết bị , dịch vụ vận tải bốc xếp, đầu t tài chính dài hạn và xây lắp, phục vụ xây lắp lên các thiết bị công nghệ của công ty chủ yếu là những thiết bị phục vụ vận tải và xây lắp nh : - Các phơng tiện vận tải nh : + ôtô vận tải + ôtô tự đổ - Các phơng tiện thi công nh : + máy xúc + máy ủi , san đầm + máy khoan cọc nhồi + khối cần trục , thiết bị nâng + máy nén khí + máy phát điện + khai thác cát + thiết bị phục vụ thi công cung cấp vật t + máy đo đạc - Các thiết bị phục vụ thi công , cung cấp vật t : máy trộn bê tông, cây xăng dầu, khung kho di động Trong đó số lợng phơng tiện vận tải, và phơng tiện thi công là Bảng 1 : Số lợng phơng tiện vận tải và phơng tiện thi công Phơng tiện Số lợng(chiếc) 6 - Phơng tiện vận tải 52 + ôtô vận tải 37 +ôtô tự đổ 15 - Phơng tịên thi công 38 + máy xúc 3 + máy ủi , san đầm 12 + máy khoan cọc nhồi 3 +khối cần trục, thiết bị nâng 12 + máy nén khí 2 + máy phát điện 5 + khai thác cát 1 ( Nguồn : phòng kinh tế kế hoạch ) 4 . Đặc điểm nhân sự Tính đến tháng 7 năm 2006 công ty có tổng cộng 492 lao động đợc phân bổ cho các phòng ban , các xí nghiệp thuộc trực thuộc công ty và các công trờng thi công trong đó : - Cán bộ chuyên môn nghiệp vụ doanh nghiệp có 118 ngời - Lao động theo ngành nghề , công nhân chuyên ngành của đơn vị có 374 ngời Chi tiết về các loại lao động của công ty đợc thể hiện dới bảng biểu dới đây . Bảng 2 : Cơ cấu lao động của công ty cổ phần thơng mại và vận tải Sông Đà TT cán bộ kĩ thuật (theo chuyên ngành đào tạo ) số l- ợng số năm trong nghề TT lao động theo ngành nghề số l- ợng I trình độ đại học I Công nhân cơ giới 62 1 Kỹ s xây dựng 25 5 20 1 Lái xe ôtô 36 2 Kỹ s kinh tế 5 5 12 2 Vận hành máy 8 3 Kỹ s thuỷ lợi 4 4 25 3 Thợ vận hành dây truyền SX 4 4 Kỹ s mỏ địa chất 2 5 20 4 Lái máy ủi , máy san 6 7 gạt 5 Kỹ s giao thông 4 5 20 5 Lái cần trục, nâng hàng, ẩu dàn, cẩu tháp 6 6 Kỹ s tin học 2 5 6 Vận hành thiết bị nâng 2 7 Kỹ s điện 2 5 20 II Công nhân bốc xếp giao nhận vật t 25 8 Kỹ s trắc địa 2 5 7 1 Công nhân kiểm đếm , giao nhận vật t 5 9 Cử nhân TCKT 12 3 18 2 Công nhân bốc xếp 20 10 Cử nhân kinh tế 10 4 12 III Công nhân xây dựng 95 11 cử nhân luật 2 4 6 1 Mộc 10 12 cử nhân QTDN 2 3 14 2 Nề 40 13 cử nhân khoa học 1 3 3 Thép 15 14 cử nhân ĐH cơ khí 2 5 4 Bê tông 30 II cao đẳng 15 2 24 IV Công nhân cơ khí 11 III trung cấp 16 4 25 1 Điện tự động hoá 2 IV sơ cấp - cán sự 12 20-Apr 2 Thợ sửa chũa cơ khí 4 tổng cộng 118 3 Thợ vận hành cơ khí 5 V Công nhân sản xuất công nghiệp 15 1 Công nhân sản xuất tôn 10 2 Công nhân lắp dựng khung, lợp mái 5 VI Công nhân khảo sát 6 1 Công nhân trắc đạc 6 B Lao động phổ thông 150 tổng cộng 374 ( Nguồn : Phòng kinh tế kế hoạch ) Có thể thấy rằng công ty cổ phần thơng mại và vận tải Sông Đà có một đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ cao so với các doanh nghiệp khác cùng ngành . Về điều kiện lao động công ty đã thành lập và kiện toàn hội đồng Bảo Hộ Lao Động chỉ đạo kịp thời công tác an toàn - vệ sinh lao động , bảo hộ lao động , đồng thời tăng cờng công tác kiểm tra giám sát nhằm hạn chế và phòng ngừa những khả năng gây nguy hại cho ngời lao động và đảm bảo an toàn cho ngời lao động , bên cạnh đó là thờng xuyên tổ chức các lớp tập huấn cho ngời lao động về công tác an toàn - vệ sinh lao động 8 5 . Vốn Theo đăng ký vốn điều lệ của công ty là : 15 000 000 000 đồng ( mời năm tỷ đồng VN ) Tổng nguồn vốn công ty huy động đợc tính đến ngày 31/12/2006 là 64103744052 đồng tăng 794348983 đồng so với năm 2005 tơng đơng tăng 1.254709482 % Công ty chủ yếu huy động vốn từ các nguồn cơ bản sau đây : + Vốn chủ sở hữu + Vốn vay tín dụng + Vốn liên doanh + Vốn cổ đông , từ thị trờng chứng khoán + nguồn vốn u đãi ODA Bảng cơ cấu vốn : Bảng 3 : Cơ cấu vốn của công ty cổ phần thơng mại và vận tải Sông Đà ( Đơn vị : đồng) Năm 2003 năm 2004 năm 2005 năm 2006 tổng nguồn vốn 61488989978 58916317244 63309395069 64103744052 vốn chủ sở hữu 15000000000 16936164274 16123978678 16341132873 vốn vay 46488989978 41980152970 47185416391 47762611179 vốn lu động 55019660898 43412404955 43656912826 43645826113 vốn cố định 6469329080 15503912289 19652482243 20457917939 (Nguồn : Phòng kinh tế kế hoạch ) Với t cách là một pháp nhân kinh tế do đó công ty có khả năng huy động vốn lớn cho hoạt động kinh doanh , hàng năm ngoài việc chủ động tìm kiếm nguồn vốn cho các dự án nh : nguồn vốn ODA , thông qua kênh thuê tài chính, thị trờng chứng khoáncông ty còn có đợc sự u đãI tín dụng từ các ngân hàng trong nớc, công ty tài chính, ngân hàng nớc ngoài nh : + Ngân hàng công thơng Hà Tây + Ngân hàng VIETCOMBANK Và một số ngân hàng , công ty tài chính khác . 6 . Cơ cấu tổ chức Mô hình cơ cấu tổ chức 9 Nhìn vào sơ đồ tổ chức ta thấy đợc cơ cấu tổ chức của công ty bao gồm: 10 Đại hội đồng cổ đông Ban kiểm soát Hội đồng quản trị Giám đốc Phó giám đốc kinh tế - kế hoạch Phó giám đốc kinh doanh Phó giám đốc kiêm g.đốc XN Sotraco I Phòng kinh dOanh Phòng KT - KT Phòng QLKT Phòng TC - HC Phòng TC - KT Trạm VTTB Hạ Long Chi nhánh Công ty tại Hạ Long Trạm VTTB Nận Chiến Sơn La Xí nghiệp SOTRACO 1 Bản Vẽ Đội xây dựng số 1 Đội xây dựng số 2 Đội xây dựng Hạ Long Đội xây dựng An Khánh Đội xây dựng Thanh Niên [...]... hình thị trờng kinh doanh vật t thiết bị của công ty 1.1 Đặc điểm thị trờng kinh doanh vật t thiết bị của công ty Hiện nay những ngành kinh doanh chủ yếu của công ty bao gồm: - Thơng mại: Cung ứng vật t thu mua, kinh doanh vật t thiết bị vật liệu xây dựng - Xây dựng: Thực hiện thi công xây lắp các công trình nhà ở, công trình công cộng, công trình công nghiệp, san lấp mặt bằng xây dựng - Giao thông vận. .. cho công tác tiếp thị và mở rộng thị trờng của công ty đang vấp phải nhiều trở ngại và khó khăn Đây cũng là một trong những nguyên nhân khiến cho thực trạng kết quả kinh doanh của công ty cha đợc khả quan trong thời gian vừa qua 33 Phần III : một số kiến nghị và giải pháp nhằm mở rộng thị trờng cung cấp vật t thiết bị tại công ty I mục tiêu , phơng hớng phát triển thị trờng kinh doanh vật t thiết bị. .. mạnh mẽ , nhu cầu vật t thiết bị đợc nâng cao Nhng cũng chính do thị trờng kinh doanh vật t thiết bị phát triển mạnh mẽ mà việc hàng loạt những nhà cung ứng xuất hiện Điều này khiến cho thị trờng bị chia nhỏ và các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau ngày càng gay gắt hơn Bản thân công ty cổ phần thơng mại và vận tải Sông Đà là một công ty con trong tổng công ty Sông Đà nhng hiện nay công ty cũng không... thể nói rằng do công ty đã chuyển đổi cơ cấu hoạt động ( giảm tỷ lệ hoạt động kinh doanh vật t vận tải , tăng giá trị kinh doanh xây lắp ) tỷ lệ giá trị kinh doanh vật t thiết bị vận tải chỉ còn chiếm 49% trong năm 2006 lên giá trị kinh doanh vật t vận tải bị giảm sút , nhng cũng không thể phủ nhận tình hình kinh doanh vật t thiết bị của công ty ngày càng bị cạnh tranh khốc liệt , và ngày càng xấu... trị kinh doanh vật t thiết bị chiếm 40% tỷ trọng tổng giá trị sản xuất kinh doanh và tỷ trọng về cơ cấu phát triển thị phần và thị trờng kinh doanh vật t thiết bị là: + Trong nội bộ tổng công ty : 30% + Ngoài công ty : 70% Bên cạnh đó là việc tiếp tục giữ vững và mở rộng thêm thị trờng ngoài tổng công ty, tăng cờng tỷ lệ giá trị của các nguồn đầu vào là những sản phẩm công nghiệp do công ty cung cấp và. .. hàng của công ty Công tác tiếp thị và mở rộng thị trờng ngoài tổng công ty đang vấp phải rất nhiều những khó khăn bất cập , hiện nay giá trị tiêu thụ sản phẩm vật t thiết bị của công ty trên thị trờng này là rất nhỏ và giá trị tiêu thụ của công ty vẫn phải phụ thuộc rất nhiều vào thị trờng nội bộ tổng công ty Sức cạnh tranh của sản phẩm vật t thiết bị của công ty trên thị trờng ngoài tổng công ty là rất... Mỡ + Thiết bị vật t , phụ tùng khác + Kinh doanh nhập khẩu vật t thiết bị + Thép - Khách hàng : chính của công ty trong thị trờng kinh doanh vật t thiết bị của công ty từ trớc đến nay chủ yếu đó là các đơn vị thi công , các bạn hàng truyền thông của công ty trong nội bộ tổng công ty Nó đợc bắt đầu từ việc đấu thầu và nhận thầu các công trình xây dựng của tổng công ty sau đó giao cho các công ty con... mới của công ty trên thị trờng đầu t tài chính hiện nay và trong tơng lai khi công ty có đủ điều kiện tham gia hoạt động trên thị trờng đầu t chứng khoán Bên cạnh đó công ty đã và dang đầu t nâng cao năng lực SXKD, mở rộng thị trờng, thị phần kinh doanh thơng mại tuy nhiên trong công tác duy trì và phát triển thị trờng kinh doanh vật t thiết bị và dịch vụ thơng mại đã đợc công ty quan tâm và chỉ đạo... xuất kinh doanh của công ty Chiếm đợc một tỷ trọng lớn nh vậy lên thị trờng kinh doanh vật t thiết bị có thể nói là thị trờng trọng tâm ,chủ chốt của công ty Thị trờng này hiện đang đóng một vai trò quyết định tới kết quả kinh doanh của của công ty và có những ảnh hởng trực tiếp đến sự tồn tại, phát triển của công ty trong tơng lai - Sản phẳm : Những sản phẩm vật t thiết bị mà công ty cung cấp trên thị. .. thi công các gói thầu đó Trong quy trình đó công ty đợc giao nhiệm vụ đó là cung cấp vật t thiết bị xây dựng cho một số công trình mà tổng công ty giao Bên cạnh đó là việc cung cấp vật t thiết bị cho các công trình , công trờng xây lắp công nghiệp , dân dụng ,san lấp , xây dựng của công ty nh nhà máy xi măng Hạ Long Quảng Ninh , thuỷ điện Nậm Chiến Sơn La - Thị trờng đầu vào : kinh doanh vật t thiết . chọn đề tài Xây dựng một số giải pháp mở rộng thị trờng kinh doanh vật t thiết bị tại công ty cổ phần thơng mại và vận tải Sông Đà& quot; của công ty với mong. thiết bị của công ty. phần I : kháI quát về công ty c phần thơng mại và vận tải sông đà I . Thông tin chung về công ty 1 - Tên doanh nghiệp : công ty cổ phần