GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH DINH DƯỠNG OTSUKA THĂNG VÀ SẢN PHẨM POCARI SWEAT I.Tổng quan về tập đoàn và công ty tại Việt Nam
Giới thiệu về sản phẩm Pocari Sweat
Pocari Sweat (ポポポポポポポ Pokari Suetto?) là thương hiệu nước uống thể thao nổi tiếng của Tập đoàn Dược phẩm Otsuka, một trong những công ty hàng đầu tại Nhật Bản Sản phẩm này đã thu hút sự chú ý và niềm tin lớn từ người tiêu dùng, đứng đầu trong ngành thức uống dinh dưỡng bổ sung tại Nhật Bản và chiếm 43% thị phần Pocari Sweat cũng dẫn đầu tại các thị trường như Hồng Kông, Hàn Quốc và Indonesia, được ưa chuộng rộng rãi khắp châu Á.
“Ask Doctors” là một viện nghiên cứu với đội ngũ bác sĩ có kinh nghiệm phong phú Chứng nhận “Ask Doctors” được cấp cho các sản phẩm đáp ứng các tiêu chí nghiêm ngặt của viện, đảm bảo chất lượng và an toàn cho người tiêu dùng.
Vào những năm 1970, nhà khoa học của Otsuka đã phát triển một loại thức uống dễ hấp thu, giúp bù nước nhanh chóng cho bệnh nhân bị tiêu chảy cấp Sau nhiều nghiên cứu, vào năm 1980, công ty đã cho ra mắt sản phẩm ion Pocari Sweat tại Nhật Bản Hiện nay, Pocari Sweat đã trở thành một thương hiệu nổi tiếng toàn cầu, mang lại doanh thu khoảng 1 tỷ USD mỗi năm cho Otsuka.
Trong suốt 100 năm hình thành và phát triển (1921 - 2021), Tập đoàn Dược phẩm Otsuka Nhật Bản đã thực hiện sứ mệnh "Con người Otsuka tạo ra các sản phẩm tiên phong, nâng cao sức khỏe nhân loại" Sản phẩm Pocari Sweat không chỉ góp phần vào sứ mệnh này mà còn nổi bật với khả năng bù nước nhanh chóng và thành phần an toàn tuyệt đối cho sức khỏe.
Trong 100 năm tới, Otsuka và thương hiệu Pocari cam kết tiếp tục thực hiện sứ mệnh cung cấp những sản phẩm tốt nhất cho sức khỏe của người tiêu dùng.
POCARI được sản xuất dựa trên công nghệ tiên tiến về dung dịch nước biển uống được (IV Fluids), với thành phần tương tự như dịch cơ thể và tỷ lệ ION gần giống nhất Sản phẩm này được hấp thụ nhanh gấp 2,2 lần so với nước thông thường, giúp bù đắp nhanh chóng và chính xác những gì cơ thể cần, từ đó điều hòa thân nhiệt hiệu quả và mang lại cảm giác tràn đầy năng lượng.
POCARI đáp ứng năm tiêu chí xanh an toàn cho sức khỏe, bao gồm ít đường, không gaz và caffeine, không chất bảo quản, không chất tạo màu và không đường hóa học Chính vì vậy, trong một khảo sát, 90% bác sĩ tại Nhật Bản đã cho biết họ muốn giới thiệu POCARI đến mọi người.
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN NGƯỜI TIÊU DÙNG I.Yếu tố văn hóa
Nhân tố khẩu học
- Qua việc nghiên cứu các yếu tố của nhân khẩu học, bạn có thể dễ dàng hiểu được những gì mà khách hàng đang tìm kiếm
-Tuổi tác là yếu tố đầu tiên ảnh hưởng tới nhu cầu mua sắm của con người ở bất kỳ giới nào.
-Thực tế,những người trẻ thường thích vận động nhiều hơn nên việc lựa chọn Pocari để chăm sóc sức khỏe bản thân họ.
-Mỗi nghề nghiệp khác nhau sẽ sử dụng những loại vật dụng, thiết bị khác nhau hay gọi chung là hàng hóa.
Cơ cấu dân số ảnh hưởng mạnh mẽ đến quy mô và đặc tính nhu cầu của các hàng hóa và dịch vụ Nó có thể được phân tích qua nhiều tham số khác nhau, mỗi tham số sẽ tác động đến các quyết định marketing theo cách riêng.
->Dựa trên đặc điểm này của nhân khẩu học,chúng ta sẽ rút ngắn được thời gian xác định thị
Yếu tố giai tầng xã hội
-Giai tầng xã hội là một nhóm bao gồm những người có những địa vị tương đương trong một xã hội.
Trong mọi xã hội, sự tồn tại của các giai tầng xã hội là điều không thể tránh khỏi Thông thường, xã hội được phân chia thành ba giai tầng chính: tầng lớp thấp, tầng lớp trung lưu và tầng lớp cao.
Xã hội ngày nay được phân chia thành nhiều giai tầng với các vị trí cao thấp khác nhau Sự phân tầng này khiến một số người cảm thấy bất hợp lý, vì nó phản ánh sự không bình đẳng trong xã hội.
Những người với vai trò và địa vị khác nhau thường có nhu cầu đa dạng về ẩm thực, thời trang và lựa chọn sản phẩm nước uống, chẳng hạn như Pocari Sweat Sự khác biệt này phản ánh sở thích và phong cách sống của từng nhóm người, từ đó ảnh hưởng đến quyết định tiêu dùng của họ.
-Sự khác biệt của các yếu tố này trong mỗi giai tầng tạo ra sự khác biệt trong giá trị, thái độ và hành vi của các giai tầng
Những người có trình độ học vấn cao và nghề nghiệp uy tín thường được xã hội tôn trọng và nắm giữ quyền lực lớn hơn so với những người khác Họ được phân loại vào tầng lớp cao trong xã hội, trong khi những người có trình độ thấp hơn sẽ bị xếp vào tầng lớp thấp hơn.
Những người thuộc cùng một giai tầng xã hội thường có xu hướng lựa chọn sản phẩm tương tự để đáp ứng nhu cầu của họ Do đó, giai tầng xã hội được xem là một tiêu chí quan trọng trong việc phân khúc thị trường và xây dựng các chiến lược marketing hiệu quả.
Yếu tố xã hội
-Yếu tố xã hội có thể được phân loại theo những nhóm sau :
+ Nhóm sơ cấp : Quan hệ thường xuyên, thân mật, ý kiến, quan điểm của cá nhân được quan tâm
+ Nhóm thứ cấp : Quan hệ có thể thường xuyên, thiếu sự thân mật, không quan tâm đến ý kiến người khác
+ Nhóm chính thức : Có cơ cấu tổ chức rõ ràng, có nguyên tắc chung, có mục đích riêng, một số nhân giữ vai trò điều hành nhóm
+ Nhóm không chính thức : Tổ chức lỏng lẻo, thiếu mục đích, những nguyên tắc không được viết thành văn
+ Nhóm thành viên : Cá nhân là thành viên của nhóm hoặc sẽ tham gia trở thành thành viên của nhóm
Nhóm biểu tượng bao gồm những cá nhân không phải là thành viên nhưng luôn khao khát được giống như các thành viên trong nhóm, chẳng hạn như các ngôi sao thể thao, điện ảnh hay ca nhạc Những người này coi những nhân vật nổi tiếng này là hình mẫu lý tưởng để định hình hành vi và phong cách sống của mình.
-Các nhóm trên có thể xem là nhóm có ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến thái độ hành vi của người tiêu dùng
-Do vậy, việc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm cần phải trung thực đúng với những lợi ích mà sản phẩm Pocari Sweat mang lại
Khách hàng hài lòng sẽ chia sẻ trải nghiệm tích cực của họ với nhiều người khác, trở thành kênh quảng cáo miễn phí và hiệu quả cho doanh nghiệp Ngược lại, nếu không hài lòng, họ cũng sẽ phàn nàn và chia sẻ cảm giác tiêu cực, dẫn đến nguy cơ mất khách hàng tiềm năng cho công ty.
Yếu tố gia đình
Gia đình đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của người tiêu dùng Các thành viên trong gia đình thường xuyên tương tác và tác động lẫn nhau, từ đó hình thành nhận thức và quyết định mua sắm của từng cá nhân trong gia đình.
-Thường được chia thành 2 nhóm gia đình :
Gia đình truyền thống bao gồm nhiều thế hệ sống chung, từ ông bà đến cha mẹ và con cái Sự ảnh hưởng của gia đình này không chỉ đến từ những giá trị mà ông bà và cha mẹ truyền đạt, mà còn có thể tác động vô thức đến hành vi tiêu dùng của các thành viên trong gia đình.
Gia đình không truyền thống thường chỉ bao gồm hai thế hệ: bố mẹ và con cái Hành vi tiêu dùng của các thành viên trong gia đình này có thể thay đổi theo loại sản phẩm, trình độ hiểu biết và vai trò của từng người trong gia đình.
Quyết định mua sắm của mỗi cá nhân thường bị ảnh hưởng bởi thói quen và suy nghĩ của các thành viên trong gia đình Hành vi tiêu dùng của người khác có thể định hình lựa chọn và ưu tiên cá nhân, tạo ra sự tương tác trong quá trình tiêu dùng.
Nghiên cứu hành vi người tiêu dùng là một yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần chú trọng Hiểu rõ hành vi này giúp nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.
Người tiêu dùng có những cách nhìn nhận khác nhau về các tính chất của sản phẩm Điều này cho thấy rằng những tính chất nổi bật nhất không nhất thiết phải là những yếu tố quan trọng nhất trong quyết định mua sắm của họ.
Để tối ưu hóa hoạt động mua sắm, việc xác định ảnh hưởng của từng thành viên trong gia đình đối với quyết định mua sản phẩm là rất quan trọng Điều này giúp định hướng các chiến lược nhằm kích thích hành động mua sắm của họ.
Nhóm tham khảo
1 Nhóm theo mức độ quan hệ - Sơ cấp không chính thức - Sơ cấp chính thức - Thứ cấp chính thức
Nhiều người nổi tiếng đã từng làm đại diện quảng cáo cho Pocari Sweat tại Việt Nam, giúp tăng cường nhận diện và sự quen thuộc của người tiêu dùng với sản phẩm này.
2 Nhóm theo mức độ ảnh hưởng - hội viên - Phi hội viên Ảnh hưởng của Pocari đến các câu lạc bộ thể thao , các nhóm trên Mạng xã hội giúp cho người tiêu dùng dễ tiếp cận và biết đến sản phẩm Pocari Sweat.
3 Nhóm theo tính chất tổ chức - Chính thức - Không chính thức
- Tổ chức các event, sự kiện marathon ảnh hưởng tốt đến ngưởi tiêu dùng nhớ về sản phẩm
Yếu tố tâm lý
Nhận thức của người tiêu dùng
Trên thị trường hiện nay, nhiều sản phẩm thức uống bổ sung ion có thành phần và công dụng tương tự nhau, nhưng một số vẫn chứa gas hoặc chất bảo quản Pocari Sweat nổi bật với những ưu điểm vượt trội: không chứa hương liệu, không màu nhân tạo, không caffeine, và hoàn toàn không có gas hay chất bảo quản.
Khi người tiêu dùng tiếp xúc với quảng cáo Pocari Sweat do những người nổi tiếng thể hiện, họ thường có cảm nhận tích cực về sản phẩm này Pocari Sweat được xem như một loại nước giải khát hiệu quả và an toàn cho sức khỏe.
Khi người tiêu dùng đến siêu thị để mua sắm, họ thường thấy Pocari Sweat được bày bán bên cạnh các loại nước giải khát ion và nước điện giải khác.
Khi tham gia các giải chạy marathon hoặc câu lạc bộ thể thao được Pocari tài trợ, người tiêu dùng sẽ nhận thức rõ ràng về hiệu quả bù nước của Pocari Sweat.
Khi người tiêu dùng nhìn thấy poster hoặc sản phẩm Pocari Sweat tại nhà thuốc hoặc bệnh viện điều trị sốt xuất huyết, họ sẽ nhận thức được rằng Pocari Sweat có khả năng bù nước nhanh chóng và hỗ trợ cơ thể trong việc ngăn ngừa mất nước do bệnh, từ đó giúp cải thiện sức khỏe.
Pocari Sweat thỏa mãn được nhu cầu bậc thấp trong tháp Maslow: +nhu cầu sinh lý : khát nước -
> Pocari giải khát bù nước hiệu quả -> người tiêu dùng chọn Pocari
Pocari được sản xuất trong môi trường khép kín và trải qua các thử nghiệm lâm sàng, được khuyến nghị bởi các bác sĩ, mang đến sự an tâm cho người tiêu dùng khi lựa chọn sản phẩm.
-Nhu cầu xã hội : người tiêu dùng có thể mang theo Pocari thưởng thức cùng bạn bè, gia đình và xã hội
Nhu cầu tự thể hiện bản thân ngày càng tăng cao, và Pocari Sweat sẽ đồng hành cùng bạn trong mọi cuộc đua, từ thể thao, vui chơi, thành tích sự nghiệp đến việc bảo vệ sức khỏe Hãy để Pocari Sweat hỗ trợ bạn trong hành trình khám phá và khẳng định chính mình.
Niềm tin và thái độ
Niềm tin của người tiêu dùng vào Pocari được xây dựng từ kiến thức về thành phần của sản phẩm, bao gồm các ion khoáng chất thiết yếu giúp bù nước nhanh chóng và duy trì độ ẩm cho cơ thể Nhờ vào những thông tin chi tiết về sản phẩm, người tiêu dùng có thể hiểu rõ hơn và tin tưởng sử dụng Pocari.
Sản phẩm từ Nhật Bản luôn chiếm trọn niềm tin của người tiêu dùng Việt Nam, được xem là chuẩn mực của “hàng xịn” và “hàng chuẩn” mà không cần quảng cáo ồn ào Niềm tin này đã được xây dựng qua nhiều thế hệ, đặc biệt là với các sản phẩm như Pocari Sweat Hãy cùng khám phá nguyên nhân tạo nên sự tin tưởng này đối với hàng Nhật tại thị trường Việt Nam.
(1) Sản phẩm từ Nhật – Chất lượng gắn liền với danh dự quốc gia
Nhắc đến sản phẩm và thương hiệu Nhật Bản, mọi người thường cảm thấy yên tâm về chất lượng, ngay cả khi chưa từng nghe tên nhà sản xuất Điều này phản ánh sự tin tưởng mà thế hệ trước, bao gồm ông bà và cha mẹ, dành cho các sản phẩm Nhật Bản, đặc biệt là trong lĩnh vực xe máy.
Khi lựa chọn Tivi, Honda nhấn mạnh rằng sản phẩm cần phải "Nét như Sony, bền như Panasonic" Điều này cho thấy rằng các sản phẩm từ Nhật Bản luôn nổi bật nhờ vào chất lượng vượt trội của chúng.
Khẩu hiệu “Chất lượng gắn liền với danh dự quốc gia” là kim chỉ nam cho hoạt động sản xuất tại Nhật Bản Việc quản lý và quy trình sản xuất nghiêm ngặt, cùng với tiêu chuẩn chất lượng cao, đã giúp các doanh nghiệp Nhật Bản đạt được thành công và nhận được sự tin tưởng từ người tiêu dùng toàn cầu.
(2) Sản phẩm từ Nhật – Những sáng chế thiết thực cho con người
Nhật Bản đã mang đến nhiều phát minh sáng tạo và độc đáo, làm thay đổi diện mạo thế giới và Việt Nam trong những năm qua Sản phẩm Nhật Bản luôn thể hiện "tinh thần Nhật" với sự tiên phong, tinh tế và tính thực tiễn cao Hai ví dụ tiêu biểu về những phát minh nổi bật của Nhật Bản là thức uống bổ sung ion POCARI SWEAT và mì ăn liền, minh chứng cho sự sáng tạo không ngừng nghỉ của quốc gia này.
POCARI SWEAT là một sản phẩm nổi bật đến từ Nhật Bản, được phát minh và phát triển bởi tập đoàn dược phẩm Otsuka Dựa trên ý tưởng từ “dịch truyền nước biển”, các nhà khoa học của Otsuka đã sáng tạo ra một dung dịch bổ dưỡng có thể uống được Sau nhiều năm nghiên cứu, POCARI ra đời vào năm 1980 và chỉ sau hai năm, đã đạt được thành công lớn tại thị trường Nhật Bản.
(3) Sản phẩm từ Nhật – Đề cao sức khỏe con người
Trong suốt 20 năm qua, tuổi thọ trung bình của người Nhật luôn đứng đầu thế giới Khái niệm
"Sống thọ" của người Nhật không chỉ là sống lâu mà còn là sống khỏe mạnh và tự lập Để đạt được điều này, họ duy trì chế độ ăn uống và sinh hoạt hợp lý, cùng với nhiều giải pháp nâng cao sức khỏe Chính vì vậy, bên cạnh các sản phẩm công nghệ cao, người Việt cũng rất tin dùng các sản phẩm dinh dưỡng và bổ sung dưỡng chất từ Nhật Bản.
LÝ DO NGƯỜI TIÊU DÙNG NÊN CHỌN SẢN PHẨM POCARI SWEAT I.Tại sao nên chọn sản phẩm Pocari Sweat?
Ai nên dùng sản phẩm Pocari Sweat?
Mọi người đều nên dùng , độ tuổi : trên 1 tuổi
-Người tập thể dục buổi sáng
-Người Tập thể dục tại các phòng gym, sân vận động thể thao
-Người đang ăn kiêng để giảm cân
-Nhân viên làm việc văn phòng
-Những vận động viên hoạt động nhiều
-Đi du lịch cùng bạn bè , đi phược đây đó du lịch
-Đang trong tình trạng mất nước trầm trọng , bị tiêu chảy cấp, sốt , sốt xuất huyết
-Dùng cho các bé ,người lớn kén hoặc ít uống nước
-Dùng cho phụ nữ mang thai , cần bổ sung nhiều chất dinh dưỡng
Khi trẻ lớn lên, sự năng động và tiếp xúc với môi trường xung quanh tăng lên, do đó việc cung cấp nước cho trẻ là rất quan trọng Uống nước có độ pH từ 8.5 đến 9 giúp trẻ giữ nước và loại bỏ độc tố khỏi cơ thể Trẻ em trong độ tuổi này có thể tiêu thụ lên đến 2 lít nước ion kiềm mỗi ngày Ngoài ra, cần nhớ cho trẻ uống nước 30 phút trước và sau bữa ăn để tối ưu hóa quá trình tiêu hóa.
Trẻ em năng động và tham gia tích cực vào các hoạt động thể thao nên bổ sung nước ion kiềm với mức pH 9.5 Việc này giúp cơ thể hồi phục nước nhanh chóng và giảm thiểu thời gian mệt mỏi sau khi tập luyện.
Trẻ em ở độ tuổi này có thể uống nước kiềm với pH 9.5, tối ưu từ 4-6 ly mỗi ngày Đây là giai đoạn đầu tiên trong cuộc sống khi trẻ bắt đầu đối mặt với những "căng thẳng" thực sự Nước ion kiềm không chỉ hỗ trợ hệ thống miễn dịch mà còn giúp trẻ tăng cường sức chịu đựng về mặt tinh thần và cảm xúc.
Phụ huynh cần chú ý đến việc cho trẻ uống nước ion kiềm đúng cách, nhằm đảm bảo an toàn và mang lại lợi ích sức khỏe tối ưu cho các bé.
Người tiểu đường có dùng Pocari Sweat được không?
-Trong 100ml Pocari Sweat chứa hàm lượng đường thấp (6g) cũng như cung cấp khoảng
25kcal/100ml giúp hấp thụ ion và chất điện giải vào thành ruột cũng như mạch máu và các tế bào trong cơ thể tốt hơn.
Người bị tiểu đường hoặc có người thân mắc bệnh này cần tham khảo ý kiến bác sĩ và chuyên gia dinh dưỡng để xác định liều lượng Pocari Sweat phù hợp trong ngày, đồng thời kết hợp với chế độ sinh hoạt và ăn uống hợp lý.
Tác hại của caffeine như thế nào? ( Lý do Pocari Sweat không chứ caffeine)
Tiêu thụ quá nhiều caffeine qua thức uống và thực phẩm có thể dẫn đến căng thẳng thần kinh, cáu kỉnh, tăng huyết áp, và mất tập trung Ngoài ra, nó cũng gây ra tình trạng mất ngủ vào ban đêm và cảm giác buồn ngủ vào ban ngày Đặc biệt, phụ nữ mang thai nếu tiêu thụ nhiều caffeine sẽ có nguy cơ sinh con nhẹ cân.
Caffeine có thể gây ra nhiều tác hại nghiêm trọng cho trẻ em nếu sử dụng quá mức, bao gồm chóng mặt, ngất xỉu, hồi hộp, căng thẳng và mất ngủ, từ đó ảnh hưởng đến sự phát triển trí não Ngoài ra, trẻ còn có thể gặp phải các triệu chứng như ói mửa, tiêu chảy và run lập cập, tất cả đều có thể ảnh hưởng tiêu cực đến quá trình học tập.
-Người trưởng thành chỉ nên sử dụng ở mức 200-300 mg/ ngày và không nên dùng caffeine cho trẻ dưới 15 tuổi.
=> Do đó Pocari Sweat không có caffeine để đảm bảo an toàn cho sức khỏe
Tác hại của ga đối với cơ thể khi sử dụng thời gian dài ? ( Lý do Pocari Sweat không có ga)
Sử dụng thức uống có ga lâu dài có thể làm tăng nguy cơ mắc bệnh tiểu đường, béo phì và ung thư Ngoài ra, nó còn thúc đẩy quá trình lão hóa, làm yếu xương, ảnh hưởng đến men răng và giảm trí nhớ Thức uống này cũng có thể gây mất cân bằng nội tiết tố, ảnh hưởng đến khả năng sinh sản.
=>Do đó Pocari Sweat không có ga giúp cơ thể bạn khỏe mạnh và tươi trẻ hơn mỗi ngày
Phụ nữ mang thai có sử dụng Pocari Sweat được không?
Thức uống bổ sung ion Pocari Sweat, với thành phần tương tự như nước trong cơ thể, được khuyên dùng cho phụ nữ mang thai nhằm bù đắp và bổ sung nước cho cơ thể mẹ, tăng cường lượng nước ối và hỗ trợ quá trình tạo sữa.
Thức uống Pocari Sweat, không chứa chất bảo quản hay phẩm màu, rất tốt cho sức khỏe của bà mẹ và thai nhi trong suốt thai kỳ cũng như trong thời gian cho con bú.
Có dùng Pocari Sweat thay thế nước lọc được không? Nếu được thì có dùng để uống thuốc được không?
Pocari Sweat là một thức uống có thành phần tương tự như nước trong cơ thể, do đó được khuyến nghị sử dụng hàng ngày Số lượng chai mà mỗi người nên tiêu thụ có thể khác nhau, phụ thuộc vào thể trạng, công việc, chế độ ăn uống và sinh hoạt, tối đa là 4 chai 500mL.
-Thức uống Pocari Sweat KHÔNG được khuyên dùng để thay thế hay sử dụng kết hợp với các loại thuốc/ dược phẩm có tác dụng chữa bệnh.
Tại sao Pocari Sweat không có chất tạo màu mà lại có màu trắng đục thay vì trong?
Pocari Sweat là một thức uống bổ sung ion chứa hàm lượng Vitamin C nhất định và mang hương vị chanh đặc trưng Khi pha chế một cốc nước chanh, bạn sẽ dễ dàng nhận thấy màu sắc tương tự, tạo cảm giác quen thuộc và refreshing.
Tại sao Pocari dùng tốt cho tập thể thao mà không phải là thức uống thể thao?
Pocari Sweat có khả năng hấp thụ vào cơ thể nhanh hơn 2.3 lần so với nước, giúp phục hồi sức nhanh chóng và duy trì sức bền trong các hoạt động thể thao Ngoài việc mất nước qua tập luyện, cơ thể còn mất nước qua nhiều hoạt động khác như đi lại, làm việc, học tập và cả khi ngủ Sản phẩm Pocari Sweat với thành phần tương tự lượng nước cơ thể mất hàng ngày, giúp bù đắp và hỗ trợ các hoạt động thiết yếu, trở thành thức uống tốt cho sức khỏe.
Cách bảo quản sản phẩm? Tại sao đã bảo quản lạnh rồi lấy ra ngoài thì chai lắng cặn?
-Thức uống Pocari Sweat cần bảo quản nơi thoáng mát, tránh ánh nắng trực tiếp.
-Thức uống Pocari Sweat uống ngon hơn khi được ướp lạnh
Việc đông lạnh chai có thể gây hỏng chai và rỉ nước Sản phẩm chứa thành phần acid như Vitamin C và hương chanh Trong một số điều kiện nhất định, như dưới ánh nắng mặt trời trong thời gian dài hoặc thay đổi nhiệt độ bảo quản đột ngột, các thành phần có tính kiềm và acid có thể phản ứng với nhau, dẫn đến hiện tượng kết tủa, tạo ra bọt trắng và lắng cặn.
Tại sao sản phẩm của Nhật lại ghi chữ tiếng Việt?
Theo Nghị định số 89/2006/NĐ-CP về nhãn hàng hóa, Điều 9 quy định rằng thông tin trên nhãn hàng hóa và sản phẩm phải được ghi bằng tiếng Việt Điều này nhằm đảm bảo rằng tất cả người tiêu dùng Việt Nam có thể hiểu rõ về sản phẩm trước khi sử dụng.
Mua sản phẩm Pocari Sweat như thế nào?
1.Có thể mua Pocari Sweat ở đâu?
Sản phẩm Pocari Sweat được phân phối rộng rãi qua nhiều kênh bán hàng trên toàn quốc, bao gồm hệ thống siêu thị, chợ, nhà thuốc và cửa hàng tạp hóa.
Siêu thị Tiếp thị & Gia đình
2.Mua sản phẩm Pocari Sweat như thế nào?
Người tiêu dùng có thể dễ dàng tìm mua sản phẩm Pocari tại các tiệm tạp hóa, nhà thuốc, cửa hàng tiện lợi và siêu thị gần nhất.
CHIẾN LƯỢC MARKETING NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH
Phân tích chiến lược (4P) Marketing Mix đối với sản phẩm Pocari Sweat
Brand Activation là chiến lược marketing giúp thương hiệu Pocari Sweat trở nên sống động và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng thông qua các trải nghiệm sáng tạo Mục tiêu chính của Brand Activation là kích thích hành động của người tiêu dùng, từ đó tăng doanh thu trực tiếp Đây là một trong những phương pháp hiệu quả nhất để nâng cao nhận thức về thương hiệu Pocari Sweat trong thị trường, đồng thời thúc đẩy sự tương tác và gắn kết với đối tượng khách hàng mục tiêu.
Brand Activation là một chiến dịch nhằm nâng cao nhận thức về thương hiệu Pocari Sweat thông qua việc tạo ra trải nghiệm thương hiệu hấp dẫn cho công chúng Chiến dịch này không chỉ thu hút sự chú ý mà còn tạo ra phản ứng cảm xúc tích cực, giúp khán giả kết nối với thương hiệu ở mức độ tình cảm Kết quả là, sự gắn bó này dẫn đến đầu tư cảm xúc lâu dài, khiến họ yêu thích thương hiệu và cuối cùng là quyết định mua hàng.
Sampling Campaign ( Chiến dịch trải nghiệm sản phẩm mẫu tại điểm bán)
Chiến dịch Sampling là sự kiện cho phép người tiêu dùng trải nghiệm miễn phí sản phẩm Pocari Sweat Mục tiêu của chiến dịch là khuyến khích khách hàng dùng thử và yêu thích sản phẩm, từ đó tạo ra sự lan tỏa thông tin tích cực về chất lượng của Pocari Sweat trong cộng đồng.
Chiến dịch sampling của Pocari Sweat không chỉ mang đến cơ hội thử sản phẩm miễn phí cho người tiêu dùng mà còn tạo ra những phản ứng tích cực từ họ Điều này thể hiện sự quan tâm của thương hiệu đối với khách hàng và cam kết mang lại giá trị cho họ Để đạt được hiệu quả tốt nhất, thương hiệu cần lựa chọn các sự kiện và không gian phù hợp để phát sản phẩm, từ đó đảm bảo rằng Pocari Sweat tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng.
Brand Activation tại nhiều địa điểm
Một số địa điểm thương hiệu có thể cân nhắc tổ chức Brand Activation như:
Lễ hội là cơ hội tuyệt vời để kích hoạt thương hiệu Pocari Sweat, bởi đây là nơi thu hút đông đảo người tham gia tìm kiếm niềm vui và trải nghiệm mới mẻ Tại các sự kiện này, những người có tư duy cởi mở và sẵn sàng thử nghiệm sản phẩm sẽ dễ dàng tiếp cận thương hiệu hơn, giúp tăng cường sự nhận diện và tương tác với khách hàng.
Activation tại sự kiện thể thao là một chiến lược hiệu quả để giới thiệu thương hiệu thực phẩm hoặc đồ uống Đây là cơ hội tuyệt vời để phát mẫu thử miễn phí và trưng bày sản phẩm, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
=> Sản phẩm: Otsuka thăng cung cấp và phân phối nước ion Pocari Sweat
Pocari Sweat là thức uống bổ sung nước và ion thiết yếu như Na+, K+, Mg2+, Cl-, Ca2+, giúp bù nước nhanh chóng cho cơ thể Sản phẩm này có thành phần tương tự như lượng nước mất đi của cơ thể, đã được kiểm nghiệm lâm sàng và được các bác sĩ khuyên dùng, đảm bảo an toàn và hiệu quả cho sức khỏe.
Pocari Sweat đáp ứng các tiêu chí bổ sung nước, ion, vitamin C và khoáng chất cho cơ thể Sản phẩm cam kết không chứa gaz, caffeine, đường hóa học, chất tạo màu và chất bảo quản, mang lại sự an toàn và lành mạnh cho người tiêu dùng.
-Theo mục đích sử dụng của người mua hàng : hàng tiêu dùng
- Theo thời gian sử dụng: hàng không bền Phải sử dụng ngay trong 24h sau khi mở nắp
- Theo đặc điểm cấu tạo: sản phẩm hữu hình
- Theo cách mua : Hàng tiện dụng
- Theo tính chất phức tạp của các loại sản phẩm: Hàng đơn giản
=> Đặc tính của sản phẩm : Đặc tính lí hóa
Doanh nghiệp TNHH Dinh Dưỡng Otsuka nổi bật với sản phẩm duy nhất là Pocari Sweat, một loại nước uống phục hồi điện giải Tên gọi Pocari Sweat thể hiện sự tương đồng với lượng nước mất đi của cơ thể, giúp người tiêu dùng dễ dàng nhận diện Với thiết kế chữ Pocari Sweat màu trắng trên nền xanh biển, sản phẩm không chỉ dễ nhìn mà còn dễ nhớ, đã được đăng ký thương hiệu.
=> Bao bì, sự đóng gói : được nhập khẩu cả chai được đóng gói vào thùng với số lượng 1 thùng là 24 chai từ nhà máy ở Indonesia
Thông tin Nước bổ sung ion Pocari Sweat chai 500ml ( thùng gồm 24 chai)
-Nước bổ sung ion, khoáng chất Bù đắp lượng muối khoáng, vi chất Giải khát, bổ sung nước cho cơ thể.
-Thương hiệu của Nhật Bản
-Cung cấp năng lượng nhanh chóng
-HSD : 12 tháng kể từ ngày sản xuất
-Thành phần và công dụng:
Pocari Sweat là thức uống bổ sung ion được chiết xuất từ nguồn nước khoáng tự nhiên, mang lại lợi ích cho sức khỏe Sản phẩm này không chỉ giúp cung cấp nước mà còn bổ sung các ion thiết yếu, hỗ trợ cơ thể phục hồi sau khi vận động.
Thành phần có trong nước uống có chứa nhiều ion và khoáng chất, giúp bổ sung nguồn năng lượng dồi dào cho cơ thể.
Thức uống Pocari Sweat cung cấp ion, giúp bổ sung nước cần thiết cho cơ thể, duy trì sinh lực và mang lại cảm giác sảng khoái tức thì khi thưởng thức.
Sản phẩm không chứa các chất hóa học độc hại, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người sử dụng -Hướng dẫn sử dụng:
Dùng trực tiếp, ngon hơn khi uống lạnh.
-Bảo quản: Để nơi khô ráo, thoáng mát Tránh ánh nắng trực
=> Những dịch vụ gắn liền với sản phẩm: lâu lâu có chạy activation tại các điểm bán, giao hàng
Chiến lược tái định vị sản phẩm Pocari Sweat nhằm tiếp cận các phân khúc thị trường mới đã chuyển đổi từ nước uống bổ dưỡng cho sức khỏe và hỗ trợ y tế sang sản phẩm nước uống bù nước nhanh chóng, bù điện giải cho vận động viên và người tập thể thao.
Ảnh hưởng chu kì sống tới chiến lược marketing
Các giai đoạn chu kì sống của sản phẩm Ảnh hưởng Giới thiệu Tăng trưởng Bão hòa Suy thoái
Cạnh tranh Không quan trọng Một số kẻ bắt trước Nhiều đối thủ cạnh tranh Ít, sự rút lui mạnh mẽ của các đối thủ yếu
Thiết lập thị trường, thuyết phục những người đầu tiên thử sản phẩm
Xâm nhập thị trường, thuyết phục dung lượng thị trường lớn cho sản phẩm
Bảo vệ vị trí của nhãn hiệu
Chuẩn bị cho sự rút lui, tận dụng mọi khả năng thu lợi nhuận
Không đáng kể do chi phí sản xuất và marketing cao
Cao để lợi dụng nhu cầu cao của người tiêu dùng
Sự gia tăng cạnh tranh cắt giảm lợi nhuận biên và cuối cùng là tổng lợi nhuận
Sự suy thoái của khối lượng bán đẩy chi phí lên tới mức mất toàn bộ lợi nhuận
Giá bán lẻ Cao, để bù đắp một số chi phí phân phối cao
Cao, để lợi dụng nhu cầu cao của người tiêu dùng
Tới mức mà người mua chịu được Cần tránh chiến tranh giá
Thấp tương đối để có thể bán được hết lượng tồn kho.
Phân phối Lựa chọn, xây dựng dần hệ thống phân phối
Phân phối mạnh mẽ, giảm tuyển dụng nhà phân phối nhỏ do các nhà buôn muốn tích trữ hàng
Phân phoosimajnh mẽ, cho phép giữ được thị trường của mình
Phân phối lựa chọn , các đại lý không thu lợi nhuận bị loại bỏ dần
Nhầm vào nhu cầu của những người chấp nhận đầu tiên
Làm cho toàn bộ thị trường nhận biết được lợi ích của nhãn hiệu
Sử dụng quảng cáo để phân biệt với các sản phẩm tương tự
Để giảm tồn kho, việc nhấn mạnh giá cả là rất quan trọng Chúng ta cần tập trung vào quảng cáo, tạo ra sự chú ý để thu hút người tiêu dùng Bằng cách tối thiểu hóa chi phí cho người mua, chúng ta có thể thuyết phục các nhà phân phối bán sản phẩm, từ đó khuyến khích việc giới thiệu sản phẩm qua truyền miệng và nâng cao nhận diện thương hiệu.
Chi tiêu cho xúc tiến hỗn hợp
Lớn, để thu hút các nhóm khách hàng mục tiêu qua các hàng mẫu, phiếu thưởng và các công cụ khác khuyến khích họ thử sản phẩm
Trung bình, tạo ra sự thích thú nhãn hiệu ( quảng cáo phù hợp với công việc này)
Mạnh mẽ, khuyến khích việc tiêu dùng sản phẩm, biến một số người mua thành khách hàng trung thành
=> Hiện nay tại TP HCM Pocari Sweat đang ở giai đoạn bão hòa
Mục tiêu : nhanh chóng mở rộng thị phần để chiếm vị trí dẫn đầu trên thị trường
- Tấn công vào các đoạn thị trường mới
- Phát triển thêm các kênh phân phối mới , phân phối rộng rãi bán ra nhiều kênh khác nhau
- Chuyển từ quảng cáo nhận biết sản phẩm nói chung sang hình thức quảng cáo xây dựng hình ảnh uy tín cho thương hiệu riêng Pocari Sweat.
- Giá bán cần điều chỉnh để thu hút khách hàng và hạn chế các đối thủ cạnh tranh.
Mục tiêu : giữ phần thị trường và kéo dài thời kỳ bão hòa để thu lợi nhuận.
Tái marketing sản phẩm bao gồm việc điều chỉnh giá cả, nâng cao chất lượng, cải tiến sản phẩm, lựa chọn lại các kênh phân phối, tăng cường quảng cáo và đẩy mạnh xúc tiến bán hàng nhằm duy trì thị phần.
Để tăng số lượng người sử dụng sản phẩm, cần thuyết phục những người chưa từng trải nghiệm, mở rộng vào các thị trường mới và thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh.
(2) Tăng tỷ lệ sử dụng bằng cách :
- Tăng tần suất sử dụng, làm cho khách hàng sử dụng sản phẩm thường xuyên hơn
- Tăng lượng tiêu dùng cho mỗi lần
-Tìm kiếm những công dụng mới đối với sản phẩm và thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm theo những cách khác nhau
Thay đổi marketing hỗn hợp:
Doanh nghiệp chủ động thay đổi một hay một vài biến số của marketing hỗn hợp nhằm tăng lượng bán Những hướng thay đổi chính có thể là :
- Giảm giá, khuyến mãi nếu điều này thu hút được khách hàng mới hay người tiêu dùng nhạy cảm với giá giảm hoặc khuyến mãi
- Phát triển kênh phân phối mới
- Xem xét thay đổi nội dung và phương thức quảng cáo
- Đẩy mạnh hoạt động khuyến mãi với nhiều hình thức mới
- Tìm kiếm phương thức bán hàng trực tiếp
- Bổ sung thêm những dịch vụ hấp dẫn khách hàng.
Chiến lược marketing cho giai đoạn suy thoái có thể theo những hướng chủ yếu sau :
Đánh giá, phân tích SWOT và một số biện pháp hoàn thiện chiến lược
1.Đánh giá chiến lược Marketing Mix đối với sản phẩm Pocari Sweat
Chiến lược của Pocari Sweat tập trung vào thị trường ngách đầy tiềm năng thông qua nền tảng kỹ thuật số và hoạt động tại cửa hàng Thương hiệu được định vị chuyên nghiệp và trưởng thành hơn Sản phẩm của Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd đã có mặt tại Việt Nam từ năm 2002 với các giải pháp dung dịch IV Sau những thành công với đối tác, công ty đã quyết định thành lập liên doanh Công ty TNHH Dinh Dưỡng Otsuka Thắng, chuyên cung cấp thực phẩm chức năng và nước giải khát.
Chúng tôi quản lý tiếp thị mạng xã hội cho thương hiệu Pocari, chuyển đổi tất cả nguồn tài nguyên thành nội dung kỹ thuật số hấp dẫn và phong phú, giúp thương hiệu luôn theo kịp xu hướng Thông qua phản hồi từ mạng xã hội, chúng tôi góp phần làm nổi bật hình ảnh thương hiệu trong năm Pocari Sweat, ra mắt lần đầu vào năm 1980, được phát triển như một "loại thức uống bổ sung" nhằm cung cấp nước và điện giải nhanh chóng cho cơ thể Nước giải khát này đã trở nên phổ biến không chỉ ở Nhật Bản mà còn ở nhiều quốc gia châu Á như Đài Loan, Ả Rập Saudi, Oman, UAE, Hàn Quốc, Indonesia, Thái Lan, Malaysia, Trung Quốc, Kuwait, Qatar, Philippines, Ai Cập và hiện nay là Việt Nam.
Sau 30 năm được công bố, doanh số bán ở nước ngoài của Pocari Sweat đã vượt xa doanh số bán hàng tại Nhật.
Trang fanpage của Pocari Sweat đã trở thành trang hàng đầu và được xem là “Trang hấp dẫn nhất” trên Facebook Nội dung thu hút được xây dựng bởi WISDOM đã giúp tăng cường sự hiện diện của Pocari trên mạng xã hội Đặc biệt, Pocari Sweat đã chính thức ra mắt tại Việt Nam vào tháng 8 năm 2012, đánh dấu bước tiến quan trọng trong hoạt động kinh doanh của thương hiệu này tại thị trường thứ 17.
Pocari Sweat là thức uống isotonic tiên phong tại Việt Nam, nổi bật với các đặc điểm vượt trội như không chứa caffeine, không đường hóa học, không chất tạo màu, không gaz và không chất bảo quản Sự khác biệt này giúp Pocari Sweat nổi bật trong thị trường nước uống thể thao đầy cạnh tranh, tạo ra một diện mạo mới và thu hút người tiêu dùng Nhờ đó, Pocari đã tạo ra một làn sóng mới về thức uống tốt cho sức khỏe và đạt được lợi nhuận cao.
Ngoài ra Pocari Sweet còn áp dụng chiến lược truyền thông Marketing tích hợp (IMC) dùng quan hệ công chúng để đẩy mạnh sản phẩm.
Quảng cáo và khuyến mại liên quan đến kỹ năng bán hàng, nhưng khách hàng thường cảnh giác với việc bị bán những sản phẩm không cần thiết Quan hệ công chúng (PR) giúp xây dựng lòng tin từ khách hàng, trực tiếp hoặc qua bên thứ ba, làm cho quảng cáo trở nên đáng tin cậy hơn và khuyến mãi dễ dàng hơn Do đó, PR được xem là vũ khí bí mật trong tiếp thị tích hợp, giúp nâng cao hiệu quả của các chiến dịch tiếp thị thông qua việc áp dụng các công cụ và kỹ thuật PR.
Sự hợp tác giữa các đối tác bình đẳng là yếu tố quan trọng để phát triển tư duy chiến lược tối ưu trong mọi lĩnh vực Kết quả của sự hợp tác này có thể dẫn đến việc xây dựng một chương trình tiếp thị, trong đó mỗi bên đều có vai trò riêng, hoặc cả hai bên cùng nhận thức rằng một số ngành nghề là cần thiết cho sự thành công của truyền thông marketing tích hợp Kế hoạch này sẽ được thúc đẩy thông qua các hoạt động quảng cáo, quan hệ công chúng và khuyến mãi, với sự hỗ trợ từ các ngành khác.
2 Phân tích SWOT ( điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức) với sản phẩm Pocari Sweat Điểm mạnh
-Đội ngũ nhân viên trẻ, có năng lực
-Tốc độ phát triển mạnh, có tiềm lực
Công ty sở hữu một trang web hiện đại, giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm thông tin về sản phẩm và các chính sách liên quan.
Sản phẩm nổi bật với nhiều ưu điểm độc đáo, khác biệt rõ rệt so với các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường Được nghiên cứu và sản xuất dựa trên nền tảng vững chắc của y học, sản phẩm này đảm bảo chất lượng và hiệu quả cao.
- Chiến lược marketing khá vững chắc, tạo được sự khác biệt.
-Giá cả của sản phẩm đã được xây dựng phù hợp hơn đối với người tiêu dùng đại chúng. Điểm yếu
-Quy mô còn nhỏ nên chưa khai thác được hết khả năng kinh doanh.
-Không có sự hùng mạnh về tài chính.
-Hình ảnh thương hiệu chưa được quảng bá rộng rãi Còn ít người tiêu dùng biết về sản phẩm cũng như công ty.
-Sản phẩm chiếm thị phần rất nhỏ trong ngành nước giải khát.
-Môi trường cạnh tranh ngày càng được lành mạnh hóa, hệ thống pháp luật ngày càng hoàn thiện.
Sự phát triển của internet và mạng xã hội đã tạo ra những cơ hội lớn để tiếp cận người tiêu dùng, giúp sản phẩm đến gần hơn với họ Các loại hình giải trí trực tuyến cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút sự chú ý và tương tác của khách hàng, từ đó nâng cao hiệu quả tiếp thị và tăng cường nhận diện thương hiệu.
-Lượng tiêu thụ nước giải khát trên thị trường cao và có xu hướng ngày càng tăng
-Người tiêu dùng ngày càng có kiến thức về sức khỏe trong lựa chọn tiêu dùng.
-Người tiêu dùng ngày nay sẵn sàng tiếp thu kiến thức sản phẩm mới cũng như dùng thử sản phẩm khi được mời.
Hội nhập kinh tế khu vực và toàn cầu đang tạo ra một môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, với sự xuất hiện của nhiều đối thủ có kinh nghiệm dày dạn và nguồn tài chính mạnh mẽ.
-Thói quen trong tiêu dùng của đại chúng muốn thay đổi cần có thời gian lâu dài
-Các đối thủ cùng ngành trên thị trường không ngừng đưa ra những sản phẩm mới với tính cạnh tranh mạnh mẽ
Phân tích SWOT giúp đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty từ cả môi trường nội bộ và bên ngoài Qua đó, xác định nguyên nhân giảm năng lực cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh hiện có Công ty cần khắc phục điểm yếu, phát huy điểm mạnh, nhanh chóng nắm bắt cơ hội và vượt qua thách thức để xây dựng vị thế cạnh tranh vững chắc trên thị trường.
3.Một số giải pháp hoàn thiện chiến lươc Marketing của sản phẩm Pocari 3.1.Định hướng phát triển chung
Quá trình phát triển và mở cửa nền kinh tế Việt Nam đã tác động mạnh mẽ đến hoạt động của các doanh nghiệp, buộc họ phải thay đổi để thích nghi với các quy định mới và nâng cao năng lực cạnh tranh Đồng thời, quá trình này cũng mang lại nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp chủ động cải thiện vị thế của mình Nhằm đối phó với những thách thức và tận dụng cơ hội, công ty đã đặt ra mục tiêu nâng cao sức cạnh tranh để chiếm lĩnh thị trường, đưa thương hiệu Pocari Sweat trở thành lựa chọn hàng đầu của khách hàng.
Để củng cố và duy trì kênh phân phối tại các khu vực thị trường, cần đảm bảo cung cấp đủ hàng hóa cho đại lý với mức giá cạnh tranh và hợp lý Đồng thời, cần hỗ trợ việc phân phối tại từng khu vực và thường xuyên chăm sóc, thăm viếng khách hàng.
-Xây dựng các chương trình bán hàng hiệu quả và hấp dẫn để duy trì long trung thành của khách hàng
-Thành lập đại diện bán hàng chăm sóc cho các khu vực trọng tâm doanh số
Chúng tôi giao chỉ tiêu doanh số cho các điểm bán hàng và hỗ trợ các nhà phân phối trong việc giao nhận, trưng bày hàng hóa cũng như tư vấn sản phẩm.
3.2 Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công Ty TNHH Dinh Dưỡng Otsuka Thăng
Để cải thiện tổ chức và phương thức quản trị điều hành, doanh nghiệp cần tập trung vào việc nghiên cứu thị trường và xác định nhu cầu Điều quan trọng là nâng cao năng lực tài chính và nguồn nhân lực, giúp vận hành hệ thống một cách hiệu quả.
