i BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ TP HCM KHỐ LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MỸ PHẨM PHÁP VIỆT Ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH Giảng viên hƣớng dẫn : ThS Trần Thị Trang Sinh viên thực : Nguyễn Đình Trƣờng MSSV: 1134011044 Lớp: 11VQT01 Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2016 download by : skknchat@gmail.com ii LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng đƣợc hƣớng dẫn tận tình giáo viên hƣớng dẫn ThS Trần Thị Trang Các nội dung nghiên cứu, số liệu thu thập, kết đề tài trung thực không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Những số liệu bảng biểu phục vụ cho việc phân tích, nhận xét, đánh giá đƣợc tơi thu thập từ nguồn khác có ghi rõ phần tài liệu tham khảo Nếu phát có gian lận tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm Tp Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2016 Sinh viên thực tập Nguyễn Đình Trƣờng download by : skknchat@gmail.com iii LỜI CẢM ƠN Những năm tháng giảng đƣờng qua, khoản thời gian dài vất vả khoá học vừa làm vừa học vất vả hơn, nhƣng bù lại thời gian khó nhọc giúp em tiếp thu đƣợc nhiều kiến thức bổ ích chun mơn nhƣ kinh nghiệm sống mà thầy cô tận tình chia sẻ Em xin đƣợc gửi lời cảm ơn chân thành đến quý thầy cô Trƣờng Đại học Cơng Nghệ Thành phố Hồ Chí Minh nói chung thầy cô Khoa Quản trị kinh doanh tận tình truyền đạt kiến thức, kinh nghiệm Đặc biệt, em xin cảm ơn cô giáo ThS Trần Thị Trang nhiệt tình hƣớng dẫn, góp ý kiến để em hồn thành khoá luận tốt nghiệp Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn đến Ban Giám đốc anh chị em Công ty TNHH Mỹ phẩm Pháp Việt, phịng Kinh doanh phịng Tài kế toán tạo điều kiện thuận lợi cho em đƣợc thu thập số liệu, tìm hiểu tình hình thực tế cơng ty để hồn thành tốt khố luận tốt nghiệp Và lần em xin chân thành cảm ơn giáo viên hƣớng dẫn ThS Trần Thị Trang tận tình hƣớng dẫn em hồn thành khố luận tốt nghiệp Sinh viên Nguyễn Đình Trƣờng download by : skknchat@gmail.com iv CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc - NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Họ tên sinh viên : NGUYỄN ĐÌNH TRƢỜNG MSSV : 1134011044 Khoá : 2011 - 2016 Thời gian thực tập: Bộ phận thực tập: Phòng kinh doanh Tinh thần trách nhiệm với công việc ý thức chấp hành kỷ luật Kết thực tập theo đề tài Nhận xét chung Đơn vị thực tập Giám đốc download by : skknchat@gmail.com v NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN Họ tên sinh viên : NGUYỄN ĐÌNH TRƢỜNG MSSV : 1134011044 Khố : 2011 - 2016 Nhận xét giáo viên hƣớng dẫn thực tập: Giáo viên hƣớng dẫn ThS Trần Thị Trang download by : skknchat@gmail.com vi MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 Lý chọn đề tài .1 Mục tiêu nghiên cứu Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu .2 Kết cấu đề tài .3 CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH HOẠT KINH DOANH .4 1.1 Khái niệm, ý nghĩa đối tƣợng phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Ý nghĩa 1.1.3 Đối tƣợng 1.2 Khái quát Doanh thu, Chi phí, Lợi nhuận Bảng báo cáo tài 1.2.1 Khái niệm Doanh thu .5 1.2.2 Khái niệm Chi phí .6 1.2.3 Khái niệm Lợi nhuận 1.2.4 Khái niệm Báo cáo tài .8 1.3 Các tiêu lợi nhuận 1.3.1 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS) 1.3.2 Tỷ suất lợi nhuận nguồn vốn chủ sở hữu (ROE) 10 1.3.3 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA) 10 1.4 Các tiêu khả toán 11 1.4.1 Khả toán nợ ngắn hạn 11 1.4.2 Khả toán nhanh 12 1.5 Các tỷ số quản trị nợ .12 1.5.1 Tỷ số nợ tổng tài sản (D/A) 12 1.5.2 Tỷ số nợ nguồn vốn chủ sở hữu (D/E) .13 1.5.3 Tỷ số nợ tài sản cố định 14 1.5.4 Tỷ số khả trả lãi vay 14 TÓM TẮT CHƢƠNG 16 CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MỸ PHẨM PHÁP VIỆT 17 2.1 Giới thiệu tổng quát Công ty TNHH Mỹ phẩm Pháp Việt 17 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 17 2.1.2 Chức lĩnh vực hoạt động .17 download by : skknchat@gmail.com vii 2.1.3 Sơ đồ cấu tổ chức 18 2.1.4 Sản phẩm: 18 2.1.5 Hệ thống phân phối: 19 Phân tích tình hình doanh thu qua năm 2013 -2015 .19 2.2 2.2.1 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 20 2.2.2 Doanh thu từ hoạt động tài 21 2.2.3 Doanh thu theo cấu dòng sản phẩm .22 Phân tích tình hình chi phí qua năm 2013 -2015 .27 2.3 2.3.1 Giá vốn hàng bán 28 2.3.2 Chi phí quản lý doanh nghiệp 29 2.3.3 Chi phí tài 30 2.3.4 Chi phí khác 31 Phân tích tình hình lợi nhuận qua năm 2013 - 2015 32 2.4 2.4.1 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 33 2.4.2 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 34 2.4.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến lợi nhuận .35 Phân tích tiêu tài qua năm 2013 - 2015 .36 2.5 2.5.1 Nhóm tiêu lợi nhuận 36 2.5.1.1 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS) 36 2.5.1.2 Tỷ suất lợi nhuận tài sản (ROA) 37 2.5.1.3 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) 38 2.5.2 Nhóm tiêu tốn .38 2.5.2.1 Tỷ suất toán ngắn hạn 38 2.5.2.2 Tỷ suất toán nhanh .40 2.5.3 Nhóm tiêu hiệu hoạt động .41 2.5.3.1 Vòng quay hàng tồn kho 41 2.5.3.2 Vòng quay khoản phải thu 42 2.6 Nhận xét tình hình hoạt động kinh doanh 42 2.6.1 Ƣu điểm 42 2.6.2 Hạn chế 43 TÓM TẮT CHƢƠNG 45 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MỸ PHẨM PHÁP VIỆT 46 3.1 Định hƣớng phát triển Công ty 46 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh 47 3.2.1 Giải pháp tăng nguồn vốn chủ sở hữu, giảm khoản nợ vay 47 3.2.2 Giải pháp giảm chi phí tăng lợi nhuận cho cơng ty 48 download by : skknchat@gmail.com viii 3.2.3 Giải pháp quản lý hàng tồn kho 49 3.2.4 Một số giải pháp khác .50 3.3 Kiến nghị .51 3.3.1 Kiến nghị Nhà nƣớc 51 3.3.2 Kiến nghị Công ty 51 TÓM TẮT CHƢƠNG 53 KẾT LUẬN .54 TÀI LIỆU THAM KHẢO 55 PHỤ LỤC 56 Phụ lục A: Tổng hợp Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 56 Phụ lục B: Tổng hợp Bảng cân đối kế toán 57 download by : skknchat@gmail.com ix DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT - TNHH : Trách nhiệm hữu hạn - DT : Doanh thu - LN : Lợi nhuận - ĐVT : Đơn vị tính - STĐ : Số tuyệt đối - GVHB : Giá vốn hàng bán - CP : Chi phí - KQHĐKD : Kết hoạt động kinh doanh - BH & CCDV : Bán hàng cung cấp dịch vụ - GTTĐ : Giá trị tuyệt đối - % : Giá trị tƣơng đối download by : skknchat@gmail.com x DANH MỤC CÁC BẢNG SỬ DỤNG Bảng 2.1: Bảng phân tích biến động doanh thu 20 Bảng 2.2: Bảng phân tích biến động doanh thu theo dòng sản phẩm 22 Bảng 2.3: Bảng phân tích biến động chi phí 27 Bảng 2.4: Bảng phân tích biến động lợi nhuận 31 Bảng 2.5: Bảng phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận 35 Bảng 2.6: Bảng phân tích tỷ suất lợi nhuận doanh thu 36 Bảng 2.7: Bảng phân tích tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản 37 Bảng 2.8: Bảng phân tích tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu 38 Bảng 2.9: Bảng phân tích tỷ suất tốn ngắn hạn 39 Bảng 2.10: Bảng phân tích tỷ suất tốn nhanh 40 Bảng 2.11: Bảng phân tích vịng quay hàng tồn kho 41 Bảng 2.12: Bảng phân tích vịng quay khoản phải thu 42 download by : skknchat@gmail.com 45 TÓM TẮT CHƢƠNG Qua chƣơng này, thấy đƣợc kết kinh doanh thơng qua kết phân tích doanh thu, chi phí, lợi nhuận số số tài ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh, từ đánh giá chung tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty Từ kết phân tích cho thấy đƣợc điểm mạnh cần phát huy hạn chế nhƣ nguồn vốn hoạt động chủ yếu công ty vốn vay nên nợ ngắn hạn chiếm tỷ trọng cao tổng tài sản, chi phí hoạt động kinh doanh cịn cao, quản lý hàng tồn kho chƣa đạt hiệu cao dẫn đến tăng chi phí, sở để đƣa biện pháp khắc phục hiệu hoạt động kinh doanh Trong chƣơng – Các giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh với hy vọng giúp cơng ty khắc phục đƣợc tồn tại, yếu cịn tồn động cơng ty, từ đƣa chiến lƣợc, sách đắn đƣa Công ty phát triển ngày lên download by : skknchat@gmail.com 46 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MỸ PHẨM PHÁP VIỆT 3.1 Định hƣớng phát triển Công ty Đối với công ty việc xây dựng phƣơng hƣớng hoạt động kinh doanh vô quan trọng Bởi vì, để thực hoạt động kinh doanh tƣơng lai cách tốt có hiệu trƣớc hết phải tiến hành xây dựng mục tiêu chiến lƣợc, phƣơng hƣớng cho hoạt động tƣơng lai Hiệu hoạt động kinh doanh cao hay thấp tuỳ thuộc vào hƣớng công ty hay sai Với phƣơng châm đặt chữ TÂM lên hàng đầu lấy UY TÍN CHẤT LƢỢNG làm giá trị cốt lõi để phát triển cơng ty Vì vậy, công ty luôn chủ động xây dựng hƣớng cho hoạt động kinh doanh ngắn hạn nhƣ dài hạn, công ty nỗ lực nhiều nhằm mang đến nhiều sản phẩm chất lƣợng quốc tế đáp ứng nhu cầu sử dụng sản phẩm hố mỹ phẩm cao cấp có hiệu cao, chất lƣợng phục vụ ngƣời tiêu dùng Việt Nam Sau số tiêu cần đạt đƣợc tƣơng lai: - Duy trì đồn kết, làm việc hết mình, giúp đở, hỗ trợ lẫn phịng chức Duy trì mơi trƣờng làm việc thân thiện, bầu khơng khí vui vẻ để nhân viên hiểu làm việc hiệu - Không ngừng xây dựng, phát triển thƣơng hiệu uy tín cơng ty thị trƣờng Khơng ngừng nâng cao thu nhập nhằm nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho cán nhân viên công ty Xây dựng văn hoá doanh nghiệp mang sắc riêng cơng ty - Thực sách tiết kiệm thời gian, tiền bạc, cải công ty đến mức thấp - Liên kết kinh doanh với mặt hàng khác nhằm đa dạng hoá sản phẩm từ tăng doanh thu, giảm đƣợc giá vốn hàng bán phụ thuộc nhà cung cấp - Phát triển số lƣợng sản phẩm nhƣ chủng loại mặt hàng kinh doanh, tập chung vào mặt hàng mang tính chiến lƣợc phù hợp với nhu cầu thị trƣờng download by : skknchat@gmail.com 47 - Phát triển mạng lƣới bán hàng tỉnh, tăng cƣờng hợp tác với bệnh viện da liễu, trung tâm da liễu, nhà thuốc lớn tỉnh thành 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh 3.2.1 Giải pháp tăng nguồn vốn chủ sở hữu, giảm khoản nợ vay Trong hoạt động kinh doanh nay, điều mà doanh nghiệp quan tâm lợi nhuận đem lại lớn chi phí bỏ thấp Đa số doanh nghiệp vừa đóng vai trị nợ vừa chủ nợ Họ nợ ngân hàng, tổ chức tín dụng, bạn đối tác làm ăn … nhƣng họ cho bạn hàng nợ bán hàng cơng nợ Do đó, vấn đề vốn yếu tố giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô  Tăng nguồn vốn gốp vào công ty: - Dựa vào kết phân tích ta thấy nợ ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn tổng nguồn vốn, công ty sử dụng nguồn vốn chủ yếu vốn vay nguồn vốn tự có Cơng ty cịn hạn chế Để giảm rủi ro Cơng ty nên giảm bớt nguồn vốn vay thay vào nhanh chóng thu hồi khoản nợ đƣa vốn vào hoạt động - Để tăng nguồn vốn công ty cần thuyết phục nhà đầu tƣ tăng vốn gốp với sách tăng tỷ lệ lợi nhuận phân chia, giảm lợi nhuận giữ lại để nhà đầu tƣ nhanh chống thu hồi vốn mà đồng thời tăng đƣợc vốn chủ sở hữu cổ đơng cơng ty hiểu đƣợc tình hình hoạt động nên họ khơng ngần ngại tăng vốn đầu tƣ để nâng cao đƣợc khả khoản, tăng thực lực tài làm cho khả tự chủ tài - Ngồi cơng ty tìm ngƣời quen để dễ dàng việc thuyết phục đầu tƣ vào cơng ty, thật vốn mà công ty cần không lớn Hoặc kêu gọi gốp vốn từ nhân viên công ty, nhân viên hƣởng đƣợc phần lợi nhuận cơng ty theo tỷ lệ vốn gốp  Nhanh chống thu hồi khoản phải thu gia tăng lƣợng tiền mặt: - Công ty cần quản trị tốt tiền mặt khoản phải thu để tận dụng khoản vốn hiệu cho hoạt động kinh doanh đặc biệt để đảm bảo khả tốn, trách việc chậm trễ làm lịng tin với nhà cho vay download by : skknchat@gmail.com 48 - Đối với ngƣời mua áp dụng sách chiết khấu cho khoản toán thời hạn định, với sách giúp cho cơng ty tăng đƣợc vòng quay khoản phải thu, giảm chu kỳ thu tiền bình quân so với - Tăng lƣợng tiền mặt từ khoản phải thu từ lợi nhuận chƣa phân phối để giúp cơng ty có khả toán khoản nợ đến hạn Đồng thời tăng khả sử dụng vốn lƣu động, nâng cao thực lực tài cho cơng ty - Cơng ty nên áp dụng biện pháp tài thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hạn chế vốn bị chiếm dụng nhƣ chiết khấu toán, phạt vi phạm thời hạn tốn 3.2.2 Giải pháp giảm chi phí tăng lợi nhuận cho cơng ty Qua phân tích tình hình chi phí lợi nhuận cơng ty năm 2013 – 2015 cho ta thấy công ty phân phối sản phẩm mỹ phẩm hãng sản xuất Isispharma – Pháp với mặt hàng kinh doanh có mặt hàng chủ lực mặt hàng hỗ trợ điều trị mụn, mặt hỗ trợ điều trị nám da mặt hàng chống nắng mang lại doanh thu cao cho công ty Chiếm tỷ trọng cao mặt hàng hỗ trợ điều trị mụn, mặt hàng hỗ trợ điều trị nám da mặt hàng chống nắng Công ty cần đẩy mạnh doanh số bán mặt hàng thúc đẩy hợp tác vào Trung tâm da liệu, bệnh viện nhằm đẩy mạnh doanh số dòng sản phẩm nhƣ hỗ trợ điều trị da khô da khô tăng sừng đƣợc phân phối mạnh gần Đẩy mạnh doanh số bán vậy, nhƣng để lợi nhuận tăng cao cơng ty cần phải xem xét quản lý chặt chẻ chi phí  Tăng doanh thu bán hàng: - Công ty cần phải đẩy mạnh tìm kiếm khách hàng với hợp đồng ký kết số lƣợng lớn để tận dụng tính quy mơ, khơng dừng lại việc tìm kiếm khách hàng mà cịn phải phối hợp với nhà phân phối khác để hàng hoá vào thị trƣờng nhƣ vùng nông thôn, vùng ngoại ô, ngoại thành - Tham gia hội trợ triển lãm ngành mỹ pháp, dƣợc phẩm, hội nghị buổi nghị trung tâm da liễu, bệnh viện, hoạt động giúp cho công ty giới thiệu sản phẩm đến với bác sĩ, dƣợc sĩ, khách hàng mới, tiềm từ tăng khói lƣợng bán Ngồi công ty download by : skknchat@gmail.com 49 - Tăng khối lƣợng bán cách mở rộng thị trƣờng tiêu thụ, tăng cƣờng marketing … mối quan hệ … - Tăng cƣờng quảng bá, quảng cáo thƣơng hiệu, sản phẩm kinh doanh công ty đến ngƣời dùng thông qua kênh nhƣ Trung tâm da liễu, bệnh viện, chợ sỉ kinh doanh thuốc thị trƣờng phía nam Giữ vững đƣợc chất lƣợng sản phẩm để tạo niềm tin cho khách hàng từ làm tăng khối lƣợng sản phẩm bán ra, tăng doanh số bán … kèm theo sách hoa hồng, chiết khấu nhằm khuyến khích khách hàng - Qua phân tích ta thấy, cơng ty cần tăng cƣờng đầu tƣ vào mặt hàng chống nắng mặt hàng có doanh số bán tăng qua năm có tăng trƣởng mạnh  Giảm chi phí: - Chi phí giá vốn hàng bán: công ty phân sản phẩm nhà sản xuất Isispharma – Pháp nên chọn lựa nhà cung cấp khác đa dạng hoá nguồn cung Nhƣng nhờ vào mối quan hệ lâu năm với nhà cung cấp để nhận đƣợc khoản giảm giá, chiết khấu có mặt hàng tốt có giá trị, qua giảm phần chi phí giá vốn hàng bán, nâng cao lợi nhuận cho cơng ty - Giảm chi phí bán hàng vấn đề mà công ty cần xem xét để giảm chi phí bán hàng cơng ty cần chọn nhân viên bán hàng có lực, trình độ Đồng thời, năm gần giá xăng dầu tăng cao thay đổi liên tục kéo theo chi phí vận chuyển tăng, cơng ty cần thiết lập quy trình nhận phân phối đơn đặt hàng cách chuyên nghiệp nhằm giảm chi phí vận chuyển Tối ƣu hóa q trình vận tải qua việc phối hợp loại hình vận tải, tuỳ vào nơi chuyển hàng xa hay gần mà có loại phƣơng tiện vận chuyển khác - Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Trong thời gian tới công ty cần tổ chức vận động tiết kiệm: điện, nƣớc, văn phòng phẩm, … với nhân viên tồn cơng ty Những chi phí quản lý đƣợc tiết kiệm từ phƣơng thức chiếm phần quan trọng việc giảm chi phí kinh doanh 3.2.3 Giải pháp quản lý hàng tồn kho download by : skknchat@gmail.com 50 Quản lý hàng tồn kho hiệu Công ty việc dễ dàng Trong công ty hàng tồn kho tài sản có giá trị lớn tổng giá trị tài sản công ty Muốn quản lý hàng tồn kho hiệu cơng ty phải biết kết hợp nhiều cách thức với nhau, cho việc quản lý hàng tồn kho đạt hiệu cao phải cần thực yêu cầu sau: - Chủ động lên kế hoạch kinh doanh, xếp đơn hàng với lƣợng hàng hóa cụ thể, chi tiết theo tháng, quý, năm khách hàng cho hợp lý, thuận tiện cho việc nhập hàng hóa Khi thời gian nhập lƣu kho với thời gian ngắn hơn, nhanh chóng đƣa hàng đến khách hàng từ giảm đƣợc chi phí lƣu kho, hàng hóa bị hƣ hỏng q trình bảo quản Số lƣợng nhập phù hợp với nhu cầu giúp cho Công tác quản lý hàng tồn kho đƣợc giảm nhẹ từ đạt hiệu kinh doanh cao - Xây dựng doanh mục hàng hóa cụ thể, đại với thông tin: ngày nhập, tên hàng, số lƣợng, số lô, hạn sử dụng … cách chi tiết dễ kiểm sốt , theo dõi q trình nhập xuất hàng từ kho Khi cần lên kế hoạch phân bổ sản phẩm theo nguyên tắc nhập trƣớc xuất trƣớc (FIFO), hàng có số lơ hạn sử dụng gần xuất trƣớc, hạn chế đƣợc hàng hóa giao đến khách hàng có hạn sử dụng thấp - Sau xây dựng danh mục hàng hóa cơng ty dễ dàng việc thƣờng xuyên kiểm tra, đánh giá mã hàng kho Các mã hàng có nhu cầu tiêu thụ cao ƣu tiên nhập nhiều, cịn mã hàng bán chậm cơng ty cần nhập vừa đủ theo nhu cầu thị trƣờng - Đảm bảo lƣợng hàng tồn kho mức hợp lý để hệ số vịng quay hàng tồn kho khơng q lớn cung khơng q thấp Khi hàng vịng quay hàng tồn kho cao thể mức tồn kho thấp dễ dẫn đến tình trạng thiếu hụt hàng bán Còn vòng quay hàng tồn kho thấp vốn hàng tồn kho bị ứ động 3.2.4 Một số giải pháp khác - Cơng ty cần có số cải thiện hoạt động kích thích nhu cầu khách hàng sản phẩm công ty mở rộng thị trƣờng số hình thức quảng cáo công nghệ thông tin nhƣ internet, trang mạng xã hội với mở rộng hình thức khuyến đẩy tốc độ tăng trƣởng doanh thu download by : skknchat@gmail.com 51 Công ty nên quan tâm vào hoạt động tài nhiều nữa, qua phân - tích tình hình hoạt động tài ta thấy doanh thu từ hoạt động thấp chiếm tỷ trọng nhỏ tổng doanh thu Công ty cần trọng đến việc tạo ý thức đoang kết công ty, tạo phấn - khởi, hăng hái làm việc đực biệt tạo thân thiện, hỗ trợ lẫn phòng chức với Nâng cao nhận thức trách nhiệm cá nhân Các giải pháp hy vọng mang lại tác dụng định góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh donah công ty 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị Nhà nƣớc Để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, xin đề xuất số kiến nghị Nhà nƣớc nhƣ sau: - Tạo môi trƣờng kinh doanh công bằng, thuận lợi hệ thống pháp lý, sách, chế độ - Cần có sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh, khuyến khích phát triển - Tăng cƣờng đầu tƣ sở hạ tầng, tạo điều kiện thuận lợi cho thơng thƣơng địa phƣơng với - Nhóm hàng mỹ phẩm thuộc quản lý Bộ Y tế cần đƣợc quan tâm chặt chẽ mỹ phẩm loại sản phẩm có ảnh hƣởng đến sức khoẻ ngƣời - Đối với doanh nghiệp sản xuất mỹ phẩm nƣớc phải u cầu cơng bố chất lƣợng, với cơng ty phân phối nhập phải có giấy đăng ký kinh doanh, giấy phép lƣu hành sản phẩm Đối với trƣờng hợp vi phạm gian lận phải nghiêm khắc xử lý theo pháp luật 3.3.2 - Kiến nghị Công ty Công ty cần có biện pháp nhằm sử dụng đồng vốn có hiệu quả, tiết kiệm chi phí nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh - Chú trọng công tác đào tạo nhân lực, phát triển đội ngũ nhân viên động, có kiến thức chun mơn cao lĩnh vực mỹ phẩm download by : skknchat@gmail.com 52 - Công ty nên tìm hiểu nghiên cứu thị trƣờng, đƣa dự báo xác nhu cầu thị trƣờng, qua cơng ty có sách nhập hàng tăng hay giảm nhằm giảm bớt lƣợng hàng tồn kho, tiết kiệm chi phí - Trƣớc tình hình thay đổi kinh tế cơng ty nên lập kế hoạch chi tiết lập kế hoạch theo quý nhằm giảm bớt thiệt hại không mong muốn xảy - Tăng cƣờng thông tin cho khách hàng xuất sản phẩm, thông tin cụ thể sản phẩm, nhãn hiệu, chất lƣợng, xuất xứ, nhƣ dấu hiệu nhận biết sản phẩm hãng cho khách hàng - Công ty cần nghiên cứu mở rộng hợp tác với nhãn hàng khác nhằm đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh hồng tăng doanh thu hạn chế việc phải phụ thuộc vào nhà cung cấp, đƣợc giảm phần gái vốn hàng bán tăng lợi nhuận cho công ty download by : skknchat@gmail.com 53 TĨM TẮT CHƢƠNG Thơng qua chƣơng thấy đƣợc mặt mạnh cần phát huy mặt yếu tồn tại Công ty Trong chƣơng xác định ảnh hƣởng hiệu hoạt động kinh doanh, hồn thiện cơng tác phân tích hiệu hoạt động kinh doanh đƣa giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động Công ty Các giải pháp dựa thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh đƣợc phân tích chƣơng Việc phát huy điểm mạnh, khắc phục hạn chế cịn tồn Cơng ty, cộng với hƣớng phát triển năm tới, chắn hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới phát triển download by : skknchat@gmail.com 54 KẾT LUẬN Việc phân tích, đánh giá hoạt động kinh doanh Cơng ty vơ quan trọng Nó giúp nhà quản trị nắm bắt rõ tình hình doanh nghiệp, biết đƣợc kết quả, hiệu kinh doanh Từ biết đƣợc ƣu điểm cần phát huy hạn chế cần khắc phục Công ty để đƣa giải pháp nâng cao kết quả, hiệu kinh doanh Công ty thời gian tới Từ việc phân tích, đánh giá tình hình kinh doanh, đặc biệt tiêu hiệu kinh doanh Công ty TNHH Mỹ phẩm Pháp Việt qua năm 2013 đến năm 2015 ta thấy Cơng ty có nhiều cố gắng hoạt động kinh doanh, phấn đấu tăng lợi nhuận nâng cao đời sống mặt cho nhân viên công ty, quy mô hoạt động vị công ty thị trƣờng ngày đƣợc nâng cao Tuy nhiên, q trình hoạt động kinh doanh, cơng ty số hạn chế cần giải thời gian tới Hy vọng với tiềm lực có cố gắng tồn thể cán cơng nhân viên Công ty không ngừng lớn mạnh trƣởng thành kinh tế thị trƣờng Một lần em xin chân thành cảm ơn giáo viên hƣớng dẫn ThS Trần Thị Trang anh chị em Cơng ty TNHH Mỹ phẩm Pháp Việt tận tình giúp đỡ em hồn thành khố luận tốt nghiệp download by : skknchat@gmail.com 55 TÀI LIỆU THAM KHẢO PTS Nguyễn Văn Thuận (1998): “Quản trị tài chính” Nhà xuất thống kê, Thành phố Hồ Chí Minh TS Phạm Văn Dƣợc - Đặng Thị Kim Cƣơng (2005), “Phân tích hoạt động kinh doanh”, Nhà xuất Tổng hợp, Thành phố Hồ Chí Minh Các viết trang mạng www.learning.stockbiz.vn – thuật ngữ, kiến thức tài doanh nghiệp Báo cáo tài Cơng ty TNHH Mỹ phẩm Pháp Việt năm 2013 – 2015 Bảng cân đối kế toán công ty TNHH Mỹ phẩm Pháp Việt năm 2013 -2015 download by : skknchat@gmail.com 56 PHỤ LỤC Phụ lục A: Tổng hợp Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Đơn vị tính: đồng CHỈ TIÊU MÃ SỐ NĂM 2013 NĂM 2014 NĂM 2015 A B Doanh thu BH & CCDV 01 Các khoản giảm trừ 02 Doanh thu BH & CCDV (10 = 01 02) 10 22,614,026,177 28,186,885,620 Giá vốn hàng bán 11 17,913,526,816 22,106,269,114 5,344,783,896 LN gộp BH & CCDV (20 = 10 - 11) DT hoạt động tài Chi phí tài Trong đó: Lãi vay phải trả Chi phí quản lý kinh doanh LN từ HĐKD (30= 20 + 21 - 22 - 24) 20 22,661,647,995 28,186,885,620 47,621,818 - 4,700,499,361 6,080,616,506 21 3,953,010 2,249,535 22 862,254,842 401,376,002 23 - 24 2,351,378 204,384,229 339,803,398 42,959,343 401,376,002 (42,959,343) 3,579,816,906 5,366,573,213 296,844,055 30 262,380,623 314,916,826 74,756,748 10 Thu nhập khác 31 - - 222,087,307 11 Chi phí khác 32 32,905 11,562,437 2,351,378 40 (32,905) (11,562,437) 204,384,229 50 262,347,718 303,354,389 296,844,055 51 65,924,330 60 196,423,388 12 Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 13 Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế (50 = 30 +40) 14 Chi phí thu ế thu nhập doanh nghiệp 15 Lợi nhuận sau thuế Thu nhập doanh nghiệp (60 = 50 - 51) 69,281,702 5,344,783,896 234,072,687 download by : skknchat@gmail.com 339,803,398 57 Phụ lục B: Tổng hợp Bảng cân đối kế tốn Đơn vị tính: đồng NĂM 2013 NĂM 2014 NĂM 2015 TÀI SẢN A TÀI SẢN NGẮN HẠN 6,825,034,592 6,943,841,445 7,413,889,385 214,403,031 427,298,525 1,456,547,443 214,403,031 427,298,525 1,456,547,443 III Các khoản phải thu ngắn hạn 2,451,317,327 3,139,854,827 2,814,184,024 Phải thu khách hàng 2,451,317,327 3,139,854,827 2,814,184,024 IV Hàng tồn kho 4,158,634,764 3,364,879,350 3,140,506,405 Hàng tồn kho 4,158,634,764 3,364,879,350 3,140,506,405 679,470 11,808,743 2,651,513 Tài sản ngắn hạn khác 679,470 11,808,743 2,651,513 B TÀI SẢN DÀI HẠN 458,661,414 390,640,467 252,398,666 I Tài sản cố định 360,890,021 353,759,145 187,999,101 I Tiền khoản tƣơng đƣơng tiền 1.Tiền 2.Các khoản tƣơng đƣơng tiền II Các khoản đầu tƣ tài ngắn hạn Đầu tƣ ngắn hạn Dự phòng giảm giá đầu tƣ ngắn hạn(*) Trả trƣớc cho ngƣời bán Các khoản phải thu khác Dự phịng khoản phải thu khó đòi (*) Dự phòng giảm giá HTK (*) V Tài sản ngắn hạn khác Thuế GTGT đƣợc khấu trừ Thuế khoản phải thu khác Nhà nƣớc download by : skknchat@gmail.com 58 Nguyên giá 876,832,637 935,399,637 935,399,637 (515,942,616) (581,640,492) (747,400,536) 97,771,393 36,881,322 64.399.565 97,771,393 36,881,322 64,399,565 7,283,696,006 7,334,481,912 7,666,288,051 A NỢ PHẢI TRẢ 5,440,782,785 5,104,842,730 5,254,298,980 I Nợ ngắn hạn 5,440,782,785 5,104,842,730 5,239,945,000 Vay ngắn hạn 3,578,482,260 1,754,047,992 4,418,785,677 708,848,600 1,160,180,000 744,840,000 110,904,517 137,365,123 76,319,323 1,000,201,427 2,000,000,000 Giá trị hao mòn lũy kế (*) Chi phí xây dựng dỡ dang II Bất động sản đầu tƣ Nguyên giá Giá trị hao mòn lũy kế (*) III Các khoản đầu tƣ tài dài hạn Đầu tƣ tài chí nh dài hạn Dự phòng giảm giá đầu tƣ dài hạn (*) IV Tài sản dài hạn khác Phải thu dài hạn Tài sản dài hạn khác Dự phịng phải thu dài hạn khó đòi TỔNG CỘNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN Phải trả cho ngƣời bán Ngƣời mua trả tiền trƣớc Thuế khoản phải nộp Nhà nƣớc Phải trả ngƣời lao động Chi phí phải trả Các khoản ph ải trả ngắn hạn khác Dự phòng phải trả ngắn hạn download by : skknchat@gmail.com 59 10 Quỹ khen thƣởng phúc lợi 42,345,981 53,249,615 14,353,980 B VỐN CHỦ SỞ HỮU 1,842,913,221 2,229,639,182 2,411,989,071 I Vốn chủ sở hữu 1,842,913,221 2,229,639,182 2,411,989,071 Vốn đầu tƣ chủ sở hữu 1,000,000,000 2,000,000,000 2,000,000,000 842,913,221 229,639,182 411,989,071 7,283,696,006 7,334,481,912 7,666,288,051 II Nợ dài hạn Vay nợ dài hạn Quỹ dự phòng trợ cấp việc Phải trả, phải nộp dài hạn khác Dự phòng phải trả dài hạn Thặng dƣ vốn cổ phần Vớn khác của chủ sở hữu Cổ phiếu quỹ Chênh lệch tỷ giá hối đoái Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu Lợi nhuận chƣa phân phối TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN download by : skknchat@gmail.com ... VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH  CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MỸ PHẨM PHÁP VIỆT  CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI... kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm, từ đƣa giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Mục tiêu nghiên cứu  Mục tiêu chung o Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh nâng cao hiệu kinh doanh. .. 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MỸ PHẨM PHÁP VIỆT 46 3.1 Định hƣớng phát triển Công ty 46 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh