Chuyên đề thực tập đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm

Chuyên đề thực tập đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chuyên đề thực tập đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chuyên đề thực tập đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chuyên đề thực tập đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chuyên đề thực tập đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chuyên đề thực tập đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chuyên đề thực tập đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chuyên đề thực tập đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chuyên đề thực tập đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chuyên đề thực tập đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chuyên đề thực tập đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chuyên đề thực tập đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chuyên đề thực tập đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chuyên đề thực tập đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ

Quá trình ra đời và phát triển của công ty TNHH thiết bị công nghiệp Unitech Việt Nam

Công ty TNHH thiết bị công nghiệp Unitech Việt Nam, hoạt động theo mô hình công ty TNHH, đã được UBND TP Hà Nội cấp giấy phép thành lập vào ngày 29/03/2012.

Tên công ty: Công ty TNHH thiết bị công nghiệp Unitech việt nam

Tên giao dịch: VINA UNITECH CO.,LTD

Trụ sở chính: Số 48, tổ 13, cụm trạm, Phường Long Biên, Quận Long Biên,

Giám đốc: Nguyễn Trọng Hoan.

Website: http://www.unitechvn.com.vn Điện thoại: (024) 36700497 fax:(024) 36700498

Số tài khoản: 15110000259291 tại Ngân hàng BIDV CN ĐÔNG ĐÔ

Giấy phép kinh doanh: 0105839811 – Ngày cấp 28/03/2012

Số thành viên sáng lập: 02 thành viên

Vốn điều lệ: 10.000.000.000VNĐ (mười tỷ việt nam đồng)

Công ty cam kết mang đến chất lượng, giá cả hợp lý và dịch vụ tốt nhất cho khách hàng Hiện tại, chúng tôi tự hào là Đại lý chính thức của nhiều thương hiệu lớn trong nước.

 Quy mô của công ty:

Kể từ khi thành lập, công ty đã triển khai chiến lược mở rộng quy mô với mục tiêu nâng cao cả số lượng và chất lượng, đồng thời cải thiện cơ cấu tổ chức và đào tạo nguồn nhân lực Hiện tại, các khách hàng tiềm năng và đối tác của công ty chủ yếu tập trung ở miền Bắc, bao gồm Hà Nội và các tỉnh như Phú Thọ, Bắc Ninh, Thái Nguyên Phương châm kinh doanh hàng đầu của công ty là cung cấp những sản phẩm mà khách hàng thực sự cần, thay vì chỉ cung cấp những gì công ty có sẵn trên thị trường.

Công ty sẽ mở rộng hợp tác với các đối tác, không chỉ phát triển tại miền Bắc mà còn khai thác thị trường phía Nam và tăng cường hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp.

Công ty chúng tôi chuyên cung cấp đa dạng các loại thiết bị công nghiệp và sẽ tiếp tục mở rộng quy mô kinh doanh tại các tỉnh thành phố, đặc biệt là những khu vực có tiềm năng phát triển công nghiệp, nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng trong tương lai.

1.1.2 Sự thay đổi của công ty cho đến nay

Công ty TNHH thiết bị công nghiệp Unitech Việt Nam, với thời gian hoạt động còn non trẻ, đang đối mặt với nhiều khó khăn trong quá trình phát triển kinh doanh.

Công ty được thành lập trong thời kỳ kinh tế Việt Nam phát triển mạnh mẽ, với quá trình hội nhập kinh tế đang được thúc đẩy và dần hoàn thiện.

Năm 2007 Việt Nam đã gia nhập WTO một sự kiện ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp.

Công ty chuyên cung cấp vật tư và thiết bị công nghiệp cơ khí, bao gồm gia công và chế tạo máy móc Chúng tôi cung cấp các máy chuyên dụng như máy khoan, máy đột dập và thiết bị hàn, đáp ứng nhu cầu đa dạng của ngành công nghiệp.

- cắt, vòng bi dây đai, máy bơm, cam kẹp, quạt công nghiệp

Hình 1.1 Hình ảnh một số máy được phân phối chính của công ty

Công ty, mặc dù tiềm lực về vốn chưa lớn, từ khi thành lập đã tập trung vào việc cung cấp thiết bị công nghiệp và phụ tùng cho các doanh nghiệp trong khu công nghiệp Để nâng cao sức cạnh tranh, công ty đã mạnh dạn khai thác hàng nhập khẩu thông qua ủy thác, mặc dù chưa có giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp Điều này không chỉ giúp giảm giá vốn hàng bán mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh so với các doanh nghiệp khác trong ngành.

Công ty là một tổ chức kinh tế có tư cách pháp nhân, hoạt động độc lập trong việc hoạch toán kinh tế Công ty sở hữu con dấu giao dịch riêng mang tên mình và có tài khoản ngân hàng để thực hiện các giao dịch tài chính.

Sau hơn sáu năm hoạt động, công ty đã nắm bắt được thị trường và nhu cầu của khách hàng trong lĩnh vực vật tư kim khí, mặc dù kết quả đạt được còn hạn chế Công ty đã xây dựng được thị phần đáng kể và thiết lập mối quan hệ vững chắc với các đối tác kinh doanh nhờ vào đội ngũ nhân viên chuyên môn, giàu kinh nghiệm và tận tâm với sự phát triển của công ty.

Trong bối cảnh kinh tế thị trường, Việt Nam đang trên đà công nghiệp hóa, hiện đại hóa, đặc biệt trong ngành công nghiệp chế tạo máy và thiết bị công nghiệp Mặc dù có nhiều cơ hội phát triển cho các doanh nghiệp, nhưng cũng đối mặt với những thách thức khốc liệt từ cạnh tranh.

PGĐ kinh doanh Hành chính - Kế toán

Bán buôn Bán lẻ Quản lý nhập

Nhờ vào sự nỗ lực và đoàn kết nhất trí của toàn thể cán bộ công nhân viên, công ty sẽ vượt qua mọi khó khăn và tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

Cơ cấu tổ chức của Công ty

 Sơ đồ tổ chức công ty

Năm 2012, Công ty được thành lập với chỉ 5 thành viên, nhưng hiện tại đã phát triển lên hơn 100 công nhân viên cùng 2 cán bộ quản lý, được phân bổ vào các phòng ban khác nhau Sơ đồ tổ chức của công ty phản ánh sự lớn mạnh và cơ cấu tổ chức hiện tại.

Sơ đồ 1.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức công ty:

(Nguồn:Phòng Hành chính kế toán)

 Nhiệm vụ của các phòng ban:

Giám đốc là người đứng đầu công ty, chịu trách nhiệm điều hành toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh và giám sát các đơn vị như văn phòng Giám đốc, phòng tổ chức lao động tiền lương, ban đầu tư và phòng tài vụ Với quyền hạn cao nhất, Giám đốc không chỉ quản lý mà còn phải chịu trách nhiệm trước Nhà nước về mọi hoạt động của công ty.

Phó giám đốc kinh doanh có trách nhiệm nghiên cứu, phân tích và đánh giá tình hình kinh doanh, tập trung vào xu hướng thị trường và thị phần của công ty.

Triển khai kế hoạch doanh số đến các đơn vị kinh doanh và thúc đẩy hoạt động tại các trung tâm để đạt chỉ tiêu công ty Đồng thời, kiểm tra và tổ chức công tác trưng bày hàng hóa tại các trung tâm để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

* Phòng hành chính - kế toán :

 Kế toán: Quản lý tài chính Chuẩn bị tài chính cho công ty đảm bảo thực hiện các hợp đồng đối với khách hàng

- Thực hiện các BCTC và các thủ tục thanh quyết toán thuế theo đúng quy định của Pháp luật.

- Theo dõi quản lý các công nợ, thu chi quỹ công ty.

- Quản lý hồ sơ nhân sự của công ty

- Quản lý theo dõi thực hiện các hợp đồng lao động giữa công ty với CBCNV làm việc tại công ty.

- Theo dõi chấm công, đề xuất BGĐ xử lý những trường hợp vi phạm các quy định của công ty.

- Tổ chức công việc đoàn thể.

- Tổ chức thăm quan nghỉ mát, thăm hỏi gia đình cán bộ công nhân viên…

- Phụ trách các công văn gửi nhận tài liệu

Phó giám đốc nhập hàng là người hỗ trợ Giám đốc trong công việc quản lý, được ủy quyền để đảm nhận một số lĩnh vực chuyên môn Họ có trách nhiệm trực tiếp với Giám đốc về việc nhập hàng hóa theo phân công.

Nhiệm vụ chính là cung cấp nguồn hàng đầy đủ, kịp thời và đúng yêu cầu của thị trường, đảm bảo số lượng và chất lượng Công ty cần khai thác các nguồn hàng chất lượng với giá cả hợp lý và phương thức thanh toán phù hợp với tình hình tài chính Đồng thời, cần tập trung vào các mặt hàng có sức cạnh tranh cao và chính sách tốt để nhập khẩu vào thị trường Việt Nam.

Đánh giá kết quả hoạt động của Công ty

1.3.1 Kết quả hoạt động kinh doanh

Trong giai đoạn 2014-2017, doanh thu của Công ty đã liên tục tăng trưởng từ hơn 58 tỷ đồng năm 2014 lên trên 100 tỷ đồng năm 2017, cho thấy sự phát triển tích cực trong hoạt động kinh doanh Mặc dù năm 2014 công ty ghi nhận thua lỗ 598 triệu đồng do biến động thị trường và mất hợp đồng, nhưng đến năm 2015, công ty đã đạt lợi nhuận 1,957 tỷ đồng và tiếp tục tăng lên 4,122 tỷ đồng vào năm 2017 Tuy nhiên, chi phí quản lý và chi phí bán hàng cũng gia tăng đáng kể, với chi phí bán hàng vượt 10 tỷ đồng năm 2015 và hơn 15 tỷ đồng năm 2017, cho thấy công ty cần cải thiện khả năng quản lý chi phí.

Bảng 1.1: Kết quả hoạt động của công ty giai đoạn 2014-2017

5 Lợi nhuận kinh doanh thuần 5,496 8,933 10,072 13,93

6 Chi phí quản lý doanh nghiệp+ chi phí khác 6,094 6,215 6,6 7,815

8 Thuế thu nhập doanh nghiệp - 0,761 0,972 1,993

Bảng 1.2 Chỉ tiêu của công ty trong 4 năm

Chỉ tiêu Đơn vị tính

(Nguồn: Phòng Hành chính – kế toán)

Lợi nhuận sau thuế của Công ty chỉ chiếm 0,03% doanh thu, cho thấy mức lợi nhuận khá khiêm tốn Tuy nhiên, lợi nhuận đã có sự tăng trưởng qua các năm, đặc biệt là giai đoạn 2016-2017 với mức tăng trưởng mạnh mẽ Năm 2017, lợi nhuận đạt kỷ lục trên 4,12 tỷ đồng, tăng 164% so với năm 2016, đánh dấu sự phát triển vượt bậc cả về tốc độ lẫn quy mô Tính chung trong 4 năm, lợi nhuận năm 2017 cao gấp 4 lần so với năm 2014.

Trong giai đoạn này, doanh thu và lợi nhuận của Công ty đều ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ, cho thấy những nỗ lực mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh đã mang lại kết quả tích cực Đặc biệt, lợi nhuận tăng trưởng nhanh hơn doanh thu, điều này chứng tỏ rằng Công ty đã kiểm soát chi phí hiệu quả Doanh nghiệp cần tiếp tục phát huy những thành quả này để đạt được sự phát triển bền vững hơn.

Bảng 1.3 Thống kê tình hình tài sản

(Nguồn: Phòng Hành chính – kế toán)

Bảng 1.4 Một số chỉ tiêu về khả năng sinh lời giai đoạn 2014-2017

[1] ROS (Return On Sales) = Lợi nhuận sau thuế / Doanh thu thuần

[2] ROA (Return On Assets) = Lợi nhuận sau thuế / Tổng tài sản

[3] ROE (Return On Equity) = Lợi nhuận sau thuế/ Vốn chủ sở hữu

Tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) phản ánh số tiền lợi nhuận mà mỗi đồng doanh thu của Công ty tạo ra Trong giai đoạn 2015-2017, ROS của Công ty duy trì ở mức ổn định từ 0,0248 đến 0,04, cho thấy mỗi đồng doanh thu mang lại khoảng 0,04 đồng lợi nhuận Điều này chứng tỏ Công ty có hoạt động bán hàng hiệu quả, tạo ra doanh thu cao và đồng thời kiểm soát chi phí tốt.

Tỉ suất sinh lợi trên tổng tài sản (ROA) và tỉ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE) phản ánh khả năng tạo ra lợi nhuận của Công ty từ tài sản và vốn chủ sở hữu Trong 4 năm qua, ROA của Công ty dao động từ 0,019 đến 0,035, trong khi ROE dao động từ 0,153 đến 0,266 Đặc biệt, chỉ tiêu ROA và ROE của Công ty năm 2017 đã ghi nhận mức tăng gấp đôi so với các năm trước.

2015 Chỉ tiêu ROE lại khá cao cho thấy hiệu quả đầu tư của vốn chủ sở hữu là tốt hơn rất nhiều

Bảng 1.5 Một số chỉ tiêu về quản trị nợ giai đoạn 2014-2017

Khả năng chi trả lãi vay [2] 0,827 0,832 0,843 0,857

(Nguồn: Phòng Hành chính – kế toán)

[1] Tỷ lệ nợ = Tổng số nợ / Tổng nguồn vốn

Khả năng trả lãi vay của Công ty được tính bằng thu nhập trước thuế và lãi vay chia cho lãi vay phải trả, cho thấy hai chỉ số về khả năng thanh toán đều ở mức khá Điều này chứng tỏ Công ty có khả năng chi trả kịp thời các khoản ngắn hạn Mặc dù nguồn vốn vay chiếm tỉ trọng cao trong tổng nguồn vốn, nhưng nhờ kết quả kinh doanh khả quan, khả năng chi trả lãi vay vẫn duy trì ổn định trên 0,8 lần từ 2014-2017 Do đó, Công ty có thể tiếp tục sử dụng vốn vay để mở rộng hoạt động kinh doanh khi cần thiết.

1.3.2 Đánh giá kết quả hoạt động khác

Công ty luôn chú trọng đến các phong trào thi đua khen thưởng nhằm khuyến khích người lao động nỗ lực làm việc và nâng cao hình ảnh thương hiệu Các hoạt động thi đua như hoàn thành kế hoạch kinh doanh và chào mừng các ngày lễ lớn đã giúp phát hiện những gương điển hình, từ đó kịp thời tuyên dương và khen thưởng để lan tỏa tinh thần thi đua trong toàn công ty.

Công ty chú trọng bồi dưỡng và đào tạo nâng cao trình độ cho cán bộ, công nhân viên chức và lao động, đồng thời thực hiện hiệu quả các chủ trương, chính sách của Đảng và pháp luật của Nhà nước Những nỗ lực này đã góp phần tích cực vào sự phát triển kinh tế - xã hội của địa phương Với những thành tích xuất sắc, Công ty vinh dự nhận danh hiệu Anh hùng lao động từ Đảng và Nhà nước.

Công ty chú trọng đến đời sống tinh thần của người lao động thông qua các hoạt động văn hóa, văn nghệ và thể dục thể thao Lãnh đạo công ty đã tạo điều kiện thuận lợi và phối hợp cùng tổ chức Công đoàn và Đoàn TNCS Hồ Chí Minh để phát động và tham gia nhiều phong trào văn hóa, văn nghệ, thể dục thể thao do thành phố tổ chức.

Để nâng cao hiệu quả hoạt động văn hóa, văn nghệ, thể dục thể thao của CBCNV trong Công ty, Ban Chấp hành Công đoàn cần tăng cường công tác tuyên truyền, giúp CBCNV nhận thức rõ tầm quan trọng của các hoạt động này CBCNV cần nâng cao tinh thần trách nhiệm và sắp xếp thời gian hợp lý để tham gia và cổ vũ cho các phong trào do Công ty phát động Đồng thời, lãnh đạo Công ty cũng cần tiếp tục quan tâm, tạo điều kiện về mặt vật chất và tinh thần, hỗ trợ kinh phí luyện tập, cũng như khen thưởng kịp thời những CBCNV có thành tích xuất sắc trong các hoạt động văn hóa, văn nghệ, thể dục thể thao.

- Tham quan du lịch, nghỉ mát

Hàng năm, Công ty tổ chức cho nhân viên tham quan du lịch vào dịp lễ 02/09 và 30/4-1/5 Cuối năm, khi có lợi nhuận cao, Công ty còn trích quỹ để thưởng cho nhân viên đi du lịch và nghỉ mát.

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG

Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty

2.1.1 Các hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty đã áp dụng

 Về hoạt động phát triển thương hiệu

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, thương hiệu ngày càng trở nên quan trọng đối với sự phát triển của doanh nghiệp Người tiêu dùng thường ưu tiên thương hiệu hơn là chất lượng sản phẩm, do đó, việc phát triển thương hiệu cần được chú trọng hơn bao giờ hết Công ty TNHH thiết bị công nghiệp Unitech Việt Nam nhận thức rõ điều này và luôn đặt trọng tâm vào việc xây dựng thương hiệu Trong lĩnh vực phân phối máy móc cơ khí, công ty cam kết uy tín và chất lượng, với mục tiêu cuối cùng là sự hài lòng của khách hàng, góp phần vào sự thành công bền vững của doanh nghiệp.

Công ty hiện đã xây dựng một logo nhận diện thương hiệu và trang web nhằm quảng bá sản phẩm hiệu quả Tất cả sản phẩm được bán ra đều có gắn logo nhận diện, giúp tăng cường sự nhận biết thương hiệu.

Công tác nghiên cứu thị trường là một yếu tố quan trọng nhưng hiện tại là điểm yếu của công ty Công ty không có phòng Marketing chuyên trách cho việc này, mà công tác nghiên cứu thị trường và xây dựng giải pháp xúc tiến bán lại thuộc về phòng kinh doanh Mặc dù nhân viên kinh doanh đều có trình độ đại học, họ không được đào tạo chuyên sâu về Marketing hay nghiên cứu thị trường, dẫn đến hiệu quả công việc không cao Do đó, công tác này chưa được chú trọng đúng mức và thiếu tính chuyên nghiệp.

Bảng 2.2: Số lượng và trình độ nhân viên phòng kinh doanh

Cơ khí 5 Cơ khí 5 Cơ Khí 6 Cơ Khí 6

Kế toán 4 Kế toán 4 Kết toán 5 Kết toán 5

Phạm 1 Nông nghiệp 1 Sinh học 1 Sinh học 1

Nguồn: Phòng hành chính kế toán Nhìn vào bảng ta thấy từ năm 2014- 2017 số lượng nhân viên tăng từ 11 lên

Phòng kinh doanh có số lượng nhân viên đông nhưng trình độ chuyên ngành về quản trị kinh doanh lại chiếm ít, chủ yếu là kế toán, cơ khí và các ngành khác không liên quan, điều này ảnh hưởng lớn đến công tác nghiên cứu thị trường của công ty Việc thiếu hiểu biết về nghiên cứu thị trường sẽ dẫn đến kết quả không chính xác Công ty đã áp dụng hai phương pháp nghiên cứu thị trường: nghiên cứu tại bàn và nghiên cứu tại hiện trường.

- Với phương pháp nghiên cứu tại bàn công ty khai thác và tập hợp thông tin chủ yếu từ:

+ Các tài liệu dự trữ những hợp đồng tiêu thụ sản phẩm trước đó.

+ Từ những phương tiện thông tin đại chúng như: báo, đài, vô tuyến, tạp chí, từ mạng Internet.

- Nghiên cứu tại hiện trường

Công ty khai thác thông tin thông qua phương pháp nghiên cứu tại hiện trường, cử cán bộ đến địa điểm để thực hiện quan sát và phỏng vấn Mặc dù phương pháp này mang lại thông tin cập nhật, nhưng chi phí thực hiện khá cao Sau khi hoàn tất nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp cần dự báo xu hướng thị trường cho sản phẩm hiện tại hoặc tương lai của mình.

 Xây dựng và quản trị kênh phân phối

Hiện nay hệ thống phân phối của Công ty gồm hai kênh: kênh trực tiếp và kênh gián tiếp

Sơ đồ 2.1: Hệ thống kênh phân phối hàng hóa Công ty

(Nguồn: Phòng Hành chính – kế toán)

-Kênh gián tiếp: Với hệ thống hơn 50 cửa hàng kim khí là bạn hàng thường xuyên của Công ty.

Kênh trực tiếp phân chia khách hàng thành hai loại: hộ gia đình mua lẻ và các công ty cơ khí Các công ty cơ khí thường mua với số lượng lớn và yêu cầu quy trình đàm phán phức tạp Để quản lý mảng thị trường này, công ty có bộ phận quan hệ khách hàng thuộc phòng kinh doanh, chuyên trách việc liên hệ và ký kết hợp đồng với các công ty cơ khí Đây là một thị trường quan trọng do tốc độ đô thị hóa nhanh chóng và sự gia tăng xây dựng chung cư Công ty áp dụng phương pháp bán hàng trực tiếp và tiến hành thi công sau khi thỏa thuận và ký kết hợp đồng.

Kênh tiêu thụ trực tiếp giúp doanh nghiệp giảm chi phí và đưa sản phẩm nhanh chóng vào thị trường Qua việc thường xuyên tiếp xúc với khách hàng, công ty nắm bắt nhu cầu và tình hình giá cả, từ đó xây dựng uy tín với khách hàng Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng phải duy trì mối quan hệ rộng rãi với nhiều bạn hàng, điều này có thể là một thách thức.

Hiện nay, giá bán sản phẩm của Công ty được xác định dựa trên chi phí sản xuất và giá thị trường của các sản phẩm tương tự, đồng thời đảm bảo mức lợi nhuận nhất định để thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước và tái đầu tư Giá cả là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ và cạnh tranh của Công ty, do đó, chính sách giá bán cần được nghiên cứu và điều chỉnh hợp lý để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.

Công ty Đ i Lý, C a hàng kim ại Lý, Cửa hàng kim ửa hàng kim khíKhách hàng

Chọn mục tiêu định giá

Phân tích nhu cầu thị trường Lượng giá chi phí

Phân tích và chào hàng của đối thủ cạnh tranh

Chọn kỹ thuật định giá thích hợp

Chọn giá cuối cùng của mặt hàng

Công ty sở hữu một loạt sản phẩm đa dạng, điều này yêu cầu một chính sách giá linh hoạt và hợp lý Mục tiêu của việc điều chỉnh giá bán là nhằm tăng khối lượng hàng tiêu thụ Tuy nhiên, việc định giá sao cho vừa phát triển sản xuất kinh doanh vừa chiếm lĩnh thị trường là một thách thức lớn Để giải quyết vấn đề này, công ty đã áp dụng chính sách giảm giá để xâm nhập thị trường Để đảm bảo tính hợp lý trong chính sách giá, công ty đã xây dựng một sơ đồ giá cả chi tiết.

Sơ đồ 2.2: Xây dựng chính sách giá

(Nguồn : Phòng phó giám đốc)

Mức giá của sản phẩm không cố định mà cần được điều chỉnh trong suốt chu kỳ sống của nó Việc xác định giá phù hợp với từng khách hàng, khu vực và điều kiện cụ thể là rất quan trọng để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp.

Công ty áp dụng chính sách giảm giá đặc biệt từ 10%-15% cho khách hàng quen thuộc ký hợp đồng dài hạn hàng năm Đối với khách hàng mua khối lượng lớn, mức giảm giá sẽ dao động từ 2% - 8% tùy theo giá trị lô hàng Ngoài ra, khách hàng thanh toán ngay sẽ được hưởng chiết khấu %.

Cơ chế giá tại Công ty quy định rằng giá thành sản phẩm được tính cho toàn bộ sản phẩm hoàn thành, và các đơn vị thị trường tiêu thụ tự xác định giá bán Nếu các đơn vị giảm chi phí, họ sẽ được hưởng 100% mức giảm đó, đồng thời phải nộp về Công ty 100% lợi nhuận kế hoạch.

Bảng 2.3: Bảng giá một số sản phẩm của công ty niêm yết từ tháng 8/2017

STT Tên sản phẩm Đơn vị Giá

2 Kìm bấm mạng đa năng Chiếc 9.856.000

3 Eto bàn nguội Asaky Chiếc 2.930.000

4 Bộ vít vặn đa năng 46 chi tiết Chiếc 390.000

5 Eto mâm xoay stanly Chiếc 3.216.000

6 Máy hàn que điện tử Chiếc 2.990.000

8 Máy cắt kim loại platms Chiếc 3.156.000

9 Cuộn dây hàn inox 0.8mm Cuộn 1.900.000

(Nguồn: Phòng phó giám đốc nhập hàng)

 Phương thức thanh toán của Công ty:

Phương thức thanh toán đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Nhận thức được điều này, Công ty đã chú trọng đầu tư vào các phương thức thanh toán từ khi mới thành lập.

Công ty chủ yếu chấp nhận thanh toán bằng tiền mặt và chuyển khoản Đối với khách hàng mua hàng qua kênh phân phối trực tiếp ngắn, công ty cho phép thanh toán ngay bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản.

Bên cạnh đó, Công ty còn cho phép khách hàng có quyền thanh toán chậm trong vòng 15 ngày, kể từ ngày giao hàng

Khi sản phẩm của Công ty được phân phối trực tiếp qua các đại lý, Công ty áp dụng chính sách ưu đãi cho các đại lý dưới nhiều hình thức khác nhau.

MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP UNITECH VIỆT NAM

Định hướng phát triển của Công ty

3.1.1 Định hướng dài hạn của công ty

- Công ty mong muốn trở thành công ty kinh doanh mặt hàng kim khí uy tín và lớn nhất Hà Nội và hơn nữa là cả nước

- Có chính sách tiêu thụ hợp lý cả về nhập và xuất hàng

Đầu tư vào máy móc hiện đại và đa dạng hóa mặt hàng kim khí là chiến lược quan trọng để trở thành nhà phân phối lớn và uy tín Chúng tôi cam kết cung cấp nguồn hàng phong phú từ các công ty khách hàng, nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu thị trường.

- Đào tao, ưu tiên cho công tác đảm bảo, nâng cao chất lượng sản phẩm và quảng bá thương hiệu

- Mở rộng quy mô ra cả nước và có thể sang cả nước ngoài

3.1.2 Định hướng ngắn hạn công ty

Công ty sẽ tập trung vào việc cải thiện hoạt động kinh doanh thông qua các biện pháp cụ thể, bao gồm rà soát và điều chỉnh các quy định kinh doanh để giảm thiểu chi phí không hợp lý Đồng thời, công ty cũng sẽ mở rộng các dịch vụ bảo hành và sửa chữa, cũng như đa dạng hóa sản phẩm nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.

- Đào tạo nguồn nhân lực, phòng marketing có đội ngũ quảng bá sản phẩm và tiếp xúc khách hàng chu đáo, thân thiện.

- Đầu tư chi phí quảng bá giới thiệu mặt hàng mới và khuyến mại

Để nâng cao tình hình tài chính của công ty trong năm tới, cần tập trung vào việc tối ưu hóa sử dụng vốn cố định và vốn lưu động, đồng thời tiết kiệm chi phí sử dụng vốn.

3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH thiết bị công nghiệp Unitech Việt Nam

3.2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa các loại sản phẩm

 Cơ sở của giải pháp:

Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt quyết định sự thành công của bất kỳ công ty nào, vì nó phản ánh trực tiếp uy tín của công ty trên thị trường Khi khách hàng đã trải nghiệm sản phẩm chất lượng, họ sẽ trung thành và không muốn sử dụng sản phẩm của đối thủ Điều này không chỉ giúp công ty duy trì lượng khách hàng ổn định mà còn đảm bảo doanh số và lợi nhuận bền vững.

 Nội dung của giải pháp: Để có thể hoàn thành tốt nhũng điều này công ty cần thực hiện các biện pháp sau

- Thứ nhất , cần nghiêm chỉnh thực hiện về quy định quản lí chất lượng ISO 9001

- Thứ hai, các sản phẩm công ty luôn được cập nhật và hợp với thời đại hiện nay muốn làm được thì công ty cần :

+ Đổi mới các trang thiết bị, hạn chế và không nhập những trang thiết bị đời cũ và lạc hậu

Để công ty không bị lạc hậu, việc học hỏi kinh nghiệm từ các đơn vị đổi mới là rất quan trọng Đồng thời, cần trau chuốt và tìm kiếm những nguồn ý tưởng sáng tạo nhằm thiết kế các sản phẩm độc đáo, nhưng vẫn đảm bảo chất lượng cao.

Trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, thiết kế sản phẩm đóng vai trò quan trọng, quyết định mẫu mã, hình dạng và kích thước Do đó, các công ty cần chú trọng đầu tư vào khâu thiết kế để nâng cao giá trị sản phẩm.

+ Tạo ra các cuộc thăm dò , lấy ý kiến của khách hàng để biết nhu cầu của họ là để công ty đáp ứng

Trước khi sản phẩm được đưa ra thị trường, cần phải kiểm tra kỹ lưỡng để đảm bảo chất lượng và mẫu mã, nhằm tránh việc phát tán hàng hóa kém chất lượng, điều này sẽ giúp bảo vệ uy tín của công ty.

Để thực hiện giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh, Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Unitech cần đảm bảo nguồn tài chính ổn định và hợp tác với các đối tác cung cấp máy móc, kim khí có uy tín Công ty cũng cần phân tích dữ liệu bán hàng trong những năm qua để xác định mặt hàng bán chạy và hàng tồn kho, từ đó phát triển các sản phẩm mới với ưu điểm nổi bật Nếu có đủ tiềm lực tài chính, Unitech nên xem xét việc nhập khẩu máy móc hiện đại từ nước ngoài, vì chất lượng máy móc là yếu tố quan trọng trong hoạt động công nghiệp.

Giải pháp này mang lại nhiều lợi ích thiết thực trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, bao gồm việc đa dạng hóa nhu cầu của khách hàng, xác định những loại máy móc thiết bị có doanh thu cao và thu hút sự chú ý của khách hàng.

3.2.2 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, mở rộng thị trường

Để nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng, nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc thu thập và phân tích dữ liệu hệ thống, từ đó hỗ trợ quyết định quản trị Đây là bước đầu tiên và thiết yếu trong việc lập kế hoạch và chiến lược sản xuất, nhập khẩu cũng như tiêu thụ sản phẩm Một trong những nguyên nhân chính khiến kết quả kinh doanh của công ty chưa đạt được mong đợi chính là do thiếu sót trong công tác nghiên cứu thị trường.

 Nội dung của giải pháp Để thực hiện tốt nhiệm vụ của mình, bộ phận Nhập hàng có thể dùng các phương pháp sau:

Thiết kế mẫu khảo sát gửi đến khách hàng nhằm đánh giá phản ứng của họ đối với các yếu tố như sự thay đổi giá bán, chính sách khuyến mãi, quảng cáo, chất lượng sản phẩm, và dịch vụ sau bán hàng của công ty cũng như các đối thủ cạnh tranh.

Để tổng hợp và xử lý thông tin hiệu quả, cần phân tích cẩn thận các số liệu và dữ liệu đã thu thập, đồng thời lập báo cáo cụ thể Quá trình xử lý dữ liệu phải được thực hiện một cách tỉ mỉ nhằm loại bỏ các yếu tố ngẫu nhiên, đảm bảo tính chính xác của thông tin.

+ Doanh thu, lợi nhuận của Công ty, của đối thủ cạnh tranh qua các thời kỳ

+ Thị phần của Công ty đối với từng loại sản phẩm

+ Xác định cầu thị trường

+ Xác đinh cung thị trường, số lượng các nhà cung ứng, hoạt động và chính sách của họ, mức độ cạnh tranh trên thị trường

+ Khả năng phản ứng với các biến động và thay đổi trên thị trường

Để nâng cao hiệu quả cạnh tranh, cần xác định rõ những cơ hội và thách thức, cũng như điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ Qua đó, doanh nghiệp có thể phát huy tối đa các điểm mạnh, tận dụng những cơ hội sẵn có, đồng thời khắc phục những điểm yếu và vượt qua các thách thức hiện tại.

Tổ chức hội nghị khách hàng và tham gia các hội chợ triển lãm, hội thảo là những hoạt động quan trọng để giới thiệu sản phẩm và thu thập ý kiến từ khách hàng Những sự kiện này không chỉ giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu mà còn tạo cơ hội để lắng nghe phản hồi quý giá từ người tiêu dùng.

Thực hiện các chuyến đi thực tế định kỳ để nghiên cứu và thu thập thông tin về khách hàng, đồng thời theo dõi tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty so với các đối thủ cạnh tranh.