Đối tƣợng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Đối tƣợng nghiên cứu
Nghiên cứu này tập trung vào thực trạng và giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế của Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển AT tại thị trường miền Bắc Công ty CP ĐT&PT AT đóng vai trò quan trọng trong lĩnh vực y tế, và việc phân tích thị trường sẽ giúp xác định các chiến lược hiệu quả để nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị phần.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu tổng quát của chúng tôi là phát triển các giải pháp nhằm nâng cao thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế của Công ty CP ĐT&PT AT tại thị trường miền Bắc Chúng tôi tập trung vào việc tối ưu hóa quy trình phân phối và tiếp cận khách hàng, từ đó gia tăng sự hiện diện và uy tín của sản phẩm trên thị trường.
Bài viết tập trung vào việc hệ thống hóa lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế Nội dung bao gồm mô tả chi tiết về sản phẩm, bản chất của sự phát triển thương mại, và các vấn đề lý thuyết như xây dựng hệ thống tiêu chí đánh giá kết quả phát triển thương mại Đồng thời, bài viết cũng chỉ ra các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại của sản phẩm trang thiết bị y tế.
Công ty đã tiến hành đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất và kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế, từ đó phát hiện ra những điểm mạnh và điểm yếu trong quy trình hoạt động Các hoạt động đã được triển khai cho thấy kết quả và hiệu quả kinh doanh, góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
+ Chỉ ra thành công, tồn tại và những nguyên nhân của tồn tại đó.
Để phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế của Công ty trên thị trường miền Bắc, cần đề xuất các giải pháp thực tế hiệu quả Đồng thời, Công ty cũng nên kiến nghị với các cơ quan Nhà nước nhằm thúc đẩy sự phát triển thương mại sản phẩm này trong khu vực.
Phạm vi nghiên cứu
Nội dung nghiên cứu tập trung vào các giải pháp phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế của Công ty CP ĐT&PT AT Nghiên cứu này phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển, đồng thời đánh giá những thành công và hạn chế trong quá trình thương mại hóa sản phẩm Từ đó, bài viết đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy sự phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế trên thị trường miền Bắc, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Nghiên cứu này tập trung vào toàn bộ hoạt động phát triển và thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế của Công ty CP ĐT&PT AT tại thị trường miền Bắc.
Khóa luận nghiên cứu về sự biến động của Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển AT trong lĩnh vực thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế tại miền Bắc, tập trung vào giai đoạn 2016-2021 Nghiên cứu nhằm đưa ra nhận xét khách quan về thực trạng kết quả kinh doanh của doanh nghiệp và đề xuất các kiến nghị phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế, hướng tới tầm nhìn 2030.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu trong nghiên cứu doanh nghiệp là quá trình tìm hiểu thông tin thực tế, chủ yếu thông qua dữ liệu thứ cấp Tác giả đã sử dụng các nguồn tài liệu như sách báo, internet và báo cáo tài chính để thu thập số liệu một cách đầy đủ và chính xác Những thông tin này hỗ trợ cho việc nghiên cứu lý luận và thực tiễn, bao gồm doanh thu, lợi nhuận, và tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty cùng với các đối thủ cạnh tranh trong giai đoạn 2016-2021 Qua việc tổng hợp và phân tích các số liệu này, tác giả nhằm đưa ra những giải pháp cụ thể để giúp Công ty phát triển.
- Phương pháp phân tích dữ liệu:
Phương pháp này là cách phân tích số liệu thống kê từ nhiều nguồn khác nhau nhằm rút ra những nhận xét và đánh giá tổng quát, làm nổi bật các nội dung chính của đề tài.
Sau khi thu thập số liệu qua các phương pháp khác nhau, đề tài áp dụng phương pháp thống kê để tổng hợp các số liệu thô thành các nhóm, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình phân tích sau này.
Phương pháp thống kê được sử dụng để sắp xếp và tóm tắt dữ liệu liên quan đến nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế của Công ty tại thị trường miền Bắc Qua việc thống kê sự vận động và phát triển trong những năm trước, chúng ta có thể nhận diện các xu thế và biến đổi trong quá khứ, từ đó làm cơ sở cho việc nghiên cứu các hướng phát triển trong tương lai.
+ Phương pháp phân tích so sánh và tổng hợp
Sau khi thu thập thông tin liên quan đến đề tài nghiên cứu, cần tiến hành phân tích dữ liệu, so sánh và tổng hợp Phân tích thông tin về khách hàng, thị trường, nhà cung cấp và đối thủ cạnh tranh sẽ giúp hiểu rõ hơn về tình hình hiện tại Kỹ năng tổng hợp số liệu thành hệ thống logic cho phép thực hiện so sánh và thống kê các năm, từ đó phân tích sự tăng trưởng và nguyên nhân của nó Việc lập bảng biểu, sơ đồ và đồ thị sẽ biểu diễn mối quan hệ và sự tăng trưởng trong tiêu thụ sản phẩm trang thiết bị y tế qua các năm Cuối cùng, từ các bảng biểu, có thể rút ra đánh giá tổng quát về tình hình nghiên cứu, xác định các vấn đề chủ chốt và đề xuất giải pháp kịp thời.
Để đánh giá sự tăng giảm về tỷ trọng và trưởng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế tại miền Bắc, cần sử dụng các chỉ số như thị phần và tốc độ tăng trưởng của công ty Việc phân tích những chỉ số này sẽ giúp hiểu rõ hơn về vị thế của công ty trên thị trường.
Mục đích đánh giá sự nỗ lực trong gia tăng quy mô, nâng cao hiệu quả phát triển thương mại của công ty trên thị trường miền Bắc.
Kết cấu khóa luận
Khóa luận tốt nghiệp bao gồm các phần như tóm lược, mục lục, lời cảm ơn, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt, lời mở đầu, tài liệu tham khảo và các phụ lục, đồng thời được chia thành 3 chương chính.
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế trên thị trường miền Bắc.
Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế của Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển AT trên thị trường miền Bắc.
Chương 3 trình bày các giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy sự phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế của Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển AT tại thị trường miền Bắc Các chiến lược sẽ tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng kênh phân phối và tăng cường marketing để gia tăng nhận diện thương hiệu Đồng thời, công ty cần nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu khách hàng và điều chỉnh sản phẩm phù hợp Việc hợp tác với các đối tác chiến lược cũng sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường và nâng cao năng lực cạnh tranh.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM TRANG THIẾT BỊ Y TẾ TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
Một số khái niệm cơ bản
1.1.1 Khái niệm về phát triển thương mại
- Khái niệm về thương mại :
Thương mại, hay còn gọi là "Commerce" trong tiếng Anh, "Commerce" trong tiếng Pháp và "Commercium" trong tiếng Latinh, chủ yếu được hiểu là hoạt động buôn bán hàng hóa nhằm mục đích tạo ra lợi nhuận.
Thương mại là một hoạt động kinh tế quan trọng, bao gồm mua bán hàng hóa giữa các thương nhân, giao dịch giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng, cũng như các dịch vụ thương mại khác Hoạt động này không chỉ liên quan đến việc mua các yếu tố đầu vào mà còn bao gồm việc bán sản phẩm ra thị trường, tạo ra sự kết nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng.
Thương mại hàng hóa là một lĩnh vực cụ thể trong thương mại, tập trung vào việc trao đổi sản phẩm vật thể Nó phản ánh quá trình lưu thông, bao gồm hoạt động mua bán, vận chuyển và kho hàng, nhằm thay đổi hình thái giá trị của hàng hóa từ hàng sang tiền và ngược lại Qua đó, thương mại hàng hóa thực hiện giá trị của hàng hóa với các mức giá khác nhau và chuyển giá trị sử dụng đến tay người tiêu dùng.
- Khái niệm phát triển thương mại
Phát triển thương mại bao gồm tất cả các hoạt động tích cực của con người nhằm nâng cao lĩnh vực thương mại, đặc biệt là trong mua bán sản phẩm và cung ứng dịch vụ Mục tiêu là mở rộng quy mô, cải thiện chất lượng, nâng cao hiệu quả và đảm bảo sự phát triển bền vững trong ngành này.
1.1.2Khái niệm sản phẩm trang thiết bị y tế
Trang thiết bị y tế bao gồm nhiều loại dụng cụ, vật tư và phương tiện vận chuyển chuyên dụng, phục vụ cho việc chăm sóc sức khỏe cộng đồng Các thiết bị này, từ ống nghe đến những trang thiết bị cơ bản khác, hỗ trợ bác sĩ và điều dưỡng trong công tác chăm sóc và bảo vệ sức khỏe bệnh nhân hàng ngày.
Gần đây, thuật ngữ “Trang thiết bị y tế”, còn được biết đến với tên gọi “Kỹ thuật y tế” hoặc “Công nghệ y tế”, đã trở thành một phần ngôn ngữ phổ biến trong lĩnh vực y học hiện đại.
1.1.3Khái niệm phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế
Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế là nỗ lực nhằm nâng cao quy mô, tăng tốc độ và cải thiện chất lượng hoạt động thương mại trong lĩnh vực này, hướng tới sự tối ưu và hiệu quả.
Một số lý thuyết liên quan tới phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế trên thị trường miền Bắc
bị y tế trên thị trường miền Bắc
1.2.1 Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế
- Bản chất phát triển thương mại sản phẩm
Bản chất phát triển thương mại sản phẩm bao gồm việc gia tăng số lượng, cải thiện cơ cấu và nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng Sự phát triển này thể hiện qua việc mở rộng quy mô, tăng tốc độ tiêu thụ, cải thiện chất lượng sản phẩm và đạt được tính tối ưu cùng hiệu quả cao trong mọi khía cạnh.
Giải pháp tối ưu cho hoạt động thương mại bao gồm tổ chức, cung ứng nguồn hàng và lưu thông hàng hóa đến tay người tiêu dùng cuối cùng Điều này giúp tiếp cận thị trường mục tiêu và gia tăng giá trị trong chuỗi cung ứng của sản phẩm trên thị trường.
- Bản chất của phát triển sản phẩm trang thiết bị y tế:
Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế cần kết hợp cả chiều rộng và chiều sâu Chiều rộng trong phát triển thương mại thể hiện qua việc mở rộng quy mô, thị trường và thị phần, nhằm chiếm lĩnh thị trường, tăng số lượng khách hàng, doanh thu và sản lượng bán hàng của doanh nghiệp.
Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế theo chiều sâu là nâng cao chất lượng hoạt động thương mại nhằm tăng doanh thu và lợi nhuận Để đạt được điều này, cần đảm bảo chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng, và mở rộng thị trường tiêu thụ không chỉ ở thành phố lớn mà còn ở nông thôn Nâng cao chất lượng dịch vụ bán hàng và dịch vụ sau bán cũng rất quan trọng để thu hút khách hàng Để phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế theo chiều sâu, cần nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực thương mại và đầu tư vào hoạt động xúc tiến, quảng cáo sản phẩm.
Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế cần được xem xét từ ba khía cạnh chính: phát triển thị trường, phát triển sản phẩm và tạo môi trường thuận lợi Để thúc đẩy thương mại trong lĩnh vực này, cần tập trung vào việc mở rộng thị trường tiêu thụ, cải tiến và đổi mới sản phẩm, cũng như xây dựng một môi trường kinh doanh thuận lợi nhằm hỗ trợ sự phát triển bền vững của ngành trang thiết bị y tế.
1.2.2Phân loại và yêu cầu của sản phẩm trang thiết bị y tế
Theo Khoản 3 Điều 1 Nghị định 169/2018/NĐ-CP, trang thiết bị y tế được phân loại thành 2 nhóm và 4 loại dựa trên mức độ rủi ro tiềm ẩn liên quan đến thiết kế kỹ thuật và sản xuất.
+ Nhóm 1 gồm trang thiết bị y tế thuộc loại A là trang thiết bị y tế có mức độ rủi ro thấp.
+ Nhóm 2 gồm trang thiết bị y tế thuộc loại B, C, D, trong đó:
Trang thiết bị y tế thuộc loại B là trang thiết bị y tế có mức độ rủi ro trung bình thấp.
Trang thiết bị y tế loại C có mức độ rủi ro trung bình cao, trong khi trang thiết bị y tế loại D có mức độ rủi ro cao hơn.
Việc phân loại vật tư và trang thiết bị y tế cần dựa trên quy tắc phân loại theo mức độ rủi ro Quá trình này phải được thực hiện bởi các cơ sở đã được công nhận đủ điều kiện phân loại.
Các trang thiết bị y tế thường được thiết kế cho một mục đích sử dụng cụ thể, nhưng chúng có thể được phân loại theo nhiều mức độ rủi ro khác nhau Trong trường hợp này, việc phân loại sẽ được thực hiện dựa trên mức độ rủi ro cao nhất mà thiết bị đó có thể gây ra.
Các trang thiết bị y tế được sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau, mỗi mục đích có mức độ rủi ro riêng Do đó, việc phân loại thiết bị y tế cần dựa trên mức độ rủi ro cao nhất để đảm bảo an toàn và hiệu quả trong quá trình sử dụng.
Các trang thiết bị y tế khi được sử dụng kết hợp với nhau sẽ có mức độ rủi ro riêng biệt Tuy nhiên, việc phân loại mức độ rủi ro phải dựa vào mức độ rủi ro cao nhất của mục đích sử dụng cuối cùng của toàn bộ hệ thống trang thiết bị y tế kết hợp.
1.2.3 Đặc điểm của phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế
Công ty cần triển khai PTTM cho sản phẩm trang thiết bị y tế nhằm tăng cường khả năng tiêu thụ và mở rộng quy mô thị trường, từ đó nâng cao thị phần và khả năng cạnh tranh Để không bị lạc hậu với sự phát triển kinh tế, công ty cần nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, thực hiện các hoạt động xúc tiến và đa dạng hóa sản phẩm về chủng loại và chất lượng, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng Đồng thời, việc thiết lập và tổ chức hệ thống kênh phân phối sản phẩm một cách hợp lý và hiệu quả cũng rất quan trọng để nhanh chóng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Việc PTTM sản phẩm vào thứ hai không chỉ nâng cao công tác kiểm tra giám sát chất lượng thiết bị y tế mà còn củng cố mối quan hệ với các nhà cung ứng và khách hàng Công ty cam kết hỗ trợ và đảm bảo dịch vụ sau bán hàng để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Vào thứ ba, PTTM sản phẩm nhằm cân bằng lợi ích kinh tế với các mối quan hệ khác của Công ty, kết nối phát triển thương mại với các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường Điều này không chỉ góp phần vào việc thực hiện các mục tiêu phát triển kinh tế quốc gia mà còn giúp mỗi doanh nghiệp trở thành một tế bào quan trọng của nền kinh tế, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, đa dạng hóa hoạt động thương mại và nâng cao tính cạnh tranh trong quá trình hội nhập.
Vào thứ tư, nhằm hướng tới phát triển bền vững và kết nối hài hòa với các mối quan hệ kinh tế, xã hội, PTTM cần tạo ra những giá trị mới cho cộng đồng.
Nội dung và nguyên lí giải quyết vấn đề phát triển thương mại sản phẩm
1.3.1 Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế trên thị trường miền Bắc
- Dựa trên trên đường lối phát triển của Đảng, Nhà nước:
Ngành kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế chịu ảnh hưởng từ các chính sách phát triển của Đảng và Nhà nước Những chính sách này có thể tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển thương mại, nhưng cũng có thể gây ra tác động tiêu cực Do đó, các doanh nghiệp cần nhạy bén nắm bắt thông tin để tận dụng cơ hội và hạn chế những ảnh hưởng không mong muốn Đặc biệt, vì sản phẩm trang thiết bị y tế liên quan đến sức khỏe cộng đồng, việc xác định đúng hướng phát triển theo yêu cầu và quy định của Nhà nước là rất quan trọng.
- Dựa trên mối quan hệ cung cầu trên thị trường:
Thị trường là nơi diễn ra trao đổi hàng hóa và dịch vụ, phản ánh sự tương tác giữa người mua và người bán để xác định giá cả và lượng hàng hóa Đây là điểm gặp gỡ của cung và cầu, nơi quyết định các giao dịch thương mại Để phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế, doanh nghiệp cần căn cứ vào nhu cầu thị trường và quy mô cung để đưa ra quyết định về sản lượng và giá cả hợp lý Cạnh tranh trong lĩnh vực này chủ yếu xoay quanh giá cả, chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng Doanh nghiệp có tính cạnh tranh cao sẽ chiếm lĩnh thị phần, thúc đẩy hoạt động mua bán và gia tăng doanh số.
- Dựa vào năng lực hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp với nhà cung ứng và khách hàng:
Thị trường miền Bắc có nhiều nhà phân phối thiết bị y tế với sản phẩm đa dạng, phụ thuộc vào nhu cầu khách hàng và đối tác Nắm bắt tình hình kinh doanh giúp doanh nghiệp đảm bảo nguồn cung ứng, từ đó tăng hiệu quả kinh doanh Khách hàng là nguồn doanh thu chính, ảnh hưởng lớn đến sự phát triển của doanh nghiệp thông qua thị hiếu và khả năng thanh toán Mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp là tối ưu hóa lợi ích cho khách hàng.
Công nghệ đóng vai trò quyết định trong năng lực của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến tốc độ phát triển ngành, chất lượng sản phẩm và năng suất lao động Sự phát triển nhanh chóng của công nghệ giúp tạo ra các sản phẩm trang thiết bị y tế chất lượng cao với chi phí thấp, rút ngắn chu kỳ sống sản phẩm và thay thế bằng những sản phẩm đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng Điều này mang lại lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp so với các đối thủ.
Thương hiệu được coi là tài sản vô hình quan trọng của doanh nghiệp, do đó, các doanh nghiệp luôn chú trọng xây dựng hình ảnh thương hiệu trong tâm trí khách hàng Điều này được thực hiện thông qua việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ chăm sóc khách hàng, bảo trì, bảo dưỡng tốt nhất Đặc biệt, doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh thiết bị y tế cũng không nằm ngoài xu hướng này.
- Dựa trên tiềm năng phát triển của sản phẩm
Tiềm năng phát triển của sản phẩm trang thiết bị y tế phụ thuộc vào tính năng và công cụ của chính sản phẩm Để xác định tiềm năng, cần xem xét xem sản phẩm có phù hợp với xu hướng thị trường và nhu cầu người tiêu dùng hay không Do đó, các doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm trang thiết bị y tế để đáp ứng xu hướng tiêu dùng hiện tại.
- Dựa theo nguyên tắc giữ vững uy tín, nâng cao khả năng cạnh tranh của doang nghiệp
Để đẩy mạnh phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế, các doanh nghiệp cần nâng cao lợi thế cạnh tranh trên thị trường Việc tổ chức phát triển thương mại hiệu quả bao gồm cải thiện chất lượng sản phẩm, đưa ra mức giá hợp lý, phương thức thanh toán linh hoạt và hệ thống phân phối hiệu quả Mục tiêu chính là tăng lợi nhuận và mở rộng thị phần, song song với việc xây dựng hình ảnh và uy tín doanh nghiệp Điều này sẽ giúp tạo ra khách hàng trung thành và ổn định thị phần, giảm thiểu tác động từ biến động thị trường.
1.3.2 Chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế trên thị trường miền Bắc a Chỉ tiêu về quy mô:
Khả năng phát triển thương mại của sản phẩm trang thiết bị y tế được thể hiện qua sản lượng cung ứng, nguồn đầu vào và mức tiêu thụ sản phẩm trên thị trường Những chỉ tiêu này không chỉ phản ánh thị phần của Công ty mà còn cho thấy sức cạnh tranh của Công ty trong ngành.
Doanh thu được hiểu là phần thu nhập mà doanh nghiệp nhận được từ việc bánsản phẩm của mình.
Trong đó: P là giá hàng hóa
Q là khối lượng hàng hóa tiêu thụ được.
Doanh thu từ sản phẩm trang thiết bị y tế là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc bán một lượng sản phẩm nhất định trong một khoảng thời gian cụ thể Nó phản ánh mức độ tiêu thụ của sản phẩm trên thị trường.
Tổng giá trị thương mại là tổng doanh thu từ việc bán lẻ hàng hóa trên thị trường của các cơ sở sản xuất và kinh doanh Khi tổng giá trị thương mại tăng, quy mô hoạt động thương mại cũng sẽ mở rộng, và ngược lại, nếu tổng giá trị thương mại giảm, quy mô hoạt động thương mại sẽ thu hẹp.
Công thức: PVo = Po x Qt hay PVt = Pt x Qt
PVo:là giá trị thương mại sản phẩm tính theo giá so sánh
PVt: là giá trị thương mại sản phẩm được tính theo năm thứ t
Po: là giá gốc của các loại sản phẩm tiêu thụ trên thị trường
Pt: là giá năm so sánh của các loại sản phẩm tiêu thụ trên thị trường
Qt: là sản lượng tiêu thụ của sản phẩm ở thời điểm thứ t
Tỉ lệ % tăng trưởng doanh thu là chỉ số quan trọng phản ánh tốc độ tăng trưởng doanh thu qua việc so sánh doanh thu của năm nghiên cứu với năm gốc Công thức tính tỉ lệ này giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả kinh doanh và xu hướng phát triển trong một khoảng thời gian nhất định.
Trong đó: g: Tỉ lệ % tăng trưởng doanh thu
Lợi nhuận là chỉ số quan trọng phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời là mục tiêu hàng đầu trong thương mại Nó được xác định bằng cách tính toán phần chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí.
Để đánh giá chính xác hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, người ta thường sử dụng chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu hoặc tỷ suất lợi nhuận trên chi phí Chỉ tiêu này phản ánh số lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được trên mỗi đồng doanh thu hoặc chi phí Tỷ suất lợi nhuận cao cho thấy hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp cũng cao hơn.
+ Hiệu quả sử dụng vốn: H v =
Hv là hiệu quả sử dụng vốn là lợi nhuận
V là tổng vốn đầu tư
Chỉ tiêu này đo lường lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được từ mỗi đồng vốn đầu tư, với hệ số càng cao cho thấy hiệu quả sử dụng vốn càng tốt Bên cạnh đó, cần chú trọng đến các chỉ tiêu về chất lượng để đánh giá toàn diện hoạt động kinh doanh.
Chất lượng PTTM sản phẩm là một chỉ tiêu đặc biệt quan trọng với PTTM.Chúng ta sẽ nghiên cứu cụ thể qua các tiêu chí sau:
-Tốc độ tăng trưởng: là tỷ lệ gia tăng giá trị thương mại năm trước so với năm sau.
Tốc độ tăng trưởng là yếu tố quan trọng để đánh giá chất lượng PTTM sản phẩm Khi tốc độ tăng trưởng cao, điều này cho thấy PTTM sản phẩm đạt hiệu quả tốt Để đảm bảo PTTM sản phẩm thành công, tốc độ tăng trưởng cần phải duy trì ở mức cao, với tỷ lệ gia tăng giá trị thương mại năm sau cao hơn năm trước.
- Sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm: là sự thay đổi tỷ trọng các loại thiết bị y tế của
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM
Tổng quan tình hình và nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại
- Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển AT được thành lập ngày 10 tháng 1 năm
2008 do Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số:
0102954164 với ngành nghề cung cấp thiết bị y tế
- Tên công ty tiếng việt: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN AT
- Tên công ty giao dịch: AT DEINVEST., JSC
- Địa điểm đăng ký làm trụ sở: Số 68, ngách 3, ngõ 198, phố Lê Trọng Tấn, Phường Khương Mai, Quận Thanh Xuân, Hà Nội
- Loại hình doanh nghiệp: Cổ phần
- Người đại diện pháp luật/Chủ sở hữu: Nguyễn Long Giang
Công ty CP ĐT&PT AT, mặc dù chỉ mới hoạt động hơn 10 năm, nhưng đã thể hiện năng lực sản xuất và kinh doanh ấn tượng.
Công ty CP ĐT&PT AT đã đạt được nhiều thành tựu đáng khích lệ trong những năm qua, thể hiện qua sự tăng trưởng mạnh mẽ về quy mô, nguồn vốn, doanh thu và lợi nhuận.
Công ty CP ĐT&PT AT cam kết nâng cao chất lượng sản phẩm và mẫu mã để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng trong lĩnh vực trang thiết bị y tế Chúng tôi không ngừng cải tiến và phát triển sản phẩm, đảm bảo chỉ sử dụng nguyên liệu và vật tư chất lượng cao, loại bỏ các chất liệu kém trên thị trường Tất cả sản phẩm đều được kiểm định chất lượng nghiêm ngặt trước khi đưa ra thị trường tiêu thụ.
Công ty đã liên tục đạt doanh thu và lợi nhuận cao trong nhiều năm kể từ khi thành lập, vượt trội so với các công ty mới Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, Công ty thường xuyên đánh giá hiệu quả sử dụng vốn và lao động.
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế trên thị trường miền Bắc
- Các nhân tố thuộc về thị trường
Nhu cầu về trang thiết bị y tế tại miền Bắc rất đa dạng và phong phú, đặc biệt ở các quận, huyện Với tổng dân số khoảng 20 triệu người, thị trường này đang có tiềm năng phát triển mạnh mẽ.
Với 32 triệu người, chiếm 36% dân số cả nước và tốc độ đô thị hóa tăng cao, thị trường này trở nên hấp dẫn hơn bao giờ hết Tuy nhiên, các doanh nghiệp trong nước chỉ nắm giữ 30% thị phần, cho thấy tiềm năng chưa được khai thác triệt để, trong khi phần còn lại thuộc về doanh nghiệp nước ngoài và sản phẩm trang thiết bị y tế nhập lậu từ Trung Quốc.
Trên thị trường hiện nay, có hơn 15 nhãn hiệu công ty cung cấp sản phẩm trang thiết bị y tế, chủ yếu là hàng nhập khẩu Sự cạnh tranh giữa các công ty này ngày càng gia tăng về nguồn lực, thị trường và dịch vụ chăm sóc khách hàng, từ đó ảnh hưởng đến giá cả của sản phẩm trên thị trường.
Hoạt động xúc tiến thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thị trường sản phẩm trang thiết bị y tế Việc quảng bá sản phẩm không chỉ giúp người tiêu dùng nhận biết mà còn làm nổi bật tiềm năng sử dụng và chất lượng của sản phẩm Chính sách xúc tiến hiệu quả sẽ kích thích khách hàng tìm hiểu và sử dụng các sản phẩm của công ty, từ đó đưa sản phẩm trang thiết bị y tế đến gần hơn với người tiêu dùng.
- Các nhân tố thuộc về năng lực của ngành
Ngành kinh doanh trang thiết bị y tế tại miền Bắc đang phát triển nhanh chóng, trở thành một trong 10 mặt hàng xuất khẩu lớn nhất Đông Nam Á Hiện tại, cả nước có khoảng 2.000 doanh nghiệp trong lĩnh vực này, trong đó có khoảng 450 công ty chuyên sản xuất và xuất khẩu, còn lại chủ yếu là các doanh nghiệp kinh doanh.
Các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh thiết bị y tế xuất khẩu chủ yếu là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, thường kết hợp giữa sản xuất thủ công và máy móc Mặc dù một số doanh nghiệp đã đầu tư vào trang thiết bị và công nghệ tiên tiến, phần lớn vẫn sử dụng hệ thống thiết bị lạc hậu, không đủ khả năng đáp ứng các đơn hàng lớn hoặc các thị trường yêu cầu chất lượng cao.
Khách hàng chính trong thị trường trang thiết bị y tế miền Bắc là nhà nhập khẩu và nhà phân phối Năng lực tài chính, marketing, nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm của các doanh nghiệp còn hạn chế, khiến việc thiết lập kênh phân phối và mạng lưới tiêu thụ gặp nhiều khó khăn Do đó, việc nghiên cứu nhu cầu phát triển của thị trường là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp.
Sử dụng các kênh phân phối hiện có và tận dụng khả năng phát triển của các nhà phân phối và nhập khẩu tại các thị trường lớn là giải pháp hiệu quả để tăng cường sản lượng thâm nhập thị trường Đồng thời, phương pháp này cũng giúp tiết kiệm chi phí cho hoạt động tiếp thị.
- Nhân tố về điều kiện tự nhiên
Khí hậu miền Bắc có nhiệt độ cao và độ ẩm lớn, ảnh hưởng nghiêm trọng đến việc bảo quản trang thiết bị y tế Điều này tác động đến kho bãi, vận tải và lưu trữ hàng hóa Để hạn chế hỏng hóc, ẩm mốc và hao tổn nguyên vật liệu, kho lưu trữ thành phẩm và nguyên liệu phục vụ cho kinh doanh trang thiết bị y tế cần được đảm bảo chất lượng Việc này đặc biệt quan trọng đối với Công ty CP ĐT&PT, nhằm duy trì chất lượng sản phẩm và hiệu quả kinh doanh.
Kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế (AT) đóng vai trò quan trọng trong việc bảo vệ sức khỏe cộng đồng Để đảm bảo hiệu quả, cần chú trọng đến vấn đề vận tải, bảo quản và lưu trữ hàng hóa Vận tải thuận lợi không chỉ cải thiện lưu thông hàng hóa mà còn giảm áp lực cho kho bãi, từ đó giúp cắt giảm chi phí kinh doanh một cách hiệu quả.
- Nhân tố luật pháp và các chính sách vĩ mô của nhà nước
Mọi doanh nghiệp đều phải tuân thủ sự quản lý của Nhà Nước thông qua các chính sách, luật pháp và thiết chế xã hội Các hoạt động kinh doanh và thương mại được điều chỉnh bởi các bộ luật như Luật Thương mại, Luật Doanh nghiệp và Luật Đấu thầu Do đó, Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển AT phải hoạt động trong khuôn khổ pháp luật và chịu sự quản lý của Nhà Nước khi mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, đồng thời duy trì môi trường cạnh tranh bình đẳng và hợp tác.
Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế của Công ty
CP ĐT&PT AT trên thị trường miền Bắc trong thời gian năm 2016-2021
2.2.1 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế của Công ty về quy mô
Công ty CP ĐT&PT AT đã hoạt động hơn 13 năm và nhanh chóng phát triển, chiếm lĩnh thị trường miền Bắc như Hà Nội, Hải Dương, Quảng Ninh, Hưng Yên Với nhiều năm liên tiếp kinh doanh có lợi nhuận, công ty không ngừng mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Dưới đây là bảng số liệu kinh doanh và tiêu thụ của Công ty trên thị trường miềnBắc giai đoạn 2016-2021 ( Bảng 2.1)
Bảng 2.1: Số liệu kinh doanh và tiêu thụ của Công ty trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2016-2021
Các chỉ tiêu Doanh Chi phí Lợi Thị Tốc độ thu nhuận phần tăng trưởng
So sánh Chênh lệch -2.779.348 -697 -478 - - năm Tỷ lệ (%) 69.56% 99.7% 94.7% - -
So sánh Chênh lệch -2.081.677 -17.505 88.080 - - năm Tỷ lệ (%) 67.23% 93.48% 1.124% - -
So sánh Chênh lệch 1.917.123 354.512 349.002 - - năm Tỷ lệ (%) 144.88% 238.85% 461% - -
So sánh Chênh lệch 3.871.717 210.996 40.994 - - năm Tỷ lệ (%) 162.56% 134.5% 109.19% - -
( Nguồn: Phòng tài chính kế toán của công ty)
Doanh thu của công ty trong những năm qua có sự biến động không ổn định, cụ thể là đạt 9.132 tỷ đồng vào năm 2016, nhưng giảm xuống còn 6.352 tỷ đồng vào năm 2018, tương ứng với mức giảm 30.44% Đến năm 2019, doanh thu tăng trở lại đạt 6.188 tỷ đồng, tăng 44.88% so với năm 2018, và tiếp tục tăng vọt lên 10.059 tỷ đồng vào năm 2020, với mức tăng 62.56% so với năm trước Sự ổn định trong tình hình kinh doanh của công ty bắt đầu từ năm 2019-2020 nhờ vào các chính sách kinh doanh hợp lý Đến tháng 6/2021, doanh thu của công ty gần đạt mức của năm 2020, cho thấy sự ổn định trong hoạt động kinh doanh.
Doanh thu bán hàng của công ty giảm trong giai đoạn 2016-2018 chủ yếu do giá vốn hàng hóa giảm và đầu tư vào lĩnh vực khác Tuy nhiên, từ năm 2018 đến 2020, công ty đã tập trung vào buôn bán thiết bị y tế, dẫn đến lợi nhuận tăng gần gấp đôi Dịch COVID-19 đã làm tăng giá các mặt hàng trên thị trường, giúp công ty nâng giá bán, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận.
Trong giai đoạn 2016-2020, doanh thu của công ty đã trải qua sự biến động không đồng đều, với sự giảm mạnh từ năm 2016 đến 2018, sau đó tăng trưởng trở lại vào năm 2019-2020 Nguyên nhân chính cho sự phục hồi này là do công ty đã áp dụng các chính sách và chiến lược kinh doanh hợp lý nhằm phát triển thị trường sản phẩm trang thiết bị y tế tại miền Bắc Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng doanh thu vẫn chưa ổn định và thiếu tính bền vững.
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng phản ánh sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí, đồng thời là mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp Từ năm 2016 đến 2020, doanh thu của công ty có sự biến động nhưng vẫn tăng trưởng nhanh hơn chi phí, giúp lợi nhuận liên tục gia tăng Cụ thể, lợi nhuận năm 2017 đạt 9.074 triệu đồng, và đến năm 2020, con số này đã tăng lên 486.672 triệu đồng Đến tháng 6/2021, lợi nhuận đạt 476.589 triệu đồng, gần bằng mức lợi nhuận cả năm 2020, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của công ty.
Công ty hiện đang chiếm một thị phần doanh thu nhỏ trong ngành tại thị trường miền Bắc, với sự biến động không ổn định qua các năm Cụ thể, thị phần của Công ty đạt 7% vào năm 2016, tăng lên 8% năm 2017, nhưng giảm xuống chỉ còn 6% vào năm 2018 do khó khăn trong vốn đầu tư và hệ thống phân phối, cũng như việc không tập trung vào một mảng kinh doanh cụ thể Tuy nhiên, từ năm 2019 và 2020, Công ty đã chú trọng phát triển sản phẩm trang thiết bị y tế, dẫn đến sự gia tăng thị phần đáng kể, đạt 10% vào năm 2019 và 15% vào năm 2020, mặc dù doanh thu ngành có xu hướng giảm do biến động kinh tế.
Để mở rộng thị trường hiệu quả, Công ty nên tập trung vào khu vực miền Bắc, nơi đã có sự hiểu biết sâu sắc về đặc điểm, điều kiện và đối thủ cạnh tranh Mặc dù không thể bỏ qua các thị trường lớn khác, nhưng trước tiên, Công ty cần tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi quyết định mở rộng vào miền Nam.
Mặc dù hiệu quả quản lý của Công ty vẫn chưa cao và bị ảnh hưởng bởi biến động kinh tế do dịch COVID-19, dẫn đến doanh thu, lợi nhuận và thị phần chưa ổn định, nhưng sự gia tăng thị phần trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay là một tín hiệu tích cực Điều này không chỉ thể hiện việc bán hàng tốt hơn mà còn cho thấy sản phẩm của Công ty ngày càng được nhiều người biết đến và nhận được sự tin tưởng từ khách hàng.
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
( Nguồn: Phòng tài chính kế toán của công ty)
Biểu đồ 2.2: Bảng sản lƣợng tiêu thụ sản phẩm trang thiết bị y tế của Công ty giai đoạn 2016-2020
Biểu đồ 2.2 cho thấy sản lượng tiêu thụ của Công ty đã tăng đáng kể trong giai đoạn 2016-2020, đặc biệt là do tác động của dịch Covid-19 Cụ thể, sản lượng tiêu thụ sản phẩm trang thiết bị y tế tại thị trường miền Bắc đã gia tăng mạnh mẽ, từ 2 nghìn tấn năm 2016 lên 2,5 nghìn tấn năm 2017 và đạt 3,1 nghìn tấn vào năm tiếp theo.
Từ năm 2019 đến 2020, dịch bệnh diễn biến phức tạp đã làm chậm hoạt động kinh doanh tại các tỉnh miền Bắc, do người dân hạn chế đi thăm khám và chữa bệnh Hệ quả là, tiêu thụ sản phẩm trang thiết bị y tế trong khu vực này bị chững lại, với mức tiêu thụ năm 2020 chỉ đạt 4,5 nghìn tấn, tăng 1,4 lần so với năm 2019 và 1,45 lần so với năm 2018.
2.2.2 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế của Công ty về chất lƣợng
Chất lượng hoạt động phát triển sản phẩm của Công ty đóng vai trò quan trọng, giúp đánh giá tốc độ tăng trưởng, sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm và phương thức phân phối.
Nhìn vào bảng 2.1, ta thấy Công ty có tốc độ tăng trưởng chậm qua các năm Năm
Từ năm 2017 đến 2020, tốc độ tăng trưởng của Công ty có sự biến động rõ rệt: năm 2017 đạt 24,56%, năm 2018 tăng nhẹ lên 25,79%, năm 2019 ghi nhận mức tăng mạnh 30,80%, và năm 2020 tiếp tục tăng lên 32,51% so với năm trước Tuy nhiên, sự tăng trưởng này vẫn thấp hơn mong đợi do nhiều nguyên nhân khác nhau.
Công ty đang đối mặt với nhiều thách thức liên quan đến vốn đầu tư và thị trường tiêu thụ Hiện tại, công ty chưa thể mở rộng thị trường ra khắp các tỉnh miền Bắc, mà chỉ tập trung vào các thành phố lớn Điều này đã ảnh hưởng tiêu cực đến uy tín và vị thế của công ty trên thị trường.
Việt Nam và nhiều quốc gia trên thế giới đang đối mặt với tác động của dịch COVID-19, khiến việc nhập khẩu trang thiết bị y tế trở nên khó khăn Tuy nhiên, trong giai đoạn 2016-2020, mặc dù nền kinh tế có nhiều biến động, Công ty vẫn ghi nhận sự tăng trưởng liên tục qua các năm Đây là tín hiệu tích cực, tạo động lực cho Công ty mở rộng quy mô và phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế trong thời gian tới.
Phương thức phân phối của Công ty đóng vai trò then chốt trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Khi áp dụng phương thức phân phối hợp lý và hiệu quả, Công ty sẽ thấy sự gia tăng đáng kể trong sản lượng tiêu thụ.
Bảng 2.3 : Phương thức phân phối của Công ty CP ĐT&PT AT trên thị trường miền Bắc
Phương thức Năm Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 phân phối 2016
Hệ thống cửa 27 32 29 22 21 hàng bán lẻ
(Nguồn: Phòng bán hàng của Công ty )
Hình thức phân phối chủ yếu của công ty vẫn là qua hệ thống bán buôn Năm
Đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế của Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển AT trên thị trường miền Bắc
Công ty đã đạt được thành công đáng kể trong việc phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế tại thị trường miền Bắc, với doanh thu liên tục tăng trưởng từ năm 2016 đến 2021 Sự phát triển này phản ánh quy mô mở rộng và hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty kể từ khi thành lập.
Năm 2020, công ty duy trì lợi nhuận ổn định mà không mở rộng hoạt động thương mại trong lĩnh vực trang thiết bị y tế tại miền Bắc Doanh thu năm sau tăng đáng kể so với năm trước, cho phép công ty tiếp tục đầu tư vào việc mở rộng quy mô kinh doanh và nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên thông qua các chương trình đào tạo.
Công ty tập trung vào việc phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế dựa trên chất lượng, dẫn đến sự tăng trưởng mạnh mẽ doanh thu qua các năm Đặc biệt, việc chuyển dịch cơ cấu mặt hàng sang các quận, huyện và tỉnh thành có nhu cầu cao tại thị trường miền Bắc đã giúp Công ty mở rộng thị trường và phát triển hệ thống các nhà phân phối, từ đó nâng cao thương hiệu sản phẩm trang thiết bị y tế an toàn của Công ty.
Sản phẩm trang thiết bị y tế của Công ty được chọn lọc và xử lý kỹ lưỡng để đảm bảo chất lượng tốt nhất theo tiêu chuẩn an toàn của bộ y tế Việt Nam Chất lượng và sự an toàn cho khách hàng luôn là ưu tiên hàng đầu của Công ty, vì nếu không, khách hàng sẽ mất niềm tin và quay lưng với thương hiệu.
Công ty sở hữu hệ thống cửa hàng trưng bày sản phẩm chuyên nghiệp, cung cấp trang thiết bị y tế qua các đại lý và siêu thị trên toàn quốc Chúng tôi tập trung vào việc kinh doanh sản phẩm y tế theo hướng chuyên nghiệp, phù hợp với xu hướng phát triển của nền kinh tế hiện đại.
Công ty đã cải thiện đáng kể hiệu quả sử dụng vốn và lao động nhờ vào các chính sách hợp lý từ bộ máy quản lý, giúp nâng cao hoạt động và phát triển bền vững Đồng thời, Công ty cam kết tuân thủ đầy đủ các quy định pháp luật, thực hiện nghĩa vụ thuế, bảo vệ quyền lợi công nhân và giữ gìn môi trường, hướng tới mục tiêu phát triển "xanh, sạch, an toàn".
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân a Hạn chế
Công ty CP ĐT&PT AT đã đạt được nhiều thành công trong việc phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế tại thị trường miền Bắc, nhưng vẫn còn nhiều hạn chế cần được khắc phục.
Về quy mô, tốc độ tăng trưởng của Công ty nhanh nhưng lại là tăng trưởng nóng.
Trong nhiều năm qua, công ty đã liên tục phát triển thương mại và mở rộng thị trường mà chưa tập trung khai thác triệt để thị trường hiện tại Điều này đã tạo điều kiện cho sự xuất hiện của nhiều đối thủ cạnh tranh, dẫn đến doanh thu và lợi nhuận giảm, đồng thời sức cạnh tranh cũng gia tăng.
Mặc dù Công ty đã đầu tư nhiều vào dây chuyền sản xuất hiện đại để nâng cao chất lượng sản phẩm trang thiết bị y tế, nhưng chất lượng vẫn chưa đạt tiêu chuẩn quốc tế cần thiết cho xuất khẩu, đặc biệt là vào các thị trường khó tính như EU Hơn nữa, việc đa dạng hóa các mặt hàng liên quan đến trang thiết bị y tế vẫn chưa được thực hiện triệt để, dẫn đến khả năng cung ứng ra thị trường chưa thật sự hiệu quả.
Công ty CP ĐT&PT AT đang gặp khó khăn trong việc nâng cao hiệu quả cạnh tranh, marketing và truyền thông cho sản phẩm Việc thiếu các chiến dịch truyền thông mạnh mẽ đã ảnh hưởng đến khả năng phát triển thương mại tại thị trường miền Bắc Mặc dù lao động đã qua đào tạo cơ bản, nhưng sự chuyên nghiệp còn hạn chế, đặc biệt trong bộ phận phát triển sản phẩm, dẫn đến việc sản phẩm chưa đa dạng và không đáp ứng được nhu cầu thay đổi của người tiêu dùng Mặc dù miền Bắc là thị trường lớn, công ty vẫn chưa khai thác hiệu quả các tỉnh, thành phố trong khu vực này.
Công ty cần tăng cường đầu tư cho công tác thị trường và phát triển sản phẩm trang thiết bị y tế tại các tỉnh, thay vì chỉ tập trung vào hai thành phố lớn là Hồ Chí Minh và Hà Nội.
Hoạt động xúc tiến thương mại của Công ty hiện vẫn gặp nhiều hạn chế, đặc biệt là trong việc chú trọng đến marketing và quảng bá sản phẩm Hiệu quả marketing chưa cao do năng lực nhân viên còn hạn chế và hình thức quảng cáo chưa đủ sức thu hút sự chú ý của khách hàng.
Mạng lưới kênh phân phối của Công ty vẫn chưa phát triển đầy đủ, khiến cho nhiều khách hàng gặp khó khăn trong việc tiếp cận sản phẩm trang thiết bị y tế Dù có nhiều ưu điểm, Công ty chỉ phân phối qua các văn phòng chính thức và nhà phân phối lớn, hạn chế khả năng tiếp cận của khách hàng.
Môi trường kinh doanh hiện nay đang trải qua nhiều biến động khó khăn, với tình hình kinh tế thế giới và trong nước không ổn định Lạm phát và tỷ giá tăng cao đã dẫn đến sự giảm sút nhu cầu tiêu dùng Bên cạnh đó, lãi suất tăng cũng làm gia tăng chi phí đầu vào, khiến mọi chi phí đều tăng lên Hệ quả là tốc độ tăng chi phí có thể vượt quá doanh thu, dẫn đến giảm lợi nhuận của công ty.
Thị trường hiện nay đang chứng kiến sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt, với các doanh nghiệp trong ngành áp dụng nhiều chiến lược và biện pháp tinh vi để chiếm lĩnh thị trường Do đó, việc xâm nhập vào một khu vực mới trở nên rất khó khăn.
