TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM
Tóm tắt nội dung ngắn gọn về doanh nghiệp
1.1.1 Tổng quan về doanh nghiệp
- Tên Công ty: Công ty TNHH Sơn KOVA
- Tên tiếng Anh: KOVA PAINT CO.,LTD
- Giấy phép kinh doanh số: 042441 Mã số thuế: 0100779573-1
- Địa chỉ giao dịch hiện nay: Lô 32, khu liên cơ Mỹ Đình - Từ Liêm - Hà Nội
- E-mail: kova-hn@fpt.vn
- Chủ tịch Công ty: PGS.TS Nguyễn Thị Hoè
- Tổng Giám đốc: KS Ngô Sỹ Quang
- Vốn điều lệ: 1500 000 Triệu đồng
Hình thức kinh doanh hiện nay bao gồm việc bán lẻ trực tuyến thông qua website của doanh nghiệp và các trang thương mại điện tử Ngoài ra, sản phẩm cũng được phân phối qua các trung gian như cửa hàng bán lẻ và đại lý, giúp mở rộng thị trường và tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn.
1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
- 1992 – 1994: Từ giải thưởng Kovalevskaia đến thương hiệu sơn KOVA
- Tên thương hiệu KOVA bắt nguồn từ Kovalevskaia - giải thưởng khoa học
PGS.TS Nguyễn Thị Hòe được nhận năm 1993.
Năm 1993, chuyến đi đến Mỹ đã tạo ra cơ hội quý báu để gặp gỡ các nhà khoa học hàng đầu và làm việc tại các phòng thí nghiệm hiện đại Tại đây, Kova đã ký kết hợp tác phát triển khoa học với Smiland, một trong những tập đoàn sơn hàng đầu của Mỹ Kết quả là thương hiệu sơn Kova chính thức gia nhập thị trường phía Nam Việt Nam.
- 1996: Hội thảo giới thiệu các sản phẩm đầu tiên của KOVA trên thị trường
- 1998: KOVA Hà Nội ra đời
- 2001: Ra mắt nhà máy thi công sơn Hotmelt tự hành của KOVA
- 2002: Thành lập giải thưởng KOVA để truyền lửa, tiếp thêm động lực cho các nhà khoa học và thế hệ trẻ
- 2005: Nhà máy KOVA đưa vào hoạt động
- 2007 - 2013: Các nhà máy tại khu vực Đông Nam Á thành lập (Singapore,
- 2013: Công bố nghiên cứu thành công công nghệ Sơn NANO từ vỏ trấu
- 2015: Hàng loạt dòng sơn NANOPRÔ từ vỏ trấu lần lượt đưa ra thị trường
- 2017: Nhà máy quy mô lớn nhất của KOVA đi vào hoạt động, chính thức có mặt tại Nga và khánh thành trụ sở KOVA Center
1.1.3 Sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp
Tầm nhìn của Tập đoàn Sơn KOVA là trở thành thương hiệu sơn hàng đầu tại Việt Nam và khẳng định vị thế tại các quốc gia trong khu vực Điều này không chỉ là nguồn cảm hứng cho đội ngũ nhân viên và lãnh đạo mà còn định hướng cho các sứ mệnh chiến lược liên quan đến sản phẩm và dịch vụ trên thị trường nội địa và khu vực Ngoài ra, tầm nhìn này cũng đóng vai trò quan trọng trong việc nghiên cứu và phát triển, nhằm mang lại hiệu quả kinh doanh cao và phục vụ lợi ích xã hội.
Công ty Sơn KOVA cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng hoàn hảo thông qua sự đồng hành chặt chẽ giữa đội ngũ nhân viên và ban lãnh đạo Chúng tôi không ngừng phát triển các dự án nghiên cứu và ứng dụng công nghệ mới nhằm cải tiến sản phẩm, nâng cao tính năng và giảm giá thành, từ đó tạo ra lợi ích cạnh tranh trên thị trường cho sản phẩm sơn KOVA và mang lại nhiều lựa chọn hợp lý cho khách hàng Bên cạnh đó, chúng tôi luôn ưu tiên đảm bảo an toàn trong hoạt động sản xuất và kinh doanh, cam kết xây dựng môi trường làm việc an toàn, cạnh tranh và hợp tác, giúp nhân viên tập trung và trung thành với các chiến lược chung Đối với chúng tôi, con người là tài sản quý giá nhất của doanh nghiệp.
1.1.4 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm chủ yếu
- Lĩnh vực hoạt động: sản phẩm công nghệ sơn thế hệ mới NANOPRO, chống thấm – chống nóng, sản phẩm phụ trợ
Sơn NANOPRO Sơn chống thấm Sơn chống nóng
Sơn nội thất Sơn ngoại thất Sơn trang trí
Phân tích tình hình
1.2.1 Phân tích tình hình vĩ mô
Việt Nam sở hữu nền chính trị ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho KOVA trong việc phát triển kinh doanh Là một quốc gia đang phát triển, Việt Nam có nhiều chính sách hỗ trợ giúp doanh nghiệp dễ dàng hội nhập và mở rộng thị trường.
Hệ thống luật pháp hiện hành tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển, nhờ vào các chính sách hỗ trợ và khuyến khích mở rộng hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, vẫn tồn tại nhiều hạn chế trong các quy định bảo vệ bản quyền thương hiệu, gây khó khăn cho các doanh nghiệp trong việc bảo vệ tài sản trí tuệ của mình.
Kể từ khi Việt Nam chuyển sang nền kinh tế thị trường, nền kinh tế quốc gia đã có sự phát triển mạnh mẽ, với thu nhập bình quân đầu người và mức tiêu thụ hàng hóa tăng cao Điều này đã dẫn đến sự gia tăng nhu cầu về sơn trong cả lĩnh vực tiêu dùng và sản xuất.
Nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng, nhà cửa và đường xá đang gia tăng nhanh chóng do tốc độ đô thị hóa tăng cao, dẫn đến sự gia tăng nhu cầu về sơn xây dựng, sơn giao thông và sơn công nghiệp.
Hiện nay, thị trường sản xuất sơn tại Việt Nam đang chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều công ty có vốn đầu tư nước ngoài, điều này đã ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của các doanh nghiệp trong ngành.
Việt Nam chưa phát triển đầy đủ các ngành công nghiệp chế biến nguyên liệu cho sản xuất sơn, dẫn đến việc các công ty phải nhập khẩu phần lớn nguyên liệu từ nước ngoài.
Sự phân hoá giàu nghèo trong xã hội ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Những người có thu nhập cao thường ưa chuộng sản phẩm sơn nhập khẩu với giá thành cao, trong khi đó, người có thu nhập thấp lại tìm kiếm những loại sơn có giá cả phù hợp với khả năng tài chính của họ.
Sự khác biệt về khu vực địa lý và văn hóa vùng miền ảnh hưởng lớn đến nhu cầu về sơn, bao gồm các yếu tố như chủng loại, chất lượng, màu sắc và kiểu dáng bao bì Những yếu tố này không chỉ phản ánh sở thích của người tiêu dùng mà còn thể hiện đặc trưng văn hóa của từng khu vực, từ đó tạo ra sự đa dạng trong thị trường sơn.
Người tiêu dùng ngày nay ưa chuộng sự tiện lợi trong việc mua sắm, với yêu cầu về quy trình mua hàng đơn giản và thanh toán dễ dàng Họ thường có những yêu cầu cụ thể về sản phẩm và dịch vụ Do đó, KOVA cần đa dạng hóa các loại sản phẩm, cung cấp nhiều màu sắc và kích thước đóng gói khác nhau để đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất.
Công ty cần đa dạng hóa các hình thức phục vụ để đáp ứng nhu cầu mua hàng của khách hàng, đồng thời cung cấp dịch vụ tư vấn miễn phí về loại sơn và cách sử dụng hiệu quả.
- Quá trình đô thị hoá và phân bố lại dân cư có ảnh hưởng tới nhu cầu về sơn.
Hiện nay, cuộc cách mạng khoa học công nghệ đã mang đến nhiều máy móc và vật liệu mới, đòi hỏi các công ty phải đổi mới công nghệ để sản xuất ra các sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu thị trường.
Các thành tựu khoa học công nghệ trong sản xuất sơn trên toàn cầu đã tác động mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh của công ty Nhiều loại sơn cao cấp với tính năng đặc biệt đã được đưa vào quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng và sự đa dạng của sản phẩm.
Để đối phó với vấn đề môi trường do sự gia tăng quy mô sản xuất, công ty đã đầu tư vào hệ thống xử lý nước thải Hệ thống này đã được thanh tra môi trường kiểm tra và xác nhận đạt tiêu chuẩn yêu cầu.
Trong thị trường sơn, các đối thủ cạnh tranh chính bao gồm các hãng sơn cao cấp từ Nhật, Mỹ, và Anh như Akzo, Jotun, chiếm 35% thị phần Các thương hiệu trung bình đến từ Châu Á như 4 Oranges, TOA, SeaMaster nắm giữ 25% thị trường Các thương hiệu nội địa như Joton, Tison chiếm 15% thị phần, trong khi các cơ sở sản xuất nhỏ lẻ phục vụ cho khách hàng có thu nhập thấp chiếm 25% còn lại.
Đối thủ cạnh tranh của KOVA trong ngành sơn rất đa dạng, bao gồm cả các hãng sơn nội địa và quốc tế, tạo ra thách thức lớn cho công ty trong việc giành thị phần.
Xác định mục tiêu PR
1.3.1 Xác định mục tiêu công ty
Đến năm 2023, KOVA đã phát triển thành công ty sơn hàng đầu tại Việt Nam, chiếm 7% thị phần sơn trung cấp Mục tiêu chính của công ty là mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ra khắp các tỉnh, thành trên toàn quốc.
- Nghiên cứu phát triển mới và cải tiến nâng cao mẫu mã cũng như chất lượng sản phẩm cũ.
- Tăng 8% doanh thu so với năm 2020.
- Gia tăng sản lượng, mở rộng quy mô nhà máy, kho bãi trong và ngoài nước.
- Tăng độ phủ sóng thương hiệu trên khắp cả nước.
A Mục tiêu thay đổi nhận thức
Sau khi thực hiện chiến lược PR, 65% công chúng mục tiêu đã nhận biết về sản phẩm Sơn Chống Nóng KOVA CN-05 Sản phẩm nổi bật với tính năng bền lâu, đẹp mắt, khả năng chống nóng hiệu quả giúp giảm nhiệt độ truyền vào bên trong nhà Đặc biệt, Sơn KOVA CN-05 hoàn toàn không độc hại, không chứa chì, thủy ngân và các chất độc hại khác, đồng thời được phân phối rộng rãi tại khu vực Hà Nội.
55% khách hàng mục tiêu đã thay đổi quan điểm về Sơn KOVA, từ việc cho rằng sản phẩm này có ảnh hưởng xấu đến sức khỏe con người và kém bền, sang nhận định Sơn KOVA là sản phẩm không độc hại, bền đẹp và có khả năng chống nóng tốt.
Trong tháng 8, fanpage sơn KOVA trên Facebook đã đạt được 1000 lượt thích và theo dõi, giúp nâng cao nhận thức của công chúng về sản phẩm Sơn Chống Nóng KOVA CN-05.
B Mục tiêu thay đổi thái độ
Trong năm 2021, chúng tôi đã tăng số lượt đánh giá tích cực về sản phẩm từ 900 lên hơn 1500 trên các trang thương mại điện tử như Lazada, Shopee, Tiki, góp phần nâng cao uy tín của sản phẩm và doanh nghiệp.
Hơn 65% khách hàng đã đánh giá tích cực về sản phẩm Sơn KOVA trên trang Facebook và các nền tảng thương mại điện tử lớn như Lazada, Shopee, Tiki.
C Mục tiêu thay đổi hành vi
- Hành vi tìm kiếm về sản phẩm “Sơn KOVA” từ 10.000 đến 20.000 trên Google năm 2021.
- Hành vi chia sẻ nội dung về sản phẩm “Sơn KOVA” từ 1.100 đến 2.000 lượt chia sẻ trên trang Facebook, Youtube, website
XÁC ĐỊNH RÕ ĐỐI TƯỢNG MỤC TIÊU, THÔNG ĐIỆP TÁC ĐỘNG
Xác định đối tượng mục tiêu
- Đối tượng mục tiêu chính:
Tiêu chí Đặc điểm Độ tuổi Từ 25 đến 50 tuổi
Thu nhập Trung bình thấp
Vị trí địa lý Toàn quốc
- Đối tượng mục tiêu phụ:
+ Nhà cung ứng và phân phối
▪ Làm việc trong lĩnh vực xây dựng hoặc có nhu cầu về xây dựng hay sơn sửa nhà ở.
▪ Quan tâm tới sức khỏe đặc biệt là những sản phẩm giữ nhiệt cho gia đình và không độc hại hay chứa các chất độc hại.
Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng hàng Việt Nam và sẵn sàng chi trả để mua các sản phẩm nội địa, đặc biệt là sơn Việt Nam, nếu chúng đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng Việc ưu tiên sử dụng hàng Việt không chỉ giúp phát triển kinh tế trong nước mà còn thể hiện niềm tự hào dân tộc.
Thói quen chi tiêu hợp lý không chỉ giúp tiết kiệm mà còn nâng cao giá trị sử dụng Người tiêu dùng nên chú ý đến giá thành và độ bền của sản phẩm, đồng thời cân nhắc các lợi ích tích hợp Chẳng hạn, việc sử dụng sơn chống nóng không chỉ giúp giảm công suất hoạt động của các thiết bị làm mát mà còn tiết kiệm đáng kể chi phí điện năng.
▪ Có con mắt thẩm mỹ, quan tâm đến vấn đề hài hòa, trang nhã, bắt mắt…
▪ Quan tâm tới tính các tính năng của sản phẩm: chống nóng, chống bức xạ nhiệt, bám dính, chống bong, tróc, …
Sáng tạo thông điệp
- Thông điệp: Muốn nhà hết nóng – Nhanh chóng dùng KOVA!
- Giải thích: Là một loại sơn rất phù hợp với khí hậu nhiệt đới, cận nhiệt đới ở Việt
Sơn KOVA tự tin mang đến cho ngôi nhà của bạn màu sắc bền đẹp và trang nhã, đồng thời giúp giảm nhiệt lượng bên trong nhờ công nghệ hai tác động kép, phản xạ đến 90% nhiệt từ ánh nắng mặt trời Đặc biệt, với những ngôi nhà hướng Tây, Sơn KOVA càng phát huy tác dụng khi nhiệt độ cao, giúp giảm nhiệt bề mặt và tiết kiệm điện năng cho các thiết bị làm mát Chất lượng sơn bền, khả năng bám dính tốt và chống bong tróc, Sơn KOVA là lựa chọn tin cậy cho mọi gia đình, mang lại vẻ đẹp và độ bền cho ngôi nhà Hơn nữa, Sơn KOVA an toàn cho sức khỏe, không chứa chì, thủy ngân hay các thành phần độc hại, đảm bảo sự hài lòng cho cả gia đình và an toàn cho những người thi công.
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC, CHIẾN THUẬT PHÙ HỢP
Xác định chiến lược
Mục tiêu: Nâng cao vị trí, thị trường cho doanh nghiệp
3.1.1 Phân tích các cơ sở xây dựng các chiến lược:
Sơn KOVA là một thương hiệu sơn Việt Nam, nhưng hiện vẫn chưa đạt được vị trí mong muốn trên thị trường trong và ngoài nước Để nâng cao vị thế của doanh nghiệp, cần có những chiến lược phát triển hiệu quả và sáng tạo hơn.
Trên thị trường sơn hiện nay, sự cạnh tranh rất gay gắt với sự hiện diện của nhiều thương hiệu lớn như Dulux, Nippon, MYKOLOR và SPEC, ảnh hưởng mạnh mẽ đến hành vi tiêu dùng của người Việt Các sản phẩm sơn từ những thương hiệu này đang được cải tiến nhanh chóng để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, tạo ra nhiều sự lựa chọn hơn Do đó, sơn KOVA cần thực hiện các cải tiến mới để cạnh tranh hiệu quả.
3.1.2 Các chiến lược đặt ra:
- Chiến lược 1: Tạo sự chú ý trên báo chí và các kênh thông tin
- Chiến lược 2: Ghi dấu vào tâm trí công chúng về tính năng chống nóng ưu việt của sơn KOVA
- Chiến lược 3: Xây dựng hình ảnh tốt bằng việc thực hiện hoạt động cộng đồng
Xác định chiến thuật
3.2.1 Chiến lược 1: Tạo sự chú ý trên báo chí và các kênh thông tin
Chiến thuật 1: Đẩy mạnh chuỗi PR trên các trang báo: Dân Trí, VnExpress,
- Nội dung: Viết các bài báo về chất lượng, giá thành, độ an toàn và các đặc tính vượt trội cùng công nghệ hiện đại của sơn KOVA.
- Kênh đăng tải: Dân Trí, VnExpress, Vietnamnet
Chiến thuật 2 : Tổ chức chương trình Media Tour mời nhà báo về tham quan, đánh giá về các loại sản phẩm của sơn KOVA.
Mời các nhà báo và phóng viên đến tham quan nhà máy nhằm trải nghiệm trực tiếp và ghi hình, từ đó cung cấp thông tin về sản phẩm cũng như các dây chuyền sản xuất hiện đại, an toàn và chất lượng, phục vụ tốt nhất cho khách hàng.
3.2.2 Chiến lược 2: Ghi dấu vào tâm trí công chúng về tính năng chống nóng ưu việt của sơn KOVA
Chiến thuật 1: Tổ chức cuộc thi chia sẻ ảnh: “Ngôi nhà khoác áo mới”
- Hình thức: đăng bài kèm ảnh trên fanpage của KOVA
Trước và sau khi sử dụng sơn KOVA cho công trình nhà bạn, những bức ảnh minh họa rõ nét sự khác biệt về chất lượng và màu sắc của sơn Người dùng nhận xét tích cực về độ bền màu và khả năng chống nóng vượt trội của sơn KOVA, khẳng định sự hài lòng với sản phẩm này Sơn KOVA không chỉ mang lại vẻ đẹp thẩm mỹ cho ngôi nhà mà còn giúp tiết kiệm năng lượng nhờ hiệu quả chống nóng tốt, đáp ứng nhu cầu của nhiều gia đình.
- Cách tích điểm: bằng hình thức tích lượt like, share cho bài viết
- Giải thưởng: 35 triệu đồng (3 giải nhất, nhì, ba)
Chiến thuật 2: Dựng TVC PR về sơn chống nóng KOVA.
- Diễn viên tham gia: gia đình Công Vinh & Thủy Tiên
Trước khi sử dụng sơn chống nóng KOVA, gia đình thường phải đối mặt với cái nóng oi ả vào mùa hè, khiến hóa đơn tiền điện tăng cao và bà nội trợ luôn cảm thấy mệt mỏi Tuy nhiên, sau khi áp dụng sơn chống nóng KOVA, không cần bật điều hòa, chỉ với một chiếc quạt nhẹ, không gian trở nên mát mẻ, mang lại sự thoải mái và vui vẻ cho cả gia đình Điều này không chỉ giúp tiết kiệm điện năng mà còn giảm bớt gánh nặng cho bà nội trợ, tạo nên những ngày hè hạnh phúc cho cả nhà.
- Kênh đăng tải: trên các đài truyền hình: VTC, VTV và trên nền tảng mạng xã hội: Youtube, Facebook
3.2.3 Chiến lược 3: Xây dựng hình ảnh tốt bằng việc thực hiện hoạt động cộng đồng
❖ Chiến thuật 1: Sơn lại nhà tình thương đã cũ
Để góp phần vào sự phát triển của xã hội, doanh nghiệp đã quyết định tổ chức chương trình tình nguyện nhằm hỗ trợ những hoàn cảnh neo đơn và khó khăn, bao gồm việc sơn lại những ngôi nhà tình thương đã cũ.
- Doanh nghiệp cũng sẽ quay lại những thước phim thiện nguyện để phát sóng trên fanpage của mình đồng thời phát đi thông điệp “lá lành đùm lá rách”.
Chiến thuật 2: Tạo chiến dịch: “Môi trường xanh, xây dựng cuộc sống lành”
Sơn KOVA thực hiện chương trình tài trợ sơn và họa sĩ để vẽ bích họa trên những bức tường cũ, nhằm lan tỏa thông điệp “Môi trường xanh, xây dựng cuộc sống lành” Qua đó, KOVA không chỉ làm đẹp không gian sống mà còn truyền cảm hứng về một cuộc sống tươi đẹp và lạc quan đến cộng đồng.
- Địa chỉ thực hiện: 2 quận Nam Từ Liêm, Bắc Từ Liêm, Hà Nội.
XÁC ĐỊNH THỜI GIAN BIỂU, NGUỒN LỰC CẦN THIẾT VÀ ĐƯA RA CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ, KIỂM TRA
Lập thời gian biểu
STT HOẠT ĐỘNG NỘI DUNG THỜI GIAN
Chiến lược 1: Tạo sự chú ý trên báo chí và các kênh thông tin thông qua việc đẩy mạnh chuỗi PR Viết các bài báo chất lượng về giá thành, độ an toàn và tính vượt trội của công nghệ hiện đại Thời gian thực hiện từ 28/7/2021 đến 16/12/2021, với sự xuất hiện trên các trang báo lớn như Dân Trí và VnExpress.
1 Vietnamnet… đại của sơn KOVA.
+ Kênh đăng tải: Dân Trí, VnExpress, Vietnamnet
Tổ chức chương Mời một số nhà báo, phóng viên 6/8/2021 - trình Media Tour tham quan để trải nghiệm và ghi 12/8/2021
2 mời nhà báo về hình tại nhà máy tham quan, đánh giá về các loại sản phẩm của sơn KOVA
Chiến lược 2: Ghi dấu vào tâm trí công chúng về tính năng chống nóng ưu việt của sơn KOVA
Tổ chức cuộc thi + Hình thức: đăng bài kèm ảnh 6/8/2021 - chia sẻ ảnh: “Ngôi trên fanpage của KOVA 28/8/2021 nhà khoác áo mới” + Nội dung: đăng tải hình ảnh
1 ngôi nhà trước và sau khi dùng sơn KOVA kèm lời nhận xét+ Cách tích điểm: tích lượt like,share cho bài viết
Dựng TVC PR về + Diễn viên tham gia: gia đình 16/8/2021 – sơn chống nóng Công Vinh & Thủy Tiên 20/9/2021
+ Nội dung: nói về công dụng chống nóng hiệu quả của sơn
+ Kênh trang tải: trên các đài truyền hình: VTC, VTV và nền tảng mạng xã hội: Youtube, Facebook
Chiến lược 3: Xây dựng hình ảnh tốt bằng việc thực hiện hoạt động cộng đồng
Sơn nhà cho các + Tài trợ sơn và lập đội ngũ thợ 26/10/2021 – ngôi nhà tình thương sơn để tổ chức chương trình tình 28/12/2021
1 nguyện sơn lại nhà tình thương cũ.
+ Quay lại những thước phim thiện nguyện
Chiến dịch: + Tài trợ sơn và họa sĩ để vẽ + 5/9/2021 -
“Môi trường xanh, những bức bích họa lên những 1/10/2021 xây dựng cuộc sống tường cũ giúp cho không gian đẹp lành” hơn, truyền tải cảm hứng về cuộc
2 sống tươi đẹp, lạc quan đến mọi người xung quanh + Địa chỉ thực hiện: 2 quận Nam
Từ Liêm, Bắc Từ Liêm, Hà Nội.
Xác định nguồn lực
4.2.1 Nguồn lực về nhân sự
Nhân sự hợp Nhân sự Kênh/phương tiện
Hoạt động triển truyền thông tác hỗ trợ khai Thời gian
Chiến lược 1: Tạo sự chú ý trên các kênh truyền thông và báo chí bằng cách đẩy mạnh sự hiện diện trên các trang báo như Dân Trí, VnExpress, Vietnamnet và các trang báo doanh nghiệp Hợp tác với các nhà báo và người có ảnh hưởng để tối ưu hóa chiến dịch PR trên các nền tảng mạng xã hội nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu.
+ Phương tiện: Bảng + Các nhà quảng cáo, poster, gửi cung cấp dịch thư trực tiếp. vụ tại cuộc + 28/7/2021 - 16/12/2021 họp báo
Tổ chức + Phòng Photographer Cộng tác + Kênh truyền thông Báo chương trình Marketing viên Dân trí.
+ Phương tiện: Bảng mời nhà báo
Media quảng cáo, poster, gửi về tham quan thư trực tiếp. đánh giá về
Chiến lược 2: Ghi dấu vào tâm trí công chúng về tính năng chống nóng ưu việt của sơn KOVA
Tổ chức cuộc + Phòng Các nhà báo, Giới báo + Kênh truyền thông, thi chia sẻ Marketing người sử chí Truyền hình “Sống khỏe ảnh: “Ngôi
+ Giám dụng các truyền mỗi ngày” nhà khoác áo mới” đốc kinh mạng xã hội thông + Truyền hình, đài, trang doanh báo
+ Phòng Gia đình cầu Cộng tác + Kênh truyền thông:
PR về sơn thủ: Công viên Các kênh truyền hình: chống nóng PR Vinh & Thủy Parttime TVC, TVT; nền tảng
KOVA + Nhân Tiên mạng xã hội: Youtube, viên PR Facebook
+ Phương tiện: Chạy quảng cáo
Chiến lược 3: Xây dựng hình ảnh tốt bằng việc thực hiện hoạt động cộng đồng
Sơn nhà tình Phòng PR + Chính Cộng tác + Kênh truyền thông: thương quyền địa viên Truyền Hình, Fan Page phương Partime KOVA, Internet, báo chí,
+ Phương tiện: Chạy làng, huyện quảng cáo Facebook
Chiến dịch: Phòng PR Các cấp chính Cộng tác + Kênh truyền thông:
“Môi trường quyền từ viên Báo chí, các trang MXH xanh, xây trung ương Partime
+ Phương tiện: báo, dựng cuộc đến địa internet, sống lành” phương
- Ngân sách dự định: 2 tỷ VNĐ
- Chi phí phát sinh: 300 triệu VNĐ
- Bảng phân bổ ngân sách:
STT Hạng mục chi Đơn vị Đơn giá Số
Thành tiền Ghi chú phí tính lượng
Chiến lược 1: Tạo sự chú ý trên báo chí và các kênh thông tin
Mời các nhà báo VND 20 triệu 5 100 triệu Có sức
1 Poster VND 1000 VND 40.000 40 triệu Đẹp, dễ nhận biết
Bảng quảng cáo VND 1 triệu 40 40 triệu Đặt nơi dễ nhìn
Kênh truyền VND 30 triệu 5 150 triệu Có sức thông ảnh hưởng tới ngành sơn
2 Quay, chụp VND 2 triệu 10 20 triệu Quay chụp có tâm
Thiết kế VNĐ 2 triệu 5 10 triệu Đẹp, nhận diện thương hiệu
Chiến lược 2: Ghi dấu vào tâm trí công chúng về tính năng chống nóng ưu việt của sơn KOVA
Banner, poster VND 1 triệu 100 100 triệu Đẹp, dễ nhìn
Giải thưởng VNĐ 35 triệu 35 triệu + Giải nhất 20 triệu
Máy tính VNĐ 15 triệu 1 15 triệu Chất lượng
Mời gia đình VNĐ 200 triệu 200 triệu Bao gồm
Thủy Tiên đóng động hình
TVC quảng cáo thể lẫn lời nói cá nhân
2 Ý tưởng kịch VND 350 triệu 350 triệu Bao gồm bản, quay fim, tất cả các nhạc bản quyền chi phí
Chiến lược 3: Xây dựng hình ảnh tốt bằng việc thực hiện hoạt động cộng đồng
Sơn lại nhà tình VNĐ 20 triệu 30 600 triệu 15 triệu thương tiền sơn
1 và 5 triệu tiền thuê người sơn
Chiến dịch: VNĐ 200 triệu 1 200 triệu Tài trợ
2 xanh, xây dựng từng khu cuộc sống lành” vực
Chi phí phát sinh 279 triệu
Tổng chi phí (chưa bao 1 tỷ 860 triệu gồm VAT 15%)
Tổng số tiền (đã bao 2 tỷ 139 triệu gồm VAT 15%)
Đánh giá & kiểm tra
Giai đoạn Tiêu chí đánh giá
Kết quả cần đạt được Phương pháp mức độ hoàn thành đánh giá
Tỷ lệ nhận biết về đặc điểm sản phẩm đạt 100%, cho thấy tất cả những người tham gia đánh giá mức độ thành công của thương hiệu đều biết đến nhóm sản phẩm và sự kiện liên quan.
Giai đoạn 1 KOVA khách mời tham
+ Nhóm khách hàng gia, thời gian mục tiêu tại khu vực hoàn thành. phẩm KOVA là người theo dõi,
+ 200 người tham gia luận và đánh giá tổ chức sự kiện trên website của
+ Thời gian đảm bảo doanh nghiệp sau sự kiện Chất hoàn thành là 150 lượng của các bài phút. báo đưa tin tốt. + Lượng tương tác, tìm
+ Sử dụng các kiếm về sản phẩm và bảng khảo sát doanh nghiệp online (500 mẫu). KOVAtăng 20% sau 2 tổ chức sự kiện + Kiểm tra trực tiếp tại sự kiện
Nhóm khách hàng có thể được xác định thông qua việc khảo sát online về thái độ và hành vi sử dụng sản phẩm KOVA Điều này giúp hiểu rõ hơn về đặc tính và phẩm chất của sản phẩm, từ đó nâng cao hiệu quả tiếp cận và đáp ứng nhu cầu của công chúng.
KOVA đánh giá bình phẩm, chất lượng sản luận từ khách phẩm cũng như tính an hàng thông qua
Giai đoạn 2 toàn của sản phẩm sơn các trang thương KOVA là 80%. mại điện tử: + Nhóm khách hàng từ Shopee, 25-50 tuổi tại khu vực Lazada…, trang
Hà Nội đã nhận thức web của doanh được việc dùng sơn nghiệp, Youtube
+ Thông qua báo thoáng mát và