CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH CÁP ĐIỆN SH – VINA
3.1. Nhận xét chung về công tác phân tích tình hình lợi nhuận tịa Công ty TNHH Cáp điện SH - Vina
3.2.4. Xây dựng chính sách chiết khấu
Tỷ lệ chiết khấu là một khái niệm xuất hiện rất nhiều trong kinh tế. Tuy
nhiên điều thú vị là ở mỗi ngữ cảnh khác nhau nó lại có một nghĩa khác nhau.
Trong thương mại: tỷ lệ chiết khấu được hiểu là tỷ lệ giảm giá mà người bán dành cho người mua để thúc đẩy việc mua hàng với số lượng lớn, để duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng hoặc để khuyến khích việc thanh toán trước hạn, thanh toán bằng tiền mặt...
Với thẻ tín dụng: tỷ lệ chiết khấu là số phần trăm của giá trị giao dịch mà ngân hàng phát hành thu từ người sử dụng thẻ tín dụng trên mỗi giao dịch được thực hiện.
Trong chính sách tiền tệ: tỉ lệ chiết khấu chính là lãi suất mà các tổ chức tài chính phải chịu khi vay vốn ngắn hạn trực tiếp từ Ngân hàng trung ương. Trong hoàn cảnh này, tỉ lệ chiết khấu còn được gọi là lãi suất chiết khấu, lãi suất tài chiết khấu, lãi suất cơ bản... Tỉ lệ chiết khấu là một công cụ vô cùng hữu hiệu trong tay Ngân hàng trung ương để kiểm soát cung tiền, thực thi các chính sách tiền tệ.
Trong đánh giá dự án, đánh giá quyết định đầu tư, tỉ lệ chiết khấu được dựng để tính tỉ suất hoàn vốn nội bộ (IRR), giá trị hiện tại thuần (NPV).
Lúc này tỉ lệ chiết khấu có vai trò giúp qui giá trị các luồng tiền trong tương lai về thời điểm hiện tại, sau khi đã tính đến các nhân tố như lãi suất, lạm phát... Việc chọn được một tỉ lệ chiết khấu phù hợp là vô cùng quan trọng trong các phân tích tài chính.
Tỷ lệ chiết khấu tăng sẽ kích thích người mua hàng nhiều hơn, lơc đú doanh số sẽ tăng, doanh nghiệp cú thể thu về lợi nhuận can hơn. Mặc khỏc khi áp dụng chính sác này phự hợp nỉ cú tỏc dụng rơt ngắn kỳ thu tiền bình quân, doanh nghiệp tiết kiệm được chi phớ vốn để đầu tư vào khoản phải thu.
Cơ sở để xây dựng chính sỏch chiết khấu:
Trong chính sỏch chiết khấu hai biến số cơ bản là tỷ lệ chiết khấu (R) và thời hạn ck (n). Dựa vào hai biến số này để đưa ra cơ sở khỏch hàng nờn chấp nhận chiết khấu hay thanh toỏn vào cuối kỳ. Do vậy, chiết khấu
được ỏp dụng cho những khỏch hàng cú chi phí cơ hội nhỏ hơn của cơng ty nờn tỷ lệ chiết khấu đưa ra phải thỏa mãn điều kiện:
Ck < CR < Cc Trong đú:
Ck : Phớ tổn vốn thấp nhất của khỏch hàng.
CR : Chi phớ tín dụng thương mại.
Cc : Phớ tổn cơ hội vốn của doanh nghiệp
Chi phí tín dụng thương mại mà khách hàng phải chịu khi từ chối chấp nhận chiết khấu được tính bằng:
Như vậy điều kiện ràng buộc là:
R(%) : Tỷ lệ chiết khấu.
N: Thời hạn tín dụng.
n: Thời hạn chiết khấu.
Xỏc định phí tổn cơ hội : Phớ tổn vốn cơ hội của cụng ty:
Dựa vào bảng cân đối kế toán và bảng báo cáo kết quả kinh doanh (phần I)
Năm 2010 và năm 2011 ta tính được kỳ thu tiền bình quần của công ty như sau:
Kỳ thu tiền
bình quân = Khoản phải thu khách hàng
x 360
Doanh thu thuần trong năm 3.3 Một số kiến nghị.
Kiến nghị với Nhà nước và cơ quan chức năng.
- Cải thiện môi trường đầu tư, tăng cường hợp tác quốc tế, tạo điều kiện thuận lợi cho ngành sản xuất dây cáp điện có nhiều cơ hội trao đổi, hợp tác với các đối tác quốc tế.
- Đề nghị Bộ Tài chính xem xét về hoạt động kinh doanh đặc thù của ngành sản xuất dây cáp điện nói riêg và các loại hình sản xuất thiết bị điện nói chung để có cơ chế riêng về tài chính nhằm tháo gỡ bớt khó khăn về tài chính cho công ty.
- Các chính sách vĩ mô của nhà nước như chính sách tiền tệ, chính sách tài khóa, lãi suất,thuế… cần có độ ổn định nhất định trong một thời gian, ít thay đổi. Điều này tạo nên môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp mới không bị xáo trộn, an tâm sản xuất kinh doanh....Đặc biệt kiến nghị Nhà nước cần phải có thuế suất nhập khẩu riêng đối với từ loại hàng nguyên liệu nhập khẩu, không nên thiếu cụ thể. Có như vậy mới đảm bảo hài hòa quyền lợi của cả doanh nghiệp, người tiêu dùng và Nhà nước.
- Nhà nước cần có chính sách khuyến khích đầu tư đặc biệt cho các nhà đầu tư nước ngoài vào tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo thị trường mở thu hút các nhà đầu tư để tăng thu nhập cho ngân sách, giải quyết việc làm đồng thời nâng cao trình độ cho lao động Việt Nam.