CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH CÁP ĐIỆN SH – VINA
3.1. Nhận xét chung về công tác phân tích tình hình lợi nhuận tịa Công ty TNHH Cáp điện SH - Vina
3.2.1. Mở rộng thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
Mục tiâu hoạt động của mọi doanh nghiệp thuộc lĩnh vực sản xuất thương mại là đẩy mạnh tiêu thụ, chiếm ưu thế cạnh tranh trờn thị trường tạo điều kiện để tăng lợi nhuận. Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, thị trường
tiêu thụ sản phẩm và công tác nghiên cứu tìm kiếm thị trường luôn là vấn đề được quan tâm đầu tiên ngay từ khi bắt đầu đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh. Bởi vì thị trường tiêu thụ có liên hệ mật thiết đến các kế hoạch, phương án kinh doanh của DN đặc biệt là đầu ra của sản phẩm. Có tiêu thụ được hàng hóa thì doanh thu mới được thực hiện, từ đó DN mới có cơ sở duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh và thu lợi nhuận.
Để thực hiện được mục tiâu trên cơng ty cần mở rộng mạng lưới kinh doanh khai thác và đỏp ứng nhu cầu của người tiâu dăng. Mặt hàng chủ yếu của cơng ty là d â y c á p đ i ệ n , cựng với sự tăng dần mức thu nhập bình quân của xó hội và nhu cầu về dây cáp trong ngành sản xuất ô tô, điện tử viễn thông, xây dựng cơ bản thỡ nhu cầu mặt hàng này cũng dần tăng lờn.
Công ty nên đầu tư hơn nữa các phương tiện vận chuyển nguồn nguyên liệu để sản xuất kinh doanh.
Nghiên cứu thị trường là khâu hết sức quan trọng trong việc xác định và lựa chọn thị trường phù hợp với đặc điểm và khả năng của doanh nghiệp.
Thị trường dây và cáp điện vô cùng rộng lớn, tuy nhiên Công ty chỉ tập trung vào một số thị trường nhất định. Hiện nay, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng ngành ngày càng gay gắt, Công ty không chỉ phải cạnh tranh với các công ty đã xuất hiện lâu trên thị trường mà còn phải cạnh tranh với các công ty mới thành lập ngày càng nhiều. Nghiên cứu tốt thị trường sẽ giúp cho Công ty đưa ra được những kế hoạch, những quyết định đúng đắn, có hiệu quả, hạn chế những rủi ro có thể gặp trong quá trình sản xuất kinh doanh của mình.
Hiện nay Cụng ty TNHH cáp điện SH – vina cú nhiều đại lý trong thành phố Hà Nội và đang hướng mở rộng về các thành phố ở các tỉnh lân cận, thị trường chủ yếu là miền Bắc là điều kiện thuận lợi trong việc mở rộng mạng lưới kinh doanh. Công ty cũng đã tìm kiếm thị trường tiêu thụ, tìm
kiếm bạn hàng bằng các phương thức như: tham gia các hội nghị, hội thảo trong ngành, giới thiệu thông qua khách hàng cũ…Tuy nhiên những phương thức sử dụng hiệu quả chưa cao, khả năng mở rộng thị trường vẫn còn hạn chế, các thị trường mới chưa được quan tâm khai thác đúng mực. Việc nghiên cứu và tìm kiếm thị trường mới do nhân viên phòng kinh doanh đảm nhiệm nhưng phòng kinh doanh chỉ có ít người, mà khối lượng công việc dành cho họ khá lớn vì vậy công tác nghiên cứu thị trường chưa được quan tâm đúng mức. Công ty nên tuyển thêm nhân viên cho phòng kinh doanh và giao cho một người chuyên về nghiên cứu, đánh giá, tìm kiếm thị trường. Đồng thời cần có chính sách đào tạo, nâng cao năng lực trình độ chuyên môn cho nhân viên chuyên phụ trách thị trường và Marketing của phòng kinh doanh. Công ty chủ yếu thu thập thông tin về thị trường thông qua mạng internet, qua các mối quan hệ có sẵn mà rất ít có các cuộc khảo sát thực tế nên những thông tin thu thập sẽ khó chính xác. Vì thế Công ty nên có những cuộc khảo sát thực tế thị trường mình đang phục vụ và thị trường sẽ hướng tới trong tương lai để có cái nhìn chính xác, cụ thể, đầy đủ hơn, từ đó có những quyết định kinh doanh hợp lý. Bên cạnh đó cần tham khảo ý kiến nhận xét của khách hàng về những sản phẩm mà Công ty đã cung cấp, để biết được mức độ thỏa mãn sản phẩm của khách hàng để có phương án hoàn thiện sản phẩm.
Nâng cao trình độ nắm bắt giá cả thị trường, đánh giá thị trường cho đội ngũ nhân viên kinh doanh, nhằm đảm bảo yêu cầu mà công ty đặt ra.
- Căn cứ vào nhu cầu sản lượng thị trường trong nước và khu vực
- Căn cứ vào lượng dây cáp điện cung ứng của các doanh nghiệp cạnh tranh Hiện nay nền kinh tế đang dần ổn định và đang trên đà phát triển vì vậy công việc cần là thực hiện sản phẩm phải khảo sát thực tế thị trường từng khu vực, địa điểm khai thác
Công ty cần có chính sách sử dụng nhân lực một cách hiệu quả: thưởng