Phần 2: THỰC TẬP THEO CHUYÊN ĐỀ
2.1: Tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác marketting của công ty
2.1.1:Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty.
• Sản phẩm của công ty
Sản phẩm may mặc là nhu cầu thiết yếu của mỗi con người, vì vậy công ty ngày càng đa dạng hoá sản phẩm nhằm đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng, thu hút các đơn đặt hàng, tăng lợi nhuận. Công ty TNHH M&S Vina chuyên sản xuất các sản phẩm may mặc có tính năng bền đẹp, hợp thời trang, chất lượng đảm bảo, nhiều chủng loại, mẫu mã và kiểu dáng đẹp. Sản phẩm chủ yếu là áo Jacket chia thành 2 dòng chủ yếu:
- Jacket short line (for men )
- Jacket longline (Lady, pant, skirt& dress) x
s S M L X L
2X L
3X L
4X L
5X L
6X L Các size của áo
Ngoài ra công ty còn sản xuất nhiều loại mặt hàng may mặc như áo sơ mi, váy, quần bò, quần đùi, quần âu… phù hợp với phong cách Châu âu.
Công nghệ sản xuất của một số hàng hoá chủ yếu
Công ty áp dụng theo công nghệ của Hàn Quốc, sản xuất theo
nguyên liệu ra, đảm bảo chất lượng sản phẩm ở mức cao nhất với giá thành thấp nhất, đem lại lợi nhuận cao cho khách hàng.
Công nghệ sản xuất đóng một vai trò quan trọng, thực hiện sản xuất một cách khoa học, tiết kiệm thời gian và sức lao động. Công ty đầu tư toàn bộ các máy may công nghiệp, máy khâu, máy cắt hiện đại, cho năng suất cao. Ngoài ra còn các máy khác như: máy vắt sổ, máy dò kim…
Máy móc của công ty chủ yếu là máy móc được đầu tư mua sắm hoàn toàn mới, có một số ít nhập khẩu thiết bị đã qua sử dụng nhưng tính năng và hiệu quả hoạt động vẫn tốt. Vì vậy, năng lực sản xuất của hệ thống máy móc thiết bị cao, độ chính xác cao. Công ty có kế hoạch tu bổ, bảo dưỡng và nâng cấp máy móc thiết bị hàng năm nhằm duy trì tuổi thọ và hiệu quả hoạt động. Máy móc thiết bị là một trong những yếu tố quan trọng tạo nên sức mạnh của công ty, góp phần quan trọng tạo nên khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Sản lượng sản xuất, doanh thu:
Năm 2014 vừa qua công ty sản xuất khoảng 1.782.881 sản phẩm/ năm đạt được 66.028.155.536 doanh thu. Số lượng sản xuất sản phẩm giảm so với năm 2013 là 500.619 sản phẩm. Các sản phẩm chủ yếu là:
- Sản phẩm: Jacket short line sản xuất và tiêu thụ 80.000 chiếc mỗi tháng, khoảng 800.000 chiếc mỗi năm
- Sản phẩm: Jacket longline sản xuất và tiêu thụ 90.000 chiếc mỗi tháng, khoảng 900.000 chiếc mỗi năm
2.1.2: Chính sách sản phẩm – thị trường.
Công ty sản xuất các sản phẩm may mặc phải đảm bảo hợp thời trang, có sức thu hút, hấp dẫn cả về mẫu mã và kiểu dáng, chất lượng đảm bảo, thiết kế cũng như sự khéo léo tinh tế trong từng đường nét của sản phẩm, xây dưng hình ảnh và tạo niềm tin cho khách hàng.
Các tiêu chuẩn chứng nhận chất lượng sản phẩm: US Polo, Target, li &Fung, JC Penn,WAlMart ….
Sản xuất những sản phẩm dễ tiêu thụ và dễ kiếm lời: sản phẩm áo Jacket là chủ yếu.
Thường xuyên đổi mới cải tiến mẫu mã sản phẩm nhằm đáp ứng thị hiếu hay thay đổi của khách hàng từ đó tạo được lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Thông thường mẫu thời trang được xây dựng dựa trên nguyên tắc sau:
- Trào lưu mẫu thời trang thế giới
- Bản sắc văn hoá dân tộc
- Điều kiện kinh tế, khí hậu mỗi nước
- Chất liệu vải, phụ kiện may
- Kiểu dáng phù hợp với điều kiện sinh hoạt của mỗi nước
Để có thể nâng cao chất lượng sản phẩm, các doanh nghiệp cần có biện pháp sau:
- Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên phụ liệu, xây dựng bạn hàng cung cấp nguyên phụ liệu ổn định, đúng thời hạn, bảo quản tốt nguyên phụ lieu, tránh xuống phẩm cấp do đặc điểm của nguyên phụ liệu sợi vải là dễ hư hỏng, dễ hút ẩm
- Ngoài ra, DN cần tuân thủ nhiêm ngặt yêu cầu của bên đặt hàng về nguyên phụ liệu, công nghệ, quy trình sản xuất theo đúng mẫu hàng và tài liệu kỹ thuật bên đặt hàng cung cấp (như mã hàng, nhãn mác…)
- Doanh nghiệp cũng cần tuân thủ đúng yêu cầu của quy trình kiểm tra chất lượng trước khi giao hàng.
Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần đáp ứng giao đúng hạn 2.1.3: Chính sách giá.
Giá cả giữ vai trò thiết yếu trong marketing hỗn hợp vì việc định giá sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận trong kinh doanh. Giá là một công cụ của marketing-mix mà công ty sử dụng để đạt mục tiêu của mình.
Từ khi đi vào hoạt động đến nay công ty chủ yếu là làm các hợp đồng gia công sản phẩm cho nước ngoài, vì thế đơn giá sản phẩm đều nhận được từ hợp đồng đã thỏa thuận. Sản phẩm tiêu thụ qua từng kênh phân phối luôn ngang bằng với lượng đơn hàng công ty đã ký kết trên hợp đồng gia công.
2.1.4: Chính sách phân phối.
Quan điểm “đa phương hoá đa dạng hoá thị trường xuất khẩu” là quan điểm mang tính chủ đạo xuyên suốt của ngành may mặc nói chung và công ty may M&S Vina nói riêng
+ Công ty vẫn phát triển xuất khẩu hàng sang các nước châu âu và bắc mỹ
+ Công ty đang muốn mở rộng thị trường ra các khu vực như Nam Phi. Nam Phi là một thị trường lớn, Nam Phi được xếp vào hàng các nước có thu nhập cao trong số các nước đang phát triển. Hơn nữa thị trường Nam Phi không phải là thị trường khó tính vì nhu cầu rất đa dạng. Các sản phẩm cao cấp cũng như bình dân đều có thể tiêu thụ tại thị trường này.
+ Nhật Bản cùng là khách hàng tiềm năng mà công ty đang hướng tới với những mặt hàng phục vụ khách hàng cấp thấp và cấp trung với giá thành rẻ, chất lượng vừa phải.
+ Khai thác những thị trường láng giềng có không ít tiềm năng như: Lào…