3. Đánh giá hoạt động marketing của Pepsi
3.4 Chính sách xúc tiến
Nhắc đến thương hiệu Pepsi, người ta thường nghĩ đến tinh thần trẻ trung sôi động. Mặc dù Công ty Pepsi đã có lịch sử hơn một thế kỷ, nhưng tinh thần trẻ đó vẫn thấm sâu trong toàn Công ty, từ màu xanh tươi trẻ của logo, từ câu slogan nổi tiếng một thời “sự lựa chọn của thế hệ mới” đến những sản phẩm thiết kế bắt mắt, thời trang cho giới trẻ, những chiến dịch quảng cáo trẻ trung sôi động, những đại sứ nhãn hiệu tuổi teen và những chiến lược kinh doanh xông xáo của đội ngũ các nhà quản lý trẻ xuất sắc của Pepsi.
-Quan hệ công chúng (PR)
• Mục tiêu: Hướng khách hàng đến với thương hiệu Pepsi để họ có cái nhìn toàn diện, pepsi không những đem đến cho người tiêu dùng sự năng động trẻ trung mà pepsi còn quan tâm đến những hoạt động xã hội
• Hình thức thực hiện: Không chỉ “trẻ” trong kinh doanh, chất “trẻ” của Pepsi còn luôn hướng đến công đồng. Với phương châm “Chúng ta không thể là một Công ty thành công nếu chúng ta không phải là một doanh nghiệp thành viên tốt của cộng đồng”, PepsiCo Việt Nam luôn đi đầu trong việc đóng góp và hỗ trợ cho xã hội. Những chương trình từ thiện, hoạt động cộng đồng như “Giải Golf Hữu Nghị Từ thiện Pepsi”, tham gia hỗ trợ “Ngày hội ca sĩ”, Tài trợ các cuộc thi dành cho tài năng trẻ như Dynamic, Đường tới
thành công, các chương trình học bổng dành cho các sinh viên tài năng, vượt khó v.v.. Cũng chính là lời cam kết cống hiến sức trẻ cho cộng đồng của PepsiCo Việt Nam.
Khuyến mại
• Mục tiêu: Khuyến khích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm, nâng cao hình ảnh của sản phẩm trong lòng người tiêu dùng.
• Nội dung: Vào những dịp lễ tết, những giải bóng đá lớn trong và ngoài nước, vào ngày sinh nhật của công ty… thì công ty có những đợt khuyến mãi lớn với những giải thưởng rất có giá trị.
• Hình thức: bốc thăm trúng thưởng, bật nắp trúng thưởng hay phiếu đăng ký...Các giải thưởng từ quần áo, 3G, máy nghe nhạc MP3, tai nghe, nước giải khát đến những chuyến du lịch, xe máy đến ô tô…là những giải thưởng mà nhóm đưa ra trong dịp khuyến mãi của Pepsico- Việt Nam. Giảm giá một tháng khi sản phẩm mới ra thị trường. Uống pepsi trúng thưởng lớn như :xe máy ,gặp thần tượng,uống pepsi trúng pepsi … Tặng kèm các sản phẩm cùng hãng khi mua với số lượng lớn…
Quảng cáo
• Quảng cáo ngoài trời
Hình 3: Bảng quảng cáo ngoài trời của Pepsi
- Mục tiêu: kết nối với khách hàng theo cách có ý nghĩa khi hình thức này rất dễ tiếp thu và tiếp cận đối với khách hàng hiện tại và tiềm năng, là chiến lược sẽ mang lại doanh thu cao cho công ty
- Hình thức thực hiện: PepsiCo dự tính sẽ quảng bá cho một số thương hiệu đồ uống của mình tại các trạm xăng bao gồm Pepsi, AMP Energy, AMP Energy Juice, Brisk cũng như dự án mới ra mắt của nó mang tên Pepsi Refresh Project có giải thưởng lên đến 20 triệu đô la trao cho những ý tưởng giúp “làm tươi mát” được cả thế giới.
Tại Olympic 2012,Pepsi đã đạt được thoả thuận sử dụng hình ảnh của ông hoàng nhạc Pop Michael Jackson cho chiến dịch quảng cáo trên toàn thế giới.
Pepsi sẽ in hình Michael Jackson trên các ly nước và sử dụng hình ảnh của thần tượng trong những quảng cáo trên truyền hình. Ngoài ra, khách hàng của Pepsi còn có cơ hội tải một số bản hoà âm các ca khúc nổi tiếng nhất của Michael Jackson . Ngày hội thể thao lớn nhất hành tinh luôn là trung tâm của mối quan tâm trên toàn thế giới với số lượng khán giả thường xuyên lên tới hàng tỷ người, ngoài mục tiêu tăng doanh số sản phẩm, các tập đoàn còn muốn tạo mối dây liên kết với khách hàng. Để đạt được mục tiêu này, Pepsi lại nhắm đến các mạng xã hội như Facebook, Twitter,… PepsiCo đã sản xuất hàng loạt video trong series LiveForNow, đẩy lên Twitter theo công thức: giới trẻ, âm nhạc và Internet. PepsiCo cũng hợp tác với MTV để quảng bá cho LiveForNow. Lần đầu tiên, người hâm mộ có thể xem các buổi biểu diễn âm nhạc đỉnh cao thông qua trang Twitter Pepsi.
Ngoài ra rất nhiều hình thức cổ động được công ty áp dụng, ví dụ như: Tổ chức ngày hội bóng đá dành cho các fan hâm mộ một sân chơi cực đỉnh, nơi mà các bạn trẻ thật sự trải nghiệm cùng thỏa sức hết mình với tình yêu bóng đá mãnh liệt “SAY BÃO BÓNG ĐÁ, ĐÃ QUÁ PEPSI ƠI!”.
Những “sao” đại sứ Pepsi như Mỹ Tâm, Kasim Hoàng Vũ v.v… cũng chính là những đại diện cho một thế hệ trẻ trung, yêu thích khám phá, tràn đầy sáng tạo hiện nay. Mục tiêu của các chương trình này là muốn giúp các bạn trẻ vượt qua chính mình và vươt qua thử thách đạt đến thành công và Pepsi mong muốn là người đồng hành cho sức trẻ tràn đầy, vươn mình vượt ra biển lớn của những người Việt Nam trẻ.
Hình 4: Một số hình ảnh các chương trình cổ động của Pepsico