3.1 Đánh giá chung:
Kể từ khi thành lập và hoạt động đến nay, công ty Cổ Phần Xây Dựng Thương Mại HÀ ANH đã từng bước khắc phục được những khó khăn, không ngừng phấn đấu vươn lên để mở rộng và khẳng định vị trí của mình trên thị trường. Hàng năm công ty luôn xác định kế hoạch lao động sản xuất và kế hoạch tài chính của mình để làm mục tiêu phấn đấu nhằm nâng cao quy mô sản xuất, đầu tư hiện đại hóa máy móc, thiết bị. Với cơ chế thị trường như hiện nay việc cạnh tranh giữa các sản phẩm trong nước và ngòai nước được coi là nhiệm vụ hàng đầu phải làm để có thể đứng vững và phát triển hơn.
Nhiệm vụ trước mắt hiện nay là công ty còn phải trải qua nhiều khó khăn thử thách mà càng gặp phải khó khăn trở ngại thì đòi hỏi công ty phải cố gắng nhiều hơn nữa trong
công sản xuất kinh doanh của mình .
Về công tác quản lý :
+ Công ty phải tập trung xem xét bộ máy quản lý của mình để ngày càng được hoàn
thiện hơn. Từng bước áp dụng các phương pháp khoa học kỹ thuật vào quản lý .
Tăng cường công tác thu thập xử lý thông tin về thị trường để từ đó công ty có định + hướng sản xuất các mặt hàng phù hợp với nhu cầu phát triển của thị trường để ngày
càng củng cố được vị trí của mình hơn nữa .
Nâng cao ý thức và tính tự chủ ở các phòng ban , các lĩnh vực sản xuất, luôn luôn tổ + chức nâng cao tay nghề cho các công nhân trực tiếp sản xuất ra sản phẩm. Để đạt được mục tiêu đó đòi hỏi tập thể cán bộ và công nhân viên trong công ty cần có những nỗ
lực rất lớn .
+ Phải chú trọng nghiên cứu, hòan thiện hơn nữa công tác quản lý tài chính doanh nghiệp, đặc biệt là bảo tòan và quản lý phát triển nguồn vốn. Bảo tòan vốn là mục tiêu tối thiểu mà doanh nghiệp phải đạt được để có thể duy trì sự tồn taị của doanh nghiệp
trên thương trường.Về hoạt động sản xuất kinh doanh
Phải chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo nhiều mối quan hệ để + có thêm bạn hàng từ đó tạo được vị trí chố đứng vững chắc của mình trên thị trường
+ Mua sắm thiết bị máy móc mới, hiện đại và áp dụng công nghệ tiên
tiếnvào quản lý sản xuất, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh .
+ Công ty nên chăm lo tới đời sống của cán bộ công nhân viên cả về vật chất lẫn tinh thần. Nên có biện pháp quản lý và tăng mức lương cho mỗi công nhân, có chế độ thưởng cho những cán bộ công nhân làm việc tốt để khuyến khích họ làm việc tốt hơn. Công ty đề ra một hệ thống chính sách đẻ đảm bảo cho quản lý và sử dụng vốn có hiệu quả
+ Công ty nên lập những kế hoạch và đề ra các chỉ tiêu cần đạt được trong những năm tới , vì khi đề ra chỉ tiêu và nhiệm vụ đòi hỏi công ty phải tập trung nghiên cứu , thiết kế phát triển những sản phẩm mới về mẫu
mã chất lượng, từ đó sẽ nâng cao được hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình
3.2. Ưu điểm và nhược điểm:
3.2.1:Về tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác maketing của công ty.
+ Ưu điểm: Có được thành công như trên là do Công ty luôn quan tâm thích đáng đến công tác nghiên cứu thị trường. marketing để kịp thời đề ra những chủ trương đúng đắn trong kinh doanh nhằm duy trì và phát triển thị phần của Công ty. Đó là:
• Công ty đã và đang cung cấp ra thị trường rất nhiều chủng loại hàng hóa và các dịch vụ với chất lượng tốt, ổn định tạo cho người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn và tin tưởng.
• Mẫu mã và chủng loại sản phẩm cũng thường xuyên được đa dạng hoá nhằm thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Bên cạnh đó Công ty luôn chú trọng đến công tác phục vụ khách hàng trên cơ sở tôn trọng và bảo vệ quyền lợi của khách hàng.
• Công ty đã xây dựng được một khối lượng khách hàng lớn và là một địa chỉ quen thuộc .một công ty uy tín đối với khách hàng trong và ngoài nước.
bêncạnh đó Công ty luôn chú trọng đến công tác phục vụ khách hàng trên cơ sở tôn trọng và bảo vệ quyền lợi của khách hàng.
• Công ty thường xuyên tổ chức hội nghị khách hàng qua đó tạo thêm lòng tin cho khách hàng. gắn bó khách hàng với công ty.
• Chiến dịch xâm nhập các thị trường mới của công ty bước đầu đã thu được những thành công nhất định .bên cạnh đó thị phần của những thị trường cũ vẫn tương đối ổn định.
+ Nhược điểm:
• Các Chiến dịch quảng cáo của công ty không được tiến hành thường xuyên và chưa thực sự đặc sắc.
• Công tác định giá sản phẩm của công ty đôi khi còn tồn tại nhiều bất cập chưa có chính sách phân biệt định giá rõ ràng giữa các đối tượng khách hàng khác nhau.
• Về hệ thống phân phối: Sự phân bố các đại lý và cửa hàng của công ty chỉ mới bước đầu được mở rộng hơn,và xâm nhập vào những thị trường mới,nên còn bỏ qua rất nhiều thị trường tiềm năng.
• Chính sách hạ giá của công ty còn chưa thực sự đa dạng và hấp dẫn.
3.2.2: Về công tác quản lý tài sản cố định và nguyên vật liệu + Ưu điểm:
.Bộ máy quản lý kinh doanh của công ty khá hợp lý, các bộ phận chức năng được tổ chức chặt chẽ, phân công nhiệm vụ rõ ràng và hoạt động có hiệu quả, mô hình hạch toán khoa học, tiện lợi, phù hợp với yêu cầu của nền kinh tế thị trường
+ Nhược điểm:
. Công ty còn thiếu những nhà quản trị có đầu óc chiến lược, đội ngũ nhân viên bán hàng của công ty còn yếu về kiến thức nghiệp vụ bán hàng nên chưa phát huy được hết khả năng.
3.2.3 Về công tác quản lý lao động tiền lương trong doanh nghiệp Ưu điểm
• Công ty đã xây dựng chế độ chính sách tiền lương gắn liền với vị trí. năng suất lao động của từng cá nhân trong Công ty. Điều này đã giúp công ty có
• Tổng quỹ lương của công ty liên tục tăng qua các năm chứng tỏ công ty đã hoàn thành chính sách. chế độ tăng lương theo định kỳ. doanh thu. năng lực.
• Xây dựng được hình thức trả lương phù hợp là theo thời gian và theo sản phẩm tùy vào đối tượng lao động
•
Nhược điểm
• Cơ cấu lao động trong công ty còn mất cân đối, theo năng lực chuyên môn thì số lượng lao đông có trình độ tay nghề cao còn chiếm tỷ trọng thấp(năm 2013 là 4.7%), theo giới tính thì số lượng công nhân nữ vẫn chiếm đa số do đặc thù nghề nghiệp, công việc đây là yếu tố khó mà tránh khỏi.
• Chính sách đào tạo và phát triển nguồn nhân lực còn ít. chưa thường xuyên.
Chính sách đãi ngộ nhân tài còn chưa rõ ràng.
• Việc lập quỹ lương chưa gắn với các yếu tố đầu vào sản xuất chỉ dựa vào năng suất lao động và doanh thu dự kiến và kế hoạch sản xuất kinh doanh do vậy, nếu công ty đạt hoặc vượt mức kế hoạch thì quỹ lương cũng tăng vượt kế hoạch và ngược lại, không đạt kế hoạch thì quỹ lương cũng giảm đi và tiền lương của người lao động cũng bị giảm.
• Việc sử dụng và phân phối quỹ lương còn chưa hiệu quả đúng với mục tiêu đề ra
• Việc kiểm tra trong quản lý tiền lương còn chưa thực sự sát sao, đúng với thực tế, nên xảy ra còn xảy ra tình trạng người lao động đi làm muộn hay thiếu giờ mà vẫnđược chấm công, hay không làm việc chỉ đến để chấm công
• Việc ban hành các quyết định về tiền lương còn mang tính chủ quan, chưa căn cứ vào kết quả nghiên cứu khoa học, quá trình khảo sát thực tế để đổi mới và điều chỉnh cho phù hợp.
ra
• Việc kiểm tra trong quản lý tiền lương còn chưa thực sự sát sao, đúng với thực tế, nên xảy ra còn xảy ra tình trạng người lao động đi làm muộn hay thiếu giờ mà vẫnđược chấm công, hay không làm việc chỉ đến để chấm công
• Việc ban hành các quyết định về tiền lương còn mang tính chủ quan, chưa căn cứ vào kết quả nghiên cứu khoa học, quá trình khảo sát thực tế để đổi mới và điều chỉnh cho phù hợp.
3.2.4 Về vấn đề tài chính doanh nghiệp.
Ưu điểm
• Các chỉ số tài chính đều phản ánh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. nhất là việc sử dụng nguồn vốn tạo ra lợi nhuận hàng năm.
• Vấn đề tài chính của công ty luôn được đảm bảo ở mức an toàn. Các tỷ số về khả năng thanh toán. khả năng hoạt động ở mức khá cao doanh nghiệp có thể dễ dàng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn. sử dụng tốt tài sản. lượng hàng ứ đọng trong kho không nhiều.và công ty đã thực hiện tốt công tác thu tiền của khách hàng tránh được tình trạng bị chiếm dụng vốn quá lâu.
• Nhược điểm
Mặc dù có tình hình tài chính ổn định nhưng qua các tỷ số về khả năng sinh lời cho thấy khả năng sinh lời từ các nguồn vốn đều chưa cao. Đáng chú ý là trong 2 năm 2011 và 2013 công ty gặp khó khăn trong việc thanh toán các khoản nợ ngắn hạn. nếu trong thời gian tới ban lãnh đạo công ty không đưa ra phương án hoạt động hợp lý hơn thì công ty có thể rơi vào tình trạng khó khăn
• 3.3: Đề xuất lựa chọn đề tài:
• Trong những năm gần đây với chính sách mở cửa nền kinh tế thị
trường,hoạt động sản xuất kinh doang ngày càng phát triển và là hoạt động quan trọng nhất.Muốn tồn tại và đứng vững trên thị trường bản thân các công ty,ban lãnh đạo phải tìm ra những giái pháp tích cực để tăng lợi nhuận
và doanh thu,giữ vững uy tín và vị thế của mình trên thị trường .
Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh thì marketing là một yếu tố quan trọng quyết định hiệu quả sử dụng các yếu tố khác.Đế có được hoạt động marketing có hiệu quả thì các công ty phải tiến hành một bước đầu tiên quan trọng nhất đó là quảng cáo,
truyền bá hình ảnh của công ty .
• Nhận thức được vai trò quan trọng của công việc marketing cho hoạt động sản xuất kinh doanh qua thời gian thực tập tại công ty Cổ phần xây dựng thương mại em xin chọn đề tài “một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả marketing tại công ty cổ phần xây dựng thương mại Hà Anh” làm chuyên đề tốt nghiệp của mình .Nhằm nghiên cứu, tìm hiêu thêm về công tác
marketing và đóng góp ý kiến của mình để phần nào đó nâng cao chất lượng marketing cho các công ty nói chung và công ty Cổ phần xây dựng thương mại Hà Anh nói riêng