Hiện nay công ty đang thực hiện chiến l ược của người dẫn đầu thị trường đó là mở rộng thị phần và bảo vệ thị phần, hai chiến l ược mà chi nhánh thực hiện đó là chiến lược định giá theo đối thủ cạnh tranh để dự khách hàng và chiến lược cạnh tranh tạo sự khác biệt để tăng sự thỏa mãn của khách hàng để có thể phát triển thêm thị trường .
a. Chiến lược định giá theo đối thủ cạnh tranh.
Công ty xây dựng chính sách giá theo phương pháp định giá dựa trên chi phí hàng nhập khẩu, thuế nhập khẩu, lãi suất ngân hàng và mục tiêu lợi nhuận. Ngoài ra Công ty định giá căn cứ vào việc định giá của đối thủ cạnh tranh để Công ty đ ưa ra mức giá không quá cao cũng nh ư không quá thấp so với đổi thủ cạnh tranh để duy trì
khách hàng hiện tại cũng như lôi cuốn khách hàng từ đối thủ. Đối với sản phẩm xe tải Thaco Công ty định giá bán cũng căn cứ ph ương pháp trên.
Giá một chiếc xe tải Thaco bán ra thị tr ường hiện nay là : Thấp nhất 107 triệu/ xe và cao nhất 2.250 tỷ/xe.
Nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm từ Trung quốc và Hàn quốc, nhìn chung, giá cả của Công ty tương đối cao so với đối thủ cạnh tranh. Đối với xe tải Thaco Foton là một trong những sản phẩm có tính cạnh tranh rất cao trên thị trường của Công ty vì vậy giá cả cũng nên phù hợp với sản phẩm của các đối thủ trên thị trường và sản phẩm tải Thaco Foton cũng rất phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng hiện nay.
b. Chiến lược cạnh tranh tạo sự khác biệt.
Với những gìđã tuyên bố trongviễn cảnh, sứ mệnh của công ty thìđây có thể coi là chiến lược chủ đảo của công ty để thực hiện những cam kết của mình.
Với sản phẩm: Trong cơ chế thị trường biến động và cạnh tranh ngày càng gay gắt, để có thể tồn tại và phát triển các nhà sản xuất phải có khả năng quản lý và tổ chức hiệu quả những sản phẩm có chất l ượng cao bằng con đường kinh tế nhất.Vì lẽ đó Công ty luôn đề ra mục tiêu “Đảm bảo chất lượng sản phẩm và những đãđiều cam kết với khách hàng là nền tảng cho sự phát triển lâu dài của Công ty’’. Để đạt được mục tiêu này Công ty đã xây dựng chính sách chất lượng nhằm :
- Thoã mãn nhu cầu của khách hàng. - Tiết kiệm chi phí .
- Phát huy mọi nội lực của doanh nghiệp .Đặc biệt là yếu tố con người -Tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp .
Hiện nay công ty có các qui trình kỹ thuật được qui định bằng văn bản cho mỗi loại sản phẩm và phòng kỹ thuật đầu tư chịu trách nhiệm xây dựng các tiêu chuẩn cho mỗi loại sản phẩm.
Dịch vụ: hiện nay công ty đang thực hiện dịch vụ 3s, đó làSales bán hàng, Service - bảo dưỡng, bảo hành, sửa chữa, & Spare Part - phụtùng chính hiệu. Với đầu tư để đáp ứng tiêu chuẩn một doanh nghiệp ô tô h àng đầu Việt Nam cùng với phương châm là "Uy tín - Chất lượng- Chuyên nghiệp. Đây có thể coi là một lợi thế của công ty để cạnh tranh với đối thủ.