II. Thực trạng công tác thẩm định các dự án xin vay vốn của các Doanh nghiệp vừa và nhỏ tại BIDV – Cầu Giấy
2. Cơ cấu vốn và khả năng tự chủ tài chính
4.2.3. Thẩm định khía cạnh thị trường của dự án.
Khía cạnh thị trường là nội dung quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả hoạt động của dự án. Một dự án chỉ có thể gọi là tốt khi nó mang lại lợi nhuận cho chủ đầu tư và vấn đề đáng nói ở đây là dự án phải tiêu thụ được. Các cán bộ thẩm định của chi nhánh đã tiến hành xem xét tính khoa học và hợp lý của các phân tích của chủ đầu tư đưa ra và bên cạnh đó xem xét nôi dung nghiên cứu thị trường của dự án.
Nội dung thẩm định khía cạnh thị trường của dự án bao gồm:
- Xem xét tính đầy đủ và chính xác trong nội dung phân tích cung – cầu thị trường về sản phẩm của dự án: xem xét về mức độ thỏa mãn cung – cầu thị trường tổng thể đối với sản phẩm của dự án; xem xét tính hợp lý trong việc xác định thị trường mục tiêu của dự án, đánh giá sản phẩm của dự án, khả năng cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường về sản phẩm của dự án…
- Đối với sản phẩm xuất khẩu thì ngoài việc phải xem xét các nội dung trên, cán bộ thẩm định còn tiến hành xem xét các nội dung: sự đáp ứng các yêu cầu về tiêu chuẩn sản phẩm xuất khẩu và thị trường dự kiến xuất khẩu có bị hạn chế bởi hạn ngạch không.
Ví dụ: “Dự án xây dựng Viện dưỡng lão Hà Nam”
Dự án đã phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu như sau:
Những người có thu nhập khác nhau sẽ có nhu cầu khác nhau. Nhận thấy điều này, dự án đã phân chia thị trường tổng thể thành ba nhóm khách hàng dựa theo thu nhập: nhóm thu nhập trung bình và thấp: thu nhập bình quân đầu người dưới 3 triệu đồng/tháng; nhóm thu nhập khá: thu nhập bình quân đầu người từ 3 đén 5 triệu đồng/tháng; nhóm thu nhập cao: thu nhập bình quân đầu người trên 5 triệu đồng/tháng.
Thị trường mục tiêu của dự án bao gồm hai nhóm khách hàng là người có thu nhập khá và cao. Đó là những người hoàn cảnh đặc biệt không thể trực tiếp chăm sóc ông bà, cha mẹ mình và có khả năng chi trả cho kinh phí khi đưa ông bà cha mẹ mình vào khu nghỉ dưỡng. Đây là đoạn thị trường có mức độ hấp dẫn cao.
Nhận xét: Cách phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu của dự án là hoàn toàn hợp lý.