trình độ của người lao động trong Công ty còn chưa đồng đều. việc sắp xếp lao động trong sản xuất vẫn còn có khâu chưa hợp lý. Do vậy Công ty cần:
Thứ nhất: Đào tạo và nâng cao trình độ tay nghề cho người lao động đảm bảo nguồn lực của Công ty có thể thích ứng và theo kịp sự phát triển của kỹ thuật và máy móc hiện đại.
Thứ hai: Đối với cán bộ quản lý, các nhà lãnh đạo phải là người có khả năng điều khiển người khác, am hiếu sâu trong mọi lĩnh vực, phương diện, có đầu óc sáng tạo ra những mẫu, kiểu dáng mới. Trong chiến lược ốn định và phát triển lâu dài, Công ty không ngừng đào tạo đội ngũ cán bộ của mình đế có năng lực, trình độ nghiệp vụ vững vàng, đáp ứng nhu cầu quản lý trong cơ chế thị trường.
Thư ba: Phải phân công lao động đảm bảo phù họp về khả năng và giới hạn tâm sinh lý để duy trì khả năng làm việc lâu dài và có hiệu quả .
3.2.2. Phải tạo nguồn von và sử dụng von có hiệu quả.
Hiện nay không chỉ riêng Công ty may Phố Hiến thiếu vốn mà đây là khó
khăn chung. Cho nên, nếu vốn tự có ít, vốn vay quá nhiều sẽ ảnh hưởng lớn hiệu quả kinh doanh vì doanh nghiệp luôn phải mang gánh nặng lãi suất. Hơn nữa vốn vay quá lớn chứng tỏ sự mất cân đối của cơ cấu vốn và càng chứa đựng nhiều bấp bênh, rủi ro của yếu tố này. Vì vậy ta không nên quá lạm dụng
vốn vay, khi sử dụng vốn vay Công ty phải có kế hoạch, và biện pháp sử dụng
có hiệu quả, tránh những rủi ro của yếu tố này. Đối với Công ty trong tổng nguồn vốn kinh doanh, vốn vay chiếm 31% (năm 2007). Tất yếu trong kinh
Một là, đấy nhanh tốc độ chu chuyển vốn bằng cách rút bớt số vốn và thời
gian vốn lưu lại ở tòng khâu, từng giai đoạn trong quá trình kinh doanh.
Chính việc tăng tốc độ chu chuyển vốn lưu động có tác dụng làm giảm nhu cầu về vốn, cho phép tăng sản lượng.
Hai là, sử dụng von và các loại quỹ của doanh nghiệp như quỹ đầu tư phát triển, quỹ phúc lợi, quỹ dự phòng đế phục vụ kịp thời các nhu cầu cần thiết trong kinh doanh theo nguyên tắc bảo toàn có hoàn lại.
Ba là, tự huy động vốn đế kinh doanh trong nội bộ Công ty bằng cách phát hành các loại cổ phiếu, trái phiếu (lưu hành nội bộ ) với nhiều mệnh giá khác nhau. Việc này vừa đáp ứng nhu cầu về vốn cho Công ty đồng thời gắn bó người lao động với Công ty, đảm bảo hơn nữa quyền lợi cho họ. Ngoài ra Công ty có thế huy động vốn bằng cách thanh lý các máy móc, thiết bị cũ hoạt
động kém hiệu quả.
Bổn là, Công ty nên thường xuyên duy trì một số vốn bằng ngoại tệ trong
vốn dành cho nhập khẩu (không quá nhỏ mà cũng không quá lớn, tránh tình trạng tiền “chết” ). cần lập hợp đồng ngoại hối trong ngân hàng mình mở tài khoản giúp cho Công ty luôn có ngoại tệ.
Hiệu quả kinh doanh không chỉ phụ thuộc vào nguồn vốn huy động được mà còn phụ thuộc rất lớn vào việc sử dụng chúng như thế nào. Vì vậy, nguồn vốn huy động được Công ty phải sử dụng hợp lý và có hiệu quả.
3.2.3. Tiết kiệm chi phí trong sản xuất kinh doanh.
phận thu mua có biện pháp khắc phục kịp thời. Luôn phân tích tình hình dự trữ những loại vải và phụ liệu chủ yếu trong Công ty.
Hai là, trong quá trình nhập vải và phụ liệu, luôn bảo quản vải, phụ liệu trong điều kiện tốt nhất đế khi sử dụng sẽ đảm bảo chất lượng sản phẩm. Bởi vì nếu chất lượng vải, phụ liệu kém sẽ dẫn đến chất lượng của sản phâm kém.
Vì vậy trong quá trình nhập vải và phụ liệu phải đối chiếu với các tiêu chuẩn quy định, đối chiếu với các hợp đồng đã ký đế đánh giá lượng vải và phụ liệu đã đáp ứng được tiêu chuẩn hay chưa. Đe chủ động hơn trong việc sản xuất Công ty phải tìm kiếm nhà cung cấp mới trong và ngoài nước. Đặc biệt là những Công ty sản xuất trong nước vì vải của ta sản xuất có chất lượng rất tốt không kém hàng nhập ngoại. Và hướng lâu dài sẽ là nhập vải từ những Công ty trong nước sản xuất. Có như vậy mới giảm chi phí và nâng cao hiệu quả trong sản xuất kinh doanh. Công ty chủ động liên kết với các doanh nghiệp, đơn vị hoạt động may trong nước, các đại lý tiêu thụ sản phấm.. .đế có thế tìm được nhiều bạn hàng trong nước nhằm tạo ra liên minh trong việc nhập và tiêu
thụ sản phẩm.
Ba là, giảm chi phí lưu thông. Chi phí lưu thông của Công ty khá lớn vì đối với may Phố Hiến việc vận chuyến hàng hóa không chỉ đơn thuần trong khuôn khố biên giới một quốc gia mà lúc này hướng của Công ty là may hàng xuất khẩu. Vì vậy giảm chi phí này sẽ đóng góp vào việc nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh. Để có thể biến mục tiêu này thành hiện thực Công ty phải lựa chọn điều kiện giao hàng họp lý cho mồi chuyến hàng xuất ra.
3.2.4. Củng cố các mối quan hệ cũ, tìm hiếu và thiết lập mối quan hệ mới.
Hệ thống các mối quan hệ trong kinh doanh luôn là “ yếu tố” quan trọng
quan trọng góp phần làm nên chiến thắng trên thương trường là do các Công ty phải có sự tin tưởng, giúp đỡ lẫn nhau giữa các bạn hàng, với các khách hàng cũ, đã hiểu và có uy tín. Đe tận dụng được điều này các hình thức kinh doanh của Công ty phải được thực hiện ở chữ tín, hết lòng giúp đờ và bảo vệ lợi ích tối ưu của bạn hàng, kế cả phải hy sinh đôi chút lợi ích của mình đế thu
được những kết quả tốt hơn trong lâu dài. Tuy vậy, Công ty cần đánh giá nhìn nhận đúng đắn tương lai, triển vọng phát triển của bạn hàng, khách hàng cũ đế
thấy được nên tập trung, coi trọng mối quan hệ nào mang lại hiệu quả hơn.
Chẳng hạn như: May Phố Hiến cũng không nên hoàn toàn đặt niềm tin vào những bạn hàng, những khách hàng có uy tín trước đây trong hợp tác kinh doanh nhưng hiện nay đang đứng trước bờ vực của sự phá sản giải thế.
Cũng không nên chỉ quanh quấn với các mối quan hệ cũ, mà cùng với việc củng cố các mối quan hệ kinh doanh cũ này, Công ty cần phải gia sức tìm
kiếm, thiết lập các mối quan hệ làm ăn mới. Chủ động đặt quan hệ giao dịch qua lại khi thấy đối tác thực sự phù hợp với hoàn cảnh kinh doanh của mình.
Tích cực bầy tỏ thiện trí với các đối tác. Trong những lần giao dịch đầu tiên, Công ty cần thế hiện rõ quan điếm sòng phang nhưng cũng phải hết sức mềm dẻo, linh hoạt trong phong cách thỏa thuận. Mặc dù vậy, Công ty cũng phải thận trọng trong quá trình tìm hiếu bạn hàng vì trong cơ chế mua bán nhiều khi đối tác là những đơn vị mới thành lập không tên tuổi, làm ăn kém hiệu quả do vậy nó cũng ảnh hưởng quan hệ làm ăn của Công ty.
3.2.5. Đây mạnh công tác tiêu thụ sản phàm.
dạn đưa ra một vài giải pháp sau:
Thứ nhất, xây dựng và hoàn thiện mạng lưới kinh doanh: Công ty may Phố Hiến là một Công ty sản xuất và kinh doanh các sản phẩm quần áo may sẵn. Vì vậy Công ty nên lựa chọn những điểm bán thuận lợi cho người tiêu dùng khi mua hàng. Các điếm bán phải có hình thức hấp dẫn, khác lạ nhằm lôi
cuốn khách mua. Hình thức dịch vụ phục vụ khách hàng cần phát huy hết khả năng có thế. Bên cạnh đó, Công ty cần có trong tay các công cụ biết nói hồ trợ
đắc lực cho việc bán hàng, đó là đội ngũ nhân viên bán hàng phải có trình độ, hiểu biết nhiều về sản phẩm (về tính năng công dụng, độ thẩm mỹ của sản phẩm ...) và có khả năng giao tiếp tốt.
Công ty có thế tổ chức và hoàn thiện các cửa hàng các điếm kinh doanh nhỏ với sổ lượng người ít ở các khu vực thị trường lẻ nhưng có triến vọng phát triển.
Ngoài ra Công ty nên tăng cường một số hình thức bán hàng và nâng cao chất lượng, hình thức bán hàng mà hiện nay Công ty đang áp dụng như: Bán hàng bằng hệ thống quảng cáo công nghệ thông tin đại chúng, bán hàng qua các cửa hàng lưu động, tích cực bán hàng thông qua hội chọi triến lãm...
Nhằm mục tiêu có được chỗ đứng trên thị trường Miền Bắc.
Thứ hai, nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng của khách hàng: Đế thích ứng với điều kiện thị trường hiện nay, Công ty nên tăng cường các phương pháp điều tra thị trường, quảng cáo. Khẩn trương xây dựng hệ thống thông tin số liệu cơ bản tối thiểu để đáp ứng nhu cầu của công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu của thị trường. Công ty cần có bộ phận chuyên trách nghiên cứu thị trường,
số cực đại. Do đó Công ty cần chú ý nghiên cứu dự báo quy luật thời vụ của nhu cầu thông qua bộ phận chuyên trách nghiên cứu thị truờng đế chủ động về
hàng hóa.
Ba là, nghiên cứu giá cả thị truờng: Đe nghiên cứu giá cả thị truờng, Công ty cần bố trí cán bộ bám sát khu vực thị truờng đế xác định giá cả từng vùng, từng thời gian. Công ty cần tố chức hệ thống thông tin thị truờng qua báo đài, truyền hình... Ngoài ra Công ty còn dự báo giá cả tùng thời gian thật chính xác dựa trên kinh nghiệm nắm bắt nhu cầu mang tính thời vụ của nguời tiêu dùng, xu thế của thị truờng thông qua các hệ thống thông tin thu thập đuợc.
Bổn là, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: Trên thị truờng luôn có sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, đế đứng vũng và phát triển trên thị truờng đòi hỏi Công ty phải đánh giá xác định đối thủ cạnh tranh trên cơ sở đó biết đuợc mức độ thị truờng của đối thủ đế có biện pháp hợp lý. Công ty cần tìm hiếu và nắm đuợc kế hoạch hay dự kiến sản xuất kinh
doanh và có khả năng tài chính, trình độ kinh doanh của họ, uy tín và lợi thế thị truờng của họ.
3.2.6. Xây dựng chiến lược kinh doanh mềm dẻo linh hoạt.
Hiện nay Công ty có chiến luợc kinh doanh và kế hoạch kinh doanh đến hết năm 2008. Nhung thực tế, chiến luợc kinh doanh của Công ty còn mang tính hình thức, tính khả thi chua cao. Nguyên nhân chủ yếu là do Công ty chua ý thức đầy đủ tầm quan trọng và sụ cần thiết của chiến luợc kinh doanh trong giai đọan kinh tế thị truờng nhu hiện nay và thêm vào đó là do ban lãnh
xác định đúng đặc điểm, yêu cầu và thực tế kinh doanh của mình. Khuyến khích những cán bộ có năng lực, kinh nghiệm tham gia xây dựng và hoàn thiện chiến lược kinh doanh. Ngoài chiến lược kinh doanh chính, Công ty nên có chiến lược kinh doanh lâu dài. Cùng với chiến lược kinh doanh dài hạn Công ty phải thường xuyên quan tâm đến việc xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn và trung hạn, nhằm hỗ trợ phần nào cụ thể hóa mục tiêu chiến lược kinh doanh trong tòng giai đoạn. Nên chăng Công ty xây dựng một triết lý kinh doanh độc đáo nhằm khoi dậy tính đoàn kết trong toàn Công ty và xây dựng một phản xạ tự nhiên cho thị trường mỗi khi nghĩ đến May Phố Hiến. Triết lý kinh doanh phải được công bổ cho mọi thành viên trong Công ty biết và làm theo có như vậy Công ty mới đứng vững và phát triến được trong cơ chế thị trường cạnh tranh như hiện nay.
Kết Luân
•
Không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh là mục tiêu hàng đầu mà Công ty May Phố Hiến cũng như hầu hết các đơn vị kinh doanh khác quan tâm. Bởi lẽ không một quốc gia nào muốn tục hậu so với nền văn minh nhân loại và không có một doanh nghiệp nào lại muốn làm ăn thua lỗ.
Là một doanh nghiệp công nghiệp tuy mới đi vào hoạt động chưa lâu song May Phố Hiến cũng đã chiếm được niềm tin của người tiêu dùng bằng chính uy tín, sản phẩm của mình. Đó là nhờ Công ty đã nắm bắt kịp thời nhu cầu của thị trường, cố gắng sắp xếp, tố chức sản xuất họp lý, không ngừng cải tiến kiếu dáng, mầu sắc, chất liệu... Tuy vậy đế tiếp tục đứng vũng trên thị trường Công ty cần thực hiện đồng bộ nhiều giải pháp, trong đó cần chú trọng: Nâng cao trình độ cho người lao động. Phải tạo nguồn vốn và sử dụng vốn có hiệu quả. Tiết kiệm chi phí trong sản xuất kinh doanh. Củng cổ các mối quan hệ cũ, tìm hiểu thiết lập mối quan hệ mới. Đấy mạnh công tác tiêu thụ sản phấm. Xây dựng chiến lược kinh doanh mềm dẻo linh hoạt... Hy vọng rằng, các giải pháp mà kết luận đưa ra sẽ góp phần nhỏ bé vào vấn đề to lớn chung đế nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Với truyền thống 10 năm qua, bằng sự nỗ lực của cán bộ công nhân viên trong Công ty May Phố Hiến chắc chắn sẽ đứng vững trên thị trường đầy