tình huống trong giao dịch đàm phán

... sửa đổi L/C. Bình luận về lý lẽ của người bán. Kinh nghiệm gì có thể rút ra từ tình huống. Tình huống 2 (Tình huống Santandor versus Paripas) Ngân hàng phát hành P phát hành một L/C trả chậm ... nhận điều khoản ấy trong LC mà không có biện pháp kiểm soát vận đơn. coi như là cấp cái giấy chứng nhận nhận hàng và trả tiền phụ thuộc vào thiện chí của nhà nhập khẩu. trong trường hợp này ... hiểu rõ về thanh toán = LC, chứ bản thân phương thức thanh toán bằng LC không có rủi ro ??? Tình huống 1. Bộ chứng từ có bất hợp lệ được ngân hàng xác nhận chấp nhận chiết khấu. Ngân hàng thông...

Ngày tải lên: 26/10/2012, 16:13

Ngày tải lên: 25/12/2013, 01:13

Ngày tải lên: 20/05/2015, 21:59

... vượt quá thẩm quyền của mình  10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø MÔN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH BÀI SỐ 1:Chiếc xe ... khi giao hàng. Người mua tự lo vận chuyển và bảo hiểm cho  1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh  2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh  3 .Đàm phán ... 600 triệu. Qua mấy vòng đàm phán, giá công ty Phương Đông ra lên tới 520 triệu, còn giá ấp Mỹ Hòa chịu hạ xuống 580 triệu. Hai bên cũng lại không thể nhượng bộ nữa, đàm phán sa vào thế bế tắc....

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:44

Ngày tải lên: 02/06/2015, 10:02

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... trong những mục tiêu giao dịch đàm phán mà công ty sẽ lựa chọn hình thức nào để đàm phán. Trong các hình thức đàm phán chính thì công ty thường sử dụng hình thức đàm phán bằng văn bản nhất. ... định trong trao đổi. Do đó trong hầu hết các hợp đồng công ty thường sử dụng linh hoạt cả ba hình thức đàm phán chính này để công tác giao dịch đàm phán hiệu quả hơn. 2.2 Tình hình hoạt động giao ... N.A.G.O.Y.A 7 CHƯƠNG 2. GIAO DỊCH - ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHH TBCN N.A.G.O.Y.A I. Giới thiệu đôi nét về phòng xuất nhập khẩu trong công ty 8 II. Hoạt động giao dịch – đàm phán...

Ngày tải lên: 27/10/2012, 16:44

Ngày tải lên: 20/10/2013, 12:15

Ngày tải lên: 20/10/2013, 12:15

Ngày tải lên: 24/10/2013, 11:15

... ý trong giao dịch 39 5. Chú trọng sự lịch sự, ôn hoa trong lời nói, trong giao tiếp và đàm phán 40 6. Lịch thiệp - một đặc tính tiêu biểu trong văn hoa giao dịch, đàm ... ĐẶC TRƯNG TRONG VÃN HOA GIAO DỊCH, ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỔNG CỦA DOANH NGHIỆP NHẬT BẢN ì. ĐẶC TRUNG VỀ PHONG CÁCH GIAO DỊCH, ĐÀM PHÁN CỦA THƯƠNG NHÂN NHẬT BẢN 1. Đàm phán - cuộc ... đàm phán 41 7. Chú trọng đến việc lợi dỏng điểm yếu của đối tác trong đàm phán 42 8. Chú trọng đến những chi tiết nhỏ trong đàm phán 42 n. Đạc trưng về chuẩn bị giao dịch, đàm...

Ngày tải lên: 15/03/2014, 19:16

... HIỆN GD - ĐP 2.1 Các hình thức giao dịch đàm phán 2.2 Đàm phán trực tiếp 2.3 Giao dịch bằng thư thương mại GIAO DỊCH – ĐÀM PHÁN HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GIAO DỊCH – ĐÀM PHÁN HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Created ... dung đã đàm phán thoả thuận. Lưu ý 2.1.2 Giao dịch đàm phán qua điện thoại Created by Ngyen Xuan Dao 62 2.1.3 Giao dịch đàm phán trực tiếp  Đàm phán trực tiếp giúp đẩy nhanh tốc độ đàm phán.  ... 64 2.1.3 Giao dịch đàm phán trực tiếp Lưu ý  Khi cần sử dụng người phiên dịch, người phiên dịch phải chuẩn bị để nắm rõ nội dung cần giao dịch trước khi tiến hành đàm phán.  Khi đoàn đàm phán có...

Ngày tải lên: 29/03/2014, 02:20

... nhằm hoàn thiện hoạt động giao dịch đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng xuất kh+u tại công ty TNHH Dream Vina 88 3.3.1 Gii pháp hoàn thin hot (ng giao dch àm phán 88 3.3.2 Gii pháp ... trng này mà ngi àm phán ã v(i vã  cu(c àm phán tan v thì tht áng tic. Hãy bình t-nh tìm cách gii quyt. Tùy tình hung c$ th, ngi àm phán có th chn m(t trong hai cách c bn ... d$ng cho các cu(c tip xúc ban u. + àm phán  thay 'i các iu khon ca hp &ng. + Gii quyt các tranh chp. - Giao dịch, đàm phán qua điện thoại: Là trao 'i b*ng...

Ngày tải lên: 06/05/2014, 16:09

... “Chiều theo s thớch ã S thớch l gút chõn Achilles trong giao tip ã Trong giao dịch, cần hướng dẫn, kích thích tình cảm tích cực của đối tác giao dịch  cần chiều theo s thớch ã Cn: Phỏt hin ... hình thức giao dịch Theo địa điểm diễn ra giao dịch Địa điểm giao dịch GD tại văn phòng GD tại HC - TL GD tại cửa hàng GD tại Sở Giao dịch 16 Các thuật cơ bản của giao dịch Thuật ... t kim ch bn thõn trc thỏi ca ngi khỏc. ã T kim ch trong quỏ trình giao dịch:  Phân tích trạng thái bản ngã nào chủ đạo trong quá trình giao tiếp  Cố gắng duy trì trạng thái bản ngã thành...

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:35

... 13 2.4 Tìm hiểu đối tác đàm phán Thông tin về đối tác đàm phán  Đối tác là ai?  Những thế mạnh và điểm yếu của đối tác  Tình hình hiện tại của đối tác  Mục tiêu đàm phán của đối tác  Những ... phán (Best Alternative To a Negotiated Agreement - BATNA) là giải pháp thoả mãn nhu cầu tốt nhất mà một bên đàm phán có thể có được dù không tham gia cuộc đàm phán đó 1 BÀI 3 CHUẨN BỊ ĐÀM ... nghi cho cả hai bên 14 2.4 Tìm hiểu đối tác đàm phán Các nguồn thông tin v i tỏc ã Hi i tỏc m phỏn ã Tỡm hiu cỏc cuộc đàm phán tương tự của đối tác trong quá kh ã Tỡnh hỡnh hot ng hin ti ca i...

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:37

... thậm chí phá sản 36 Các phương thức đàm phán Đàm phán trực tiếp ĐP qua thư ĐP qua điện thoại Các phương thức ĐPKD 46 Kỹ năng khắc phục bế tắc trong đàm phán kinh doanh ã Dờ trc, ... lâu dài, dễ bị bế tắc trong đàm phán 17 Bi cnh m phỏn ã L ton b mụi trng v hoàn cảnh mà tại đó các chủ thể tiến hành P ã nh hng n hin thc P v kt qu P ã Bao gồm:  tình hình thực tế  vấn ... nhu cầu của đối tác đàm phán bằng cách hy sinh mt phn li ớch ca bn thõn ã p dng: Khi xung đột đang tạo ra trở ngại không thể vượt qua được và có nguy cơ làm hỏng cuộc đàm phán  Khi yêu cầu...

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:39

... 16 Các yếu tố của ĐPKD Quyền lực đàm phán Bối cảnh đàm phán Thời gian Đàm phán Các yếu tố của ĐPKD 33 Giá cả hàng hoá Mức giá Phương pháp tính giá Giảm giá Đàm phán về giá 9 m phỏn da trờn ... hoặc thiếu thông tin về vấn đề đàm phán 1 BÀI 2 TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH 4 Khái niệm ĐPKD Đàm phán là quá trình hai hoặc nhiều bên có những lợi ích chung và lợi ích xung ... nhu cầu của đối tác đàm phán bằng cách hy sinh mt phn li ớch ca bn thõn ã p dng: Khi xung đột đang tạo ra trở ngại không thể vượt qua được và có nguy cơ làm hỏng cuộc đàm phán  Khi yêu cầu...

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:40

... sử dụng trong đàm phán? Quyền lực trong đàm phán là quyền uy và sức mạnh mà ở đó các chủ thể đàm phán huy động và sử dụng trong quá trình đàm phán. Có 5 loại quyền lực trong đàm phán: · ... hỏi ôn tập Giao dịch đàm phán kinh doanh 36 Người đàm phán khác nhau, mục đích tham gia đàm phán cũng khác nhau, đàm phán ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàm phán chính trị ... nước ngoài thì rất khó để giao dịch, đàm phán được. Dù chúng ta có thể thuê phiên dịch thì rất tốn kém và rất khó để biểu hiện sự chân thành, trong giao dịch đàm phán. => Khắc phục: học...

Ngày tải lên: 08/06/2014, 21:28

... chuẩn để đánh giá mức độ thành công của cuộc đàm phán. 5. Đàm phán là khoa học, là nghệ thuật . Đàm phán kiểu cứng (hard negotiation) Ng ười đàm phán đưa ra lập trường hết sức cứng rắn, tìm ... (Hard negotiation) 2. Đàm phán kiểu nguyên tắc: Hay còn gọi là thuật đàm phán Harvard  Kết luận: Đàm phán theo kiểu mềm hay kiểu cứng đều không phải là cách tối ưu. để cuộc đàm phán tối ưu phải ... CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN: 1. Đàm phán theo kiểu “Mặc cả lập trường”: mỗi bên đưa ra 1 lập trường để bảo vệ nó, nhượng bộ để đi đến thoả thuận. Gồm có đàm phán kiểu mềm (Soft negotiation ) và đám phán kiểu...

Ngày tải lên: 15/07/2014, 18:48