TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
Tổng quan về doanh nghiệp
Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Thực phẩm Sữa TH, thuộc tập đoàn TH.
Tên viết tắt: TH True Milk.
Tên giao dịch: TH Joint Stock Company.
Trụ sở: 166, đường Nguyễn Thái Học, phường Quang Trung, thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An.
Website: https://www.thmilk.vn
Loại hình: Công ty cổ phần tư nhân
Bà Thái Hương, sinh năm 1958 tại Nghệ An, là người đại diện pháp luật và là nhà sáng lập tập đoàn TH True Milk Hiện bà giữ chức vụ Phó chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Ngân hàng TMCP Bắc Á.
Lĩnh vực kinh doanh: Lương thực, thực phẩm, sữa và các chế phẩm từ sữa.
1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty TH True Milk được thành lập vào năm 2008, với thương hiệu mang ý nghĩa "True Happy" – Hạnh phúc đích thực.
Tuy nhiên, nhiều người lý giải rằng đó là viết tắt của tên bà Thái Hương – sáng lập viên của doanh nghiệp.
Dự án TH True Milk được khởi động từ năm 2009, với việc nhập khẩu công nghệ chăn nuôi bò sữa tiên tiến từ Israel và hàng ngàn giống bò từ New Zealand Kể từ đó, công ty đã phát triển nhanh chóng, trở thành đơn vị hàng đầu trong sản xuất sữa tươi “sạch” Hiện tại, TH True Milk sở hữu đàn bò lên đến 45.000 con, được nhập khẩu và chăm sóc theo chế độ đặc biệt.
Sản phẩm TH True Milk chính thức đến tay người tiêu dùng vào tháng 12/2010 Đến năm
2013, công ty này đã đạt được doanh thu lũy kế xấp xỉ 6.000 tỷ đồng Riêng doanh thu của
Vào năm 2010, bà Thái Hương đã khẳng định rằng đến năm 2015, nhà máy TH True Milk sẽ đạt doanh số 3.700 tỷ đồng và chiếm 50% thị phần sữa tươi tại Việt Nam Tuyên bố này được coi là khá táo bạo, đặc biệt khi thị trường sữa lúc bấy giờ đang bị Vinamilk chiếm ưu thế Sự phát triển nhanh chóng của TH True Milk đã thu hút sự chú ý trong ngành công nghiệp sữa.
TH True Milk cũng rất có tiềm năng có thể làm được theo đúng những tuyên bố của bà Thái Hương trước đó.
Và sau khi dự án TH True Milk thành công, doanh nghiệp cũng đã tiến hành đầu tư thêm nhiều dự án khác như:
+ Trồng dược liệu chế biến thức uống cao cấp TH herbals để bán tại thị trường Mỹ.
+ Thương hiệu rau củ quả sạch FVF.
+ Lập trường quốc tế TH School.
Khánh thành trang trại bò sữa cao sản tại Moscow, Nga, đánh dấu bước đầu tiên trong dự án tổ hợp chăn nuôi và chế biến sữa công nghệ cao Dự án này có tổng vốn đầu tư lên tới 2.7 tỷ USD.
Dự án khánh thành trang trại bò sữa tại Nga đánh dấu bước khởi đầu quan trọng cho việc đưa thương hiệu TH True Milk ra thị trường quốc tế Mặc dù đây là một quyết định tương đối mạo hiểm, nhưng nếu thành công, công ty có thể thu về lợi nhuận khổng lồ từ thị trường nước ngoài.
1.1.2 Tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh
Tập đoàn TH hướng tới việc trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực thực phẩm sạch từ thiên nhiên Với cam kết đầu tư nghiêm túc và bền vững, kết hợp công nghệ tiên tiến nhất, chúng tôi quyết tâm xây dựng thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới, được mọi gia đình tin tưởng, mọi người yêu mến và là niềm tự hào của quốc gia.
Tập đoàn TH cam kết mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm thực phẩm tự nhiên, sạch và an toàn, nhằm nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt Với ý thức gần gũi với thiên nhiên, chúng tôi luôn nỗ lực cung cấp những sản phẩm tươi ngon và bổ dưỡng.
1.1.3 Giá trị thương hiệu a, Tạo dựng niềm tin
Tập đoàn TH cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về chất lượng, đảm bảo tính chân thực, nghiêm túc và nhất quán, từ đó tạo dựng niềm tin vững chắc cho người tiêu dùng Việt Nam và các đối tác Đồng thời, tập đoàn cũng nỗ lực lan tỏa sức mạnh của mình trong ngành công nghiệp.
Tập đoàn TH không chỉ cung cấp nguồn sức khỏe phong phú cho mọi người, mà còn mong muốn những nỗ lực và phát triển của mình sẽ khuyến khích cá nhân và tổ chức cùng nhau xây dựng một cộng đồng hạnh phúc, thịnh vượng và tràn đầy niềm vui.
1.1.4 Sơ đồ tổ chức a, Phòng ban HC_NS : TH mạnh tay đầu tư sở hữu SAP SuccessFactors
+, Là giải pháp quản lý nguồn nhân lực có tích hợp các công cụ hợp tác và mạng xã hội
+, Quản lý hiệu suất, tuyển dụng – đào tạo – bồi dưỡng đội ngũ nhân viên, quản lý nhân sự và phân tích các chỉ số của nhân sự.
Chiến lược nhân sự của TH True Milk được tích hợp và tương tác theo thời gian thực, tạo ra một hệ thống quản lý hiệu quả hàng đầu trong ngành Nhờ vào SAP, TH True Milk đã thu hút và phát triển một đội ngũ nhân sự chất lượng cao.
Chiến lược nhân sự của TH True Milk tập trung vào việc đầu tư vào con người, coi đây là yếu tố cốt lõi cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp TH nhận thức rằng con người là tài sản quý giá, vì vậy họ luôn chú trọng tạo ra một môi trường làm việc chuyên nghiệp với đội ngũ đạt tiêu chuẩn quốc tế Làm việc tại TH là cơ hội để bạn học hỏi, rèn luyện và tích lũy kinh nghiệm từ các chuyên gia trong và ngoài nước.
TH chú trọng xây dựng đội ngũ lãnh đạo tài năng để quản lý công việc hiệu quả Nhờ vào các khóa học chuyên sâu và cập nhật kiến thức thường xuyên, cùng với việc trang bị công nghệ hiện đại, nhân viên tại đây luôn theo kịp xu thế thời đại Phòng kinh doanh Marketing cũng đóng vai trò quan trọng trong chiến lược phát triển này.
+, Nghiên cứu tiếp thị và thông tin, tìm hiểu sự thật ngầm hiểu của khách hàng
+, Lập hồ sơ thị trường và dự báo doanh thu
+, Khảo sát hành vi ứng xử của khách hàng tiềm năng
+, Phân khúc thị trường, xác định mục tiêu, định vị thương hiệu
+, Phát triển sản phẩm, hoàn thiện sản phẩm với các thuộc tính mà thị trường mong muốn ( thực hiện trước khi sản xuất sản phẩm, xây dựng nhà hàng )
+, Quản trị sản phẩm ( chu kì sống sản phẩm ): Ra đời, phát triển, bão hòa, suy thoái và đôi khi là hồi sinh
+, Xây dựng và thực hiện kế hoạch chiến lược Marketing như 4P: Sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến, 4C: Nhu cầu, mong muốn, tiện lợi và thông tin,
+, Nghiên cứu thông tin Marketing
+, Thực hiện và kiểm tra hoạt động Marketing c, Phòng điều phối
Dự án sữa TH đã mở rộng hoạt động sang nhiều tỉnh thành, bao gồm Hà Giang, Cao Bằng, Thanh Hóa, Phú Yên, Kon Tum và gần đây nhất là An Giang.
TH True Milk đang triển khai dự án chăn nuôi bò sữa công nghệ cao tại Đồng bằng sông Cửu Long, với quy mô đàn bò lên đến 10.000 con Dự án bao gồm nhà máy chế biến sữa tươi sạch có công suất 135 tấn/ngày, tạo ra sản phẩm chất lượng cao phục vụ nhu cầu thị trường.
+, Đẩy mạnh chất lượng phân phối ra khắp trong và ngoài nước
Lĩnh vực hoạt động
Thương hiệu sữa sạch TH True Milk, dù mới ra đời, đã nhanh chóng trở thành niềm tự hào của người Việt Với trang trại bò hiện đại nhất Đông Nam Á và doanh thu vượt 1 tỷ USD, TH True Milk hiện đang dẫn đầu thị trường sữa sạch tại Việt Nam mà không có đối thủ.
Trước khi TH True Milk ra đời, thị trường sữa sạch tại Việt Nam đã có sự hiện diện mạnh mẽ của Vinamilk, một thương hiệu có bề dày 35 năm và chiếm lĩnh lòng tin của người tiêu dùng Điều này khiến nhiều doanh nghiệp mới muốn gia nhập ngành sữa phải đối mặt với thách thức lớn từ tên tuổi vững chắc như Vinamilk.
Bà Thái Hương, qua nghiên cứu và phân tích thị trường người tiêu dùng, đã nhận thấy rằng nhiều loại sữa uống hiện có trên thị trường chủ yếu là sản phẩm nhập khẩu và pha chế, không phải từ sữa tươi nguyên chất Với phát hiện này, bà đã quyết định chuyển hướng từ lĩnh vực ngân hàng sang sản xuất và kinh doanh "sữa sạch".
Đầu tư vào con người và mở rộng thị trường là chiến lược quan trọng của thương hiệu TH True Milk Người tiêu dùng Việt Nam không chỉ được cung cấp sữa sạch mà còn an tâm với nhiều sản phẩm sạch khác như rau sạch, sữa tăng trưởng cho trẻ em, sữa cho người tiểu đường, và sữa collagen.
100 cửa hàng bán lẻ chuyên biệt trên cả nước, dư kiến đạt 1.000 cửa hàng vào nă, 2015 – 2016.
- Lĩnh vực kinh doanh nổi bật của tập đoàn TH là sản xuất và chế biến sữa tươi với Dự án
Chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa theo quy mô công nghiệp công nghệ cao là dự án sản xuất các sản phẩm sữa mang thương hiệu TH true MILK, được triển khai từ tháng 10 năm.
2009 với tổng vốn đầu tư 1,2 tỷ USD.
Đến tháng này, Dự án đã hoàn thành giai đoạn 1 với tổng vốn đầu tư 500 triệu USD, quy mô đàn bò vượt quá 45 nghìn con và diện tích chăn nuôi cùng cánh đồng nguyên liệu đạt 8.100 ha.
1.1 Tổng quan về doanh nghiệp ( ảnh tham khảo )
1 Bài giảng của Giảng Viên – Nguyễn Hoàng Giang
2 Các website: www.vneconomy.vn https://www.thmilk.vn/ https://text.123docz.net/
Cùng một số diễn đàn trang báo khác
MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
Đặc điểm của môi trường bên trong doanh nghiệp
- Nguồn nhân lực của công ty rất đa dạng và có chuyên môn cao là sự kết hợp của cả nhân sự trong và ngoài nước
Công ty sở hữu đội ngũ nhân sự bao gồm các chuyên gia quản trị cao cấp và chuyên viên có trình độ chuyên môn cao, bên cạnh đó còn có một đội ngũ công nhân đông đảo tham gia trực tiếp vào hoạt động sản xuất.
Cơ cấu nguồn nhân lực đa dạng, kết hợp kinh nghiệm và trình độ quản lý của người nước ngoài, đóng vai trò quan trọng trong sự tăng trưởng mạnh mẽ và định hướng phát triển của doanh nghiệp.
TH Truemilk, mặc dù ra đời sau, đã nhanh chóng chiếm được lòng tin của khách hàng và trở thành thương hiệu sữa tươi thanh trùng hàng đầu tại Việt Nam Với nguồn nguyên liệu sữa hoàn toàn tươi sạch từ trang trại bò sữa TH tại Nghĩa Đàn, Nghệ An, TH Truemilk khẳng định chất lượng sản phẩm qua "Câu chuyện thật của TH" Slogan "tinh túy thiên nhiên trong từng giọt sữa" đã giúp thương hiệu này ghi dấu ấn sâu sắc trong tâm trí người tiêu dùng Việt Nam.
- Hệ thống quản lý cao cấp cũng như quy trình quản lý sản xuất khép kín từ nơi sản xuất tới nơi phân phối
Để vận hành hiệu quả hệ thống kinh doanh trong lĩnh vực sữa, ba công ty chủ chốt đã được thành lập: TH Milk Food chuyên phát triển trang trại bò sữa và cung cấp nguyên liệu, TH Milk tập trung vào sản xuất các sản phẩm sữa, và TH Food Chain đảm nhiệm việc phân phối sản phẩm.
- Quy trình sản xuất khép kín đồng bộ
Công ty đang đầu tư vào hệ thống vắt sữa tiên tiến và tự động, với trung tâm vắt sữa được quản lý bằng công nghệ tự động hóa của Afimilk.
- Trang trại với vốn đầu tư lên tới 1,2 tỷ USD đặt tại Nghệ An
- Bằng công nghệ tiên tiến và thiết bị hiện đại của Israel đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa của Việt Nam.
- Cử đội ngũ kỹ thuật viên hàng đầu học tập tại nước ngoài để ứng dụng quy trình sản xuất khoa học kĩ thuật tiên tiến nhất.
- Công đoạn nuôi trồng và thu hoạch được quản lý nghiêm ngặt theo quy chuẩn thế giới
- Sử dụng công nghệ chế biến và đóng gói hiện đại nhằm giữ nguyên vẹn tinh túy thiên nhiên trong sản phẩm.
Chiến lược marketing hỗn hợp của TH Truemilk bao gồm chiến lược giá hớt váng, không chỉ nhằm đảm bảo lợi nhuận mà còn giúp định vị hình ảnh sản phẩm cao cấp trong tâm trí khách hàng, khẳng định chất lượng vượt trội của sản phẩm.
- Hình thức quảng cáo TH Truemilk được hãng triển khai theo hình thức đa kênh từ vtv,báo chí, quảng cáo hộp đèn trên các trụ đường.
- TH Truemilk tập trung quan tâm đến các hoạt động bảo trợ xã hội điển hình như: lập quỹ từ thiện, trao học bổng.
Tập đoàn không chỉ dựa vào nguồn vốn từ các cổ đông mà còn nhận được khoản vay từ ngân hàng BIDV, ngân hàng Phát triển Việt Nam (VDB) chi nhánh Nghệ An và ngân hàng Hàng Hải (Maritime Bank).
TH Milk được tư vấn đầu tư bởi ngân hàng Bắc Á, do bà Thái Hương làm Tổng Giám đốc Theo báo cáo năm 2014, ngân hàng này từng nắm giữ 7% cổ phần của công ty TH Food Milk.
TH Milk được hỗ trợ bởi Chính phủ Israel với khoản đầu tư lên đến 100 triệu USD Trong ba công ty hoạt động trong lĩnh vực sữa, TH Milk Food có vốn điều lệ cao nhất, đạt 3.800 tỷ đồng.
Môi trường bên trong 4Ps của TH Truemilk
- Các sản phẩm sữa của TH True Milk đều đang sử dụng bao bì của Tetra Pak (Thụy Điển) và Combibloc (Đức)
Các loại bao bì này được sản xuất bằng công nghệ hiện đại, đảm bảo bảo vệ tối ưu cho sản phẩm bên trong về chất lượng, hương vị và dinh dưỡng.
Bao bì 6 lớp từ Tetra Pak và Combibloc có khả năng ngăn chặn ánh sáng và vi khuẩn xâm nhập, giúp bảo vệ sản phẩm khỏi biến chất và giữ lại tối đa chất dinh dưỡng cũng như hương vị tự nhiên Nhờ vào công nghệ này, sản phẩm có thể được bảo quản lâu dài, lên đến hơn 6 tháng ở nhiệt độ thường mà không cần sử dụng chất bảo quản.
- Bao bì Combibloc trông ngắn và to hơn, nhưng thể tích thực bên trong là không đổi so với bao bì Tetra Pak ở thể tích tương đương:
- Nơi căm ống hút: bao bì Tetra Pak ống hút được cắm ở góc còn bao bì Combibloc ống hút được cắm ở giữa.
Bao bì Tetra Park có thiết kế với hai nếp gấp ở đáy hộp, trong khi bao bì Combibloc chỉ có một nếp gấp thẳng Cả hai loại bao bì đều hiển thị rõ ràng tên và logo của nhà cung cấp, Tetra Pak hoặc Combibloc, trên mặt đáy.
- Trên mặt bên của hộp của 2 loại bao bì cũng thể hiện rõ logo của nhà cung cấp bao bì là Tetra Pak hoặc Combibloc.
- Chất liệu bằng giấy bảo vệ môi trường.
- Kích thước: Hộp 180ml và 110ml.
- Mặt trên hộp có các thông số về ngày sản xuất, hạn sử dụng.
- Thân hộp: Có đầy đủ những thông tin về độ dinh dưỡng của sản phẩm và hướng dẫn sử dụng.
Sản phẩm có thiết kế đơn giản với tông màu chủ đạo là xanh dương, tên sản phẩm nổi bật bằng font chữ màu xanh trên nền trắng, và hình ảnh bầu trời được đặt phía trên hộp sữa.
II Lợi ích cốt lõi
Sữa tươi TH True Milk được ra mắt và phát triển trong bối cảnh xã hội hiện đại, nơi thu nhập tăng cao và nhận thức về lợi ích của sữa ngày càng được nâng cao Điều này đã dẫn đến nhu cầu tiêu thụ sữa ngày càng tăng, phản ánh sự chuyển biến tích cực trong thói quen tiêu dùng của người dân.
TH Tru Milk đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về nguồn sữa sạch, đảm bảo chất lượng và đầy đủ dinh dưỡng.
- Hãng luôn cung cấp những sản phẩm đa dạng từ thiên nhiên, và đồng thời cũng tười ngon, chất lượng.
- Tập chung với qusy trình sản xuất khép kín “ Từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch “
- Đàn bò được chăm sóc bằng công nghệ hiện đại
- Dây chuyền sản xuất khép kín
IV Các loại sản phẩm
- Danh mục sản phẩm của tập đoàn TH hiện nay bao gồm: các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng
TH True Milk cung cấp sữa tươi tiệt trùng nguyên chất, được sản xuất hoàn toàn từ 100% sữa bò tươi Sản phẩm đa dạng với các loại như sữa tươi tiệt trùng ít đường, sữa tươi tiệt trùng có đường, sữa tươi tiệt trùng hương dâu và sữa tươi tiệt trùng hương socola, đáp ứng nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng.
Dòng sản phẩm của chúng tôi bao gồm sữa chua tự nhiên, sữa tươi tiệt trùng, sữa thanh trùng, sữa hạt, các loại kem, nước uống giải khát, sản phẩm công thức TOPKID, bơ, phô mai, nước tinh khiết và thực phẩm đa dạng.
Sữa chua tự nhiên Các vị
Sữa chua ăn ít đường Nguyên vị , nha đam ,…
Sữa chua ăn có đường Nguyên vị , nha đam ,
Sữa chua ăn men sống Vị việt quất, trái cây,
Sữa chua ăn tự nhiên Vị Nha đam, Sầu riêng, Chanh dây…
Sữa chua uống men sống Vị vanilla, Việt quất, Cam, Dâu
Sữa chua uống tiệt trùng Vị cam, dâu, việt quất,…
Sữa chua uống thanh trùng Có đường, hương dâu
2 Các loại sữa tươi tiệt trùng
Các loại sữa tươi tiệt trùng Các vị
Sữa tươi tiệt trùng size 1L Vị Nguyên chất, có đường, ít đường.
Sữa tươi tiệt trùng size 180ml và 110ml Vị nguyên chất, ít đường, có đường, dâu, socola….
Sữa tươi tiệt trùng bịch giấy 220ml Vị nguyên chất, có đường, ít đường,…
Sữa tươi tiệt trùng HILO size 180ml Nguyên vị,
Sữa tươi thanh trùng Các vị
Sữa tươi thanh trùng size 450ml Vị nguyên chất, ít đường,dâu,cam
Sữa tươi thanh trùng size 950ml Vị nguyên chất, ít đường
Các loại sữa hạt Các vị
Sữa hạt TH True NUT size 180ml Vị sữa hạt và gạo lứt đỏ, sữa hạt và nghệ, sữa hạt dẻ cười, sữa hạt và gấc,
Sữa hạt size 180ml, 1l Vị hạnh nhân, macca, óc chó,
Các loại kem Các vị kem
Kem que tự nhiên Vị phomat, dâu, đậu xanh, sầu riêng, dừa, vanilla, socola
Kem ốc quế với các hương vị socola, vanilla và hương dâu mang đến trải nghiệm thú vị Sản phẩm kem hộp có hai kích thước 50g và 180g, cung cấp hương vị socola, vanilla, matcha, dừa và sầu riêng Kem que nguyên chất với hương vanilla, hương phomat và hương chuối tự nhiên cũng là một lựa chọn hấp dẫn Đặc biệt, kem sandwich socola nguyên chất kết hợp với hương vanilla tự nhiên tạo nên sự hoàn hảo cho những tín đồ yêu thích kem.
6 Các loại nước uống giải khát
Các loại nước uống giải khát Các vị
Nước gạo rang, nước gạo lứt đỏ
Nước trái cây Vị xoài, ổi, chuối,cam ,táo ,đào, gấc,…
Nước uống trái cây Vị cam, dâu,
Trà xanh tự nhiên Vị chanh, olong,
7 Các loại sản phẩm công thức TOPKID
Các loại sản phẩm công thức TOPKID Các vị
Sữa tuơi Topkid 180ml Organic vanilla tự nhiên
Sữa chua ăn Topkid Hương chuối , vanilla tự nhiên.
Sữa chua uống tiệt trùng Topkid 110ml , 90ml Hương cam , dâu , dâu - chuối tự nhiên Kem que Topkid nguyên chất Hương vanilla , hương phomat, hương chuối tự nhiên
Bơ Lạt Tự Nhiên TH true BUTTER Chất béo của sữa tươi sạch – lên men tự nhiên tạo nên hương vị thơm ngon Phomai Que TH true CHEESE Mozzarella
Phomat Tự Nhiên được làm hoàn toàn từ sữa tươi sạch nguyên chất - mang lại hương vị đặc trưng của Phomat Mozzarella Italia
- Gạo lứt đỏ FVT 5kg
- Gạo lứt đỏ FVF 2kg
TH True Milk gia nhập thị trường Việt Nam vào năm 2010, đối diện với nhiều đối thủ mạnh như Vinamilk, Dutch Lady và Mộc Châu Mặc dù gặp không ít thách thức, nhưng TH True Milk đã thiết lập một hệ thống phân phối sữa thành công, đóng góp lớn vào sự phát triển của thương hiệu Chiến lược kênh phân phối bài bản là một trong những yếu tố quan trọng giúp TH True Milk đạt được thành công này.
So với Vinamilk, TH true Milk có hệ thống phân phối kém phát triển hơn, nhưng thương hiệu này đã áp dụng một chiến lược tiếp cận khách hàng độc đáo bằng cách xây dựng chuỗi cửa hàng tiêu chuẩn để giới thiệu sản phẩm của mình.
Trước khi TH True Milk xuất hiện, không có doanh nghiệp nào trong ngành, kể cả các thương hiệu lớn, xây dựng cửa hàng riêng để bán sản phẩm của mình TH True Milk đã tạo ra sự khác biệt đáng kể trong hệ thống phân phối của ngành sữa.
Dưới sự tư vấn đầu tư của Bắc Á Bank, công ty đã mở 23 cửa hàng TH True Mart tại Hà Nội và Nghệ An Với trang thiết bị hiện đại và hệ thống bảo quản sản phẩm tiên tiến, TH True Mart đã xây dựng được hình ảnh tích cực và nhận được sự yêu mến từ khách hàng.
- Tiếp đó là 5 của hàng TH true mart được khai trương tại Tp HCM Các cửa hàng TH true mart đóng vai trò như một showroom lớn
- Hệ thống kênh phân phối của TH true Milk thiết kế dưới hai kênh là phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp:
Với kênh phân phối trực tiếp:
- TH lựa chọn 2 loại hình là chuỗi cửa hàng TH True Mart và đặt hàng trực tuyến - giao hàng tân nơi.
- Mục đích của xây dựng chuỗi cửa hàng TH True Mart đó là:
- Quảng bá hình ảnh tới người tiêu dùng.
- Đây cũng là kênh giới thiệu trực tiếp sản phẩm và bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng.
- Trở thành chuỗi cửa hàng phân phối hiện đại, chuyên cung cấp sản phẩm thực phẩm sạch, an toàn, tươi ngon nhất.
Hình thức đặt hàng trực tuyến cho phép khách hàng dễ dàng đặt hàng qua internet Sau khi nhận đơn hàng, nhân viên sẽ kiểm tra thông tin và xác nhận đơn hàng qua điện thoại Đơn hàng sau đó được chuyển đến trung tâm phân phối hoặc cửa hàng TH true Mart gần nhất và sẽ được giao tận tay khách hàng trong vòng 48 giờ, hoàn toàn miễn phí vận chuyển.
Kênh phân phối gián tiếp:
- Đây là phương thức được áp dụng phổ biến bới nó có khả năng tiếp cận khách hàng nhanh chóng và mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty.
- Gồm kênh cấp 1 và kênh cấp 2:
Cấp 1 là giai đoạn vận chuyển hàng hóa từ nhà sản xuất đến các cửa hàng bán lẻ như tạp hóa, siêu thị và cửa hàng tiện lợi, nhằm phục vụ cho người tiêu dùng cuối cùng.
Đặc điểm môi trường bên ngoài của công ty
Trên thị trường hiện nay, người tiêu dùng đối mặt với vô vàn sự lựa chọn về sản phẩm sữa, bao gồm sữa bột, sữa nước, sữa nguyên kem và sữa không béo Bên cạnh đó, sự đa dạng còn được thể hiện qua nhiều thương hiệu sữa trong nước và quốc tế.
+ Mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người còn thấp.
- Nhà cung ứng: Nguồn nguyên liệu tự nhiên trong chu trình sản xuất khép kín từ trang trại
Sự cạnh tranh trong ngành sữa đang diễn ra rất gay gắt giữa các thương hiệu lớn trong nước như Vinamilk và Nutifood, cùng với sự hiện diện của các công ty nước ngoài mạnh mẽ về vốn và kỹ thuật như Nestle, Love’in Farm và Dutch Lady.
- Quy trình phân phối an toàn, nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn quốc tế nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm tới tay người tiêu dùng.
Phân phối sản phẩm thông qua các kênh truyền thống như điểm trưng bày và các nhà phân phối hiện đại như Big C, VinMart, cùng với các tạp hóa nhỏ lẻ trên toàn quốc.
Người dân Việt Nam thường chọn những sản phẩm mà họ cảm thấy an tâm và tin tưởng, do đó, việc xây dựng uy tín và chất lượng sản phẩm là rất quan trọng Nếu công ty tạo được niềm tin, người tiêu dùng sẽ trung thành với sản phẩm của TH True Milk và không có ý định mua sản phẩm khác.
Tốc độ gia tăng dân số nhanh chóng và tỷ lệ sinh cao đang tạo ra một lực lượng lao động mạnh mẽ, với 2/3 dân số trong độ tuổi lao động Bên cạnh đó, tỷ lệ người có thu nhập cao ngày càng tăng, điều này mở ra cơ hội lớn cho thị trường sữa dành cho trẻ em và người già.
- Đời sống vật chất ngày càng ổn định dẫn tới nhu cầu dinh dưỡng sức khỏe ngày càng được quan tâm
Kinh tế đang trên đà phát triển, tuy nhiên chỉ số giá tiêu dùng liên tục tăng cao khiến chi phí sinh hoạt gia tăng Điều này buộc người tiêu dùng phải cân nhắc kỹ lưỡng trong việc lựa chọn sản phẩm, dẫn đến xu hướng giảm mức tiêu thụ Tình hình này sẽ ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh, đặc biệt là đối với thương hiệu TH MILK.
- Tình trạng lạm phát cao với mức 2 con số ảnh hưởng tới việc huy động vốn
- Cơ hội: Thị trường sữa ngày càng được mở rộng hơn, mở ra một con đường cho TH True
- Thách thức: Tỉ lệ lạm phát tăng cao, tiêu dùng sữa sẽ giảm.
Việt Nam hiện đang sở hữu một nền chính trị ổn định và đáng tin cậy trên toàn cầu Hệ thống pháp luật cùng với các thủ tục hành chính của đất nước ngày càng được cải thiện và hoàn thiện, góp phần nâng cao hiệu quả quản lý nhà nước.
Các quy định về thủ tục hành chính ngày càng được rút gọn, giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn Các bộ luật doanh nghiệp rõ ràng và cụ thể tạo điều kiện thuận lợi cho công ty dưới sự hướng dẫn và quản lý của các khung pháp lý minh bạch.
- Nhà nước đang thực hiện chính sách thắt chặt tiền tệ, ảnh hưởng tới vấn đề vay vốn và mở rộng tình hình kinh doanh
- Chính sách giảm thuế ngoại nhập.
+Bình thường hóa quan hệ với Trung Quốc, Hoa Kì.
+ Tham gia các tổ chức thương mại quốc tế ASEAN, WTO….
+ Nghị định 3399/QĐ-BCT về kế hoạch phát triển ngành công nghiệp sữa Việt Nam đến
+ Chính sách khuyến khích phát triển chế biến sữa trong nước.
TH True Milk đang mở rộng sản xuất và nâng cấp quy mô để vượt qua đối thủ cạnh tranh, nhằm chiếm lĩnh thị trường sữa trong nước Việc này giúp TH True Milk tạo ra lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ so với các sản phẩm sữa nhập khẩu.
- Thách thức: Cạnh tranh gay gắt với các thị trường sữa trong nước
Việt Nam không có truyền thống uống sữa, nhưng thói quen này đã thay đổi trong những năm gần đây Ngày nay, người Việt Nam ngày càng quan tâm đến chế độ ăn uống và sức khỏe, dẫn đến việc uống sữa trở thành một phần quan trọng trong cuộc sống hàng ngày.
Tốc độ phát triển xã hội ngày càng nhanh chóng đã làm gia tăng nhu cầu về dinh dưỡng chất lượng cao, đặc biệt là đối với học sinh, sinh viên và trẻ em Sữa bột trở thành một giải pháp tiện lợi, cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng cần thiết cho sự phát triển của các đối tượng này.
- Dân số Việt Nam đang trong quá trình già hóa
- Dân số tăng nhanh, nhu cầu về sữa đa dạng theo lứa tuổi.
- Hiện trạng vệ sinh an toàn thực phẩm.
+ Tình trạng hóa chất sản nhiều hơn sản phẩm.
+ Trình độ nhận thức về vấn đề y tế, vệ sinh an toàn thực phẩm chưa cao.
+ Hàm lượng melamin vượt mức cho phép ở một số sản phẩm sữa
Cơ hội lớn đang mở ra cho thương hiệu TH với phương châm “sữa sạch”, giúp thuyết phục cả những khách hàng khó tính nhất và tạo sức ép đáng kể lên các thương hiệu đối thủ.
- Thách thức: Người tiêu dùng cẩn trọng hơn trong việc tiêu dùng sữa
Ngành công nghiệp sữa yêu cầu công nghệ chế biến tiên tiến và máy móc hiện đại để sản xuất các sản phẩm sữa dinh dưỡng cao, đồng thời đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm.
- Việc chăn nuôi và chế biến sữa trong điều kiện khí hậu Việt Nam gặp rất nhiều khó khăn.
Do vậy, yêu cầu đặt ra đối với nhà quản lý và người lao động trong ngành là rất cao.
Công nghệ hiện đại mang lại cơ hội to lớn cho TH trong việc nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm, đồng thời mở ra khả năng phát triển các mặt hàng mới như sữa chua và sữa uống men sống.
Công nghệ mới mang đến thách thức lớn do yêu cầu vốn đầu tư cao, khiến các đối thủ cạnh tranh mạnh dạn đầu tư vào máy móc và thiết bị hiện đại để tối ưu hóa lợi nhuận.
Phân tích SWOT của TH True milk
Lợi thế về con người:
Bà Thái Hương, nhà sáng lập và Chủ tịch hội đồng quản trị chiến lược của tập đoàn TH true milk, đã dẫn dắt sự ra mắt thành công của sản phẩm sữa tươi sạch mang thương hiệu TH true MILK, nhận được sự đánh giá cao từ người tiêu dùng.
- Năm 2016, thương hiệu sữa tươi sạch TH true MILK chiếm hơn 50% thị phần sữa tươi tại Việt Nam với 55 loại sản phẩm
Doanh nhân Thái Hương là người phụ nữ tiên phong trong việc đưa công nghệ sản xuất sữa tươi sạch vào Việt Nam Bà đã phát triển quy trình sản xuất sữa khép kín, từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch, ứng dụng công nghệ cao để tạo ra dòng sữa tươi giàu dưỡng chất.
Trong hai năm liên tiếp 2015 và 2016, bà đã được vinh danh trong danh sách Top 50 nữ doanh nhân quyền lực nhất Châu Á do Forbes bình chọn Đặc biệt, năm 2016, bà còn nhận được nhiều giải thưởng danh giá cả trong nước lẫn quốc tế.
+ Giải Gulfood outstanding achievement (Giải thành tựu nổi bật chođóng góp cộng đồng) tại Dubai;
+ Top 20 phụ nữ có ảnh hưởng nhất Việt Nam (do ForbesViệt Nam bình chọn).Giải Nữ doanh nhân tiêu biểu Asean;
+ Giải Đại sứ thương mại toàn cầu (do Hội doanh nghiệp nữ Los Angeles, Mỹ)
- Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và trình độ cao, bao gồm:
Nhân viên có trình độ kỹ thuật cao, ham học hỏi và tiếp thu nhanh, như nhân viên vận hành máy rót và kỹ thuật viên bảo trì bảo dưỡng, đóng vai trò quan trọng trong việc vận hành các máy móc và nền tảng công nghệ hiện đại mà TH đưa vào sử dụng.
+ Những nhân viên có khả năng về quản lí và điều hành: Chuyên viên giám sát bán hàng, kênh siêu thị, các cửa hàng TH True Mart,
+ Những nhân viên có khả năng tìm kiếm nhân tài, quản lí nhân sự và nhìn nhận đánh giá ứng viên:
- Chuyên viên tuyển dụng và phát triển nguồn nhân lực
Công ty hiện đang sử dụng khoảng 900 lao động địa phương trong tất cả các bộ phận, với mức thu nhập thấp nhất là 3,2 triệu đồng mỗi lao động.
+ Các nhân viên được hướng dẫn bởi các chuyên gia và nông dân về kinh nghiệm kỹ thuật chăn nuôi bò sữa của Israel
Lợi thế về tài chính
Nguồn vốn ổn định từ Ngân hàng Bắc Á đã hỗ trợ cho các dự án của TH, trong đó có những dự án được BAC A BANK tư vấn đầu tư và đã chính thức khởi công xây dựng trong năm 2020.
Dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa công nghệ cao tại thị trấn biên giới Hòa Thuận, huyện Quảng Hòa, tỉnh Cao Bằng, có tổng vốn đầu tư 2.544,5 tỷ đồng Dự án sẽ xây dựng một cụm trang trại chăn nuôi tập trung với quy mô 10.000 con bò sữa và nhà máy chế biến sữa có công suất 49.000 tấn/năm.
Dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa công nghệ cao tại xã Vĩnh Gia và Vĩnh Phước, huyện Tri Tôn, tỉnh An Giang, có tổng mức đầu tư 2.655 tỷ đồng Khi đi vào hoạt động, đây sẽ là dự án chăn nuôi bò sữa tập trung công nghệ cao lớn nhất khu vực Đồng bằng sông Cửu Long, với quy mô đàn bò lên tới 10.000 con và nhà máy chế biến sữa tươi sạch có công suất 135 tấn/ngày.
Doanh thu và lợi nhuận không ngừng tăng qua các năm
Theo tờ Thời báo Tài chính, lãi ròng của TH đã tăng đáng kể từ 27 tỷ đồng năm 2014 lên 130 tỷ đồng năm 2016, gấp đôi so với năm 2015 Kể từ năm 2017, TH tiếp tục duy trì đà phát triển mạnh mẽ.
Lãi ròng của tập đoàn trong năm 2017 đạt 319 tỷ đồng, trong khi năm 2018 tăng lên 450 tỷ đồng So với năm 2017, lãi ròng năm 2018 đã được điều chỉnh để trừ khấu hao, phản ánh chi phí đầu tư lớn của tập đoàn được hoàn trả qua khấu hao tài sản.
- Năm 2018, TH đã cán mốc doanh thu hơn 7.000 tn đồng, vượt nhanh hơn lộ trình mà bàThái Hương đã kiến tạo cho TH
Thành công này đến từ sự bùng nổ trong doanh số sản phẩm sữa tươi, khẳng định cam kết của bà Thái Hương Định vị thương hiệu TH true MILK luôn gắn liền với chữ "thật", thể hiện sự chân thực và chất lượng trong từng sản phẩm.
Lợi thế về cơ sơ vật chất hiện đại:
Năm 2020, các trang trại bò sữa của Tập đoàn TH, dưới sự tư vấn đầu tư của BAC A BANK, đã nhập khẩu hàng nghìn con bò sữa cao sản thuần chủng Holstein Friesian (HF) từ Mỹ, nâng tổng đàn bò sữa lên 45.000 con và dự kiến đạt 70.000 con vào cuối năm 2021.
Hệ thống trang trại bò sữa TH áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến từ Israel, sử dụng chip điện tử đeo chân (Pedometer) để quản lý đàn bò hiệu quả Công nghệ này giúp phát hiện động dục, tự động hóa quy trình vắt sữa và kiểm soát chất lượng sữa, đồng thời phát hiện viêm vú sớm và kiểm soát bệnh tật, từ đó nâng cao chất lượng quản lý trong chăn nuôi bò sữa.
Trang trại áp dụng công nghệ lọc nước tiên tiến Amiad từ Israel để đảm bảo nguồn nước sạch, tinh khiết và an toàn cho đàn bò Hệ thống vắt sữa hoàn toàn tự động được kiểm soát theo quy trình nghiêm ngặt, đảm bảo tiêu chuẩn an toàn vệ sinh cao nhất Sữa bò tươi sạch được chuyển qua hệ thống ống lạnh đến bồn tổng tại trang trại, sau đó được vận chuyển bằng xe bồn lạnh đến nhà máy, với nhiệt độ luôn được duy trì từ 2-4°C.
Nhà máy sữa tươi sạch TH sở hữu công nghệ tiên tiến và quy mô hàng đầu tại châu Á, với trang thiết bị hiện đại nhập khẩu từ các quốc gia G7 và châu Âu Hệ thống vận hành của nhà máy tuân thủ tiêu chuẩn ISO 9001, đảm bảo chất lượng sản phẩm tối ưu.
