T ỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH TRUE M ILK
Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần sữa TH true Milk
2.1.1.1 Giới thiệu khái quát về công ty
Tên công ty: Công ty cổ phần sữa TH
Tên viết tắt: TH true Milk
Tên giao dịch: TH Joint Stock Company
Ngày bắt đầu hoạt động: 06/10/2009
Nhà sáng lập: Thái Hương
Hình thưc sở hữu vốn: Cổ phần
Công ty cổ phần sữa TH được cấp mã số thuế vào ngày 06/10/2009 tại chi cục thuế Nghệ
Hoạt động trong lĩnh vực kinh tế tư nhân tại Việt Nam phải tuân thủ luật doanh nghiệp của nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam Các công ty hoạt động tự do và chịu trách nhiệm hoàn toàn về mọi vấn đề phát sinh trong quá trình kinh doanh.
Lĩnh vực: Nuôi trồng và cung cấp các sản phẩm từ sữa.
2.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển
Hình 2.1: Chặng đường hoạt động của TH từ năm 2010 đến 2015.
(Nguồn: True Book – TH true Milk)
TH True Milk, một công ty mới nổi trong ngành sữa, đang khẳng định vị thế của mình nhờ nỗ lực không ngừng Tên gọi TH, viết tắt của True Happiness (Hạnh phúc đích thực), thể hiện mong muốn mang lại hạnh phúc cho người tiêu dùng Việt Nam trong tương lai.
Ngày 27/02, chú bò “Mộc” đầu tiên đã được đưa về Việt Nam, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng Từ thời điểm đó, trong vòng nửa thập kỷ, doanh nghiệp đã có sự phát triển nhanh chóng và đạt được nhiều thành công vượt bậc.
Hiện nay, đàn bò đã lên đến hơn 45.000 con được nhập khẩu từ nước ngoài và được chăm sóc hoàn toàn khép kín, sử dụng những công nghệ cao.
Từ năm 2016 đến 2018, công ty đã khởi động dự án xây dựng doanh trại nuôi bò tại Nga và tiến hành xuất khẩu sữa chính ngạch sang Trung Quốc TH đã trở thành doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên được cấp mã nhập khẩu sữa vào thị trường Trung Quốc.
Mục tiêu, tầm nhìn và sứ mệnh của TH true Milk
Cung cấp các sản phẩm hữu cơ, tự nhiên, an toàn và chất lượng tốt nhất
Là doanh nghiệp hàng đầu toàn cầu, chúng tôi cam kết cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng, góp phần nâng cao sức khỏe và hạnh phúc cho cộng đồng.
Xây dựng một tương lai bền vững cho thế hệ mai sau là nhiệm vụ quan trọng, nhằm tạo sự hài hòa giữa con người, cộng đồng và mẹ Trái Đất Chúng ta cần phát triển các giải pháp thân thiện với môi trường, bảo vệ tài nguyên thiên nhiên và thúc đẩy sự hợp tác toàn cầu để đảm bảo một hành tinh khỏe mạnh cho các thế hệ tương lai.
Thiết lập một "hệ sinh thái" doanh nghiệp vững mạnh và tự định hướng theo các nguyên tắc kinh tế tuần hoàn, kết hợp công nghệ cao và công nghệ sinh học, đồng thời cam kết đảm bảo hoàn toàn từ thiên nhiên.
Thương hiệu TH – True Happiness đã xác định 5 giá trị cốt lõi mà doanh nghiệp cần theo đuổi trong hoạt động của mình, coi đó là những tiêu chuẩn bắt buộc phải tuân thủ.
Vì hạnh phúc đích thực
Vì sức khỏe cộng đồng
Hoàn toàn từ thiên nhiên
Thân thiện với môi trường – tư duy vượt trội
Mặc dù xuất phát muộn hơn các doanh nghiệp khác trong ngành sữa, TH đã xác định một sứ mệnh lớn lao: "Nâng cao Tầm Vóc Việt, cải tạo nòi giống Việt Nam." Với quyết tâm trở thành nhà sản xuất thực phẩm sạch từ thiên nhiên, đạt tiêu chuẩn quốc tế ngay tại Việt Nam, TH bắt đầu từ lĩnh vực chăn nuôi bò sữa và sản phẩm sữa tươi sạch TH true MILK.
Bằng sự chỉnh chu và nỗ lực không ngừng, TH đã khẳng định vị thế của mình trong ngành sữa Việt Nam Dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa được khởi động vào năm 2008, đã giúp công ty xác lập kỷ lục Trang trại ứng dụng công nghệ cao lớn nhất Châu Á vào năm 2015 với quy mô 45.000 con, đưa ngành sữa Việt Nam vươn ra thế giới.
Giải thưởng “Thực phẩm tốt nhất ASEAN” cho nhóm sản phẩm TH school MILK- TOP KID
Tại Hội chợ Thực phẩm Thế giới Moscow, Đạt 3 giải Vàng, 3 giải Bạc và 1 giải Đồng
TH đạt 3 giải thưởng tại Hội chợ Quốc tế Gulfood Dubai
2.2 Các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh của công ty trong thời gian qua
Việt Nam là một quốc gia theo chế độ Xã hội chủ nghĩa với môi trường chính trị ổn định Theo báo cáo của The Global Economy, năm 2020, Việt Nam đứng thứ 101 trong số 194 quốc gia về tình hình ổn định chính trị Mặc dù chỉ số ổn định chính trị đã có xu hướng giảm trong ba năm gần đây, nhưng so với các nước trong khu vực Đông Nam Á, tình hình chính trị tại Việt Nam vẫn được đánh giá cao và tương đối ổn định.
Biểu đồ 1.1: Chỉ số ổn định chính trị của Việt Nam.
Theo Trading Economics, chỉ số bạo lực khủng bố tại Việt Nam luôn duy trì dưới 1, cho thấy mức độ an toàn cao Việt Nam cũng nằm trong top những quốc gia hạnh phúc nhất thế giới, điều này làm tăng sức hấp dẫn cho du khách và nhà đầu tư.
Biểu đồ 1.2: Chỉ số bạo lực tại Việt Nam.
Hệ thống pháp luật tại Việt Nam đang ngày càng được hoàn thiện, đặc biệt trong các lĩnh vực thuế và sử dụng lao động Những cải cách này đã tạo ra môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển.
TH True Milk được bảo vệ và phát triển mạnh hơn
Nhà nước hiện đang chú trọng đến các ngành hàng tiêu thụ nhanh (FMCG), đặc biệt là ngành sữa, và đã triển khai nhiều chính sách nhằm thúc đẩy sự phát triển của lĩnh vực này Theo Hiệp định EVFTA ký kết năm 2020, thuế nhập khẩu sữa và các sản phẩm từ sữa từ EU sẽ giảm dần từ mức 5 - 15% xuống còn 3,5%.
0% với nhiều mặt hàng như sữa và kem, sữa đặc, với nhiều nhiều hương vị khác nhau hoặc các sản phẩm có chứa thành phần tự nhiên của sữa
Sữa là một sản phẩm thực phẩm được quản lý bởi các quy định an toàn vệ sinh thực phẩm nghiêm ngặt Năm 2014, nhà nước đã ban hành các quy định nhằm đảm bảo chất lượng và an toàn cho người tiêu dùng.
“Thông tư Quy định điều kiện đảm bảo an toàn thực phẩm đối với cơ sở sản xuất kinh doanh sữa chế biến”.
Việt Nam chính thức gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) vào ngày 07/11/2006 và trở thành thành viên chính thức từ ngày 11/01/2007 Sự gia nhập này đánh dấu một bước ngoặt quan trọng, mang lại nhiều lợi ích cho nền kinh tế Việt Nam, bao gồm việc thu hút đầu tư nước ngoài và tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng hóa sang các quốc gia khác, đặc biệt là những nước cũng là thành viên của WTO.
Tình hình dịch Covid-19 đã tác động tiêu cực đến nền kinh tế - xã hội Việt Nam, với GDP quý III/2021 giảm 6,17% so với cùng kỳ năm trước, mức giảm sâu nhất từ trước đến nay Trong 9 tháng đầu năm 2021, GDP chỉ tăng 1,42% do ảnh hưởng nghiêm trọng của dịch bệnh đến các lĩnh vực, đặc biệt là du lịch và dịch vụ Nhiều địa phương kinh tế trọng điểm buộc phải thực hiện giãn cách xã hội kéo dài để ngăn chặn sự lây lan của dịch bệnh.
Hình 2.2: Tình hình kinh tế - xã hội Việt Nam quý III và 9 tháng năm 2021
2.2.1.1.3.2 Xu hướng chi tiêu và sở thích mua sắm trong tình hình Covid-19
Hiện nay, người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến các sản phẩm thực phẩm và y tế, vì chúng đóng vai trò quan trọng trong việc bảo vệ sức khỏe và nâng cao sức đề kháng, đặc biệt trong bối cảnh đại dịch đang diễn biến phức tạp.
Theo Nielsen, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm từ sữa tại Việt Nam không bị ảnh hưởng nhiều bởi Covid-19, chỉ giảm 4% về giá trị, trong khi tăng trưởng tiêu dùng FMCG giảm 7,3% Ngành sữa hiện chiếm 12% tổng doanh số FMCG, tương đương với năm 2019 Đặc biệt, doanh thu bán lẻ sữa ghi nhận mức tăng trưởng 3,4% trong 6 tháng đầu năm 2020.
Giải pháp 1: Đa dạng sản phẩm
Đối thủ cạnh tranh chính của TH true Milk là Vinamilk, công ty chiếm hơn 45% thị phần sữa tại Việt Nam, với độ nhận diện sản phẩm cao như sữa đặc Ông Thọ, sữa bột Dilac và nước trái cây Viftesh Để tăng cường sức cạnh tranh, TH true Milk cần nâng cao sự đa dạng sản phẩm, mở rộng thị trường và thu hút thêm khách hàng mới.
Một bằng chứng có thể thấy đó là những năm đầu hoạt động, sản phẩm chủ yếu của
TH true Milk cung cấp các loại sữa tươi và sữa tiệt trùng với thiết kế chủ đạo màu trắng xanh, tuy không nổi bật nhưng đã có những bước tiến quan trọng Sau khi giới thiệu nhiều hương vị mới và ra mắt các sản phẩm như sữa hạt và kem, TH true Milk đã dần khẳng định được vị thế của mình trên thị trường sữa Việt Nam.
Một số giải pháp kiến nghị:
+ Thêm nhiều hương vị độc đáo hơn cho sản phẩm.
+ Thay đổi hình dáng sản phẩm đến thu hút ánh nhìn của người tiêu dùng.
Các sản phẩm dành cho trẻ em như Top Kid cần thường xuyên cập nhật mẫu mã và bao bì để bắt kịp xu hướng và đáp ứng sở thích của thị trường theo từng thời kỳ.
Một bài học từ sản phẩm Milo của thương hiệu Nestle là việc thay đổi chất liệu và hình dạng ống hút, điều này không chỉ tạo điểm nhấn quảng cáo mà còn thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Giải pháp 2: Tăng cường các hoạt động Marketing, tiếp xúc khách hàng
Mặc dù ra đời muộn hơn so với các thương hiệu khác, TH true Milk đã nhanh chóng khẳng định vị thế của mình thông qua chiến lược Marketing hiệu quả, với hình ảnh thương hiệu “sạch” được xây dựng vững chắc Các hoạt động Marketing nổi bật, như hợp tác với chương trình thiếu nhi “Con đã lớn khôn” và “Lục lạc vàng”, đã giúp thương hiệu ghi dấu ấn trong lòng người tiêu dùng, mặc dù hiện tại những chương trình này không còn thu hút như trước Trong thời đại 4.0, khi công nghệ số phát triển mạnh mẽ, người tiêu dùng ngày càng tiếp cận thông tin qua Internet từ sớm, tạo ra cơ hội và thách thức mới cho các thương hiệu.
Qua những phân tích trên, em xin đưa ra một vài giải pháp:
Nhiều chương trình thiếu nhi như “Giọng hát Việt nhí”, “Hát mãi ước mơ” và “Siêu trí tuệ” được các em yêu thích Mặc dù cạnh tranh cho việc tài trợ rất cao, nhưng nếu TH true Milk hợp tác với những chương trình này, độ nhận diện sản phẩm sẽ tăng cao đáng kể.
Hiện nay, sự xuất hiện của nhiều KOL nhí trên các nền tảng mạng xã hội đã tạo ra cơ hội hợp tác hiệu quả cho các thương hiệu, giúp quảng bá sản phẩm và tiếp cận lượng lớn khách hàng trẻ cùng phụ huynh Một ví dụ điển hình cho thành công này là sự hợp tác giữa hãng sữa Kun và kênh YouTube Tony TV.
Tổ chức các hoạt động vui chơi hấp dẫn nhằm thu hút khách hàng nhí, qua đó giúp các đại lý bán hàng tiếp cận và tiếp thị sản phẩm đến cộng đồng.
K IẾN NGHỊ
Đối với Nhà nước
Nhà nước cần hoàn thiện các chính sách đối với ngành sữa.
Tạo điều kiện thuận lợi để cho ngành sữa phát triển, cạnh tranh lành mạnh chống độc quyền sản phẩm.
Có những chính sách ưu đãi về thuế như thuế nhập khẩu, thuế máy móc,…để nâng cao được chất lượng sản phẩm.
Các chính sách kiểm tra nhằm ngăn chặn hàng lậu và đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm là rất quan trọng, giúp các doanh nghiệp sữa duy trì uy tín với người tiêu dùng.
Đối với các ban ngành liên quan
Cần tăng cường thông tin cho người tiêu dùng về nguồn gốc và khái niệm của các loại sữa, đồng thời công khai rõ ràng xuất xứ của bao bì và mẫu mã sản phẩm Điều này sẽ giúp nâng cao độ tin cậy của khách hàng đối với sản phẩm.
Có những chính sách hổ trợ doanh nghiệp nhất là trong thời kỳ dịch bệnh như hiện nay.
