Người phương Đông có một câu nói rất phổ biến là “Dĩ hoà vi quý”, tức họ luôn ưu tiên dùng những cách nhẹ nhàng nhất để giải quyết các tình huống xung đột hoặc mâu thuẫn xảy ra. Trong gia đình, công việc hay với bất kỳ mối quan hệ nào giữa người và người, chúng ta đều có thể gặp rất nhiều mâu thuẫn phát sinh, đặc biệt là trong môi trường công việc. Đó có thể là sự bất đồng giữa cấp trên cấp dưới, doanh nghiệp với khách hàng, doanh nghiệp với đối thủ. Dù bắt nguồn từ đâu đi chăng nữa, thì điều quan trọng nhất vẫn là phải hoá giải được nó, biến tình huống căng thẳng bất lợi thành có lợi. Để làm được điều đó, chủ thể trong tình huống đó (cấp trên hoặc cấp dưới, chủ doanh nghiệp, người tiêu dùng…) phải trang bị tri thức cùng các kỹ năng để hoá giải vấn đề. Trong quản trị hay quản trị kinh doanh, chủ thể đó có thể là nhà quản trị hoặc chủ doanh nghiệp. Đễ dẫn dắt tổ chức hoạt động hiệu quả, họ cần quản trị một cách có nghệ thuật, thể hiện rõ ràng nhất trong công tác hoạch định các chiến lược. Khi lên kế hoạch họ đã phải lường trước phần nào các yếu tố có thể xảy ra, cả những yếu tố bất ngờ để từ đó đưa ra các phương án phù hợp. Trong tiến trình hoạt động sẽ khó tránh khỏi những tình huống bất ngờ, họ cần phải có đối sách hợp lý nhanh chóng để đảm bảo thực hiện mục tiêu cuối cùng. Người Trung Quốc có câu “Thương trường là chiến trường”, người Nhật Bản cũng có câu “Kinh doanh là chiến tranh”, ý nói hoạt động kinh doanh là một việc hết sức khó khăn và đầy mạo hiểm. Do đó, các nhà quản trị doanh nghiệp phải trang bị cho mình những “vũ khí” để tham gia “chiến trường” và giành chiến thắng, chiến thắng này chính là lợi nhuận (tài sản hữu hình ) gặt hái được và các lợi ích (tài sản vô hình). Vũ khí mạnh nhất trong mọi cuộc chiến chính là trí tuệ của con người, nó khiến chúng ta khám phá những chiến lược và chiến thuật độc đáo, tìm ra giải pháp cho tình huống phức tạp. “Ba mươi sáu kế” (Tam thập lục kế) là một tác phẩm tổng hợp nghệ thuật sử dụng mưu kế cho việc lên kế hoạch chiến lược nổi tiếng của Trung Quốc. Những tri thức trong cuốn sách này ban đầu được vận dụng trong thời Chiến Quốc (475 TCN221 TCN), sau này lại được sáng tạo và ứng dụng rất nhiều trong quản trị, marketing, ngoại giao, thể thao… Nội dung của nó chủ yếu nói về cách con người sử dụng mưu kế trong các tình huống để hoá giải bất lợi thành có lợi cho bản thân mình.
Nội dung nghiên cứu
Một số vấn đề chung 1 Ba mươi sáu kế và mối quan hệ trong công tác quản trị doanh
1 Ba mươi sáu kế và mối quan hệ trong công tác quản trị kinh doanh
Binh pháp Tôn tử (The Art of War) là tác phẩm lý thuyết chiến thuật nổi tiếng do Tôn Vũ biên soạn vào năm 512 TCN trong thời kỳ Xuân Thu Tác phẩm này đã được lưu truyền rộng rãi và nghiên cứu qua nhiều thế kỷ, ảnh hưởng đến nhiều lĩnh vực khác nhau Sau đó, “Tam thập lục kế” được Đàn Đạo Tế tổng hợp dựa trên lý thuyết của Binh pháp Tôn tử, giúp phổ biến các chiến lược quân sự Bộ kế này gồm 138 chữ Trung Quốc, chia thành sáu chương phù hợp với các hoàn cảnh chiến sự khác nhau Ngày nay, những lý luận trong tác phẩm không chỉ áp dụng cho quân sự mà còn được sử dụng trong kinh tế, thể thao và khoa học, được dịch ra nhiều ngôn ngữ và phổ biến ở nhiều quốc gia như Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan và Việt Nam.
Ngày nay, Binh pháp Tôn Tử và Ba mươi sáu kế được xem là những công cụ quan trọng trong quản trị và marketing Các nhà quản trị cần nắm vững những chiến lược này để nâng cao hiệu quả công việc Claude S George trong tác phẩm “Lịch sử tư tưởng quản lý” đã nhấn mạnh tầm quan trọng của lý thuyết sử dụng nhân lực trong quản lý doanh nghiệp hiện đại, khẳng định rằng để trở thành nhân tài trong lĩnh vực này, việc đọc Binh pháp Tôn Tử là điều cần thiết Mặc dù tác phẩm này rất nổi tiếng ở phương Đông, nhưng ở phương Tây, mặc dù các phương pháp tương tự được áp dụng, chúng lại không được công nhận là một hệ thống tri thức chính thức.
Nội dung của Ba mươi sáu kế được vận dụng trong quản trị để chủ thể quản trị đạt được lợi ích cao nhất, cụ thể:
- Khi hoàn cảnh của chủ thể quản trị có thế mạnh ở nguồn lực và các điều kiện thuận lợi (Thắng chiến kế);
- Khi chủ thể quản trị có thể khai thác bất lợi của đối tượng và khách thể quản trị (Địch chiến kế);
Khi chủ thể quản trị sở hữu những lợi thế sẵn có, họ có thể nâng cao tỷ lệ chiến thắng và giảm thiểu rủi ro trong hành động thông qua chiến lược công chiến kế.
- Khi muốn gây khó khăn, trở ngại cho đối tượng quản trị để họ dễ bị chinh phục (Hỗn chiến kế và Tịnh chiến kế);
- Khi chủ thể gặp tình trạng bất lợi nhưng muốn hoá giải (Bại chiến kế).
Việc áp dụng mưu kế từ bộ Binh pháp Tôn Tử và Ba mươi sáu kế vào quản trị, đặc biệt trong lập kế hoạch và quản trị kinh doanh, là rất cần thiết để nâng cao hiệu quả công việc.
2 Các khái niệm cơ bản
Nghệ thuật là một khái niệm khó định nghĩa chính xác, nhưng thường được hiểu là bất kỳ kỹ năng hay sự thông thạo nào Nó không chỉ giới hạn trong các môn thủ công mỹ nghệ mà còn bao gồm cả các lĩnh vực như y học, được xem là một hình thức nghệ thuật.
Mưu kế là một chiến lược thực hiện công việc, sử dụng sự khôn khéo và tính toán để đánh lừa đối phương nhằm đạt được mục tiêu cá nhân Theo Vtudien.com, mưu kế còn thể hiện khả năng tận dụng thời cơ để mang lại lợi ích cho bản thân Mặc dù việc áp dụng mưu kế có thể gây tổn thất cho đối thủ, nhưng đây được coi là một hình thức cạnh tranh hợp pháp và được công nhận tích cực trong xã hội.
Âm mưu là khái niệm dễ gây nhầm lẫn, thường được hiểu là những kế hoạch ngầm nhằm thực hiện hành động xấu hoặc bất hợp pháp Nó phản ánh những ý định tiêu cực của con người.
2.3 Hoạch định – lập kế hoạch
Hoạch định là quá trình xác định mục tiêu, nhiệm vụ và phương pháp tối ưu để đạt được những mục tiêu đó Nó quyết định các yếu tố như những gì cần thực hiện, cách thức thực hiện, thời điểm thực hiện và ai sẽ thực hiện Đây là một chức năng thiết yếu trong quản trị.
Trong quá trình lập kế hoạch, nhà quản trị cần có tư duy nhạy bén để ứng phó với các tình huống bất ngờ, từ đó kịp thời điều chỉnh kế hoạch nhằm đảm bảo hoạt động của tổ chức đạt được mục tiêu cuối cùng Khi vấn đề phát sinh, nhà quản trị phải nhanh chóng đánh giá bản chất sự việc để thực hiện các điều chỉnh cần thiết Hơn nữa, vì đối tượng quản trị không chỉ là nguồn lực mà còn là mối quan hệ giữa con người, việc hoạch định cần được nghiên cứu kỹ lưỡng để đạt hiệu quả cao nhất.
Quản trị, theo Robert Albanese, là một quá trình kết hợp giữa kỹ thuật và xã hội, nhằm tối ưu hóa việc sử dụng nguồn lực, ảnh hưởng đến hoạt động của con người và tạo điều kiện cho sự thay đổi nhằm đạt được mục tiêu của tổ chức.
Theo quan điểm của Theo James Stoner và Stephen Robbins, quản trị được định nghĩa là quá trình bao gồm hoạch định, tổ chức, lãnh đạo và kiểm soát các hoạt động của thành viên trong tổ chức, cùng với việc sử dụng hiệu quả tất cả các nguồn lực nhằm đạt được các mục tiêu đã đề ra.
Quản trị là quá trình có tổ chức và có mục đích, trong đó chủ thể quản trị tác động lên đối tượng và khách thể quản trị Mục tiêu của quản trị là tối ưu hóa việc sử dụng tiềm năng và cơ hội của tổ chức để đạt được các mục tiêu đã đề ra, đặc biệt trong bối cảnh môi trường luôn biến động.
Quản trị là quá trình đạt được mục tiêu thông qua nỗ lực của người khác Nhà quản trị cần thực hiện các hoạt động như hoạch định, tổ chức, lãnh đạo và kiểm tra điều chỉnh thường xuyên để hướng dẫn tổ chức tiến tới mục tiêu đã đề ra.
Quản trị kinh doanh (QTKD) là lĩnh vực quản trị các cơ sở kinh doanh như tập đoàn, doanh nghiệp, hợp tác xã, trang trại và hộ kinh doanh Đây là quá trình tác động có tổ chức và liên tục của chủ doanh nghiệp lên tập thể người lao động, nhằm khai thác tối đa tiềm năng và cơ hội của doanh nghiệp để đạt hiệu quả cao, thường hướng tới mục tiêu lợi nhuận.
Quản trị kinh doanh (QTKD) là quá trình quản lý toàn diện các hoạt động kinh doanh, bao gồm giám sát và điều hành các lĩnh vực như kế toán, tài chính và tiếp thị Ngoài ra, QTKD còn liên quan đến việc quản lý mối quan hệ với khách hàng, đối tác và đối thủ cạnh tranh, nhằm tối ưu hóa hiệu quả hoạt động và phát triển bền vững.
Đánh chỗ hiểm yếu – Thừa cháy đánh cắp – Đứng bên bờ trông lửa cháy – Đục nước béo cò……………………………… 7 Kế 3: Mượn giao giết người
Kế này khuyên chúng ta nên tránh tấn công trực diện và chỉ tấn công vào điểm yếu của đối thủ khi họ bị phân tán Trong môi trường kinh doanh năng động, việc xác định điểm yếu của đối thủ là cần thiết, thay vì chỉ đuổi theo họ Hãy tập trung vào lợi thế cạnh tranh của mình và tận dụng những khó khăn hay tình trạng dễ tổn thương của khách hàng và nhân viên để tạo ấn tượng bền vững Trong lãnh đạo và quản lý, nhà quản trị cần khẳng định vai trò của mình để dẫn dắt tổ chức vượt qua khó khăn, với vai trò quan trọng hơn trong tình huống khủng hoảng Để tránh bất lợi, nhà quản trị phải lập kế hoạch rõ ràng về sứ mệnh, tầm nhìn, chính sách và tổ chức nội bộ chặt chẽ, giúp củng cố bộ máy tổ chức hướng tới mục tiêu cuối cùng Đồng thời, cần bảo toàn và sử dụng nguồn lực hợp lý để hạn chế rủi ro.
Trong cuộc chiến giành thị phần giữa Shoppee, Lazada và Tiki, Shoppee và Lazada được hỗ trợ mạnh mẽ bởi các ông lớn công nghệ, cho phép họ cạnh tranh bằng cách đốt tiền cho phí ship và giảm giá sản phẩm Trong khi đó, Tiki, mặc dù xuất hiện sớm hơn, đã nhận ra rằng không thể cạnh tranh về vốn, nên họ tập trung vào việc mang lại trải nghiệm khách hàng tốt nhất bằng cách cam kết bán hàng chính hãng, điều mà đối thủ chưa làm được Tiki cũng đã xây dựng đội ngũ giao hàng riêng và cam kết giao hàng nhanh nhất, với khả năng giao hàng trong vòng một giờ ở một số thành phố lớn.
Năm 2008, Trung Quốc gặp phải scandal sữa nhiễm Melamine, một chất độc hại làm tăng lượng protein trong sữa Đến năm 2010-2011, hai công ty sữa lớn đã phải thu hồi sản phẩm không đảm bảo Năm 2013, một công ty khác cũng phải thu hồi khi phát hiện nồng độ thuỷ ngân cao trong sản phẩm Hậu quả là người tiêu dùng mất niềm tin vào thị trường sữa nội địa và chuyển sang hàng nhập khẩu Các công ty nhập khẩu nhanh chóng gia nhập thị trường, tăng cường cung cấp và đẩy giá sữa lên khoảng 30%, khôn ngoan tận dụng tình trạng khủng hoảng của đối thủ.
Kế 3: Mượn dao giết người
Kế này, hay còn gọi là “mượn gió bẻ măng”, ám chỉ việc lợi dụng tình hình khi kẻ thù đã lộ rõ và đồng minh chưa vững vàng Mục tiêu là khéo léo dẫn dắt đồng minh tiêu diệt kẻ thù, từ đó bảo toàn sức lực cho chính mình.
Tôn Tử nhấn mạnh rằng trước khi tham gia liên minh, cần phải hiểu rõ ý đồ của nước láng giềng Việc điều hành quân đội trong một cuộc hành quân chỉ có thể thực hiện hiệu quả khi chúng ta nắm vững địa hình của nước khác, bao gồm núi rừng, thung lũng, vách núi, đầm lầy và vùng ngập nước Để tận dụng lợi thế tự nhiên, sự hiện diện của người hướng dẫn bản xứ là điều cần thiết.
Trong nền kinh tế hiện đại, để cạnh tranh hiệu quả, các tổ chức thường tìm cách vượt qua những rào cản pháp lý và quan liêu Một chiến lược phổ biến là hợp tác với các đối tác trong nước, nhà thầu phụ hoặc thành lập liên doanh Những hình thức này giúp họ tận dụng thế mạnh của nhau, từ việc chuyển giao công nghệ đến chia sẻ bí quyết kinh doanh, nhằm gia tăng sức mạnh cạnh tranh trên thị trường.
Trong quản trị nhân sự hiện đại, việc thuê bên thứ ba để quản lý nhân công hợp đồng ngày càng trở nên phổ biến Bên thứ ba này có khả năng đưa ra các quyết định nhanh chóng, như sa thải nhân viên kém hiệu quả và giới thiệu vị trí công việc phù hợp cho những nhân viên xuất sắc, nhằm đảm bảo chất lượng và uy tín cho các đơn vị sử dụng lao động Nhờ đó, các công ty sử dụng lao động giảm bớt áp lực trong việc quản lý nhân công Việc "mượn dao" từ bên thứ ba không chỉ giúp chủ doanh nghiệp cắt giảm chi phí mà còn mang lại nhiều lợi ích vượt ngoài lợi ích kinh tế.
Khi áp dụng chiến lược liên doanh, nhà quản trị cần thận trọng với nguy cơ bị tổn hại từ "con dao" mà mình mượn Một ví dụ điển hình là sự hợp tác giữa Bibica (Việt Nam) và Lotte (Hàn Quốc) trong ngành sản xuất bánh kẹo Mặc dù Bibica mong muốn hợp tác đa lĩnh vực để tiếp nhận công nghệ và phương pháp quản lý, Lotte lại có ý định biến Bibica thành công ty con của mình, ép buộc Bibica sản xuất các sản phẩm nhằm củng cố thương hiệu Lotte Việc bán cổ phần và liên doanh có thể dễ dàng dẫn đến sát nhập và bị "nuốt chửng" bởi các tập đoàn lớn, do đó, các nhà quản trị cần phải tỉnh táo và khôn ngoan khi sử dụng chiến lược này.
Lấy nhàn thắng mỏi
Trong kinh doanh, để đối phó với đối thủ mạnh, doanh nghiệp cần tận dụng những lợi thế như vị trí địa lý, bộ máy nhỏ gọn và chi phí thấp để tạo ra sức nhàn cho mình Việc này không chỉ giúp hạn chế thế mạnh của đối thủ mà còn giúp doanh nghiệp vượt lên trong thị trường cạnh tranh Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng có sẵn sức nhàn, vì vậy việc chủ động thay đổi và sáng tạo là rất cần thiết để tạo ra sức nhàn đó.
Công ty xe đạp Đại Đạt, một xí nghiệp nhỏ tại Hồ Bắc, đã gặp khó khăn lớn vào cuối những năm 1980 do không thể cạnh tranh với các công ty lớn Tuy nhiên, vào năm 1989, họ nhận được đơn đặt hàng từ Thâm Quyến, và số lượng đơn hàng này ngày càng tăng Để duy trì thị trường, công ty đã quyết định chuyển toàn bộ xưởng sản xuất đến Thâm Quyến nhằm giảm chi phí và thời gian giao hàng, giúp họ cạnh tranh hiệu quả hơn với các công ty lớn đang gia nhập thị trường.
Năm 1991, xí nghiệp Đại Đạt đã phát triển mạnh mẽ nhờ tận dụng nguồn nhân công giá rẻ và nguyên liệu sẵn có Sản phẩm của công ty không chỉ đảm bảo chất lượng mà còn có giá cả cạnh tranh, dẫn đến việc tiêu thụ lớn và xuất khẩu thành công với giá trị đạt 4,78 triệu đô la Từ một xí nghiệp nhỏ bị đối thủ chèn ép, Đại Đạt đã vươn lên thành công ty hàng đầu trong ngành sản xuất xe đạp tại Trung Quốc.
Công ty đã quyết định thay đổi địa điểm sản xuất nhằm tận dụng nguồn lực sẵn có tại địa phương, bao gồm giá nhân công thấp, thị trường tiêu thụ gần gũi và nguyên liệu dồi dào, từ đó tạo ra sức cạnh tranh mạnh mẽ hơn so với các đối thủ.
Giương đông kích tây
Trong bất kỳ cuộc chiến nào, yếu tố bất ngờ mang lại lợi thế vượt trội Chiến lược này dựa vào nguyên tắc đánh nghi binh, thường được áp dụng trong quân sự, nhằm đánh lạc hướng đối thủ và khiến họ bộc lộ điểm yếu Có nhiều phương pháp để thực hiện kế này, như tạo tin đồn, khiến đối phương phải lo lắng về nhiều mặt, làm yếu lực lượng của họ và tạo tâm lý phòng vệ Nguyên tắc “dương đông kích tây” yêu cầu sự bí mật và chủ động trong hành động.
Khi tuyển dụng nhân sự, một phương pháp hiệu quả là đặt ra những câu hỏi phỏng vấn không liên quan trực tiếp đến công việc, mà thay vào đó là những câu hỏi gây nhiễu về cách xử lý tình huống trong cuộc sống Điều này giúp ứng viên bộc lộ tính cách, từ đó đánh giá được thái độ và khả năng ứng biến của họ Nhiều tập đoàn lớn, như Microsoft, đã áp dụng cách này trong phỏng vấn, với những câu hỏi thú vị như lựa chọn giữa hai siêu năng lực hay lý do về hình dạng của một lon bia Mặc dù những câu hỏi này không liên quan đến công nghệ, nhưng mục đích chính là khám phá cá tính và khả năng giải quyết vấn đề của ứng viên.
VietJet Air là một ví dụ điển hình về sự thành công trong ngành hàng không Việt Nam nhờ vào mô hình hàng không giá rẻ Hãng này đã thu hút đông đảo khách hàng bằng cách phát hành vé 0 đồng (chưa bao gồm thuế và phí) Mặc dù vé rẻ, VietJet lại kiếm lợi từ việc bán hành lý vượt quy định, dịch vụ đóng gói tại sân bay, và các món ăn nhẹ trên chuyến bay Chiến lược này không chỉ giúp họ thu hút khách hàng mà còn mang lại doanh thu lớn từ các dịch vụ bổ sung, cho thấy sự khéo léo trong việc quản lý giá cả và dịch vụ.
Biến không thành có
Người Trung Quốc có câu, “Đóng tàu khi hạn hán, và đóng xe ngựa khi lũ lụt”.
Câu nói này nhấn mạnh rằng hạn hán và lũ lụt là những tình huống tạm thời, nhưng nếu chúng ta giữ tư duy truyền thống, chúng ta sẽ rơi vào cạnh tranh khốc liệt Điều này cho thấy cần phải tư duy vượt qua những khó khăn hiện tại để xây dựng tầm nhìn dài hạn cho doanh nghiệp.
Chiến lược này thường được sử dụng bởi các doanh nhân nhằm nhanh chóng định vị thương hiệu, mở rộng thị trường và đặc biệt là trong quá trình xây dựng thương hiệu cá nhân.
Elon Musk, một tỉ phú trẻ tuổi và là người sáng lập của SpaceX, Paypal, và Tesla, đang tạo ra những biến động mạnh mẽ trong thị trường đầu tư và tiền mã hoá Ông có khả năng làm thay đổi giá trị Bitcoin chỉ với vài dòng tweet, và đã khiến giá Dogecoin tăng 21% chỉ trong một ngày sau khi tự xưng là “Dogefather” trên SNL Mặc dù có thông tin đồn đoán rằng ông sẽ chấp nhận các đồng tiền số này để thanh toán cho xe điện Tesla, thực tế là cha đẻ của Bitcoin là Satoshi Nakamoto Tuy nhiên, sự quan tâm từ nhà đầu tư đối với Bitcoin và Dogecoin vẫn tăng cao, kéo theo giá cổ phiếu của các công ty mà Musk nắm giữ cũng tăng vọt.
Chọn cách tấn công mà không ai nghĩ tới – Lén qua ải Trần Thương
Để chiến thắng, việc điều chỉnh kế hoạch cho phù hợp với thị trường là rất quan trọng Bạn nên thể hiện sự yếu thế để hạn chế sự chú ý từ đối thủ, từ đó khiến họ trở nên ngạo mạn và chủ quan Chiến thuật này tương tự như "Dương đông, kích tây", tức là đánh lạc hướng kẻ thù Nó cũng có thể được áp dụng để qua mặt đối thủ một cách bất ngờ nhất.
Trong kinh doanh, việc áp dụng chiến lược quan hệ công chúng và thông tin thương mại là rất đa dạng Chẳng hạn, khi tổ chức một hoạt động xã hội hoặc chương trình từ thiện, chúng ta có thể sử dụng "ải Trần Thương" để gây ảnh hưởng, giúp thu hút sự chú ý và sự đón nhận từ công chúng, từ đó nâng cao thương hiệu cá nhân một cách hiệu quả.
Steve Jobs, đồng sáng lập và giám đốc điều hành của Apple, đã chứng minh sự tiên phong trong ngành công nghiệp phim 3D Khi khái niệm phim 3D chủ yếu được áp dụng cho các thể loại tâm lý, khoa học viễn tưởng và hành động, thì phim hoạt hình 3D lại ít được chú ý do những rủi ro tiềm ẩn Tuy nhiên, với vai trò là chủ tịch Pixar, Jobs đã quyết định đưa công ty trở thành đơn vị đầu tiên sản xuất đồ họa 3D cho phim hoạt hình dài Thành công vang dội của Toy Story đã giúp Pixar khẳng định vị thế tiên phong trong lĩnh vực đồ họa 3D điện ảnh.
Bộ phim Toy Story (1995) do Walt Disney và Pixar sản xuất đã trở thành phim nội địa có doanh thu cao nhất năm 1995, gây tiếng vang lớn và giành nhiều giải thưởng Thành công của nó đã mở đường cho sự ra đời của các phần tiếp theo: Toy Story 2, Toy Story 3 và Toy Story 4.
Mận chết thay đào – Thả con săn sắt, bắt con cá rô……………… 12 Kế 9: Tiện tay bắt dê
Kế sách này nhấn mạnh rằng trong kinh doanh, cần hy sinh những thiệt hại nhỏ để bảo vệ lợi ích lớn hơn Người làm ăn nên biết nhìn xa trông rộng và dám đầu tư vào quảng cáo, tiếp thị, nghiên cứu phát triển sản phẩm và chính sách thu hút nhân tài, thay vì chỉ tập trung vào lợi nhuận ngắn hạn Đôi khi, việc thay đổi kế hoạch và từ bỏ mục tiêu ngắn hạn là cần thiết để đảm bảo thành công lâu dài.
Một sai lầm phổ biến trong việc áp dụng kế nhượng bộ là nhà quản trị nhượng bộ quá dễ dàng, điều này không những không làm đối phương mềm lòng mà còn khiến họ trở nên tham lam và cảm thấy mình đang ở thế mạnh Để tránh tình huống này, bạn nên áp dụng phương pháp nhượng bộ từng chút một, thay vì nhượng bộ toàn bộ ngay từ đầu.
Tập đoàn Vingroup đã thông báo rằng VinSmart sẽ ngừng nghiên cứu và sản xuất tivi cùng điện thoại di động, nhằm tập trung nguồn lực vào phát triển sản phẩm điện tử và các tính năng infotainment cho ô tô VinFast và nhà ở thông minh Quyết định này phản ánh chiến lược của Vingroup trong việc nâng cao trải nghiệm người dùng và tối ưu hóa các sản phẩm công nghệ của mình.
VinFast đang thực hiện "bước đi chiến lược" để trở thành một trong những hãng xe điện thông minh, tiện ích và chất lượng cao hàng đầu thế giới Kể từ năm 2021, VinFast đã bắt đầu giao những chiếc ôtô chạy xăng đầu tiên đến tay khách hàng Việt Nam.
2019 Nhà sản xuất cũng dự định sẽ bán ôtô điện tại thị trường quê nhà vào cuối năm
Vào tháng trước, mẫu xe đầu tiên trong kế hoạch của VinFast đã ghi nhận 3.692 đơn đặt hàng, đánh dấu bước tiến quan trọng trong việc mở rộng thị trường xe điện Công ty dự kiến sẽ xuất khẩu xe điện sang Mỹ, Canada và châu Âu vào năm sau, cùng với kế hoạch xây dựng nhà máy tại Mỹ Cổ phiếu Vingroup đã tăng 22% trong năm 2021, nâng giá trị tập đoàn lên khoảng 19 tỷ USD Mặc dù chưa thể đánh giá chính xác hiệu quả của quyết định này, nhưng rõ ràng rằng Vingroup đã mang lại nhiều lợi ích cho bản thân và cho quốc gia, đặc biệt là về mặt danh tiếng.
Kế 9: Tiện tay bắt dê
Các nhà quản trị cần chú ý đến những cơ hội mới xuất hiện trong quá trình lập kế hoạch, không nên chỉ tập trung vào một mục tiêu duy nhất mà bỏ qua những cơ hội bất ngờ xung quanh Với sự sáng tạo và nhạy bén, việc điều chỉnh kế hoạch kịp thời sẽ giúp chúng ta nắm bắt thời cơ và giành lợi thế trước đối thủ Một ví dụ điển hình tại Việt Nam là thương hiệu nhượng quyền nổi tiếng Phở, thể hiện sự linh hoạt trong kinh doanh.
24 Thương hiệu này đã mở rộng chuỗi nhà hàng nhượng quyền của mình ra các nước như Indonesia, Singapore, Nhật Bản, Hàn Quốc và Úc Khi xâm nhập vào Indonesia, các cửa hàng ở đây là một mực muốn phục vụ thêm cánh gà – món ăn kèm phổ biến với người Indonesia Lúc ấy, Lý Quí Trung – nhà sáng lập Phở 24, lại cho rằng Phở
Món cánh gà tại Phở 24 không chỉ mang đậm bản sắc Việt Nam mà còn được điều chỉnh để phù hợp với khẩu vị người Indonesia, nhờ vào sự sáng tạo của Lý Quí Trung Anh đã thảo luận với mẹ để tìm ra giải pháp mở rộng thị trường, biến thách thức thành cơ hội Sự thay đổi trong cách chế biến cánh gà với nước mắm đã giúp món ăn này trở nên phổ biến tại Indonesia, thể hiện tư duy cởi mở và khả năng nắm bắt cơ hội của Lý Quí Trung.
Người làm kinh doanh và nhà lãnh đạo cần linh hoạt trong việc điều chỉnh mục tiêu, không nên cứng nhắc từ chối những cơ hội mới trong một thế giới đầy biến động Các bạn trẻ cũng nên học hỏi điều này, vì với năng lượng và sự sáng tạo của tuổi trẻ, họ có thể tạo ra nhiều cơ hội cho bản thân thông qua việc tìm tòi, học hỏi và phát triển những ý tưởng táo bạo.
Đánh rắn động cỏ
Kế này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nghiên cứu và thăm dò thị trường trước khi đưa ra quyết định lớn trong kinh doanh, như mở rộng thị trường hay ra mắt sản phẩm mới Người làm ăn thông minh luôn tìm hiểu nhu cầu và thông tin cần thiết để đưa ra quyết định chính xác Đồng thời, kế này cũng giúp doanh nghiệp thăm dò phản ứng của đối thủ, từ đó xây dựng chiến lược đối phó hiệu quả.
Starbucks, thương hiệu cà phê nổi tiếng toàn cầu, có trụ sở tại Seattle, Washington, đã mở hơn 23.000 quán ở 64 quốc gia Tuy nhiên, khi gia nhập thị trường cà phê Việt Nam, họ đã gặp khó khăn do chưa hiểu rõ văn hóa địa phương, với hương vị cà phê loãng và nhạt không phù hợp với khẩu vị "mạnh" của người Việt Nhận ra vấn đề này, Starbucks đã nhanh chóng điều chỉnh công thức và kết hợp với các thức uống khác cùng phong cách phục vụ phương Tây, từ đó thu hút được sự yêu thích của khách hàng trong phân khúc cao.
Vào những năm 1980, câu chuyện nổi tiếng về sự cạnh tranh giữa Coca-Cola và Pepsi-cola (hiện nay là Suntory Pepsico) đã thu hút sự chú ý với chiến lược "Pepsi challenge" Chiến lược này không chỉ tạo ra sự khác biệt mà còn khẳng định vị thế của Pepsi trên thị trường nước giải khát.
Thử thách Pepsi đã chứng minh rằng hương vị của sản phẩm này được khách hàng ưa chuộng hơn, gây khó khăn cho Coca-Cola Mặc dù Coca vẫn chiếm thị phần lớn hơn so với Pepsi, nhưng hãng này không ngừng nỗ lực cải tiến hương vị sản phẩm của mình.
Năm 1985, Coca-Cola ra mắt New Coke nhằm thay thế sản phẩm cũ đã quen thuộc với người tiêu dùng Tuy nhiên, quyết định này nhanh chóng trở thành thảm họa khi New Coke bị khách hàng tẩy chay do sự nhận diện mạnh mẽ của sản phẩm cũ Hệ quả là Coca-Cola buộc phải quay lại với công thức Coke nguyên bản, minh chứng cho việc thiếu hiểu biết về thị trường và khách hàng khi phát triển sản phẩm mới.
Mượn xác trả hồn
Trong kinh doanh hiện đại, một chiến lược phổ biến là tái định vị sản phẩm để thu hút thị trường Khi một sản phẩm có chất lượng cao nhưng không được chấp nhận, việc thiết kế lại hoặc đóng gói sản phẩm dưới một hình thức mới giúp khôi phục giá trị sử dụng và tạo cơ hội thành công.
Vào đầu những năm 2000, xe máy Trung Quốc tràn ngập thị trường Việt Nam với giá siêu rẻ, khiến xe máy Honda trở nên ế ẩm do giá cao gấp đôi Mặc dù Honda vẫn là thương hiệu được ưa chuộng, nhưng giá cả không còn cạnh tranh Để đối phó, Honda đã nghiên cứu và giới thiệu dòng xe Wave Alpha, dựa trên mẫu Super Dream trước đây với một số chi tiết nội địa hóa Wave Alpha có chất lượng tương đương nhưng giá cả cạnh tranh hơn, chỉ nhỉnh hơn xe máy Trung Quốc một chút Nhờ vào uy tín và niềm tin vào chất lượng, Wave Alpha nhanh chóng được thị trường đón nhận, giúp Honda Vietnam có một cú lội ngược dòng ấn tượng.
Trong nhiều năm qua, các công ty đào tạo thường sử dụng tài liệu cốt lõi đã được sửa đổi nhưng không có sự thay đổi đáng kể Việc thay đổi tên các khoá học và thuật ngữ để phù hợp với xu thế mới giúp thu hút người học hơn Chẳng hạn, "kỹ năng giải quyết vấn đề" giờ đây được gọi là "kỹ năng tư duy phản biện" Ngoài ra, xu hướng hiện nay nhấn mạnh vào "lãnh đạo" thay vì "quản lý", mặc dù hai khái niệm này có nhiều điểm tương đồng và khác biệt.
Kế 12: Lừa hổ ra khỏi núi
Trong kinh doanh, việc phát huy thế mạnh và giữ vững lĩnh vực chuyên môn là rất quan trọng để tránh thất bại Đối thủ trong lĩnh vực của họ thường có lợi thế cạnh tranh, vì vậy để cạnh tranh hiệu quả, chúng ta cần tạo ra những yếu tố khiến họ rời khỏi "lãnh địa" của mình Để dụ họ ra ngoài, có thể sử dụng những chiến lược khơi gợi sự tham lam hoặc kích thích để họ mắc sai lầm.
Năm 1986, Steve Jobs đã mua lại Pixar với giá 10 triệu đô, tạo điều kiện cho hãng phim này phát triển các bộ phim hoạt hình 3D nổi tiếng như Toy Story và Cars Thay vì cạnh tranh trực tiếp với Disney, Pixar đã hợp tác với họ, tận dụng sức mạnh sáng tạo của mình cùng với khả năng phân phối của Disney Tuy nhiên, sau một thời gian, sự bất đồng trong đàm phán đã khiến hai bên ngừng hợp tác, dẫn đến việc Disney cố gắng sản xuất phim hoạt hình máy tính nhưng không thành công Cuối cùng, vào năm 2006, Disney đã quyết định mua lại Pixar với giá 7,4 tỷ đô la, đánh dấu một bước đi quan trọng trong việc mở rộng lãnh thổ của mình.
Nhiều tập đoàn hàng đầu thế giới thành công nhờ tập trung vào một sản phẩm duy nhất, trong khi thất bại thường xảy ra khi họ mở rộng sang lĩnh vực thiếu lợi thế cạnh tranh Tại Việt Nam, Vinamilk đã thử sức với cà phê qua sản phẩm True Coffee vào năm 2003 nhưng không thành công Năm 2005, công ty này ra mắt Moment Coffee và đạt được một số thành công, từng chiếm gần 3% thị phần Tuy nhiên, đến năm 2008, Moment Coffee chỉ đóng góp 1% vào tổng lợi nhuận và bị khai tử do tắc nghẽn tại các điểm bán và thị trường xuất khẩu không ổn định, kết thúc thương hiệu từng có mức tăng trưởng 200% trong năm 2006.
Năm 2007, Vinamilk đã mở rộng hoạt động kinh doanh bằng cách tham gia vào lĩnh vực sản xuất bia thông qua liên doanh với SabMiller, cho ra đời nhãn hiệu Zokor Tuy nhiên, chỉ sau 2 năm, liên doanh này đã phải chấm dứt hoạt động.
Muốn bắt phải thả
Để thực hiện kế này, người quản trị cần có tầm nhìn sâu rộng, thể hiện sự linh hoạt trong chính sách, đặc biệt là trong quản trị nhân sự Quan trọng nhất là khả năng thu phục lòng người và giữ chân nhân viên Để khuất phục người khác, không chỉ dựa vào sức mạnh mà còn phải dựa vào trí tuệ và sự chân thành Quản lý nhân viên không nên chỉ tập trung vào tiểu tiết, mà nên giao quyền và uỷ thác để dẫn dắt họ Hành động thấu hiểu và hợp lý sẽ giúp nhà quản trị chiếm được lòng tin, từ đó tạo ra nhiều thành công hơn trong cuộc sống.
Khuôn viên làm việc của tập đoàn Microsoft mang đến một môi trường hiện đại và tuyệt vời với nhiều tiện ích như phòng ăn buffet, phòng tập gym, dịch vụ massage và chăm sóc sức khỏe 24/24 Đây là nơi lý tưởng cho nhân viên không chỉ làm việc mà còn giao lưu xã hội và thư giãn, từ đó thu hút nhiều nhân tài và nâng cao năng suất làm việc Mô hình này cũng được Google áp dụng tại Palo Alto, California, với mục tiêu tạo ra sự tự do và niềm vui cho người lao động, giúp họ trung thành và cống hiến nhiều hơn cho công ty.
Các quốc gia như Singapore, Nhật Bản và Hàn Quốc đã thành công trong việc thu hút nhân tài thông qua các chính sách đãi ngộ hấp dẫn như lương cao, hỗ trợ nhà ở, chi phí đi lại và cấp quốc tịch nhanh chóng Tương tự, Đài Loan cũng triển khai các gói ưu đãi để mời gọi các nhà khoa học và nghiên cứu người Đài Loan cũng như Trung Quốc từ thung lũng Silicon trở về làm việc tại Công viên Khoa học của mình.
Trong thời đại công nghệ hiện nay, công việc đơn giản và nguy hiểm đang dần được thay thế, khiến chất xám của con người trở nên quý giá hơn bao giờ hết Quốc gia nào nắm giữ công nghệ tiên tiến sẽ có cơ hội phát triển nhanh chóng Để đạt được điều này, cần có nguồn nhân lực tài năng và chính sách cởi mở nhằm thu hút nhân tài.
Mượn đường diệt Quắc
Kế này nhấn mạnh việc tham gia liên minh để thu lợi ích cá nhân, đồng thời xây dựng sức mạnh riêng để chuẩn bị cho những rủi ro trong tương lai Bằng cách tận dụng các mối quan hệ và cơ hội, như kết nối với hiệp hội uy tín và tham gia vào các nhóm có ảnh hưởng, chúng ta có thể phát triển nhanh chóng Sinh viên mới ra trường thường áp dụng chiến lược này qua việc nhận vị trí thử việc, chấp nhận vai trò nhỏ để tích lũy kinh nghiệm mà không nhận ra rằng họ đang vận dụng kế sách này.
Sau Thế chiến thứ hai, Nhật Bản phải đối mặt với sự tàn phá nặng nề và không còn được coi là mối đe dọa kinh tế đối với Mỹ Tuy nhiên, nhờ vào Kế hoạch Marshall của Mỹ, Nhật Bản nhanh chóng khôi phục nền kinh tế Dưới sự ảnh hưởng của các thương hiệu phương Tây, Nhật Bản đã thành công trong việc xuất khẩu sản phẩm và xây dựng các thương hiệu toàn cầu như Toyota, Honda và Sony Nhật Bản đã tận dụng cơ hội học hỏi từ các quốc gia phát triển về lãnh đạo, tiếp thị, phân phối và công nghệ, qua đó vực dậy nền kinh tế trong giai đoạn khó khăn và trở thành một cường quốc kinh tế hiện nay.
Chỉ gà mắng chó – giết gà doạ khỉ
Tính tự ái và lòng tự trọng là những đặc điểm tâm lý quan trọng, khiến con người không thích bị chỉ trích trực diện và thường phản ứng tiêu cực trong những tình huống như vậy Để đạt được kết quả mong muốn trong giao tiếp, cần phải khéo léo và mềm mỏng, tránh phê phán hiếu thắng Nghệ thuật cảnh báo và ứng xử không chỉ giúp chinh phục tâm lý khách hàng mà còn tạo mối quan hệ tốt với cộng sự Việc thể hiện gián tiếp có thể hữu ích cho cả kỷ luật và khuyến khích, thông qua các hình thức như xử lý những người chống đối một cách nghiêm khắc hoặc khen thưởng vật chất để khích lệ nhân viên Nhà quản trị nắm vững quy tắc tâm lý này sẽ nâng cao hiệu quả quản lý nhân viên Tuy nhiên, cần lưu ý rằng phương pháp này rất hiệu quả trong văn hóa làm việc của người châu Á nhưng có thể gây mâu thuẫn trong môi trường làm việc phương Tây, do đó cần tùy chỉnh theo từng bối cảnh.
Tại Toyota, một trong những tập đoàn sản xuất xe hơi lớn nhất thế giới, có quy tắc cấm quản lý quát tháo, đe dọa hay trừng phạt nhân viên khi xảy ra sai sót Thái độ này không chỉ giúp nhân viên cảm thấy an toàn khi báo cáo lỗi mà còn cho phép quản lý xác định nguyên nhân gốc rễ của vấn đề Điều này tạo điều kiện cho việc điều chỉnh chính sách và quy trình làm việc phù hợp hơn với thực tế công ty Việc trách mắng nhân viên sẽ không khuyến khích họ thông báo sai sót, dẫn đến khó khăn trong việc tìm ra nguyên nhân thực sự Chính nhờ phương châm quản lý nhân văn này, Toyota đã phát triển bền vững và duy trì nguồn lực con người ổn định và mạnh mẽ.
Hoa nở trên cây- phô trương thanh thế
“Mặc đồ không phải thể hiện bạn là ai mà thể hiện bạn muốn trở thành người như thế nào” – Chu Tân Ninh Câu nói này nhấn mạnh tầm quan trọng của vẻ bề ngoài trong việc tạo ấn tượng ban đầu Giống như một cái cây không có hoa sặc sỡ nhưng có thể trở nên khác biệt khi được gắn hoa giả, cách chúng ta diện mạo có thể thay đổi nhận thức của người khác về mình Trong thời đại hiện nay, khi thời gian tiếp xúc ngày càng ngắn, ấn tượng đầu tiên từ vẻ bề ngoài có thể quyết định nhiều vấn đề quan trọng Vì vậy, các công ty cần chú ý đến quy định về ngoại hình của nhân viên, đặc biệt là những người làm việc trong lĩnh vực giao tiếp như giao dịch, bán hàng hay đàm phán.
Kế này rất phổ biến trong các công ty đa cấp, nơi khách hàng được mời tham gia hệ thống bán hàng và trở thành nhân viên Họ thường tham gia các buổi huấn luyện hoành tráng, được yêu cầu ăn mặc trang trọng như doanh nhân thành đạt Trong các sự kiện này, những nhân viên xuất sắc được vinh danh và nhận nhiều phần thưởng giá trị, tạo sự hấp dẫn cho những người mới gia nhập Mặc dù có nhiều công ty đa cấp hoạt động hiệu quả, nhưng cũng không ít công ty lừa đảo, dẫn đến nhiều "con mồi" bị sập bẫy và gây ra hệ lụy xấu cho nền kinh tế Rõ ràng, các nhà quản trị của những tổ chức này rất khéo léo trong việc áp dụng kế này vào hoạt động thực tế.
Mỹ nhân kế
Kế này nổi tiếng và dễ áp dụng, với triết lý dễ hiểu về việc sử dụng sắc đẹp và ham muốn để làm xao nhãng đối thủ Nó không chỉ đơn thuần là gài bẫy mà còn nhằm vô hiệu hóa đối thủ bằng cách thỏa mãn những mong muốn của họ, từ đó dễ dàng thao túng họ Thực tế, kế này thường được hiểu là việc sử dụng những người trẻ đẹp trong các cuộc đàm phán thương mại Trong văn hóa châu Á, khi muốn giành hợp đồng, việc tổ chức bữa ăn có rượu và phụ nữ đẹp thường được nhắc đến để tạo sự phân tán và làm mờ ranh giới trong quan hệ giữa các bên.
Giữ bí mật về thực lực - Giả ngu chứ không điên
Kế này xoay quanh việc chủ động để lộ khuyết điểm của bản thân, nhưng lại giả vờ như đó là sự vô ý để đánh lừa đối thủ Mục tiêu là dẫn dắt đối thủ hành động theo hướng mà mình mong muốn Mỗi người đều nhận thức rõ điểm mạnh và yếu của bản thân, và khi lãnh đạo dám thừa nhận sự không hoàn hảo và sẵn sàng học hỏi, họ sẽ tạo ra môi trường cởi mở khuyến khích nhân viên phát triển Việc thừa nhận khuyết điểm không chỉ không làm giảm giá trị hình ảnh mà còn có tác dụng tích cực Ngoài ra, kế này cũng có thể được sử dụng để kiểm tra hiệu quả và tính trung thực của nhân viên, như khi lãnh đạo đặt câu hỏi về vấn đề mà họ đã biết rõ kết quả.
Kế này cũng được ứng dụng hiệu quả trong quản trị kinh doanh Một công ty
Mỹ đã nhận thầu một nhà máy lọc dầu ở Kuwait và mời thầu phụ, trong đó có một công ty kỹ thuật Tây Ban Nha Khi chuẩn bị kết thúc đàm phán, Mỹ yêu cầu giảm giá 2% để giảm chi phí Tây Ban Nha đã đồng ý và gửi bản giải trình với các hạng mục có thể bỏ đi để giảm giá thành Tuy nhiên, Mỹ cho rằng có sự hiểu lầm và cố gắng giải thích, trong khi Tây Ban Nha vẫn tỏ ra không hiểu Họ đề xuất các phương án kỹ thuật khả thi để giảm giá thành lên đến 3% Cuối cùng, Mỹ nhận thấy năng lực của Tây Ban Nha nhưng không thể đề xuất giảm giá mà vẫn giữ nguyên hạng mục Kết quả, họ chấp nhận ký hợp đồng với Tây Ban Nha với chi phí như cũ, và công ty Tây Ban Nha đã đạt được mong muốn ban đầu của mình.
Dùng nhiều kế (liên hoàn kế)…………………………………… 20 Kế 20: Chạy là thượng sách
Việc áp dụng nhiều mưu kế trong kinh doanh giúp tăng cường tính linh hoạt và giảm rủi ro Câu nói "không nên bỏ hết trứng vào một rổ" nhấn mạnh rằng không nên chỉ dựa vào một kế hoạch duy nhất, vì nếu kế hoạch đó thất bại, vẫn còn những lựa chọn khác để duy trì hoạt động Sự kết hợp các mưu kế tạo ra một chiến lược phức tạp và khó đoán, từ đó giảm sự phụ thuộc vào một kế hoạch duy nhất và hạn chế khả năng bị đối thủ phát hiện.
Năm 1999, Jack Ma, một giáo viên dạy tiếng Anh ở Trung Quốc, đã thành lập Alibaba.com để kết nối các nhà sản xuất nhỏ với người mua quốc tế Năm 2002, Ebay gia nhập thị trường Trung Quốc với tham vọng thống trị thương mại điện tử, nhưng đã gặp khó khăn do sự thiếu hiểu biết về văn hóa kinh doanh địa phương và quy trình ra quyết định chậm chạp Để đối phó, Jack Ma đã ra mắt Taobao, một nền tảng mua bán trực tuyến thân thiện với người dùng, nhằm thu hút khách hàng nội địa Một thách thức lớn là việc thanh toán trực tuyến, khi mà đa số người dân không sử dụng thẻ tín dụng Jack Ma đã tận dụng cơ hội này để phát triển Alipay, dịch vụ thanh toán giúp khách hàng thanh toán khi họ hài lòng với sản phẩm, qua đó giải quyết vấn đề bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng và làm suy yếu Paypal của Ebay Nhờ sự nhanh nhạy và chiến lược linh hoạt, Jack Ma đã tạo dựng được vị thế vững chắc cho Alibaba.com, Alipay và Taobao trên thị trường.
Kế 20: Chạy là thượng sách
“Lùi một bước để tiến hai bước Một kẻ khôn ngoan không tham chiến trong một trận đánh cầm chắc thất bại” – ngạn ngữ Trung Quốc
Khi đối mặt với đối thủ mạnh hoặc khó khăn, chúng ta có ba lựa chọn: đầu hàng, cầu hoà hoặc rút lui Đầu hàng dẫn đến thất bại hoàn toàn, trong khi cầu hoà có nghĩa là thua một phần Tuy nhiên, rút lui không đồng nghĩa với thất bại; nó giúp bảo toàn sức mạnh và tạo cơ hội rèn luyện để chờ đợi thời cơ thích hợp Rút lui khỏi ngành cũng là một quyết định thông minh khi nhận thấy doanh nghiệp không đủ năng lực cạnh tranh.
Ngân hàng Mỹ đã rút khỏi Việt Nam vào năm 1997 do không hiểu văn hóa và thói quen chi tiêu của người Việt, cùng với việc thiếu quy định trong lĩnh vực tài chính Tương tự, Best Buy đã đóng cửa nhiều cửa hàng tại Trung Quốc vì người tiêu dùng thường so sánh giá và chọn mua ở nơi rẻ hơn Trong khi đó, KFC đã rút khỏi Hồng Kông vào năm 1967 nhưng sau đó quay trở lại mạnh mẽ, tái định vị thương hiệu tại châu Á như một lựa chọn hiện đại cho tầng lớp trung lưu KFC đã thay thế các quản lý người Mỹ bằng những người bản xứ am hiểu thị trường và thói quen tiêu dùng địa phương, giúp thương hiệu phát triển thành công.
C Hạn chế của việc sử dụng mưu kế trong thực tế
Mặc dù mưu kế có nhiều lợi ích trong quản trị kinh doanh, việc áp dụng chúng hiệu quả vẫn gặp nhiều khó khăn Nguyên nhân của vấn đề này xuất phát từ cả yếu tố chủ quan và khách quan.
"Ba mươi sáu kế" không chỉ nổi tiếng trong lĩnh vực quân sự mà còn được áp dụng rộng rãi trong các lĩnh vực như thể thao, chính trị, ngoại giao, quản trị và marketing Tuy nhiên, sự nghiên cứu và ứng dụng của Binh pháp Tôn Tử và Ba mươi sáu kế vẫn còn hạn chế, chủ yếu chỉ được xem như tài liệu tham khảo Trong các khóa học và lớp kỹ năng, nội dung này thường chỉ được giới thiệu một cách sơ lược, dẫn đến việc nhiều người chưa có cơ hội tiếp cận bộ kế sách quý giá này.
Việc dịch và giải nghĩa các kế sách từ các dịch giả thường gặp mâu thuẫn do sự khác biệt trong cách hiểu và vận dụng sáng tạo của từng tác giả Các kế sách được ghi lại từ thời chinh chiến, dẫn đến sự đa dạng trong nhận định khi phân tích một tình huống cụ thể; có người cho rằng đây là kế này, trong khi người khác lại cho là kế khác Điều này ảnh hưởng đến khả năng đọc hiểu và ứng dụng của người đọc.
Một trong những nguyên nhân chính khiến người làm kinh doanh không thành công là do thiếu hiểu biết về các mưu kế, mặc dù họ có thể đã áp dụng chúng trong hoạt động của mình Họ không nhận thức được rằng những mưu kế này đã được ghi chép lại trong sách vở và vì thế không thể khai thác triệt để ý nghĩa sâu sắc của chúng.
Một nguyên nhân quan trọng khác là mặc dù đã nắm bắt được các chiến lược, nhưng nhiều người lại thiếu kỹ năng áp dụng chúng một cách linh hoạt Việc áp dụng máy móc lý thuyết mà không xem xét tình hình thực tế của bản thân, thị trường và đối thủ sẽ không mang lại hiệu quả như mong đợi Trong một thế giới luôn thay đổi, việc thường xuyên đánh giá và điều chỉnh chiến lược là cần thiết để phù hợp với thực tế.
Việc áp dụng kế sách cần xem xét kỹ lưỡng môi trường làm việc, vì không phải tất cả các chiến lược đều phù hợp với cả người phương Đông và phương Tây Mỗi nền văn hóa có những tiêu chuẩn đạo đức và luân lý riêng, do đó, cần tránh giả định rằng mọi người có cùng quan điểm Tuy nhiên, nếu biết vận dụng sáng tạo, chúng ta có thể điều chỉnh các kế sách để phù hợp, biến chúng thành công cụ hỗ trợ hiệu quả trong công việc.
Việc áp dụng các chiến lược trong Ba mươi sáu kế có thể gặp hạn chế do người dùng hiểu sai hoặc biến nó thành những "mưu hèn kế bẩn" trong cạnh tranh Tuy nhiên, trong thời đại pháp trị, việc ứng dụng các kế sách cần tuân thủ các quy định và thể chế pháp luật của từng quốc gia Nếu không, việc "mượn giao" – sử dụng mưu kế có thể dẫn đến hậu quả xấu, như "con giao tự cắt chính mình".