chiến lược sản phẩm Bột giặt aba của công ty Đại Việt Hương Bột giặt là một trong những sản phẩm tiêu dùng thiết yếu của mọi người trong cuộc sống hiện nay. Theo báo cáo của Brands Vietnam thị trường bột giặt tại nước ta với doanh thu từ 600650 triệu USD năm,tốc độ tăng trưởng bình quân vào khoảng 10%. Được đánh giá là một thị trường ngành hóa mĩ phẩm có tiềm năng phát triển mạnh. Đi đôi với sự phát triển ngày càng mạnh mẽ của công nghiệp hóa khoa học và kỹ thuật ,các sản phẩm bột giặt với những tính năng vượt trội ngày càng phát triển vượt bậc, không những đáp ứng được những yêu cầu tất yếu là sạch, trắng mà đôi lúc là thơm tho hay mau khô. Hiện nay trên thị trường bột giặt có vô số các hãng bột giặt lớn nhỏ bên cạnh các ông lớn như Omo của Unilever hay Pamp;G có bột giặt Tide hay Surf được đánh giá là những nhãn hiệu chiếm hơn một nửa thị phần bột giặt trên cả nước. Nhưng kể từ năm 2012, thị trường xuất hiện thêm nhiều nhãn hiệu bột giặt, phải kể đến là khi chứng kiến sự xuất hiện của nhãn hiệu Aba của công ty Đại Việt Hương với chiến lược giá dựa hơi ông lớn Unilever. Bằng nhiều cách tiếp cận , nhiều phương pháp marketing lẫn hoạch định đúng đắn đã giúp cho thương hiệu Aba trở thành tên thương hiệu bột giặt khá nổi được biết đến nhiều nhất trong những năm 2012 – 2013.Không những vậy Aba còn từ một cái tên xa lạ đã bước chân vào một thị trường hóa mĩ phẩm và đã trở thành đối thủ đáng gờm của những thương hiệu có doanh thu đáng gờm như Omo của Unilever hay Ariel. Để cạnh tranh được với các ông lớn như thế thì quả đúng là một bài toán nan giải ,vậy để cạnh tranh về sự lép vế cả vốn lẫn thương hiệu thì Aba đã dùng chiến lược gì? về sản phấm sẽ như thế nào?. Để tìm hiểu kỹ hơn và củng với lý do đó mà em mạnh dạng chọn đề tài “ Chiến lược sản phẩm Aba của doanh nghiệp TNHH amp;TM Đại Việt Hương “. Với đề tài này em sẽ phân tích về vai trò của các chiến lược sản phẩm đối với công ty nói chung củng như đưa ra một vài ý kiến để doanh nghiệp Đại Việt Hương hoàn thiện chiến lược và phát triển sản phẩm của mình tốt hơn. 1.2. Mục tiêu của đề tài Nêu thực trạng chiến lược sản phẩm Aba của công ty TNHHamp;TM Đại Việt Hương Phân tích ưu nhược điểm chiến lược sản phẩm Aba của công ty TNHHamp;TM Đại Việt Hương Đề suất được một số giải pháp, cách giải quyết các vấn đề về chiến lược sản phẩm Aba của công ty Đại Việt Hương được hoàn thiện hơn. 1.3. Đối tượng – phạm vi nghiên cứu 9 Đối tượng :”Chiến lược sản phẩm bột giặt Aba của doanh nghiệp TNHHamp;TM Đại Việt Hương” Phạm vi nghiên cứu: Thị Trường Việt Nam Thời gian từ năm 2021 đến nay.
TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI
Lý do chọn đề tài
Bột giặt là sản phẩm tiêu dùng thiết yếu, với thị trường Việt Nam đạt doanh thu 600-650 triệu USD/năm và tốc độ tăng trưởng khoảng 10% Đây là ngành hóa mỹ phẩm có tiềm năng phát triển mạnh, nhờ vào sự tiến bộ của khoa học và công nghệ Các sản phẩm bột giặt không chỉ đáp ứng nhu cầu về sạch và trắng mà còn mang lại hương thơm và khả năng mau khô Thị trường hiện có nhiều thương hiệu, trong đó Omo của Unilever và Tide, Surf của P&G chiếm hơn một nửa thị phần.
Kể từ năm 2012, thị trường bột giặt Việt Nam đã chứng kiến sự xuất hiện của nhiều nhãn hiệu mới, trong đó có Aba của công ty Đại Việt Hương, với chiến lược giá cạnh tranh dựa vào sự thành công của Unilever Nhờ vào các phương pháp marketing sáng tạo và hoạch định chiến lược hợp lý, thương hiệu Aba nhanh chóng trở nên nổi bật trong giai đoạn 2012 – 2013 Từ một cái tên xa lạ, Aba đã trở thành đối thủ đáng gờm của những thương hiệu lớn như Omo và Ariel Để cạnh tranh hiệu quả với các ông lớn trong ngành, Aba đã áp dụng những chiến lược sản phẩm độc đáo Đề tài “Chiến lược sản phẩm Aba của doanh nghiệp TNHH &TM Đại Việt Hương” sẽ phân tích vai trò của các chiến lược sản phẩm đối với sự phát triển của công ty, đồng thời đưa ra những ý kiến nhằm hoàn thiện chiến lược và nâng cao chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp.
Mục tiêu của đề tài
Nêu thực trạng chiến lược sản phẩm Aba của công ty TNHH&TM Đại Việt Hương
Phân tích ưu nhược điểm chiến lược sản phẩm Aba của công ty TNHH&TM Đại Việt Hương
Đề suất được một số giải pháp, cách giải quyết các vấn đề về chiến lược sản phẩm Aba của công ty Đại Việt Hương được hoàn thiện hơn.
Đối tượng – phạm vi nghiên cứu
Đối tượng :”Chiến lược sản phẩm bột giặt Aba của doanh nghiệp TNHH&TM Đại
- Thời gian từ năm 2021 đến nay.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp nghiên cứu tại bàn là một công cụ hiệu quả để thu thập thông tin về thị trường bột giặt Việt Nam cũng như công ty TNHH&TM Đại Việt Hương Việc áp dụng những phương pháp này giúp phân tích và đánh giá tình hình thị trường một cách chính xác, từ đó hỗ trợ các quyết định kinh doanh chiến lược.
Nguồn thông tin : Dữ liệu thứ cấp
+ Báo chí : tạp chí marketing , báo doanh nghiệp , hoạt động marketing ,brandvietnam,… + Mạng internet: Chrome, Google
- Phương pháp tổng hợp dữ liệu từ những thông tin thứ cấp và phương pháp xử lý thông tin để phân tích và nghiên cứu.
Kết cấu đề tài
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN ĐỀ TÀI
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Khái quát về Marketing
Khi mới xuất hiện, marketing được hiểu đơn giản là hoạt động liên quan đến tiêu thụ và bán hàng Trong thời kỳ nền kinh tế chưa phát triển, các doanh nghiệp chỉ tập trung vào việc sản xuất nhiều sản phẩm để tối đa hóa lợi nhuận Quan điểm này được gọi là Marketing truyền thống, phản ánh cách nhìn nhận đơn giản về vai trò của marketing trong kinh doanh.
- Theo Wolfgang J Koschnick (Dictionary of Marketing năm 2011):
Marketing là quá trình thực hiện các hoạt động kinh doanh nhằm kết nối hàng hóa và dịch vụ từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng.
Khi nền kinh tế phát triển, vai trò của khách hàng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết, dẫn đến sự cần thiết phải điều chỉnh quan điểm marketing Quan điểm marketing truyền thống đã không còn phù hợp, và từ đó, marketing hiện đại đã ra đời để đáp ứng nhu cầu mới của thị trường.
Mục đích của marketing không chỉ là tăng cường tiêu thụ, mà còn là nhận diện và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng Khi hiểu biết sâu sắc về khách hàng, sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ được điều chỉnh để phù hợp với thị hiếu của họ, từ đó tự động thu hút sự tiêu thụ.
Marketing là quá trình xã hội cho phép cá nhân và nhóm thỏa mãn nhu cầu của mình thông qua việc tạo ra và trao đổi các sản phẩm, dịch vụ có giá trị với người khác.
- Theo Hiệp hội Marketing Mỹ (American Marketing Association –AMA năm 1985):
Marketing là quá trình lập kế hoạch và quản lý việc định giá, quảng bá và phân phối ý tưởng, sản phẩm, dịch vụ nhằm tạo ra giao dịch đáp ứng nhu cầu của cá nhân và tổ chức.
- Theo Hiệp hội Marketing Nhật Bản (Japan Marketing Association –JMA năm 2004):
Marketing là hoạt động tổng hợp giúp doanh nghiệp và tổ chức xây dựng thị trường thông qua chiến lược và hiểu biết về khách hàng, đồng thời thực hiện cạnh tranh công bằng.
Marketing là quá trình mà cá nhân hoặc tổ chức thỏa mãn nhu cầu và ước muốn của mình thông qua việc tạo ra và trao đổi sản phẩm với người khác.
2.1.1.1 Vai trò, chức năng của Marketing
Marketing giúp doanh nghiệp nghệ thuật nhận diện nhu cầu của khách hàng và nghệ thuật làm hài lòng họ, đồng thời định hướng cho hoạt động kinh doanh và tạo ra thế chủ động cho doanh nghiệp.
Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối doanh nghiệp với khách hàng, giúp cân bằng lợi ích giữa doanh nghiệp, người tiêu dùng và xã hội.
- Marketing là một công cụ cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác lập vị trí, uy tín của mình trên thị trường.
Marketing đóng vai trò là "trái tim" trong mọi hoạt động của doanh nghiệp, bởi các quyết định về công nghệ, tài chính và nhân lực chủ yếu dựa vào chiến lược marketing Những câu hỏi quan trọng như sản xuất sản phẩm nào, phục vụ thị trường nào, quy trình sản xuất ra sao và số lượng sản phẩm cần thiết đều phụ thuộc vào các quyết định marketing.
Chức năng cơ bản của Marketing là kết nối mọi hoạt động của doanh nghiệp với thị trường, những chức năng đặc trưng của marketing là:
- Nghiên cứu thị trường và phát hiện nhu cầu
- Tăng cường khả năng thích ứng của các doanh nghiệp trong thị trường luôn biến đổi.
- Hướng dẫn nhu cầu – Thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao
- -Chức năng hiệu quả kinh tế
Quá trình marketing trong doanh nghiệp phải thực hiện 5 bước cơ bản sau đây:
2.1.2.1 R (Research): Nghiên cứu thông tin marketing
Nghiên cứu thị trường là bước khởi đầu quan trọng trong quy trình marketing, bao gồm việc thu thập và phân tích thông tin về các yếu tố vĩ mô và vi mô Quá trình này giúp doanh nghiệp nhận diện nhu cầu của người tiêu dùng, phát hiện cơ hội và chuẩn bị các điều kiện cần thiết cùng với chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả.
2.1.2.2 STP (Segmentation, targeting, positioning): Phân khúc, chọn thị trường mục tiêu, định vị
Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp xác định các nhóm phân khúc khách hàng và lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp với giá trị mà khách hàng yêu cầu Để làm điều này, doanh nghiệp cần phân khúc thị trường, đánh giá từng đoạn và xác định vị trí phù hợp với khả năng của mình Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần xây dựng và định vị sản phẩm trong tâm trí khách hàng, tạo sự khác biệt so với các sản phẩm cạnh tranh.
2.1.2.3 MM (Marketing mix): Xây dựng chiến lược marketing mix
Sau khi xác định được thị trường mục tiêu, doanh nghiệp cần phối hợp các hoạt động marketing mix nhằm phát triển sản phẩm và phục vụ hiệu quả cho thị trường đó.
2.1.2.4 I (Implementation): Triển khai thực hiện chiến lược marketing Để một chiến lược marketing đi vào thực tế cần có quá trình triển khai,các doanh nghiệp sẽ tổ chức, hiện thực các chiến lược bằng việc xây dựng chương trình hành động cụ thể, tổ chức các nguồn nhân lực sẵn có.
2.1.2.5 C (Control): Kiểm tra, đánh giá chiến lược marketing
THỰC TRẠNG VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM ABA CỦA CÔNG TY ĐẠI VIỆT HƯƠNG
Giới thiệu về công ty TNHH &TM Đại Việt Hương
Công ty Đại Việt Hương, trước đây là Viet Huong Cosmetic, đã được thành lập hơn 20 năm và có trụ sở tại 111 Nguyễn Trãi, Quận 1, Thành Phố Hồ Chí Minh.
Bắt đầu với các sản phẩm chăm sóc da cơ bản như kem chống nắng, sản phẩm làm trắng và trị mụn, công ty đã tiếp nhận công nghệ tiên tiến từ nước ngoài và dần mở rộng danh mục sản phẩm với những cải tiến mới.
Công ty được thành lập vào 06/11/2003 được cấp phép hoạt động vào ngày
Vào tháng 4 năm 2007, công ty đã chính thức khởi công xây dựng nhà máy hóa mỹ phẩm mới tại Lô số 4A, Quốc lộ 1A, Khu công nghiệp Hòa Phát, xã Hòa Phú, huyện Long Hồ, tỉnh Vĩnh Long Dự án có tổng vốn đầu tư 5 triệu USD, với diện tích nhà máy gần 10.000 m² và công suất sản xuất từ 6.000 đến 14.000 tấn sản phẩm.
Tính đến năm 2021, công ty TNHH &TM Đại Việt Hương đã mở thêm 2 chi nhánh miền Bắc tại Hà Nội, cụ thể là ở địa chỉ 19/31 Phan Trọng Tuệ, Văn Điền Thanh Trì và Thôn Quất Lâm, Xã Nguyễn Trãi, Huyện Thường Tín Bên cạnh đó, công ty còn phát triển một mạng lưới đại lý phân phối trải rộng trên 64 tỉnh thành trên toàn quốc.
Wedsite của công ty là: https://botgiataba.com
VIETCOS – Doanh nghiệp hơn 15 năm uy tín trong lĩnh vực sản xuất Mỹ Phẩm – Hóa Mỹ Phẩm
-Ngành nghề chính: sản xuất mỹ phẩm, chất tẩy rửa, chế phẩm vệ sinh
-Tạo lập những thương hiệu nổi tiếng: Aba, Biona, E100, Doreen,
– Hóa mỹ phẩm: Sữa tắm, kem đánh răng, nước giặt, dầu gội, nước xã vải,
– Mỹ phẩm: Kem chăm sóc da, dưỡng da, kem trị mụn,
Hình 3.1 Một số sản phẩm trong lĩnh vực hoạt động của Đại Việt Hương.
Công ty TNHH &TM Đại Việt Hương được thành lập bởi nhóm kỹ sư hóa và bác sĩ y khoa từ Đại học Cần Thơ, với Ngô Trung Quân là đại diện pháp luật và Giám đốc Chi nhánh tại Cần Thơ do Hồ Thị Việt Hưng quản lý, trong khi hai chi nhánh ở Hà Nội do Hồ Đắc Nguyễn Duy điều hành Thông tin chi tiết về cơ cấu tổ chức của công ty vẫn chưa được công bố rộng rãi.
Tổng Giám đốc Công ty được bầu bởi Hội đồng Quản trị (HĐQT) và được Chủ tịch HĐQT bổ nhiệm Quyền hạn và chức năng cụ thể của Tổng Giám đốc được quy định trong hoạt động hợp lệ và tổ chức của Công ty.
Trợ lý: Phụ giúp công việc cho tổng giám đốc
Giám đốc bộ phận sản xuất: Tổ chức, sắp xếp, điều hành sản xuất kinh doanh.
Giám đốc bán hàng và tiếp thị: Đề ra chiến lược bán hàng và chiến lược tiếp thị hợp lý cho sản phẩm công ty.
Giám đốc tài chính: Quản lý các nguồn thu, chi các hoạt động có liên quan đến tài chính của công ty
Giám đốc nhân sự: Thực hiện các hoạt động quản lý nhân viên, tuyển dụng, đào tạo lương cho nhân viên.
Khái quát về chiến lược marketing mix của công ty
3.2.4 Tầm nhìn và sứ mệnh
Phát triển bền vững, hướng đến sự phát triển và bền vững lâu dài.
Chúng tôi cam kết mang đến những sản phẩm chất lượng cao với giá trị sử dụng lâu bền Sự trung thực và đáng tin cậy trong mọi hoạt động là ưu tiên hàng đầu của chúng tôi, nhằm xây dựng niềm tin vững chắc trong cộng đồng.
3.3 Khái quát chiến lược marketing mix của công ty Đại Việt Hương
Khi mới ra mắt, thương hiệu bột giặt Aba đã gây ấn tượng mạnh mẽ với công chúng nhờ những quảng cáo ấn tượng Tuy nhiên, theo thời gian, Aba không chỉ thành công trong việc quảng bá mà còn chiếm được lòng tin của người tiêu dùng nhờ chất lượng sản phẩm vượt trội Thành công này phần lớn đến từ chiến lược marketing mix hiệu quả của công ty, góp phần xây dựng thương hiệu mạnh mẽ như hiện nay.
Bột giặt nhiệt Aba là sản phẩm tối ưu kết hợp nhiều yếu tố quan trọng, bao gồm độ an toàn cho da tay, khả năng giặt tẩy trắng, giữ màu vải tươi sáng và lưu hương Bốn yếu tố này đã thu hút sự chú ý và lòng tin của người tiêu dùng, giúp Aba khẳng định vị thế là sản phẩm “Tẩy, thơm, giữ màu” trên thị trường.
Thị trường Aba chủ yếu hướng đến người tiêu dùng tại Đồng Bằng Sông Cửu Long, những người làm việc trong các lĩnh vực nặng nhọc và thường xuyên tiếp xúc với môi trường bẩn Đối với các bà nội trợ, họ cần sản phẩm giặt giũ vừa dễ sử dụng vừa tiết kiệm thời gian, điều này cũng áp dụng cho nhân viên văn phòng bận rộn Nhằm đáp ứng nhu cầu này, bột giặt Aba được phát triển với khả năng tẩy trắng mạnh mẽ, nhanh chóng loại bỏ các vết bẩn cứng đầu, giúp tiết kiệm thời gian và tăng năng suất cho người sử dụng.
Aba không ngừng cải tiến bao bì và kích thước sản phẩm với các lựa chọn như 45g, 360g, 400g, 800g, 1,5kg, 2,75kg, 3kg, nhằm mang lại sự tiện lợi và dễ dàng bảo quản cho người tiêu dùng Chất liệu bao bì đa dạng, bao gồm chai nhựa và túi nilong, được thiết kế phù hợp với nhu cầu và sự tiện dụng Sản phẩm của Aba cũng phong phú với nhiều loại, từ bột giặt dành cho máy giặt, bột giặt hương nước hoa lưu hương đến nước giặt, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Bột giặt Aba được thiết kế để bảo vệ máy giặt, trong khi nước giặt dễ hòa tan, giúp tiết kiệm thời gian chờ đợi khi giặt và ngâm Ngoài ra, bột giặt hương nước hoa sử dụng công nghệ tỏa hương FREP, mang lại hương thơm bền lâu cho quần áo.
Bao bì và kiểu dáng sản phẩm được thiết kế hài hòa, tạo ấn tượng tích cực cho người tiêu dùng ngay từ lần đầu ra mắt, đồng thời cũng giúp phân biệt với các sản phẩm của đối thủ Sản phẩm được sản xuất bằng công nghệ sinh nhiệt hiện đại, giúp loại bỏ vết bẩn hiệu quả và làm sạch từng sợi vải, được người tiêu dùng đánh giá cao Hơn nữa, tất cả sản phẩm của Aba sử dụng công nghệ “thủy phân enzyme”, an toàn cho cả giặt máy và giặt tay, không gây hại cho da tay.
Bột giặt Aba chứa chất cellulose, giúp ngăn ngừa sự phát triển của vi khuẩn, giữ cho quần áo luôn sạch sẽ trong thời gian dài.
Mặc dù sản phẩm có chất lượng tốt, nhưng vẫn chưa đa dạng về mặt hàng và chiều sâu so với các đối thủ cạnh tranh hiện tại Công nghệ tẩy rửa với nhiều chất tẩy và nhiệt được cho là an toàn, nhưng vẫn có thể gây khó chịu cho tay khi tiếp xúc.
Tại các cửa hàng bách hóa lớn như Bách Hóa Xanh, sản phẩm bột giặt Aba tẩy trắng có giá 175.000 VNĐ cho 6 kg, trong khi sản phẩm Omo tương tự có giá 238.000 VNĐ Ariel cung cấp bột giặt "mùi hương nắng mai" với giá 195.000 VNĐ cho 5.5 kg, và các sản phẩm với mùi hương khác có giá cao hơn Trên các trang bán hàng online như Lazada và Shopee, sản phẩm nước giặt của Ariel có giá cao nhất là 132.000 VNĐ cho 2.4 kg, tiếp theo là nước giặt Omo với giá 119.400 VNĐ.
Thị trường mục tiêu của Aba là Miền Tây Nam Bộ, nơi mà công ty mẹ nhận thấy còn nhiều cơ hội chưa được khai thác trong phân khúc khách hàng tiêu dùng Người dân ở đây chủ yếu sinh sống tại nông thôn và một phần ở thành thị với thu nhập trung bình Để đáp ứng nhu cầu của thị trường, Đại Việt Hương đã đặt ra mục tiêu hạ giá thành sản xuất nhằm giảm giá cho người tiêu dùng Công ty tập trung vào việc sử dụng nguyên liệu địa phương thay thế cho nguyên liệu nhập khẩu, giúp giảm chi phí mua hàng và thuế nhập khẩu.
Trên thị trường Việt Nam hiện nay, bột giặt Aba phải cạnh tranh với các sản phẩm như Omo, Surf, Ariel và Lix, mỗi sản phẩm phục vụ cho những phân khúc khách hàng khác nhau Các thương hiệu này áp dụng chiến lược định giá dựa trên uy tín và đặc tính sản phẩm, dẫn đến cuộc cạnh tranh gay gắt để giành thị phần trong thị trường bột giặt đầy tiềm năng.
Hình 3.2 Sản phẩm, mức giá, đặc tính của một số loại bột giặt trên thị trường
(Nguồn:Internet) Ưu điểm về chiến lược giá
Bột nhiệt Aba có giá cả hợp lý, phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của người có thu nhập trung bình và thấp, đồng thời rẻ hơn so với các sản phẩm tương tự trên thị trường.
Tỉ lệ giá chiết khấu của bột giặt thường không vượt quá 10%, nhưng Aba lại được chiết khấu từ 15-20% Điều này cho thấy ưu điểm của công ty Đại Việt Hương, khi mà các công ty đa quốc gia không thể đạt được mức chiết khấu này do bộ máy nhân lực cồng kềnh.
Nhược điểm của chiến lược giá
Giá thành của bột giặt Aba cao chỉ thua Omo 10% củng xem như là cao hơn 1 chút so với mặt hàng sản phẩm bình dân.
Nguyên vật liệu chính biến động theo giá dầu nên giá của sản phẩm củng có nguy cơ biến đổi theo.
Sản phẩm Aba có hệ thống phân phối rộng rãi trên toàn quốc, với thị trường tiềm năng nhất nằm ở miền Nam Việt Nam, đặc biệt là khu vực Đồng bằng sông Cửu Long, nơi mà các đối thủ cạnh tranh chưa chú trọng Công ty mẹ của Aba tin rằng đây là cơ hội lớn để phát triển Aba sử dụng các kênh phân phối gián tiếp, kết nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng, nhằm tối ưu hóa việc tiếp cận thị trường.
Nhà sản xuất nhà bán lẻ người tiêu dùng.
