LỜI MỞ ĐẦU 6CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHƯƠNG THỨC 7THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 71.1. Giới thiệu chung về công ty Vinamit 71.1.1. Quá hình hình thành và phát triển.................................................................71.1.1. Tầm nhìn sứ mệnh........................................................................................71.1.2. Lĩnh vực kinh doanh.......................................................................................81.1.3. Các dòng sản phẩm........................................................................................81.1.4. Thành tựu .......................................................................................................81.2. Giới thiệu sản phẩm thâm nhập thị trường 91.2.1. Đặc điểm nổi bật............................................................................................91.2.2. Quy trình chế biến đảm bảo giữ trọn chất lượng. .........................................91.3. Phương thức thâm nhập thị trường Úc 9CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG ÚC 112.1. Nghiên cứu khái quát 112.1.1. Mục đích.......................................................................................................112.1.2. Phương pháp................................................................................................112.1.3. Đánh giá thị trường tiềm năng ....................................................................112.2. Nghiên cứu chi tiết 132.2.1. Khách hàng ..................................................................................................132.2.2. Nghiên cứu sản phẩm...................................................................................142.2.3. Nghiên cứu quy mô và đặc điểm của thị trường..........................................152.2.4. Nghiên cứu hệ thống phân phối hàng hóa trên thị trường ..........................162.2.5. Nghiên cứu cạnh tranh.................................................................................162.2.6. Nghiên cứu cơ sở hạ tầng ............................................................................172.2.7. Dự đoán các xu hướng biến động của thị trường........................................17CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 193.1. Chiến lược sản phẩm 193.1.1. Sản phẩm......................................................................................................193.1.2. Bao bì ...........................................................................................................20Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm 4 – MKT401.4Trang| 43.2. Chiến lược giá 213.2.1. Mức giá bán và tỷ lệ lợi nhuận ....................................................................213.2.2. Chiến lược định giá......................................................................................223.3. Chiến lược phân phối 223.3.1. Kênh phân phối ............................................................................................223.3.2. Phương thức phân phối................................................................................233.4. Chiến lược xúc tiến 253.4.1. Quảng cáo ....................................................................................................253.4.2. Quan hệ công chúng tại thị trường quốc tế .................................................273.4.3. Hội chợ triển lãm quốc tế ............................................................................283.4.4. Marketing trực tiếp ......................................................................................293.4.5. Xúc tiến bán hàng tại điểm bán ...................................................................29KẾT LUẬN 30TÀI LIỆU THAM KHẢO
Quá hình hình thành và phát triển
- Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMIT
- Tên giao dịch quốc tế: VINAMIT JOINT STOCK COMPANY
- Slogan: “Spice of life from natures” – Hương vị cuộc sống từ thiên nhiên
Công ty TNHH TM Đức Thành, tiền thân của Vinamit, được thành lập vào năm 1991 tại Bình Dương Năm 2005, công ty đổi tên thành Công ty TNHH TM Vinamit và đến tháng 11 năm 2007, chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Vinamit Vinamit hiện nay là một trong những thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực ứng dụng khoa học công nghệ cao vào khai thác và chế biến nông sản.
Vinamit hiện đang hoạt động tại hầu hết các tỉnh và thành phố lớn trên toàn quốc, chiếm tới 90% thị phần tiêu thụ trong thị trường nội địa Gần 60% tổng sản phẩm của Vinamit đã được xuất khẩu sang các nước trong khối ASEAN, Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản, và cũng đã có mặt tại các thị trường khó tính ở châu Âu và Bắc Mỹ.
Tầm nhìn - sứ mệnh
Vinamit đang nỗ lực không ngừng để nâng cao giá trị nông sản Việt Nam, nhằm đưa sản phẩm nông nghiệp Việt ra thị trường quốc tế Tầm nhìn của công ty là phát triển nền nông nghiệp Việt Nam, góp phần nâng cao vị thế và chất lượng sản phẩm nông nghiệp trên toàn cầu.
Vinamit cam kết cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm gia vị tự nhiên, đồng thời hỗ trợ nông dân tìm kiếm thị trường tiêu thụ cho sản phẩm sau thu hoạch Sứ mệnh của Vinamit không chỉ là mang lại hương vị cuộc sống mà còn khuyến khích nông dân phát triển canh tác bền vững.
Lĩnh vực kinh doanh
Vinamit ra đời với mục tiêu mang đến hương vị mới cho cuộc sống hiện đại, đồng thời tạo ra cơ hội tiêu thụ và phát triển lớn hơn cho người nông dân cũng như nền nông nghiệp Việt Nam Hiện tại, Vinamit là công ty lớn nhất trong lĩnh vực nông sản trái cây sấy tại Việt Nam.
Các dòng sản phẩm
● Trái cây sấy dẻo (Sấy gia nhiệt)
● Sấy lạnh (sấy đông khô) YO’V
● Trái cây sấy chân không
Thành tựu
Vinamit tự hào là đơn vị hàng đầu tại Việt Nam sở hữu công nghệ chế biến thực phẩm nông sản sau thu hoạch Trong nhiều năm qua, Vinamit đã đạt được nhiều thành tựu và chứng chỉ về vệ sinh an toàn thực phẩm, cả trong nước và quốc tế.
- Chứng chỉ Hàng Việt Nam chất lượng cao
- Chứng chỉ Thực phẩm HALAL
- Tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008
Giới thiệu sản phẩm thâm nhập thị trường 9 1 Đặc điểm nổi bật
Quy trình chế biến đảm bảo giữ trọn chất lượng
Hình 1- Quy trình chế biến mít sấy của Công ty CP Vinamit
Quy trình chế biến mít sấy của công ty bao gồm 8 bước, đảm bảo tiêu chuẩn vệ sinh và chất lượng sản phẩm Sau khi sấy, mít vẫn giữ được hương vị tươi ngon và giá trị dinh dưỡng, an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng.
Phương thức thâm nhập thị trường Úc 9 CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG ÚC 11 2.1 Nghiên cứu khái quát 11 2.1.1 Mục đích
Phương pháp
Nghiên cứu tại bàn thông qua các nguồn thông tin có sẵn:
Các nguồn nội bộ bao gồm các báo cáo kế toán quản trị phục vụ cho doanh nghiệp, như báo cáo dự đoán, báo cáo giá thành sản phẩm, và báo cáo phân tích kết quả theo từng mặt hàng, thị trường, hoạt động và bộ phận.
Nguồn thông tin phong phú từ các tổ chức và cơ quan như website chính thức của công ty, thư viện, Bộ Công thương, các cơ quan thống kê, phòng thương mại, hiệp hội buôn bán, nhà xuất bản, viện nghiên cứu, ngân hàng và các tổ chức bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng.
- Nguồn thông tin lấy qua mạng Internet: các bài báo, bài phỏng vấn,
Đánh giá thị trường tiềm năng
Trong những năm gần đây, tình hình chính trị ở Úc khá ổn định (The Economist Intelligence Unit (8 January 2019) Democracy Index 2019) Economist Intelligence
Việt Nam và Úc đã thiết lập quan hệ Đối tác Toàn diện từ năm 2009 và nâng cấp thành Đối tác chiến lược vào năm 2018, thể hiện sự phát triển mạnh mẽ trong mối quan hệ giữa hai quốc gia.
Quan hệ đối ngoại bình đẳng và khăng khít giữa hai nước tạo ra lợi thế lớn trong việc thúc đẩy giao lưu và hợp tác trên mọi lĩnh vực, đặc biệt là văn hóa, chính trị và kinh tế Điều này mở ra cơ hội xuất khẩu quan trọng cho các doanh nghiệp Việt Nam, như Vinamit, góp phần vào sự phát triển kinh tế bền vững.
Dân số Úc không đông nhưng thu nhập bình quân đầu người cao, khoảng 60.000 AUD mỗi năm, tạo ra sức mua lớn Năm 2019, GDP của Úc đạt 1,397 nghìn tỷ USD, xếp trong top 10 nền kinh tế lớn nhất thế giới Với GDP bình quân đầu người cao và mức sống tốt, Úc trở thành một thị trường tiềm năng hấp dẫn cho Vinamit đầu tư và tìm kiếm cơ hội.
Quy tắc chung của người bán lẻ tại Úc yêu cầu rằng không nhập khẩu sản phẩm trừ khi giá của sản phẩm đó thấp hơn ít nhất 15% so với các sản phẩm tương tự trên thị trường nội địa.
Nhìn chung, người tiêu dùng Úc được miêu tả là khá bảo thủ và rất hiểu về vấn đề
Giá trị tương xứng của đồng tiền đang thay đổi trong thị trường Việt Nam, đặc biệt trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng ưu tiên chất lượng sản phẩm hơn là giá cả Thị trường hàng giá rẻ đang suy giảm khi người tiêu dùng sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho các sản phẩm đảm bảo sức khỏe, nhất là khi vấn đề béo phì trở thành mối quan tâm lớn Xu hướng Eat Clean ngày càng phổ biến, phản ánh sự chuyển mình trong thói quen tiêu dùng và nhu cầu về thực phẩm chất lượng cao.
Người tiêu dùng Úc thường không sẵn sàng trả giá cao và thường so sánh giá từ nhiều nhà bán lẻ khác nhau trước khi quyết định mua hàng Do đó, việc thiết lập chiến lược giá cạnh tranh phù hợp với thị trường nội địa là rất quan trọng.
Úc được xem là một trong những thị trường khó tính nhất tại Châu Âu, với các rào cản kỹ thuật nghiêm ngặt Những rào cản này bao gồm quyền sở hữu trí tuệ, quy định riêng về hàng nhập khẩu, yêu cầu giấy tờ chứng minh nguồn gốc và xuất xứ sản phẩm, cùng với các thông tin kỹ thuật khác.
Sản phẩm nông sản chế biến của Việt Nam vẫn chưa chiếm lĩnh thị trường Châu Âu, trong khi đó, điều kiện địa lý và chính sách thương mại cởi mở của Úc tạo cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Châu Á – Thái Bình Dương Do đó, các công ty cần nỗ lực hơn để thâm nhập vào thị trường tiềm năng này.
Trang phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các nhãn hàng khác trong khu vực Châu Á - Thái Bình Dương Bên cạnh đó, sản phẩm xuất khẩu cũng phải cạnh tranh với các doanh nghiệp nội địa của Úc, những đơn vị này có sự hiểu biết sâu sắc hơn về thị trường.
Úc là một thị trường tiềm năng, mang đến cơ hội mở rộng và phát triển cho doanh nghiệp, nhưng cũng đặt ra những thách thức do yêu cầu kiểm định nghiêm ngặt Việc thâm nhập thành công vào thị trường Úc không chỉ mở ra cơ hội cho doanh nghiệp tại các thị trường Châu Âu khác mà còn giúp khẳng định chất lượng thực phẩm và nông sản Việt, nâng cao hình ảnh doanh nghiệp Việt Nam trên trường quốc tế.
Nghiên cứu chi tiết 13 1 Khách hàng
Nghiên cứu sản phẩm
● Thói quen và tập quán tiêu dùng tại Úc:
Người tiêu dùng Australia ưu tiên chất lượng sản phẩm, do đó họ sẵn sàng chi trả cho hàng nội địa có chất lượng tốt, vì họ tin rằng giá cả tương xứng với giá trị.
- Các nhà bán lẻ tập trung vào uy tín cửa hàng và chất lượng sản phẩm để thiết lập mối quan hệ bền vững với khách hàng
Người tiêu dùng Úc có cái nhìn thoải mái về sản phẩm, miễn là chúng đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng Các quy định bảo vệ người tiêu dùng đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo hàng hóa đạt yêu cầu.
Úc áp dụng quy trình kiểm dịch nghiêm ngặt đối với hàng hóa nhập khẩu, yêu cầu tất cả thực vật, dù tươi sống hay không, phải qua kiểm dịch Bao bì thực phẩm dùng để đóng gói sản phẩm từ thực vật phải là loại mới, sạch, bền và kín, sản xuất theo tiêu chuẩn thực phẩm Australia New Zealand (FSANZ) Container chứa hàng cần phải sạch sẽ, không có cát hay ô nhiễm từ động thực vật như hạt ngũ cốc, bột mì hay thịt xương Úc cấm sử dụng vật liệu bao gói từ rơm, vỏ trấu và các nguyên liệu tương tự Ngoài ra, sản phẩm cũng phải tuân thủ các quy định về nhãn hiệu và bảo hộ sở hữu trí tuệ.
Nghiên cứu quy mô và đặc điểm của thị trường
Hình 2 - Tổng quan về sản lượng trái cây tại Úc các năm 2016, 2017, 2018
( https://www.freshplaza.com/article/9081861/new-figures-reveal-overall-growth-in- australian-fruit-and-vegetable-industry/ )
Dung lượng thị trường là tổng khối lượng hàng hóa tiêu thụ trong một phạm vi thị trường cụ thể trong một khoảng thời gian kinh doanh xác định.
Cụ thể dung lượng thị trường của mặt hàng hoa quả trong các năm 2016, 2017,
2018 tính từ tháng 6 của 2 năm liên tiếp được thể hiện ở bảng sau:
Dung lượng thị trường (tấn) 2.340.092 2.408.616 2.322.497
Dựa vào số liệu ta thấy được thị trường Australia có lượng hoa quả tiêu thụ trong nước khá cao, luôn nằm trên mức 2,3 triệu tấn một năm
⇨ Đây là cơ hội tốt cho mặt hàng chế biến từ hoa quả được người tiêu dùng Australia đón nhận
Thị trường Úc có quy mô ban đầu không lớn do tính khó tính của thị trường này Hơn nữa, trái cây và hoa quả không phải là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam sang Úc.
Nghiên cứu hệ thống phân phối hàng hóa trên thị trường
Các kênh phân phối chính tại Úc bao gồm bán buôn và bán lẻ, trong đó kênh bán lẻ chủ yếu thông qua hệ thống siêu thị tổng hợp và cửa hàng tiện ích Bên cạnh đó, hệ thống chợ phục vụ cộng đồng các nước như chợ Việt Nam, chợ Thái, và chợ Tàu cũng đang phát triển mạnh mẽ.
Hệ thống siêu thị tổng hợp tại Úc chủ yếu do hai tập đoàn lớn Wesfarmer và Woolworths chi phối, chiếm tới 80% thị phần hàng tiêu dùng và nằm trong top 20 tập đoàn bán lẻ lớn nhất thế giới Ngoài ra, Úc còn có hơn 2000 siêu thị tổng hợp khác, với tổng doanh thu toàn mạng lưới đạt 88 tỷ AUD.
Úc sở hữu 146 cửa hàng bách hóa, bao gồm các thương hiệu nổi bật như Kmart và Target thuộc Wesfarmers, cùng với Osiris và Myer Hệ thống cửa hàng tiện ích tại đây có hơn 8.000 địa điểm trải dài khắp cả nước.
Trong năm 2015, ngành hàng thực phẩm tại các hệ thống cửa hàng bán lẻ chuyên dụng ghi nhận 509 doanh nghiệp bán buôn, với tổng doanh thu đạt 20,4 tỷ AUD (Theo Vietnam Export).
- Ngoài ra sản phẩm còn được phân phối trên các sàn thương mại điện tử nổi tiếng như: Amazon, Ubuy, Vietcart,
Nghiên cứu cạnh tranh
● Đối thủ cạnh tranh chính:
Dòng sản phẩm trái cây sấy đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu đến từ các quốc gia khu vực Châu Á có khí hậu nhiệt đới, như Greenday của Thái Lan, cùng với các sản phẩm từ Trung Quốc, Philippines và nhiều nước khác.
- Bên cạnh đó là những thương hiệu trái cây sấy trong nước như Crisps, Sweet Vine, Just Organic, Sunbeam,
● Đối thủ cạnh tranh tiềm năng:
Người dân Úc đã trở nên quen thuộc với văn hóa ẩm thực đồ ăn nhanh, với sự hiện diện dày đặc của các chuỗi cửa hàng như McDonald's, KFC và Burger King trên khắp các con phố Bên cạnh đó, các loại đồ ăn vặt như bánh kẹo, khoai tây chiên và đậu khô từ các thương hiệu nổi tiếng như Sneakers, M&N, Smith’s và Organic Road cũng rất phổ biến.
Australia là nơi có nhiều tập đoàn lớn, nổi bật trong lĩnh vực sản xuất hoa quả chế biến, với kinh nghiệm lâu năm Hai tên tuổi đáng chú ý trong ngành này là NutraDry và The Australian Superfood Co.
Nghiên cứu cơ sở hạ tầng
Úc, với nền kinh tế phát triển hàng đầu thế giới, sở hữu hệ thống giao thông, cơ sở hạ tầng và bất động sản hiện đại Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp với các phương tiện giao thông và văn phòng cho thuê đa dạng.
Australia có một hệ thống giao thông công cộng phát triển mạnh mẽ với nhiều phương tiện như đường sắt, tàu điện, phà và xe buýt Ngân hàng là trụ cột chính trong hệ thống tài chính của nước này, nắm giữ phần lớn tài sản Ngành bảo hiểm cũng đóng góp đáng kể với tổng tài sản khoảng 100 tỷ USD, tương đương 4% tổng tài sản của hệ thống tài chính trong nước.
Chính sách thương mại và thuế của Úc rất rõ ràng, tuy nhiên, hàng rào phi thuế quan như các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm và tiêu chuẩn kỹ thuật lại rất nghiêm ngặt Đặc biệt, thị trường Úc không áp dụng hạn ngạch đối với một số mặt hàng nhập khẩu từ Việt Nam.
Dự đoán các xu hướng biến động của thị trường
Việt Nam, với nền nông nghiệp phát triển trong khí hậu nhiệt đới, hàng năm sản xuất một lượng lớn mít Tuy nhiên, sự nổi lên của mít ngoại, đặc biệt là mít Thái, đã gây ra sự giảm sút đáng kể trong sản lượng mít nội địa Một hạn chế lớn của mít giống ngoại là cây giống biến đổi gen, khiến múi mít không phù hợp cho việc sấy khô Những biến động này đang ảnh hưởng đến thị trường mít trong nước.
Trang| 18 trường nông sản tươi nội địa có thể ảnh hưởng tiêu cực tới sự ổn định của nguồn cung trong dài hạn
Tiềm năng xuất khẩu nông sản Việt Nam sang Úc đang rất hứa hẹn, nhờ vào những dấu hiệu tích cực trong quan hệ thương mại giữa hai nước Sự hợp tác này mở ra cơ hội lớn cho nông sản Việt Nam, và Vinamit có thể trở thành người dẫn đầu trong việc thâm nhập thị trường Úc với các sản phẩm chủ lực của mình.
Dự đoán cầu hàng hóa tại Úc là một thị trường khó tính, nên khi mới thâm nhập, lượng cầu sản phẩm có thể chưa cao Tuy nhiên, với thế mạnh của công ty hàng đầu Việt Nam về trái cây sấy, cùng với nhiều chứng nhận chất lượng trong và ngoài nước, và sự có hiệu lực của Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - EU (EVFTA) từ tháng 8/2020, công ty kỳ vọng rằng cầu hàng hóa sẽ tăng đáng kể trong tương lai.
Dự đoán giá và biến động giá tại Úc cho thấy nước này cung cấp ưu đãi thuế nhập khẩu cho nhiều quốc gia, bao gồm các nước ASEAN như Việt Nam Nhờ vào những ưu đãi này, giá thâm nhập của Vinamit vào thị trường Úc sẽ tương đối thấp, từ đó thu hút người tiêu dùng trải nghiệm sản phẩm Trong tương lai, với triển vọng mở rộng thị trường và nâng cao nhận diện thương hiệu, Vinamit có thể sẽ điều chỉnh tăng giá để duy trì động lực sản xuất, nhưng vẫn đảm bảo giá cả cạnh tranh với các đối thủ trong cùng phân khúc.
CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 19 3.1 Chiến lược sản phẩm 19 3.1.1 Sản phẩm
Bao bì
● Đa dạng mẫu mã để thỏa mãn khách hàng
Kiểu dáng 1: Hộp hình trụ
Màu sắc truyền thống tím của Vinamit không chỉ mang lại cảm giác thân thuộc cho khách hàng lâu năm mà còn giúp sản phẩm nổi bật và phân biệt với các thương hiệu khác trên thị trường.
Mít được bảo quản tiện lợi và dễ dàng mang theo, giúp tránh tình trạng vỡ vụn, đồng thời giữ nguyên hương vị thơm ngon của sản phẩm.
Kiểu dáng 2: Túi díp với bao bì thân thiện với môi trường
- Màu sắc: Màu trắng gợi cảm giác đơn giản, sạch sẽ và tinh khiết
- Lý do thay đổi: Xu hướng sản phẩm “organic” và
Minimalism đang trở thành xu hướng phổ biến tại Úc, và việc thay đổi màu sắc cùng chất liệu bao bì sẽ là yếu tố thu hút quan trọng giúp Vinamit chinh phục thị trường tiêu dùng tại đây.
Hình 5 - Sản phẩm mít sấy
Vinamit với hộp hình trụ
Hình 6 - Sản phẩm mít sấy Vinamit với túi díp
Theo tiêu chuẩn thực phẩm Australia New Zealand (FSANZ), bao bì sản phẩm cần cung cấp đầy đủ thông tin dinh dưỡng, bao gồm protein, chất béo, đường, muối và năng lượng Đồng thời, nhãn sản phẩm cũng phải mở rộng danh sách thành phần và ghi rõ hàm lượng phần trăm tương ứng.
Vinamit, một thương hiệu ngoại tại thị trường Úc, cần tạo khoảng trong suốt trên bao bì để khách hàng có thể nhìn thấy sản phẩm bên trong Điều này không chỉ thể hiện sự tự tin về màu sắc và độ giòn, xốp của sản phẩm mà còn chứng minh sự trung thực, từ đó thu hút khách hàng và xây dựng uy tín thương hiệu.
Mức giá bán và tỷ lệ lợi nhuận
Giá sản phẩm Vinamit khi phát triển thị trường ở Úc sẽ được tính như sau:
Giá sản phẩm (G) = Giá theo FOB + Thuế + Vận chuyển + Lợi nhuận
BẢNG: TÍNH GIÁ CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY (gói 150g) Đơn giá (AUD/gói)
Lợi nhuận (10% giá trị sản phẩm) 0,2254
(Trong 10% lợi nhuận, công ty Vinamit thu về 2-3%, 7-8% còn lại chia cho nhà đại diện)
Giá niêm yết của sản phẩm (đơn vị gói 150g) là 2,5AUD
Một gói mít sấy 150g được bán niêm yết tại thị trường Việt Nam với giá khoảng
50.000 VNĐ tức 2,8AUD , cao hơn so với giá ở thị trường Úc.
Lý do: Vinamit để giá cao hơn ở thị trường nội địa để bù đắp cho giá thâm nhập vào thị trường quốc tế.
Chiến lược định giá
Để định giá sản phẩm rau quả sấy khô tại thị trường Úc, công ty cần xem xét mức giá trung bình của các sản phẩm hiện có Việc áp dụng chiến lược định giá thấp để thâm nhập thị trường có thể gây khó khăn trong việc xây dựng lòng tin với người tiêu dùng Đặc biệt, người tiêu dùng Úc rất chú trọng đến tiêu chuẩn chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm, đây là những yếu tố quan trọng trong việc đánh giá sản phẩm.
Vinamit không thể cạnh tranh về giá với sản phẩm Trung Quốc, nhưng lại nổi bật về uy tín và chất lượng, đáp ứng tốt nhu cầu cao của người tiêu dùng Mặc dù một số Việt kiều ưa chuộng sản phẩm giá rẻ từ Trung Quốc, nhóm này chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ, do đó không ảnh hưởng nhiều đến chiến lược định giá và phát triển sản phẩm của Vinamit cho thị trường Úc.
Chiến lược phân phối 22 1 Kênh phân phối
Hình 7 - Hệ thống sơ đồ kênh phân phối của Công ty CP Vinamit tại Úc
Nhà sản xuất trong nước
Công ty quản lý xuất khẩu hoặc lực lượng bán hàng của công
Nhà nhập khẩu Đại lý hoặc người
Người tiêu dùng nước ngoài
Công ty áp dụng cả hai hình thức phân phối: phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp, trong đó có sử dụng trung gian phân phối cho phương thức gián tiếp.
Sản phẩm mít sấy hiện có mặt tại thị trường Úc thông qua các giao dịch trên những sàn thương mại điện tử nổi tiếng như Amazon, Ubuy, Vietcart và Mybee.
Trong tương lai, nếu sản phẩm phát triển tích cực, công ty sẽ mở văn phòng đại diện tại Melbourne nhằm giảm thiểu sự phụ thuộc vào nhà nhập khẩu.
Mở gian hàng trưng bày và tham gia các hội chợ triển lãm sản phẩm quốc tế là cách hiệu quả để quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng Úc Địa điểm showroom của chúng tôi tọa lạc tại 337 Lillian Avenue, Salisbury, Brisbane, QLD, Australia.
Hình 8 - Một showroom của Vinamit tại Úc
Trung gian thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc phân phối hàng hóa cho các nhà bán lẻ và bán buôn, thường tập trung ở những khu vực đông người Việt sinh sống để thu hút lượng khách hàng ban đầu.
○ Wesfarmers Supermarket (Kmart, Target, Osiris, Myer) - Level 14, Brookfield Place Tower 2, 123 St Georges Terrace, Perth 6000, Western Australia
○ Chuỗi siêu thị và cửa hàng tạp hoá Woolworths Supermarket - Công ty mẹ: Woolworths - Trụ sở: Bella Vista, Úc
Trung gian đại lý đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối giữa nhà sản xuất và khách hàng Các trung gian như nhà môi giới, đại diện của nhà sản xuất và đại lý bán hàng không chỉ tìm kiếm khách hàng mà còn thay mặt nhà sản xuất để đàm phán các điều kiện mua bán.
Các công ty vận chuyển và kho hàng gần cảng Melbourne cung cấp dịch vụ trung gian hỗ trợ hiệu quả Ngoài ra, việc tìm kiếm ngân hàng với mức lãi suất hợp lý tại Úc cũng rất quan trọng Đồng thời, dịch vụ quảng cáo hỗ trợ cho nhà sản xuất trong quá trình sản xuất là một yếu tố không thể thiếu để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
○ Patrick Transportation - Located in Sioux Falls, SD - Serving the U.S., Canada, Mexico & Beyond
Địa chỉ: 108 Webb Dock Dr, Port Melbourne VIC 3207, Australia
Địa chỉ: 2-10 Toll Dr, Altona North VIC 3207, Australia
Công ty cần tìm kiếm và hợp tác với một nhà nhập khẩu uy tín tại Úc bằng cách ký hợp đồng chính thức Để bắt đầu, hãy liên hệ với các nhà nhập khẩu đáng tin cậy thông qua Hiệp hội các nhà nhập khẩu quốc gia (ACCI).
● Địa chỉ: Australian Chamber of Commerce, Commerce House, 24 Brisbane Avenue, BARTON, ACT 2600
● Email: acci@acci.asn.au
● Website: http://www.acci.asn.au
Chiến lược xúc tiến 25 1 Quảng cáo
⇨ Mục tiêu chiến lược: Sản lượng xuất khẩu của Vinamit vào Úc là 500.000 USD sau năm đầu tiên Sau đó mỗi năm sản lượng xuất khẩu tăng 10%
Quảng bá sản phẩm nên tập trung vào những đặc tính nổi bật, như sự gần gũi với thiên nhiên, lợi ích cho sức khỏe người tiêu dùng và quy trình chế biến an toàn.
- Sử dụng các phương tiện truyền thông đại chúng
Mạng lưới Internet tại Úc phát triển mạnh mẽ, với tỷ lệ người sử dụng ngày càng tăng Trung bình, có tới bốn trong năm người dưới 44 tuổi sử dụng Internet, cho thấy đây là một kênh quảng cáo hiệu quả và tiết kiệm chi phí Nhờ đó, sản phẩm có cơ hội tiếp cận đa dạng đối tượng khách hàng ở nhiều độ tuổi khác nhau.
Xây dựng một Fanpage uy tín trên Facebook, mạng xã hội hàng đầu thế giới với hơn 2,8 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng, là một bước quan trọng để thu hút sự chú ý và tương tác từ cộng đồng.
Giống như Internet, Facebook đã xóa bỏ mọi khoảng cách địa lý giữa con người Mạng xã hội này kết nối và thu hẹp khoảng cách giữa người dùng trên khắp mọi miền Nhận thức được điều đó, Vinamit đã khai thác nguồn tài nguyên của Facebook để tạo lập Fanpage "Vinamit Australia", nhằm tiếp cận gần gũi hơn với người tiêu dùng tại Úc.
Hình ảnh và video quảng bá được cập nhật thường xuyên để giới thiệu các sản phẩm mới nhất và truyền tải thông điệp tích cực đến người tiêu dùng.
Hình 9 – Fanpage trên Facebook của Công ty CP Vinamit tại Úc
Xây dựng kênh Youtube để tích hợp các hoạt động bảo vệ môi trường vào chiến lược quảng bá sản phẩm, nhằm tạo dựng hình ảnh thương hiệu Vinamit trong mắt người tiêu dùng như một thương hiệu sạch.
Công ty CP Vinamit đã chia sẻ nhiều video giới thiệu nguồn nguyên liệu chất lượng, quy trình hoạt động và cách chế biến món ăn tốt cho sức khỏe từ sản phẩm của mình, kèm theo những thông điệp ý nghĩa Điều này đã giúp Vinamit tạo ấn tượng tích cực với người tiêu dùng tại Úc, nơi mà sức khỏe và bảo vệ môi trường được đặc biệt chú trọng.
Hình 11 - Những video mà Công ty CP Vinamit đăng tải trên kênh Youtube
Hình 10 - Kênh Youtube của Công ty CP Vinamit
3.4.2 Quan hệ công chúng tại thị trường quốc tế
Thiết lập đội ngũ cộng tác viên chủ yếu là Việt kiều và sinh viên Việt Nam du học tại Úc mang lại nhiều lợi ích Họ hiểu rõ sản phẩm Việt Nam, tạo điều kiện thuận lợi để giới thiệu thương hiệu Với thời gian sống và học tập tại Úc, họ nắm vững phong tục tập quán và văn hóa địa phương, giúp tăng cường hiệu quả quảng bá Sự trẻ trung, năng động và sáng tạo của họ cũng giúp tiếp cận dễ dàng hơn với khách hàng tiềm năng cho sản phẩm Vinamit.
Vào các dịp lễ như Giáng Sinh, Tết Trung Thu và Tết Nguyên Đán, hãng thường xuyên giới thiệu các bộ sản phẩm độc đáo mới lạ, kèm theo quà tặng hấp dẫn và nhiều ưu đãi thú vị.
Đưa sản phẩm của Vinamit vào quảng bá tại những
In Australia, events such as National Organic Week and Hort Connections provide valuable opportunities for dried jackfruit products to connect with consumers.
Hình 12 - Một set sản phẩm của Vinamit vào những dịp lễ
Hình 13 - Một sự kiện thường niên diễn ra tại Úc
3.4.3 Hội chợ triển lãm quốc tế
Tham gia hội chợ Nông nghiệp Quốc tế (AGROVIET) là cơ hội tuyệt vời để quảng bá sản phẩm nông nghiệp Ngoài ra, việc tài trợ cho các cuộc họp và hội nghị quốc tế cũng giúp tăng cường mối quan hệ hợp tác Tham gia các hội chợ hàng nông sản ở nước ngoài sẽ mở rộng thị trường và nâng cao giá trị thương hiệu.
Tham gia các hội chợ ẩm thực Á Đông được tổ chức tại Úc hội chợ Fine Food Australia tổ chức hằng năm
Hình 14 - Hội chợ Fine Food Australia Hình 15 - Hội chợ Nông nghiệp quốc tế
Vinamit có thể tận dụng các kênh truyền thông đáng tin cậy để nâng cao hình ảnh thương hiệu và khẳng định vị trí của mình gắn liền với văn hóa dân tộc trên thị trường quốc tế Việc sử dụng sắc “tía” đặc trưng cho toàn bộ hệ thống cửa hàng, sản phẩm và trang phục nhân viên sẽ giúp công ty phổ biến hình ảnh rộng rãi trên toàn cầu.
Khách hàng tiềm năng của Vinamit chủ yếu là giới trẻ và du khách, những người thường xuyên tiếp xúc với các phương tiện công cộng và thông tin công cộng như bến xe buýt, tàu điện ngầm và các địa điểm du lịch.
Vinamit sử dụng quảng cáo thương hiệu qua các kênh thông tin công cộng, bao gồm poster và clip quảng cáo ngắn, nhằm kết nối khách hàng với sản phẩm một cách hiệu quả.
3.4.5 Xúc tiến bán hàng tại điểm bán
Tổ chức buổi dùng thử sản phẩm tại các địa điểm đông đúc như siêu thị, trung tâm mua sắm và khu vui chơi giải trí giúp tiếp cận khách hàng trẻ và du lịch Điều này không chỉ tạo cơ hội cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm mà còn cho phép thu thập ý kiến thông qua phiếu khảo sát, từ đó đánh giá mức độ hài lòng của người tiêu dùng và điều chỉnh sản phẩm phù hợp với thị hiếu của thị trường Úc.
Hình 16 - Một poster quảng cáo của sản phẩm Vinamit
