Việc quản lý chất lƣợng VLXD còn tạo điều kiện cho các tổ chức, cá nhân hoạt động sản xuất, kinh doanh và nhập khẩu VLXD hiểu rõ và thực hiện công tác quản lý chất lƣợng sản phẩm, hàng h[r]
Kết quả hoạt động sản xuất – kinh doanh của công ty
Trong 5 năm qua, công ty Homefloor đã xây dựng được nhiều thương hiệu sản phẩm, khẳng định vị thế và tên tuổi trên thị trường Sản phẩm của công ty đa dạng về chủng loại và mẫu mã, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Đội ngũ nhân viên bán hàng có năng lực và kinh nghiệm, cùng với việc cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đã góp phần quan trọng vào sự gia tăng doanh số bán hàng của công ty.
Bảng 2.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2016-2020 Đơn vị tính: triệu đồng
Biểu đồ 2.1 Doanh thu – lợi nhuận kinh doanh của Công ty CP Homefloor
Qua bảng 2.3 và biểu đồ 2.1 ta thấy, doanh thu của công ty giai đoạn 2016-
Từ năm 2016 đến 2020, công ty đã có sự tăng trưởng doanh thu đáng kể Năm 2016, doanh thu chỉ đạt 18.291 triệu đồng khi công ty mới đi vào hoạt động Tuy nhiên, đến năm 2017, doanh thu đã tăng vọt lên 30.793 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 68,4% so với năm trước Giai đoạn 2018-2020, doanh thu tiếp tục tăng mạnh, đạt 44.786 triệu đồng vào năm 2018, 55.438 triệu đồng vào năm 2019 và 66.646 triệu đồng vào năm 2020, với mức tăng lần lượt là 26.495 triệu, 37.147 triệu và 48.355 triệu đồng so với năm 2016.
Trong giai đoạn đầu hoạt động, công ty đã phải đầu tư mạnh vào cơ sở vật chất như mặt bằng, xây dựng nhà máy, và mua sắm máy móc cũng như phương tiện vận tải nội địa Cụ thể, chi phí năm 2016 là 15.306 triệu đồng; năm 2017 tăng 9.069 triệu đồng so với năm 2016; năm 2018 tăng 22.776 triệu đồng; năm 2019 tăng 32.425 triệu đồng; và năm 2020 tăng 42.618 triệu đồng so với năm 2016 Sự gia tăng chi phí này chủ yếu do giá nguyên vật liệu, chi phí nhân công và giá mặt bằng chung tăng cao, cùng với việc mở rộng nhà máy tại Thanh Trì.
Công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ về doanh thu và lợi nhuận, nhờ vào việc mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ Lợi nhuận năm 2016 đạt 2.239 triệu đồng, năm 2017 đạt 4.814 triệu đồng, tăng 2.575 triệu đồng so với 2016; năm 2018 đạt 5.082 triệu đồng, tăng 2.789 triệu đồng so với 2016; năm 2019 và 2020 lần lượt tăng 3.541 triệu đồng và 4.303 triệu đồng so với năm 2016 Những con số này chứng tỏ sự phát triển vững mạnh và đúng hướng của công ty, khẳng định mục tiêu mở rộng quy mô, tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận trong bối cảnh dịch bệnh.
Kết quả hoạt động kinh doanh hàng hóa
Công ty chuyên cung cấp đa dạng vật liệu xây dựng, bao gồm các loại sàn nhựa Woosoung với nhiều mẫu mã như vân gỗ, vân đá, và vân thảm, cùng với sàn nhựa 3D và EcoTile Ngoài ra, công ty còn cung cấp sàn hèm khóa SPS-EcoTile, sàn Luxury SPC EcoTile, sàn gỗ cốt xanh HDF EcoTile, sàn chống tĩnh điện, sàn cao su, sàn thể thao và thảm nhựa.
Bảng 2.4 Kết quả hoạt động kinh doanh hàng hóa giai đoạn 2016 -2020 Đơn vị tính: triệu đồng
Trong 5 năm qua, Homefloor đã ghi nhận tốc độ tăng trưởng doanh thu ấn tượng, với doanh thu hàng hóa năm 2016 đạt 8.917 triệu đồng và tăng lên 26.950 triệu đồng vào năm 2018, vượt chỉ tiêu đề ra 3.178 triệu đồng Sự tăng trưởng này được thể hiện rõ rệt khi doanh thu năm 2018 tăng 11.347 triệu đồng so với năm 2017 Đặc biệt, năm 2019, doanh thu tiếp tục tăng 31,4% so với năm 2018, đạt 8.463 triệu đồng.
Từ năm 2018 đến năm 2020, chi phí của công ty đã tăng đáng kể, với mức tăng 55,3% trong năm 2020 so với năm 2018, tương ứng 14.905 triệu đồng Sự gia tăng này chủ yếu do công ty mở rộng quy mô và đầu tư vào máy móc, thiết bị sản xuất Cụ thể, chi phí năm 2019 so với năm 2018 tăng 36,6% (8.197 triệu đồng) và năm 2020 so với năm 2018 tăng 63% (14.081 triệu đồng), trong đó có việc mua sắm phương tiện vận tải chuyên chở hàng nội địa Lợi nhuận cũng ghi nhận sự tăng trưởng tích cực, với mức tăng 5,8% (199 triệu đồng) trong năm 2019 so với năm 2018 và 18% (618 triệu đồng) trong năm 2020 so với năm 2018 Nhìn chung, tình hình hoạt động của công ty cho thấy sự ổn định và tăng trưởng liên tục.
Kết quả hoạt động kinh doanh dịch vụ
Công ty chuyên cung cấp dịch vụ cải tạo công trình, tư vấn kỹ thuật, lắp đặt trang thiết bị nhà ở, cũng như xây dựng và hoàn thiện các công trình.
Dù mới thành lập nhƣng công ty Homefloor đã tạo đƣợc uy tín và niềm tin với khách hàng, doanh thu tăng đều qua các năm.
Bảng 2.5 Kết quả hoạt động kinh doanh dịch vụ giai đoạn 2016-2020 Đơn vị tính: triệu đồng
Trong 5 năm qua, Homefloor đã ghi nhận tốc độ tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, cho thấy sự phát triển không ngừng của công ty.
2016 đạt 9.374 triệu đồng Năm 2017 đạt 15.191 triệu đồng, tăng 5.817 triệu đồng
Từ năm 2016 đến nay, doanh thu của công ty đã tăng trưởng mạnh mẽ, với mức tăng kỷ lục 31% trong năm đầu hoạt động Năm 2018, doanh thu tăng thêm 2.645 triệu đồng so với năm 2017 Năm 2019, doanh thu tiếp tục tăng 12,3%, tương ứng với 2.189 triệu đồng, và năm 2020, tăng 39% so với năm 2018, đạt 6.955 triệu đồng Chi phí năm 2019 tăng 9,3% và năm 2020 tăng 36,7% do công ty đầu tư vào phương tiện vận tải Tuy nhiên, lợi nhuận cũng ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng; năm 2019 tăng 34,5% và năm 2020 tăng 56% so với năm 2018 Lợi nhuận kinh doanh hàng hóa tăng cao nhờ việc công ty sử dụng nhân viên nội bộ thay vì thuê kỹ sư, giúp tiết kiệm chi phí và tối ưu hóa nguồn lực cho các hoạt động tư vấn và thiết kế.
Trong giai đoạn 2016-2020, Công ty Cổ phần vật liệu xây dựng Homefloor ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể về doanh thu Tuy nhiên, chi phí hoạt động vẫn ở mức cao, dẫn đến lợi nhuận chưa đạt yêu cầu Nguyên nhân chính của chi phí cao trong giai đoạn này đến từ hai yếu tố chủ yếu.
Công ty, được thành lập vào năm 2015, hiện đang đối mặt với nhiều hạn chế về cơ sở vật chất Để đáp ứng nhu cầu mở rộng quy mô sản xuất hàng năm, công ty cần đầu tư vào máy móc, thiết bị, nhà máy và phương tiện vận tải, nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất và kinh doanh diễn ra thuận lợi.
Công ty hiện có nhiều đối tác kinh doanh ở khu vực phía Nam, nhưng vẫn chưa thiết lập chi nhánh hay đại lý tại đây Sự thiếu hụt này gây khó khăn trong vận chuyển hàng hóa và là nguyên nhân chính làm tăng chi phí vận tải và nhân công.
Yếu tố ảnh hưởng đến nhập khẩu vật liệu xây dựng của Công ty Cổ phần vật liệu xây dựng Homefloor giai đoạn 2016-2020
Yếu tố khách quan
Chính sách và pháp luật Việt Nam về nhập khẩu quy định nghiêm ngặt các loại hàng hóa và quy trình thực hiện Hàng hóa nhập khẩu được áp dụng các chế độ ưu đãi và hạn chế khác nhau từ Nhà nước, bao gồm thuế nhập khẩu và hạn ngạch Những ưu đãi về thuế quan và phi thuế quan đã tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nhập khẩu, góp phần thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp trong nước, đặc biệt là công ty CP vật liệu xây dựng Homefloor.
- Luật pháp, môi trường kinh doanh của Hàn Quốc
Sự khác biệt giữa kinh doanh nội địa và kinh doanh thương mại quốc tế, đặc biệt là nhập khẩu, nằm ở sự tác động của luật pháp và công ước quốc tế Việt Nam đã tham gia Hiệp định Thương mại tự do ASEAN – Hàn Quốc (AKFTA) từ năm 2005 và thực hiện cam kết thuế nhập khẩu từ năm 2007 Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – Hàn Quốc (VKFTA) được ký kết vào ngày 5/5/2015, mang lại nhiều ưu đãi thuế quan xuất nhập khẩu và khuyến khích đầu tư giữa hai quốc gia Nhờ vào hai hiệp định này, công ty Homefloor hiện vẫn được hưởng ưu đãi thuế nhập khẩu 0%, góp phần củng cố quan hệ chính trị - ngoại giao và thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu Do đó, khi nhập khẩu hàng hóa và nguyên vật liệu từ Hàn Quốc, công ty được hưởng mức ưu đãi thuế quan tối đa.
Hệ thống ngân hàng và tài chính ngoại thương đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu Sự phát triển của hệ thống này không chỉ đảm bảo an toàn cho hoạt động thanh toán của công ty mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận tín dụng Công ty CP vật liệu Homefloor đã lựa chọn ngân hàng Thương mại Cổ phần Ngoại thương Việt Nam (Vietcombank) làm ngân hàng trung gian, nhờ vào uy tín và vị thế hàng đầu của ngân hàng này tại Việt Nam Sau 5 năm hợp tác trong việc nhập khẩu hàng hóa từ Hàn Quốc, công ty đã xây dựng được lòng tin với đối tác quốc tế về khả năng thanh toán đúng hạn và đầy đủ.
- Thị trường bất động sản
Xu hướng phát triển của thị trường bất động sản đô thị đã tạo ra mối quan hệ cộng sinh với thị trường vật liệu xây dựng, điều này được thể hiện qua việc một sản phẩm bất động sản cần đến 80 loại vật liệu khác nhau như xi măng, sắt thép, cát, đá ốp lát, gạch, sàn và kính xây dựng Sự bùng nổ của thị trường bất động sản đã làm tăng mạnh nhu cầu về sản xuất và tiêu thụ vật liệu xây dựng, với dự đoán tăng trưởng từ 7-10% trong năm tới Nhằm đáp ứng xu hướng này, công ty Homefloor đã tăng cường sản xuất và nhập khẩu vật liệu xây dựng.
Các yếu tố môi trường như văn hóa, phong tục, điều kiện tự nhiên, khí hậu và thiên tai có ảnh hưởng lớn đến tập quán sản xuất và tiêu dùng của mỗi quốc gia Đại dịch Covid-19 đã tác động mạnh mẽ đến nền kinh tế toàn cầu, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất nhập khẩu và chuỗi cung ứng Nhiều quốc gia buộc phải đóng cửa khẩu và hạn chế giao thương Tuy nhiên, nhờ vào sự kiểm soát hiệu quả của chính phủ Việt Nam, hoạt động nhập khẩu của công ty Homefloor vẫn duy trì ổn định trong bối cảnh dịch bệnh.
Yếu tố chủ quan
Các yếu tố nội bộ trong doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu, quyết định hiệu quả của quá trình này Những yếu tố này tác động trực tiếp đến khả năng và chiến lược nhập khẩu của doanh nghiệp.
Tổ chức quản lý doanh nghiệp và hoạt động kinh doanh là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến điều kiện kinh doanh nhập khẩu Để đảm bảo thành công, công ty cần chuẩn bị kỹ lưỡng các bước trước khi giao dịch, bao gồm nghiên cứu thị trường, khai thác nhu cầu tiêu dùng trong nước và lập kế hoạch nhập khẩu một cách thận trọng.
Bộ máy quản lý doanh nghiệp ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu và toàn bộ doanh nghiệp Công ty có mối liên kết chặt chẽ với các cơ sở sản xuất trong nước và nhà xuất khẩu Hàn Quốc, đảm bảo nguồn hàng ổn định và đáp ứng nhu cầu khách hàng Quy trình làm việc được thiết lập một cách liền mạch, không có mâu thuẫn giữa các bước, giúp nhân viên dễ dàng nắm bắt quy trình giao nhận hàng hóa nhập khẩu bằng đường biển.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên đóng vai trò quyết định trong thành công của hoạt động kinh doanh, đặc biệt là trong lĩnh vực nhập khẩu Trưởng Phòng nhập khẩu tại công ty Homefloor có nhiều năm kinh nghiệm, sở hữu kiến thức sâu rộng và kỹ năng lãnh đạo chuyên nghiệp Đội ngũ nhân viên trẻ, năng động với trình độ ngoại ngữ tốt đã giúp công ty thực hiện hợp đồng nhập khẩu mà không xảy ra sai sót, qua đó nâng cao uy tín Tuy nhiên, công ty gặp khó khăn do số lượng nhân viên làm thủ tục Hải quan ít, chủ yếu là những người trẻ tuổi và thiếu kinh nghiệm, dẫn đến việc một nhân viên phải đảm nhận nhiều công đoạn, làm tăng thời gian hoàn thành công việc.
Là nhân tố quan trọng, là thành phần không thể thiếu trong kinh doanh, nó là
Hoạt động nhập khẩu của Công ty Cổ phần vật liệu xây dựng Homefloor
Quy trình nhập khẩu vật liệu xây dựng của Công ty Homefloor
Hoạt động nhập khẩu đóng vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp, cung cấp nguồn nguyên liệu cần thiết cho các dịch vụ và sản xuất, đảm bảo nguồn hàng luôn ổn định và sẵn có.
Công ty duy trì hoạt động xuất khẩu liên tục trong 35 năm, đảm bảo kinh doanh không bị gián đoạn Quy trình nhập khẩu vật liệu xây dựng được thực hiện một cách đơn giản nhờ vào mối quan hệ lâu năm với đối tác, giúp hai bên thống nhất loại bỏ những bước không cần thiết Sơ đồ tóm lược quy trình nhập khẩu vật liệu xây dựng của công ty được trình bày rõ ràng.
Sơ đồ 2.2: Quy trình nhập khẩu vật liệu xây dựng của công ty Cổ phần vật liệu xây dựng Homefloor
Lên kế hoạch nhập khẩu
Tìm kiếm đối tác và kí kết hợp đồng
Mở L/C Đôn đốc bên bán giao hàng
Làm thủ tục Hải quan
Làm thủ tục nhận hàng tại cảng Hải Phòng
Bước 1: Lên kế hoạch nhập khẩu
Phòng Kinh doanh sẽ nghiên cứu nhu cầu thị trường và thu thập dữ liệu để phân tích nhu cầu của khách hàng Đồng thời, phòng sẽ kiểm tra tình trạng kho hàng để tránh tình trạng tồn kho khi vẫn nhập khẩu hàng hóa Dựa trên thông tin đã thu thập, phòng sẽ lập kế hoạch nhập hàng theo tháng và quý, kèm theo dự báo về số lượng, tiêu chuẩn quy cách và chất lượng hàng hóa.
Bước 2: Liên hệ đối tác và kí hợp đồng
Trước khi chọn đối tác cho hàng hóa nhập khẩu, công ty cần tiến hành nghiên cứu và đánh giá đối tác dựa trên các tiêu chí cụ thể.
- Chất lƣợng: Đảm bảo nguồn gốc hàng hóa, cung cấp đủ tài liệu về độ an toàn của hàng hóa, bảo hành hàng hóa.
Giá cả là yếu tố quan trọng trong quá trình lựa chọn đối tác Sau khi nhận báo giá từ các đối tác, công ty sẽ tiến hành nghiên cứu và so sánh để tìm ra lựa chọn tối ưu nhất Đồng thời, việc nhập khẩu cũng cần xem xét tỷ suất ngoại tệ để đảm bảo giá nhập khẩu có thể đạt được mục tiêu lợi nhuận đã đề ra.
Các đối tác cam kết đảm bảo khả năng sẵn sàng cung ứng và giao hàng đúng thời gian và địa điểm đã thỏa thuận, đồng thời cung cấp các dịch vụ hỗ trợ hậu mãi để nâng cao trải nghiệm khách hàng.
Công ty chúng tôi có uy tín vững chắc nhờ mối quan hệ lâu dài với các đối tác tại Hàn Quốc như tập đoàn Woosoung và tập đoàn Doosan Sau khi nghiên cứu thị trường, chúng tôi sẽ liên hệ với nhà cung cấp để trao đổi về hàng hóa, số lượng, chất lượng, quy cách và giá cả Hai bên sẽ thỏa thuận các điều khoản giao dịch nhằm đạt được sự đồng thuận có lợi Khi đàm phán thành công, chúng tôi sẽ tiến hành soạn thảo và ký kết hợp đồng thương mại quốc tế, trong đó quy định rõ quyền hạn và trách nhiệm của các bên liên quan.
Thư tín dụng (Letter of credit - L/C) là một phương thức thanh toán an toàn, trong đó ngân hàng cam kết thanh toán cho nhà xuất khẩu khi họ cung cấp đầy đủ chứng từ hợp lệ theo yêu cầu của L/C Phương thức này giúp giảm thiểu rủi ro cho cả bên mua và bên bán, mang lại sự thuận tiện trong giao dịch thương mại.
Công ty Homefloor thường mở thư tín dụng (L/C) trước 1 tháng so với thời hạn giao hàng của bên xuất khẩu, như đã ghi trong hợp đồng ngoại thương Thư tín dụng này được thực hiện tại Ngân hàng Thương mại cổ phần Ngoại thương Việt Nam (Vietcombank).
Khi mở L/C tại ngân hàng, công ty cần điền vào mẫu "đơn xin mở thư tín dụng nhập khẩu" được ngân hàng cung cấp Để hoàn tất quy trình mở L/C, công ty phải thực hiện một số bước cần thiết.
- Nộp hồ sơ và làm đơn xin mở L/C
- Ký quỹ để mở tài khoản thƣ tín dụng
Khi ngân hàng thông báo mở L/C thành công, công ty Homefloor sẽ kiểm tra với ngân hàng Vietcombank để xác nhận các chi tiết của L/C có phù hợp với hợp đồng Nếu mọi thông tin đã hợp lệ, ngân hàng sẽ tiến hành chuyển tiền cho bên xuất khẩu.
Công ty áp dụng phương thức thanh toán bằng TT, với thời gian chuyển tiền được thỏa thuận hợp lý, có thể là ngay sau khi nhận giấy báo hàng hoặc sau khi nhận đủ hàng Khi nhận giấy báo hàng hoặc bộ chứng từ từ ngân hàng, phòng Nhập khẩu sẽ báo cáo và được Giám đốc phê duyệt trước khi tiến hành thanh toán Nếu bộ chứng từ hợp lệ, công ty sẽ gửi lệnh chuyển tiền đến ngân hàng để thanh toán cho nhà xuất khẩu Mức thanh toán trước sẽ phụ thuộc vào giá trị và tầm quan trọng của lô hàng.
TT có lợi thế hơn so với L/C vì công ty chỉ phải thanh toán khi hàng hóa đã đến nơi Mặc dù chi phí cho cả hai phương thức này tương đương, nhưng TT không yêu cầu công ty ký quỹ cho ngân hàng như trong trường hợp mở L/C Tuy nhiên, phương thức TT chỉ phù hợp với các đối tác có mối quan hệ kinh doanh lâu dài và đáng tin cậy.
Để đảm bảo tiến độ nhập khẩu theo hợp đồng, công ty Homefloor sẽ gửi email hàng tuần đến bên xuất khẩu nhằm đôn đốc việc giao hàng đúng số lượng, chất lượng và thời hạn Trong bối cảnh dịch Covid-19 diễn biến phức tạp, việc này giúp duy trì hiệu quả kinh doanh và tránh chậm trễ trong quá trình xuất nhập khẩu.
Bước 5: Làm thủ tục Hải quan
Sau khi nhận bộ chứng từ từ bên xuất khẩu, nhân viên giao nhận của công ty sẽ tiến hành chuẩn bị hồ sơ Hải quan, bao gồm tất cả các giấy tờ liên quan cần thiết.
- Tờ khai Hải quan: 2 bản chính
- Hóa đơn thương mại: 1 bản
- H ợ đồ ng m ua bá n hà ng hó a:
- Vận đơn hoặc các chứng từ vận tải có giá trị tương đương: 1 bản
- Bảng thống kê chi tiết hàng hóa đối với trường hợp hàng hóa có nhiều chủng loại hoặc đóng gói không đồng nhất: 1 bản
Mặt hàng nhập khẩu
Công ty chuyên nhập khẩu ba loại sản phẩm chính: sàn nhựa vân gỗ, sàn nhựa vân đá và sàn gỗ cốt xanh Bên cạnh đó, công ty còn cung cấp các phụ tùng và động cơ khác.
Sàn nhựa vân gỗ được làm từ nhựa PVC cao cấp và SPC, với lớp Vinyl trên bề mặt giúp tăng độ bóng và giảm trầy xước Với hoa văn giống gỗ, sàn nhựa mang lại sự sang trọng và tinh tế cho không gian sống Nó nổi bật với khả năng chống mối mọt, chống trầy xước, chống cháy, giảm tiếng ồn và chịu nước tốt Hơn nữa, chi phí sử dụng sàn nhựa vân gỗ trong thời gian dài thấp hơn so với các loại sàn khác, làm cho nó trở thành sự thay thế hoàn hảo cho sàn gỗ và sàn gạch.
Sàn nhựa vân đá, hay còn gọi là ván ốp sàn nhựa giả đá, là vật liệu lý tưởng cho lát sàn nội thất Sản phẩm này có bề mặt giống như sàn đá hoặc sàn gạch, với nhiều màu sắc và hoa văn đa dạng Được cấu tạo chủ yếu từ nhựa Vinyl, sàn nhựa vân đá không chỉ mang lại vẻ đẹp thẩm mỹ mà còn có độ bền cao.
Sàn nhựa vân đá PVC hoàn toàn an toàn cho sức khỏe và thân thiện với môi trường Với cấu tạo từ nhựa tổng hợp và oxit nhôm, sản phẩm này có khả năng chống trầy xước, chống bám bụi và chống nấm mốc hiệu quả Bề mặt sàn cũng chịu được va đập mạnh từ các yếu tố bên ngoài Ngoài ra, sàn nhựa nhẹ, dễ vận chuyển, không làm thay đổi cốt nền và có khả năng tái sử dụng cao Sàn nhựa giả đá Vinyl không chỉ mang lại không gian đẹp mà còn giúp điều hòa không khí, tạo cảm giác ấm áp vào mùa đông và thoáng mát vào mùa hè, là lựa chọn tiết kiệm chi phí cho nhiều khách hàng tại Việt Nam.
Sàn gỗ cốt xanh (HDF lõi xanh) là loại gỗ nhân tạo được sản xuất theo công nghệ hiện đại đạt tiêu chuẩn Châu Âu, với thành phần 80% - 85% gỗ tự nhiên, tạo ra cốt gỗ đặc, bền chắc Màu xanh đặc trưng từ nguyên liệu công nghiệp organic an toàn giúp phân biệt khả năng chịu nước và tỷ trọng độ nén, mang đến sự đa dạng cho người dùng lựa chọn.
Bảng 2.6 Kim ngạch nhập khẩu vật liệu xây dựng giai đoạn 2016 - 2020 Đơn vị tính: triệu đồng
Biểu đồ 2.2 Tỉ trọng nhập khẩu vật liệu xây dựng của Công ty CP Homefloor
Trong giai đoạn 2016-2020, tỉ trọng nhập khẩu sàn nhựa vân gỗ của công ty luôn duy trì ở mức cao và ổn định, với các con số lần lượt là 32,2%, 30,6%, 29,4%, 31,5% và 34,3% Sản phẩm sàn nhựa vân gỗ nhập khẩu hiện đang là mặt hàng bán chạy nhất trên thị trường vật liệu xây dựng, cho thấy sự ưa chuộng mạnh mẽ từ phía người tiêu dùng, giúp tỉ trọng nhập khẩu của sản phẩm này chiếm ưu thế rõ rệt.
Giá trị nhập khẩu mặt hàng này đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm qua Cụ thể, năm 2016 giá trị nhập khẩu đạt 1.240 triệu đồng Đến năm 2017, giá trị này đã tăng lên 2.092 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 68,7% so với năm 2016 Năm 2018, giá trị tiếp tục tăng thêm 1.043 triệu đồng so với năm trước, đạt tỷ lệ tăng trưởng 49,9% Năm 2019, giá trị nhập khẩu tiếp tục ghi nhận sự tăng trưởng với mức tăng 1.054 triệu đồng so với năm 2018.
Trong năm 2020, lượng nhập khẩu sàn nhựa vân gỗ đã tăng 1.632 triệu, tương đương với 39% so với năm 2019, đạt tỷ lệ 33,6% Dự báo từ Phòng Kinh doanh cho thấy mặt hàng này sẽ tiếp tục được nhập khẩu nhiều trong thời gian tới nhờ vào những ưu điểm vượt trội so với sàn gỗ tự nhiên.
Sàn nhựa vân đá đang có tỉ trọng nhập khẩu cao, đặc biệt là vào năm 2016, khi đạt mức 43,5% Điều này cho thấy sự quan tâm lớn của thị trường đối với sản phẩm này.
Từ năm 2016 đến 2020, giá trị nhập khẩu mặt hàng sàn nhựa vân đá có sự gia tăng mạnh mẽ, với tỉ trọng trong năm 2017 đạt 37,2% Cụ thể, năm 2016 giá trị nhập khẩu là 1.677 triệu đồng, tăng 865 triệu đồng (51,6%) vào năm 2017 Năm 2018, giá trị này chỉ tăng 478 triệu đồng (19,2%), nhưng lại tăng mạnh lên 1.038 triệu đồng (34,3%) vào năm 2019 và tiếp tục tăng 1.233 triệu đồng (30,3%) trong năm 2020 Dự báo từ Phòng Kinh doanh cho thấy giá trị nhập khẩu mặt hàng này sẽ tiếp tục tăng và ổn định, nhờ vào sự ưa chuộng ngày càng cao từ thị trường.
Trong giai đoạn 2016-2020, tỉ trọng nhập khẩu sàn gỗ cốt xanh của công ty có xu hướng giảm nhẹ, với các năm lần lượt là 24,3%, 27,7%, 26,1%, 25,7% và 22,5% Mặc dù sản phẩm này chiếm tỉ trọng thấp do còn mới mẻ trên thị trường, giá trị nhập khẩu vẫn tăng nhẹ Cụ thể, năm 2016, giá trị nhập khẩu đạt 936 triệu đồng, tăng lên 957 triệu đồng vào năm 2017, tương ứng với mức tăng kỉ lục 102,2% Năm 2018, giá trị này giảm xuống còn 887 triệu đồng, tương ứng với 46,9%, và năm 2019 đạt 641 triệu đồng, tăng 23,1% so với năm trước.
Năm 2020, thị trường sàn gỗ cốt xanh chỉ tăng 405 triệu so với năm 2019, tương ứng với 11,8% Sàn gỗ công nghiệp cốt xanh nổi bật với cốt HDF có tỷ trọng nén ép cao và lớp sáp nến phủ hèm, mang lại khả năng chống ẩm vượt trội, rất phù hợp với khí hậu Việt Nam Mặc dù sở hữu nhiều ưu điểm, nhưng giá thành cao hơn so với sàn nhựa vân đá và sàn nhựa vân gỗ khiến sàn gỗ cốt xanh chưa được ưa chuộng rộng rãi.
Công ty Homefloor không chỉ nhập khẩu các loại sàn mà còn cung cấp nhiều sản phẩm khác như máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu và phụ liệu phục vụ cho xây dựng và hoàn thiện công trình Tỉ trọng nhập khẩu của những mặt hàng này chiếm khoảng 4% - 17% tổng kim ngạch nhập khẩu vật liệu xây dựng của công ty.
Hình thức nhập khẩu
Công ty chúng tôi hoạt động đa dạng trong nhiều lĩnh vực và mặt hàng khác nhau, nhằm đáp ứng nhu cầu của từng thị trường Để phù hợp với từng loại sản phẩm, chúng tôi áp dụng hai hình thức nhập khẩu chính: nhập khẩu ủy thác và nhập khẩu trực tiếp.
Bảng 2.7 Kim ngạch nhập khẩu vật liệu xây dựng theo hình thức nhập khẩu giai đoạn 2016-2020 Đơn vị tính: triệu đồng
Giá trị NK ủy thác
Giá trị NK trực tiếp
Biểu đồ 2.3 Cơ cấu tỉ trọng nhập khẩu vật liệu xây dựng theo hình thức nhập khẩu giai đoạn 2016-2020 (%)
Nhập khẩu trực tiếp Nhập khẩu ủy thác 71.8
Năm 2016, công ty chủ yếu thực hiện nhập khẩu qua hình thức ủy thác do đội ngũ nhân sự chưa có kinh nghiệm trong giao tiếp và đàm phán với nhà xuất khẩu nước ngoài, với giá trị nhập khẩu đạt 3.100 triệu đồng, chiếm 71,8% tổng tỉ trọng Đến năm 2017, giá trị nhập khẩu bằng hình thức ủy thác giảm xuống còn 3.895 triệu đồng, tương ứng với 56,7% tỉ trọng, trong khi nhập khẩu trực tiếp tăng lên 2.942 triệu đồng, chiếm 43,3% tỉ trọng, cho thấy sự chuyển biến tích cực trong khả năng nhập khẩu trực tiếp của công ty.
Từ năm 2018, công ty đã chuyển sang hình thức nhập khẩu trực tiếp hàng hóa từ Hàn Quốc và phân phối cho các đại lý trong nước.
Từ năm 2018 đến 2020, tỉ trọng nhập khẩu trực tiếp của công ty Homefloor tăng mạnh, từ 72% lên 73,1%, tương ứng với giá trị nhập khẩu lần lượt là 7.645 triệu đồng và 9.733 triệu đồng Trong khi đó, nhập khẩu ủy thác giảm xuống còn 28% và 29,6%, với giá trị 11.963 triệu đồng vào năm 2020, chiếm 70,4% tỉ trọng nhập khẩu Sự chuyển đổi này chủ yếu do hình thức nhập khẩu ủy thác gây tốn kém và làm giảm tính chủ động của công ty khi phụ thuộc vào bên thứ ba Kết quả là, công ty đã giảm 11% chi phí kinh doanh, cho thấy đội ngũ nhân viên xuất nhập khẩu ngày càng chuyên nghiệp hơn.
Đối tác nhập khẩu
Năm 2016, Công ty CP vật liệu xây dựng Homefloor đã nhập khẩu lô hàng đầu tiên sàn nhựa Woosoung sau khi nghiên cứu thị trường Sau 5 năm hoạt động tại Việt Nam, sàn nhựa Woosoung đã khẳng định chất lượng và được sử dụng trong nhiều dự án lớn của Hàn Quốc và Nhật Bản tại Hà Nội như Aeon Long Biên, Lotte Đào Tấn, và Keangnam Đặc biệt, sàn nhựa Woosoung là sản phẩm duy nhất tại Việt Nam có chứng chỉ chất lượng từ Italia.
Doosan là tập đoàn hàng đầu trong cung cấp thiết bị xây dựng cơ sở hạ tầng toàn cầu Với mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm máy móc cho ngành xây dựng, Doosan dự kiến ra mắt dòng máy xúc tiên tiến vào năm 2018, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế.
Bảng 2.8 Kim ngạch nhập khẩu vật liệu xây dựng theo đối tác nhập khẩu giai đoạn 2016-2020 Đơn vị tính: triệu đồng
Biểu đồ 2.4 Cơ cấu tỉ trọng nhập khẩu vật liệu xây dựng theo đối tác nhập khẩu giai đoạn 2016-2020 (%)
Tập đoàn Doosan Tập đoàn Woosoung
Trong giai đoạn 2016-2020, giá trị nhập khẩu vật liệu xây dựng của công ty tăng đều qua từng năm, bất chấp ảnh hưởng của dịch bệnh trong năm 2019-2020 Hoạt động nhập khẩu của công ty vẫn duy trì sự ổn định, với tập đoàn Woosoung đóng góp hơn 50% tổng kim ngạch nhập khẩu vật liệu xây dựng Đặc biệt, năm 2018, tỷ trọng nhập khẩu từ Woosoung đạt 78,8%, và năm 2020 là 72,4%.
Năm 2017, tỉ trọng nhập khẩu vật liệu xây dựng của công ty Homefloor từ Woosoung đạt 69,6%, chủ yếu do sản phẩm sàn nhựa giả gỗ và sàn vinyl nhập khẩu Đây là những mặt hàng bán chạy hàng đầu của công ty Ngoài ra, năm 2016, công ty mở rộng quy mô, dẫn đến tỉ trọng nhập khẩu máy móc từ tập đoàn Doosan chiếm 47,7%.
Vào năm 2019, giá trị nhập khẩu từ tập đoàn Doosan đã tăng lên, chiếm 38,3% tổng tỷ trọng nhập khẩu vật liệu xây dựng Nguyên nhân là do công ty Homefloor đã nhập khẩu một lượng lớn phụ tùng và động cơ để hoàn thiện dự án sàn nâng tại Toyota Vĩnh Phúc.
Thị trường phân phối hàng nhập khẩu trong nước
Biểu đồ 2.5 Cơ cấu tỉ trọng phân phối sản phẩm nhập khẩu của công ty cho các khu vực trong nước giai đoạn 2016-2020
Khoảng 70% sản phẩm nhập khẩu của công ty được bán buôn cho các doanh nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng lớn trên toàn quốc, trong khi 30% còn lại phục vụ cho các công trình công ty thi công và bán lẻ Thị trường phân phối của công ty chủ yếu tập trung ở khu vực miền Trung và miền Nam, với tỷ trọng phân phối sản phẩm nhập khẩu trong giai đoạn 2018-2019 đạt từ 60-66% tổng hàng hóa nhập khẩu.
Năm 2020, dịch COVID-19 diễn biến phức tạp cùng với tình hình mưa lũ kéo dài ở miền Trung đã làm giảm tỉ trọng phân phối sản phẩm nhập khẩu của công ty cho khu vực miền Trung và miền Nam, mặc dù vẫn chiếm trên 50% Công ty chưa có chi nhánh tại hai khu vực này, dẫn đến hạn chế trong việc vận chuyển và gia tăng chi phí Để xây dựng uy tín và mở rộng thị trường, công ty đã giảm 70-80% chi phí vận tải cho các đối tác lâu năm và miễn phí cho các đối tác mới Điều này đã giúp doanh thu tăng mạnh, nhưng chi phí vẫn cao và lợi nhuận chưa tăng đáng kể.
Phương thức thanh toán
Trong lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu, có nhiều hình thức thanh toán khác nhau Các hình thức này được thiết lập dựa trên thỏa thuận và quyết định chung giữa hai bên, và được quy định rõ ràng trong hợp đồng.
Hợp đồng của công ty Homefloor chủ yếu được thực hiện theo điều kiện CIF và thanh toán bằng USD, với phương thức thanh toán chính là thư tín dụng L/C Người xuất khẩu cần trình bộ chứng từ cho ngân hàng để nhận tiền, sau khi công ty ký chấp nhận trả tiền vào hối phiếu, ngân hàng sẽ ký hậu vận đơn Công ty sẽ thanh toán 80% hoặc 90% giá trị hợp đồng cho nhà xuất khẩu, tùy thuộc vào tỷ lệ ký quỹ khi mở L/C là 10% hay 20% Phương thức này đảm bảo độ an toàn cao cho cả bên xuất khẩu và nhập khẩu.
Biểu đồ 2.6 Cơ cấu tỉ trọng phương thức thanh toán khi nhập khẩu vật liệu xây dựng của Công ty CP Homefloor giai đoạn 2016-2020
Theo biểu đồ 2.5, từ năm 2016 đến năm 2020, công ty đã chuyển đổi dần từ phương thức thanh toán trả ngay sang sử dụng L/C Việc áp dụng hình thức thanh toán này cho thấy sự thay đổi trong chiến lược tài chính của công ty.
TT có ưu điểm so với L/C, vì công ty chỉ phải thanh toán khi hàng hóa đã đến nơi Hơn nữa, việc sử dụng TT giúp công ty không cần phải ký quỹ cho ngân hàng như khi mở L/C.
Công ty đã quyết định sử dụng phương thức thanh toán L/C do tính an toàn cao, bảo vệ lợi ích cho cả công ty và đối tác Tỷ lệ thanh toán bằng L/C đã tăng đáng kể từ 51% vào năm 2016 lên 82% vào năm 2020, trong khi đó, tỷ lệ thanh toán bằng TT giảm xuống chỉ còn 18% vào năm 2020.
Đánh giá nhập khẩu vật liệu xây dựng của Công ty Cổ phần vật liệu xây dựng Homefloor
Thành công
Công ty thiết lập mối liên kết chặt chẽ với các cơ sở sản xuất trong nước và nhà xuất khẩu Hàn Quốc, đảm bảo nguồn hàng ổn định và đáp ứng nhu cầu khắt khe của khách hàng Quy trình nhập khẩu vật liệu xây dựng được thiết kế liền mạch, ngắn gọn và chặt chẽ, không có sự gián đoạn giữa các bước.
Trưởng Phòng nhập khẩu là một chuyên gia dày dạn kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, sở hữu kiến thức sâu rộng và kỹ năng lãnh đạo xuất sắc.
Công ty 49 nghiệp sở hữu đội ngũ nhân viên trẻ, năng động với trình độ ngoại ngữ và tin học tốt Nhờ khả năng linh hoạt trong công việc, công ty đã thực hiện thành công các hợp đồng nhập khẩu mà không xảy ra sai sót, từ đó tránh được các tranh chấp tại hội đồng trọng tài và nâng cao uy tín của mình.
Trong giai đoạn 2016-2020, hoạt động nhập khẩu của công ty ghi nhận sự phát triển tích cực, với kim ngạch nhập khẩu năm 2020 đạt 16.948 triệu đồng, tăng 341% so với năm 2016, tương đương với 13.131 triệu đồng Dù chịu ảnh hưởng từ dịch Covid-19, công ty vẫn hoàn thành tốt các chỉ tiêu về chi phí và doanh thu, đồng thời quy mô phát triển ngày càng được mở rộng.
Biểu đồ 2.7 Tốc độ tăng trưởng giá trị nhập khẩu vật liệu xây dựng của Công ty
Trong hai năm qua, công ty đã đầu tư mạnh mẽ vào phương tiện vận tải nội địa và kho bãi, giúp nâng cao khả năng điều phối xe nhận hàng Nhờ đó, hoạt động vận tải trong nước trở nên thuận tiện và dễ dàng hơn, đồng thời giảm thiểu chi phí thuê vận tải.
Việc khai báo Hải quan điện tử qua phần mềm ECUS5 VNACCS tại công ty mang lại sự linh động và thuận tiện, cho phép bổ sung thông tin dễ dàng Hệ thống này đã rút ngắn nhiều bước trong quy trình khai báo, giúp người khai không cần đến cơ sở Hải quan mà có thể thực hiện ngay tại công ty vào bất kỳ thời điểm nào Đặc biệt, các lô hàng thuộc diện miễn kiểm tra hồ sơ và kiểm tra hàng hóa sẽ được thông quan ngay lập tức.
Việc ưu tiên kiểm tra 50 điện tử trong các lô hàng bắt buộc đã giúp tối ưu hóa quy trình kiểm tra Hơn nữa, việc khai báo hải quan online đã mang lại lợi ích lớn cho công ty, giúp giảm thiểu chi phí và tăng tính tiện lợi so với trước đây.
Đầu tư và cập nhật thiết bị công nghệ thường xuyên giúp nâng cao hiệu quả liên lạc giữa các bên liên quan Với đối tác lâu năm, quy trình làm việc được rút gọn, loại bỏ những bước không cần thiết, từ đó tiết kiệm thời gian cho tất cả Đặc biệt, khoảng 99% hợp đồng nhập khẩu giữa công ty và đối tác đều được thực hiện thành công.
Cổ phần Homefloor ngày càng khẳng định đƣợc uy tín của mình, luôn đƣợc các đối tác nước ngoài tin tưởng làm bạn hàng lâu năm.
Công ty hiện tại vẫn sử dụng hình thức nhập khẩu ủy thác, nhưng từ năm 2018 đã chuyển dần sang nhập khẩu trực tiếp, góp phần giảm 11% chi phí kinh doanh Việc áp dụng hình thức nhập khẩu trực tiếp giúp công ty chủ động và linh hoạt hơn trong hoạt động nhập khẩu, đồng thời tiết kiệm chi phí và nâng cao lợi nhuận.
Công ty nhập khẩu theo điều kiện CIF không cần phải thuê tàu hay mua bảo hiểm hàng hóa, giúp họ giảm thiểu rủi ro liên quan đến việc tăng giá cước vận chuyển, phí bảo hiểm, khó khăn trong việc thuê tàu, hoặc tàu không phù hợp với yêu cầu.
Hạn chế và nguyên nhân
Mặc dù công ty đã đạt được nhiều thành tựu trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu vật liệu xây dựng, máy móc và thiết bị xây dựng, nhưng vẫn còn một số vấn đề cần được giải quyết và cải thiện.
Nhiều công ty nhập khẩu, bao gồm cả công ty này, thường thiếu hiểu biết về thuê tàu lưu cước, dẫn đến việc phải ủy thác cho đối tác trong quá trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu Khả năng vận chuyển hàng hóa và quản lý logistics của công ty vẫn còn hạn chế, cùng với việc thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực vận tải bảo hiểm.
Thủ tục Hải quan hiện nay còn nhiều rườm rà, với đội ngũ nhân viên ít ỏi và chủ yếu là những người trẻ tuổi, thiếu kinh nghiệm Điều này khiến cho một nhân viên phải đảm nhiệm nhiều công đoạn, từ chuẩn bị hồ sơ cho đến làm việc trực tiếp tại Hải quan, dẫn đến thời gian hoàn thành kéo dài.
Homefloor chưa đa dạng hóa thị trường nhập khẩu kể từ khi bắt đầu nhập khẩu sàn nhựa và sàn cao su từ Hàn Quốc vào năm 2016 Công ty vẫn chưa tìm kiếm thêm đối tác từ các quốc gia khác, dẫn đến sự thiếu hụt trong việc đa dạng hóa mặt hàng Hoạt động xúc tiến tìm kiếm thị trường chưa thật sự năng động, và công ty có phần ngại mạo hiểm trong việc khám phá thị trường mới, từ đó hạn chế khả năng tìm kiếm nhà cung cấp tiềm năng và thiết lập hợp tác lâu dài Thêm vào đó, thông tin về thị trường còn thiếu, cùng với nghiệp vụ của đội ngũ trẻ chưa cao, đã ảnh hưởng đến khả năng đánh giá thông tin và phát triển thị trường.
Công ty hiện đang tập trung vào việc khai thác thị trường nước ngoài mà chưa chú trọng đến nghiên cứu thị trường trong nước, dẫn đến việc thiếu chiến lược marketing phù hợp do không có phòng Marketing riêng Khách hàng chủ yếu tìm đến công ty thông qua sự giới thiệu, điều này giúp duy trì khả năng tiêu thụ hàng nhập khẩu Trang chủ của công ty chưa thu hút và thiếu thông tin cập nhật, khiến đối tác và khách hàng khó hiểu rõ về công ty Mặc dù lĩnh vực thương mại điện tử và marketing digital đang phát triển mạnh mẽ, công ty vẫn chưa tận dụng hiệu quả các cơ hội từ lĩnh vực này trong hoạt động kinh doanh.
CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY NHẬP KHẨU VẬT LIỆU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG HOMEFLOOR
Cơ hội và thách thức đối với hoạt động nhập khẩu vật liệu xây dựng của Công ty Cổ phần vật liệu xây dựng Homefloor
Sản phẩm sàn nhựa giả gỗ và sàn EcoTile mà công ty nhập khẩu là một lựa chọn mới nổi trên thị trường, được sản xuất theo tiêu chuẩn Hàn Quốc Sàn gỗ cốt xanh EcoTile có cấu tạo từ nhựa tổng hợp và oxit nhôm, mang lại khả năng chống trầy xước, chống bám bụi và chống nấm mốc hiệu quả Bề mặt sản phẩm có khả năng chịu va đập mạnh, đồng thời là vật liệu bền nhẹ, dễ vận chuyển và có thể tái sử dụng cao Sàn nhựa Vinyl giá rẻ không chỉ tạo cảm giác ấm áp vào mùa đông mà còn thoáng mát vào mùa hè, đang trở thành sự lựa chọn ưu tiên của nhiều khách hàng tại Việt Nam, giúp họ có không gian đẹp và tiết kiệm chi phí tối đa.
Khách hàng ngày càng ưa chuộng sàn nhựa và sàn EcoTile, thay thế cho các loại sàn truyền thống nhờ vào những ưu điểm nổi bật Với sự tin tưởng của khách hàng trong thời gian qua, công ty Homefloor cam kết sẽ phát triển mạnh mẽ và mở rộng thị trường nhập khẩu cũng như phân phối sản phẩm.
Hiện tại, Homefloor là công ty duy nhất tại Việt Nam nhập khẩu sản phẩm này từ Hàn Quốc, cho thấy vị thế độc quyền của họ trên thị trường Do đó, công ty không có đối thủ cạnh tranh và hoàn toàn chiếm ưu thế trong việc phân phối sản phẩm.
Trong bối cảnh đại dịch COVID-19, Chính phủ Việt Nam đã nhận được sự khen ngợi từ quốc tế nhờ vào những biện pháp chống dịch hiệu quả Các chuyên gia phân tích cho rằng những nỗ lực này không chỉ giúp giảm thiểu áp lực mà còn tạo ra lợi thế lớn cho nền kinh tế khi đất nước mở cửa trở lại sau dịch.
Gần đây, việc sản xuất và sử dụng vật liệu xây dựng xanh, thân thiện với môi trường và tiết kiệm năng lượng đã trở thành xu hướng phát triển tất yếu trong ngành vật liệu xây dựng Trong bối cảnh ô nhiễm môi trường và biến đổi khí hậu gia tăng, nhu cầu sống trong các công trình xanh và sử dụng vật liệu xanh sẽ ngày càng cao Các vật liệu mà công ty nhập khẩu không chỉ có mẫu mã đẹp và giá cả hợp lý, mà còn đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng và thân thiện với môi trường Đây chính là mục tiêu mà công ty hướng tới trong tương lai.
Hiệp định thương mại tự do giữa ASEAN và Hàn Quốc đã mở ra nhiều cơ hội cho Việt Nam, đặc biệt là trong lĩnh vực nhập khẩu vật liệu xây dựng Các quốc gia tham gia hiệp định được hưởng nhiều ưu đãi về thuế quan xuất nhập khẩu, giúp công ty Việt Nam tối đa hóa lợi ích từ việc nhập khẩu vật liệu xây dựng từ Hàn Quốc.
Hiện nay, tình trạng hàng hóa vật liệu xây dựng (VLXD) không rõ nguồn gốc và kém chất lượng từ Trung Quốc “đội lốt” thương hiệu chính hãng đang gia tăng Những sản phẩm này có giá rẻ hơn và mẫu mã đa dạng, làm khó người tiêu dùng trong việc phân biệt Tình trạng này không chỉ ảnh hưởng đến người tiêu dùng mà còn tác động tiêu cực đến hoạt động nhập khẩu và cạnh tranh giá cả của các công ty.
Tình hình dịch Covid-19 diễn ra phức tạp đã ảnh hưởng lớn đến nền kinh tế và hoạt động giao thương giữa các quốc gia, buộc các nhà máy sản xuất phải áp dụng chính sách giãn cách công nhân, dẫn đến việc giảm số lượng công nhân làm việc mỗi ngày và năng suất giảm so với trước Nếu Việt Nam hoặc Hàn Quốc quyết định đóng cửa thị trường hoặc thực hiện giãn cách xã hội trong thời gian tới, hoạt động của các công ty cũng như việc nhập khẩu từ Hàn Quốc sẽ bị gián đoạn và ngưng trệ.
Trong thời gian tới, khi sản phẩm nhập khẩu của công ty ngày càng phổ biến và chiếm lĩnh thị trường vật liệu xây dựng, công ty sẽ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh mới trong lĩnh vực này.
Định hướng và mục tiêu phát triển của Công ty Cổ phần vật liệu xây dựng
3.2.1 Định hướng của công ty trong giai đoạn 2021-2025
Công ty nỗ lực vượt qua khó khăn và tận dụng cơ hội bằng cách đổi mới tư duy và tổ chức Chúng tôi tối đa hóa nguồn lực, đầu tư mạnh mẽ vào thiết bị và con người, đồng thời áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất kinh doanh Mục tiêu của chúng tôi là xây dựng một doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ và toàn diện.
Sản phẩm của chúng tôi tập trung vào việc đa dạng hóa, ưu tiên phát triển những sản phẩm đã có thị phần vững chắc và sở hữu công nghệ, kỹ thuật tiên tiến Chúng tôi cũng chú trọng nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, đặc biệt là những sản phẩm mà công ty có tiềm năng và lợi thế cạnh tranh.
Để nâng cao sự hiện diện trên thị trường, công ty cần đẩy mạnh các hoạt động tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu và sản phẩm Việc thực hiện chính sách chất lượng tốt sẽ giúp duy trì và phát triển thương hiệu cũng như thị phần Đồng thời, công ty nên phát huy mọi nguồn lực và tăng cường hoạt động đối ngoại, liên doanh, liên kết với các đối tác quốc tế để tiếp cận thị trường toàn cầu hiệu quả hơn.
Đẩy mạnh phong trào sáng kiến cải tiến kỹ thuật và hợp lý hóa sản xuất là cần thiết để đổi mới công nghệ trong hoạt động sản xuất kinh doanh, từ đó gia tăng lợi nhuận.
Công ty tiếp tục đầu tư vào các thiết bị chuyên ngành hiện đại và đổi mới công nghệ, nhằm tiếp cận những phương tiện tiên tiến theo xu hướng phát triển của khoa học kỹ thuật toàn cầu Bên cạnh đó, việc đào tạo đội ngũ nhân viên, đặc biệt trong lĩnh vực bảo hiểm hàng hóa và logistics, cũng được chú trọng để đáp ứng yêu cầu phát triển của công ty.
Quản lý chi phí một cách chặt chẽ và hiệu quả là yếu tố then chốt trong tài chính, giúp nâng cao năng lực tài chính của tổ chức Việc này đảm bảo sự phát triển liên tục, ổn định và vững chắc, từ đó tối ưu hóa việc sử dụng nguồn vốn.
Homefloor cam kết trở thành công ty hàng đầu trong ngành vật liệu xây dựng, với mục tiêu xây dựng doanh nghiệp kiểu mẫu thông qua quản lý và quản trị minh bạch Chúng tôi chú trọng phát triển bền vững, bảo vệ sức khỏe cộng đồng, bảo vệ môi trường và luôn đặt lợi ích của người tiêu dùng lên hàng đầu.
3.2.2 Mục tiêu của công ty trong giai đoạn 2021-2025
Gần đây, sản xuất và sử dụng vật liệu xây dựng xanh, thân thiện với môi trường và tiết kiệm năng lượng đang trở thành xu hướng tất yếu của ngành vật liệu xây dựng Việc giới thiệu và quảng bá công nghệ sản xuất cùng tính năng của các vật liệu mới là yếu tố quan trọng thúc đẩy sự phát triển này Xu hướng phát triển vật liệu xây dựng xanh không chỉ diễn ra tại Việt Nam mà còn trên toàn cầu, đặc biệt trong bối cảnh ô nhiễm môi trường và biến đổi khí hậu Nhu cầu sống trong các công trình xanh và sử dụng vật liệu thân thiện với môi trường sẽ ngày càng tăng Công ty sẽ tiếp tục đầu tư vào hệ thống công trình xanh, giúp tiết kiệm chi phí vận hành thông qua việc sử dụng hệ thống gió tự nhiên và ánh sáng tự nhiên Các sản phẩm như xốp cách nhiệt, tôn lợp sinh thái, gỗ ốp trường xanh, xi măng xanh, bê tông nhẹ, và gạch không nung đang ngày càng được ưa chuộng trên thị trường, góp phần phát triển đô thị hiện đại bền vững.
Công ty Cổ phần vật liệu xây dựng Homefloor đặt mục tiêu tăng 20% doanh số nhập khẩu so với năm 2020 bằng cách mở rộng hoạt động nhập khẩu các sản phẩm chất lượng Công ty sẽ tìm kiếm các nhà cung cấp mới đáp ứng tiêu chí về giá cả, chất lượng, công nghệ và thẩm mỹ, đồng thời phấn đấu mở rộng mạng lưới phân phối trên ba miền Trước đây, Homefloor chủ yếu nhập khẩu vật liệu xây dựng đã thành phẩm, nhưng trong tương lai, công ty mong muốn hợp tác với đối tác để chuyển giao công nghệ sản xuất về Việt Nam Bên cạnh đó, công ty cũng đặt kế hoạch mở rộng thị trường sang Ấn Độ, Trung Quốc và Nhật Bản để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường nội địa.
Giải pháp thúc đẩy nhập khẩu vật liệu xây dựng của Công ty Cổ phần vật liệu xây dựng Homefloor giai đoạn 2021-2025
3.3.1 Giải pháp về hoạt động logistics
Nhiệm vụ chính hiện tại là cập nhật kiến thức về luật pháp liên quan đến vận tải đa phương thức và logistics cho nhân viên công ty, đồng thời nâng cao trình độ tiếng Anh để đảm bảo giao dịch hiệu quả Công ty cần khuyến khích nhân viên tham gia các khóa học nghiệp vụ về giao nhận vận tải và bảo hiểm quốc tế, đồng thời tìm kiếm nguồn tài trợ cho các chương trình đào tạo ngắn hạn Hợp tác với các tổ chức quốc tế để có kinh phí đào tạo cho nhân sự trong ngành logistics cũng là điều cần thiết Cuối cùng, sau khi nắm vững nghiệp vụ thuê tàu và bảo hiểm, công ty nên thiết lập mối quan hệ tốt với các hãng vận tải và công ty bảo hiểm để lựa chọn đối tác uy tín.
Công ty cần tuyển thêm nhân sự có trình độ và am hiểu về logistics và bảo hiểm hàng hóa do đội ngũ hiện tại chủ yếu là nhân viên trẻ, thiếu kinh nghiệm Đối với những nhân viên mới, công ty sẽ tận tâm hướng dẫn để họ nhanh chóng thích nghi với môi trường làm việc Ngoài ra, công ty sẽ giúp họ nắm bắt kiến thức cơ bản về nghiệp vụ Hải quan và tạo điều kiện để họ làm việc độc lập, tham gia các lớp đào tạo ngắn hạn liên quan đến logistics và vận tải quốc tế.
3.3.2 Giải pháp về nhân lực
Con người là yếu tố quyết định thành công của doanh nghiệp, và tại công ty Cổ phần vật liệu xây dựng Homefloor, đội ngũ nhân viên chủ yếu là sinh viên mới ra trường, thiếu kinh nghiệm, đặc biệt trong lĩnh vực thủ tục Hải quan Để nâng cao trình độ và phát huy khả năng của nhân viên, công ty cần tạo điều kiện cho họ thực hành nhiều hơn và có các chính sách nhân sự phù hợp.
Công ty cần tổ chức thường xuyên các khóa đào tạo về nghiệp vụ ngoại thương, khai báo Hải quan điện tử, thanh toán quốc tế, và pháp luật nhằm nâng cao chuyên môn cho nhân viên Việc đào tạo phải phù hợp với yêu cầu mới trong công việc, đảm bảo hiệu quả để cán bộ có thể thực hiện tốt nhiệm vụ Cần tránh tình trạng nhân viên kiêm nhiệm quá nhiều công việc để không bị phân tán và giảm chất lượng Đặc biệt, công ty nên chú trọng bồi dưỡng nhân viên Phòng Nhập khẩu về ngoại ngữ và tin học, đồng thời áp dụng chế độ đãi ngộ tốt cho những nhân viên có trình độ cao Chính sách khuyến khích vật chất và tinh thần cũng cần được thực hiện để tạo động lực học tập cho nhân viên Cuối cùng, công ty nên tổ chức các bài kiểm tra định kỳ để đánh giá trình độ nghiệp vụ và ngoại ngữ của nhân viên, từ đó thúc đẩy việc trau dồi kiến thức.
Để tăng cường sự chia sẻ và giao tiếp giữa các nhân viên, công ty cần phối hợp chặt chẽ trong việc truyền đạt tầm nhìn, sứ mệnh và phương hướng kinh doanh qua từng giai đoạn Hằng quý, việc tổ chức các buổi nói chuyện và trao đổi kinh nghiệm sẽ giúp nhân viên giải quyết những vướng mắc trong công việc, từ đó tạo ra một môi trường làm việc thoải mái và hiệu quả.
3.3.3 Giải pháp về thị trường nhập khẩu
Công ty cần duy trì và mở rộng mối quan hệ với các nhà cung cấp để đảm bảo hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hiệu quả Mối quan hệ này thường phức tạp do khoảng cách địa lý và sự khác biệt văn hóa, vì vậy việc tìm hiểu kỹ lưỡng là cần thiết để tránh xung đột Công ty cũng nên mở rộng tìm kiếm các nhà cung cấp tiềm năng nhằm xây dựng mối quan hệ lâu dài và đa dạng hóa sản phẩm, từ đó đáp ứng tốt hơn yêu cầu của người tiêu dùng về chất lượng và giá cả Việc tham gia các hội nhóm doanh nghiệp và diễn đàn ngành sẽ giúp công ty tìm kiếm đối tác phù hợp, đồng thời có thể sử dụng Internet để tìm thông tin và phương thức liên lạc với các nhà cung cấp Tham gia các hội chợ triển lãm trong và ngoài nước cũng là một cách hiệu quả để mở rộng nguồn cung Đặc biệt, công ty cần khám phá thêm các thị trường sản xuất vật liệu xây dựng công nghệ cao tại Singapore, Trung Quốc, Nhật Bản để không chỉ phụ thuộc vào nguồn hàng từ Hàn Quốc mà còn đáp ứng tốt hơn nhu cầu ngày càng cao và đa dạng của khách hàng.
3.3.4 Một số giải pháp khác
- Mở rộng hệ thống đại lý và chi nhánh
Hiện nay, công ty chưa có chi nhánh tại khu vực phía Nam, dẫn đến chi phí vận tải và nhân công cao khi phân phối hàng hóa cho các cửa hàng bán lẻ tại đây Để nâng cao vị thế trên thị trường nội địa, công ty cần cải thiện chất lượng dịch vụ và mở rộng hệ thống đại lý, đồng thời xây dựng thêm văn phòng đại diện trên cả nước Việc thiết lập hệ thống đại lý và văn phòng đại diện ở nhiều khu vực sẽ giúp công ty triển khai các hoạt động logistics một cách dễ dàng và nhanh chóng hơn, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.
58 thông tin về thị trường một cách chính xác để đảm bảo nguồn hàng cung ứng, từ đó có kế hoạch nhập khẩu hàng hóa hiệu quả.
- Đẩy mạnh hoạt động Marketing, quảng bá sản phẩm
Hoạt động Marketing là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp quảng bá thương hiệu, giới thiệu sản phẩm và thu hút khách hàng Với 6 năm kinh nghiệm, công ty cần tăng cường quảng cáo trên các trang thương mại điện tử và tham gia hội chợ triển lãm xây dựng để mở rộng thị trường và tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
Quảng cáo hình ảnh công ty và lĩnh vực hoạt động là một bước quan trọng để xây dựng thương hiệu và nâng cao nhận diện trên thị trường Điều này không chỉ giúp tiếp cận khách hàng tiềm năng mà còn tạo cơ hội để giới thiệu những sản phẩm đang phát triển, nhấn mạnh các ưu điểm nổi bật của chúng.
Hình thành một đội ngũ nhân viên chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp là rất quan trọng Để giữ chân khách hàng lâu năm, doanh nghiệp cần đưa ra các chính sách đãi ngộ tốt nhất, nhằm tạo sự gắn bó và nâng cao trải nghiệm của khách hàng.
Tận dụng mối quan hệ với khách hàng lâu năm là một chiến lược hiệu quả để thu hút khách hàng mới Bằng cách phát triển mạng lưới quan hệ và sử dụng uy tín từ khách hàng cũ, doanh nghiệp có thể xây dựng niềm tin vững chắc cho những khách hàng tiềm năng.
Để thành công trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, việc nghiên cứu thị trường là nhiệm vụ hàng đầu của các công ty Điều này đặc biệt quan trọng do những khó khăn như khoảng cách địa lý và việc thu thập thông tin từ nước ngoài Công ty cần đổi mới phương pháp nghiên cứu và tiếp cận thị trường, đồng thời xây dựng đội ngũ nhân viên có năng lực phân tích, đánh giá và dự báo thị trường chính xác Mục tiêu là tăng cường hệ thống thông tin, đảm bảo thông tin đầy đủ, chính xác và kịp thời Quá trình thông tin và tiếp cận thị trường cần diễn ra liên tục, với khả năng xử lý thông tin nhanh nhạy để loại bỏ thông tin sai lệch Nghiên cứu thị trường không chỉ hỗ trợ lập kế hoạch kinh doanh mà còn giúp công ty mở rộng thị trường tiêu thụ vật liệu xây dựng nhập khẩu, tìm kiếm đối tác mới và ký kết hợp đồng trực tiếp, từ đó giảm chi phí không cần thiết.
- Xây dựng mối quan hệ tốt với các cơ quan liên đới
Công ty cần thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt với các cơ quan chức năng như Bộ Công Thương và Tổng cục Hải quan bằng cách tuân thủ nghiêm ngặt các quy định và chính sách của nhà nước, nhằm xây dựng hình ảnh uy tín Đồng thời, công ty cũng nên phát triển quan hệ với các ngân hàng thương mại và ngân hàng ngoại thương để tăng cường hỗ trợ vay vốn cho việc nhập khẩu hàng hóa và thiết bị giá trị lớn Bên cạnh đó, việc thiết lập mối quan hệ với các hãng vận tải và công ty bảo hiểm cũng rất quan trọng để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra thuận lợi.
- Tăng cường sức mạnh tài chính của công ty
Trong hoạt động sản xuất và nhập khẩu, công ty cần tính toán lợi ích và hiệu quả kinh tế trước khi ký kết hợp đồng, đặc biệt là hiệu suất lợi nhuận trên chi phí Việc này càng trở nên cấp bách khi giá trị đồng tiền và giá cả hàng hóa thường xuyên biến động Dù gặp khó khăn do đại dịch Covid-19, công ty vẫn duy trì tình hình tài chính ổn định Để giữ vững điều này, công ty cần tuân thủ nghiêm ngặt chế độ tài chính – tín dụng của nhà nước Phòng Tài chính liên tục đánh giá khả năng lỗ lãi, thời gian thu hồi vốn và dự đoán rủi ro để có biện pháp phòng ngừa kịp thời.
Kiến nghị đối với Cơ quan quản lí
Dựa trên phân tích thực trạng hoạt động nhập khẩu vật liệu xây dựng từ năm 2016 đến 2020, bài viết đã chỉ ra những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân gây ra những vấn đề trong quá trình nhập khẩu vật liệu xây dựng của Công ty.
CP vật liệu xây dựng Homefloor đề xuất một số giải pháp không chỉ cho doanh nghiệp mà còn cho Nhà nước và các Bộ liên quan nhằm nâng cao hiệu quả quản lý và phát triển ngành vật liệu xây dựng.
3.4.1 Đối với Nhà nước Đơn giản hóa các thủ tục hành chính trong quản lí nhập khẩu Để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế, ngành Hải quan, một trong những cơ quan liên quan trực tiếp đến kinh tế đối ngoại Thủ tục hành chính rườm rà, giàn trải, phức tạp là thực trạng nhiều năm qua của nước ta Yêu cầu trong quá trình làm thủ tục Hải quan còn phức tạp, thủ tục thông quan đa phần đƣợc làm thủ công nên hoạt động của ngành Hải quan còn chậm, tốn thời gian Cơ quan Hải quan cần đẩy mạnh cải cách thủ tục hành chính trong hoạt động hải quan, giảm bớt phiền hà, sách nhiễu để thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu Để cải thiện hơn nữa trong quá trình hoạt động, bên Hải quan cần đầu tƣ cho tự động hóa nhiều hơn, giảm thiểu việc làm thủ tục một cách thủ công để giúp cho hàng hóa thông quan đƣợc dễ dàng, nhanh chóng hơn, tránh tình trạng hàng hóa phải chờ lâu để đƣợc thông quan Ngành Hải quan cần phải công khai tất cả các quy định thủ tục Hải quan, chính sách luật pháp liên quan đến thông quan hàng hóa xuất nhập khẩu nhằm giúp doanh nghiệp chấp hành nghiêm chỉnh pháp luật, để có thể nhanh chóng hoàn tất thủ tục hải quan đối với hàng nhập khẩu, rút ngắn thời gian kiểm hóa, đề nghị cơ quan Hải quan cung cấp thêm và hiện đại hóa các trang thiết bị làm việc hiện đại cho nhân viên nhƣ máy soi, máy vi tính, các phần mềm về mã số thuế và cách tính thuế Đồng thời, đội ngũ nhân viên Hải quan cần phải am hiểu chuyên môn về máy móc, thiết bị, vật tƣ phụ tùng để giảm bớt đi các thủ tục gây mất thời gian cho các doanh nghiệp Hơn nữa việc cải thiện thủ tục cũng góp phần giảm thiểu sự quan liêu, hạch sách, gây dựng một cơ chế Hải quan trong sạch sẽ thúc đẩy hoạt động nhập khẩu diễn ra nhanh chóng và hiệu quả hơn.
Chính sách hỗ trợ khác
Nhà nước cần thiết lập các chính sách nhằm đảm bảo ổn định chính trị và kinh tế, đồng thời mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế Việc tăng cường mối quan hệ toàn diện giữa Việt Nam và các quốc gia trong khu vực cũng như trên thế giới là rất quan trọng Hơn nữa, cần có những chính sách xuất nhập khẩu nhất quán để giúp các công ty hoạt động ổn định, không bị ảnh hưởng bởi sự thay đổi liên tục của Nhà nước.
3.4.2 Đối với Bộ Công thương
Tăng cường công tác quản lí thị trường nhập khẩu
Trong thời gian qua, quản lý thị trường vật liệu xây dựng (VLXD) còn lỏng lẻo, dẫn đến gia tăng buôn lậu và vật liệu kém chất lượng, gây khó khăn cho doanh nghiệp kinh doanh hợp pháp Do đó, nhà nước cần có biện pháp cứng rắn để xây dựng môi trường kinh tế ổn định và công bằng Quản lý chất lượng VLXD là rất quan trọng, liên quan đến việc đảm bảo chất lượng công trình xây dựng, từ đó bảo vệ sự bền vững của các công trình Việc này cũng giúp các tổ chức và cá nhân trong ngành VLXD thực hiện đúng quy định về quản lý chất lượng sản phẩm, đặc biệt với những sản phẩm thuộc quy chuẩn kỹ thuật quốc gia Đồng thời, cần thúc đẩy ứng dụng vật liệu mới, thân thiện với môi trường, nhằm nâng cao chất lượng công trình theo hướng phát triển bền vững.
