Mơn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: GS.TS Đồn Thị Hồng Vân CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU GẠO Ở VIỆT NAM Cơ sở lý luận hoạt động xuất khẩu: 1.1 Xuất khẩu: 1.1.1 Khái niệm: Xuất hoạt động trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia với phần cịn lại giới hình thức mua bán thông qua quan hệ thị trường nhằm mục đích khai thác lợi quốc gia phân cơng lao động quốc tế 1.1.2 Vai trị hoạt động xuất khẩu: - Đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn - Phát huy lợi so sánh mình,sử dụng có hiệu nguồn tài ngun phong phú có sẵn nguồn lao động - Tăng cường hợp tác phân cơng chun mơn hố quốc tế, đưa kinh tế hồ nhập vào kinh tế giới - Phải có tính chủ động kinh doanh, liên kết tìm bạn hàng, tạo nguồn vốn đầu tư từ nước vào để đầu tư trang thiết bị xuất hàng hố 1.1.3 Các hình thức xuất chủ yếu: 1.1.3.1 Xuất trực tiếp: Là hình thức xuất mà nhà sản xuất, cơng ty xí nghiệp nhà xuất khẩu, trực tiếp ký kết hợp đồng mua bán trao đổi hàng hoá với đối tác nước ngồi Hình thức khơng qua tổ chức trung gian nào, trực tiếp gặp bàn bạc thảo luận để đưa đến hợp động không cần gặp trực tiếp mà thông qua thư chào hàng, thư điện tử , fax, điện thoại tạo thành hợp đồng mua bán kinh doanh thương mại quốc tế ký kết  Ưu điểm: - Thông qua thảo luận trực tiếp dễ dàng dẫn đến thống xảy hiểu lầm đáng tiếc Cao học Thương Mại K20 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân - Giảm chi phí trung gian, nhiều chi phí lớn, phải chia sẻ lợi nhuận - Giao dịch trực tiếp có điều kiện xâm nhập thị trường, kịp thời tiếp thu ý kiến khách hàng, khắc phục thiếu sót - Chủ động việc chuẩn bị nguồn hàng, phương tiện vận tải để thực hoạt động xuất kịp thời điều chỉnh thị trường tiêu thụ, điều kiện thị trường nhiều biến động  Hạn chế: - Đối với thị trường chưa giao dịch thường gặp nhiều bỡ ngỡ, dễ gặp sai lầm, bị ép giá mua bán - Đòi hỏi cán công nhân viên làm công tác kinh doanh xuất phải cónăng lực hiểu biết nghiệp vụ ngoại thương, ngoại ngữ, văn hoá thị trườngnước ngồi, phải có nhiều thời gian tích luỹ - Khối lượng mặt hàng giao dịch phải lớn bù đắp chi phí giao dịch như: giấy tờ, lại, nghiên cứu thị trường… 1.1.3.2 Xuất gián tiếp (uỷ thác): Là hình thức dịch vụ thương mại, theo doanh nghiệp ngoại thương đứng với vai trò trung gian thực xuất hàng hoá cho đơn vị uỷ thác Xuất uỷ thác gồm bên, bên uỷ thác xuất khẩu, bên nhận uỷ thácxuất bên nhập Bên uỷ thác không quyền thực điềukiện giao dịch mua bán hàng hoá, giá cả, phương thức tốn mà phải thơng qua bên thứ - người nhận uỷ thác Xuất uỷ thác áp dụng trường hợp doanh nghiệp không phép kinh doanh xuất trực tiếp khơng có điều kiện xuất trực tiếp,uỷ thác cho doanh nghiệp kinh doanh xuất làm đơn vị xuất hàng hoácho mình, bên nhận uỷ thác nhận khoản thù lao gọi phí uỷ thác  Ưu điểm: - Giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tìm nguồn đầu cho sản phẩm - Tận dụng am tường hiểu biết bên nhận uỷ thác nghiệp vụ kinh doanh xuất từ khâu đóng gói, vận chuyển, thuê tàu mua bảo hiểm… giúp doanh nghiệp tiết kiệm tiền của, thời gian đầu tư cho việc thực xuất Cao học Thương Mại K20 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu - GVHD: GS.TS Đồn Thị Hồng Vân Giúp cho hàng hố doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập vào thị trường mà chưa biết, tránh rủi ro kinh doanh thị trường  Nhược điểm: - Mất mối liên hệ trực tiếp doanh nghiệp với thị trường (khách hàng) - Phải chia sẻ lợi nhuận - Nhiều đầu phụ thuộc vào phía uỷ thác trung gian làm ảnh hưởng đến sản xuất 1.1.3.3 Xuất gia công uỷ thác: Đây hình thức kinh doanh mà có đơn vị đứng nhập nguyên liệu bán thành phẩm cho xí nghiệp gia cơng, sau thu hồi sản phẩm để xuất cho nước Đơn vị hưởng phí uỷ thác theo thoả thuận với xí nghiệp sản xuất 1.1.3.4 Bn bán đối lưu (xuất hàng đổi hàng): Buôn bán đối lưu phương thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua Khối lượng hàng hố trao đổi có giá trị tương đương Ở mục đích xuất thu khoản ngoại tệ mà nhằm thu khối lượng hàng hoá vớigiá trị tương đương Tuy tiền tệ khơng tốn trực tiếp đượclàm vật ngang giá chung cho giao dịch này.Lợi ích bn bán đối lưu nhằm mục đích tránh rủi ro biến động tỷ giá hối đoái thị trường ngoại hối Đồng thời có lời bên khơng đủ ngoại tệ tốn cho lơ hàngnhập Thêm vào đó, quốc gia bn bán đối lưu có thểlàm cân hạn mục thường xuyên cán cân toán quốc tế 1.1.3.5 Xuất theo nghị định thư Đây hình thức mà doanh nghiệp xuất theo tiêu nhà nướcgiao cho để tiến hành xuất mặt hàng định cho phủ nước ngồi sở nghị định thư ký hai Chính phủ 1.1.3.6 Xuất chỗ Đây hình thức kinh doanh xuất có xu hướng phát triển phổ biến rộng rãi ưu điểm đem lại Cao học Thương Mại K20 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Đặc điểm loại hàng xuất hàng hoá không cần phải vượt qua biên giới quốc gia mà khách hàng đàm phán trực tiếp với người mua mà người mua lại đến với nhà xuất Mặt khác, doanh nghiệp tránh số thủ tục rắc rối hải quan, thuê phương tiện vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hoá Do đó, giảm lượng chi phí lớn Hình thức xuất chỗ quốc gia, đặc biệt quốcgia mạnh du lịch có nhiều đơn vị kinh doanh, tổ chức nước ngồi đóng quốc gia khai thác tối đa thu kết to lớn, không thua so với xuất trực tiếp qua biên giới quốc gia, đồng thời cócơ hội thu hồi vốn nhanh lợi nhuận cao 1.1.3.7 Gia công quốc tế: Gia cơng quốc tế hình thức kinh doanh, bên nhậpnguồn nguyên liệu, bán thành phẩm (bên nhập gia công) bên khác (bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia cơng qua thuđược phí gia cơng Đây hình thức xuất phát triển mạnh mẽ nhiều quốc gia đặc biệt quốc gia có nguồn lao động dồi dào, tài nguyên phong phú áp dụng rộng rãi thơng qua hình thức gia cơng, ngồi việctạo việc làm thu nhập cho người lao động, họ cịn có điều kiện đổi cải tiến máy móc kỹ thuật cơng nghệ nhằm nâng cao lực sản xuất Đối với bên đặt gia công, họ lợi nhuận từ chỗ lợi dụng giá nhân công vànguyên phụ liệu tương đối rẻ nước nhận gia cơng.Hình thức xuất chủ yếu áp dụng ngành sản xuất sửdụng nhiều lao động nguyên vật liệu dệt may, giầy da… 1.1.3.8 Tái xuất khẩu: Tái xuất tiếp tục xuất nước mặt hàng trước nhập với điều kiện hàng hoá phải nguyên dạng lúc đầu nhập Hình thức áp dụng doanh nghiệp không sản xuất đượchay sản xuất với khối lượng ít, khơng đủ để xuất nên phải nhập vào để sau tái xuất Hoạt động giao dịch tái xuất bao gồm hai hoạt động xuất nhập với mục đích thu khoản ngoại tệ lớn lúc ban đầu bỏ Các bên tham gia gồm có: nước xuất khẩu, nước tái xuất nước nhập khẩu.Tạm nhập tái xuất thực theo hai hình thức sau: Cao học Thương Mại K20 Mơn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Tái xuất theo nghĩa nó: Trong hàng hố từ nước xuất tới nước tái xuất lại xuất từ nước tái xuất tới nước nhập Ngược chiều với vận động hàng hoá vận động tiền tệ: nước tái xuất trả tiền cho nước xuất thu tiền từ nước nhập Chuyển khẩu: Được hiểu việc mua hàng hoá nước (nước xuất khẩu) để bán hàng hoá cho nước khác (nước nhập khẩu) mà không làm thủ tục nhập vào nước tái xuất Nước tái xuất trả tiền cho nước cho nước xuất thu tiền từ nước nhập - Ưu điểm hình thức tạo thị trường rộng lớn, quay vòng vốn đáp ứng nhu cầu hàng hố mà nước khơng thể đáp ứngđược, tạo thu nhập - Nhược điểm hình thức doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều nước xuất gía cả, thời gian giao hàng Ngồi cịn địi hỏi người làm cơng tác xuất phải giỏi nghiệp vụ kinh doanh tái xuất, phải nhậy bén với tình hình thị trường giá giới, xác chặt chẽ cáchợp đồng mua bán 1.1.3.9 Giao dịch sở giao dịch hàng hoá: Sở giao dịch hàng hoá thị trường đặc biệt, thơng qua nhữngngười mơi giới sở giao dịch định, người ta mua bán hàng hố với khối lượng lớn, có tính chất đồng loại có phẩm chất thay đổi với nhau.Sở giao dịch hàng hoá thể tập trung quan hệ cung cầu mặthàng giao dịch khu vực thời điểm định Do giá cơng bố sở giao dịch xem tài liệu tham khảo việc xác định giá quốc tế 1.2 Nội dung hoạt động xuất khẩu: 1.2.1 Nghiên cứu thị trường, sản phẩm xuất khẩu: 1.2.1.1 Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết công ty tham gia vào thị trường giới Nghiên cứu thị trường tạo khả cho nhà kinh doanh thấy quy luật vận động loại hàng hoá cụ thể thông qua biến đổi nhu Cao học Thương Mại K20 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân cầu, nguồn vốn cung cấp giá hàng hố thị trường giúp họ giải vấn đề thực tiễn kinh doanh Nghiên cứu thị trường trình thu thập thông tin số liệu thị trường,so sánh, phân tích thơng tin số liệu để rút kết luận xu hướng vậnđộng thị trường Những kết luận giúp cho nhà quản lý đưa đượcnhững nhận định đắn để lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch marketing Nội dung nghiên cứu thị trường xem xét thị trường khả thâm nhập mở rộng thị trường  Các bước nghiên cứu thị trường: - Nghiên cứu khái quát : Nghiên cứu khái quát thị trường cung cấp nhữngthông tin quy mô cấu, vận động thị trường, yếu tố ảnh hưởng đến thị trường mơi trường kinh doanh, mơi trường trị- luật pháp… - Nghiên cứu chi tiết: Nghiên cứu chi tiết thị trường cho biết thôngtin tập quán mua hàng, thói quen ảnh hưởng đến hành vi mua hàng người tiêu dùng  Các phương pháp nghiên cứu thị trường: - Nghiên cứu địa bàn: nghiên cứu cách thu thập thông tin cácnguồn tài liêụ công khai xử lý thơng tin - Nghiên cứu trường: việc thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc trực tiếp, sau tiến hành phân tích thông tin thu thập  Nội dung nghiên cứu thị trường: - Phân tích cung: cần nắm tình hình cung, tồn khối lượng hàng hố đã, có khả bán thị trường Cần xem xét giá trung bình, phân bố hàng hố tình hình sản phẩm công ty giai đoạn - Phân tích cầu: Từ thơng tin hàng hố bán thị trường mà cần xác định xem sản phẩm thương mại hố Cần xem xét: - Đối tượng tiêu dùng: giới tính, nghề nghịêp, giai cấp… - Lý mua hàng - Nhịp điệu mua hàng - Khách hàng tương lai… Cao học Thương Mại K20 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân 1.2.1.2 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu: Đây nội dung quan trọng cần thiết để tiến hành hoạt động xuất Khi doanh nghiệp có ý định tham gia vào hoạt động xuất doanh nghiệp cần phải xác định mặt hàng mà khẳng định kinh doanh.Để lựa chọn mặt hàng mà thị trường cần địi hỏi doanh nghiệp phải có q trình nghiên cứu tỉ mỉ, phân tích cách có hệ thống nhu cầu thị trường khả doanh nghiệp Qua hoạt động nàydoanh nghiệp cần phải xác định, dự đoán xu hướng biến động thịtrường khả doanh nghiệp Qua hoạt động doanh nghiệp cần phải xác định, dự đoán xu hướng biến động thị trường hội thách thức doanh nghiệp gặp phải thị trường giới Hoạt động khơng địi hỏi thời gian dài mà cịn phải tốn nhiều chi phí, song bù lại doanh nghiệp xâm nhập vào thị trường tiềm tàng có khả tăng doanh số lợi nhuận kinh doanh 1.2.2 Lựa chọn đối tác giao dịch: Sau lựa chọn mặt hàng thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp muốn xâm nhập vào giai đoạn thị trường doanh nghiệp phải lựa chọn đối tác hoạt động thị trường thực hoạt động kinh doanh cho Việc lựa chọn đối tác để giao dịch tránh cho doanh nghiệp phiền toái, mát rủi ro gặp phải trình kinhdoanh thị trường quốc tế, đồng thời có điều kiện để thực thành cơng kế hoạch kinh doanh Cách tốt để lựa chọn đối tác lựa chọn đối tác có đặc điểm sau: - Là người xuất trực tiếp Vì với mặt hàng kinh doanh đó, doanh nghiệp khơng phải chia sẻ lợi nhuận kinh doanh, thu lơị nhuận lớn Tuy nhiên, trương hợp sản phẩm thị trường hồn tồn lại cần thơng qua đại lý công ty uỷ thác xuất để giảm chi phí chi việc thâm nhập thị trường nước ngồi - Quen biết, có uy tín kinh doanh - Có thực lực tài - Có thiện trí quan hệ làm ăn với doanh nghiệp khơng có biểu hành vi lừa đảo Cao học Thương Mại K20 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: GS.TS Đồn Thị Hồng Vân Trong q trình lựa chọn đối tác giao dịch, cơng ty thơng qua bạn hàng có quan hệ kinh doanh với doanh nghiệp trước đó, thơng qua tin tức thu nhập điều tra được, phòng thương mại công nghiệp, ngân hàng, tổ chức tài để họ giúp đỡ 1.2.3 Lập phương án kinh doanh xuất khẩu: Trên sở kết thu trình nghiên cứu tiếp cận thị trường, đơn vị xuất phải lập phương án kinh doanh cho bao gồm: - Đánh giá tình hình thị trường thương nhân, phác hoạ tranh tổng quát hoạt động kinh doanh, thuận lợi khó khăn - Lựa chọn mặt hàng thời điều kiện phương thức kinh doanh, lựa chọn phải mang tính thuyết phục sở phân tích tình hình có liên quan - Đề mục tiêu cụ thể bán hàng, giá bán lẻ bao nhiêu, thâm nhập vào thị trường - Đề biện pháp công cụ thực nhằm đạt mục tiêu - Sơ đánh giá hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh thông qua tiêu bản:  Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ  Chỉ tiêu tỷ suất doanh lợi xuất  Chỉ tiêu thời gian thu hồi vốn cho xuất  Điểm hoà vốn xuất hàng hoá 1.2.4 Lựa chọn phương thức giao dịch: Phương thức giao dịch doanh nghiệp sử dụng để thực mục tiêu kế hoạch kinh doanh thị trường giới Những phương thức quy định thủ tục cần tiến hành, điều kiện giao dịch, thao tác chứng từ cần thiết quan hệ kinh doanh Có nhiều phương thứcgiao dịch khác giao dịch thông thường, giao dịch qua khâu trung gian, giao dịch hội trợ, triển lãm, giao dịch hàng hố, gia cơng quốc tế Tuy nhiên, phổ biến sử dụng nhiều giao dịch thông thường - Giao dịch thông thường: Đây giao dịch mà người mua người bán thảo luận trực tiếp vớinhau thơng qua thư từ, điện tín… để bàn điều khoản ghi Cao học Thương Mại K20 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân hợpđồng Các bước tiến hành giao dịch thông thường bao gồm: Hỏi giá - báo giá-chào hàng- chấp nhận, xác nhận - Giao dịch qua trung gian: Là việc người mua người bán quy định điều kiện giao dịch mua bán hàng hoá nhờ tới giúp đỡ người thứ để đàm phán đến ký kết hợp đồng - Buôn bán đối lưu: Là phương thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng hàng hố trao đổi có giá trị tương đương - Đấu giá quốc tế: Đây phường thức bán hàng đặc biệt tổ chức công khai nơinhất định, sau xem xét hết hàng hố, người mua hàng để người bán đưa giá muốn bán - Ngồi ra, cịn số loại giao dịch khác như:  Giao dịch sở giao dịch hàng hoá  Giao dịch hội trợ triển lãm  Gia công  Đấu thầu quốc tế Tuỳ thuộc vào tình hình cụ thể mà doanh nghiệp lựa chọn phương thức giao dịch mua bán thích hợp Nói chung, với loại hàng hố khác phụ thuộc vào đặc điểm thị trường khả nằng doanh nghiệp, doanh nghiệp lựa chọn phương thức giao dịch khác Chẳng hạn khách hàng mua hàng với số lượng lớn, mua thường xuyên phương thức giao dịch thông thường áp dụng Với hàng hố có tính chất chun ngành tham gia hội trợ triển lãm lại có tác dụng tích cực 1.2.5 Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu: Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khâu quan trọng hoạt động xuất Nó định đến khả năng, điều kiện thực hiệnnhững công đoạn mà doanh nghiệp thực trước Đồng thời định đến tính khả thi hay không khả thi kế hoạch kinh doanh doanh nghịêp Việc đàm phán phải vào nhu cầu thị trường vào đối thủ cạnh tranh, khả năng, điều kiện mục tiêu doanh nghiệp mơí quan hệ doanh nghiệp đối tác Nếu đàm phán diễn tốt đẹp, kết hợp đồng ký kết Một cam kết Cao học Thương Mại K20 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân hợp đồng pháp lý quan trọng, vữngchắc đáng tin cậy để bên thực lời cam kết Đàm phán cóthể thực thơng qua thư từ, điện tín đàm phán trực tiếp Tiếp sau công việc đàm phán, bên tiến hành ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá Hợp đồng mua bán hàng hố văn có tính chất pháp lý hình thành sở thảo luận cách bình đẳng, tự nguyện chủ thể nhằm xác lập thực chấm dứt mối quan hệ trao đổi hàng hoá Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế hợp đồng mua bán đặc biệt trongđó quy định người bán có nghĩa vụ chuyển quyền (cho người) sở hữu hàng hoá cho người mua, cịn người mua có nghĩa vụ trả tiền cho người bán theo giá thoảthuận phương thức quốc tế Khác với hợp đồng mua bán nội địa, hợp đồng xuất thơng thường hình thành doanh nghiệp có trụ sở kinh doanh quốc gia khác nhau, hàng hoá thường dịch chuyển qua biên giới quốc gia đồng tiền toán ngoại tệ hai quốc gia hai 1.2.6 Tổ chức thực hợp đồng xuất khẩu: Sau ký kết hợp đồng xuất hàng hoá với khách hàng, doanh nghiệp cần xác định rõ trách nhiệm, nội dung trình tự cơng việc phải làm.Thơng thường trình tự thực hợp đồng gồm bước: - Kiểm tra thư tín dụng - Xin giấy phép xuất - Chuẩn bị hàng hoá xuất - Kiểm tra hàng hoá - Thuê phương tiện vận chuyển - Mua bảo hiểm hàng hoá - Làm thủ tục hải quan - Giao hàng lên tàu - Thanh tốn - Giải khiếu nại (nếu có) - Đánh giá hiệu hoạt động xuất Cao học Thương Mại K20 10 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: GS.TS Đồn Thị Hồng Vân Giá trung bình gạo công ty liên tục tăng qua năm 2009-2011 từ 373.89 USD/ đến 458.77 USD/ tấn, giá trung bình giới có xu hướng giảm từ 590.5 USD/ 476.15 USD/ Đặc biệt năm 2011, khoảng cách giá bán công ty với giá trung bình giới thu hẹp đáng kể, cịn 17.38 USD/ thay 216.61 USD/ Mặc dù số tương đối, giá trung bình cơng ty giới bị chi phối nhiều yếu tố khác, nhiên, việc giá gạo trung bình cơng ty liên tục tăng ngày tiệm cận với giá gạo trung bình giới dấu hiệu đáng mừng lạc quan, để công ty tiếp tục có niềm tin với chiến lược mà hoạch định 3.1.Cơ cấu gạo xuất khẩu: Sơ đồ 3.5 Cơ cấu gạo xuất năm 2009-2011 (Nguồn: Bảng kê chi tiết xuất gạo năm 2009 - 2010 – 2011, Phòng Kế hoạch Kinh doanh) Phần lớn gạo xuất từ năm 2009 đến 2011 gạo trung bình cấp thấp, chiếm 65% cấu gạo xuất năm 2009 70% năm 2010 2011 Sản lượng gạo cấp cao 5% gạo thơm liên tục sụt giảm Tỷ trọng gạo thơm nhỏ, chưa tới 1% năm 2010 0.29% năm 2011, tương đương với 750 tấn, cho thấy công ty tập trung xuất gạo cấp thấp trung bình, cịn bỏ ngõ thị trường gạo cấp cao, đặc biệt gạo thơm giá trị cao, phân khúc ngách đầy tiềm Gạo 5% thuộc gạo cấp cao, chiếm từ 20 đến Cao học Thương Mại K20 52 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân 30% qua năm, tỷ lệ chưa tương xứng với tiềm thực tế Đây nhược điểm chung tất công ty kinh doanh xuất gạo Việt Nam Tuy nhiên, khách quan mà nói, doanh nghiệp không muốn xuất loại gạo cao cấp này, hay khách hàng khơng có nhu cầu, mà nguyên nhân nguồn cung gạo cấp cao cơng ty nói riêng nước nói chung khơng đồng chất lượng, khơng ổn định số lượng Chính vậy, phủ, Hiệp hội Lương thực Việt Nam, trung tâm xúc tiến thương mại khuyến khích tạo điều kiện bên lẫn bên nhằm gia tăng xuất gạo cao cấp Việt Nam số lượng lẫn chất lượng 3.2.Cơ cấu thị trường xuất gạo công ty từ năm 2009-2011 Sơ đồ 3.6 Cơ cấu thị trường xuất gạo năm 2009-2011 (Nguồn: Bảng kê chi tiết xuất gạo năm 2009 - 2010 – 2011, Phòng Kế hoạch Kinh doanh) Thị trường Châu Phi thị trường truyền thống công ty nhiều năm, với mức sản lượng năm 2009 250,497.42 tấn, cao tống sản lượng năm 2010 2011 Ngoài ra, thị trường Châu Á chiếm tỷ trọng cao, nhiên, hợp đồng qua thị trường chủ yếu xuất ủy thác cho phủ Cao học Thương Mại K20 53 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân 3.3.Cơ cấu thị trường xuất gạo cấp cao công ty từ năm 2011: Thị trường tiêu thụ gạo cao cấp công ty năm 2011 thị trường Châu Phi ( chủ yếu gạo 5% tấm), với nước Ivory Coast, Senegal, Ghana, Nigeria Các quốc gia Châu Á khác Malaysia, Phillipines, Singapore thường xuyên nhập gạo cao cấp Việt Nam với ưu giá rẻ chất lượng chất nhận Tuy nhiên, thấy, thị trường tiêu thụ gạo cấp cao công ty chưa đa dạng, chủ yếu hai thị trường Châu Á Châu Phi, với giá mua không cao, sức cầu lớn Đặc biệt, thị trường Trung Quốc Hồng Kông không nhập gạo công ty vào nam 2011, năm 2010 Tuy nhiên, đầu năm 2012, Hồng Kông lên thị trường hấp dẫn, cơng ty chọn để thâm nhập, từ làm bàn đạp xuất sang thị trường tiêu thụ gạo cao cấp khác Sơ đồ 3.6 Cơ cấu thị trường xuất gạocao cấp năm 2011 Cao học Thương Mại K20 54 GVHD: GS.TS Đồn Thị Hồng Vân Mơn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu Bảng dự toán chi phí xuất cho gạo cao cấp giá CIF, đóng bao 50kg qua thị trường HK container: QUY ƯỚC: Tất giá tính theo giá thị trường ngày 05/04/2012 STT CHI PHÍ ĐẦU VÀO Giá gạo nguyên liệu (VFA – 04/04/2012) Chi phí làm hàng kho Giá thành (*) GIÁ (VND/tấn) GIÁ (VND/tấn) GIÁ (VND/tấn) (gạo 5%) (fragant) (jasmine) 7,000,000.0000 9,700,000.0000 11,500,000.0000 160,000.0000 160,000.0000 160,000.0000 8,438,167.0000 12,377,692.0000 15,146,923.0000 120,000.0000 120,000.0000 120,000.0000 19,500.0000 19,500.0000 19,500.0000 Chi phí vận chuyển từ kho đến cảng Tp HCM (bằng xà lan) Chi phí giám định + kiểm đếm (ITS Vietnam) Chi phí hun trùng (VFC) 12,000.0000 12,000.0000 12,000.0000 Chi phí bao bì 120,000.0000 120,000.0000 120,000.0000 Chi phí làm hàng cảng 36,000.0000 36,000.0000 36,000.0000 20,000.0000 20,000.0000 20,000.0000 80,208.3333 111,145.8333 131,770.8333 8,845,875.3333 12,816,337.8333 15,606,193.8333 (USD/tấn) (USD/tấn) (USD/tấn) 424.7107 615.3417 749.2891 Chi phí khác (hải quan, chứng từ, seal, phí ngân hàng ) 10 11 12 Lãi suất ngân hàng (vay USD) (5%/ năm - VCB) (**) GIÁ FOB (VND/MT) GIÁ FOB (USD/MT) Cao học Thương Mại K20 55 GVHD: GS.TS Đồn Thị Hồng Vân Mơn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu Giá cước tàu (THC+EBS) 13 5.6000 5.6000 5.6000 0.0255 0.0369 0.0450 430.3362 620.9787 754.9341 (TS Line) (***) Phí bảo hiểm (0,0006% giá 14 FOB - Bảo Việt) GIÁ CIF HONGKONG (USD/MT) Tỷ giá: USD = 20.828 VND (theo tỷ giá liên ngân hàng hành) CHÚ THÍCH: - Định mức thu hồi: Phẩm Nguyên cấp chế biến liệu (%tấm) Gạo xô Tỷ lệ thu hồi Tấm phẩm (%) 1/2 (%) 60 20 2.8 15.9 1.3 98.7 65 18 1.5 14 1.5 98.5 5% thơm Gạo xô Tổng mức Tấm Gạo thành 5% 3/4 Cám (%) (%) Hao thu hồi Hụt (%) (Nguồn: Văn phịng cơng ty) - Hạt gạo vỡ ≤ ½ tính - Giá thị trường ngày 05/04/2012 đối với:  Tấm ½ : 6.400.000 VND/tấn  Tấm ¾ : 5.900.000 VND/tấn  Cám : 4.100.000 VND/tấn (Nguồn: nhà máy công ty) - Giá thành gạo (*) : (Giá nguyên liệu + phí gia cơng - nguồn thu từ phụ phẩm) : % gạo thành phẩm  Nếu tính cho gạo 5% tấm, từ bảng dự tốn chi phí trên, ta có: Cao học Thương Mại K20 56 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân P (5% tấm) = {7.000.000 + 160.000 – (20%*6.400.000 + 2.8%*5.900.000 + 15.9%*4.100.000)} : 60% = 8.438.166.667 (VND/tấn)  - Tương tự cho gạo fragant gạo jasmine thành phẩm Lãi suất ngân hàng (**): Công ty nhận lãi suất ưu đãi vay USD từ ngân hàng VCB: 5.5%/năm Thời gian tính lãi cho lơ hàng, cơng ty ước tính từ thời gian mua gạo nguyên liệu lúc khách hàng nước ngồi tốn tiền hàng (áp dụng cho phương thức LC) 2,5 tháng - Giá FOB Hochiminh: (11) = (3) + (4) + (5) + (6) + (7) + (8) + (9) + (10) - Giá cước tàu: 140 USD/cont (TS Line) Hong Kong chuộng TS Line (các line khác có tính cước tàu 15-30 USD/cont + EBS: 60 USD/tấn + THC: 75 USD/tấn) (Nguồn: Forwarder Blue Marine)  KẾT LUẬN: Theo tính tốn, chi phí cho gạo cao cấp (cụ thể gạo fragant jasmine, hai loại thị trường Hồng Kông ưa chuộng), thấp nhiều so với đối thủ cạnh tranh Thái Lan (≥ 1.000 USD/MT) Do đó, việc định giá thâm nhập cho gạo cao cấp để xâm nhập thị trường Hồng Kông mạnh mà công ty cần phát huy Phân tích SWOT: 5.1 Điểm mạnh: - Trước tiên đội ngũ nhân đánh giá với chuyên mơn cao, có khả xử lý cách linh hoạt đáp ứng tình khơng mong đợi từ khâu thu mua đến chuẩn bị hàng, chứng từ xuất kiểm tra xử lý khiếu nại có nhằm đảm bảo bảo hoạt động xuất gạo diễn cách trơn tru tốt - Bên cạnh đó, với nguồn vốn dồi từ cơng ty mẹ, vốn điều lệ 300 tỷ đồng doanh nghiệp nước khác đa phần vốn từ vài chục tỷ đến 100 tỷ đồng chiếm phần lớn ngoại trừ số doanh nghiệp chủ chốt trực thuộc nhà nước đem lại lợi tài cho cơng ty Kiên Giang khâu thu mua nguyên liệu hay đầu tư hoạt động khác mang lại hiệu cao cho hoạt động xuất công ty Cao học Thương Mại K20 57 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu - GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Ngoài ra, lợi vốn, nhằm cải thiện chất lượng gạo xuất Việt Nam qua thị trường nước ngồi cơng ty ưu tiên đầu tư vào hoạt động khác đầu tư nhà máy chế biến gạo xuất Giồng Riềng, Tân Hiệp cơng suất 10 – 12 thóc/ với hệ thống kho bãi đầu tư giúp cho công ty việc giảm thất thoát hàm lượng gạo xay xát khâu bảo quản tốt góp phần lớn giúp cơng ty nâng cao chất lượng gạo xuất - Kiên Giang vào hoạt động vài năm gần tách từ cơng ty mẹ thành lập năm 1996 với kinh nghiệm 10 năm hoạt động liên quan thương mại nông sản, song song thân cơng ty Kiên Giang doanh nghiệp hoạt động hiệu với danh hiệu doanh nghiệp xuất uy tín 05 năm liền (Bộ Cơng Thương), doanh nghiệp có sản lượng kim ngạch xuất đứng thứ 03 nước (VFA) Những yếu tố cho thấy cơng ty Kiên Giang phần khẳng định tên tuổi ngành gạo thị trường nước quốc tế Thương hiệu mạnh giúp cho cơng ty có lợi đàm phán giao dịch liên quan tồn chu trình để xuất gạo thành cơng từ thu mua giá nguyên liệu rẻ hơn, thuê phương tiện vận tải, chuẩn bị chứng từ xuất nhanh chóng đặc biệt việc vay vốn sản xuất với lãi suất ưu đãi từ ngân hàng Theo thị trường, mức lãi suất vay thường dao động từ 16,5 % đến 17% cho kỳ hạn năm tiền đồng từ 6,5% đến 7% cho kỳ hạn năm đồng đơla Mỹ Cơng ty Kiên Giang vay mức ưu đãi 15,5% cho tiền đồng 5,5% cho đồng đôla Mỹ, lợi lớn giúp doanh nghiệp cạnh tranh tốt đối thủ khác mà doanh nghiệp gạo phải vay để tạm ứng thu mua nguyên liệu trước nhận toán sau từ khách hàng đặc biệt hồn cảnh kinh tế khó khăn khan vốn 5.2 Điểm yếu: - Nhìn chung doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam, vị thương lượng hay đàm phán với đối tác thường thấp mà nguyên nhân từ mặt hàng gạo xuất Việt Nam chưa có thương hiệu chịu sức ép cạnh tranh lớn từ nước khác Do đó, mặt nguyên tắc, Kiên Giang từ chối số yêu cầu từ khách hàng việc nhân nhượng chiều theo ý họ thường xuyên xảy - Ngoài ra, điểm yếu đáng ý mà công ty Kiên Giang cần phải khắc phục vấn đề quản trị kho hàng xà lan vận chuyển hàng từ kho đến cảng xuất hàng Đối với Cao học Thương Mại K20 58 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân kho riêng cơng ty khó khăn nằm khâu nhân sự, nhân thuyên chuyển từ công ty mẹ (công ty nhà nước) nên cịn mang tính quan liêu bao cấp đây, không phù hợp với xu cạnh tranh gay gắt văn phòng thành phố nhận đơn hàng gấp thời gian kho chuẩn bị điều hàng không đáp ứng yêu cầu đối tác làm gián đoạn chậm trễ đơn hàng gây thiệt hại khơng đáng có cho cơng ty tiền bạc uy tín Đối với kho th ngồi tồn yếu điểm định rõ rang công ty Kiên Giang chủ động triển khai hoạt động cách linh hoạt, hiệu có đơn hàng vấp phải rào cản giá hay tính chất sẵn sàng hàng hóa số lượng chất lượng - Bên cạnh kho hàng vấn đề xà lan vận chuyển, công ty thuê cách tràn lan nên Kiên Giang hợp tác đơn vị khơng uy tín hay nảy sinh vấn đề hàng chuyển khơng thời gian chí q trình vận chuyển, giá hàng hóa có xu hướng tăng thị trường thiếu cung, đơn vị xà lan sẵn sàng bán để thu lợi nhuận cao sau tính tốn phần chi phí đền bù cho Kiên Giang thường giá trị đền bù thấp so với giá ký kết nên thực tế hay diễn thị trường có biến động 5.3.Cơ hội: - Như phân tích phần cho thấy Hồng Kông thị trường tiềm mặt hàng gạo cao cấp nhu cầu lớn ổn định năm với 300.000 tấn/ năm nguồn cung sản xuất nước khơng có gần nhập hồn tồn Bên cạnh đó, Hồng Kơng có vị trí gần Việt Nam đối thủ Thái Lan tạo điều kiện định công ty Kiên Giang xuất lần đầu mặt hàng gạo cao cấp sang thị trường này, đặc biệt tạo tiền đề cho việc xuất sang thị trường lớn tương lai - Một hội mà nói đem lại sức mạnh cạnh tranh cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiêp Kiên Giang nói riêng giá gạo Việt Nam luôn thấp Thái Lan thấp nhiều khoảng cách chất lượng có xu hướng co hẹp lại, điều mở cho Kiên Giang hội lớn để thâm nhập thị trường Hồng Kông thành công Cao học Thương Mại K20 59 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu - GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Ngoài ra, Hồng Kơng cịn biết đến cảng trung chuyển khu vực châu Á, hãng tàu có chuyến đến giúp cho Kiên Giang dễ dàng khâu thực vận chuyển hiệu - Hiện nay, việc triển khai dự án ‘cánh đồng mẫu lớn’ nhằm nâng cao chất lượng lúa mang thương hiệu Việt đem lại tín hiệu tích cực cho doanh nghiệp xuất gạo Trong tương lai, doanh nghiệp Việt Nam hoàn tồn hy vọng chất lượng gạo xuất sánh ngang với Thái Lan dự án thành cơng nhân rộng mơ hình vài năm đến 5.4 Thách thức: - Hồng Kông thị trường béo bở gạo cao cấp nên cạnh tranh thị trường diễn gay gắt Đối thủ đến từ Thái Lan với lợi mang thương hiệu gạo cao cấp lâu đối thủ nước Công ty Lương Thực Long An, Công ty gạo Vĩnh Long… xuất gạo cao cấp với lợi quốc gia tương tự chắn tạo rào cản lớn Kiên Giang thâm nhập thị trường - Ngoài cạnh tranh yếu tố khoa học kỹ thuật thách thức với doanh nghiệp kinh doanh lúa Việt Giống lúa chưa thực ổn định đạt chất lượng, công tác dự báo thiên tai chậm trễ có phần sai lệch, kỹ thuật trồng không cách…dẫn đến thực trạng, lúa Việt Nam hàm lượng khoa học kỹ thuật thấp, ảnh hưởng đến chất lượng gạo sau - Cụ thể vấn đề ảnh hưởng đến chất lượng sản lượng gạo cao cấp, có số nguyên nhân từ khâu chọn giống, đến khâu xử lý gieo trồng người nơng dân làm gần tự phát, khơng có phân vùng chọn giống rõ ràng dẫn đến thu hoạch không đồng loại gạo, kỹ thuật gieo trồng lại thấp thời gian gieo trồng không lâu, tiếp thương lái với mục tiêu lợi nhuận phần trộn gạo phần khâu bảo quản sau thu mua từ nông dân không tốt nên ảnh hưởng lớn đến sản lượng chất lượng gạo cao cấp Việt Nam Nguồn nguyên liệu tốt phẩm chất gạo tốt được, để nguồn nguyên liệu ổn định sản lượng chất lượng ln tốn thách thức không cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh ngành gạo mà thách thức cho quốc gia với lợi xuất gạo Cao học Thương Mại K20 60 GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HỒNG KONG DÀNH CHO GẠO CAO CẤP CỦA CÔNG TY TNHH MTV DU LỊCH THƯƠNG MẠI KIÊN GIANG Kế hoạch thâm nhập thị trường Hồng Kông: Theo chiến lược kinh doanh công ty Kiên Giang việc thay đổi cấu xuất gạo từ năm 2012 – 2015, việc xây dựng kế hoạch thâm nhập thị trường Hồng Kông – thị trường thí điểm xuất gạo chất lượng cao cần thiết với mục tiêu đạt 50.000 – 70.000 tấn/ năm 1.1 Thị trường mục tiêu: Phân khúc gạo chất lượng cao Hồng Kông 1.2 Sản phẩm: Gạo chất lượng cao với dòng sản phẩm gạo thơm (Fragrant, Jasmine ) gạo trắng hạt dài 5% Chất lượng gạo đáp ứng theo tiêu chuẩn gạo chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn xuất sang Hồng Kông mà thị trường chấp nhận từ doanh nghiệp khác Việt Nam sau:  Gạo Jasmine - Tỉ lệ : 5% - Độ ẩm : 14% - Tạp chất : 0,1% - Thóc : hạt/kg - Độ hạt : 90% - Hạt vàng : 0,2% tối đa - Hạt hỏng : 0,2% tối đa - Hạt nếp Cao học Thương Mại K20 : 0,2% tối đa 61 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu - Hạt phấn : GVHD: GS.TS Đồn Thị Hồng Vân 3% tối đa Khơng có côn trùng sống, không lẫn thuỷ tinh, kim loại aflatoxin sau hun trùng lên tàu/container Phù hợp cho người ăn nước xuất xứ  Gạo 5% TCXK Việt Nam - Tấm : % tối đa - Ẩm độ : 14 % tối đa - Tạp chất: Chất hữu : 0,5 % tối đa - Chất vơ : 0,1% tối đa - Thóc hạt : 15 hạt/kg - Hạt vàng : 0,5 % tối đa - Hạt hỏng : 0,5 % tối đa - Hạt đỏ - Hạt bạc bụng : 5% tối đa : % tối đa Khơng có trùng sống, không lẫn thuỷ tinh, kim loại aflatoxin sau hun trùng lên tàu/container Phù hợp cho người ăn nước xuất xứ 1.3 Đóng gói: Linh hoạt theo yêu cầu đối tác, Gạo Việt Nam nói chung, sản phẩm gạo cao cấp cơng ty nói riêng, chưa xây dựng thương hiệu cho mình, vậy, thơng thường mua gạo công ty, khách hàng nước ngồi thường gửi mẫu bao bì, để cơng ty đặt/ khách hàng đặt với bên in bao bì theo yêu cầu họ 1.4 Định vị sản phẩm: Với đồ định vị hình vẽ, sản phẩm gạo cơng ty Kiên Giang truyền tải thông điệp: gạo Việt Nam chất lượng cao – giá cạnh tranh Cao học Thương Mại K20 62 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân 1.5 Định giá sản phẩm: Như phân tích chi phí cho gạo Jasmine, Fragrant hay 5% xuất phần cho thấy gạo Việt Nam hoàn toàn chiếm ưu cạnh tranh giá thâm nhập qua thị trường Hồng Kông so với đối thủ Thái Lan với mức giá ln cao 1000 usd/tấn Do đó, phương pháp định giá công ty đề là: định giá hành kết hợp định giá dựa chi phí Giá cơng ty dao động từ 850 usd/ đến 900 usd/ cho loại gạo Jasmine, fragrant thấp 100 usd/ cho gạo 5% Với phương pháp định giá công ty Kiên Giang đảm bảo mức lợi nhuận so với giá thành sản xuất không làm giảm sức cạnh tranh sản phẩm thị trường Hồng Kơng 1.6 Kênh phân phối: Với tính chất mặt hàng thiết yếu sản lượng xuất cho lần lớn thị trường mục tiêu nên phương thức thâm nhập thị trường xuất gián tiếp, kênh trung gian nhà nhập thu mua gạo có quy mơ thị trường Hồng Kông Cao học Thương Mại K20 63 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân 1.7 Xúc tiến xuất khẩu: Dựa vào mối quan hệ với đối tác lâu năm công ty, thơng qua phái đồn thương mại, hội thảo xúc tiến mà thường thông tin đăng tải www.vietrade.gov.com, www.ttnn.com.vn, Kiên Giang tìm kiếm khách hàng cho sản phẩm gạo cao cấp không thị trường Hồng Kông mà thị trường tìm khác Với việc đăng ký tham gia thường xuyên hội thảo chương trình xúc tiến thương mại Việt Nam Hồng Kông Xúc tiến giao thương doanh nghiệp ngành lúa gạo An Giang Hồng Kông từ ngày 1/3 đến ngày 2/3/2012 Trung tâm Hỗ trợ Xuất trực thuộc Cục xúc tiến thương mại phối hợp với Hội đồng Phát triển thương mại Hồng Kông tổ chức Hội thảo “Thúc đẩy xuất thông qua Hội chợ HồngKông” ngày 05.04.2012 Công ty Kiên Giang có hội tiếp xúc hiệp hội thương nhân kinh doanh gạo Hồng Kông với 40 doanh nghiệp hàng đầu lúa gạo, Kiên Giang lựa chọn ba nhà nhập thu mua gạo lớn thực quan tâm có nhu cầu mua hàng gạo chất lượng cao từ Việt Nam để tiếp xúc bán hàng lần đầu là: Kui Fat Yuen Limited, Grainrich (H.K) Limited Chewy International Foods Limited Bên cạnh đó, chủ động bán hàng doanh nghiệp thông qua việc tận dụng mạng internet cần thiết, cơng ty Kiên Giang chủ trương đầu tư xây dựng lại website nhằm cung cấp thông tin tốt đến khách hàng đội ngũ kinh doanh quốc tế công ty thường xuyên đăng tải thông tin bán gạo trang web quốc tế chuyên mua bán www.alibaba.com, Tóm lại, với kế hoạch thâm nhập thị trường Hồng Kông từ khâu xác định thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm, xác định giá xuất kênh phân phối phương thức xúc tiến, công ty Kiên Giang phác thảo đươc yếu tố cần thiết để thành cơng việc nhận đơn hàng từ đối tác Hồng Kơng Tuy nhiên, việc trì phát triển thị trường cần thực liên tục địi hỏi cơng ty có điều chỉnh thích hợp, linh hoạt điều kiện cạnh tranh ngày Bên cạnh đó, từ thị trường thí điểm Hồng Kơng cơng ty đồng thời lập kế hoạch thúc đẩy sản phẩm gạo chất lượng cao sang thị trường khác nhằm thay đổi thành công cấu gạo xuất công ty tương lai mang lại thặng dư giá trị cao so với tình hình Cao học Thương Mại K20 64 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Giải pháp hoàn thiện củng cố nội lực công ty: 2.1 Về nhân sự: - Đào tạo nhân viên đàm phán để củng cố mạnh cơng ty Khắc phục tình trạng đàm phán khách hàng, từ nhượng nhiều - Tổ chức chuyến thực tế thâm nhập thị trường Hồng Kông để nhân viên phụ trách hiểu rõ tập quán thị trường hiểu khách hàng để dễ dàng việc đàm phán, ký kết thực hợp đồng 2.2 Hệ thống kho phương tiện chuyên chở hàng từ kho lên cảng: - Tổ chức lại cách làm việc kho, quy trách nhiệm cụ thể cho việc triển khai hàng từ kho có đơn hàng từ phịng kinh doanh đưa xuống Ra quy trình làm hàng cụ thể theo mốc thời gian định trước (có dung sai vài ngày) để tránh tình trạng trễ hàng theo lịch giao hàng cho khách hàng nước - Cải cách máy nhân kho, chọn người có trách nhiệm lực Có chế độ thưởng phạt hợp lý để nâng cao tính trách nhiệm phận quản lý chế độ tương thích cho phận nhà máy - Về ngắn hạn, hợp tác với Tổ chức kinh doanh vận chuyển xà lan uy tín để tránh tình trạng chậm trễ đưa hàng từ nhà máy lên cảng tránh việc bị khan xà lan vào mua cao điểm vụ Đơng Xn, Hè Thu Ví dụ số Tổ chức vận chuyển uy tín với đội ngũ xà lan đông đảo chất lượng: HTX VT An Giang; HTX Vạn Hưng; DNTN VT Vĩnh Thành Hưng Sông Tiền Về lâu dài, đề xuất công ty mua xà lan vận chuyển riêng cho công ty, tạo chủ động tránh phụ thuộc nhiều vào bên ngồi, tiết kiệm nhiều chi phí vận chuyển Và ưu điểm việc dùng xà lan công ty tránh việc cắp, hao hụt gạo trình vận chuyển từ kho lên cảng xuất hàng Tp HCM - Tổ chức đội thu mua trạm thu mua có hiểu biết rõ mặt hàng Lựa chọn gạo nguyên liệu đầu vào tốt, khoanh vùng mua nguyên liệu, tránh mua tràn lan, không tổ chức, vừa bị mua giá cao, vừa gặp gạo pha trộn, giảm chất lượng sản lượng sau đánh bóng Cao học Thương Mại K20 65 Mơn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu - GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Phối hợp chặt chẽ với bên liên quan triển khai mở rộng mơ hình Cánh đồng mẫu lớn để có nguồn nguyên liệu ổn định chất lượng Tích cực khuyến khích nơng dân vùng trồng Cánh Đồng Mẫu lớn, đảm bảo đầu để bà nông dân yên tâm sản xuất tuân thủ trồng lúa theo quy trình khoa học để lúa có chất lượng tốt, đáp ứng yêu cầu cao thị trường Hồng Kơng vốn khó tính 2.3 Kiến nghị:  Cho cơng ty: - Có thể tiến hành cổ phần hóa, tạo điều kiện cho nơng dân chủ phương tiện chuyên chở mua cổ phần, từ có trách nhiệm việc trồng trọt chuyên chở, tạo nên lợi nhuận chung - Xúc tiến chương trình xây dựng thương hiệu cho mặt hàng cơng ty, từ dễ dàng khẳng định vị trí thị trường Hồng Kơng nói riêng thị trường giới nói chung - Từ Hồng Kơng, học tập tìm hiểu đầu tái xuất thị trường để đưa sản phẩm công ty vươn nhiều thị trường khác giới  Cho ban ngành: - Các viện khoa học, sở thí nghiệm, phịng nghiên cứu: Nghiên cứu cung cấp giống lúa tốt, chất lượng cao cung cấp với giá ưu đãi cho bà nông dân - Cơ sở khuyến nông: triển khai cập nhật cho bà nông dân cách trồng trọt khoa học, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế Vận động bà áp dụng mơ hình cánh đồng mẫu lớn - Các quan xúc tiến thương mai: thường xuyên tổ chức chuyến tham quan thị trường tổ chức hội chợ thị trường Hồng Kông, tạo điều kiện cho khách hàng biết nhiều đến doanh nghiệp sản phẩm gạo Việt Nam - Phát huy vai trò Hiệp Hội Lương thực việc làm cầu nối cho doanh nghiệp nước với Hiệp hội nước khác để bắt nối nhu cầu Cao học Thương Mại K20 66 ... ty Du lịch – Thương mại Kiên Giang, Công ty TNHH MTV Du Lịch Thương Mại Kiên Giang thành lập hoạt động theo Luật Doanh nghiệp kể từ ngày 01 tháng 07 năm 2010 - Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH MTV. .. 28/06/2006, Công ty Du lịch - Thương mại Kiên Giang thành lập sở hợp : Công ty Thương mại Kiên Giang (Kiên Giang Kigitraco) Công ty Du lịch Kiên Giang (Kiên Giang Tourist), hoạt động theo mơ hình... www.ktcvn.com.vn Cao học Thương Mại K20 42 Môn Học: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: GS.TS Đồn Thị Hồng Vân Cơng ty TNHH MTV Du lịch Thương mại Kiên Giang doanh nghiệp 100% vốn nhà nước, trực thuộc UBND Tỉnh Kiên