Mục đích nghiên cứu
Đề tài này tập trung vào việc nghiên cứu, phân tích và đánh giá tình hình xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của Công ty TNHH Đức Phong Bài viết sẽ xem xét các thị trường xuất khẩu hiện tại, những kết quả đạt được, cũng như những thách thức trong việc tìm kiếm và mở rộng thị trường Đồng thời, dự báo về định hướng phát triển thị trường trong tương lai cũng sẽ được trình bày Cuối cùng, bài viết sẽ đưa ra một số giải pháp marketing và kiến nghị nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng mây tre đan tại Công ty TNHH Đức Phong.
Phương pháp nghiên cứu
Bài viết sử dụng phương pháp thu thập và phân tích tài liệu, số liệu thống kê từ Công ty cùng các nguồn khác nhau Ngoài ra, phương pháp mô tả dựa trên tình hình thực tế và trình bày quan điểm thông qua lập luận tư duy, logic cũng được áp dụng.
Ý nghĩa khoa học và thực tiễn
Nghiên cứu này tập trung vào một số vấn đề chung liên quan đến thị trường và các giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu cho doanh nghiệp Qua đó, bài viết nhấn mạnh tầm quan trọng của hoạt động Marketing trong việc phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Đề tài này tập trung vào việc nghiên cứu thực trạng và tình hình thực hiện các hoạt động Marketing tại Công ty TNHH Đức Phong nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu Qua việc phân tích thực tiễn của các hoạt động Marketing, bài viết sẽ đề xuất một số giải pháp hiệu quả để giúp Công ty mở rộng thị trường xuất khẩu, từ đó hỗ trợ Công ty đưa ra những quyết định kinh doanh phù hợp với nhu cầu thị trường.
Kết cấu đề tài
Bài nghiên cứu này được chia thành ba chương chính, bên cạnh các phần mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục chữ viết tắt, lời mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo.
Chương 1 Lý luận chung về xuất khẩu và các hoạt động Marketing nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp
Chương 2 Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng mây tre đan tại Công ty TNHH Đức Phong
Chương 3 Phương hướng và giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng mây tre đan tại Công ty TNHH Đức Phong
LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
Khái niệm, vai trò và các hình thức xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu hàng hóa là quá trình bán sản phẩm và dịch vụ cho một quốc gia khác, sử dụng tiền tệ làm phương thức thanh toán Tiền tệ này có thể là ngoại tệ của một quốc gia hoặc cả hai quốc gia tham gia giao dịch.
Hoạt động xuất khẩu hàng hoá bắt nguồn từ việc mua bán và trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia Khi sự trao đổi này mang lại lợi ích cho các bên, các quốc gia sẽ chú trọng và tìm cách mở rộng hoạt động xuất khẩu của mình.
Nếu các quốc gia chỉ tập trung vào việc tự cung tự cấp và đóng cửa nền kinh tế của mình, họ sẽ không có cơ hội phát triển, củng cố vị thế quốc tế và nâng cao chất lượng cuộc sống cho người dân.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra đa dạng trên nhiều lĩnh vực và điều kiện kinh tế, bao gồm xuất khẩu hàng hóa tiêu dùng và hàng hóa phục vụ sản xuất, từ máy móc thiết bị đến công nghệ cao Tất cả những hoạt động này đều hướng đến mục tiêu mang lại lợi ích cho các quốc gia.
1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu
Đối với một quốc gia:
Xuất khẩu tạo nguồn thu ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập khẩu:
Sự tăng trưởng kinh tế của một quốc gia phụ thuộc vào bốn yếu tố chính: vốn, công nghệ, nhân lực và tài nguyên Tuy nhiên, nhiều quốc gia đang phát triển và chậm phát triển thường thiếu hụt những yếu tố này, đặc biệt là vốn Thiếu vốn khiến họ không thể nhập khẩu công nghệ hiện đại và đầu tư vào nâng cao trình độ nguồn nhân lực, dẫn đến năng suất sản xuất thấp Ngược lại, năng suất thấp lại là nguyên nhân chính gây ra tình trạng thiếu vốn cho những quốc gia này.
Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới phát triển chậm lại, các quốc gia đang phát triển và chậm phát triển đối mặt với khó khăn trong việc huy động vốn từ đầu tư, vay nợ, viện trợ và dịch vụ thu ngoại tệ Do đó, nguồn thu từ hoạt động xuất khẩu trở thành nguồn vốn quan trọng nhất mà các quốc gia này có thể dựa vào.
Hoạt động xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu sản xuất:
Các mặt hàng xuất khẩu có lợi thế trong nước thường được các nhà kinh doanh lựa chọn làm chủ lực, vì lợi nhuận từ xuất khẩu càng cao thì sản xuất càng được chú trọng Sự tập trung vào những mặt hàng này dẫn đến sự thay đổi trong cơ cấu sản xuất trong nước, ảnh hưởng không chỉ đến ngành chính mà còn đến các ngành phụ trợ liên quan.
Hoạt động xuất khẩu giải quyết công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập, nâng cao mức sống và trình độ của người lao động:
Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mang lại lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp, dẫn đến sự gia tăng số lượng lao động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu hàng hóa Hàng năm, ngành xuất khẩu tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người lao động Bên cạnh đó, việc tiếp xúc với thị trường mới và áp dụng các phương thức quản lý hiện đại, cùng với công nghệ tiên tiến, giúp nâng cao trình độ của người lao động, đáp ứng tốt hơn các yêu cầu của thị trường quốc tế.
Hoạt động xuất khẩu không chỉ góp phần vào sự phát triển kinh tế của một quốc gia thông qua việc cải thiện cán cân thanh toán mà còn nâng cao uy tín quốc gia trên trường quốc tế Đánh giá uy tín quốc gia thường dựa vào GDP, lạm phát, thất nghiệp và cán cân thanh toán; trong đó, xuất khẩu mang lại nguồn thu ngoại tệ, giúp cân bằng cán cân thanh toán Hơn nữa, xuất khẩu còn tăng cường tích lũy ngoại tệ, tạo điều kiện cho quốc gia trở thành nước xuất siêu, từ đó nâng cao uy tín trong kinh doanh và đảm bảo thanh toán cho các đối tác Qua đó, hàng hóa của quốc gia được giới thiệu trên thị trường thế giới, góp phần khuyếch trương tiếng vang và sự hiểu biết từ nước ngoài.
Hoạt động xuất khẩu mang lại cơ hội cho doanh nghiệp cạnh tranh về giá, chất lượng và mẫu mã sản phẩm trên thị trường toàn cầu.
Hoạt động xuất khẩu giúp doanh nghiệp mở rộng mối quan hệ thương mại với các đối tác quốc tế, từ đó nâng cao năng lực chuyên môn cho người lao động và tạo cơ hội học hỏi kinh nghiệm quản lý từ các đối tác.
Hoạt động xuất khẩu không chỉ giúp doanh nghiệp tạo ra nguồn thu ngoại tệ mà còn góp phần mở rộng quy mô và nâng cao trình độ sản xuất Đồng thời, xuất khẩu cũng tạo ra nhiều việc làm và đảm bảo thu nhập ổn định cho người lao động trong doanh nghiệp.
1.1.3 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu
Dựa vào đặc điểm sở hữu hàng hóa trước khi xuất khẩu và nguồn hàng nhập khẩu, có thể phân loại các hình thức xuất khẩu thành nhiều loại khác nhau.
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức mà các nhà sản xuất và công ty tự mình ký kết hợp đồng bán hàng và cung cấp dịch vụ cho các doanh nghiệp và cá nhân nước ngoài.
Các doanh nghiệp thực hiện việc bán hàng hóa ra nước ngoài trực tiếp đến khách hàng và bạn hàng, không thông qua bất kỳ tổ chức trung gian nào.
Xuất khẩu trực tiếp có những ưu điểm như sau:
Khái niệm, phân loại, chức năng thị trường xuất khẩu và các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường xuất khẩu
tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường xuất khẩu
1.2.1 Khái niệm thị trường, thị trường xuất khẩu
Thị trường có thể được hiểu đơn giản là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi và mua bán hàng hóa giữa con người, mặc dù những hoạt động này vẫn gặp nhiều hạn chế.
Thị trường được định nghĩa trong khoa học kinh tế là một tập hợp các dàn xếp, nơi người bán và người mua tương tác để trao đổi hàng hóa và dịch vụ.
Theo Samuelson, thị trường là quá trình tương tác giữa người mua và người bán để xác định giá cả và lượng hàng hóa, nhấn mạnh sự trực tiếp trong giao dịch Ngược lại, David Begg mở rộng khái niệm này, cho rằng thị trường là sự tổng hợp của các quyết định tiêu dùng, sản xuất và lao động, tất cả đều được điều chỉnh bởi giá cả Trong bối cảnh này, thị trường xuất khẩu cũng được xem như một phần quan trọng của quá trình này.
Thị trường xuất khẩu là nơi mà người mua và người bán có quốc tịch khác nhau tương tác để xác định giá cả và số lượng hàng hóa Hàng hóa xuất khẩu phải đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế và thường được giao dịch theo hợp đồng với khối lượng lớn Thanh toán chủ yếu diễn ra bằng ngoại tệ mạnh và yêu cầu thực hiện thủ tục hải quan qua biên giới Xuất khẩu hàng hóa bao gồm cả hình thức xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp.
1.2.2 Phân loại thị trường xuất khẩu a Căn cứ vào lượng người mua bán tham gia thị trường có:
Thị trường độc quyền là loại thị trường chỉ có một công ty duy nhất sản xuất và kinh doanh sản phẩm, dẫn đến việc sản phẩm đó trở thành hàng hóa độc nhất Công ty này có khả năng kiểm soát giá bán và nắm vững quy luật cung cầu trong thị trường.
Thị trường cạnh tranh hoàn hảo là một loại thị trường với sự tham gia của nhiều người mua và bán Trong thị trường này, không ai có đủ sức mạnh để kiểm soát giá cả sản phẩm, đảm bảo rằng giá cả được xác định bởi cung và cầu.
Thị trường độc quyền cạnh tranh là loại thị trường kết hợp giữa độc quyền và cạnh tranh Dựa trên nhu cầu hàng hóa xuất khẩu, thị trường này có những đặc điểm riêng biệt.
Thị trường hàng hoá: Là thị trường có đối tượng trao đổi hàng hoá với mục tiêu nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng về vật chất
Thị trường dịch vụ là nơi cung cấp các sản phẩm dịch vụ, hoạt động chủ yếu thông qua kênh phân phối trực tiếp mà không cần trung gian Ngoài ra, thị trường này còn được phân loại dựa trên mức độ hạn chế xuất khẩu.
Thị trường có hạn ngạch
Thị trường không có hạn ngạch
Hạn ngạch là quy định của chính phủ về số lượng, chất lượng hàng hóa xuất nhập khẩu và giá trị, được Thủ tướng phê duyệt hàng năm Mục đích của hạn ngạch là đảm bảo sự cân đối lớn của nền kinh tế quốc dân và bảo hộ các ngành sản xuất trong nước Căn cứ vào đặc điểm sản xuất hàng xuất khẩu, việc quy định này đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý thị trường và thúc đẩy phát triển kinh tế.
Thị trường xuất khẩu gia công bao gồm hai bên chủ thể: bên gia công và bên nhận gia công Bên đặt gia công sẽ cung cấp toàn bộ hoặc một phần nguyên liệu cùng các tài liệu hướng dẫn kỹ thuật cho bên nhận gia công Sau đó, bên nhận gia công sẽ tiến hành sản xuất và giao thành phẩm lại cho bên đặt gia công, đồng thời nhận phí gia công từ bên này.
Thị trường xuất khẩu sản phẩm sản xuất là nơi tiêu thụ hàng hóa do các doanh nghiệp sản xuất, dựa trên nguồn gốc xuất khẩu của sản phẩm.
Thị trường xuất khẩu trực tiếp là nơi các doanh nghiệp xuất nhập khẩu tham gia vào hoạt động xuất khẩu mà không cần qua trung gian.
Thị trường xuất khẩu gián tiếp là nơi mà các doanh nghiệp xuất nhập khẩu cần phải thông qua trung gian để thực hiện các giao dịch Thị trường này được phân loại dựa trên các chủ thể tham gia vào quá trình nhập khẩu.
Thị trường theo các nước
Thị trường một khu vực
Phân chia thị trường theo nước hoặc khu vực dựa trên các yếu tố như điều kiện địa lý, mức thu nhập, trình độ phát triển khoa học kỹ thuật, nhu cầu và thị hiếu của người dân Ngoài ra, quy định của nhà nước cũng là một yếu tố quan trọng trong việc xác định thị trường.
Thị trường chính ngạch là nơi diễn ra hoạt động xuất khẩu, trong đó việc mua bán và trao đổi sản phẩm giữa các quốc gia hoặc doanh nghiệp xuất nhập khẩu được thực hiện thông qua hợp đồng ngoại thương Thanh toán trong thị trường này thường được thực hiện qua các ngân hàng đại diện.
Các hoạt động Marketing ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp
Marketing có nhiều định nghĩa khác nhau tùy thuộc vào quan điểm và góc nhìn, nhưng bản chất của chúng vẫn không thay đổi Tóm lại, có ba khái niệm chính về Marketing mà chúng ta cần lưu ý.
Khái niệm của Viện nghiên cứu Marketing Anh
Marketing là chức năng quản lý của công ty, bao gồm tổ chức và điều phối tất cả các hoạt động kinh doanh Nó bắt đầu từ việc nhận diện và chuyển đổi sức mua của người tiêu dùng thành nhu cầu thực tế cho sản phẩm, cho đến việc phân phối hàng hóa đến tay người tiêu dùng cuối cùng, nhằm đảm bảo công ty đạt được lợi nhuận dự kiến.
Khái niệm của hiệp hội Marketing Mỹ
Marketing là quá trình lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động như định giá, khuyến mãi và phân phối sản phẩm, dịch vụ và ý tưởng Mục tiêu của marketing là tạo ra sự trao đổi nhằm đáp ứng nhu cầu của cá nhân và tổ chức.
Marketing - Philip Kotler-NXB Thống kê- 1997, Trang 20).
Khái niệm marketing của Philip Kotler
Marketing là hoạt động của con người nhằm đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng thông qua quá trình trao đổi.
1.3.2 Nội dung của chiến lược Marketing nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu
Nghiên cứu thị trường xuất khẩu
Nghiên cứu thị trường xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá quy mô và tiềm năng của thị trường này Nó giúp lựa chọn thị trường xuất khẩu phù hợp và xác định các đoạn thị trường quốc tế Hơn nữa, nghiên cứu thị trường là cơ sở để xây dựng các chính sách marketing phù hợp với từng thị trường và môi trường kinh doanh cụ thể.
Nghiên cứu thị trường quốc tế nhằm đạt được mục tiêu hiểu biết sâu sắc về thị trường mới, xác định chính xác các yếu tố trong kế hoạch Marketing và tối ưu hóa hoạt động thương mại hiện tại Điều này cũng giúp làm rõ tầm quan trọng của việc điều chỉnh các chính sách Marketing - mix để phù hợp với nhu cầu và xu hướng của thị trường.
Nội dung nghiên cứu thị trường quốc tế bao gồm:
Nghiên cứu tiềm năng thị trường là quá trình đánh giá khả năng sản phẩm phù hợp với chính sách Marketing, bao gồm việc phân tích số lượng cầu và các yếu tố cố định của thị trường như đặc điểm khách hàng, cơ cấu tiêu dùng, độ tuổi, thu nhập, hành vi và phong cách sống, cũng như những khác biệt văn hóa.
Nghiên cứu khả năng thâm nhập thị trường là một quá trình quan trọng, bao gồm việc phân tích các yếu tố địa lý như chi phí vận chuyển, phương tiện và cơ sở hạ tầng, cũng như khả năng điều phối Ngoài ra, cần xem xét điều kiện thương mại, bao gồm mức độ cạnh tranh và khả năng áp dụng các chính sách Marketing Cuối cùng, việc nghiên cứu các điều kiện pháp lý cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định khả năng thâm nhập thành công vào thị trường.
(chính sách nhập khẩu, thể thức giải quyết tranh chấp, đầu tư nước ngoài, quy định về hợp đồng thương mại)
Lựa chọn thị trường xuất khẩu
Việc lựa chọn thị trường xuất khẩu là một yếu tố quan trọng và phức tạp trong chiến lược Marketing xuất khẩu, ảnh hưởng trực tiếp đến thành công của công ty Quyết định này giúp tiết kiệm thời gian và chi phí khi mở rộng thị trường Mục tiêu của việc lựa chọn là xác định các thị trường tiềm năng để công ty có thể tập trung nguồn lực và hiểu rõ đặc điểm của từng thị trường, từ đó áp dụng các chính sách Marketing hiệu quả nhất.
Việc lựa chọn thị trường xuất khẩu là quá trình đánh giá cơ hội và xác định định hướng xuất khẩu Các công ty xuất khẩu cần nghiên cứu vai trò của từng sản phẩm và thị trường trong chính sách đầu tư chung, đồng thời xác định cặp thị trường - sản phẩm hiệu quả nhất.
Việc lựa chọn thị trường xuất khẩu thường dựa trên 2 cơ sở chủ yếu là mục tiêu và chính sách của công ty
Trước tiên, công ty xuất nhập khẩu cần xác định chiến lược chọn thị trường xuất khẩu, nhằm thiết lập mối quan hệ tối ưu giữa khả năng của công ty và số lượng thị trường xuất khẩu.
Có hai loại chiến lược lựa chọn thị trường xuất khẩu: chiến lược tập trung (quốc tế hoá từng bước) và chiến lược phân tán (quốc tế hoá toàn cầu) Hai chiến lược này thể hiện những bước đi khác nhau trong quá trình mở rộng ra thị trường nước ngoài.
Xây dựng các định hướng chiến lược
Trước khi xây dựng chiến lược Marketing-mix cho sản phẩm tại thị trường mục tiêu, công ty cần xác định rõ các định hướng chiến lược mà sản phẩm hướng tới Những định hướng này sẽ cung cấp cơ sở cụ thể cho việc triển khai chiến lược Marketing-mix hiệu quả.
Hoạch định chiến lược Marketing:
Chiến lược Marketing-mix bao gồm 4 chính sách cơ bản, bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và truyền thông Để thiết lập bộ phận 4 biến số Ps phù hợp, công ty cần dựa vào phân tích môi trường marketing, thị trường, khách hàng và các mục tiêu chiến lược của mình Mục tiêu là thỏa mãn thị trường mục tiêu và đạt được các mục tiêu của tổ chức.
Xây dựng các chương trình Marketing:
Chiến lược Marketing cần được triển khai qua các chương trình cụ thể, vì nó chỉ phác thảo những điểm chính để đạt mục tiêu Do đó, công ty phải xây dựng các chương trình hành động nhằm thực hiện chiến lược Marketing-mix, cụ thể hóa chiến lược bằng các biến số marketing được lên kế hoạch chi tiết cho thị trường mục tiêu.
