MỤCzLỤC LỜIzMỞzĐẦU 1 CHƯƠNGz1:zLÝzTHUYẾT 3 1.1.zCơzsởzlýzluậnzvềzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcôngzty 3 1.1.1.zKháizniệm 3 1.1.1.1.zKháizniệmzvềzchiếnzlược 3 1.1.1.2.zKháizniệmzvềzchiếnzlượczkinhzdoanh 3 1.1.1.3.zzVaiztrò,zýznghĩazcủazviệczphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzvớizhoạtzđộngzdoanhznghiệp 3 1.1.2.zCáczlýzthuyếtzphânztíchzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcôngzty: 5 1.2.1.1.zLýzthuyếtzvềzphânzkhúczthịztrường 5 1.2.1.2.zLýzthuyếtzmôzhìnhzSWOT 8 1.2.zCácznhânztốztáczđộngzđếnzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcôngzty 10 1.2.1.zNhânztốzkháchzhàng,znghiênzcứuzthịztrườngz(sơzbộ) 10 1.2.2.zNhânztốztàizchính 13 1.3.zPhươngzphápznghiênzcứu 16 1.3.1.zPhươngzphápzthuzthậpzdữzliệu 16 1.3.2.zPhươngzphápzphânztíchzchỉzsốztàizchính 17 1.3.2.1.zHệzsốzrủizrozbetazvàzảnhzhưởngzđếnzchizphízvốn 17 1.3.2.2.zTỷzsuấtzthuzhồiztàizsảnzROA 19 1.3.2.3.zTỷzsuấtzthuzhồizvốnzchủzsởzhữuzROE: 19 CHƯƠNGz2:zTHỰCzTRẠNGzCÔNGzTYzCPzXIzMĂNGzBỈMzSƠN 21 2.1.zzMôiztrườngzkinhzdoanhzcủazBỉmzSơn 21 2.1.1.zMôiztrườngzkinhztếzvĩzmô 21 2.1.1.1.zMôiztrườngzngànhzcôngznghiêpzxizmăng 21 2.1.1.2.zzYếuztốzzkinhztế 23 2.1.1.3.zYếuztốzmôiztrườngztựznhiên 25 2.1.1.4.zYếuztốzcôngznghệ 26 2.1.2.zMôiztrườngzkinhztếzvizmô: 27 2.1.2.1.zĐốizthủzcạnhztranh 27 2.1.2.2.zSảnzphẩmzthayzthế 30 2.1.2.3.zNhàzcungzcấp 30 2.1.2.4.zKháchzhàng 31 2.2.zzMôiztrườngznộizbộzcôngzty 32 2.2.1.zGiớizthiệuzcôngzty 32 2.2.1.1.zLịchzsửzhìnhzthành 32 2.2.1.2.zCáczsảnzphẩmzcủazcôngzty 34 2.2.2.zPhânzkhúczthịztrườngzvàzthịztrườngzmụcztiêu 35 2.2.2.1.zPhânzkhúczthịztrường 35 2.2.2.2.zzThịztrườngzmụcztiêu 36 2.2.3.zPhânztíchzđiểmzmạnhzyếuzcủazBỉmzSơn 37 2.2.4.zPhânztíchztàizchínhzCôngztyzCổzphầnzXizmăngzBỉmzSơn 39 2.2.4.1.zPhânztíchzhệzsốzrủizro 39 2.2.4.2.zHệzsốzthanhztoán 40 2.2.4.3.zHệzsốzcơzcấuztàizchính 42 2.2.4.4.zHệzsốzhiệuzquảzhoạtzđộng 43 2.2.4.5.zPhânztíchzchỉzsốzlợiznhuận 45 CHƯƠNGzIII:zTỔNGzHỢPzCHIẾNzLƯỢCzCÔNGzTYzXIzMĂNGzBỈMzSƠN 49 3.1.zzĐịnhzhướngzphátztriểnzcủazCTCPzXizmăngzBỉmzSơnzđếnznămz2020 49 3.2.zzMôzhìnhzSWOT 49 3.3.zChiếnzlượczcôngztyzcổzphầnzxizmăngzBỉmzSơnz: 52 3.3.1.zChiếnzlượczthịztrườngzvàzkháchzhàng 52 3.3.2.zChiếnzlượczsảnzphẩmzvàzchấtzlượng 53 3.3.3.zChiếnzlượczđầuztư 53 3.3.4.zChiếnzlượcztàizchính 54 KẾTzLUẬN 55 LỜIzMỞzĐẦU 1.zLýzdozchọnzđềztài TheozthốngzkêzcủazHiệpzhộizXizmăngzViệtzNam,zđếnzđầuznămz2012,zcảznướczđãzcóz60znhàzmáyzxizmăng,zvàztổngzcôngzsuấtztoànzngànhzđạt gầnz60ztriệuztấnnăm,znguồnzcungzđãzvượtzquáznhuzcầuztiêuzthụzxizmăng trongznướczđếnz10ztriệuztấn. zTìnhztrạngzdưzthừazxizmăngztrongznướcznhữngznămztớizđãzđược nhìnzthấyzcònzởzmứczcaozhơn.zTheozquyzhoạchzphátztriểnzcôngznghiệpzxizmăngzViệtzNamzgiaizđoạnz2011 2020 đượczThủztướngzphêzduyệt tháng 8.2011, dựzbáo nhuzcầuzxizmăng trongznướczđếnznăm 2015 khoảng 75 triệu tấn vàz5znămzsauzđạtzmứcz95ztriệuztấn. Trongzkhizđó,ztừznay đếnz2020 cả nước sẽ cózthêmz46zdựzánznhàzmáy xizmăngzđược đầuztư vàzđi vào hoạt động, nâng tổngzcôngzsuấtzcảznướczlênz130ztriệuztấnnăm. Sựzkhózkhănzcủazcáczdoanhznghiệpzxizmăngzcònztăngzgấpzđôizkhizthịztrườngzbấtzđộngzsảnzảmzđạm,zcáczdựzánzngừngzhoặczgiãnztiếnzđộz(đồng nghĩazkhôngzsửzdụngzvậtzliệuzxâyzdựng). CôngztyzXizmăngzBỉmzSơnzrazđờizvàozđầuznhữngznămz80(4031980)zcủazthếzkỷztrướcztạizThanhzHóaznơizcózvịztrízđịazlýzrấtzthuậnzlợizchozviệczkhaizthácznguyênzvậtzliệuzđầuzvàozcủazngànhzxizmăng. CôngznghệzcủazNgazvớizcôngzsuấtzlàz1,8ztriệuztấnzxizmăngzmỗiznăm.zXongzvớiznhuzcầuzthịztrườngzcôngztyzsảnzxuấtzvàztiêuzthụzkhoảngz2,2 triệuztấnnăm.zHiệnznayzcôngztyzsửzdụngzcảzhaizphươngzphápzsảnzxuất: Phươngzphápzsảnzxuấtzướtzvàzphươngzphápzsảnzxuấtzkhô. Thịzphần:zSảnzphẩmzxizmăngzvàzclinkerzcủazcôngztyzđượcztiêuzthụ trênzcáczthịztrườngztừztỉnhzQuảngzNgãiztrởzra.zRiêngzclinkerzcôngztyzchủ yếuzbánzchozđơnzvịzliênzkếtzlàzcôngztyzThạchzcaozxizmăngzHảizVânz. ĐặczbiệtztạizThanhzHóa,zHàzTĩnh,zNamzĐịnhzthịzphầnztiêuzthụzxizmăngzcủazcôngztyzchiếmztớizhơnz80%.zTạizcáczđạizlýzchiznhánhzlớnzcủazcôngztyzthịzphầnztiêuzthụzcũngzlênztớiz30%40%znhưzNinhzBình, SơnzLazvà HàzTâyzlà 60%65%. VấnzđềzxáczđịnhzchiếnzlượczkinhzdoanhzgìzđểzgiữzvữngzvàzphátztriểnzthịzphầnzxizmăngzBỉmzSơnzlàzmộtzcâuzhỏizlớnzđượczđặtzra.zNgoàizrazcáczkếzhoạchzkinhzdoanhztrướczcózcònzphùzhợpzvớizbốizcảnhzhiệnznayzcũngzlàzmộtzcâuzhỏizlớn 2.zMụcztiêuznghiênzcứu Nghiênzcứuzlýzluậnzvềzxâyzdựngzchiếnzlược,zquảnztrịzchiếnzlượczđểzápzdụngzlýzthuyếtzphânztíchztrênzcơzsởzxâyzdựngzchiếnzlược,zđềzxuấtzchiếnzlượczPhátztriểnzkinhzdoanhzcủazCôngztyzxizmăngzBỉmzSơn Phânztíchztàizchínhzcôngzty,zxáczđịnhzrủizrozvàzcáczcơzhộizđầuztư, tậnzdụngztriệtzđểzcáczcơzhộizkinhzdoanh Nghiênzcứuzthịztrườngztrongzvàzngoàizcôngzty,znhậnzđịnhzvàzphân tíchzđiểmzmạnhzyếu,zcơzhộizvàztháchzthứczcủazcáczmôiztrườngzmangzlại Đưazrazcáczchiếnzlượczphùzhợpztrongztươngzlaiztạozđiềuzkiệnznâng caozhiệuzquảzCôngztyzđãzđạtzđượcz,zduyztrìzphátztriểnzliênztụczvèzbềnzvữnz 3.zĐốiztượngzvàzphạmzviznghiênzcứu Đốiztượng:zPhânztíchzvàzđềzxuấtzchiếnzlượczkinhzdoanhzCôngztyzxizmăngzBỉmzSơnztrongzgiaizđoạnz5znămz2015zz2020 Phạmzviznghiênzcứu:zzNghiễnzcứuzkháizquátzthịztrườngzxizmăngzVN,zdựzbáozcungzcầu,zcáczyếuztốzlớnzcơzbảnzcózảnhzhưởngztrựcztiếpzđếnzthị trường;zkhảozsátzthựcztrạngzcôngztyzxizmăngzBỉmzSơn,zđánhzgiázđiểm mạnh yếu,zđềzxuấtzcáczchiếnzlượcztiếpztheoztrongzkếzhoạchz5znăm.zChuyênzđề tập trungznghiênzcứuzcáczhoạtzđộngzcủazcôngztyzxizmăngzBỉmzSơn,zđiểmzmạnh, điểmzyếu,zthịztrườngzcôngztyzhoạtzđộngz–zthịztrườngzkhuzvựczmiềnztrung. 4.zPhươngzphápznghiênzcứu Dựaztrênzcáczlýzthuyếtztàizchính,zlýzthuyếtzquảnztrị,zquảnztrị marketing. Sửzdụngzcáczphươngzphápztổngzhợp,zsozsánhzvàzdựzbáo Phươngzphápzsửzdụngzmô hình SWOTz
zCơzsởzlýzluậnzvềzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcôngzty
zKháizniệm
1.1.1.1 z Khái z niệm z về z chiến z lược
Chiếnzlượczlàzmộtztừzcóznguồnzgốcztừzlĩnhzvựczquân z sự,zđózlà phương cáchzđểzchiếnzthắngztrongzmộtzcuộc chiến z tranh.zCóznhiều định nghĩa khác nhauznhưngzcózthểzhiểuzchiếnzlược làzchương trìnhzhànhzđộng,zkế hoạch hànhzđộngzđược thiếtzkếzđểzđạt đượczmộtzmục tiêuzcụzthể,zlàztổ hợpzcáczmụcztiêu dàizhạnzvà cáczbiệnzpháp, cáczcáchzthức, conzđườngzđạt đến cáczmục tiêuzđó
Trongzbazyếuztốznày,zcầnzchúzý,znguồnzlựczlàzcózhạnzvàznhiệmzvụ củazchiếnzlượczlàztìmzrazphươngzthứczsửzdụngzcácznguồnzlựczsaozchoznó cózthểzđạtzđượczmụcztiêuzmộtzcáchzhiệuzquảznhất
1.1.1.2 z Khái z niệm z về z chiến z lược z kinh z doanh
Chiếnzlượczkinhzdoanhzlàztổngzhợpzcáczmụcztiêuzdàizhạn,zcáczchínhz sáchzvàzgiảizphápzlớnzvềzsảnzxuất,zvềzkinhzdoanh,zvềztàizchínhzvàzvềznhân ztốzconzngườiznhằmzđưazhoạtzđộngzkinhzdoanhzcủazdoanhznghiệpzphátztriển zlênzmộtztrạngztháizmớizcaozhơnzvềzchất.zChiếnzlượczkinhzdoanhzlàzchiến lượcznhằmzđảmzbảozsựzthànhzcôngzcủazdoanhznghiệp.z
1.1.1.3 zz Vai z trò, z ý z nghĩa z của z việc z phân z tích z chiến z lược z tài z chính z với z hoạt z động z doanh z nghiệp
Xáczđịnhzchiếnzlượczlàzmộtzcôngzviệczcầnzthiếtzđốizvớizsựztồnztạizvà zphátztriểnzzcủazbấtzcứzdoanhznghiệpznào,zbởizvìzđểztồnztạizvàzphátztriển trongzcơzchếzthịztrường,zzcầnzphảizbiếtzrõzmôiztrườngztồnztạizcủazdoanh nghiệp.z
Chiếnzlượczđượczhiểuznhưzlàzmộtzkếzhoạchztổngzhợpztoànzdiệnzthống znhấtzcủazdoanhznghiệp.zNózđưazrazcáczxuzhướngzphátztriểnztrongzthờizgian dài,zkhẳngzđịnhzmụcztiêuzchủzyếu củazdoanhznghiệp,zpháczhoạznhữngznguồn lựczcơzbảnzcủazdoanhznghiệp,znózgợizýznhữngzphươngzcáchzđốizphózvới nhữngzthayzđổizbấtztrắczthườngzdễzgặpznhấtzcủazdoanhznghiệpztrongzmôi trườngzcạnhztranh.zVìzvậyzchiếnzlượczlàzmộtzkếzhoạchzcơzbản,znềnztảng,zcó nhiệmzvụzxáczđịnhz(địnhzvị)zcácznguồnzlực,ztạozrazsựzthốngznhấtzcácznguồn lựcztậpztrungzvàozcáczmụcztiêu, sửzdụng sứczmạnhzcủaztổzchứczđểzthựczhiện cáczmụcztiêuzđó.zz
Chiếnzlượczcạnhztranhzgiúpzcáczdoanhznghiệpzthươngzmạiznắmzbắt đượczcáczcơzhộizthịztrườngzvàztạozđượczlợizthếzcạnhztranhztrênzthịztrường bằngzcáchzvậnzdụngzcácznguồnzlựczcózhạnzcủazdoanhznghiệpzvớizkếtzquả caoznhằmzđạtzđượczmụcztiêuzđềzra,zgiúpzchozdoanhznghiệpzphảizxemzxétzv àzxáczđịnhznênzđiztheozhướngznào?z
Môiztrườngzkinhzdoanhzbiếnzđổiznhanhzluônztạozrazcáczcơzhộizvà nguyzcơztrongztươngzlaiz(chiếnzlượczkinhzdoanhzsẽzgiúpzcáczdoanhznghiệp tậnzdụngztốtzcáczcơzhộizvàzgiảmzbớtzcácznguyzcơzliênzquanzđếnzmôiztrường zkinhzdoanh).z
Cózthểznóizrằngztrongzcơzchếzthịztrườngzviệczxâyzdựngzmộtzchiến lượczkinhzdoanhzcózýznghĩazrấtzquanztrọngzđốizvớizsựztồnztạizvàzphátztriểnz củazdoanhznghiệp.zChiếnzlượczkinh doanhzđượczvíznhưzbánhzláizcủazconztàu đểznózvượtzđượcztrùngzkhơizvềztrúngzđíchzkhizmớizkhởizsựzdoanhznghiệp.zThựcztế,znhữngzbàizhọczthànhzcôngzvềzthấtzbạiztrongzkinhzdoanhzđãzchỉzraz
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy cóznhữngztỷzphúzxuấtzthânztừzhaizbànztayztrắngzvớizsốzvốnzítzỏiznhờzcó đượczchiếnzlượczkinhzdoanhztốizưuzvàzngượczlạizcũngzcóznhữngztỷzphú,zdo zsaizlầmztrongzđườnngzlốizkinhzdoanhzcủazmìnhzđãzphảiztraozlạizcơzngơi chozđịchzthủzcủazmìnhztrongzthờizgianzngắn.zSựzthànhzcôngzcủazdoanh nghiệpzphụzthuộczmộtzphầnzdángzkểzvàozchiếnzlượczkinhzdoanhzcủazdoanhz nghiệp,zđặczbiệtztrongzkinhztếzthịztrường.
zCáczlýzthuyếtzphânztíchzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcôngzty: 5 1.2.1.1.zLýzthuyếtzvềzphânzkhúczthịztrường
1.2.1.1 z Lý z thuyết z về z phân z khúc z thị z trường
Phânzkhúczthịztrườngzhay cònzgọizlàzmarketingzmụcztiêuzlàzkháizniệm tráizngượczvớiztiếp z thị z đại z tràzvàztiếp z thị z sản z phẩm z đa z dạng.zMụcztiêuzcủaz việczphânzkhúczthịztrườngztrongztiếp z thịzlàzchiazthịztrườngzrazthànhznhữngz phânzkhúcznhỏzhơn,zdễznhậnzbiết,znắmzbắtzvàzđápzứngzhiệuzquảzhơn.
Xếpzkháchzhàngzthànhznhóm (marketzsegment)zdựaztheozđộngzcơzthúc đẩyzhọz(muazhàng,zchọnznguồnzcungzcấpzhàngzhoáz(sảnzphẩm,zdịchzvụ,zý tưởngz )
Xếpzkháchzhàngzthànhznhóm dựaztrênznhuzcầuz(strategiczneeds,zunmet needs,zunsatisfiedzneeds)zvàzhànhzviz(behaviouralzsegmentation)zcủazhọ.
Xếpzkháchzhàngzthànhztừngznhómzdựaztheoznhữngzyếuztốzquyếtzđịnh zmàzhọzđặtzrazđểz(muazhàngzhoá,zchọnznguồnzcungzcấpzsảnzphẩm,zdịchzvụ z )
Doanhznghiệpzngàyznayznhậnzrazrằngzhọzkhôngzthểzthuzhútztoànzbộz ngườizmuazhàngztrênzthịztrường,zhoặczítzrazlàzhọzkhôngzthểzcùngzmộtzcáchz màzcózthểzthuzhútzđượcztoànzbộzngườizmuazhàng.zNgườizmuazhàngzthìzquá zlớnzvềzsốzlượng,zquázdànztrảizvềzmặtzđịazlý,znhuzcầuzvàzcáchzmuazsản phẩmzcủazhọzcũngzquázđazdạng.zVềzphíazdoanhznghiệpzthìzkhảznăngzđáp ứngznhuzcầuzthịztrườngzcủazhọ cũngzrấtzkhác nhauzdozhọzkhác nhauzvềznăng lực,zvềzchuyênzmôn.
Nhưzvậyzthayzvìzdànztrảiznăngzlựczđểzphụczvụzchoztoànzbộznhuzcầuz trênzthịztrường,ztừngzdoanhznghiêp cầnzxáczđịnhzcho mìnhzmộtzphần củazthị
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy vụztốtznhất,zcózlợiznhất.zPhầnzthịztrườngzmàzmộtzdoanhznghiệpzchọnzđểzcạn hztranhzđượczgọizlàzphânzkhúczmụcztiêu.
Hầuzhếtzcáczdoanhznghiệpzngàyznayzđãzrờizbỏzchiếnzlượczthịztrườngz chung,zhọzbắtzđầuzđiztheozhướngzthịztrườngztuyểnzchọn.zNhưzthế,zsẽzcózthể zcóznhữngzphânzkhúczthịztrườngzhọzrútzluizhoặczchỉzphụczvụzcầmzchừng, vàzcóznhữngzphânzkhúczthịztrườngzhọzquyếtztâm,zdốczsứczphụczvụ.
Bảng z 1.1: z Các z phương z pháp z phân z khúc z thị z trường
Phânzkhúczthịztrườngztheozđịazlýzlàzchiazthịztrườngztheoztừngzvùngz\ miền,ztừngzđơnzvịzđịazlýzchẳngzhạnznhưzmiềnzBắc,zTrungzvàzmiềnzNam, chiaztheoztỉnh.zDoanhznghiệpzcózthểzxáczđịnhzchỉznhắmzvàozmộtzvùngzđịaz\ lýznàozđózhoặczcózthểzhoạtzđộngztrênzcáczvùngznhưngzvẫnzcóztậpztrungzch úzvàozsựzkháczbiệtzvềnhu z cầu,zýzmuốnzcủazkhách z hàngzgiữazvùngznàyzvới nhữngzvùngzkhác.
Chủztrươngzchiazthịztrườngzquazsựzkhácznhauzvềzquốc z tịch,zdân z tộc, chủng z tộc,ztuổiztác,zgiới z tính,zquizmôzgia z đình,zthu z nhập,znghề z nghiệp,ztôn z giáo,zcáczthế z hệ,anh z em
\ tầng z lớp z xã z hội,zlối z sống,zcá z tính.
Lạizchiazthịztrườngzthànhztừngznhómzmộtzdựaztrênzsựzkháczbiệtznhauz vềzkiến z thức,zthái z độ,zcáchzquan z niệm,zcáchzsửzdụngzhoặczlàzphảnzứngzđối zvớizmộtzsảnzphẩm.
Cáchznàyzcũngzcózthểzphânzchiazgầnzgiốngzcáchzphânzchiazthịztrườngz ngườiztiêuzdùngzởztrên.zThịztrường doanhznghiệpzcózthểzphânzkhúczdựaztheo địazlý,ztâmzlý,znhânzchủngzhọcz(quizmôzcôngzty,zloạizhình,zngànhzkinh doanh ),zphânzkhúczcũngzcózthểzdựaztrênznhữngzlợizíchzmàzdoanhznghiệp tìmzkiếm,zcáchzsửzdụngzsảnzphẩm,zmứczđộzsửzdụngzsảnzphẩmzvàzmứczđộ trungzthành.
Cózrấtznhiềuzphươngzthứczphânzkhúczthịztrường,zdựaztrênznhiềuzcơzsởz khácznhauz(nhânzchủngzhọc,zhànhzvi,znhuzcầu,zthóizquen,ztháizđộ,ztiêuzchíz mua,zquiztrìnhzmua ).zNgườizlàmzcôngztáczthịztrườngzcầnzxáczđịnhznhững tiêuzchízphânzkhúczthịztrườngzphùzhợp.
Quiztrìnhzphânzkhúczthịztrườngzcònzđòizhỏizngườizlàmzcôngztáczthị trườngzphảizhiểuzđộngzcơzcủazsựzchọnzlựazvàzyếuztốzưazchuộngzcủazkháchz hàngztrênzthịztrường,zthông quazđózphátzhiện razcơzsở củazưuzthếcạnhztranh.z
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy bìzkhácznhau,zgiázthànhzkhácznhauzv.v zđểzphụczvụzchoznhữngznhuzcầu khácznhauzcủaznhữngzđốiztượngzkháchzhàngzkhácznhau.
Quanztrọngzhơnzcả,zphânzkhúczthịztrườngzlàzcơzsởztiềnzđềzđểzxâydựng zchiếnzlượczthịztrườngzcủazdoanhznghiệp.zNếuzxáczđịnhzzmộtzphânzkhúczthị ztrườngzthíchzhợp,zsẽzdễzdẫnzđếnzthànhzcôngzvìzchiếnzlượczthịztrườngzcủaz doanhznghiệpzdựaztrênzcơzsởznăngzlựczvàzlợizthếzthựczsựzcủazdoanhznghiệp zphùzhợpzvớiznhuzcầuzcủazthịztrường.zNgượczlại,znếuzzchọnzsaizthịztrường,z thìzchiếnzlượcztrênzlýzthuyếtzcózhayzcởznàozcũngzkhózmàzcózthểzthựczhiệnz thànhzcông,zbởizvìzcózthểzthịztrườngzquázlớnzsozvớizkhảznăng,zhoặczmộtzthị ztrườngzmàzyêuzcầuzbứczxúcznhất,zquyếtzđịnhznhấtzcủazkháchzhàngzthìzdoa nhznghiệpzlạizkhôngzcózkhảznăngzđápzứngztốtzhơnzsozvớizcáczđốizthủzkhác.
Phânzkhúczthịztrườngzcònzlàzcơzsởzđểznhậnzđịnh,zđánhzgiázthịztrường,z giúpztheozdõizdiễnzbiếnzthịztrường,zphánzđoánznhữngzthayzđổiztrênzthịztrườn gztrongztươngzlaiznhằmzđónzđầuznhuzcầuzthịztrường.
1.2.1.2 z Lý z thuyết z mô z hình z SWOT
PhânztíchzSWOTzlàzviệczđánhzgiázmộtzcáchzchủzquanzcáczdữzliệu đượczsắpzxếpztheozđịnhzdạng SWOTzdưới mộtztrậtztựzlôgíczdễzhiểu,zdễztrình bày,zdễzthảozluậnzvàzđưazrazquyếtzđịnh,cózthểzđượczsửzdụngztrongzmọizquá trìnhzrazquyếtzđịnh.zCáczmẫuzSWOTzchozphépzkíchzthíchzsuyznghĩzhơnzlàz dựaztrênzcáczphảnzứngztheozthóizquenzhoặcztheozbảnznăng.zMẫuzphânztíchz SWOTzđượcztrìnhzbàyzdướizdạngzmộtzmaztrậnz2zhàngz2zcột,zchiazlàmz4 phần:zStrengths,zWeaknesses,zOpportunities,zandzThreats.zLưuzýzrằngzcần xáczđịnhzrõzràngzchủzđềzphânztíchzbởizSWOTzđánhzgiáztriểnzvọngzcủazmột zvấnzđềzhayzmộtzchủzthểznàozđó,zchẳngzhạnzmột:
-zphươngzpháp lựazchọnzchiếnzlược (thâmznhậpzthịztrường mớizhayzđưaz\ razmột sảnzphẩmzmới ),
-zkhảznăngzthayzđổiznhàzcungzcấp, thuêzngoàizhayzgiazcông (outsourcing) mộtzdịchzvụ,zmộtzhoạtzđộngzhayzmộtznguồnzlực,cơzhộizđầuztư.
MôzhìnhzSWOTzthườngzđưazraz4zchiếnzlượczcơzbản:z(1)zSOz(Strengt hsz-zOpportunities):zcáczchiến lượczdựaztrênzưuzthếzcủa côngztyzđểztậnzdụng cáczcơzhộizthịztrường (2)zWOz(Weaksz-zOpportunities):zcáczchiếnzlượczdựa trênzkhảznăngzvượtzquazcáczyếuzđiểmzcủazcôngztyzđểztậnzdụngzcơzhộizthị trường.z(3)zSTz(Strengthsz-zThreats):zcáczchiếnzlượczdựaztrênzưuzthếzcủa củazcôngztyzđểztránhzcácznguyzcơzcủazthịztrường.z(4)zWTz(Weaksz- zThreats):cáczchiếnzlượczdựaztrênzkhảznăngzvượtzquazhoặczhạnzchếztốizđa cáczyếuzđiểmzcủazcôngztyzđểztránhzcácznguyzcơzcủazthịztrường.z ĐểzthựczhiệnzphânztíchzSWOTzchozvịzthếzcạnhztranhzcủazmộtzcông ty,zngườiztazthườngztựzđặtzcáczcâuzhỏizsau:
Bảng z 1.2: z Mô z hình z phân z tích z SWOT
MôzhìnhzphânztíchzSWOTzthíchzhợpzchozviệczđánhzgiázhiệnztrạngzcủaz côngztyzthôngzquazviệczphânztíchztinhzhìnhzbênztrongz(StrengthszvàzWeakne sses)zvàzbênzngoàiz(OpportunitieszvàzThreats)zcôngzty.zSWOTzthựczhiệnzlọc zthôngztinztheozmộtztrậtztựzdễzhiểuzvàzdễzxửzlýzhơn.z
Bảng z 1.3: z Các z yếu z tố z trong z và z ngoài z khi z phân z tích z SWOT
ChấtzlượngzphânztíchzcủazmôzhìnhzSWOTzphụzthuộczvàozchấtzlượng zthôngztinzthuzthậpzđược.zThôngztinzcầnztránhzcáiznhìnzchủzquanztừzmộtzph ía,znênztìmzkiếmzthôngztinztừzmọizphía:zbanzgiámzđốc,zkháchzhàng,zđốiztác,znhàzcungzcấp,zđốiztáczchiếnzlược,ztưzvấn zSWOTzcũngzcózphầnzhạnzchế khizsắpzxếpzcáczthôngztinzvớizxuzhướngzgiảnzlược.zĐiềuznàyzlàmzchoznhiều zthôngztinzcózthểzbịzgòzépzvàozvịztrízkhôngzphùzhợpzvớizbảnzchấtzvấnzđề.zNhiềuzđềzmụczcózthểzbịztrungzhòazhoặcznhầmzlẫnzgiữazhaiztháizcực S-W vàzO-Tzdozquanzđiểmzcủaznhàzphânztích
zCácznhânztốztáczđộngzđếnzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcôngzty 10 1.zNhânztốzkháchzhàng,znghiênzcứuzthịztrườngz(sơzbộ)
zNhânztốztàizchính
Phânztíchztàizchínhzcózvaiztròzđặczbiệtzquanztrọngztrongzcôngztáczquả nzlýztàizchínhzdoanhznghiệp.zTrongzhoạtzđộngzkinhzdoanhztheozcơzchếzthị ztrườngzcózsựzquảnzlýzcủazNhàznước,zcáczdoanhznghiệpzthuộczcáczloạizhình sởzhữuzkhácznhauzđềuzbìnhzđẳngztrướczphápzluậtztrongzviệczlựazchọnzngàn hznghề,zlĩnhzvựczkinhzdoanh.zDozvậyzsẽzcóznhiềuzđốiztượngzquanztâmzđếnz
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy tìnhzhìnhztàizchínhzcủazdoanhznghiệpznhưz:zchủzdoanhznghiệp,znhàztàiztrợ,z nhàzcungzcấp,zkháchzhàng zkểzcảzcáczcơzquanzNhàznướczvàzngườizlàmzcô ng,zmỗizđốiztượngzquanztâmzđếnztìnhzhìnhztàizchínhzcủazdoanhznghiệpztrênz cáczgóczđộzkhácznhau. Đốizvớizngườizquảnzlýzdoanhznghiệp:
Mốizquanztâmzhàngzđầuzcủazhọzlàztìmzkiếmzlợiznhuậnzvàzkhảznăngz trảznợ.zMộtzdoanhznghiệpzbịzlỗzliênztụczsẽzbịzcạnzkiệtzcácznguồnzlựczvà zbuộczphảizđóngzcửa.zMặtzkhác,znếuzdoanhznghiệpzkhôngzcózkhảznăngthanh ztoánznợzđếnzhạnzcũngzbịzbuộczphảizngừngzhoạtzđộng. Đểztiếnzhànhzhoạtzđộngzsảnzxuấtzkinhzdoanh,znhàzquảnzlýzdoanhz nghiệpzphảizgiảizquyếtzbazvấnzđềzquanztrọngzsauzđâyz:
Thứznhấtz:zDoanhznghiệpznênzđầuztưzvàozđâuzchozphùzhợpzvớizloạiz hìnhzsảnzxuấtzkinhzdoanhzlựazchọn.zĐâyzchínhzlàzchiếnzlượczđầuztưzdàizhạ nzcủazdoanhznghiệp.
Thứzhaiz:zNguồnzvốnztàiztrợzlàznguồnznào? Đểzđầuztưzvàozcácztàizsản,zdoanhznghiệpzphảizcóznguồnztàiztrợ,znghĩ azlàzphảizcóztiềnzđểzđầuztư.zLiệuzdoanhznghiệpzcóznênzsửzdụngztoànzbộz vốnzchủzsởzhữuzđểzđầuztưzhayzkếtzhợpzvớizcảzcáczhìnhzthứczđizvayzvàzđiz thuê? zĐiềuznàyzliênzquanzđếnzvấnzđềzcơzcấuzvốnzvàzchizphízvốnzcủazdoanhznghi ệp.
Nhàzquảnzlýztàizchínhzphảizchịuztráchznhiệmzđiềuzhànhzhoạtzđộngztài zchínhzvàzdựaztrênzcơzsởzcácznghiệpzvụztàizchínhzthườngzngàyzđểzđưazra zcáczquyếtzđịnhzvìzlợizíchzcủazcổzđôngzcủazdoanhznghiệp.zCáczquyếtzđịnh zvàzhoạtzđộngzcủaznhàzquảnzlýztàizchínhzđềuznhằmzvàozcáczmụcztiêuztài zchínhzcủazdoanhznghiệpz:zđózlàzsựztồnztạizvàzphátztriểnzcủazdoanhznghiệp,ztránhzđượczsựzcăngzthẳngzvềztàizchínhzvàzpházsản,zcózkhảznăngzcạnhztranh zvàzchiếmzđượczthịzphầnztốizđaztrênzthươngztrường,ztốizthiểuzhoázchizphí,z tốizđazhoázlợiznhuậnzvàztăngztrưởngzthuznhậpzmộtzcáchzvữngzchắc.zDoanhz nghiệpzchỉzcózthểzhoạtzđộngztốtzvàzmangzlạizsựzgiàuzcózchozchủzsởzhữu
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy zkhizcáczquyếtzđịnhzcủaznhàzquảnzlýzđượczđưazrazlàzđúngzđắn.zMuốnzvậy,z họzphảizthựczhiệnzphânztíchztàizchínhzdoanhznghiệp,zcácznhàzphânztíchztài zchínhztrongzdoanhznghiệpzlàznhữngzngườizcóznhiềuzlợizthếzđểzthựczhiện zphânztíchztàizchínhzmộtzcáchztốtznhất.
Trênzcơzsởzphânztíchztàizchínhzmàznộizdungzchủzyếuzlàzphânztích zkhảznăngzthanhztoán,zkhảznăngzcânzđốizvốn,znăngzlựczhoạtzđộngzcũngznhư zkhảznăngzsinhzlãi,znhàzquảnzlýztàizchínhzcózthểzdựzđoánzvềzkếtzquảzhoạtz độngznóizchungzvàzmứczdoanhzlợiznóizriêngzcủazdoanhznghiệpztrongztươngz lai.zTừzđó,zhọzcózthểzđịnhzhướngzchozgiámzđốcztàizchínhzcũngznhưzhộiđồn gzquảnztrịztrongzcáczquyếtzđịnhzđầuztư,ztàiztrợ,zphânzchiazlợiztứczcổzphầnzv àzlậpzkếzhoạchzdựzbáoztàizchính.zCuốizcùngzphânztíchztàizchínhzcònzlàzcôn gzcụzđểzkiểmzsoátzcáczhoạtzđộngzquảnzlý. Đốizvớizcácznhàzđầuztư
Mốizquanztâmzhàngzđầuzcủazhọzlàzthờizgianzhoànzvốn,zmứczsinhzlãiz vàzsựzrủizro.zVìzvậy,zhọzcầnzcáczthôngztinzvềzđiềuzkiệnztàizchính,ztìnhzhình zhoạtzđộng,zkếtzquảzkinhzdoanhzvàztiềmznăngztăngztrưởngzcủazcáczdoanhz nghiệp.
Tómzlại,zphânztíchzhoạtzđộngztàizchínhzdoanhznghiệpzmàztrọngztâm zlàzphânztíchzcáczbáozcáoztàizchínhzvàzcáczchỉztiêuztàizchínhzđặcztrưngthôn gzquazmộtzhệzthốngzcáczphươngzpháp,zcôngzcụzvàzkỹzthuậtzphânztích,zgiúp zngườizsửzdụngzthôngztinztừzcáczgóczđộzkhácznhau,zvừazđánhzgiáztoànzdiện ,ztổngzhợpzkháizquát,zlạizvừazxemzxétzmộtzcáchzchiztiếtzhoạtzđộngztàizchính zdoanhznghiệp,ztìmzraznhữngzđiểmzmạnhzvàzđiểmzyếuzvềzhoạtzđộngzsảnzxu ấtzkinhzdoanhzcủazdoanhznghiệp,zđểznhậnzbiết,zphánzđoán,zdựzbáozvàzđưa zrazquyếtzđịnhztàizchính,zquyếtzđịnhztàiztrợzvàzđầuztưzphùzhợp.
Vớizýznghĩazquanztrọngznhưzvậy,znhiệmzvụzcủazviệczphânztíchztìnhz hìnhztàizchínhzlàzviệczcungzcấpznhữngzthôngztinzchínhzxáczvềzmoịzmặtztàiz chínhzcủazdoanhznghiệp,zbaozgồm:
Tínhztoánzvàzxáczđịnhzmứczđộzcózthểzlượngzhoázcủazcácznhânztốảnh zhưởngzđếnztìnhzhìnhztàizchínhzcủazdoanhznghiệp,ztừzđózđưazraznhữngzbiện zphápzcózhiệuzquảzđểzkhắczphụcznhữngzyếuzkémzvàzkhaizthácztriệtzđểnhững znăngzlựcztiềmztàngzcủazdoanhznghiệpzđểznângzcaozhiệuzquảzhoạtzđộngzsản zxuấtzkinhzdoanh.
ROE Lợiznhuậnzsauzthuế chiazcho vốnzchủzsởzhữu Đánhzgiázhiệu quảzkinhzdoanh củazdoanh nghiệpzđốizvới việczsử dụng vốnzcủazchủ sởzhữuz(vốn củaznhàzđầuztư).
2 ROA Lợiznhuậnzsauzthuế củazdoanh nghiệpzchia choztổngztàizsản
Chỉztiêuznàyzso vớizdoanh nghiệpzkhác càngzcao chứng tỏzkhả năngzsinh lờizlớn,ztiềmznăngzcao Đâyzlàzmôtztrong những chỉztiêuzquan trong để đánh giá xem\ doanhznghiệp hoạtzđộng hiệuzquả đến đâu
Mô hình định giá tài sản vốn (CAPM) sử dụng hệ số beta để tính toán tỷ suất sinh lời kỳ vọng của một tài sản Hệ số beta phản ánh mức độ rủi ro của tài sản so với thị trường, đồng thời cũng đánh giá rủi ro trong kinh doanh của ngành mà doanh nghiệp hoạt động cũng như rủi ro phát triển của chính doanh nghiệp đó.
Cáczchuyênzgiaztàizchínhzchozrằng,ztínzhiệuzđểznhậnzrazmộtzcôngztyz thànhzcôngztrongzngànhzxizmăngzchínhzlàzhiệuzquảzsửzdụngztàizsảnzcủaznó. zBởiznhìnzchungzthìzcózhaizcáchzđểzcózđượczlợiznhuậnzcao,zđózlà:zcózlợi znhuậnzbiênztếzcaozhoặczcózvòngzquayztàizsảnzcao.zDozđó,zcáczcôngztyzcóz kếtzquảzhoạtzđộngztốtzthườngzlàznhữngzcôngztyztạozrazdoanhzsốzcaoztừztàiz sảnzcủazchúng.zNhàzđầuztưznênzsửzdụngzcáczchỉzsốztàizchínhznhưzROAzvàz ROEzđểzđánhzgiázhiệuzquảzsửzdụngztàizsảnzcủazcôngztyztrongzngànhzxiz măng.
Hầuzhếtzcáczcôngztyztrongzngànhzcózđònzbẩyzhoạtzđộngzcao,zđiềuznày zcóznghĩazlàztấtzcảzcáczchizphízcủazchúngzlàzcốzđịnh,zbấtzkểzcôngztyzđangz sảnzxuấtzởzquyzmôzvàzdoanhzsốznào.zNếuzmộtzcôngztyzcózthểzgiaztăngđược zdoanhzsốzbánzcaozhơn,zthìzlợiznhuậnzbiênztếzcủazcôngztyzsẽzgiaztăng.zVàz ngượczlại,zkhizdoanhzsốzgiảmzthìzlợiznhuậnzbiênztếzcủaznózcũngzgiảmzđizrấ tznhanh. ĐốizvớizcáczcôngztyztrongzngànhzvậtzliệuzxâyzdựngzViệtzNam,znhàđầu ztưzcầnzchúzýzkhizthấyzcôngztyzsửzdụngzquáznhiềuznợ.zMộtztínzhiệuzhữuích zvềzmứcznợzcủazcôngztyzlàztỷzsốznợztrênztổngztàizsản.zTỷzsốznàyzcaozcóz nghĩazlàzcôngztyzđangzởztrongztìnhzthếzcóznhiềuzrủizro.
Cácznhàzphânztíchztàizchínhzchozrằng,zđốizvớizngànhznày,zmộtzcôngzty zcóztỷzsốznợztrênztổngztàizsảnzhơnz40%zlàzcózxuấtzhiệnzvàizrủizro,zvàznếuz mộtzcôngztyzcóztỷzsốznàyztrênz70%zthìzđózthựczsựzlàzmộtztínzhiệuzxấu.
zPhươngzphápznghiênzcứu
zPhươngzphápzthuzthậpzdữzliệu
Phươngzphápznghiênzcứuzcaczdữzliệuzthứzcấpzđượczsửzdụngzđểnghiên zcứuzcơzsởzlýzluânznhằmzđặtztrênznềnztảngzcơzsởzchoznhữngzlýzluậnzsau nàyzđểzphânztíchzvàzđềzrazhướngzgiảizquyếtzchozviệczảnhzhưởngzcủazyếuztố zkháchzhàng,znhàzcungzcấpznhằmzhoànzthiệnzbộzmáyzquảnztrị.zPhươngzpháp znàyzsửzdụngzđểzxemzxét,zhệzthốngzhóazvàztómztắtztấtzcảznhữngzkếtzquảzc ózliênzquanzđếnzđềztàizđãzđượcznghiênzcứu
-Cácztàizliệuzvềzkháchzhàng,znhàzcungzcấp,zđốiztác,znhàztàiztrợ.z BảngzhỏizthiếtzkếztheozthangzđozLikertz5.zThangzđozđượczsửzdụngzđểz đozlườngzmứczđộzđánhzgiázcáczbiếnzcủazđốiztượngzkhảozsátzvớizmứcz 1zđiểmzlàzkémznhấtzvàz5zđiểmzlàztốtznhất.zBảngzhỏizchiazlàmz4zphần zThôngzquazbảngzhỏiztazthấyzđượczvấnzđềzcấpzthiếtzmàzdoanhznghiệpz đangzgặpzphảizvàzcầnzgiảizquyết,zthuộczvấnzđềzgì,zkhíazcạnhznào,zmặtz nàozđượczcoizlàzmặtzmạnh,zmặtznàozcầnzrútzkinhznghiệm.zĐưazrazgiảiz phápzhạnzchếznhữngzyếuzkém,ztạoztăngztrưởngzkinhzdoanhztrongzthờigia nztới
zPhươngzphápzphânztíchzchỉzsốztàizchính
1.3.2.1 z Hệ z số z rủi z ro z beta z và z ảnh z hưởng z đến z chi z phí z vốn z
Hệzsốzrủizrozbetazlàzhệzsốzđozlườngzmứczđộzbiếnzđộngzhayzcònzgọizlà zthướczđozrủizrozhệzthốngzcủazmộtzchứngzkhoánzhayzmộtzdanhzmụczđầuztư ztrongztươngzquanzvớiztoànzbộzthịztrường.zHệzsốzbêtazlàzmộtzhệzsốzđolườn gzrủizrozhệzthốngzcủazmộtztàizsảnzvàzrủizrozhệzthốngznàyzđượczđịnhznghĩa zlàzrủizrozdoztàizsảnztồnztạiztrênzthịztrường.zNgượczlại,zrủizrozkhôngzhệ thốngzlàzrủizrozliênzquanzđếnzđặcztrưngzcủaztàizsảnzcózthểzgiảmzđượczbằng zcáchzđazdạngzhóazđầuztư.zKháczvớizrủizrozkhôngzhệzthống,zrủizrozhệthống zkhôngzthểztránhzđượcznhờzđazdạngzhóazđầuztư.z
Betazđượczsửzdụngztrongzmôzhìnhzđịnhzgiáztàizsảnzvốnz(CAPM)zđểtính ztoánztỷzsuấtzsinhzlờizkỳzvọngzcủazmộtztàizsảnzdựazvàozhệzsốzbetazcủaznóz vàztỷzsuấtzsinhzlờiztrênzthịztrường.
Damodaranzchozrằng,zcózthểzsửzdụngztínhzbê-taznhưzsau: βiz=zβU*z[1+(1-Thuếzsuất)x(TỷzlệzNợ/Vốnzbìnhzquânzngành)] Đốizvớizmộtzcôngztyzcổzphầnzcózniêmzyếtztrênzthịztrườngzchứngz khoánzvớizthôngztinzđầyzđủzthìzchizphízvốnzcổzphầnzcủazcôngztyzđózcózthể zđượczướcztínhzmộtzcáchztrựcztiếpztừzsốzliệuzcủazthịztrường.
Chizphízvốnzcổzphầnzlàzsuấtzsinhzlợizmàznhàzđầuztưzkỳzvọngzhay zyêuzcầuzkhizmuazcổzphầnzcủazmộtzdoanhznghiệp.zNguyênztắczcănzbảnzlà zrủizrozcủazvốnzcổzphầnzcàngzlớnzthìzsuấtzsinhzlợizmàznhàzđầuztưzyêuzcầuz sẽzcao.zCáczmôzhìnhzướczlượngzchizphízvốnzcổzphầnzvìzvậyzđềuzphảizđưa zrazthướczđozvềzsuấtzsinhzlợizvàzrủizro,zcũngznhưzthiếtzlậpzmốizquanzhệ zgiữazhaizbiếnzsốznày.
Hệzsốzbetazđozlườngzmứczrủizrozhệzthốngzcủazmộtztàizsản,znózảnhz hưởngztrựcztiếpzđếnzchizphízvốnzcủazcôngztyzkhizyêuzcầuzhuyzđộngzvốn,zd ozđózhệzsốzbetazlàzmứczđozquanztrọngztrongzviệczxáczđịnhzchiếnzlượczcủaz mộtzcôngzty.
1.3.2.2 z Tỷ z suất z thu z hồi z tài z sản z ROA
Chỉztiêuznàyzchozbiếtzmộtztrămzđồngzvốnzđầuztưzvàozdoanhznghiệpztạo zrazđượczbaoznhiêuzđồngzlãizchozchủzsởzhữu.zChỉztiêuznàyzsozvớizdoanhz nghiệpzkháczcàngzcaozchứngztỏzkhảznăngzsinhzlờizlớn,ztiềmznăngzcao.zĐâyz làzmôtztrongznhữngzchỉztiêuzquanztrongzđểzđánhzgiázxemzdoanhznghiệpzhoạt zđộngzhiệuzquảzđếnzđâu
1.3.2.3 z Tỷ z suất z thu z hồi z vốn z chủ z sở z hữu z ROE:
Tỷzsuấtzthuzhồizvốnzchủzsởzhữuzđượczđozbằngzlợiznhuậnzsauzthuếzchia zchozvốnzchủzsởzhữu: Đểzđánhzgiázhiệuzquảzthựczhiệnzmụcztiêuzcủazdoanhznghiệpzngườiztaz sửzdụngzchỉztiêuztỷzsuấtzthuzhồizvốnzchủzsởzhữu.zTrongztấtzcảzcáczmụcztiêu zmàzdoanhznghiệpznhắmztớizthìzmụcztiêuztạozrazlợiznhuậnzròngzchozchủzsở zhữuzdoanhznghiệpzlàzquanztrongznhất.zChỉztiêuznàyzphảnzánhztrongzmộtz trămzđồngzvốnzchủzsởzhữuzđầuztưzvàozdoanhznghiệpzthìztạozrazđượczbao znhiêuzlãizchozchủzsởzhữu.zĐâyzlàzchỉzsốzquanztrọngznhấtzvàzthiếtzthựcz nhấtzđốizvớizchủzsởzhữu.
zzMôiztrườngzkinhzdoanhzcủazBỉmzSơn
zMôiztrườngzkinhztếzvĩzmô
2.1.1.1 z Môi z trường z ngành z công z nghiêp z xi z măng zz
Nămz1889,znhàzmáyzxizmăngzđầuztiênzđượczxâyzdựngzởzViệtzNamzlàz xizmăngzHảizPhòng,znămz1964,znhàzmáyzthứz2zđượczxâyzdựngzlàznhàzmáy zxizmăngzHàzTiênztạizmiềnzNam.zTừznămz1979z– z1982,zxâyzdựngznhàzmáyzxizmăngzBỉmzSơnz–zThanhzHóa;zHoàngzThạchz– zHảizPhòng.zTừznămz1993z– z1996,zhơnz50znhàzmáyzxizmăngzđượczxâyzdựngzbằngznguồnzvốnztựzhuy zđộngzcủazđịazphươngznhằmzđápzứngznhuzcầuztạizchỗzvàzmộtzsốznhàzmáyz nânzgzcôngzsuấtznhưznhàzmáyzHàzTiên,zBỉmzSơn… zTừznămz1995,zmộtzsốzliênzdoanhznướczngoàizđầuztưzsảnzxuấtzxizmăngzraz đờiz:zChinFon,zNghi zSơn,zHolcim… Đếnznămz2004,zTổngzcôngzsuấtzngànhzxizmăngzViệtzNamz khoảngz28ztriệuztấn.z
Nhữngznămztrướcz1995,zđạizbộzphậnznhuzcầuzxizmăngzthịztrườngznộiz địazđượczcungzcấpzđộczquyềnzbởizzTổngzcôngztyzXizmăngzViệtzNam,chiếm ztrênz85%zthịzphầnzcảznước,zmangztrạngztháizđộczquyềnztrongzthịztrườngz nộizđịaztừzđózdẫnzđếnzkhủngzhoảngzgiázvàznguồnzcung.
Sauznămz1995,zsauzkhizđượczchínhzphủzchozphépzcáczcôngztyzliênz doanhznướczngoàiztiếnzhànhzđầuztưzsảnzxuất,zcáczmặtzhàngzxizmăngzmột zphầnztheozcơzchếzthịztrườngzđiềuztiết,ztuyznhiênzvẫnzphảiztheozkhungzgiáz quyzđịnhzcủazChínhzphủ.z
DựazvàozthếzmạnhzsẵnzcózmàzTổngzcôngztyzxizmăngzViệtzNamzđãz tạoznênztrongzgiaizđoạnzkinhzdoanhztrướczđây,zCôngztyzcổzphầnzXizmăngzBỉmzSơnzđãzvàzđangzchứngzminhzmìnhzlàzmộtztrongznhữngzđơnzvịzđizđầuz trongztổngzthểzngànhzXizmăngzViệtzNam.
Vềzthịztrườngzthếzgiới:zthịztrườngzthếzgiớiznguồnzcungzcấpzcózphần zthấpzhơnzcầu,zViệtzNamzlạizthuậnzlợizchozviệczvậnzchuyểnzxizmăngzđếnz cáczthịztrườngzlớnznhưzSingapore,zchâuzÂu,zMỹ…
Vềznguồnznguyênzliệuzchínhzchozsảnzxuấtzxizmăng:znguồnznguyênzliệu zchínhzlàzđázvôi,zđấtzsét,zcáczloạizđiềuzchỉnhzvàzphụzgia:
- Nguồnzđázvôi:zchiếmztỷztrọngz80%znguyênzliệuzsảnzxuấtzxizmăng zTrữzlượngzđázvôizcủazViệtzNamzkhoảngz22,2zngànztỷztấn,zlượngzđá zvôizcấpzA,B,Czkhoảngz3.846ztỷztấn
- Nguồnzđấtzsét:zchiếmzgầnz20%znguyênzliệuzsảnzxuất.zTrữzlượngzđất zsétztrênz2.9ztỷztấn.zTrongzdózcấpzA,BzvàzCzkhoảngz1,56ztỷztấn.
- Nguyênzvậtzliệuzđiềuzchỉnh:zsửzdụngztrongzviệcznungzclinker,zgồmz3 zloạiznguyênzliệuzđiềuzchỉnhzhàmzlượngzFe2O3,zSiO2zvàzAl2O3.zCá cznguồnznguyênzliệuznàyztươngzđốizdồizdàozởznướczta,zdễzdàngzkhai ztháczphụczvụzmụczđíchzsảnzxuất
Cácznguyênzliệuzkhácznhưzphụzgiazkhoángznướcztazkházdồizdào,zriêngz thạchzcaozthìzchưazphátzhiệnzrazmỏzkhaiztháczvìzvậyzhiệnztạizphảiznhậpkhẩu ztừzcácznướczlânzcận. Điệnzchiếmz15%-17%zgiá thànhzsảnzxuấtzngànhzxizmăng Ngànhzxi măng sẽzgặpzkhózkhăn,zvìzgiázđiệnzbắtzđầuztăngztừznămz2013ztừz2%z-16% Nếuzđượczthôngzqua,zsẽzlàmzchizphízcủazcáczdoanhznghiệpzxizmăngztănglên zđángzkể,ztuyznhiên,zgiázbánzxizmăngzkhôngzthểznângzđượczvìznângzlênz phảizcănzcứzvàozthuznhậpzbìnhzquânzcủazngườizdân.
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy znguồnznguyênzvậtzliệuztựznhiênzđầuzvàozđazdạng,zcùngzvớiznhuzcầuztiêu zthụzdồizdàoztrongzvàzngoàiznước,zCôngztyzCổzphầnzXizmăngzBỉmzSơnzđã, zđangzvàzsẽzgiữzvữngzđượczvịzthếzdẫnzđầuzcủazmình.z
2.1.1.2 zz Yếu z tố zz kinh z tế
2015z(tínhzcảzkếzhoạchztăngztrưởngz6,2%znămz2015),ztốczđộztăngztrưởngz GDPztươngzđốizổnzđịnh,zdaozđộngztrênzdướiz1%zsozvớizmứcztrungzbình5,7
%.zNhưzvậy,zđâyzlàzổnzđịnhzởzmứczthấpzso vớiztiềmznăngz(khoảngz7,5-8% nhưzđãzđạtzđượczthờizkỳztrướczđây).z
Quáztrìnhzchuyểnzdịchzcơzcấuzkinhztếzquázchậmzgắnzliềnzvớiztốczđộz chuyểnzdịchzcơzcấuzlaozđộngzcũngzrấtzchậm.zĐếnzhếtznămz2014,zvẫnzcònz tớiz46,6%zlựczlượngzlaozđộngzđangzlàmzviệcztrongzkhuzvựcznôngznghiệp.z Tínhzchungzsauz10znăm,ztỷztrọngzlaozđộngztrongzkhuzvựcznôngznghiệpzchỉz giảmzđượcz8,6%.zRiêngznămz2014,zcózthểzthấyzhầuznhưzkhôngzcózsựchuyển zdịchzcơzcấuzkinhztếzvàzcơzcấuzlaozđộngzsozvớiznămz2013.z
NgànhzxizmăngzcơzbảnzcózmốizquanzhệzvớizviệcztăngzGDP,zkhizGDPzt ăngznhanh,ztỷzlệzđầuztưzchozxâyzdựngzcơzbảnztăngznhanhzvàzkhiztăngtrưởn gzGDPzcózdấuzhiệuzsútzgiảm,zthìzngànhzxâyzdựngzcơzbảnzcốztỷzlệzsútzgiảm zrõzrệtznhất.zKhiznềnzkinhztếztăngztrưởng,zdoanhzsốzvàzlợiznhuậnzcủazcác zcôngztyztrongzngànhzsẽztăngzcao.zSởzdĩznhưzvậyzvìzngànhzxizmăngzlàzđầu zvàozcủazcáczngànhzkhác.
Chẳngzhạn,zsắt,zthép,zxizmăngzlàzđầuzvàozchozcáczcôngztrìnhznhưzcầuz cống,znhàzcửa,zcaozốc zcủazngànhzxâyzdựng.zKhizngànhzxâyzdựngzlàmzănz phátzđạtzthìzngànhzvậtzliệuzxâyzdựngzcũngzcózcơzhộizđểztăngztrưởng.Ngược zlại,ztìnhzhìnhzsẽztồiztệzkhiznềnzkinhztếzsuyzthoái,zcáczcôngztrìnhzxâyzdựng zsẽzbịztrìztrệzvìzngườizdânzkhôngzcònzbỏznhiềuztiềnzrazđểzxâyzdựngznhàzcử a,zchínhzphủzkhôngzmởzrộngzđầuztưzvàozcáczcôngztrìnhzcơzsởzhạztầngznhư zcầuzcống,zsânzbay,zbếnzcảng,ztrườngzhọc,zbệnhzviện zĐiềuznàyzlàmzchoz doanhzsố,zlợiznhuậnzcủazcáczcôngztyzxizmăngzsụtzgiảmznhanhzchóng.
Bênzcạnhzđó,zdoztínhzchấtzngànhzxâyzdựngzcóztínhzmùazvụznênztiêu zthụzxizmăngztrongzquýz2zvàzquýz4zlàzcaoznhấtz(sauztếtzvàzmùazkhôzởmiền zNam).zVìzvậyzảnhzhưởngzrấtzlớnzđếnzlượngzhàngztồnzkhozvàzdoanhzthucủa zcôngztyzxizmăng.z
Hiện nay, ngành xi măng có hơn 60 doanh nghiệp tham gia sản xuất và kinh doanh, với tổng công suất lên đến 68.5 triệu tấn/năm Trong đó, có 68 dây chuyền lò quay với tổng công suất thiết kế 67.32 triệu tấn/năm và 13 dây chuyền xi măng lò đứng với tổng công suất thiết kế 1.18 triệu tấn/năm Tuy nhiên, nhu cầu tiêu thụ trong nước liên tục bị sụt giảm Năm 2012, toàn ngành công nghiệp xi măng tiêu thụ 53.61 triệu tấn xi măng và clinker, trong đó xi măng tiêu thụ nội địa đạt 45.5 triệu tấn, giảm 8% so với năm 2011 Xuất khẩu đạt 8.1 triệu tấn clinker và xi măng, trong đó xi măng đạt 1.6 triệu tấn, cho thấy cung đã vượt cầu khá nhiều.
Trungzchiếm tỷzlệzthấpznhấtz21z–z25%.z Đò z thị zz 2.1 z : z Sản z lượng z tiêu z thụ z và z sản z xuất z xi z măng z năm z 2010 z -2014
Ngànhzxizmăngztrongznhữngznămz2011- z2013zđangztrongzgiaizđoạnzrấtzkhózkhăn,zcungzvượtzcầuzvìzvậyzmứczđộ zcạnhztranhztrongzngànhzkházkhốczliệtztrongzkhizthịztrườngzbấtzđộngzsảnzlại zđóngzbăng,znhiềuzdựzánzphảizdừngzhoạtzgiãnztiếpzđộznênznhuzcầuztiêuzthụ zxizmăngzcàngzsụtzgiảm.zCácznhàzmáyzchỉzhoạtzđộngzcầmzchừng,giánguyên zliệuzđầuzvàozlạizcao,zchizphízlãizvayzlớnzdozđầuztưzxâyzdựngznhàzmáyzxiz
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy măngzkháztốnzkém,znhiềuzdoanhznghiệpzđứngzbênzbờzvựczpházsảnznhưzXM zĐồngzBành,zXMzHạzLong,zXMzQuangzSơn…
Trongznămz2014,zviệczđầuztưzxâyzdựngzcơzbảnzcủaznhàznướcztăngz thôngzquazviệczđầuztưztrênz60ztỷzđồngzchozviệczđầuztưzdựzánzQuốczlộz1Az vàzQuốczlộz14,zđầuztưznướczngoàizvàoznướcztazcózchiềuzhướngzgiaztăngz (zkhoảngz10z-
15%zsozvớiznămz2013),ztăngznăngzlựczsảnzxuấtzquốczgia,zmởzrộngzđầuztưz vàozcáczcôngztrìnhzcơzsởzhạztầngznhưzcầuzcống,zsânzbay,zbếnzcảng,ztrườngz học,zbệnhzviện zTrongzthờizgianzsắpztớiznhuzcầuzsửzdụngzxizmăngzlàzkhá zlớn,zdozcáczcôngztrìnhzcơzsởzhạztầngzvàzBĐSzđượcztriểnzkhaiztươngzđốiz nhiều.zCùngzxuzthếzđó,znhuzcầuztiêuzthụzxizmăngzbắtzđầuzcózxuzhướngzcải zthiện,ztăngznhanhzvàzcózyêuzcầuzcaozvềzchấtzlượng.zSựzkhởizsắcztrênzthị ztrườngzBĐSzcũngznhưztìnhzhìnhzxâyzdựngzcơzbảnzsôizđộngzđãztạozđộng zlựczgiúpzngànhzxizmăngzdễzthởzhơnzsauzgiaizđoạnzkhózkhănzbởizhàngztồnz kho,zếzẩm.zVớiznhữngzlợizthếzvượtztrộizcủazmình,ztheozđàztăngztrưởngztươi zsángzcủaznămztrước,zxizmăngzđangzhứazhẹnznămz2015zđầyzlạczquan.z
zViệtzNamzvẫnzlàzmộtznướczđangzphátztriểnznênznhuzcầuzvềzcơzsởz hạztầngzvàznhàzởztrongzcácznămztớizdựzbáozlàzrấtzlớn.zKhózkhănztrongznên zkinhztếznóizcungzvàzngànhzxâyzdựngznóizriêngzlàzgiảmzlượngztiêuzthụzxiz măngztrongznướczchỉzlàmztạmzthời.zKhizkinhztếzhồizphục,zcầuzvềzxizmăngz sẽzphụczhồizvàztăngztrưởngztrởzlại,znhuzcầuzvềzchấtzlượngzxizmăngzngàyz càngzcaozởztrongzvàzngoàiznước.zCáczdoanhznghiệpzxizmăngzvớizcấuztrúcz tàizchínhzkhôngzquázrủizro,zthươngzhiệuztốtzvàzvịztrízthuậnzlợi,zdâyzchuyềnz sảnzxuấtzcózlợizthếzquyzmô,zvậnzhànhzcôngzsuấtzcaozcózthểztồnztạiztrongz khózkhănzsẽzcóztriểnzvọngzrấtzlớnztrongztươngzlai,zđặczbiệtznhưzCôngztyzcổ zphầnzXizmăngzBỉmzSơn.z
2.1.1.3 z Yếu z tố z môi z trường z tự z nhiên
NhàzmáyzXizmăngzBỉmzSơnzđượczđặtzcáchzgazxezlửazBỉmzSơnz3kmz vềzphíazĐôngzBắc.zKhuzvựcznhàzmáyzcózdiệnztíchzkhoảngz50zha,znằmtrong zđịazhìnhzthungzlũngzđázvôizvàzđázsétzcủazBỉmzSơn.
- ĐázvôizthuộczdãyznúizTamzĐiệpzvàzcáczvùngzphụzcận.zTrữz lượngzđázđượczkhảozsátzlàz270ztriệuztãn,zcózhàmzlượngzCACO3 zkházcao,zdùngzsảnzsuấtzvôizvàzxizmăngzrấtztốt.zNgoàizra,zcònz cózthểzsảnzxuấtzmộtzsốznguyênzliệuzkhácznhư:zSôzđa,zđấtzđèn,z làmzphụzgiaznấuzđường,zlàmzgiấy,zlàmzthuỷztinh.
- zĐấtzsétzởzBỉmzSơnzchạyzdọcztheoztrụczđườngzB,ztừzngãztưz nhàzgazđếnzkhuzchuyênzgia,zcóztrữzlượngzkhảozsátz69ztriệuztấn. zNguyênzliệuzđázvôizđượczkhaiztháczởzmỏzYênzDuyên,zcáchz nhàzmáyz3zkm.zĐázsétzđượczkhaiztháczởzmỏzCổzĐam,zcáchznhà zmáyz2km.zĐâyzlàzđiềuzkiệnzthuậnzlợizchozsảnzxuấtzcủazNhàz máyzXizmăngzBỉmzSơn.
Ngoàizhaiznguyênzliệuzchínhzlàzđázvôizvàzđấtzsét,ztrongzphốizliệuzcònz sửzdụngzxỉzpi-rítzlàmznguyênzliệuzđiềuzchỉnh Xỉzpi-rítzlà chấtzthảizcủa nhàzmáyzSu-pez-zphốtzphátzLâmzThaoztỉnhzPhúzThọ,zxỉzpi-rítznghệ
Trongzsuốtzquáztrìnhzthiếtzkếzvàzgiúpzđỡzxâyzdựngzthizcôngzcáczchuyênzgia LiênzXôzđềuztínhzđếnzmứcztốizđazđiềuzkiệnzkhízhậu,zđặczđiểmznguyênzliệu, tiềmznăngznhiênzliệuzchozphùzhợpzvớiztrìnhzđộzsảnzxuấtzxizmăngztrênzthế giớiztheozphươngzphápzướt.z
zVớizvịztríztựznhiênzvôzcùngzthuậnzlợi,zCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnz chiếmzưuzthếzrấtzlớnzsozvớizcáczcôngztyzkháczkhizcóznguồnznguyênzliệuđầu zvàozdồizdào,zgiảmzchizphízvậnzchuyểnztrongzsảnzxuất,ztừzđózdoanhzsốzvàz lợiznhuậnzCôngztyzsẽztăngzcao.
Tuyznhiên,zkhôngzthểztránhzkhỏizviệczôznhiễmzmôiztrườngzdozviệczsản zxuấtzgâyzraztạiznhàzmáy,zđườngzphốzảnhzhưởngztiêuzcựczđếnzCôngzty.zKhi ếnzcôngztyztốnznhiềuzchizphízchozviệczbảozvệzmôiztrườngzxungzquanh.
2.1.1.4 z Yếu z tố z công z nghệ zz
Sảnzxuấtzxizmăngzđãztrảizquazmộtzquáztrìnhzphátztriểnzmạnhzmẽztừcác hzđâyzkhoảngz2000znăm.zTrongzkhizviệczsửzdụngzxizmăngztrongzbêztôngzcó zmộtzlịchzsửztừzrấtzlâuzrồi,zthìzsảnzxuấtzxizmăngzmangztínhzcôngznghiệpz mớizđượczbắtzđầuzhồizgiữazthếzkỷz19,zđầuztiênzlàzvớizcáczlòzđứng.zCáczlòz nàyzsauzđózđượczthayzthếzbằngzcáczlòzquayzlàzthiếtzbịztiêuzchuẩnztrênzthếz
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy giới.zSảnzlượngzxizmăngztoànzcầuzhàngznămzđãzđạtzđượczkhoảngz2,8ztỷztấn /nămzvàzđượczdựzkiếnzsẽzvẫnztiếpztụcztăngzlênztớizkhoảngz4ztỷztấn/năm.zSự zphátztriểnzđózlàmzchozhệzthốngzcôngznghệzcủazcôngztyzxizmăngzsớmztrởz nênzlạczhậu.zDozđó,zviệczsửazchữa,zquyzhoạchzlạizhệzthốngzdâyzchuyềnzsản zxuấtzcũngzlàzmộtznhiệmzvụzcầnzthiếtzđốizvớizCôngzty.zTừzđózcôngztycũng zphảizđốizmặtzvớizchizphízsửazchữa,zvàzcáczkhoảnzchizphízđổizmớizcôngzng hệ.zz
Vớizxuzhướngzphổzbiếnzhiệnznayztrênzthếzgiớizlàzdầnzloạizbỏzcáczcông znghệzsảnzxuấtzxizmăngzlạczhậuznhưzcôngznghệzsảnzxuấtzxizmăngzlòzđứngz vàzlòzquayzphươngzphápzướt,zápzdụngzcôngznghệzsảnzxuấtzlòzquayzphươngz phápzkhôzhiệnzđạizvớizmứczđộzcơzgiớizhóazvàztựzđộngzhóazcao,ztạozrazcácz sảnzphẩmzxizmăngzđạtzchấtzlượngzcao,ztiêuztốnznguyênzliệuzvàznăngzlượngz thấp,zđồngzthờizcònzbảozvệzmôiztrường.Trênzmộtzphươngzdiệnznàozđózsẽzlà zmốizlozngạizcủazcôngztyzvềzvấnzđềzchizphízchozviệczsửazchữa,znângzcấpz vàzthayzthếznguyênzvậtzliệu,zgiảmzônznhiễmzmôiztrường.z
Trong những năm qua, Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam (VICEM) đã tập trung nghiên cứu các giải pháp quản lý và công nghệ nhằm giảm thiểu tiêu hao năng lượng nhiệt và điện trong sản xuất xi măng VICEM đã triển khai áp dụng các giải pháp mới, giúp tối ưu hóa năng lượng trong các nhà máy Công ty cũng đang đầu tư xây dựng "Trạm phát điện tận dụng nhiệt thải của lò" tại Công ty Cổ phần Xi măng Bỉm Sơn Để đáp ứng yêu cầu ngày càng khắt khe về chất lượng sản phẩm và giảm thiểu chi phí sản xuất, VICEM đã chỉ đạo các đơn vị thành viên nghiên cứu và lập dự án cải tiến dây chuyền thiết bị, nâng năng suất lò nung thêm 10% và cải thiện chất lượng sản phẩm, đồng thời giảm chi phí năng lượng và nhiên liệu.
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy phẩmzvàzthiếtzbịzđồngzbộzhiệnzđại,zsửzdụngznguyênzliệuztiếtzkiệm,zgiảmzch izphí,zbảozvệzmôiztrường,zCtyzđãzđápzứngzyêuzcầuzngàyzcàngzcaozcủazthịz trườngztrongznướczvàzquốcztế,zchiếmzưuzthếzrõzrệtzsozvớizcáczhãngzkhácz trongzviệcztốizthiểuzchizphízsảnzxuất.
zMôiztrườngzkinhztếzvizmô
CôngztyzCổzphầnzXizmăngzlàzDoanhznghiệpzcózsảnzlượngztiêuzthụzlớn zthứz2ztrongzkhốizVICEM,zsauzCTCPzXizmăngzHàzTiênz1zvàzđứngzthứz4z cảznướczsauzCTCPzXizmăngzHàzTiênz1,zHolcimzvàzCTCPzXizmăngzBútSơn SảnzlượngztiêuzthụzcủazBỉmzSơnzchiếmzkhoảngz6,3%zthịzphầnztiêuzthụ nội địa z
- Hệzthốngzphânzphối: khẳng định zđược trên thị trường miềnzTrungzvà miền
Bắc trongzkhi sản phẩm của Xi măng Hà Tiên 1 chủ yếu được tiêu thụztạịz các tỉnh Đông- zNam Bộ.
- Hoạtzđộngzmarketting: hoạt động marketingzbài bản, chú trọng đến thị trườngz khách hàng, là thương hiệu có uy tín tạizthịztrườngz miền Bắc và miền Trungz.
- Côngzsuấtznhàzmáyznhỏzhơn.z CTCPzXizmăngzBỉmzSơnzcózcông suấtz4ztriệuztấn/nămztrongzkhizHàz
CTCPzXizmăngzHàzTiênzlàzđốizthủzcạnhztranhzgiánztiếpztrong khốizVICEMzđốizvớizBỉmzSơn.zCTCPzXizmăngzHàzTiênzcũngz giốngznhưzCTCPzXizmăngzBỉmzSơnztheozđuổizchiếnzlượczcạnhz tranhzvềzchấtzlượngzvàzuyztínzthươngzhiệu,ztuyznhiên thịzphần chínhzcủazCTCPzXizmăngzHàzTiênz1zlàzthịztrườngzmiềnzNam.
- Côngzsuấtznhàzmáy zlớnzhơnzsozvớizCTCPzXiz măngzBútzSơnzcózcôngzsuấtz3 ztriệuztấnzxizmăng/năm.z
- Phátztriểnzcảzthị trường miền Trungzgiúpztăng cả về sản lượng vàzlợiznhuận của Công tyzXizmăngz BỉmzSơn.
- Hệzthốngzphânzphối:zCTCPzXiz măngzBútzSơnzchiếmz95%z-z98% tổngzsảnzlượngztiêuzthụztạizthị trường miềnzBắc (14%zthịzphầnztoànzthịz trường MiềnzBắc).
- Quyzđịnhzvềztảiztrọngzcủaznhàz nướczkhiếnzchizphízvậnzchuyểntăngzlê nzkhiếnzBỉmzSơnzgặpzkhózkhănz hơnztrongzkhảznăngzcungzứngzsozvớiz BútzSơnzdozvịztrízđịazlý.z
BútzSơnzlàzđốizthủzcạnhztranhztrựcztiếpzđốizvớizCTCPzxiz măngzBỉmzSơnztrênzthịztrườngzmiềnzBắc,zCTCPzXizmăngz BútzSơnzcạnhztranhzcảzvềzgiázcảzlẫnzchấtzlượngzsảnzphẩmz (giázbánzngangzbằngzvớizCôngztyzBỉmzSơn)
- Côngzsuấtznhàzmáyz xizmăngzSôngzĐàzYalyzlàz1.5 ztriệuztấnzXM/năm nhỏ hơnzcôngzsuấtzcủazCôngtyzBỉ mzSơn
- GiázbánzcủazCôngztyzXizmăngz BỉmzSơnzkházcaozsozVớizSôngzĐàzY aly.zGiázcảzcủazCTCPzXizmăngz SôngzĐàzYalyzhợpzlý,zphùzhợpzvớiz nhómzkháchzhàngzcózthuznhậpzthấp
- HệzthốngzphânzphốizcủazSôngz ĐàzYalyzđượczưuzáiztạizthịztrườngz TâyzNguyênzdozvịztrízđịazlý,zlịchzsửz hìnhzthành…
CôngztyzCPzXizmăngzSôngzĐàzYalyztuyzthươngzhiệuzvàzuy ztínzchưazphátztriểnznhưngzcózkhảznăngzcạnhztranhzvềzgiázsozvớ izCTCPzXizmăngzBỉmzSơnztrênzthịztrườngzTâyzNguyên.zCôngzt yzCPzXizmăngzSôngzĐàzYalyzdozmạngzlướiztiêuzthụz chưazphátztriển,zuyztínzchưazcaoztrênzthịztrườngznênzchủzyếuzzth eozđuổizchiếnzlượczcạnhztranhzvềzgiá,znhắmzvàozđốitượngzkhách zhàngzcózvốnzđầuztưzthấpz
- CôngzsuấtzBỉmzSơnzlớn zhơn zsozvớizCTCPzXizmăngzHoàn gzMai.zHoàngzMaizcózcôngzs uất1.400.000ztấnzXM/năm.z
- CôngztyzzCPzXizmăng chiếmzthị phầnzlớnznhất tại thịztrườngz miềnzTrung, cạnhztranhzvềzuyztínzvàzthươn gzhiệuzvớizCTCPzXiz măngzHoàngzMai.z
- HệzthốngzphânzphốizcủazHoàng zMaizzmạngzlướizrộngzkhắpzcảznướcz vớizhơnz30znhàzphânzphốizchínhzvàhà ngzngànzđạizlýztrênz toànzquốc.zTrongzđózHoàngzMaizchiế mzthịzphầnzlớnztạizthịztrườngzmiềnzT rungz.z
HoàngzMaizlàzđốizthủzcạnhztranhz“sátzsườn”,ztrựcztiếpzđốizvớiz CTCPzxizmăngzBỉmzSơnztrênzthịztrườngzmiềnzTrung,zCTCPzXiz măngzHoàngzMaizcạnhztranhzcảzvềzgiázcảzlẫnzuyztínzvớizCôngzt yzBỉmzSơn.z
Trongzsảnzxuất:zCácznguyênzliệuzchínhztrongzsảnzxuấtzgồmzđázvôi,zđất zsét,zcáczphụzgiazdiềuzchỉnhzvàzcácznguyênzliệuzkhác…zỞznướcztazcácz nguyênzliệuztrênzđềuzdồizdàozvàznhìnzchungzkhôngzcóznguyênzliệuzkháczđể zthayzthếzđázvôizvàzđấtzsétzvìzthuộcztínhztựznhiên.
Trongztiêuzdùng:zcáczvậtzliệuzcózkhảznăngzthayzthếzảnhzhưởngzđếnz việczsửzdụngznguyênzliệuzxizmăngzlàzgạch,zgỗ,zcáczkếtzcấuzthép,zgạchz ceramic,znhựazđường,znhựa…Gỗ,zgạchzceramic,zkếtzcấuzthépzcózgiázthànhz caozhơmzsozvớizsửzdụngzvậtzliệuzxizmăng.zVìzvậyzđâyzlàznhữngzyếuztốzcóz mứcztáczđộngzthấpzđếnznhuzcầuzxizmăngzhiệnznay.
Nhựazđườngzlàzloạiznguyênzliệuzsửzdụngzchínhztrongzcáczcôngztrìnhz đường.znếuzsửzdụngzbêztôngzcốtzthépzlàmzđườngzgiázthànhzsẽztăngz2z-3 lầnzsozvớizsửzdụngzbêztôngznhựaznhưngztuổizthọzcaozhơn,zchizphízduyztuz bảozdưỡngzthấpzhơn.zTuyznhiênzviệczthayzđổiznàyzcầnzcózsựztáczđộngztừ cấpzquảnzlýzvĩzmôzvàzcấpzchuyênzmônzngànhzgiaozthông.zViệczcôngztrình zbêztôngzcốtzthépzđưazvàozsửzdụngzsẽzgópzphầnztăngznhuzcầuztiêuzthụzxiz măngztừzđózcũngzđòizhỏizvềzchấtzlượngzxizmăngzgiúpztăngztuổizthọzvàzgiả mzchizphízduyztuzcáczcôngztrình.zDozđóztạozthếzmạnhzcủazBỉmzSơnztrongz xuzhướngzcạnhztranhzvềzchấtzlượngzđốizvớizcáczcôngztyzxizmăngzkhác.
2.1.2.3 z Nhà z cung z cấp Đốizvớiznhàzmáyzxizmăng:zcácznhàzcungzcấpzchozquáztrìnhzsảnzxuất zchínhzbaozgồmzđázvôi,zđấtzsét,zphụzgiaztrongzsảnzxuất.
- Vớizđázvôi,zđượczkhaizthácztạizmỏzđázYênzDuyênznằmztrongzđịazphận zhuyệnzHàzTrung,zcáchzCôngztyzxizmăngzBỉmzSơnzkhoảngz2,6zkmzvề zphíazĐôngzBắc
- Vớizđấtzsét,zđượczkhaizthácztừzcáczmỏ:zCổzĐamz1,zCổzĐamz2,ztrongz tươngzlaizđểzcózthêmznguồnzcungzcấpzsétzchozdâyzchuyềnzmớizCôngz tyzsẽzmởzrộngzkhaiztháczmỏzsétzTamzDiên.zMỏzsétzCổzĐamz1,zCổz Đamz2zcóztrữzlượngzkhoảngz35z-z38 triệuztấn.z MỏzsétzTamzDiênz hướng vàozcungzcấpzthêmzsétzchozdâyzchuyềnzmới (dây chuyền 2ztriệu tấn xizmăng/năm)zvớiztrữzlượngzướcztínhzkhoảngz20z-z22ztriệuztấn.z
Phụzgiazhoạtztính:zĐázBazanz(Phủzquỳz-QuỳnhzThắngz- zNghệzan;zNôngzcốngz-zHàzTrungz-zThanhzHoáz)z
zĐâyzlàzmộtztrongznhữngzthếzmạnhzchozCôngztyzCổzphầnzXizmăngz BỉmzSơnzkhizchủzđộngzđượcznguồnznguyênzliệu,zgiảmzcáczchizphízvậnz chuyển,zchizphízbảoztrìzđườngzgiúpzBỉmzSơnztăngzvịzthếzcủazmìnhztrênzthịz trường.z
- Cácznhàzphânzphối:znhómznàyztiêuzthụzlượngzhàngztươngzđốiz ổnzđịnhztrongznăm,zlàzkháchzhàngzgắnzbózmậtzthiếtzvớizcôngzty.zĐặczđiểm zlàznhómzkháchzhàngzzquanztâmzlớnznhấtzđếnzlợiznhuậnzvàzcáczsảnzphẩmz dễzbánz(zdozchấtzlượng,zthươngzhiệu,zgiázcả…)ztiêuzthụznhiều,zđảmzbảozan ztoànzvềzvốnzvàzvòngzquayzvốnznhanh.
- Cácznhàzthầuz- zcôngztyzxâyzdựng:zđặczđiểmznhómzkháchzhàngzlàznhómzkháchzhàngzcó ztiềmznăngzlớn,zlàzđốiztượngzkháchzhàngzchínhzcủazthịztrườngzxizmăng,zítz bịzchizphốizbởizyếuztốzthươngzhiêuznhưngzrấtznhạyzcảmzvềzgiá.z
- Kháchzhàngzcáznhân:zTrựcztiếpzmuaztạizcôngztyztheozhìnhzthức zthanhztoánzngay.zĐặczđiểmzcủaznhómzkháchzhàngztrênzlàzxâyzdựngzchiếm ztỷzlệzlớnztrongztàizsảnzcủazđốiztượngzkháchzhàng,zquyếtzđinhzlựazchọnz
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy yếu tốzthươngzhiệu,zhìnhzảnh chất lượngzvàzuyztín, nhạyzcảmzvề giázkhông cao, anztoànzvềzvốnznhưngz lượngztiêuzthụznhỏzlẻ, hoànztoànzphụ thuộc vào mùazxâyzdựng.z
Nhưzhiệnznay,zthiztrườngzcôngztyzngàyzcàngzmởzrộng,znhiềuzđạizlýzlớn ,zmỗizđạizlýzlớnzcóznhiềuzđạizlýznhỏ.zNhàzmáyzchủzyếuzthôngzquazcáczđạiz lýzđểztiêuzthụzsảnzphẩm,zcònzlạizlàzbánztrựcztiếpzchozngườiztiêuzdùng.z Kháchzhàngzcủaznhàzmáyzkízkếtzhợpzđồngzthôngzquazhợpzđồngzđạizlýzvàz hợpzđồngzmuazbánzhàngzhóa.z Đồ z thị zz 2.2: z Kết z quả z tiêu z thụ z xi z măng z theo z nhóm zz khách z hàng
Quazđózchứngztỏzsốzlượngznhàzphânzphốizvàzcácznhàzthầuz–zcôngzty xâyzdựngztăngzdầnzquazcácznămzvàzsứcztiêuzthụztăngzlênztrongzkhizđózkhác hzhàngzcáznhânzlạizcózxuzhướngzgiảmzxuốngzdozdịchzvụzxâyzdựngzvàzquyz hoạchzphátztriểnznhanhzđặczbiệtztạizcáczkhuzvựczthànhzthị.z
zzMôiztrườngznộizbộzcôngzty
zGiớizthiệuzcôngzty
CôngztyzCổzphầnzXizmăngzBỉmzSơnztiềnzthânzlàzNhàzmáyzXizmăngz BỉmzSơnzđượczxâyzdựngzvàozđầuznhữngznămz80.zVịztrízcủazNhàzmáyznằm zgầnzvùngznúizđázvôi,zđấtzsétzcóztrữzlượngzdồizdàozvàzchấtzlượngztốt,zđâyz
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy làz2znguồnznguyênzliệuzchủzyếuzđểzsảnzxuấtzxizmăngzchấtzlượngzcao.zHơnz 30znămzđizvàozhoạtzđộng,zcôngztyzxizmăngzBỉmzSơnzđãzgópzphầnzkhông znhỏzvàozsảnzxuấtzcungzcấpznguyênzvậtzliệuzxậyzdựngzvàzđặczbiệtzgópphần zvàozsựztăngztrưởngzđấtznước.z
1982, NhàzmáyzxizmăngzBỉmzSơnzbắtzđầuzđượczxâyzdựngzvớizsựzgiúpzđỡz củazNhânzdânzLiênzXô,zLiênzXôzgiúpzđỡzchúngztaztoànzbộzcôngznghệ,trang zthiếtzbịzhiệnzđại,zthiếtzkếzkĩzthuậtzđểzxâyzdựngznhàzmáyzvớiz2zdâyzchuyền zsảnzxuấtzxizmăngzcózcôngzsuấtz1,2ztriệuztấn/znăm.zĐồngzthờizLiênzXôzđưa zsangzViệtzNamzcáczchuyênzgiazcóztrìnhzđộzchuyênzmônzcao,zgiúpzlắpzđặt,z xâyzdựngzvàzhiệuzchỉnhznhàzmáy.z
Bắtzđầuztừz1977zđếnz1982,zdâyzchuyềnzsốz1zđãzđượczlắpzrápzhoànz chỉnh,zvậnzhànhzthửzvàzsảnzxuấtzđượczsảnzphẩmzđầuztiênzlàzP400zhiệuz
1990zlàzgiaizđoạnznhàzmáyzxizmăngzchuyểnzdầnztừzcơzchếzquảnzlýzcũzsang zhạchztoánzkinhzdoanhzxãzhộizchủznghĩaz.zĐâyzlàzthờizkìzkhózkhăn,zthửz tháchzvớizNhàzmáyzXizmăngzBỉmzSơnznhư:zcáczdâyzchuyênzsảnzxuấtzthiếuz nguyênzvậtzliệu,zthiếuzphụztùngzthayzthế,zđiệnznăngzchưazđủzcungzcấpzchoz sảnzxuất,ztổzchứczkỉzluậtzcôngznhânzcònzlỏngzlẻo,ztâmzlýzbaozcấpzcònznặng znề,zcôngztácztổzchứczcánzbộzcònznhiềuzbấtzcập.ztrongznhữngznămznày, zNhàzmáyzkhôngzngừngzphátztriểnzđổizmới,zcảizthiệnzcôngztácztổzchức,zsắp zxếpzlạizcáczđơnzvịzsảnzxuất.zNhàzmáyzdầnztựzchủzvềzmặtzhoạtzđộngzcủaz mìnhznhưztổzchứczxâyzdựngzkếzhoạchzsảnzxuấtzkinhzdoanh;zchủzđộngzvềz vốn…
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy zzzzzzzzzzzzzThựczhiệnzchủztrươngzsảnzxuấtzgắnzliềnzvớiztiêuzthụzsảnz phẩm,zngàyz12/08/1993,zBộzXâyzDựngzrazquyếtzđịnhzsốz366/BXD-TCLĐ hợpznhấtzCôngztyzKinhzdoanhzVậtztưzsốz4zvàzNhàzmáyzXizmăngzBỉmzSơn, zđổiztênzthànhzCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnzđặtzdướizsựzquảnzlýztrựcztiếpz củazTổngzcôngztyzXizmăngzViệtzNamzvàzbộzXâyzDựng.zNhưzvậy,zCôngztyz XizmăngzBỉmzSơnzlàzdoanhznghiệpznhàznước,ztrựczthuộczTổngzCôngztyzXiz măngzViệtzNam,zcózchứcznăngztổzchứczsảnzxuất,zcungzứngzxizmăngzcho zkháchzhàngztrênzđịazbànzđượczphânzcôngzđảmznhiệm.z
Ngàyz01/03/2007,zCôngztyzchuyểnzđổizmôzhìnhztiêuzthụztừzhìnhzthứcz ĐạizlýzhưởngzhoazhồngzsangzhìnhzthứczĐạizlýzbaoztiêu(Nhàzphânzphốichính );zđồngzthờizchuyểnzchứcznăngzznhiệmzvụzcủazcáczChiznhánhztạizcácztỉnhz trướczđâyzthànhzVănzphòngzđạizdiệnztạizcácztỉnh.
Ngàyz07/11/2007,zỦyzbanzChứngzkhoánzNhàznướczchấpzthuậnzphươngz ánzphátzhànhzcổzzphiếuztăngzvốnzđiềuzlệzCôngztyzcổzphầnzxizmăngzBỉmz Sơn,zsốzlượngzcổzphiếuzchàozbánzlà:zz10.000.000zcổzphiếu,zmệnhzgiá z10.000zđồng/cổzphiếu;
Ngàyz31/12/2007,zkếtzquảztiềnzthuzđượcztừzphátzhànhzcổzphiếuztăngz vốnzđiềuzlệzCôngztyzlà:z113.227.940.000zđồngz(theozgiázbánzưuzđãizlà z20.000zđồng/cổzphiếu)ztươngzđươngzvớizsốzcổzphiếuztăngzlênzlàz5.661.397 zcổzphiếu;
Sauzkhizbáozcáozkếtzquảzphátzhànhzchàozbánzcổzphiếu,zvốnzđiềuzlệz Côngztyztăngztừz900ztỷzđồngzlênz956,6ztỷzđồng.
Tómzlại,zCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnzlàzmộtztrongznhữngzlázcờzđầuz ngànhzxizmăng,zvớizbềzdầyzhoạtzđộngzhơnz30znămztrongzlĩnhzvựczsảnzxuất zkinhzdoanhzxizmăng,zsảnzphẩmzđãzcózuyztínzlâuznămztrênzthịztrường,zngườ iztiêuzdùngzdễzdàngzbiếtzđếnzsảnzphẩmzxizmăngznhãnzhiệuz“ConzVoi”zcủazCôngzty.zSảnzphẩmzcủazCtyzCổzphầnzxizmăngzVicemzBỉmzSơnzđãzcózmặtz ởzhầuzhếtzcáczcôngztrìnhztrọngzđiểmzquốczgiazvàzluônzđượczngườiztiêudùng zmếnzmộzbìnhzchọnz“hàngzViệtzNamzchấtzlượngzcao”.zThươngzhiệuzXiz măngzBỉmzSơnzđãzđượczđôngzđảozngườiztiêuzdùngzchấpznhậnzvàztinzcậy,z đượczkháchzhàngzđánhzgiázcaozsozvớizcáczđốizthủzcạnhztranh.zLạizlàzmộtz
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy trongznhữngzthànhzviênzhàngzđầuzcủazTổngzcôngztyzxizmăngzViệtzNam,z nênzđãzđượczsựzưuzáizcũngznhưzgiúpzđỡzrấtzlớnzvềzcôngztáczsảnzxuất,zkinh zdoanhzhayzquảnzlý.zVớiznhữngzđiềuzkiệnzthuậnzlợizđó,zCôngztyzXizmăngz BỉmzSơnzcózvịzthếzcaozsozvớizcáczđốizthủzcạnhztranhzcủazmình.z
2.2.1.2 z Các z sản z phẩm z của z công z ty
- zSảnzxuất,zkinhzdoanh,zxuấtznhậpzkhẩuzxizmăng,zclinkerzvớizcáczsảnzphẩm zxizmăngztruyềnzthốngznhưzPCBz30,zPCBz40.
-zXâyzdựngzcáczcôngztrìnhzdânzdụng,zcôngznghiệp,zgiaozthông,zthủyzlợi vàzcáczcôngztrìnhzkỹzthuậtzhạztầng;zSảnzxuấtzbêztôngzthươngzphẩmzvàzcác zcấuzkiệnzbêztôngzđúczsẵn.
-zSửazchữa,ztrùngztu,zđạiztuzcáczloạizôtô,zmáyzxúc,zmáyzủi,zxezcẩu.z -zTưzvấnzđầuztưzxâyzdựng,zlậpzdựzán,zquảnzlýzdựzán.z
Việcznghiênzcứu,zsảnzxuấtzđểzđưazrazthịztrườngzsảnzphẩmzxizmăngzđặc zdụngzSC40zđểztạoznênzthịztrườngz“ngách”,zthiếtzlậpzchiếnzlượczthịztrườngz mangztínhzbềnzvữngztrongzcạnhztranhzhiệnznayzvàzlâuzdàizcủazCty.SC40zlàz sảnzphẩmz“Cộngzthêm”zhoànztoànzkhôngzthayzthếzvịztrízcáczsảnzphẩmzxi zmăngzPCB30,zPCB40zhiệnzđangztiêuzthụztrênzthịztrường,zcózcácztínhznăngz phùzhợpzthịzhiếuzngườiztiêuzdùng,zchấtzlượngztốtzvàzphùzhợpztiêuzchuẩnz theozquizđịnh.
SảnzphẩmzmớizxizmăngzđặczdụngzSC40ztrướczmắtzchỉzđượczbánzởzcác zthịztrườngzchưaztiêuzthụzsảnzphẩmzxizmăngzBỉmzSơnzhoặcztiêuzthụzximăng zBỉmzSơnzPCB30,zPCB40zcózthịzphầnzthấp.zKhôngzđưazrazthịztrườngzmộtz cáchzồzạt,zsảnzphẩmznàyzsẽzsảnzxuấtztheozđơnzđặtzhàngzhoặcznhuzcầuzthị ztrường,zbảozđảmzkhôngzđểzảnhzhưởngzđếnzsảnzphẩmztruyềnzthống.z
zCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnzđãzcózchiếnzlượczkháczbiệtzhóa,zbằngz cáchzđazdạngzhóazsảnzphẩmzxizmăngzcungzcấpzđápzứngznhuzcầuzcủazthị ztrườngzcảzvềzchấtzlượng,zgiázcảzvàzdịchzvụ.
zPhânzkhúczthịztrườngzvàzthịztrườngzmụcztiêu
Việczphânzkhúczthịztrườngzlàzviệczlàmzkhôngzthểzthiếuzđượczvớizcác znhàzkinhzdoanh.zPhânzkhúczthịztrườngzgiúpzcácznhàzkinhzdoanhzxáczđịnh zđượcznhữngzđoạnzthịztrườngzcầnzkhaiztháczđểztừzđoznhàzkinhzdoanhzcóthể zxáczlậpzđượczchínhzsách,zchiếnzlượczhợpzlý.zĐốizvớizthịztrườngzxizmăng zcủazcôngztyzXizmăngzBỉmzSơnzcózthểzphânzkhúczthịztrườngztheoznhữngz tiêuzthứczsau
KhuzvựczmiềnzBắc:zlàzthịztrườngztruyềnzthốngzcủazcôngzty,zcôngzty zBỉmzSơnzchiếmzlĩnhzthịzphầnzxizmăngztạozThanhzHóazvớizhơnz50%zthịz phầnzvàzchiếmzgầnz5%zthịzphầnzxizmăngzcảznướcz.z
KhuzvựczmiềnzTrung:zlàzthịztrườngzgiàuztiềmznăng.zĐếnznay,zXizmăng zBỉmzSơnztrởzthànhzdoanhznghiệpzcózđộzphủzthịztrườngzrộngznhấtztạizđịa zbànzmiềnzTrung.
KhuzvựczTâyzNguyên:zSauzkhizmởzrộngzthịzphầnztạizđịazbànzmiềnz Trung,ztiếtzkiệmzchizphízvậnzchuyểnzvàzbảozquảnzxizmăng.zNhàzmáyztạiz miềnzTrungzsẽzlàzbànzđạpzđểzXizmăngzBỉmzSơnzphânzphốizsảnzphẩmzcủaz mìnhztạizkhuzvựczTâyzNguyên.z
Phânzkhúcztheozthịztrườngzkháchzhàngzcózýznghĩazquanztrọngzbởizmỗiz loạizkháchzhàngzcózmộtzsởzthích,zmongzmuốnzkhácznhau.zVớizsảnzphẩmzxiz măngzBỉmzSơn,zcóz2zloạizkháchzhàngzlàzkháchzhàngztổzchứczvàzcáczkháchz hàngzcáznhân.zTrongzđózsốzlượngznhàzphânzphốizvàzcácznhàzthầuz–zcôngzty xâyzdựngztăngzdầnzvàzsứcztiêuzthụztăngzlênztrongzkhizđózkháchzhàngzcá nhânzlạizcózxuzhướngzgiảmzxuống.
2.2.2.2 zz Thị z trường z mục z tiêu
Quazsựzphânzkhúczthịztrườngzởztrên,zcôngztyzxizmăngzBỉmzSơnzbắtđầu zlựazchọnzthịztrườngzmụcztiêuzchozmình.zĐểzcáczquyếtzđịnhzphùzhợpzvềz cáczđoạnzthịztrườngzđượczlựazchọn,zcầnzthựczhiệnzhaiznhómzcôngzviệczchủz yếu.zĐózlàzđánhzgiázsứczhấpzdẫnzcủazđoạnzthịztrườngzvàzsauzđózlựazchọn znhữngzđoạnzthịztrườngzcôngztyzsẽzphụczvụ.
Theozphânzkhúczthịztrườngzởztrên,zthịztrườngztrọngzyếuzcủazcôngztyzxi zmăngzBỉmzSơnztheozvịztrízđịazlýzlàzcácztỉnhzmiềnzBắczvàzmiềnzTrungzvới zcácztỉnhzThanhzHóa,zQuảngzNam,zQuảngzNgãi,zBìnhzĐịnh,zKhánhzHòa zTheozđặczđiểmzkháchzhàng,zcôngztyzxizmăngzBỉmzSơnzsẽztậpztrungzvào zphânzkhúczkháchzhàngzcóztổzchứczlàzcácznhàzthầuzxâyzdựngzvàzcácztrungz gianzphânzphối.z
Từzviệczlựazchọnzthịztrườngzmụcztiêuzlàzcácznhómzkháchzhàngzcóztổz chứcz(cácznhàzthầuzxâyzdựng,ztrungzgianzphânzphối)ztrênzcácztỉnhzmiềnzBắc zvàzmiềnzTrung,znhómzkháchzhàngztrênzsẽzđòizhỏiztậpztrungzvàozcáczsảnz phẩmzcózchấtzlượngztốtzđểzphụczvụzchoznhuzcầuzđầuztưzvàoztrungztâmzcácz thànhzphốzlớn,zcáczcôngztrìnhzxâyzdựngzcơzbảnzvàzbấtzđộngzsảnzđượcztriển zkhaiztươngzđốiznhiều.zDozđózCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnztheozđuổizchiến zlượczchấtzlượngzsảnzphẩmzđểznầnzcaozuyztínztừzlâuzđờizvàzvịzthếzcủamình zvớizcáczcôngztyztrongzngành.zz
zPhânztíchzđiểmzmạnhzyếuzcủazBỉmzSơn
- Uy tín và danh tiếng thương hiệu lớn.
- Là một trong những lá cờ đầu ngành xi măng, có uy tín lâu năm trên thị trường, với\bềzdầyzhoạtzđộngzhơnz30znăm.
- Xây dựng được lực lượng lao động đủ năng lực, trình độ thích nghi với sự thay đổizmôiztrường.z
- Hệzthốngzphânzphốizđượcztổzchứcztốt,zsâuzrộngzvàzmạnhztr ong zthịztrường.zÁpzdụngzhìnhzthứczcáczkênhzphânzphốizquazcá
NH cztrung zgianzthươngzmại,zđãzthiếtzlậpzđượczhệzthốngzphânzphốizhà ngzhóa zđếnzđạizlýzvàzngườiztiêuzdùngzcuốizdùng.
- Hệzthốngzthôngztinztốt,zhệzthốngzmarketingzbàizbản,zCôngzt yzcũng zđãzđầuztưzrấtznhiềuzvàozcôngztáczquảngzcáoz
- CTCPzxizmăngzBỉmzSơnzcózđộizngũzcánzbộ,zkỹzsư,zkỹzthu ậtz nhiều zkinhznghiệm,zđộizngũzcôngznhânzlànhznghề,zcóztayznghềzc ao.zĐội zngũznhânzviênznhạyzbén,znhiệtztìnhzđápzứngzmọiznhuzcầuz củazkháchzhàng.
- Bộzmáyztổzchứczquảnzlýzcònzcồngzkềnhzsozvớizdoanhznghi ệpz ngoàizNhàznước,znhiềuzban,zbệ,znhiềuzthủztụczhànhzchínhzr ườm zràzchưazđượczsửazđổi.
- Năngzlựczmarketingzchưazmangztínhzđộtzphá,zhoạtzđộngz nghiênzcứuzthịztrườngzchưazđượczđầuztưzđúngzmứczvàzđún g zcách,zchưaztổzchứcznghiênzcứuzthịztrườngzmộtzcáchzkhoaz học.
QuazphânztíchzđiểmzmạnhzyếuzcủazCTCPzXizmăngzBỉmzSơnztazcó zthểzthấyzCôngztyzcózlợizthếzlớnzvềzuyztínzlâuzđờizlạizđượczsựzgiúpzđỡzcủa zTổngzcôngztyzXizmăngzViệtzNam;zzmặczdùzcònzđiểmzyếuzlàztrìnhzđộzcông znghệzcònzlạczhậuznênzcầnznhiềuzchizphízchozcôngztáczbảozvệzmôiztrườngz vàznângzcaoztrìnhzđộzcôngznghệztrongztươngzlaiznhưngzCôngztyznênzchúz trọngzvàozchiếnzlượczchấtzlượngzđểznângzcaozuyztínzcủazCôngzty,zgiúpztốiz đazhóazlợiznhuận,ztăngzvịzthếzcủazmìnhztrongzngànhzxizmăngztrongznướczvà znướczngoài.z
zPhânztíchztàizchínhzCôngztyzCổzphầnzXizmăngzBỉmzSơn
18/08/2014zcủazBCCzđạtz1.96ztriệuztấn,zủyztháczxuấtzkhẩuzkhoảngz400z nghìnztấnzzvớizgiáz55z–z60zUSD/tấnzxizmăngzvàz35z–z37zUSD/ tấn clinker.zThịztrườngzmớiztạizkhuzvựczQuảngzNgãizphátztriểnznhanhzvớizsản zlượngztiêuzthụzđạtz30,000ztấn/thángz(BCCzmớizbắtzđầuzphátztriểnzthịtrường znàyztừzđầuznămznay).BSIzdựzbáozdoanhzthuzthuầnz2014zsẽzđạtz4,838ztỷzđồ ng,zLNSTzcôngztyzmẹzBCCzđạtz154.41ztỷzđồngz(trongzkhizcùngzkỳz2013zlỗ z21.62ztỷzđồng).
2.2.4.1 z Phân z tích z hệ z số z rủi z ro
Khuynhzhướngzbiếnzđộngzlênzxuốngzcủazgiázcổzphiếuztheoznhữngzbiến zđộngzcủazthịztrường,zhayzrủizrozthịztrường,zđượczphảnzánhzbởizhệzsốzbetaz (β).zHệzsốzrủizrozbetazlàzhệzsốzđozlườngzmứczđộzbiếnzđộngzhayzcònzgọizlà zthướczđozrủizrozhệzthốngzcủazmộtzchứngzkhoánzhayzmộtzdanhzmụczđầuztư ztrongztươngzquanzvớiztoànzbộzthịztrường.zBetazđượczsửzdụngztrongzmôzhìn hzđịnhzgiáztàizsảnzvốnz(CAPM)zđểztínhztoánztỷzsuấtzsinhzlờizkỳzvọngzcủaz mộtztàizsảnzdựazvàozhệzsốzbetazcủaznózvàztỷzsuấtzsinhzlờiztrênzthịztrường.z
Loạizhìnhzkinhzdoanhz(hoặczlĩnhzvựczkinhzdoanh)zcủazcôngztyzcàngzch ịuztáczđộngzmạnhzbởizthịztrườngzthìzhệzsốzbetazcàngzcao.zNgànhzxizmăngzl àzngànhzchịuztáczđộngzkházlớnzbởizthịztrường.zVìzvậy,zhệzsốzbetazcủazcông ztyzXizmăngzBỉmzSơnzcũngzcózthểzthayzđổizdoznhữngznhânztốzbênzngoàizn hưzápzlựczcạnhztranhzngànhztăngzlênz,zthờizhạnzbảozhộzbằngzsángzchếzkếtzt húczvàzcácznhânztốztươngztự.zNhữngzthayzđổizđózxảyzra,ztỷzsuấtzlợiznhuậnz
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy đòizhỏizđốizvớizcổzphiếuzBCCzthayzđổi,ztừzđózảnhzhưởngzđếnzgiázcổzphiếu zcôngzty.
Damodaranzchozrằng,zcózthểzsửzdụngztínhzbê-taznhưzsau: βiz=zβU*z[1+(1-Thuếzsuất)x(TỷzlệzNợ/Vốnzbìnhzquânzngành)]
BCC 1,22 1,17 1,14 0,8 zHệzsốzrủizrozcủazBCCzcózbetazlớnzhơnz1,zthểzhiệnzkhảznăngztạozđượ czmộtztỷzsuấtzsinhzlợizcaozhơn,znhữngzcũngzđồngzthờiztiềmzẩnzrủizrozcaozh ơn,zgiázchứngzkhoánzsẽzthayzđổiznhiềuzhơnzmứczdaozđộngzcủazthịztrường.z Trongz3znămzgầnzđây,zhệzsốzrủizrozcủazCôngztyzCPzxizmăngzBỉmzSơnzđều ztrongzkhoảngztừz1,1zđếnz1,22zchozthấyzBỉmzSơnzcóztỷzsuấtzsinhzlợizcao,zg iázchứngzkhoánzbiếnzđộngznhiềuzhơn.zCổzphiếuzcủazcôngztyzxizmăngzBỉmz Sơnz(BCC)zquýz1znămz2015zcózhệzsốzrủizrozbetazbằngz1,22ztrênzlýzthuyếtz mứczbiếnzđộngzcủazcổzphiếuzBCCzsẽzcaozhơnzmứczbiếnzđộngzchungzcủazth ịztrườngz22%.z.Sozvớizbetazngànhzxizmăngzlàz2,4.zCôngztyzcổzphầnzXizmăn gzBỉmzSơnzvẫnzcózkhảznăngzrủizrozthấpzhơnztoànzngành.
Hệzsốzbetazđozlườngzmứczrủizrozhệzthốngzcủazmộtztàizsản,znózảnhzh ưởngztrựcztiếpzđếnzchizphízvốnzcủazcôngztyzkhizyêuzcầuzhuyzđộngzvốn,zdoz đózhệzsốzbetazlàzmứczđozquanztrọngztrongzviệczxáczđịnhzchiếnzlượczcủazm ộtzcôngzty.zVớizRfz=z6,33%ztazcózchizphízvốnzcủazcôngztyzXizmăngzBỉmzS ơn:z
Khảznăngzcủazmộtzcôngztyztrongzviệczdùngzcácztàizsảnzngắnzhạnznhưz tiềnzmặt,zhàngztồnzkhozhayzcáczkhoảnzphảizthuzđểzchiztrảzchozcáczkhoảnzn ợzngắnzhạnzcủazmình.zTỷzsốznàyzcàngzcaozchứngztỏzcôngztyzcàngzcóznhiều
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy zkhảznăngzsẽzhoànztrảzđượczhếtzcáczkhoảnznợ.zTỷzsốzthanhztoánzhiệnzhành znhỏzhơnz1zchozthấyzcôngztyzđangzởztrongztìnhztrạngztàizchínhztiêuzcực,zcó zkhảznăngzkhôngztrảzđượczcáczkhoảnznợzkhizđáozhạn.zTuyznhiên,zđiềuznàyz khôngzcóznghĩazlàzcôngztyzsẽzpházsảnzbởizvìzcózrấtznhiềuzcáchzđểzhuyzđộn gzthêmzvốn.zMặtzkhác,znếuztỷzsốznàyzquázcaozcũngzkhôngzphảizlàzmộtzdấu zhiệuztốtzbởizvìznózchozthấyzdoanhznghiệpzđangzsửzdụngztàizsảnzchưazđược zhiệuzquả.
Chozbiếtzliệuzcôngztyzcózđủzcácztàizsảnzngắnzhạnzđểztrảzchozcáczkhoả nznợzngắnzhạnzmàzkhôngzcầnzphảizbánzhàngztồnzkhozhayzkhông.zTỷzsốznày zphảnzánhzchínhzxáczhơnztỷzsốzthanhztoánzhiệnzhành.zMộtzcôngztyzcóztỷzsố zthanhztoánznhanhznhỏzhơnz1zsẽzkhózcózkhảznăngzhoànztrảzcáczkhoảnznợzn gắnzhạnzvàzphảizđượczxemzxétzcẩnzthận.zNgoàizra,znếuztỷzsốznàyznhỏzhơnz hẳnzsozvớiztỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhzthìzđiềuzđózcóznghĩazlàztàizsảnzngắn zhạnzcủazdoanhznghiệpzphụzthuộczquáznhiềuzvàozhàngztồnzkho.z
Tỷzsốzthanhztoánznhanhz=z(Tiềnzvàzcáczkhoảnztươngzđươngztiền+cáczk hoảnzphảizthu+cáczkhoảnzđầuztưzngắnzhạn)/(Nợzngắnzhạn) Đồ z thị z 2.3 z : z Tỷ z số z thanh z toán z của z BCC z và z ngành z xi z măng
- zTỉzsốzthanhztoánzhiệnzhànhzcủazCôngztyzBCCzgiảmzmạnhztrongznhữngznă mzgầnzđây.zNămz2011ztỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhzcủazcôngztyzlàz70%zgiả mzxuốngzcònz64%z(nămz2012);z48%z(nămz2013)zvàzcònz47%zvàoznămz201 4.zTỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhztrungzbìnhzcủazngànhzxizmăngzcũngzcózxuzh ướngzgiảm.zNămz2011ztỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhztrungzbìnhzngànhzxizmăn gzlàz90%,zgiảmzxuốngzcònz77%z-
75%zcácznămztiếpztheo.zTỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhznhỏzhơnz1zchozthấyzc ôngztyzBỉmzSơnzvàzngànhzxizmăngzđangzởztrongztìnhztrạngztàizchínhztiêuzc ực,zcózkhảznăngzkhôngztrảzđượczcáczkhoảnznợzkhizđáozhạnztrongznhữngznă mzgầnzđây.
- zTỷzsốzthanhztoánznhanhzcủazBCCztrongznhữngznămzgầnzđâyzđềuzxấpzxỉztr ongzkhoảngz30%,zbézhơnztrungzbìnhzngànhz(zxấpzxỉz40%).zĐiềuzđózchứngz tỏzkhảznăngzthanhztoánzchozcáczkhoảnznợzngắnzhạnzcủazBCCzcònzthấpzvàzt hấpzhơnztrungzbìnhzcủazngành.zTỷzsốzthanhztoánznhanhzcủazBCCznhỏzhơnz hẳnzsozvớiztỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhztazcózthểzthấyztàizsảnzngắnzhạnzcủaz BCCzphụzthuộczrấtzlớnzvàozhàngztồnzkho.zKhốizlượngztiềnzmặtzcủazBCCzg iảmzdầnztrongznhữngznămzgầnzđây.
2.2.4.3 z Hệ z số z cơ z cấu z tài z chính
- zTổngzsốznợzởzđâyzbaozgồmznợzngắnzhạnzvàznợzdàizhạnzphảiztrả.zChủznợz thườngzthíchzcôngztyzcóztỷzsốznợzthấpzvìznhưzvậyzcôngztyzcózkhảznăngztrả znợzcaozhơn.zNgượczlại,zcổzđôngzmuốnzcóztỷzsốznợzcaozvìznhưzvậyzlàmzgi aztăngzkhảznăngzsinhzlợizchozcổzđông.zTuyznhiênzmuốnzbiếtztỷzsốznàyzcaoz hayzthấpzcầnzphảizsozsánhzvớiztỷzsốznợzcủazbìnhzquânzngành.
- zTỷzsốznợzphụzthuộczrấtznhiềuzyếuztố:zloạizhìnhzdoanhznghiệp,zquyzmôzcủa zdoanhznghiệp,zlĩnhzvựczhoạtzđộng,zmụczđíchzvay.zTuyznhiênzthôngzthường, zởzmứcz60/40zlàzchấpznhậnzđược.zCóznghĩazHệzsốznợzlàz60%z(Tổngztàizsả nzcóz100zthìzvốnzvayzlàz60).
Hệzsốznợz=z(Tổngznợ)/z(Tổngztàizsản) Đồ z thị z 2.4: z Hệ z số z nợ z của z BCC z và z ngành z xi z măng
Dozđặczthùzngànhzxizmăng,zcầnznhiềuzvốnzđểzphụczvụzchozhoạtzđộn gzsảnzxuấtznênzhệzsốznợzcủazBCCznóizriêngzvàzngànhzxizmăngznóizchungzl àzkházcao.zCôngztyzcózzhệzsốznợztrênztổngztàizsảnzkházcaozztrongzkhoảngz 77%z– z85%ztừznămz2011zđếnznămz2014zđềuzcaozhơnzmứcztrungzbìnhzngànhzxizm ăng,zđiềuznàyzchozthấyzBCCzcóztỷzsốznợzcao,zkhảznăngztựzchủztàizchínhzth ấp,zmứczđộzrủizrozcao.zzTuyznhiên,zgầnzđây,zhệzsốznợzcủazBCCzđangzcózx uzhướngzgiảmzdần,zđâyzlàzmộtztínzhiệuzkhảzquanzchozBCC,zchozthấyzkhảzn ăngztrảznợzcủazCôngztyztăngzdần.z
2.2.4.4 z Hệ z số z hiệu z quả z hoạt z động
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy ẽzchozthấyzdoanhznghiệpzđượczkháchzhàngztrảznợzcàngznhanh.zNhưngznếuzs ozsánhzvớizcáczdoanhznghiệpzcùngzngànhzmàzchỉzsốznàyzvẫnzquázcaozthìzc ózthểzdoanhznghiệpzsẽzcózthểzbịzmấtzkháchzhàngzvìzcáczkháchzhàngzsẽzchu yểnzsangztiêuzthụzsảnzphẩmzcủazcáczđốizthủzcạnhztranhzcungzcấpzthờizgianz tínzdụngzdàizhơn.zVàznhưzvậyzthìzdoanhznghiệpzsẽzbịzsụpzgiảmzdoanhzsố.z Khizsozsánhzchỉzsốznàyzquaztừngznăm,znhậnzthấyzsựzsụtzgiảmzthìzrấtzcózthể zlàzdoanhznghiệpzđangzgặpzkhózkhănzvớizviệczthuznợztừzkháchzhàngzvàzcũn gzcózthểzlàzdấuzhiệuzchozthấyzdoanhzsốzđãzvượtzquázmức.
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy Đồ z thị z 2.5: z Hệ z sô z vong z quay z phải z thu z và z hệ z số z vòng z quay z tổng z tài z sản z của z BCC z và z ngành z xi z măng
HệzsốzvòngzquayzkhoảnzphảizthuzcủazcôngztyzBCCzmấyznămzgầnzđâ yzrấtzcao.zVòngzquayzkhoảnzphảizthuzcủazcôngztyzBCCzlớnzhơnzsozvớiztrun gzbìnhzngàyzchứngztỏztốczđộzthuzhồiznợzcủazBCCzrấtzcaoz,chozthấyztínhzhi ệuzquảzcủazchínhzsáchztínzdụngzmàzdoanhznghiệpzápzdụngzđốizvớizkháchzh àng.z
HệzsốzvòngzquayztổngztàizsảnzcủazBCCztăngzdầnzquazcácznămztheoz xuzhướngzcủazngànhzxizmăng.zNămz2011,zhệzsốzvòngzquayztổngztàizsảnzcủ azBCCzlàz56%ztăngzlênzđếnz76%zvàoznămz2015.zHệzsốzvòngzquayztrungzbì nhzngànhzcũngztăngztừz70%zvàoznămz2011zlênz81%zvàoznămz2014.zĐâyzlà zmộtztínzhiệuzkhảzquanzchozthấyzkhảznăngzsửzdụngztàizsảnzcủazcôngztyzvào zcáczhoạtzđộngzsảnzxuấtzkinhzdoanhzcàngzhiệuzquả.zTuyznhiênzhệzsốzvòngz quayztổngztàizsảnzcủazBCCzconzvẫnzbézhơnzsozvớizhệzsốzvòngzquayztổngzt àizsảnztrungzbìnhzngành.
2.2.4.5 z Phân z tích z chỉ z số z lợi z nhuận
Cáczsốzđozlợiznhuậnztậpztrungzvàozthuznhậpzcủazcôngzty.zVìzthế,zsuấtz sinhzlợiztrênzvốnzsởzhữuz(ROE),zđozlườngzlợiznhuậnzcủaznhữngzngườizgópz vốnzsởzhữu,zđượczđịnhznghĩazlàzlợiznhuậnz(sauzthuế)zchiazchozgiáztrịzsổzsá
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy ợiznhuậnzcủaztấtzcảznhữngzngườizgópzvốnz(vốnzsởzhữuzvàzvốnzvay)zvàozcô ngzty,zđượczđịnhznghĩazlàzthuznhậpztrướczthuếzvàzlãizvayzchiazchoztổngztàiz sản.zCáczcổzđôngzkìzvọngzthuzđượczlợiznhuậnztừztiềnzđầuztưzcủazhọ,ztỷzsốz ROEzchozbiếtztiềnzcủazcáczđầuztưzcủazcáczcổzđôngzhiệuzquảznhưzthếznàozv ềzphươngzdiệnzkếztoán.z zz Đồ z thị z 2.6: z Chỉ z sô z lợi z nhuận z ROE, z ROA z của z BCC z và z ngành z xi z măng
ROEzcủazCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnznămz2013zlàz– z2%zthấpzhơnzmứcztrungzbìnhzngànhzxizmăngzlàz0%zdozgánhznặngzchizphí. zTỷzsốzROAznămz2013zcủazCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnzlàz-0,48z
%zcũngzthấpzhơnzmứcztrungzbìnhzngànhzcôngznghiệpzxizmăngzlàz0%znămz2013.zNămz2013,zcũngznhưzcáczdoanhznghiệpzxizmăngzkhác,zBỉmzSơnzgặpz rấtznhiềuzkhózkhănzdozsứcztiêuzthụzcủazthịztrườngzgiảm,ztrongzkhiznguồnzc ungzxizmăngzlạiztăngzlênzđángzkể.zMộtzyếuztốzkháchzquan,znhưngzhếtzsứcz quanztrọngzảnhzhưởngzđếnzkếtzquảzkinhzdoanhzcủaznhiềuzdoanhznghiệpztron gzngànhzxizmăngzlàzsựzthayzđổizcủaztỷzgiázgiữazđồngznộiztệzvàzmộtzsốzngo ạiztệzmạnh.zBởizcáczdoanhznghiệpznàyzđềuzvayznợzbằngzđồngzyênzNhậtzvàz đồngzeurozđểznhậpzkhẩuzmáyzmóczthiếtzbị.zKhizcáczđồngztiềnznàyzlênzgiázs ozvớizđồngzViệtzNam,zhọzphảizbùzlỗzdozchênhzlệchztỷzgiá,zXizmăngzBỉmzS ơnzkhôngzphảizlàztrườngzhợpzngoạizlệ.
Nămz2014,zXizmăngzBỉmzSơnzghiznhậnzkếtzquảzkinhzdoanhzkhởizsắcz vớiztỷzsốzROEznămz2014zlàz12,z65%zlớnzhơnzsozvớizROEztrungzbìnhzngàn hzxizmăngznămz2014zlàz8,75%;zROAzcôngztyzxizmăngzBỉmzSơnznămz2014 zlàz2,86%zcũngzlớnzhơnzROAztrungzbìnhzngànhzxizmăngznămz2014zlàz2,57
Công ty đã đạt được kết quả kinh doanh đáng khích lệ nhờ vào chiến lược đầu tư dòng cổ phần tại Công ty Ximăng miền Trung với tỷ lệ 76,8%, tương đương gần 100 tỷ đồng, mặc dù thị trường gặp nhiều khó khăn Quyết định này thể hiện tính chiến lược của BCC nhằm mở rộng thị phần tại địa bàn miền Trung, tiết kiệm chi phí vận chuyển và bảo quản ximăng Cơ sở sản xuất tại Khuz công nghiệp Dung Quất (Quảng Ngãi) có công suất 500.000 tấn/năm, sẽ là bàn đạp để Ximăng Bỉm Sơn phân phối sản phẩm đến các địa bàn lân cận như Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Khánh Hòa và khu vực Tây Nguyên Nhờ đó, Ximăng Bỉm Sơn đã trở thành doanh nghiệp có độ phủ thị trường rộng nhất tại địa bàn miền Trung, tăng trưởng mạnh mẽ.
EPSzđóngzvaiztròznhưzmộtzchỉzsốzvềzhiệuzquảzhoạtzđộngzcủazcôngzty.zKhiztínhzEPS,zngườiztazthườngzdùngzkhốizlượngzcổzphiếuzlưuzhànhzbìnhzqu ânztrongzsuốtzkỳzbáozcáozđểzcózkếtzquảzchínhzxáczhơn,zbởizvìzsốzlượngzcổ zphiếuzlưuzhànhzcózthểzthayzđổiztheozthờizgian.zTuyznhiên,zcácznguồnzdữzli ệuzđôizkhizsẽzđơnzgiảnzhóazquáztrìnhztínhztoánzbằngzcáchzdùngzsốzlượngzc ổzphiếuzđangzlưuzhànhzvàozcuốizkỳ.zEPSzphazloãngzkháczEPSzcơzbảnzởzch ỗzEPSzphazloãngzthườngzcộngzthêmzsốzlượngztráizphiếuzcózthểzchuyểnzđổiz hayztráizquyềnzvàozsốzlượngzcổzphiếuzđangzlưuzhành.zEPSzthườngzđượczxe mzlàzchỉzsốzquanztrọngznhấtztrongzviệczxáczđịnhzgiázcủazcổzphiếu.zĐâyzcũn gzlàzthànhzphầnzchínhzdùngzđểztínhztoánzchỉzsốzP/E.zMộtzđiểmzquanztrọngz nữazthườngzbịzbỏzquazlàzviệcztínhztoánzlượngzvốnzdùngzđểztạozrazlợiznhuận.zHaizcôngztyzcózthểzcózcùngzEPS,znhưngzmộtzcôngztyzcózthểzsửzdụngzvốn zítzhơn-
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy ztứczlàzcôngztyzđózcózhiệuzquảzcaozhơnztrongzviệczsửzdụngzvốnzcủazmìnhz đểztạozrazlợiznhuậnzvà,znếuznhữngzyếuztốzkháczlàztươngzthìzđâyzlàzcôngzty ztốtzhơn.
P/Ezđozlườngzmốizquanzhệzgiữazgiázthịztrườngzvàzthuznhậpzcùazmỗiz cổzphiếu.zTrongzđó,zgiázthịztrườngzcủazlàzgiázmàztạizđózcổzphiếuzđangzđượ czmuazbánzởzthờizđiểmzhiệnztại;zthuznhậpzcủazmỗizcổzphiếuzEPSzlàzphầnzl ợiznhuậnzsauzthuếzmàzcôngztyzchiazchozcáczcổzđôngzthườngztrongznămztàiz chínhzgầnznhất.P/Ezchozthấyzgiázcổzphiếuzhiệnztạizcaozhơnzthuznhậpztừzcổz phiếuzđózbaoznhiêuzlần,zhayznhàzđầuztưzphảiztrảzgiázchozmộtzđồngzthuznhậ pzbaoznhiêu.zNếuzhệzsốzP/Ezcaozthìzđiềuzđózcóznghĩazlàzngườizđầuztưzdựzk iếnztốczđộztăngzcổztứczcaoztrongztươngzlai;zcổzphiếuzcózrủizrozthấpznênzng ườizđầuztưzthoảzmãnzvớiztỷzsuấtzvốnzhoázthịztrườngzthấp;zdựzđoánzcôngzty zcóztốczđộztăngztrưởngztrungzbìnhzvàzsẽztrảzcổztứczcao.
ESPzvàoznămz2013zzgiảmzmạnhzzchozthấyznămzz2013zlàznămzkhózk hănzđốizvớizzCôngztyzBCC.zDoanhzthuzcôngztyzgiảm,zthậmzchízlàzlỗzkhiếnz chozESPzâm,zcổztứczthấp,zgiázcổzphiếuzgiảm.zTuyznhiên,zđếnznămz2014,ztìn hzhìnhzkinhzdoanhzcủazCôngztyzkhởizsắc,zlợiznhuậnzvượtzbậc,zESPzlàz1694 zVND/zcổzphiếu.zChỉzsốzESPzcaozzphảnzảnhznăngzlựczzkinhzdoanhzcủazcôn gztyzmạnh,zkhảznăngzcổztứczlàzcaozvàzgiázcổzphiếuzcũngzcózxuzhướngztăng zcao
NếuzhệzsốzP/Eznămz2011zvàznămz2012zcủazCôngztyzổnzđịnhztrongzkh oảngz5,8zđếnz6zlần,zchozthấyzsựztinztưởngzcủazcácznhàzđầuztưzvớizCôngzty zXizmăngzBỉmzSơn.zNămz2013,zdozlợiznhuậnzâm,zcôngztyzphảizchịuzmộtzk hoảnzlỗzdozkhózkhănztrongzkinhzdoanhzkhiếnzhệzsốzP/Ezâm.zĐếnznămz2014,zP/EzcủazcôngztyzBCCztăngzcaoz8,79;zchozthấyzsựzquayztrởzlạizcủazBCC,z điềuzđózcóznghĩazlàzngườizđầuztưzdựzkiếnztốczđộztăngzcổztứczcaoztrongztươ ngzlai,zcổzphiếuzcózrủizrozthấpznênzngườizđầuztưzthoảzmãnzvớiztỷzsuấtzvốn zhoázthịztrườngzthấp,zdựzđoánzcôngztyzcóztốczđộztăngztrưởngztrungzbìnhzvà zsẽztrảzcổztứczcao.
zzĐịnhzhướngzphátztriểnzcủazCTCPzXizmăngzBỉmzSơnzđếnznămz202
- Kiệnztoànzbộzmáyztheozhướngztinhzgọn,zchấtzlượng,zđẩyzmạnhzđ àoztạozbênztrong,zđồngzthờizthuzhútzthêmznhânzsựztừzbênzngoài
- Khôngzngừngzphátzhuyzcảiztiếnzkĩzthuậtznhằmznângzcaozchấtzlư ợngzsảnzphẩm,znăngzsuấtzthiếtzbịzvàzlaozđộng,zgiảmzchizphí,zđồ ngzthờiznângzcaoztrìnhzđộzchozcánzbộzcôngznhânzviên.
- Duyztrìzsảnzlượngztiêuzthụzởzthịztrườngztruyềnzthống,zđồngzthờiz mởzrộngztiêuzthụzởzcáczđịazbànzmới,zxuấtzkhẩuzxizmăngzraznướ czngoài.
- Chínhzphủzđangzkíchzcầuzhướngzvềzxâyzdựng,zkhuyếnzkhíchzđầuzt ưzvàozXDzđểzphátztriểnzcáczngànhzkinhztế,zdịchzvụ,zgiaozthông
- Phátztriểnzthươngzhiệuz“ConzVoi”zcủazBỉmzSơnzthànhzthươngzhiệuzcózu yztínzvàzđángztinzcậyznhấtzthôngzquazchiếnzlượczphátztriểnzcôngznghệzv àzđazdạngzhóazsảnzphẩm.z
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy ảnzphẩmzgiáztrịzcộngzthêmznhằmznângzcaoztỷzsuấtzlợiznhuậnzchungzcủaz toànzcôngzty
- Tiếpztụcznângzcaoznăngzlựczquảnzlýzhệzthốngzcungzcấpztiếpztụczmởzrộn gzvàzphátztriểnzhệzthốngzphânzphốizchủzđộng,zvữngzmạnhzvàzphátztriểnz nguồnznguyênzliệuzđểzđảmzzbảoznguồnzcungzxizmăngzổnzđịnh,zchấtzlượn gzcaozvớizgiázcạnhztranhzvàzđángztinzcậy
zChiếnzlượczcôngztyzcổzphầnzxizmăngzBỉmzSơnz
zChiếnzlượczthịztrườngzvàzkháchzhàng
- Củngzcốzthịztrườngzhiệnzcó.zDozsứczépzcạnhztranhzcủazcáczđốizthủzsátzs ườnzkháczđặczbiệtztạizkhuzvựczBắczvàzTrungzbộ,zcôngztáczphátztriểnzthị ztrườngzcầnzphảizchúztrọng.zThịztrườngztrongznướczcầnzkhaizthácztheozc hiềuzsâu,znắmzchắczcơzcấuzthịztrường,zcáczchiếnzlượczphátztriểnzxãzhộiz kinhztếzcủaznhàznướczvàzkhuzvực,ztiếpztụczduyztrìzthịztrường.
- zĐápzứngztốizđazxizmăngzchozchươngztrìnhz"Nôngzthônzmới"ztạizđịazbàn zThanhzHóa,zđồngzthờiztìmzkiếmzcơzhộizcungzứngzxizmăngzchozchươngz trìnhznàyztạizcáczđịazbànzkhác.
- Thuzhútzkháchzhàngzquazcáczhoạtzđộngzmarketting,zthựczhiệnzkhuyếnzmạ i,zkhảozsátzthịztrường,ztổzchứczcáczhộiznghịzkháchzhàng,zphấnzđấuzhạzgi ázthànhzđểzcạnhztranh.z
- zGiảizquyếtzthỏazđángzvàztônztrọngzcáczkhiếuznạizcủazkháchzhàng;znâng zcaozchấtzlượngzsảnzphẩm.zCózchínhzsáchzưuzđãizđốizvớiznhữngzkháchz hàngzthườngzxuyênzcủazCôngztyzvớizsốzlượngzổnzđịnh.zTạozđiềuzkiệnzth uậnzlợizvàzưuztiênzvềzthanhztoánzchozcáczkháchzhàngztruyềnzthống
zChiếnzlượczsảnzphẩmzvàzchấtzlượng
- zPhátztriểnzsảnzxuấtzkinhzdoanh,zsảnzxuấtzraznhiềuzsảnzphẩm,znhiềuzchủ ngzloạiznhiềuzmẫuzmãzmớizphùzhợpzvớizyêuzcầuzkháchzhàngzđồngzthờiz mởzrộngzđịazbànzkinhzdoanh.z
zChiếnzlượczđầuztư
- Cảiztiếnzquyztrìnhzsảnzxuất.zĐổizmớizlạizcáczphươngztiệnzvậnzchuyển,zgi ảmzchizphízvậnzchuyển.zHiệnzđạizhóazhệzthốngzthuznhập,zxửzlízthôngztin ,zthiếpzlậpzmạngzcụczbộztạizcáczkho,zcáczcửazhàngzvănzphòngzcôngzty,zt iếnztớiztựzđộngzhóazcáczkhâuzchủzyếuztrongzxuấtznhậpzvàzbánzhàng.
- Ápzdụngzcáczcôngznghệzxửzlýzmôiztrườngzsauzsảnzxuấtz(zhệzthốngzxửzl ýzbụi,zhệzthốngzxửzlýznguồnznước…)zz
zChiếnzlượcztàizchính
Cózthểzthấyzquáztrìnhzhoạtzđộngzsảnzxuấtzkinhzdoanhztrongz35znămzqu azCôngztyzcổzphầnzxizmăngzBỉmzSơnzluônzđẩyzmạnhzsảnzxuấtznângzcaoznă ngzsuấtzLaozđộngzvàzchấtzlượngzsảnzphẩm,zgắnzchặtzvớizviệczđàoztạozbồizd ưỡngznângzcaoztínhzkỷzluậtzvớiztrìnhzđọzchuyênzmônzkỹzthuậtzcủazngườizth ợzvàzmởzrộngzliênzkếtzcáczcơzquanzkhoazhọczkĩzthuậtztrongznước.zVìzvậyzc ôngztyzđãztrởzthànhzmộtztrongznhữngzdoanhznghiệpznhàznướczcózquyzmôzlớ n,zlàmzănzhiệuzquả,zsảnzlượngzsảnzxuấtztiêuzthụznămzsauzcaozhơnznămztrướ c,zđờizsốngzcôngznhânzkhôngzngừngzcảizthiện.zDozchịuzảnhzhưởngzcủaznền zkinhztếznămz2013,zXizmăngzcủazcôngztyzBỉmzSơnzđãzgặpznhiềuzkhózkhăn znhưngzchozđếnznămz2014zđãzcóznhiềuzdấuzhiệuzkhởizsắc,zđózlàztínzhiệuzk hảzquanzchozthấyzsựzphátztriểnztrởzlạizcủazCôngztyzđểztăngzvịzthếzcủazmìn hztrongzngành.
QuazviệczphânztíchzthựcztrạngzcủazcôngztyzCPzXizmăngzBỉmzSơnztrên zcáczmặt,ztazcózthểzthấyzđượczcáczđiểmzmạnh,zđiểmzyếu,zphânztíchzmôiztrư ờngzngành,zmôiztrườngzkinhztế zzCùngzvớizquáztrìnhzhộiznhậpzkinhztếzkhuz vựczvàzquốcztếzđòizhỏizđấtznướczcózsựzđổizmớiznhanhzhơnzvàzmạnhzmẽzhơ n.zCáczdoanhznghiệpzđặczbiệtzlàzcáczdoanhznghiệpztrongzngànhzXizmăngzph ảizkiênzquyếtztzthayzđổiztưzduy,zcungzcáchzquảnzlý,zđẩyzmạnhzđầuztưzsảnzx uấtzkinhzdoanhzđểzgiaztăngzsứczcạnhztranhzcủazsảnzphẩmzdozdoanhznghiệpz sảnzxuấtzmớizcózhyzvongzđứngzvữngztrênzthịztrườngztrongznướczvàzđẩyzmạ nhzxuấtzkhẩu.
Cáczgiảizphápznêuzrazlàznhữngzgiảizphápzcơzbảnzxuấtzphátztừzthựcztếz nhuzcầuzhiệnztạizđốizvớizngànhzXizmăngznóizchungzvàzCôngztyzCổzphầnzX izmăngzBỉmzSơnznóizriêngzđểzthôngzquazđózkhắczphụcznhữngztrởzngạizkhóz khănztrướczmắt,ztậnzdụngznhữngzthếzmạnhzđểznắmzbắtzcáczcơzhộizkinhzdoa nhzđangzmởzra.zTừzđózđểzhoạtzđộngzsảnzxuấtzkinhzdoanhzngàyzmộtztốtzhơn,ztrongzthờizgianztớizbênzcạnhzviệczduyztrìzvàzphátzhuyznhữngzmặtztíchzcực;zCôngztyzcầnzsớmzkhắczphụcznhữngzhạnzchếzcủazmìnhzđểzhướngztớizmụczti êuzcuốizcùngzlàztốizđazdoanhzthuzvớizchizphízthấpznhấtznhằmzmụczđíchznân gzcaozhiệuzquảzhoạtzđộngzsảnzxuấtzkinhzdoanh.z
