Môn học: Marketing căn bản Giảng viên: Nguyễn Thị Hạnh MỤC LỤC CHƯƠNG I : TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 3 1.1. Giới Thiệu Chung Về Doanh Nghiệp VINAMILK 3 1.2.Sơ đồ cơ cấu tổ chức 12 1.3.Nhiệm vụ chức năng của bộ phận marketing trong doanh nghiệp 13 1.4. Chiến lược định vị sản phẩm trong doanh nghiệp 14 CHƯƠNG II : PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP17 2.1. Môi trường bên trong 17 2.2. Môi trường bên ngoài 21 2.2.1. Môi trường vĩ mô 21 2.2.2. Môi trường vi mô 25 2.3. Phân tích SWOT của VINAMILK 27 CHƯƠNG III : CHÍNH SÁCH MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM (sữa Organic) 28 3.1. Chính sách sản phẩm 28 3.2. Chính sách giá 36 3.3. Chính sách phân phối 38 3.4. Chính sách xúc tiến 41 CHƯƠNG IV : ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CHÍNH SÁCH MARKETING – MIX CHO DOANH NGHIỆP 62 4.1. Chính sách sản phẩm 62 4.2. Chính sách giá 64 4.3. Chiến lược phân phối 65 4.4. Chiến lược xúc tiến 65
TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
Giới Thiệu Chung Về Doanh Nghiệp VINAMILK
Tên : Công ty cổ phần sữa Việt Nam
Trụ sở : Số 10, Đường Tân Trào, phường Tân Phú, quận 7, Tp HCM và hệ thống phân phối khắp 63 tỉnh thành.
• Email: vinamilk@vinamilk.com.vn
Lịch sử hình thành và phát triển:
Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) được thành lập vào năm 1976 với tên gọi ban đầu là Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục Thực phẩm Sự ra đời của Vinamilk diễn ra sau khi chính phủ Việt Nam quốc hữu hóa ba xí nghiệp tư nhân tại miền Nam, bao gồm Thống Nhất (thuộc một công ty Trung Quốc), Trường Thọ (thuộc Friesland) và Dielac (thuộc Nestle).
Năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được chuyển giao cho Bộ công nghiệp thực phẩm và đổi tên thành xí nghiệp liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I, đồng thời mở rộng thêm hai nhà máy trực thuộc.
Nhà máy bánh kẹo Lubico.
Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi (Đồng Tháp).
Vào tháng 3 năm 1992, Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I đã chính thức được đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) Công ty hoạt động dưới sự quản lý của Bộ Công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất và chế biến sữa cùng các sản phẩm từ sữa.
Năm 1994, Vinamilk đã mở rộng thị trường miền Bắc bằng cách xây dựng nhà máy sữa mới tại Hà Nội, nâng tổng số nhà máy lên 4 Đây là một phần trong chiến lược phát triển và đáp ứng nhu cầu của thị trường miền Bắc Việt Nam.
Năm 1996, Công ty đã liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Sự hợp tác này đã giúp Công ty thâm nhập thành công vào thị trường Miền Trung Việt Nam.
Năm 2000, Nhà máy sữa Cần Thơ được khởi công tại Khu Công Nghiệp Trà Nóc, Thành phố Cần Thơ, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của người dân Đồng bằng sông Cửu Long Đồng thời, Công ty cũng xây dựng Xí Nghiệp Kho Vận tại 32 Đặng Văn Bi, Thành phố Hồ Chí Minh.
Tháng 5 năm 2001, công ty khánh thành nhà máy sữa tại Cần Thơ.
Thời kỳ Cổ Phần Hóa (2003-Nay)
Năm 2003, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam chính thức ra mắt vào tháng 11 với mã giao dịch VNM trên sàn chứng khoán Cùng năm, công ty đã khánh thành hai nhà máy sữa tại Bình Định và TP Hồ Chí Minh.
2004: Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn Tăng vốn điều lệ của Công ty lên 1,590 tỷ đồng.
Vào năm 2005, công ty đã mua lại số cổ phần còn lại của đối tác trong liên doanh tại Công ty Liên doanh Sữa Bình Định, sau đó đổi tên thành Nhà máy Sữa Bình Định Cũng trong năm này, Nhà máy Sữa Nghệ An được khánh thành vào ngày 30 tháng 6, tọa lạc tại Khu Công Nghiệp Cửa Lò, Tỉnh Nghệ An.
Vào tháng 8 năm 2005, Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam được thành lập thông qua liên doanh với SABMiller Asia B.V Sản phẩm đầu tiên mang thương hiệu Zorok đã được giới thiệu ra thị trường vào giữa năm 2007.
Vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, Vinamilk chính thức niêm yết trên sàn chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh, với Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước nắm giữ 50.01% vốn điều lệ của công ty.
Phòng Khám An Khang được thành lập tại Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng 6 năm 2006, là phòng khám đầu tiên tại Việt Nam áp dụng hệ thống quản lý thông tin điện tử Phòng khám cung cấp đa dạng dịch vụ, bao gồm tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa và khám sức khỏe, nhằm đáp ứng nhu cầu chăm sóc sức khỏe của cộng đồng.
Khởi động chương trình trang trại bò sữa bắt đầu từ việc mua thâu tóm trang trại
Vào tháng 11 năm 2006, một trang trại nhỏ tại Tuyên Quang đã bắt đầu hoạt động với đàn bò sữa khoảng 1.400 con, sau khi được mua lại và phát triển.
2007: Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng 9 năm
2007, có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa.
2009: Phát triển được 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy và nhiều trang trại nuôi bò sữa tại Nghệ An,Tuyên Quang
2010 – 2012: Xây dựng nhà máy sữa nước và sữa bột tại Bình Dương với tổng vốn đầu tư là 220 triệu USD)
2011: Đưa vào hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng với vốn đầu tư 30 triệu USD
Vinamilk cung cấp hơn 200 sản phẩm đa dạng trên thị trường toàn quốc và xuất khẩu sang nhiều quốc gia như Mỹ, Canada, Đức, Séc, Ba Lan, Trung Quốc, khu vực Trung Đông và châu Á Các sản phẩm của Vinamilk bao gồm sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, kem, sữa chua, và phomat.
Sản phẩm dinh dưỡng cho người lớn
Ngũ cốc cho trẻ sơ sinh
Trong những năm gần đây, nhu cầu sử dụng sữa tại Việt Nam đã tăng trưởng mạnh mẽ Cụ thể, nhu cầu sữa tươi nguyên liệu đã tăng khoảng 61%, từ 500 triệu lít.
Thị trường sữa tại Việt Nam có tiềm năng phát triển mạnh mẽ, với lượng tiêu thụ tăng từ 805 triệu lít năm 2010 lên 1.5 tỷ lít vào năm 2015 Là quốc gia đông dân với mức tăng dân số khoảng 1.2% mỗi năm, Việt Nam chứng kiến sự gia tăng nhu cầu sữa do GDP tăng trưởng 6-8% hàng năm và thu nhập bình quân đầu người tăng 14.2% Xu hướng cải thiện sức khỏe và tầm vóc người Việt Nam cũng góp phần vào sự gia tăng này Năm 2010, mỗi người Việt Nam tiêu thụ trung bình 15 lít sữa mỗi năm, và dự báo đến năm 2020 con số này sẽ tăng gần gấp đôi, đạt 28 lít sữa/năm/người.
Sơ đồ cơ cấu tổ chức
1.3 Nhiệm vụ & chức năng bộ phận Marketing
Hỗ trợ Trưởng bộ phận Marketing và Trưởng ban Nhãn hiệu trong việc xây dựng chiến lược phát triển ngành hàng, đồng thời lên kế hoạch chi tiết và triển khai các chương trình Marketing phù hợp với định hướng và mục tiêu của nhãn hiệu.
Chịu trách nhiệm lên kế hoạch chi tiết, triển khai thực hiện các chương trình, kế hoạch Marketing do cấp trên chỉ đạo
Tương tác làm việc với các phòng ban khác đảm bảo chương trình Marketing được thực hiện hiệu quả và đúng thời điểm
Liên tục theo dõi và kiểm soát quá trình thực hiện các chương trình Marketing là cần thiết để báo cáo kịp thời cho cấp quản lý và giải quyết các vấn đề phát sinh.
Kiểm tra và báo cáo kết quả thực hiện chương trình phụ trách
Theo dõi và cập nhật các thông tin, dữ liệu định ký của ngành hàng để hỗ trợ
Trưởng bộ phận Marketing ngành hàng/Trưởng ban các công việc có liên quan
Theo dõi và kiểm soát việc sử dụng ngân sách là nhiệm vụ quan trọng nhằm đảm bảo ngân sách được sử dụng một cách hợp lý và hiệu quả Việc báo cáo tình hình sử dụng ngân sách cho các cấp lãnh đạo giúp nâng cao tính minh bạch và trách nhiệm trong quản lý tài chính.
Tương tác làm việc với đối tác, các công ty dịch vụ quảng cáo phục vụ cho các chương trình Marketing được thực hiện hiệu quả.
Phát hiện và đánh giá những cơ hội mới.
Vạch ra biểu đồ những nhận thức, sở thích và yêu cầu của khách hàng.
Truyền đạt những nhu cầu và mong muốn của khách hàng đến bộ phận thiết kế sản phẩm.
Đảm bảo rằng khách đặt mua hàng được giao chính xác và đúng hẹn.
Giữ liên lạc với khách hàng sau khi bán để đảm bảo rằng họ hài lòng.
Thu thập góp ý của khách hàng để cải tiến sản phẩm và dịch vụ rồi truyền đạt đến từng bộ phận tương ứng của công ty.
Nghiên cứu tổ chức phân phôí sản phẩm
Nghiên cứu dự báo thị trường
1.4 Chiến lược định vị sản phẩm của doanh nghiệp Đặc tính sản phẩm :
Sữa là một chất lỏng màu trắng đục được sản xuất bởi động vật có vú, đóng vai trò quan trọng như nguồn dinh dưỡng ban đầu cho con non Sữa non, được tiết ra đầu tiên, chứa kháng thể từ mẹ giúp giảm nguy cơ bệnh tật cho con sơ sinh Vú của động vật có vú là một phần thiết yếu trong cấu trúc cơ thể của chúng, và sự tiết sữa xảy ra trong những trường hợp nhất định Thành phần của sữa tươi khác nhau giữa các loài, nhưng chủ yếu bao gồm chất béo, protein, đường lactose, vitamin, khoáng chất và nước.
Sữa là một nguồn thực phẩm giàu dinh dưỡng, cung cấp đầy đủ các nhóm chất thiết yếu cho cơ thể, bao gồm protein, lipid, đường, vitamin và khoáng chất.
Protein sữa có thành phần acid amin cân đối và độ đồng hóa cao, bao gồm casein, lactoalbumin và lactoglobulin Sữa bò, sữa trâu và sữa dê chủ yếu là sữa casein, với hơn 75% tổng số protein là casein Casein cung cấp đầy đủ các acid amin cần thiết, đặc biệt là Lysin, một acid amin quan trọng cho sự phát triển của trẻ em.
Chất béo sữa có cấu trúc nhũ tương với độ phân tán cao, chứa nhiều acid béo chưa no, do đó có độ tan chảy thấp, dễ đồng hóa và giá trị sinh học cao Đường sữa, hay lactoza, là một loại đường kép, khi thủy phân sẽ tạo ra hai phân tử đường đơn là galactoza và glucoza, với hàm lượng lactoza trong sữa bò là từ 2,7-5,5% và trong sữa mẹ là 7%.
Sữa chứa nhiều khoáng chất như canxi, kali và phospho, làm cho nó trở thành một thực phẩm có tính kiềm Đây là nguồn cung cấp canxi quan trọng cho trẻ em, giúp phát triển xương và răng Ngoài ra, sữa cũng cung cấp chủ yếu vitamin A, B1 và B2, trong khi các vitamin khác có mặt không đáng kể Đặc biệt, trong sữa non, trong ba ngày đầu sau sinh, có chứa kháng thể miễn dịch IgA, rất có lợi cho sức khỏe của trẻ, giúp bảo vệ cơ thể khỏi các bệnh nhiễm khuẩn.
Sữa giúp xương chắc khỏe
Sữa là nguồn cung cấp canxi thiết yếu, giúp xây dựng hệ xương và răng khỏe mạnh, với 99% canxi của cơ thể tập trung ở đây Nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng canxi trong sữa không chỉ tăng cường mật độ xương mà còn giúp ngăn ngừa loãng xương hiệu quả.
Chúng ta được sinh ra và lớn lên từng ngày nên cần liên tục bổ sung canxi để xương ngày một chắc khỏe.
Canxi giúp cho hệ cơ và hệ thống tuần hoàn luôn khỏe mạnh
Canxi đóng vai trò trong việc co bóp đẩy máu đi, nếu lượng canxi bị thấp cơ thể sẽ
Cung cấp đủ canxi qua chế độ ăn hàng ngày giúp duy trì lượng canxi trong máu và bảo vệ canxi trong xương, tránh việc cơ thể phải "lấy" canxi từ xương để bổ sung cho máu.
Cung cấp cho cơ thể lượng calo cần thiết
Sữa là nguồn dinh dưỡng phong phú, chứa protein, chất béo và carbohydrate cần thiết cho cơ thể Uống sữa mỗi sáng giúp cung cấp năng lượng và calo cần thiết cho một ngày hoạt động hiệu quả.
Bổ sung các nguyên tố vi lượng
Sữa là nguồn cung cấp phong phú các nguyên tố vi lượng như vitamin A và D, giúp bổ sung dinh dưỡng hàng ngày và ngăn ngừa tình trạng thiếu hụt các chất dinh dưỡng cần thiết.
Thúc đẩy chuyển hóa đường ruột
Sữa là nguồn cung cấp nước dồi dào, giúp bổ sung độ ẩm cho cơ thể hàng ngày Việc uống sữa thường xuyên không chỉ thúc đẩy quá trình trao đổi chất mà còn hỗ trợ nhu động ruột, góp phần cải thiện sức khỏe tiêu hóa.
Bổ sung protein chất lượng cao
Sữa chứa protein chất lượng cao, và việc tiêu thụ sữa hàng ngày sẽ cung cấp cho cơ thể lượng protein cần thiết, giúp nâng cao chức năng miễn dịch.
Những người uống sữa thường thon thả hơn
Uống sữa không chỉ củng cố sức khỏe xương mà còn liên quan đến thói quen ăn uống lành mạnh, giúp những người tiêu thụ sữa thường có vóc dáng mảnh mai hơn so với những người không uống sữa thường xuyên.
Lợi thế cạnh tranh của VINAMILK trên thị trường nội địa
Công ty hiểu rõ về thị trường, hành vi tiêu dùng của người Việt Nam, giữ vị thế dẫn đầu ngành sữa Việt Nam Chiếm 55% thị phần.
Chiến lược định vị sản phẩm trong doanh nghiệp
Lợi thế về công nghệ, hệ thống phân phối và đội ngũ nhân viên
Công ty VINAMILK là một thương hiệu uy tín với thị phần lớn, nổi bật với chất lượng cao và mẫu mã đa dạng Sản phẩm của công ty đã khẳng định được vị thế trên thị trường nhờ vào hệ thống phân phối rộng khắp và các nhà máy sữa được trang bị công nghệ sản xuất tiên tiến cùng máy móc hiện đại nhập khẩu từ Châu Âu Đội ngũ nhân viên tận tâm và gắn bó với công ty cũng góp phần không nhỏ vào sự thành công của VINAMILK.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP17 2.1 Môi trường bên trong
Môi trường bên ngoài
Các yếu tố chính trị và pháp luật
Vào tháng 6 năm 2010, Bộ Y tế đã ban hành thông tư quy định chuẩn kỹ thuật quốc gia cho các sản phẩm sữa, bao gồm quy chuẩn Việt Nam cho sữa lỏng, sữa bột, phomat và chất béo sữa.
Vinamilk, cùng với các nhà sản xuất khác, đã chủ động đóng góp ý kiến để xây dựng bộ quy chuẩn Việt Nam một cách thiết thực và chính xác Mục tiêu là bảo vệ quyền lợi của nhà sản xuất, đồng thời đảm bảo sự phù hợp với các quy định quốc tế và điều kiện thực tế của Việt Nam.
Sữa là sản phẩm tiêu dùng quan trọng liên quan đến sức khoẻ, do đó nhà nước áp dụng nhiều chính sách nghiêm ngặt về sản xuất và tiêu thụ Quy trình sản xuất phải đảm bảo chất lượng, bảo vệ môi trường và đáp ứng tiêu chuẩn an toàn thực phẩm Sản phẩm chỉ được đưa ra thị trường khi đã được kiểm tra và đánh giá đạt yêu cầu Đây vừa là thách thức, vừa là cơ hội cho Vinamilk, yêu cầu công ty đầu tư vào sản xuất để đảm bảo chất lượng Nếu Vinamilk vượt qua những khó khăn này, công ty sẽ có cơ hội mở rộng thị phần và gia tăng doanh thu, trong bối cảnh ngành sữa có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh.
Các yếu tố kỹ thuật, công nghệ
Hiện nay, sự phát triển của khoa học kỹ thuật đã tạo ra những sản phẩm sữa từ công thức hiện đại, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Vinamilk, với lợi thế này, cần nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện mẫu mã bao bì và đảm bảo giá cả cạnh tranh để chiếm lĩnh thị trường Đối mặt với thách thức từ các đối thủ trong ngành, nếu Vinamilk có thể tận dụng cơ hội và vượt qua cạnh tranh, thương hiệu sẽ ngày càng vững mạnh trong nước và mở rộng ra thị trường quốc tế.
Sự phát triển của khoa học kỹ thuật đang làm thay đổi căn bản các sản phẩm cũ, tạo ra những sản phẩm mới với chất lượng tốt và giá cả hợp lý nhờ vào chi phí và thời gian sản xuất giảm Điều này đặt ra thách thức lớn cho Vinamilk, buộc công ty phải nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu thị trường Đồng thời, Vinamilk cũng cần đầu tư vào máy móc hiện đại để nâng cao năng suất sản xuất.
Các yếu tố văn hoá xã hội
Việt Nam không có truyền thống sản xuất sữa, dẫn đến thói quen tiêu thụ sữa chưa phổ biến trong dân chúng Điều này đặt ra thách thức cho các nhà marketing, đặc biệt là Vinamilk, trong việc truyền đạt lợi ích của việc uống sữa để người tiêu dùng tin tưởng và sử dụng sản phẩm Để đạt được điều này, bộ phận Marketing cần xây dựng chiến lược cụ thể nhằm tiếp cận và thay đổi tâm lý người tiêu dùng.
Việt Nam có dân số đông với tốc độ tăng trưởng 1,2% vào năm 2013, tạo ra xu hướng tiêu dùng hàng nội địa gia tăng Đây là một thị trường tiềm năng và đang phát triển, theo thông tin từ Bộ Công Thương.
2015, thị trường nội địa tiêu dùng khoảng 1.3 tỷ lit sản phẩm sữa dạng nước, tương đương
Tiêu thụ sữa tại Việt Nam hiện đạt khoảng 15 lít/người/năm, với xu hướng ngày càng cao về nhận thức tiêu dùng, đặc biệt là đối với các sản phẩm dinh dưỡng và chăm sóc sức khỏe Năm 2013, thị trường sữa nước ước tính đạt 670.000 tấn, tương đương 18.000 tỉ đồng, và dự kiến sẽ vượt 1.000 tấn, đạt 34.000 tỉ đồng vào năm 2017 Thị trường sữa bột cũng ghi nhận 70.000 tấn và 28.000 tỉ đồng vào năm 2013, với dự báo tăng lên 90.000 tấn và 48.000 tỉ đồng vào năm 2017 Để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng, nhiều doanh nghiệp sữa đã đầu tư vào việc xây dựng nhà máy và mở rộng công suất Doanh nghiệp Việt Nam có lợi thế trong việc phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng trong nước, tuy nhiên, tâm lý ưa chuộng hàng ngoại vẫn còn tồn tại.
Các yếu tố tự nhiên
Khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa tại Việt Nam tạo ra nhiều thách thức cho ngành sữa, đặc biệt là tính mau hỏng và dễ biến chất của sản phẩm Để đảm bảo chất lượng sữa, cần thiết phải có chiến lược cụ thể trong việc bảo quản và sản xuất, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và nâng cao giá trị sản phẩm.
Khí hậu thuận lợi mang lại nhiều lợi ích cho Vinamilk trong việc nuôi trồng và cung cấp nguyên liệu cho sản xuất Việc khai thác tối đa ưu điểm này sẽ giúp Vinamilk tạo ra nguồn nguyên liệu dồi dào, đáp ứng nhu cầu sản xuất Đây vừa là cơ hội vừa là thách thức, nếu Vinamilk biết nắm bắt và vượt qua, sẽ giúp giảm giá thành mà vẫn giữ được chất lượng sữa ổn định.
Các yếu tố kinh tế
Nền kinh tế phát triển và thu nhập của người dân tăng cao đã tạo ra nhu cầu tiêu dùng lớn hơn Điều này mở ra cơ hội cho Vinamilk phát huy tiềm năng của mình, sản xuất nhiều sản phẩm đa dạng hơn để đáp ứng nhu cầu thị trường, từ đó gia tăng lợi nhuận cho công ty.
Lạm phát gia tăng 10% đang tạo ra áp lực lớn đối với nhu cầu tăng lương cho cán bộ công nhân viên, điều này ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường tiêu dùng Khi lạm phát xảy ra, sức mua giảm, dẫn đến việc người tiêu dùng không thể chi trả cho các sản phẩm thiết yếu, trong đó có sữa Đối với Vinamilk, đây là một thách thức lớn, khi công ty đang nỗ lực mở rộng thị phần trong bối cảnh thu nhập của người tiêu dùng không đủ để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng ngày.
Toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế, đặc biệt sau khi Việt Nam gia nhập WTO, đã mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp sữa hợp tác với đối tác nước ngoài Giá sản phẩm sữa toàn cầu có xu hướng tăng, tạo ra áp lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp sữa Việt Nam và thúc đẩy họ mở rộng thị trường xuất khẩu Đồng thời, doanh nghiệp sữa trong nước có cơ hội tiếp cận công nghệ tiên tiến, nâng cao khả năng cạnh tranh Nền kinh tế Việt Nam duy trì mức tăng trưởng cao, với tốc độ 5,4% theo WB năm 2014, dẫn đến tăng thu nhập bình quân và nhu cầu tiêu dùng thực phẩm, bao gồm sữa, cũng gia tăng.
Việt Nam có gần 87 triệu người, với cơ cấu dân số vàng, cần bổ sung sữa và sản phẩm từ sữa cho sức khỏe Thị trường nội địa tiềm năng với 8 triệu trẻ em dưới 15 tuổi, chiếm 26% dân số Dân số trẻ và tốc độ tăng trưởng 1% tạo cơ hội cho sản phẩm sữa tươi phát triển Tuy nhiên, chính sách kế hoạch hóa hiện nay có thể dẫn đến giảm tỷ lệ trẻ em trong tương lai, gây nguy cơ cho ngành sữa.
Hiện tượng melamine trong sữa đã gây hoang mang cho người tiêu dùng và ảnh hưởng nghiêm trọng đến doanh thu của các doanh nghiệp sữa, trong đó có Vinamilk Sự xuất hiện của chất melamine đã làm giảm niềm tin của khách hàng vào sản phẩm sữa, khiến họ ngừng sử dụng và dẫn đến sự sụt giảm doanh thu đáng kể cho ngành này.
CHÍNH SÁCH MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM (sữa Organic)
Chính sách sản phẩm
Thị trường sữa Việt Nam đang dần bão hòa với sản phẩm sữa tươi, làm cho lợi thế cạnh tranh trở nên đồng đều Trong bối cảnh này, cuộc chiến trong phân khúc sữa organic đang bắt đầu diễn ra.
Giữa tháng 12, Vinamilk đã chính thức ra mắt sản phẩm sữa tươi organic đầu tiên trên thị trường Việt Nam Sản phẩm này được sản xuất hoàn toàn trong nước và đáp ứng tiêu chuẩn hữu cơ của Châu Âu, khẳng định vị thế của Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam.
Vinamilk đã có bước tiến quan trọng trong việc cung cấp sản phẩm organic cao cấp, giàu dinh dưỡng từ thiên nhiên, nhằm nâng cao sức khỏe người tiêu dùng Ông Phan Minh Tiên, Giám đốc Điều hành của Vinamilk, cho biết người tiêu dùng Việt Nam giờ đây có thể dễ dàng tiếp cận các sản phẩm organic đạt tiêu chuẩn Châu Âu, được sản xuất ngay tại Việt Nam.
Vinamilk vừa ra mắt sản phẩm sữa mới với chất lượng vượt trội, thể hiện chiến lược đón đầu xu hướng mới trong ngành sữa Đây là nỗ lực nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trước áp lực ngày càng lớn từ các thương hiệu sữa khác.
Với thị trường hơn 90 triệu người và tỷ lệ tăng dân số đạt khoảng 1,2% mỗi năm, công ty nghiên cứu thị trường The Neilsen cho biết sữa chiếm 32% trong ngân sách chi tiêu của người tiêu dùng cho các mặt hàng tiêu dùng tại khu vực thành thị.
Trong những năm gần đây, thị trường sữa đã trở thành một lĩnh vực kinh doanh hấp dẫn, thu hút nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước Ngành sữa ghi nhận tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm đạt 17% trong giai đoạn 2011-2015 Hiện nay, Vinamilk không chỉ phải cạnh tranh với các thương hiệu sữa ngoại mà còn phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các hãng sữa nội địa như TH Milk và Nutifood.
Thị trường sữa tại Việt Nam có tiềm năng lớn, nhưng phần lớn các doanh nghiệp nội địa chỉ đầu tư vào phân khúc sữa nước Hiện nay, 75% thị phần sữa bột thuộc về các doanh nghiệp nước ngoài, khiến việc cạnh tranh trở nên khó khăn Tuy nhiên, việc tập trung vào phân khúc sữa nước vẫn đủ để các hãng sữa nội phát triển mạnh mẽ.
Theo Quy hoạch phát triển ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm
Đến năm 2025, sản lượng sữa tươi sản xuất trong nước dự kiến đạt 1,4 tỷ lít, đáp ứng 40% nhu cầu Để thu hút người tiêu dùng, các hãng sữa cần thay đổi chiến lược sản phẩm.
TH Milk đã tạo ra sự thay đổi lớn trong ngành sữa Việt Nam khi tập trung vào sản xuất sữa tươi và sữa sạch từ bò nuôi trong trang trại, buộc các hãng như Vinamilk phải điều chỉnh chiến lược Để đáp ứng xu hướng này, Vinamilk đã nhanh chóng giới thiệu sản phẩm sữa organic Ông Richard De Boer, Giám Đốc Tổ chức Chứng nhận Control Union tại Việt Nam, đã nhấn mạnh về ba yếu tố không thể thiếu của sản phẩm organic.
Richard De BoerTrước hết, các sản phẩm Organnic phải đạt tiêu chuẩn
"3 không" trong quy trình nuôi bò hữu cơ bao gồm: Thứ nhất, không biến đổi gene, đảm bảo thức ăn cho bò hoàn toàn organic, không chứa hạt giống hay thành phần biến đổi gene Thứ hai, không sử dụng hormone tăng trưởng, với quy trình chăm sóc đàn bò hoàn toàn tự nhiên và không có hóa chất can thiệp Thứ ba, không sử dụng thuốc kháng sinh, thuốc trừ sâu và phân bón hóa học, với đàn bò được chăn thả trên đồng cỏ hữu cơ tự nhiên suốt cả năm.
Thực phẩm organic, giàu dinh dưỡng tự nhiên và an toàn cho sức khỏe, ngày càng được ưa chuộng tại châu Âu, Mỹ và Nhật Bản Xu hướng này mang lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng, tạo ra cơ hội lớn cho nông sản Việt Nam Để không bị mất thị trường tiêu thụ trong tương lai, doanh nghiệp và nông dân Việt Nam cần nhanh chóng thích ứng với xu hướng sử dụng thực phẩm organic.
Vinamilk Organic Gold đạt chứng nhận Organic Châu Âu, sử dụng 100% nguyên liệu bột sữa ORGANIC nhập khẩu với vị nhạt thanh mát, nhẹ nhàng cho hệ tiêu hóa của trẻ nhỏ Sản phẩm hỗ trợ tiêu hóa và tăng cường hấp thu nhờ vào Probiotics BB-12TM, được FDA chứng nhận hiệu quả trong việc cân bằng hệ vi sinh đường ruột Ngoài ra, Vinamilk Organic Gold còn bổ sung 100% DHA từ tảo tinh khiết, giúp hỗ trợ phát triển não bộ Với nguyên liệu sữa bột Organic, sản phẩm mang lại vị thanh mát, giúp trẻ dễ dàng hấp thu dưỡng chất.
Tương tự như nhiều sản phẩm organic khác, sữa bột organic cũng mang đến nhiều lợi ích cho sức đề kháng của bé như:
• Tăng cường hệ thống miễn dịch với lượng Omega 3 cao
• Bảo vệ bé con khỏi các gốc tự do gây hại nhờ hàm lượng cao chất chống ôxy hoá.
Sữa bột organic chứa hàm lượng vitamin A và E vượt trội hơn so với sữa thông thường, theo nghiên cứu của Viện Khoa học Nông nghiệp Đan Mạch và Đại học Newcastle.
Sữa bột organic cho trẻ hiện nay không chỉ chứa dưỡng chất organic thuần khiết mà còn được bổ sung nhiều dinh dưỡng quan trọng cho sự phát triển toàn diện Vinamilk Organic Gold, sản phẩm công thức siêu cao cấp mới ra mắt, cung cấp 100% DHA từ tảo để phát triển trí não và thị giác, cùng với probiotics bifidobacterium BB-12 TM giúp cải thiện hệ vi sinh đường ruột, tăng cường miễn dịch và tiêu hóa Sản phẩm có vị nhạt thanh mát, nhẹ nhàng cho hệ tiêu hóa của trẻ Đặc biệt, Vinamilk Organic Gold là sản phẩm dinh dưỡng đầu tiên tại Việt Nam đạt chứng nhận Organic Châu Âu từ tổ chức Control Union.
Vinamilk không chỉ đối mặt với sự cạnh tranh từ các hãng sữa ngoại mà còn phải cạnh tranh gay gắt với các thương hiệu sữa nội địa như TH Milk và Nutifood.
Chính sách giá
Phương pháp định giá của sản phẩm
Nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng chi phí sản xuất của công ty, với 100% sản phẩm organic từ các trang trại bò sữa đạt tiêu chuẩn Global GAP trên toàn quốc Đầu tư vào trang trại và cập nhật công nghệ, quy trình theo tiêu chuẩn organic châu Âu là rất quan trọng Đội ngũ Vinamilk luôn đồng lòng, học hỏi và ứng dụng công nghệ mới vào chăn nuôi, ảnh hưởng tích cực đến giá nguyên liệu và giá thành sản phẩm Công ty nỗ lực định giá sản phẩm sữa organic sao cho đảm bảo lợi nhuận từ chi phí sản xuất và phân phối, với mức giá tính toán dựa trên nhu cầu của người tiêu dùng.
- Dựa trên cơ sở cạnh tranh: đối thủ cạnh tranh hàng đầu của Vinamilk là Nutifood và
TH true milk Nhưng hiện tại 2 doanh nghiệp này đều chưa có sản phẩm sữa organic.
Vinamilk hiện đang chiếm lĩnh thị trường sữa organic tại Việt Nam và có kế hoạch điều chỉnh chính sách giá vào những thời điểm nhất định để tăng tính cạnh tranh.
Sữa organic được định giá dựa trên giá trị mà người mua nhận thức, thay vì chi phí của người bán Việc hiểu rõ nhận thức của người tiêu dùng về giá trị là yếu tố quan trọng trong quá trình định giá Các yếu tố chi phí trong Marketing-Mix cần được sử dụng để xây dựng giá trị cảm nhận trong tâm trí khách hàng.
Chiến lược giá của sản phẩm
Chiến lược điều chỉnh giá
Vinamilk đã triển khai nhiều chương trình khuyến mại hấp dẫn nhằm tăng doanh số và tri ân khách hàng Một số chương trình nổi bật bao gồm việc tặng 30.000 đồng cho khách hàng khi mua sản phẩm sữa Baby’s Only Organic, cũng như tặng ngay gối bơ trị giá 200.000 đồng khi mua 1 lon Vinamilk Organic Gold mới Những chính sách này không chỉ giúp giới thiệu sản phẩm mới mà còn tạo cơ hội cho khách hàng trải nghiệm giá trị sản phẩm.
Chiến lược thay đổi giá (tăng giá)
Bà Mai, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Vinamilk, cho biết mặc dù sản phẩm của công ty đạt tiêu chuẩn quốc tế, giá bán lại thấp hơn nhiều so với sữa ngoại, như sữa bột trẻ em chỉ bằng một phần ba giá của các thương hiệu khác Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh cao, việc tăng giá sản phẩm lên bằng một nửa so với các hãng khác sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến thị phần của Vinamilk Hơn nữa, công ty cũng lo ngại rằng việc tăng giá sẽ giảm sức mua của người tiêu dùng do thu nhập bình quân đầu người tại Việt Nam vẫn còn thấp.
So sánh giá sản phẩm sữa organic Vinamilk với sữa hạt của TH true milk
Sữa Vinamilk thường có giá thấp hơn TH True Milk, với chênh lệch không lớn; một thùng sữa tươi Vinamilk 48 hộp 180ml có giá 378.000 đồng, trong khi TH True Milk khoảng 384.000 đồng Khi lựa chọn giữa sữa Vinamilk và TH True Milk, người tiêu dùng thường dựa vào niềm tin vào thương hiệu mà họ đã sử dụng trước đó.
Khi chọn sữa cho gia đình, cần lưu ý đến nhu cầu, độ tuổi và khẩu vị của từng thành viên Đặc biệt, trẻ sơ sinh và trẻ dưới một tuổi không nên dùng sữa tươi mà cần được bổ sung sữa mẹ Trẻ từ một tuổi trở lên nên sử dụng sữa tiệt trùng hoặc sữa thanh trùng phù hợp Các bậc phụ huynh cũng nên chọn loại sữa phù hợp với mục tiêu phát triển chiều cao, thể lực, não bộ và hệ xương của trẻ.
- Giá 1 thùng sữa vinamilk organic 180ml *48 hộp hiện bán ra trong khoảng 449.000 vnđ – 528.000 vnđ/ thùng
- Giá 1 thùng 12 hộp sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% Organic không đường 1 lít hiện bán ra trong khoảng 529.000 vnđ – 638.220 vnđ/ thùng.
- Giá1 thùng sữa hạt TH true MILK *180ml đủ 7 vị best seller (date mới) khoảng820.000 vnđ/ thùng.
Chính sách phân phối
Hệ thống phân phối nội địa của Vinamilk bao gồm 430 cửa hàng “Giấc Mơ Sữa Việt” và gần 251.000 điểm bán lẻ, siêu thị, cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc, giúp sản phẩm của Vinamilk tiếp cận người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận tiện.
Năm 2016, Vinamilk đã tiên phong ra mắt trang thương mại điện tử giacmosuaviet.com.vn, đánh dấu bước tiến quan trọng trong ngành sữa Đến nay, kênh bán hàng này vẫn phát triển mạnh mẽ, phù hợp với sự gia tăng tiêu dùng online tại Việt Nam Để đáp ứng xu hướng tiêu dùng mới, Vinamilk đã mở rộng hợp tác với 9 đối tác thương mại điện tử.
Vinamilk đã mở rộng hoạt động bán hàng đến 63 tỉnh thành, với đa dạng kênh phân phối sản phẩm, nâng cao giá trị thương hiệu Nhờ vào logistic và phân phối hiệu quả, Vinamilk đảm bảo cung cấp sản phẩm nhanh chóng và đầy đủ ngay cả trong thời gian giãn cách xã hội đầu năm, cho thấy sự tin tưởng của người tiêu dùng vào chất lượng sản phẩm của thương hiệu.
Vinamilk đang mở rộng thị trường nước ngoài với những tín hiệu tích cực từ người tiêu dùng quốc tế Hiện tại, sản phẩm của công ty đã có mặt tại 54 quốc gia và vùng lãnh thổ, đồng thời tích cực khai thác các thị trường tiềm năng mới tại khu vực Châu Á.
Năm 2019, Vinamilk đã đạt được thành công lớn khi thâm nhập vào thị trường Trung Quốc, thiết lập hệ thống phân phối hiệu quả thông qua các chuỗi siêu thị lớn và kênh thương mại điện tử tại đây.
Vinamilk vừa ra mắt các sản phẩm sữa hạt và trà sữa tại Hàn Quốc, và những sản phẩm này đã nhanh chóng được người tiêu dùng đón nhận qua kênh thương mại điện tử và cửa hàng tiện lợi.
Từ tháng 9, trà sữa Vinamilk Happy đã chính thức có mặt tại 1.500 cửa hàng tiện lợi nổi tiếng ở Hàn Quốc Với kinh nghiệm dày dạn trong thị trường quốc tế, Vinamilk đã áp dụng chiến lược tiếp cận phù hợp và xây dựng uy tín thương hiệu vững mạnh.
20 năm qua đã giúp Vinamilk ghi nhận sự tăng trưởng tích cực.
Hiện công ty có hai kênh phân phối:
Phân phối qua kênh truyền thống là chiến lược chủ đạo của công ty, với 220 nhà phân phối độc lập và hơn 140.000 điểm bán lẻ, chiếm hơn 80% sản lượng Để củng cố mạng lưới phân phối, VNM đã mở 14 phòng trưng bày tại các thành phố lớn như Hà Nội và Đà Nẵng.
TP Hồ Chí Minh và Cần thơ để Phân Phối sản phẩm của mình.
Vinamilk phân phối sản phẩm qua kênh hiện đại như siêu thị và Metro, với hệ thống nhà máy sữa trải dài khắp cả nước Công ty sở hữu 1.400 đại lý cấp 1 và mạng lưới 5.000 đại lý, phục vụ cho 140.000 trường học, bệnh viện và siêu thị Khi giá nguyên liệu tăng cao, Vinamilk có khả năng chuyển gánh nặng chi phí cho khách hàng mà vẫn giữ được doanh thu Để duy trì mối quan hệ tốt với các đại lý, Vinamilk cung cấp nhiều ưu đãi, đồng thời kiên quyết cắt hợp đồng với những đại lý vi phạm nhằm tạo ra tính răn đe Hệ thống đại lý của công ty được chia thành hai nhóm: sản phẩm sữa (sữa đặc, sữa bột) và sản phẩm kem, sữa chua, sữa tươi.
Để trở thành đại lý cho các sản phẩm sữa như sữa đặc và sữa bột của Vinamilk, các đại lý cần cam kết không bán bất kỳ sản phẩm sữa nào khác.
Công ty đang mở rộng hệ thống phân phối cho nhóm sản phẩm kem sữa chua và sữa tươi mà không áp đặt điều kiện nghiêm ngặt cho các đại lý Điều này giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận tay người tiêu dùng, nhờ vào tính cạnh tranh thấp và không phải là mặt hàng chiến lược, nên việc mở rộng sẽ gia tăng sự phổ biến của sản phẩm.
Đối với các đại lý, doanh số và thưởng được quy định theo quý hoặc tháng, tùy thuộc vào vị trí và địa điểm bán hàng Điều này cho thấy tầm quan trọng của vị trí trong việc xác định hiệu quả kinh doanh của các đại lý.
Kinh doanh và phân phối sản phẩm sữa đòi hỏi các trung gian đầu tư vốn và phương tiện vận chuyển phù hợp, đồng thời cần tính toán lượng tồn kho để tối ưu hóa vòng quay vốn Gần đây, xu hướng tiêu dùng sản phẩm sữa đã mở rộng, yêu cầu thiết kế kênh phân phối có chính sách đặc thù, bao gồm bảng hiệu, vật phẩm quảng cáo và nhân viên mời chào sản phẩm tại quán Việc này giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh và đáp ứng nhu cầu thị trường.
+ Tiêu thụ sản phẩm với số lượng lớn.
+ Tạo ra nhiều điểm tiếp xúc với khách hàng tiêu dùng cuối cùng.
+ San sẻ rủi ro cho công ty
+ Cung cấp việc bán hàng cá nhân.
+ Tiếp xúc trực tiếp với người dùng cuối cùng và là người hiểu rõ tâm lý của khách hàng
+ Có hệ thống cửa hàng phong phú, đa dạng.
• Đối với người tiêu dùng
+ Mua được sản phẩm với giá sỉ
+ Đảm bảo tính sẵn sàng của hàng hóa, tạo điều kiện tốt nhất cho người mua
+ Bố trí rộng rãi các khu vực dễ dàng đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng
+ Khó quản lý, tuy là thành viên trong kênh nhưng không chịu sự quản lý của công ty
+ Sự xung đột giữa các đại lý mà công ty phải tốn nhiều thời gian và nhân lực để giải quyết
+ Nếu thái độ phục vụ không tốt sẽ có ảnh hưởng đến hình ảnh của công ty và sản phẩm của công ty trong tâm trí khách hàng
+ Kinh doanh có sản phẩm của đối thủ
+ Tiêu thụ số lượng ít
+ Dễ dàng mất kênh nếu đối thủ áp dụng chiêu bài tăng mức chiết khấu, sẵn sàng chịu lỗ để dành thị trường
+ Cắt phần khuyễn mãi của công ty để kiếm lời.
+ Công ty bị ảnh hưởng nếu các thành viên của thành viên kênh có thái độ không tốt đối với khách hàng
• Đối với người tiêu dùng
+ Hình thức mua hàng truyền thống, chưa có các hình thức mua hàng hiện đại như chuyển khoản
+ Khó khăn trong việc lựa chọn sản phẩm
Chính sách xúc tiến
Chúng ta đều biết rằng khách hàng càng ngày càng dành nhiều thời giờ để online.
Vinamilk đã nhận diện được insight của người tiêu dùng và tận dụng cơ hội để nâng cao nhận thức về thương hiệu thông qua digital Để tiếp cận các bà mẹ, nhãn hàng đã triển khai chiến lược trên Youtube với ba bước chính: tạo nội dung gần gũi, gia tăng tương tác và sản xuất video dài nhằm chạm đến insight khách hàng Nhờ vào việc nắm bắt xu hướng nội dung và đầu tư vào video online, Vinamilk đã nâng cao độ nhận diện thương hiệu, trở thành thương hiệu hàng tiêu dùng đóng gói đầu tiên tại Đông Nam Á đạt 1 triệu lượt theo dõi trên Youtube.
Video quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong các chiến dịch marketing của Vinamilk, bên cạnh việc quảng cáo offline Với 55 triệu người dùng Internet tại Việt Nam, trong đó 80% các bà mẹ xem video online ít nhất một lần mỗi tuần, Vinamilk nhận thấy tiềm năng lớn từ việc tiếp cận khán giả qua nền tảng trực tuyến Do đó, thương hiệu này đã phát triển chiến lược nhằm tăng cường tương tác và nâng cao nhận thức thương hiệu trong nhóm đối tượng phụ nữ, đặc biệt là các bà mẹ.
Sử dụng phương thức giải trí để tiếp cận các bà mẹ Việt là một chiến lược hiệu quả, bởi họ đặc biệt yêu thích các video online liên quan đến gia đình như phim hoạt hình và video về đồ ăn thức uống Tuy nhiên, nội dung tập trung vào gia đình vẫn chưa được khai thác nhiều tại Việt Nam, tạo ra cơ hội cho Vinamilk xây dựng chiến lược nội dung sáng tạo và hấp dẫn mà thị trường đang thiếu.
Vinamilk đã quyết định phát triển nội dung hấp dẫn nhằm thu hút đối tượng gia đình, áp dụng chiến lược “hero, hub, help” để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả Đây là một phương pháp mới mẻ cho các thương hiệu Việt Nam trong việc xây dựng mối quan hệ với người tiêu dùng.
Vinamilk đã xây dựng chiến lược chi tiêu quảng cáo trên YouTube nhằm thu hồi phí đầu tư ban đầu, đồng thời tối ưu hóa tiêu đề video, hình thumbnails, thẻ dữ liệu và danh sách phát để tăng lượt xem tự nhiên Nhờ đó, lượng người đăng ký kênh YouTube của họ đã tăng nhanh đáng kể.
Quan hệ công chúng là hoạt động quan trọng nhằm tổ chức và quản lý dư luận xã hội cũng như dư luận thị trường Mục tiêu chính của hoạt động này là xây dựng và duy trì danh tiếng cũng như hình ảnh tích cực cho công ty.
Sữa Vinamilk là thương hiệu quen thuộc với người dân Việt Nam, phát triển mạnh mẽ từ khi thành lập Sản phẩm sữa Vinamilk không chỉ cung cấp dưỡng chất thiết yếu và canxi cho sự phát triển chiều cao, mà còn đa dạng về hương vị và hình thức đóng gói Ngoài công dụng dinh dưỡng, sữa không đường còn được sử dụng trong làm đẹp như nguyên liệu cho mặt nạ và sữa tắm Đối tượng khách hàng chủ yếu là trẻ em, Vinamilk đã thu hút sự chú ý của các em thông qua quảng cáo hấp dẫn và hình ảnh gần gũi Việc tặng kèm quà nhỏ như hình dán, ô tô, bút chì, tẩy trong mỗi lốc sữa đã tạo nên sự hứng thú, khiến nhiều trẻ em đòi mua sữa chỉ để nhận quà tặng.
Chiến lược "Vươn cao Việt Nam" của Vinamilk nhằm nâng cao tầm vóc và trí tuệ cho thế hệ tương lai, giúp người Việt Nam phát triển vượt bậc so với thế giới Sự kiện này thu hút sự chú ý của nhiều người, bao gồm cả các ca sĩ cover bài hát "Vươn cao Việt Nam" để lan tỏa thông điệp Vinamilk cũng tài trợ cho dự án "sữa học đường", cung cấp sữa cho trẻ em ở những vùng khó khăn, giúp hàng ngàn trẻ em nghèo có cơ hội uống sữa mỗi ngày Mục tiêu của Vinamilk là mở rộng đối tượng khách hàng, đảm bảo rằng mọi người Việt Nam đều được tiếp cận với sữa.
Vinamilk đã tài trợ 1,4 tỷ đồng cho chương trình mổ tim cho trẻ em có hoàn cảnh khó khăn, thể hiện cam kết đồng hành từ năm 2018 Sự hỗ trợ này không chỉ giúp cải thiện sức khỏe cho các bệnh nhi tim mạch mà còn mang lại hy vọng cho những gia đình gặp khó khăn.
Chương trình này mang ý nghĩa đặc biệt đối với trẻ em mắc bệnh tim bẩm sinh, đặc biệt là những em có hoàn cảnh khó khăn không đủ khả năng chữa trị Nó cũng tạo cơ hội cho đội ngũ y bác sĩ trong nước nâng cao kiến thức y tế thông qua việc trao đổi với các chuyên gia từ các nước có nền y học tim mạch phát triển Vinamilk đã đồng hành cùng chương trình từ những ngày đầu, với mong muốn mang lại cơ hội sống khỏe mạnh hơn cho nhiều trẻ em bị bệnh tim.
Trong năm 2020, Vinamilk đã cam kết hỗ trợ 700 triệu đồng, cùng với Quỹ Đạo Phật Ngày Nay cung cấp 500 triệu đồng, nhằm giúp đỡ các trẻ em có hoàn cảnh khó khăn mắc bệnh tim bẩm sinh trong chương trình.
Từ năm 2018, Vinamilk đã đầu tư 1,4 tỷ đồng cho chương trình, giúp trẻ em có trái tim khỏe mạnh hơn, từ đó có cơ hội đến trường học tập và vui chơi như bạn bè đồng trang lứa.
- Từ tháng 7.2019, Vinamilk chính thức trở thành nhà tài trợ chính cho các đội tuyển bóng đá quốc gia Việt Nam giai đoạn 2019 – 2022.
Vinamilk luôn ủng hộ các đội tuyển bóng đá quốc gia, mong muốn mang lại thành công cho các tuyển thủ và đáp ứng niềm tin của hàng triệu người hâm mộ Ông Phan Minh Tiên, đại diện Vinamilk, cho biết công ty cam kết cung cấp nguồn dinh dưỡng vàng, giúp các cầu thủ có nền tảng thể lực vững chắc để đạt được thành tích cao hơn Là nhà tài trợ chính, Vinamilk cung cấp các sản phẩm sữa chất lượng quốc tế, phù hợp với chế độ ăn cho các tuyển thủ trong quá trình tập luyện cường độ cao Ngoài ra, các cầu thủ còn được bổ sung sữa chua ăn Vinamilk và sữa chua uống Probi, giúp tăng cường sức đề kháng, cải thiện khả năng tiêu hóa và hỗ trợ hệ miễn dịch.
Vinamilk đã ra mắt sản phẩm sữa bột nhằm cung cấp giải pháp dinh dưỡng tối ưu, góp phần giảm tỷ lệ suy dinh dưỡng ở trẻ em Việt Nam.
“Dielac Grow Plus có Tổ Yến” vào tháng 9/2020.
Vinamilk vừa ra mắt sản phẩm mới, đánh dấu bước tiến đột phá trong việc cung cấp giải pháp dinh dưỡng cho người tiêu dùng Việt Nam Sản phẩm này nhằm cải thiện tình trạng suy dinh dưỡng thấp còi ở trẻ em, đáp ứng nhu cầu thiết yếu trong việc nâng cao sức khỏe và phát triển của trẻ.
