zCơzsởzlýzluậnzvềzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcôngzty
zKháizniệm
1.1.1.1 z Khái z niệm z về z chiến z lược
Chiến lược là một khái niệm xuất phát từ lĩnh vực quân sự, được hiểu là phương pháp để giành chiến thắng trong một cuộc chiến tranh Mặc dù có nhiều định nghĩa khác nhau, nhưng chiến lược có thể được định nghĩa là chương trình hành động, kế hoạch hành động được thiết kế nhằm đạt được một mục tiêu cụ thể Nó bao gồm sự kết hợp của các mục tiêu dài hạn và các biện pháp, phương thức, con đường để đạt được những mục tiêu đó.
Trongzbazyếuztốznày,zcầnzchúzý,znguồnzlựczlàzcózhạnzvàznhiệmzvụ củazchiếnzlượczlàztìmzrazphươngzthứczsửzdụngzcácznguồnzlựczsaozchoznó cózthểzđạtzđượczmụcztiêuzmộtzcáchzhiệuzquảznhất
1.1.1.2 z Khái z niệm z về z chiến z lược z kinh z doanh
Chiếnzlượczkinhzdoanhzlàztổngzhợpzcáczmụcztiêuzdàizhạn,zcáczchínhz sáchzvàzgiảizphápzlớnzvềzsảnzxuất,zvềzkinhzdoanh,zvềztàizchínhzvàzvềznhânz tốzconzngườiznhằmzđưazhoạtzđộngzkinhzdoanhzcủazdoanhznghiệpzphátztriểnz lênzmộtztrạngztháizmớizcaozhơnzvềzchất.zChiếnzlượczkinhzdoanhzlàzchiến lượcznhằmzđảmzbảozsựzthànhzcôngzcủazdoanhznghiệp.z
1.1.1.3 zz Vai z trò, z ý z nghĩa z của z việc z phân z tích z chiến z lược z tài z chính z với z hoạt z động z doanh z nghiệp
Xáczđịnhzchiếnzlượczlàzmộtzcôngzviệczcầnzthiếtzđốizvớizsựztồnztạizvà zphátztriểnzzcủazbấtzcứzdoanhznghiệpznào,zbởizvìzđểztồnztạizvàzphátztriển trongzcơzchếzthịztrường,zzcầnzphảizbiếtzrõzmôiztrườngztồnztạizcủazdoanh nghiệp.z
Chiếnzlượczđượczhiểuznhưzlàzmộtzkếzhoạchztổngzhợpztoànzdiệnzthống znhấtzcủazdoanhznghiệp.zNózđưazrazcáczxuzhướngzphátztriểnztrongzthờizgian dài,zkhẳngzđịnhzmụcztiêuzchủzyếu củazdoanhznghiệp,zpháczhoạznhữngznguồn lựczcơzbảnzcủazdoanhznghiệp,znózgợizýznhữngzphươngzcáchzđốizphózvới nhữngzthayzđổizbấtztrắczthườngzdễzgặpznhấtzcủazdoanhznghiệpztrongzmôi trườngzcạnhztranh.zVìzvậyzchiếnzlượczlàzmộtzkếzhoạchzcơzbản,znềnztảng,zcó nhiệmzvụzxáczđịnhz(địnhzvị)zcácznguồnzlực,ztạozrazsựzthốngznhấtzcácznguồn lựcztậpztrungzvàozcáczmụcztiêu, sửzdụng sứczmạnhzcủaztổzchứczđểzthựczhiện cáczmụcztiêuzđó.zz
Chiếnzlượczcạnhztranhzgiúpzcáczdoanhznghiệpzthươngzmạiznắmzbắt đượczcáczcơzhộizthịztrườngzvàztạozđượczlợizthếzcạnhztranhztrênzthịztrường bằngzcáchzvậnzdụngzcácznguồnzlựczcózhạnzcủazdoanhznghiệpzvớizkếtzquả caoznhằmzđạtzđượczmụcztiêuzđềzra,zgiúpzchozdoanhznghiệpzphảizxemzxétzvà zxáczđịnhznênzđiztheozhướngznào?z
Môiztrườngzkinhzdoanhzbiếnzđổiznhanhzluônztạozrazcáczcơzhộizvà nguyzcơztrongztươngzlaiz(chiếnzlượczkinhzdoanhzsẽzgiúpzcáczdoanhznghiệp tậnzdụngztốtzcáczcơzhộizvàzgiảmzbớtzcácznguyzcơzliênzquanzđếnzmôiztrường zkinhzdoanh).z
Cózthểznóizrằngztrongzcơzchếzthịztrườngzviệczxâyzdựngzmộtzchiến lượczkinhzdoanhzcózýznghĩazrấtzquanztrọngzđốizvớizsựztồnztạizvàzphátztriểnz củazdoanhznghiệp.zChiếnzlượczkinh doanhzđượczvíznhưzbánhzláizcủazconztàu đểznózvượtzđượcztrùngzkhơizvềztrúngzđíchzkhizmớizkhởizsựzdoanhznghiệp.zThựcztế,znhữngzbàizhọczthànhzcôngzvềzthấtzbạiztrongzkinhzdoanhzđãzchỉzraz cóznhữngztỷzphúzxuấtzthânztừzhaizbànztayztrắngzvớizsốzvốnzítzỏiznhờzcó đượczchiếnzlượczkinhzdoanhztốizưuzvàzngượczlạizcũngzcóznhữngztỷzphú,zdo zsaizlầmztrongzđườnngzlốizkinhzdoanhzcủazmìnhzđãzphảiztraozlạizcơzngơi chozđịchzthủzcủazmìnhztrongzthờizgianzngắn.zSựzthànhzcôngzcủazdoanh nghiệpzphụzthuộczmộtzphầnzdángzkểzvàozchiếnzlượczkinhzdoanhzcủazdoanhz nghiệp,zđặczbiệtztrongzkinhztếzthịztrường.
zCáczlýzthuyếtzphânztíchzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcôngzty: 5 1.2.1.1.zLýzthuyếtzvềzphânzkhúczthịztrường
1.2.1.1 z Lý z thuyết z về z phân z khúc z thị z trường
Phânzkhúczthịztrườngzhay cònzgọizlàzmarketingzmụcztiêuzlàzkháizniệm tráizngượczvớiztiếp z thị z đại z trà zvàztiếp z thị z sản z phẩm z đa z dạng zMụcztiêuzcủaz việczphânzkhúczthịztrườngztrongztiếp z thị zlàzchiazthịztrườngzrazthànhznhữngz phânzkhúcznhỏzhơn,zdễznhậnzbiết,znắmzbắtzvàzđápzứngzhiệuzquảzhơn.
Xếpzkháchzhàngzthànhznhóm (marketzsegment)zdựaztheozđộngzcơzthúc đẩyzhọz(muazhàng,zchọnznguồnzcungzcấpzhàngzhoáz(sảnzphẩm,zdịchzvụ,zý tưởngz )
Xếpzkháchzhàngzthànhznhóm dựaztrênznhuzcầuz(strategiczneeds,zunmet needs,zunsatisfiedzneeds)zvàzhànhzviz(behaviouralzsegmentation)zcủazhọ.
Xếpzkháchzhàngzthànhztừngznhómzdựaztheoznhữngzyếuztốzquyếtzđịnh zmàzhọzđặtzrazđểz(muazhàngzhoá,zchọnznguồnzcungzcấpzsảnzphẩm,zdịchzvụz )
Doanhznghiệpzngàyznayznhậnzrazrằngzhọzkhôngzthểzthuzhútztoànzbộz ngườizmuazhàngztrênzthịztrường,zhoặczítzrazlàzhọzkhôngzthểzcùngzmộtzcáchz màzcózthểzthuzhútzđượcztoànzbộzngườizmuazhàng.zNgườizmuazhàngzthìzquá zlớnzvềzsốzlượng,zquázdànztrảizvềzmặtzđịazlý,znhuzcầuzvàzcáchzmuazsản phẩmzcủazhọzcũngzquázđazdạng.zVềzphíazdoanhznghiệpzthìzkhảznăngzđáp
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy ứngznhuzcầuzthịztrườngzcủazhọ cũngzrấtzkhác nhauzdozhọzkhác nhauzvềznăng lực,zvềzchuyênzmôn.
Nhưzvậyzthayzvìzdànztrảiznăngzlựczđểzphụczvụzchoztoànzbộznhuzcầuz trênzthịztrường,ztừngzdoanhznghiêp cầnzxáczđịnhzcho mìnhzmộtzphần củazthị trường(hayzcònzgọizlàzmộtzphânzkhúczthịztrường)zmàzhọzcózkhảznăngzphụcz vụztốtznhất,zcózlợiznhất.zPhầnzthịztrườngzmàzmộtzdoanhznghiệpzchọnzđểzcạn hztranhzđượczgọizlàzphânzkhúczmụcztiêu.
Hầuzhếtzcáczdoanhznghiệpzngàyznayzđãzrờizbỏzchiếnzlượczthịztrườngz chung,zhọzbắtzđầuzđiztheozhướngzthịztrườngztuyểnzchọn.zNhưzthế,zsẽzcózthể zcóznhữngzphânzkhúczthịztrườngzhọzrútzluizhoặczchỉzphụczvụzcầmzchừng, vàzcóznhữngzphânzkhúczthịztrườngzhọzquyếtztâm,zdốczsứczphụczvụ.
Bảng z 1.1: z Các z phương z pháp z phân z khúc z thị z trường
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy lýznàozđózhoặczcózthểzhoạtzđộngztrênzcáczvùngznhưngzvẫnzcóztậpztrungzchú zvàozsựzkháczbiệtzvềnhu z cầu ,zýzmuốnzcủazkhách z hàng zgiữazvùngznàyzvới nhữngzvùngzkhác.
Chủztrươngzchiazthịztrườngzquazsựzkhácznhauzvềzquốc z tịch ,zdân z tộc , chủng z tộc ,ztuổiztác,zgiới z tính ,zquizmôzgia z đình ,zthu z nhập ,znghề z nghiệp ,ztôn z giáo,zcáczthế z hệ ,anh z em
Chiazthịztrườngzthànhztừngznhómzkhácznhauzdựaztrênzsựzkháczbiệtzvềz\ tầng z lớp z xã z hội ,zlối z sống ,zcá z tính
Lạizchiazthịztrườngzthànhztừngznhómzmộtzdựaztrênzsựzkháczbiệtznhauzv ềzkiến z thức ,zthái z độ ,zcáchzquan z niệm ,zcáchzsửzdụngzhoặczlàzphảnzứngzđốizv ớizmộtzsảnzphẩm.
Cáchznàyzcũngzcózthểzphânzchiazgầnzgiốngzcáchzphânzchiazthịztrườngz ngườiztiêuzdùngzởztrên.zThịztrường doanhznghiệpzcózthểzphânzkhúczdựaztheo địazlý,ztâmzlý,znhânzchủngzhọcz(quizmôzcôngzty,zloạizhình,zngànhzkinh doanh ),zphânzkhúczcũngzcózthểzdựaztrênznhữngzlợizíchzmàzdoanhznghiệp tìmzkiếm,zcáchzsửzdụngzsảnzphẩm,zmứczđộzsửzdụngzsảnzphẩmzvàzmứczđộ trungzthành.
Cózrấtznhiềuzphươngzthứczphânzkhúczthịztrường,zdựaztrênznhiềuzcơzsởz khácznhauz(nhânzchủngzhọc,zhànhzvi,znhuzcầu,zthóizquen,ztháizđộ,ztiêuzchíz mua,zquiztrìnhzmua ).zNgườizlàmzcôngztáczthịztrườngzcầnzxáczđịnhznhững tiêuzchízphânzkhúczthịztrườngzphùzhợp.
Quiztrìnhzphânzkhúczthịztrườngzcònzđòizhỏizngườizlàmzcôngztáczthị trườngzphảizhiểuzđộngzcơzcủazsựzchọnzlựazvàzyếuztốzưazchuộngzcủazkháchz hàngztrênzthịztrường,zthông quazđózphátzhiện razcơzsở củazưuzthếcạnhztranh.z
Phânzkhúczthịztrườngzcònzgiúpzznhìnzthấyzcơzhộiztrênzthịztrườngzthông zquazcôngzviệczphânztíchznhuzcầuzcủaztừngznhómzkháchzhàng.zTừzđózcó thểzđưazraznhữngzsảnzphẩmzcùngzloạiznhưngzcózcôngzdụngzkhácznhau,zbaoz bìzkhácznhau,zgiázthànhzkhácznhauzv.v zđểzphụczvụzchoznhữngznhuzcầu khácznhauzcủaznhữngzđốiztượngzkháchzhàngzkhácznhau.
Quanztrọngzhơnzcả,zphânzkhúczthịztrườngzlàzcơzsởztiềnzđềzđểzxâydựng zchiếnzlượczthịztrườngzcủazdoanhznghiệp.zNếuzxáczđịnhzzmộtzphânzkhúczthị ztrườngzthíchzhợp,zsẽzdễzdẫnzđếnzthànhzcôngzvìzchiếnzlượczthịztrườngzcủaz doanhznghiệpzdựaztrênzcơzsởznăngzlựczvàzlợizthếzthựczsựzcủazdoanhznghiệp zphùzhợpzvớiznhuzcầuzcủazthịztrường.zNgượczlại,znếuzzchọnzsaizthịztrường,z thìzchiếnzlượcztrênzlýzthuyếtzcózhayzcởznàozcũngzkhózmàzcózthểzthựczhiệnz thànhzcông,zbởizvìzcózthểzthịztrườngzquázlớnzsozvớizkhảznăng,zhoặczmộtzthị ztrườngzmàzyêuzcầuzbứczxúcznhất,zquyếtzđịnhznhấtzcủazkháchzhàngzthìzdoa nhznghiệpzlạizkhôngzcózkhảznăngzđápzứngztốtzhơnzsozvớizcáczđốizthủzkhác.
Phânzkhúczthịztrườngzcònzlàzcơzsởzđểznhậnzđịnh,zđánhzgiázthịztrường,z giúpztheozdõizdiễnzbiếnzthịztrường,zphánzđoánznhữngzthayzđổiztrênzthịztrườn gztrongztươngzlaiznhằmzđónzđầuznhuzcầuzthịztrường.
1.2.1.2 z Lý z thuyết z mô z hình z SWOT
PhânztíchzSWOTzlàzviệczđánhzgiázmộtzcáchzchủzquanzcáczdữzliệu đượczsắpzxếpztheozđịnhzdạng SWOTzdưới mộtztrậtztựzlôgíczdễzhiểu,zdễztrình bày,zdễzthảozluậnzvàzđưazrazquyếtzđịnh,cózthểzđượczsửzdụngztrongzmọizquá trìnhzrazquyếtzđịnh.zCáczmẫuzSWOTzchozphépzkíchzthíchzsuyznghĩzhơnzlàzd ựaztrênzcáczphảnzứngztheozthóizquenzhoặcztheozbảnznăng.zMẫuzphânztíchzS WOTzđượcztrìnhzbàyzdướizdạngzmộtzmaztrậnz2zhàngz2zcột,zchiazlàmz4 phần:zStrengths,zWeaknesses,zOpportunities,zandzThreats.zLưuzýzrằngzcần xáczđịnhzrõzràngzchủzđềzphânztíchzbởizSWOTzđánhzgiáztriểnzvọngzcủazmột zvấnzđềzhayzmộtzchủzthểznàozđó,zchẳngzhạnzmột:
-zphươngzpháp lựazchọnzchiếnzlược (thâmznhậpzthịztrường mớizhayzđưaz\ razmột sảnzphẩmzmới ),
-zkhảznăngzthayzđổiznhàzcungzcấp, thuêzngoàizhayzgiazcông (outsourcing) mộtzdịchzvụ,zmộtzhoạtzđộngzhayzmộtznguồnzlực,cơzhộizđầuztư.
MôzhìnhzSWOTzthườngzđưazraz4zchiếnzlượczcơzbản:z(1)zSOz(Strengt hsz-zOpportunities):zcáczchiến lượczdựaztrênzưuzthếzcủa côngztyzđểztậnzdụng cáczcơzhộizthịztrường (2)zWOz(Weaksz-zOpportunities):zcáczchiếnzlượczdựa trênzkhảznăngzvượtzquazcáczyếuzđiểmzcủazcôngztyzđểztậnzdụngzcơzhộizthị trường.z(3)zSTz(Strengthsz-zThreats):zcáczchiếnzlượczdựaztrênzưuzthếzcủa củazcôngztyzđểztránhzcácznguyzcơzcủazthịztrường.z(4)zWTz(Weaksz- zThreats):cáczchiếnzlượczdựaztrênzkhảznăngzvượtzquazhoặczhạnzchếztốizđa cáczyếuzđiểmzcủazcôngztyzđểztránhzcácznguyzcơzcủazthịztrường.z ĐểzthựczhiệnzphânztíchzSWOTzchozvịzthếzcạnhztranhzcủazmộtzcông ty,zngườiztazthườngztựzđặtzcáczcâuzhỏizsau:
Bảng z 1.2: z Mô z hình z phân z tích z SWOT
MôzhìnhzphânztíchzSWOTzthíchzhợpzchozviệczđánhzgiázhiệnztrạngzcủaz côngztyzthôngzquazviệczphânztíchztinhzhìnhzbênztrongz(StrengthszvàzWeakne sses)zvàzbênzngoàiz(OpportunitieszvàzThreats)zcôngzty.zSWOTzthựczhiệnzlọc zthôngztinztheozmộtztrậtztựzdễzhiểuzvàzdễzxửzlýzhơn.z
Bảng z 1.3: z Các z yếu z tố z trong z và z ngoài z khi z phân z tích z SWOT
ChấtzlượngzphânztíchzcủazmôzhìnhzSWOTzphụzthuộczvàozchấtzlượngz thôngztinzthuzthậpzđược.zThôngztinzcầnztránhzcáiznhìnzchủzquanztừzmộtzphí a,znênztìmzkiếmzthôngztinztừzmọizphía:zbanzgiámzđốc,zkháchzhàng,zđốiztác,z nhàzcungzcấp,zđốiztáczchiếnzlược,ztưzvấn zSWOTzcũngzcózphầnzhạnzchế khizsắpzxếpzcáczthôngztinzvớizxuzhướngzgiảnzlược.zĐiềuznàyzlàmzchoznhiều zthôngztinzcózthểzbịzgòzépzvàozvịztrízkhôngzphùzhợpzvớizbảnzchấtzvấnzđề.zNhiềuzđềzmụczcózthểzbịztrungzhòazhoặcznhầmzlẫnzgiữazhaiztháizcực S-W vàzO-Tzdozquanzđiểmzcủaznhàzphânztích
zCácznhânztốztáczđộngzđếnzphânztíchzchiếnzlượcztàizchínhzcôngzty10 1.zNhânztốzkháchzhàng,znghiênzcứuzthịztrườngz(sơzbộ)
zNhânztốztàizchính
Phânztíchztàizchínhzcózvaiztròzđặczbiệtzquanztrọngztrongzcôngztáczquả nzlýztàizchínhzdoanhznghiệp.zTrongzhoạtzđộngzkinhzdoanhztheozcơzchếzthị ztrườngzcózsựzquảnzlýzcủazNhàznước,zcáczdoanhznghiệpzthuộczcáczloạizhình sởzhữuzkhácznhauzđềuzbìnhzđẳngztrướczphápzluậtztrongzviệczlựazchọnzngành znghề,zlĩnhzvựczkinhzdoanh.zDozvậyzsẽzcóznhiềuzđốiztượngzquanztâmzđếnz tìnhzhìnhztàizchínhzcủazdoanhznghiệpznhưz:zchủzdoanhznghiệp,znhàztàiztrợ,z nhàzcungzcấp,zkháchzhàng zkểzcảzcáczcơzquanzNhàznướczvàzngườizlàmzcô
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy ng,zmỗizđốiztượngzquanztâmzđếnztìnhzhìnhztàizchínhzcủazdoanhznghiệpztrênz cáczgóczđộzkhácznhau. Đốizvớizngườizquảnzlýzdoanhznghiệp:
Mốizquanztâmzhàngzđầuzcủazhọzlàztìmzkiếmzlợiznhuậnzvàzkhảznăngz trảznợ.zMộtzdoanhznghiệpzbịzlỗzliênztụczsẽzbịzcạnzkiệtzcácznguồnzlựczvà zbuộczphảizđóngzcửa.zMặtzkhác,znếuzdoanhznghiệpzkhôngzcózkhảznăngthanh ztoánznợzđếnzhạnzcũngzbịzbuộczphảizngừngzhoạtzđộng. Đểztiếnzhànhzhoạtzđộngzsảnzxuấtzkinhzdoanh,znhàzquảnzlýzdoanhz nghiệpzphảizgiảizquyếtzbazvấnzđềzquanztrọngzsauzđâyz:
Thứznhấtz:zDoanhznghiệpznênzđầuztưzvàozđâuzchozphùzhợpzvớizloạiz hìnhzsảnzxuấtzkinhzdoanhzlựazchọn.zĐâyzchínhzlàzchiếnzlượczđầuztưzdàizhạn zcủazdoanhznghiệp.
Thứzhaiz:zNguồnzvốnztàiztrợzlàznguồnznào? Đểzđầuztưzvàozcácztàizsản,zdoanhznghiệpzphảizcóznguồnztàiztrợ,znghĩa zlàzphảizcóztiềnzđểzđầuztư.zLiệuzdoanhznghiệpzcóznênzsửzdụngztoànzbộz vốnzchủzsởzhữuzđểzđầuztưzhayzkếtzhợpzvớizcảzcáczhìnhzthứczđizvayzvàzđiz thuê? zĐiềuznàyzliênzquanzđếnzvấnzđềzcơzcấuzvốnzvàzchizphízvốnzcủazdoanhznghi ệp.
Nhàzquảnzlýztàizchínhzphảizchịuztráchznhiệmzđiềuzhànhzhoạtzđộngztài zchínhzvàzdựaztrênzcơzsởzcácznghiệpzvụztàizchínhzthườngzngàyzđểzđưazra zcáczquyếtzđịnhzvìzlợizíchzcủazcổzđôngzcủazdoanhznghiệp.zCáczquyếtzđịnh zvàzhoạtzđộngzcủaznhàzquảnzlýztàizchínhzđềuznhằmzvàozcáczmụcztiêuztài zchínhzcủazdoanhznghiệpz:zđózlàzsựztồnztạizvàzphátztriểnzcủazdoanhznghiệp,ztránhzđượczsựzcăngzthẳngzvềztàizchínhzvàzpházsản,zcózkhảznăngzcạnhztranh zvàzchiếmzđượczthịzphầnztốizđaztrênzthươngztrường,ztốizthiểuzhoázchizphí,z tốizđazhoázlợiznhuậnzvàztăngztrưởngzthuznhậpzmộtzcáchzvữngzchắc.zDoanhz nghiệpzchỉzcózthểzhoạtzđộngztốtzvàzmangzlạizsựzgiàuzcózchozchủzsởzhữu zkhizcáczquyếtzđịnhzcủaznhàzquảnzlýzđượczđưazrazlàzđúngzđắn.zMuốnzvậy,z họzphảizthựczhiệnzphânztíchztàizchínhzdoanhznghiệp,zcácznhàzphânztíchztài
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy zchínhztrongzdoanhznghiệpzlàznhữngzngườizcóznhiềuzlợizthếzđểzthựczhiện zphânztíchztàizchínhzmộtzcáchztốtznhất.
Trênzcơzsởzphânztíchztàizchínhzmàznộizdungzchủzyếuzlàzphânztích zkhảznăngzthanhztoán,zkhảznăngzcânzđốizvốn,znăngzlựczhoạtzđộngzcũngznhư zkhảznăngzsinhzlãi,znhàzquảnzlýztàizchínhzcózthểzdựzđoánzvềzkếtzquảzhoạtz độngznóizchungzvàzmứczdoanhzlợiznóizriêngzcủazdoanhznghiệpztrongztươngz lai.zTừzđó,zhọzcózthểzđịnhzhướngzchozgiámzđốcztàizchínhzcũngznhưzhộiđồng zquảnztrịztrongzcáczquyếtzđịnhzđầuztư,ztàiztrợ,zphânzchiazlợiztứczcổzphầnzvà zlậpzkếzhoạchzdựzbáoztàizchính.zCuốizcùngzphânztíchztàizchínhzcònzlàzcôngz cụzđểzkiểmzsoátzcáczhoạtzđộngzquảnzlý. Đốizvớizcácznhàzđầuztư
Mốizquanztâmzhàngzđầuzcủazhọzlàzthờizgianzhoànzvốn,zmứczsinhzlãiz vàzsựzrủizro.zVìzvậy,zhọzcầnzcáczthôngztinzvềzđiềuzkiệnztàizchính,ztìnhzhình zhoạtzđộng,zkếtzquảzkinhzdoanhzvàztiềmznăngztăngztrưởngzcủazcáczdoanhz nghiệp.
Tómzlại,zphânztíchzhoạtzđộngztàizchínhzdoanhznghiệpzmàztrọngztâm zlàzphânztíchzcáczbáozcáoztàizchínhzvàzcáczchỉztiêuztàizchínhzđặcztrưngthông zquazmộtzhệzthốngzcáczphươngzpháp,zcôngzcụzvàzkỹzthuậtzphânztích,zgiúpzn gườizsửzdụngzthôngztinztừzcáczgóczđộzkhácznhau,zvừazđánhzgiáztoànzdiện,zt ổngzhợpzkháizquát,zlạizvừazxemzxétzmộtzcáchzchiztiếtzhoạtzđộngztàizchínhzd oanhznghiệp,ztìmzraznhữngzđiểmzmạnhzvàzđiểmzyếuzvềzhoạtzđộngzsảnzxuấtz kinhzdoanhzcủazdoanhznghiệp,zđểznhậnzbiết,zphánzđoán,zdựzbáozvàzđưa zrazquyếtzđịnhztàizchính,zquyếtzđịnhztàiztrợzvàzđầuztưzphùzhợp.
Vớizýznghĩazquanztrọngznhưzvậy,znhiệmzvụzcủazviệczphânztíchztìnhz hìnhztàizchínhzlàzviệczcungzcấpznhữngzthôngztinzchínhzxáczvềzmoịzmặtztàiz chínhzcủazdoanhznghiệp,zbaozgồm:
Tínhztoánzvàzxáczđịnhzmứczđộzcózthểzlượngzhoázcủazcácznhânztốảnh zhưởngzđếnztìnhzhìnhztàizchínhzcủazdoanhznghiệp,ztừzđózđưazraznhữngzbiện zphápzcózhiệuzquảzđểzkhắczphụcznhữngzyếuzkémzvàzkhaizthácztriệtzđểnhững znăngzlựcztiềmztàngzcủazdoanhznghiệpzđểznângzcaozhiệuzquảzhoạtzđộngzsản zxuấtzkinhzdoanh.
ROE Lợiznhuậnzsauzthuế chiazcho vốnzchủzsởzhữu Đánhzgiázhiệu quảzkinhzdoanh củazdoanh nghiệpzđốizvới việczsử dụng vốnzcủazchủ sởzhữuz(vốn củaznhàzđầuztư).
2 ROA Lợiznhuậnzsauzthuế củazdoanh nghiệpzchia choztổngztàizsản
Chỉztiêuznàyzso vớizdoanh nghiệpzkhác càngzcao chứng tỏzkhả năngzsinh lờizlớn,ztiềmznăngzcao Đâyzlàzmôtztrong những chỉztiêuzquan trong để đánh giá xem\ doanhznghiệp hoạtzđộng hiệuzquả đến đâu
Mô hình định giá tài sản vốn (CAPM) sử dụng hệ số beta để tính toán tỷ suất sinh lời kỳ vọng của một tài sản Hệ số beta phản ánh độ rủi ro trong kinh doanh của ngành mà doanh nghiệp hoạt động, cũng như rủi ro phát triển của chính doanh nghiệp đó Tỷ suất sinh lời trên thị trường được sử dụng làm căn cứ để đánh giá mức độ rủi ro này.
Cáczchuyênzgiaztàizchínhzchozrằng,ztínzhiệuzđểznhậnzrazmộtzcôngztyz thànhzcôngztrongzngànhzxizmăngzchínhzlàzhiệuzquảzsửzdụngztàizsảnzcủaznó. zBởiznhìnzchungzthìzcózhaizcáchzđểzcózđượczlợiznhuậnzcao,zđózlà:zcózlợi znhuậnzbiênztếzcaozhoặczcózvòngzquayztàizsảnzcao.zDozđó,zcáczcôngztyzcóz kếtzquảzhoạtzđộngztốtzthườngzlàznhữngzcôngztyztạozrazdoanhzsốzcaoztừztàiz sảnzcủazchúng.zNhàzđầuztưznênzsửzdụngzcáczchỉzsốztàizchínhznhưzROAzvàz ROEzđểzđánhzgiázhiệuzquảzsửzdụngztàizsảnzcủazcôngztyztrongzngànhzxiz măng.
Hầuzhếtzcáczcôngztyztrongzngànhzcózđònzbẩyzhoạtzđộngzcao,zđiềuznàyz cóznghĩazlàztấtzcảzcáczchizphízcủazchúngzlàzcốzđịnh,zbấtzkểzcôngztyzđangz sảnzxuấtzởzquyzmôzvàzdoanhzsốznào.zNếuzmộtzcôngztyzcózthểzgiaztăngđược zdoanhzsốzbánzcaozhơn,zthìzlợiznhuậnzbiênztếzcủazcôngztyzsẽzgiaztăng.zVàz ngượczlại,zkhizdoanhzsốzgiảmzthìzlợiznhuậnzbiênztếzcủaznózcũngzgiảmzđizrất znhanh. ĐốizvớizcáczcôngztyztrongzngànhzvậtzliệuzxâyzdựngzViệtzNam,znhàđầu ztưzcầnzchúzýzkhizthấyzcôngztyzsửzdụngzquáznhiềuznợ.zMộtztínzhiệuzhữuích zvềzmứcznợzcủazcôngztyzlàztỷzsốznợztrênztổngztàizsản.zTỷzsốznàyzcaozcóz nghĩazlàzcôngztyzđangzởztrongztìnhzthếzcóznhiềuzrủizro.
Cácznhàzphânztíchztàizchínhzchozrằng,zđốizvớizngànhznày,zmộtzcôngzty zcóztỷzsốznợztrênztổngztàizsảnzhơnz40%zlàzcózxuấtzhiệnzvàizrủizro,zvàznếuz mộtzcôngztyzcóztỷzsốznàyztrênz70%zthìzđózthựczsựzlàzmộtztínzhiệuzxấu.
zPhươngzphápznghiênzcứu
zPhươngzphápzthuzthậpzdữzliệu
Phươngzphápznghiênzcứuzcaczdữzliệuzthứzcấpzđượczsửzdụngzđểnghiên zcứuzcơzsởzlýzluânznhằmzđặtztrênznềnztảngzcơzsởzchoznhữngzlýzluậnzsau nàyzđểzphânztíchzvàzđềzrazhướngzgiảizquyếtzchozviệczảnhzhưởngzcủazyếuztố zkháchzhàng,znhàzcungzcấpznhằmzhoànzthiệnzbộzmáyzquảnztrị.zPhươngzpháp znàyzsửzdụngzđểzxemzxét,zhệzthốngzhóazvàztómztắtztấtzcảznhữngzkếtzquảzcó zliênzquanzđếnzđềztàizđãzđượcznghiênzcứu
-Cácztàizliệuzvềzkháchzhàng,znhàzcungzcấp,zđốiztác,znhàztàiztrợ.z BảngzhỏizthiếtzkếztheozthangzđozLikertz5.zThangzđozđượczsửzdụngzđểz đozlườngzmứczđộzđánhzgiázcáczbiếnzcủazđốiztượngzkhảozsátzvớizmứcz 1zđiểmzlàzkémznhấtzvàz5zđiểmzlàztốtznhất.zBảngzhỏizchiazlàmz4zphần zThôngzquazbảngzhỏiztazthấyzđượczvấnzđềzcấpzthiếtzmàzdoanhznghiệpz đangzgặpzphảizvàzcầnzgiảizquyết,zthuộczvấnzđềzgì,zkhíazcạnhznào,zmặtz nàozđượczcoizlàzmặtzmạnh,zmặtznàozcầnzrútzkinhznghiệm.zĐưazrazgiảiz phápzhạnzchếznhữngzyếuzkém,ztạoztăngztrưởngzkinhzdoanhztrongzthờigian ztới
zPhươngzphápzphânztíchzchỉzsốztàizchính
1.3.2.1 z Hệ z số z rủi z ro z beta z và z ảnh z hưởng z đến z chi z phí z vốn z
Hệzsốzrủizrozbetazlàzhệzsốzđozlườngzmứczđộzbiếnzđộngzhayzcònzgọizlà zthướczđozrủizrozhệzthốngzcủazmộtzchứngzkhoánzhayzmộtzdanhzmụczđầuztư ztrongztươngzquanzvớiztoànzbộzthịztrường.zHệzsốzbêtazlàzmộtzhệzsốzđolường zrủizrozhệzthốngzcủazmộtztàizsảnzvàzrủizrozhệzthốngznàyzđượczđịnhznghĩa zlàzrủizrozdoztàizsảnztồnztạiztrênzthịztrường.zNgượczlại,zrủizrozkhôngzhệ thốngzlàzrủizrozliênzquanzđếnzđặcztrưngzcủaztàizsảnzcózthểzgiảmzđượczbằng zcáchzđazdạngzhóazđầuztư.zKháczvớizrủizrozkhôngzhệzthống,zrủizrozhệthốngz khôngzthểztránhzđượcznhờzđazdạngzhóazđầuztư.z
Betazđượczsửzdụngztrongzmôzhìnhzđịnhzgiáztàizsảnzvốnz(CAPM)zđểtính ztoánztỷzsuấtzsinhzlờizkỳzvọngzcủazmộtztàizsảnzdựazvàozhệzsốzbetazcủaznóz vàztỷzsuấtzsinhzlờiztrênzthịztrường.
Damodaranzchozrằng,zcózthểzsửzdụngztínhzbê-taznhưzsau: βiz=zβU*z[1+(1-Thuếzsuất)x(TỷzlệzNợ/Vốnzbìnhzquânzngành)] Đốizvớizmộtzcôngztyzcổzphầnzcózniêmzyếtztrênzthịztrườngzchứngz khoánzvớizthôngztinzđầyzđủzthìzchizphízvốnzcổzphầnzcủazcôngztyzđózcózthểz đượczướcztínhzmộtzcáchztrựcztiếpztừzsốzliệuzcủazthịztrường.
Chizphízvốnzcổzphầnzlàzsuấtzsinhzlợizmàznhàzđầuztưzkỳzvọngzhay zyêuzcầuzkhizmuazcổzphầnzcủazmộtzdoanhznghiệp.zNguyênztắczcănzbảnzlà zrủizrozcủazvốnzcổzphầnzcàngzlớnzthìzsuấtzsinhzlợizmàznhàzđầuztưzyêuzcầuz sẽzcao.zCáczmôzhìnhzướczlượngzchizphízvốnzcổzphầnzvìzvậyzđềuzphảizđưa zrazthướczđozvềzsuấtzsinhzlợizvàzrủizro,zcũngznhưzthiếtzlậpzmốizquanzhệ zgiữazhaizbiếnzsốznày.
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy zđózhệzsốzbetazlàzmứczđozquanztrọngztrongzviệczxáczđịnhzchiếnzlượczcủaz mộtzcôngzty.
1.3.2.2 z Tỷ z suất z thu z hồi z tài z sản z ROA
Chỉztiêuznàyzchozbiếtzmộtztrămzđồngzvốnzđầuztưzvàozdoanhznghiệpztạo zrazđượczbaoznhiêuzđồngzlãizchozchủzsởzhữu.zChỉztiêuznàyzsozvớizdoanhz nghiệpzkháczcàngzcaozchứngztỏzkhảznăngzsinhzlờizlớn,ztiềmznăngzcao.zĐâyz làzmôtztrongznhữngzchỉztiêuzquanztrongzđểzđánhzgiázxemzdoanhznghiệpzhoạt zđộngzhiệuzquảzđếnzđâu
1.3.2.3 z Tỷ z suất z thu z hồi z vốn z chủ z sở z hữu z ROE:
Tỷzsuấtzthuzhồizvốnzchủzsởzhữuzđượczđozbằngzlợiznhuậnzsauzthuếzchia zchozvốnzchủzsởzhữu: Đểzđánhzgiázhiệuzquảzthựczhiệnzmụcztiêuzcủazdoanhznghiệpzngườiztaz sửzdụngzchỉztiêuztỷzsuấtzthuzhồizvốnzchủzsởzhữu.zTrongztấtzcảzcáczmụcztiêu zmàzdoanhznghiệpznhắmztớizthìzmụcztiêuztạozrazlợiznhuậnzròngzchozchủzsởz hữuzdoanhznghiệpzlàzquanztrongznhất.zChỉztiêuznàyzphảnzánhztrongzmộtz trămzđồngzvốnzchủzsởzhữuzđầuztưzvàozdoanhznghiệpzthìztạozrazđượczbao znhiêuzlãizchozchủzsởzhữu.zĐâyzlàzchỉzsốzquanztrọngznhấtzvàzthiếtzthựcz nhấtzđốizvớizchủzsởzhữu.
zMôiztrườngzkinhztếzvĩzmô
2.1.1.1 z Môi z trường z ngành z công z nghiêp z xi z măng zz
Nămz1889,znhàzmáyzxizmăngzđầuztiênzđượczxâyzdựngzởzViệtzNamzlàz xizmăngzHảizPhòng,znămz1964,znhàzmáyzthứz2zđượczxâyzdựngzlàznhàzmáyz xizmăngzHàzTiênztạizmiềnzNam.zTừznămz1979z– z1982,zxâyzdựngznhàzmáyzxizmăngzBỉmzSơnz–zThanhzHóa;zHoàngzThạchz– zHảizPhòng.zTừznămz1993z– z1996,zhơnz50znhàzmáyzxizmăngzđượczxâyzdựngzbằngznguồnzvốnztựzhuy zđộngzcủazđịazphươngznhằmzđápzứngznhuzcầuztạizchỗzvàzmộtzsốznhàzmáyz nânzgzcôngzsuấtznhưznhàzmáyzHàzTiên,zBỉmzSơn… zTừznămz1995,zmộtzsốzliênzdoanhznướczngoàizđầuztưzsảnzxuấtzxizmăngzraz đờiz:zChinFon,zNghi zSơn,zHolcim… Đếnznămz2004,zTổngzcôngzsuấtzngànhzxizmăngzViệtzNamz khoảngz28ztriệuztấn.z
Nhữngznămztrướcz1995,zđạizbộzphậnznhuzcầuzxizmăngzthịztrườngznộiz địazđượczcungzcấpzđộczquyềnzbởizzTổngzcôngztyzXizmăngzViệtzNam,chiếm ztrênz85%zthịzphầnzcảznước,zmangztrạngztháizđộczquyềnztrongzthịztrườngz nộizđịaztừzđózdẫnzđếnzkhủngzhoảngzgiázvàznguồnzcung.
Sauznămz1995,zsauzkhizđượczchínhzphủzchozphépzcáczcôngztyzliênz doanhznướczngoàiztiếnzhànhzđầuztưzsảnzxuất,zcáczmặtzhàngzxizmăngzmột zphầnztheozcơzchếzthịztrườngzđiềuztiết,ztuyznhiênzvẫnzphảiztheozkhungzgiázq uyzđịnhzcủazChínhzphủ.z
DựazvàozthếzmạnhzsẵnzcózmàzTổngzcôngztyzxizmăngzViệtzNamzđãz tạoznênztrongzgiaizđoạnzkinhzdoanhztrướczđây,zCôngztyzcổzphầnzXizmăngzBỉmzSơnzđãzvàzđangzchứngzminhzmìnhzlàzmộtztrongznhữngzđơnzvịzđizđầuz trongztổngzthểzngànhzXizmăngzViệtzNam.
Vềzthịztrườngzthếzgiới:zthịztrườngzthếzgiớiznguồnzcungzcấpzcózphần zthấpzhơnzcầu,zViệtzNamzlạizthuậnzlợizchozviệczvậnzchuyểnzxizmăngzđếnz cáczthịztrườngzlớnznhưzSingapore,zchâuzÂu,zMỹ…
Vềznguồnznguyênzliệuzchínhzchozsảnzxuấtzxizmăng:znguồnznguyênzliệu zchínhzlàzđázvôi,zđấtzsét,zcáczloạizđiềuzchỉnhzvàzphụzgia:
- Nguồnzđázvôi:zchiếmztỷztrọngz80%znguyênzliệuzsảnzxuấtzxizmăng zTrữzlượngzđázvôizcủazViệtzNamzkhoảngz22,2zngànztỷztấn,zlượngzđá zvôizcấpzA,B,Czkhoảngz3.846ztỷztấn
- Nguồnzđấtzsét:zchiếmzgầnz20%znguyênzliệuzsảnzxuất.zTrữzlượngzđất zsétztrênz2.9ztỷztấn.zTrongzdózcấpzA,BzvàzCzkhoảngz1,56ztỷztấn.
- Nguyênzvậtzliệuzđiềuzchỉnh:zsửzdụngztrongzviệcznungzclinker,zgồmz3 zloạiznguyênzliệuzđiềuzchỉnhzhàmzlượngzFe2O3,zSiO2zvàzAl2O3.zCá cznguồnznguyênzliệuznàyztươngzđốizdồizdàozởznướczta,zdễzdàngzkhai ztháczphụczvụzmụczđíchzsảnzxuất
Cácznguyênzliệuzkhácznhưzphụzgiazkhoángznướcztazkházdồizdào,zriêngz thạchzcaozthìzchưazphátzhiệnzrazmỏzkhaiztháczvìzvậyzhiệnztạizphảiznhậpkhẩu ztừzcácznướczlânzcận. Điệnzchiếmz15%-17%zgiá thànhzsảnzxuấtzngànhzxizmăng Ngànhzxi măng sẽzgặpzkhózkhăn,zvìzgiázđiệnzbắtzđầuztăngztừznămz2013ztừz2%z-16% Nếuzđượczthôngzqua,zsẽzlàmzchizphízcủazcáczdoanhznghiệpzxizmăngztănglên zđángzkể,ztuyznhiên,zgiázbánzxizmăngzkhôngzthểznângzđượczvìznângzlênz phảizcănzcứzvàozthuznhậpzbìnhzquânzcủazngườizdân.
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy znguồnznguyênzvậtzliệuztựznhiênzđầuzvàozđazdạng,zcùngzvớiznhuzcầuztiêu zthụzdồizdàoztrongzvàzngoàiznước,zCôngztyzCổzphầnzXizmăngzBỉmzSơnzđã, zđangzvàzsẽzgiữzvữngzđượczvịzthếzdẫnzđầuzcủazmình.z
2.1.1.2 zz Yếu z tố zz kinh z tế
2015z(tínhzcảzkếzhoạchztăngztrưởngz6,2%znămz2015),ztốczđộztăngztrưởngz GDPztươngzđốizổnzđịnh,zdaozđộngztrênzdướiz1%zsozvớizmứcztrungzbình5,7
%.zNhưzvậy,zđâyzlàzổnzđịnhzởzmứczthấpzso vớiztiềmznăngz(khoảngz7,5-8% nhưzđãzđạtzđượczthờizkỳztrướczđây).z
Quáztrìnhzchuyểnzdịchzcơzcấuzkinhztếzquázchậmzgắnzliềnzvớiztốczđộz chuyểnzdịchzcơzcấuzlaozđộngzcũngzrấtzchậm.zĐếnzhếtznămz2014,zvẫnzcònz tớiz46,6%zlựczlượngzlaozđộngzđangzlàmzviệcztrongzkhuzvựcznôngznghiệp.z Tínhzchungzsauz10znăm,ztỷztrọngzlaozđộngztrongzkhuzvựcznôngznghiệpzchỉz giảmzđượcz8,6%.zRiêngznămz2014,zcózthểzthấyzhầuznhưzkhôngzcózsựchuyển zdịchzcơzcấuzkinhztếzvàzcơzcấuzlaozđộngzsozvớiznămz2013.z
NgànhzxizmăngzcơzbảnzcózmốizquanzhệzvớizviệcztăngzGDP,zkhizGDPzt ăngznhanh,ztỷzlệzđầuztưzchozxâyzdựngzcơzbảnztăngznhanhzvàzkhiztăngtrưởng zGDPzcózdấuzhiệuzsútzgiảm,zthìzngànhzxâyzdựngzcơzbảnzcốztỷzlệzsútzgiảmz rõzrệtznhất.zKhiznềnzkinhztếztăngztrưởng,zdoanhzsốzvàzlợiznhuậnzcủazcác zcôngztyztrongzngànhzsẽztăngzcao.zSởzdĩznhưzvậyzvìzngànhzxizmăngzlàzđầuz vàozcủazcáczngànhzkhác.
Chẳngzhạn,zsắt,zthép,zxizmăngzlàzđầuzvàozchozcáczcôngztrìnhznhưzcầuz cống,znhàzcửa,zcaozốc zcủazngànhzxâyzdựng.zKhizngànhzxâyzdựngzlàmzănz phátzđạtzthìzngànhzvậtzliệuzxâyzdựngzcũngzcózcơzhộizđểztăngztrưởng.Ngược zlại,ztìnhzhìnhzsẽztồiztệzkhiznềnzkinhztếzsuyzthoái,zcáczcôngztrìnhzxâyzdựngz sẽzbịztrìztrệzvìzngườizdânzkhôngzcònzbỏznhiềuztiềnzrazđểzxâyzdựngznhàzcửa, zchínhzphủzkhôngzmởzrộngzđầuztưzvàozcáczcôngztrìnhzcơzsởzhạztầngznhư zcầuzcống,zsânzbay,zbếnzcảng,ztrườngzhọc,zbệnhzviện zĐiềuznàyzlàmzchoz doanhzsố,zlợiznhuậnzcủazcáczcôngztyzxizmăngzsụtzgiảmznhanhzchóng.
Bênzcạnhzđó,zdoztínhzchấtzngànhzxâyzdựngzcóztínhzmùazvụznênztiêu zthụzxizmăngztrongzquýz2zvàzquýz4zlàzcaoznhấtz(sauztếtzvàzmùazkhôzởmiền zNam).zVìzvậyzảnhzhưởngzrấtzlớnzđếnzlượngzhàngztồnzkhozvàzdoanhzthucủa
Hiện nay, có hơn 60 doanh nghiệp tham gia sản xuất và kinh doanh trong ngành xi măng, với tổng công suất lên đến 68.5 triệu tấn/năm Trong đó, có 68 dây chuyền lò quay với tổng công suất thiết kế 67.32 triệu tấn/năm và 13 dây chuyền xi măng lò đứng với tổng công suất thiết kế 1.18 triệu tấn/năm Tuy nhiên, nhu cầu tiêu thụ trong nước liên tục bị sụt giảm Năm 2012, toàn ngành công nghiệp xi măng tiêu thụ 53.61 triệu tấn xi măng và clinker, trong đó xi măng tiêu thụ nội địa đạt 45.5 triệu tấn, giảm 8% so với năm 2011, xuất khẩu đạt 8.1 triệu tấn clinker và xi măng (trong đó xi măng đạt 1.6 triệu tấn) Như vậy, cung đã vượt cầu khá nhiều.
VềzcơzcấuztiêuzthụzsảnzphẩmztheozvùngzmiềnzthìzthịztrườngzmiềnzBắcz chiếmztỷztrọngzlớnznhấtz41z–z46%,zmiềnzNamz31z-33z%, miền Trungzchiếm tỷzlệzthấpznhấtz21z–z25%.z Đò z thị zz 2.1 z : z Sản z lượng z tiêu z thụ z và z sản z xuất z xi z măng z năm z 2010 z -2014
Ngànhzxizmăngztrongznhữngznămz2011- z2013zđangztrongzgiaizđoạnzrấtzkhózkhăn,zcungzvượtzcầuzvìzvậyzmứczđộ zcạnhztranhztrongzngànhzkházkhốczliệtztrongzkhizthịztrườngzbấtzđộngzsảnzlại zđóngzbăng,znhiềuzdựzánzphảizdừngzhoạtzgiãnztiếpzđộznênznhuzcầuztiêuzthụ zxizmăngzcàngzsụtzgiảm.zCácznhàzmáyzchỉzhoạtzđộngzcầmzchừng,giánguyên zliệuzđầuzvàozlạizcao,zchizphízlãizvayzlớnzdozđầuztưzxâyzdựngznhàzmáyzxiz
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy măngzkháztốnzkém,znhiềuzdoanhznghiệpzđứngzbênzbờzvựczpházsảnznhưzXM zĐồngzBành,zXMzHạzLong,zXMzQuangzSơn…
Trongznămz2014,zviệczđầuztưzxâyzdựngzcơzbảnzcủaznhàznướcztăngz thôngzquazviệczđầuztưztrênz60ztỷzđồngzchozviệczđầuztưzdựzánzQuốczlộz1Az vàzQuốczlộz14,zđầuztưznướczngoàizvàoznướcztazcózchiềuzhướngzgiaztăngz (zkhoảngz10z-
15%zsozvớiznămz2013),ztăngznăngzlựczsảnzxuấtzquốczgia,zmởzrộngzđầuztưz vàozcáczcôngztrìnhzcơzsởzhạztầngznhưzcầuzcống,zsânzbay,zbếnzcảng,ztrườngz học,zbệnhzviện zTrongzthờizgianzsắpztớiznhuzcầuzsửzdụngzxizmăngzlàzkhá zlớn,zdozcáczcôngztrìnhzcơzsởzhạztầngzvàzBĐSzđượcztriểnzkhaiztươngzđốiz nhiều.zCùngzxuzthếzđó,znhuzcầuztiêuzthụzxizmăngzbắtzđầuzcózxuzhướngzcảiz thiện,ztăngznhanhzvàzcózyêuzcầuzcaozvềzchấtzlượng.zSựzkhởizsắcztrênzthị ztrườngzBĐSzcũngznhưztìnhzhìnhzxâyzdựngzcơzbảnzsôizđộngzđãztạozđộng zlựczgiúpzngànhzxizmăngzdễzthởzhơnzsauzgiaizđoạnzkhózkhănzbởizhàngztồnz kho,zếzẩm.zVớiznhữngzlợizthếzvượtztrộizcủazmình,ztheozđàztăngztrưởngztươi zsángzcủaznămztrước,zxizmăngzđangzhứazhẹnznămz2015zđầyzlạczquan.z
zViệtzNamzvẫnzlàzmộtznướczđangzphátztriểnznênznhuzcầuzvềzcơzsởz hạztầngzvàznhàzởztrongzcácznămztớizdựzbáozlàzrấtzlớn.zKhózkhănztrongznên zkinhztếznóizcungzvàzngànhzxâyzdựngznóizriêngzlàzgiảmzlượngztiêuzthụzxiz măngztrongznướczchỉzlàmztạmzthời.zKhizkinhztếzhồizphục,zcầuzvềzxizmăngz sẽzphụczhồizvàztăngztrưởngztrởzlại,znhuzcầuzvềzchấtzlượngzxizmăngzngàyz càngzcaozởztrongzvàzngoàiznước.zCáczdoanhznghiệpzxizmăngzvớizcấuztrúcz tàizchínhzkhôngzquázrủizro,zthươngzhiệuztốtzvàzvịztrízthuậnzlợi,zdâyzchuyềnz sảnzxuấtzcózlợizthếzquyzmô,zvậnzhànhzcôngzsuấtzcaozcózthểztồnztạiztrongz khózkhănzsẽzcóztriểnzvọngzrấtzlớnztrongztươngzlai,zđặczbiệtznhưzCôngztyzcổ zphầnzXizmăngzBỉmzSơn.z
2.1.1.3 z Yếu z tố z môi z trường z tự z nhiên
NhàzmáyzXizmăngzBỉmzSơnzđượczđặtzcáchzgazxezlửazBỉmzSơnz3kmz vềzphíazĐôngzBắc.zKhuzvựcznhàzmáyzcózdiệnztíchzkhoảngz50zha,znằmtrong zđịazhìnhzthungzlũngzđázvôizvàzđázsétzcủazBỉmzSơn.
- ĐázvôizthuộczdãyznúizTamzĐiệpzvàzcáczvùngzphụzcận.zTrữz lượngzđázđượczkhảozsátzlàz270ztriệuztãn,zcózhàmzlượngzCACO3 zkházcao,zdùngzsảnzsuấtzvôizvàzxizmăngzrấtztốt.zNgoàizra,zcònz cózthểzsảnzxuấtzmộtzsốznguyênzliệuzkhácznhư:zSôzđa,zđấtzđèn,z làmzphụzgiaznấuzđường,zlàmzgiấy,zlàmzthuỷztinh.
- zĐấtzsétzởzBỉmzSơnzchạyzdọcztheoztrụczđườngzB,ztừzngãztưz nhàzgazđếnzkhuzchuyênzgia,zcóztrữzlượngzkhảozsátz69ztriệuztấn. zNguyênzliệuzđázvôizđượczkhaiztháczởzmỏzYênzDuyên,zcáchz nhàzmáyz3zkm.zĐázsétzđượczkhaiztháczởzmỏzCổzĐam,zcáchznhà zmáyz2km.zĐâyzlàzđiềuzkiệnzthuậnzlợizchozsảnzxuấtzcủazNhàz máyzXizmăngzBỉmzSơn.
Ngoàizhaiznguyênzliệuzchínhzlàzđázvôizvàzđấtzsét,ztrongzphốizliệuzcònz sửzdụngzxỉzpi-rítzlàmznguyênzliệuzđiềuzchỉnh Xỉzpi-rítzlà chấtzthảizcủa nhàzmáyzSu-pez-zphốtzphátzLâmzThaoztỉnhzPhúzThọ,zxỉzpi-rítznghệ
Trongzsuốtzquáztrìnhzthiếtzkếzvàzgiúpzđỡzxâyzdựngzthizcôngzcáczchuyênzgia LiênzXôzđềuztínhzđếnzmứcztốizđazđiềuzkiệnzkhízhậu,zđặczđiểmznguyênzliệu, tiềmznăngznhiênzliệuzchozphùzhợpzvớiztrìnhzđộzsảnzxuấtzxizmăngztrênzthế giớiztheozphươngzphápzướt.z
zVớizvịztríztựznhiênzvôzcùngzthuậnzlợi,zCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnz chiếmzưuzthếzrấtzlớnzsozvớizcáczcôngztyzkháczkhizcóznguồnznguyênzliệuđầu zvàozdồizdào,zgiảmzchizphízvậnzchuyểnztrongzsảnzxuất,ztừzđózdoanhzsốzvàz lợiznhuậnzCôngztyzsẽztăngzcao.
Tuyznhiên,zkhôngzthểztránhzkhỏizviệczôznhiễmzmôiztrườngzdozviệczsản zxuấtzgâyzraztạiznhàzmáy,zđườngzphốzảnhzhưởngztiêuzcựczđếnzCôngzty.zKhi ếnzcôngztyztốnznhiềuzchizphízchozviệczbảozvệzmôiztrườngzxungzquanh.
2.1.1.4 z Yếu z tố z công z nghệ zz
Sảnzxuấtzxizmăngzđãztrảizquazmộtzquáztrìnhzphátztriểnzmạnhzmẽztừcác hzđâyzkhoảngz2000znăm.zTrongzkhizviệczsửzdụngzxizmăngztrongzbêztôngzcó zmộtzlịchzsửztừzrấtzlâuzrồi,zthìzsảnzxuấtzxizmăngzmangztínhzcôngznghiệpz mớizđượczbắtzđầuzhồizgiữazthếzkỷz19,zđầuztiênzlàzvớizcáczlòzđứng.zCáczlòz nàyzsauzđózđượczthayzthếzbằngzcáczlòzquayzlàzthiếtzbịztiêuzchuẩnztrênzthếzg
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy iới.zSảnzlượngzxizmăngztoànzcầuzhàngznămzđãzđạtzđượczkhoảngz2,8ztỷztấn/ nămzvàzđượczdựzkiếnzsẽzvẫnztiếpztụcztăngzlênztớizkhoảngz4ztỷztấn/năm.zSự zphátztriểnzđózlàmzchozhệzthốngzcôngznghệzcủazcôngztyzxizmăngzsớmztrởz nênzlạczhậu.zDozđó,zviệczsửazchữa,zquyzhoạchzlạizhệzthốngzdâyzchuyềnzsản zxuấtzcũngzlàzmộtznhiệmzvụzcầnzthiếtzđốizvớizCôngzty.zTừzđózcôngztycũng zphảizđốizmặtzvớizchizphízsửazchữa,zvàzcáczkhoảnzchizphízđổizmớizcôngzng hệ.zz
Vớizxuzhướngzphổzbiếnzhiệnznayztrênzthếzgiớizlàzdầnzloạizbỏzcáczcông znghệzsảnzxuấtzxizmăngzlạczhậuznhưzcôngznghệzsảnzxuấtzxizmăngzlòzđứngz vàzlòzquayzphươngzphápzướt,zápzdụngzcôngznghệzsảnzxuấtzlòzquayzphươngz phápzkhôzhiệnzđạizvớizmứczđộzcơzgiớizhóazvàztựzđộngzhóazcao,ztạozrazcácz sảnzphẩmzxizmăngzđạtzchấtzlượngzcao,ztiêuztốnznguyênzliệuzvàznăngzlượngz thấp,zđồngzthờizcònzbảozvệzmôiztrường.Trênzmộtzphươngzdiệnznàozđózsẽzlà zmốizlozngạizcủazcôngztyzvềzvấnzđềzchizphízchozviệczsửazchữa,znângzcấpz vàzthayzthếznguyênzvậtzliệu,zgiảmzônznhiễmzmôiztrường.z
Trong những năm qua, Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam (VICEM) đã tập trung nghiên cứu các giải pháp quản lý và công nghệ nhằm giảm thiểu tiêu hao năng lượng nhiệt và điện trong các dây chuyền sản xuất xi măng VICEM triển khai thực hiện và áp dụng những giải pháp quản lý và công nghệ mới, đồng thời giải quyết đáng kể bài toán năng lượng trong các nhà máy xi măng, không chỉ mang lại lợi ích kinh tế mà còn góp phần bảo vệ môi trường Công ty đã và đang tích cực triển khai lắp đặt Dự án đầu tư xây dựng "Trạm phát điện tận dụng nhiệt thải của lò" tại Công ty Cổ phần Xi măng Bỉm Sơn Các hệ thống động cơ-biến tần đã và đang được triển khai tại tất cả các công ty thành viên sản xuất xi măng của VICEM Đứng trước thực trạng yêu cầu ngày càng khắt khe về chất lượng sản phẩm cũng như việc giảm thiểu chi phí sản xuất, VICEM đã chỉ đạo các đơn vị thành viên triển khai nghiên cứu, lập Dự án cải tạo nâng cấp dây chuyền thiết bị nhằm mục tiêu nâng năng suất lò nung thêm 10%, cải thiện chất lượng sản phẩm trong khi chi phí nhiên liệu, năng lượng điện tiêu hao chỉ tăng lên rất ít, nhờ vậy giảm được chi phí năng lượng.
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy phẩmzvàzthiếtzbịzđồngzbộzhiệnzđại,zsửzdụngznguyênzliệuztiếtzkiệm,zgiảmzchi zphí,zbảozvệzmôiztrường,zCtyzđãzđápzứngzyêuzcầuzngàyzcàngzcaozcủazthịz trườngztrongznướczvàzquốcztế,zchiếmzưuzthếzrõzrệtzsozvớizcáczhãngzkhácz trongzviệcztốizthiểuzchizphízsảnzxuất.
zMôiztrườngzkinhztếzvizmô
CôngztyzCổzphầnzXizmăngzlàzDoanhznghiệpzcózsảnzlượngztiêuzthụzlớn zthứz2ztrongzkhốizVICEM,zsauzCTCPzXizmăngzHàzTiênz1zvàzđứngzthứz4z cảznướczsauzCTCPzXizmăngzHàzTiênz1,zHolcimzvàzCTCPzXizmăngzBútSơn SảnzlượngztiêuzthụzcủazBỉmzSơnzchiếmzkhoảngz6,3%zthịzphầnztiêuzthụ nội địa z
- Hệzthốngzphânzphối: khẳng định zđược trên thị trường miềnzTrungzvà miền
Bắc trongzkhi sản phẩm của Xi măng Hà Tiên 1 chủ yếu được tiêu thụztạịz các tỉnh Đông- zNam Bộ.
- Hoạtzđộngzmarketting: hoạt động marketingzbài bản, chú trọng đến thị trườngz khách hàng, là thương hiệu có uy tín tạizthịztrườngz miền Bắc và miền Trungz.
- Côngzsuấtznhàzmáyznhỏzhơn.z CTCPzXizmăngzBỉmzSơnzcózcông suấtz4ztriệuztấn/nămztrongzkhizHàz Tiênzcózcôngzsuấtz7.3ztriệuztấn/năm.
CTCPzXizmăngzHàzTiênzlàzđốizthủzcạnhztranhzgiánztiếpztrong khốizVICEMzđốizvớizBỉmzSơn.zCTCPzXizmăngzHàzTiênzcũngz giốngznhưzCTCPzXizmăngzBỉmzSơnztheozđuổizchiếnzlượczcạnhzt ranhzvềzchấtzlượngzvàzuyztínzthươngzhiệu,ztuyznhiên thịzphần
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy chínhzcủazCTCPzXizmăngzHàzTiênz1zlàzthịztrườngzmiềnzNam.
- Côngzsuấtznhàzmáy zlớnzhơnzsozvớizCTCPzXiz măngzBútzSơnzcózcôngzsuấtz3 ztriệuztấnzxizmăng/năm.z
- Phátztriểnzcảzthị trường miền Trungzgiúpztăng cả về sản lượng vàzlợiznhuận của Công tyzXizmăngz BỉmzSơn.
- Hệzthốngzphânzphối:zCTCPzXiz măngzBútzSơnzchiếmz95%z-z98% tổngzsảnzlượngztiêuzthụztạizthị trường miềnzBắc (14%zthịzphầnztoànzthịz trường MiềnzBắc).
- Quyzđịnhzvềztảiztrọngzcủaznhàz nướczkhiếnzchizphízvậnzchuyểntăngzlê nzkhiếnzBỉmzSơnzgặpzkhózkhănz hơnztrongzkhảznăngzcungzứngzsozvớiz BútzSơnzdozvịztrízđịazlý.z
BútzSơnzlàzđốizthủzcạnhztranhztrựcztiếpzđốizvớizCTCPzxiz măngzBỉmzSơnztrênzthịztrườngzmiềnzBắc,zCTCPzXizmăngz BútzSơnzcạnhztranhzcảzvềzgiázcảzlẫnzchấtzlượngzsảnzphẩmz (giázbánzngangzbằngzvớizCôngztyzBỉmzSơn)
- Côngzsuấtznhàzmáyz xizmăngzSôngzĐàzYalyzlàz1.5 ztriệuztấnzXM/năm nhỏ hơnzcôngzsuấtzcủazCôngtyzBỉ mzSơn
- GiázbánzcủazCôngztyzXizmăngz BỉmzSơnzkházcaozsozVớizSôngzĐàzY aly.zGiázcảzcủazCTCPzXizmăngz SôngzĐàzYalyzhợpzlý,zphùzhợpzvớiz nhómzkháchzhàngzcózthuznhậpzthấp
- HệzthốngzphânzphốizcủazSôngz ĐàzYalyzđượczưuzáiztạizthịztrườngz TâyzNguyênzdozvịztrízđịazlý,zlịchzsửz hìnhzthành…
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy izCTCPzXizmăngzBỉmzSơnztrênzthịztrườngzTâyzNguyên.zCôngzt yzCPzXizmăngzSôngzĐàzYalyzdozmạngzlướiztiêuzthụz chưazphátztriển,zuyztínzchưazcaoztrênzthịztrườngznênzchủzyếuzzth eozđuổizchiếnzlượczcạnhztranhzvềzgiá,znhắmzvàozđốitượngzkhách zhàngzcózvốnzđầuztưzthấpz
- CôngzsuấtzBỉmzSơnzlớn zhơn zsozvớizCTCPzXizmăngzHoàn gzMai.zHoàngzMaizcózcôngzs uất1.400.000ztấnzXM/năm.z
- CôngztyzzCPzXizmăng chiếmzthị phầnzlớnznhất tại thịztrườngz miềnzTrung, cạnhztranhzvềzuyztínzvàzthươn gzhiệuzvớizCTCPzXiz măngzHoàngzMai.z
- HệzthốngzphânzphốizcủazHoàng zMaizzmạngzlướizrộngzkhắpzcảznướcz vớizhơnz30znhàzphânzphốizchínhzvàhà ngzngànzđạizlýztrênz toànzquốc.zTrongzđózHoàngzMaizchiế mzthịzphầnzlớnztạizthịztrườngzmiềnzT rungz.z
HoàngzMaizlàzđốizthủzcạnhztranhz“sátzsườn”,ztrựcztiếpzđốizvớiz CTCPzxizmăngzBỉmzSơnztrênzthịztrườngzmiềnzTrung,zCTCPzXiz măngzHoàngzMaizcạnhztranhzcảzvềzgiázcảzlẫnzuyztínzvớizCôngzt yzBỉmzSơn.z
Trongzsảnzxuất:zCácznguyênzliệuzchínhztrongzsảnzxuấtzgồmzđázvôi,zđất zsét,zcáczphụzgiazdiềuzchỉnhzvàzcácznguyênzliệuzkhác…zỞznướcztazcácz nguyênzliệuztrênzđềuzdồizdàozvàznhìnzchungzkhôngzcóznguyênzliệuzkháczđểz thayzthếzđázvôizvàzđấtzsétzvìzthuộcztínhztựznhiên.
Trongztiêuzdùng:zcáczvậtzliệuzcózkhảznăngzthayzthếzảnhzhưởngzđếnz việczsửzdụngznguyênzliệuzxizmăngzlàzgạch,zgỗ,zcáczkếtzcấuzthép,zgạchz ceramic,znhựazđường,znhựa…Gỗ,zgạchzceramic,zkếtzcấuzthépzcózgiázthànhz caozhơmzsozvớizsửzdụngzvậtzliệuzxizmăng.zVìzvậyzđâyzlàznhữngzyếuztốzcóz mứcztáczđộngzthấpzđếnznhuzcầuzxizmăngzhiệnznay.
Nhựazđườngzlàzloạiznguyênzliệuzsửzdụngzchínhztrongzcáczcôngztrìnhz đường.znếuzsửzdụngzbêztôngzcốtzthépzlàmzđườngzgiázthànhzsẽztăngz2z-3 lầnzsozvớizsửzdụngzbêztôngznhựaznhưngztuổizthọzcaozhơn,zchizphízduyztuz bảozdưỡngzthấpzhơn.zTuyznhiênzviệczthayzđổiznàyzcầnzcózsựztáczđộngztừ cấpzquảnzlýzvĩzmôzvàzcấpzchuyênzmônzngànhzgiaozthông.zViệczcôngztrình zbêztôngzcốtzthépzđưazvàozsửzdụngzsẽzgópzphầnztăngznhuzcầuztiêuzthụzxiz măngztừzđózcũngzđòizhỏizvềzchấtzlượngzxizmăngzgiúpztăngztuổizthọzvàzgiả mzchizphízduyztuzcáczcôngztrình.zDozđóztạozthếzmạnhzcủazBỉmzSơnztrongzx uzhướngzcạnhztranhzvềzchấtzlượngzđốizvớizcáczcôngztyzxizmăngzkhác.
2.1.2.3 z Nhà z cung z cấp Đốizvớiznhàzmáyzxizmăng:zcácznhàzcungzcấpzchozquáztrìnhzsảnzxuất zchínhzbaozgồmzđázvôi,zđấtzsét,zphụzgiaztrongzsảnzxuất.
- Vớizđázvôi,zđượczkhaizthácztạizmỏzđázYênzDuyênznằmztrongzđịazphận zhuyệnzHàzTrung,zcáchzCôngztyzxizmăngzBỉmzSơnzkhoảngz2,6zkmzvề zphíazĐôngzBắc
- Vớizđấtzsét,zđượczkhaizthácztừzcáczmỏ:zCổzĐamz1,zCổzĐamz2,ztrongz tươngzlaizđểzcózthêmznguồnzcungzcấpzsétzchozdâyzchuyềnzmớizCôngz tyzsẽzmởzrộngzkhaiztháczmỏzsétzTamzDiên.zMỏzsétzCổzĐamz1,zCổz Đamz2zcóztrữzlượngzkhoảngz35z-z38 triệuztấn.z MỏzsétzTamzDiênz hướng vàozcungzcấpzthêmzsétzchozdâyzchuyềnzmới (dây chuyền 2ztriệu tấn xizmăng/năm)zvớiztrữzlượngzướcztínhzkhoảngz20z-z22ztriệuztấn.z
Phụzgiazhoạtztính:zĐázBazanz(Phủzquỳz-QuỳnhzThắngz- zNghệzan;zNôngzcốngz-zHàzTrungz-zThanhzHoáz)z
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy chuyển,zchizphízbảoztrìzđườngzgiúpzBỉmzSơnztăngzvịzthếzcủazmìnhztrênzthịz trường.z
- Cácznhàzphânzphối:znhómznàyztiêuzthụzlượngzhàngztươngzđốiz ổnzđịnhztrongznăm,zlàzkháchzhàngzgắnzbózmậtzthiếtzvớizcôngzty.zĐặczđiểm zlàznhómzkháchzhàngzzquanztâmzlớnznhấtzđếnzlợiznhuậnzvàzcáczsảnzphẩmz dễzbánz(zdozchấtzlượng,zthươngzhiệu,zgiázcả…)ztiêuzthụznhiều,zđảmzbảozan ztoànzvềzvốnzvàzvòngzquayzvốnznhanh.
- Cácznhàzthầuz- zcôngztyzxâyzdựng:zđặczđiểmznhómzkháchzhàngzlàznhómzkháchzhàngzcó ztiềmznăngzlớn,zlàzđốiztượngzkháchzhàngzchínhzcủazthịztrườngzxizmăng,zítz bịzchizphốizbởizyếuztốzthươngzhiêuznhưngzrấtznhạyzcảmzvềzgiá.z
- Kháchzhàngzcáznhân:zTrựcztiếpzmuaztạizcôngztyztheozhìnhzthức zthanhztoánzngay.zĐặczđiểmzcủaznhómzkháchzhàngztrênzlàzxâyzdựngzchiếm ztỷzlệzlớnztrongztàizsảnzcủazđốiztượngzkháchzhàng,zquyếtzđinhzlựazchọnz nhãnzhiệuzảnhzhưởngzbởiztưzvấnz–zgiới thiệuzcủazngườizbán, bị chi phối bởi yếu tốzthươngzhiệu,zhìnhzảnh chất lượngzvàzuyztín, nhạyzcảmzvề giázkhông cao, anztoànzvềzvốnznhưngz lượngztiêuzthụznhỏzlẻ, hoànztoànzphụ thuộc vào mùazxâyzdựng.z
Nhưzhiệnznay,zthiztrườngzcôngztyzngàyzcàngzmởzrộng,znhiềuzđạizlýzlớn,zmỗizđạizlýzlớnzcóznhiềuzđạizlýznhỏ.zNhàzmáyzchủzyếuzthôngzquazcáczđạiz lýzđểztiêuzthụzsảnzphẩm,zcònzlạizlàzbánztrựcztiếpzchozngườiztiêuzdùng.z Kháchzhàngzcủaznhàzmáyzkízkếtzhợpzđồngzthôngzquazhợpzđồngzđạizlýzvàz hợpzđồngzmuazbánzhàngzhóa.z
Kết quả tiêu thụ xi măng theo nhóm khách hàng
Khách hàng có tổ chức Khách hàng cá nhân Đồ z thị zz 2.2: z Kết z quả z tiêu z thụ z xi z măng z theo z nhóm zz khách z hàng
Quazđózchứngztỏzsốzlượngznhàzphânzphốizvàzcácznhàzthầuz–zcôngzty xâyzdựngztăngzdầnzquazcácznămzvàzsứcztiêuzthụztăngzlênztrongzkhizđózkhác hzhàngzcáznhânzlạizcózxuzhướngzgiảmzxuốngzdozdịchzvụzxâyzdựngzvàzquyz hoạchzphátztriểnznhanhzđặczbiệtztạizcáczkhuzvựczthànhzthị.z
zzMôiztrườngznộizbộzcôngzty
zGiớizthiệuzcôngzty
CôngztyzCổzphầnzXizmăngzBỉmzSơnztiềnzthânzlàzNhàzmáyzXizmăngz BỉmzSơnzđượczxâyzdựngzvàozđầuznhữngznămz80.zVịztrízcủazNhàzmáyznằmz gầnzvùngznúizđázvôi,zđấtzsétzcóztrữzlượngzdồizdàozvàzchấtzlượngztốt,zđâyzlà z2znguồnznguyênzliệuzchủzyếuzđểzsảnzxuấtzxizmăngzchấtzlượngzcao.zHơnz 30znămzđizvàozhoạtzđộng,zcôngztyzxizmăngzBỉmzSơnzđãzgópzphầnzkhông znhỏzvàozsảnzxuấtzcungzcấpznguyênzvậtzliệuzxậyzdựngzvàzđặczbiệtzgópphần zvàozsựztăngztrưởngzđấtznước.z
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy củazNhânzdânzLiênzXô,zLiênzXôzgiúpzđỡzchúngztaztoànzbộzcôngznghệ,trang zthiếtzbịzhiệnzđại,zthiếtzkếzkĩzthuậtzđểzxâyzdựngznhàzmáyzvớiz2zdâyzchuyền zsảnzxuấtzxizmăngzcózcôngzsuấtz1,2ztriệuztấn/znăm.zĐồngzthờizLiênzXôzđưa zsangzViệtzNamzcáczchuyênzgiazcóztrìnhzđộzchuyênzmônzcao,zgiúpzlắpzđặt,z xâyzdựngzvàzhiệuzchỉnhznhàzmáy.z
Bắtzđầuztừz1977zđếnz1982,zdâyzchuyềnzsốz1zđãzđượczlắpzrápzhoànz chỉnh,zvậnzhànhzthửzvàzsảnzxuấtzđượczsảnzphẩmzđầuztiênzlàzP400zhiệuz
1990zlàzgiaizđoạnznhàzmáyzxizmăngzchuyểnzdầnztừzcơzchếzquảnzlýzcũzsang zhạchztoánzkinhzdoanhzxãzhộizchủznghĩaz.zĐâyzlàzthờizkìzkhózkhăn,zthửz tháchzvớizNhàzmáyzXizmăngzBỉmzSơnznhư:zcáczdâyzchuyênzsảnzxuấtzthiếuz nguyênzvậtzliệu,zthiếuzphụztùngzthayzthế,zđiệnznăngzchưazđủzcungzcấpzchoz sảnzxuất,ztổzchứczkỉzluậtzcôngznhânzcònzlỏngzlẻo,ztâmzlýzbaozcấpzcònznặng znề,zcôngztácztổzchứczcánzbộzcònznhiềuzbấtzcập.ztrongznhữngznămznày, zNhàzmáyzkhôngzngừngzphátztriểnzđổizmới,zcảizthiệnzcôngztácztổzchức,zsắp zxếpzlạizcáczđơnzvịzsảnzxuất.zNhàzmáyzdầnztựzchủzvềzmặtzhoạtzđộngzcủaz mìnhznhưztổzchứczxâyzdựngzkếzhoạchzsảnzxuấtzkinhzdoanh;zchủzđộngzvềz vốn…
- GiaizđoạnzIII:zĐổizmớiztổzchứczsảnzxuấtzkinhzdoanh,zthựczhiệnzmụcz tiêuzkinhztếz-zxãzhộiztrongzcơzchếzthịztrườngz(1991z–znay) zzzzzzzzzzzzzThựczhiệnzchủztrươngzsảnzxuấtzgắnzliềnzvớiztiêuzthụzsảnz phẩm,zngàyz12/08/1993,zBộzXâyzDựngzrazquyếtzđịnhzsốz366/BXD-TCLĐ hợpznhấtzCôngztyzKinhzdoanhzVậtztưzsốz4zvàzNhàzmáyzXizmăngzBỉmzSơn,zđổiztênzthànhzCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnzđặtzdướizsựzquảnzlýztrựcztiếpz củazTổngzcôngztyzXizmăngzViệtzNamzvàzbộzXâyzDựng.zNhưzvậy,zCôngzty zXizmăngzBỉmzSơnzlàzdoanhznghiệpznhàznước,ztrựczthuộczTổngzCôngztyzXi zmăngzViệtzNam,zcózchứcznăngztổzchứczsảnzxuất,zcungzứngzxizmăngzcho zkháchzhàngztrênzđịazbànzđượczphânzcôngzđảmznhiệm.z
Ngàyz01/03/2007,zCôngztyzchuyểnzđổizmôzhìnhztiêuzthụztừzhìnhzthứcz ĐạizlýzhưởngzhoazhồngzsangzhìnhzthứczĐạizlýzbaoztiêu(Nhàzphânzphốichính );zđồngzthờizchuyểnzchứcznăngzznhiệmzvụzcủazcáczChiznhánhztạizcácztỉnhz trướczđâyzthànhzVănzphòngzđạizdiệnztạizcácztỉnh.
Ngàyz07/11/2007,zỦyzbanzChứngzkhoánzNhàznướczchấpzthuậnzphươngz ánzphátzhànhzcổzzphiếuztăngzvốnzđiềuzlệzCôngztyzcổzphầnzxizmăngzBỉmz Sơn,zsốzlượngzcổzphiếuzchàozbánzlà:zz10.000.000zcổzphiếu,zmệnhzgiá z10.000zđồng/cổzphiếu;
Ngàyz31/12/2007,zkếtzquảztiềnzthuzđượcztừzphátzhànhzcổzphiếuztăngz vốnzđiềuzlệzCôngztyzlà:z113.227.940.000zđồngz(theozgiázbánzưuzđãizlà z20.000zđồng/cổzphiếu)ztươngzđươngzvớizsốzcổzphiếuztăngzlênzlàz5.661.397z cổzphiếu;
Sauzkhizbáozcáozkếtzquảzphátzhànhzchàozbánzcổzphiếu,zvốnzđiềuzlệz Côngztyztăngztừz900ztỷzđồngzlênz956,6ztỷzđồng.
Tómzlại,zCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnzlàzmộtztrongznhữngzlázcờzđầuz ngànhzxizmăng,zvớizbềzdầyzhoạtzđộngzhơnz30znămztrongzlĩnhzvựczsảnzxuấtz kinhzdoanhzxizmăng,zsảnzphẩmzđãzcózuyztínzlâuznămztrênzthịztrường,zngười ztiêuzdùngzdễzdàngzbiếtzđếnzsảnzphẩmzxizmăngznhãnzhiệuz“ConzVoi”zcủazCôngzty.zSảnzphẩmzcủazCtyzCổzphầnzxizmăngzVicemzBỉmzSơnzđãzcózmặtz ởzhầuzhếtzcáczcôngztrìnhztrọngzđiểmzquốczgiazvàzluônzđượczngườiztiêudùng zmếnzmộzbìnhzchọnz“hàngzViệtzNamzchấtzlượngzcao”.zThươngzhiệuzXiz măngzBỉmzSơnzđãzđượczđôngzđảozngườiztiêuzdùngzchấpznhậnzvàztinzcậy,z đượczkháchzhàngzđánhzgiázcaozsozvớizcáczđốizthủzcạnhztranh.zLạizlàzmộtz trongznhữngzthànhzviênzhàngzđầuzcủazTổngzcôngztyzxizmăngzViệtzNam,z nênzđãzđượczsựzưuzáizcũngznhưzgiúpzđỡzrấtzlớnzvềzcôngztáczsảnzxuất,zkinh zdoanhzhayzquảnzlý.zVớiznhữngzđiềuzkiệnzthuậnzlợizđó,zCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnzcózvịzthếzcaozsozvớizcáczđốizthủzcạnhztranhzcủazmình.z
2.2.1.2 z Các z sản z phẩm z của z công z ty
- zSảnzxuất,zkinhzdoanh,zxuấtznhậpzkhẩuzxizmăng,zclinkerzvớizcáczsảnzphẩm zxizmăngztruyềnzthốngznhưzPCBz30,zPCBz40.
-zXâyzdựngzcáczcôngztrìnhzdânzdụng,zcôngznghiệp,zgiaozthông,zthủyzlợi vàzcáczcôngztrìnhzkỹzthuậtzhạztầng;zSảnzxuấtzbêztôngzthươngzphẩmzvàzcác zcấuzkiệnzbêztôngzđúczsẵn.
-zSửazchữa,ztrùngztu,zđạiztuzcáczloạizôtô,zmáyzxúc,zmáyzủi,zxezcẩu.z -zTưzvấnzđầuztưzxâyzdựng,zlậpzdựzán,zquảnzlýzdựzán.z
Việcznghiênzcứu,zsảnzxuấtzđểzđưazrazthịztrườngzsảnzphẩmzxizmăngzđặc zdụngzSC40zđểztạoznênzthịztrườngz“ngách”,zthiếtzlậpzchiếnzlượczthịztrườngz mangztínhzbềnzvữngztrongzcạnhztranhzhiệnznayzvàzlâuzdàizcủazCty.SC40zlàz sảnzphẩmz“Cộngzthêm”zhoànztoànzkhôngzthayzthếzvịztrízcáczsảnzphẩmzxi zmăngzPCB30,zPCB40zhiệnzđangztiêuzthụztrênzthịztrường,zcózcácztínhznăngz phùzhợpzthịzhiếuzngườiztiêuzdùng,zchấtzlượngztốtzvàzphùzhợpztiêuzchuẩnz theozquizđịnh.
SảnzphẩmzmớizxizmăngzđặczdụngzSC40ztrướczmắtzchỉzđượczbánzởzcác zthịztrườngzchưaztiêuzthụzsảnzphẩmzxizmăngzBỉmzSơnzhoặcztiêuzthụzximăng zBỉmzSơnzPCB30,zPCB40zcózthịzphầnzthấp.zKhôngzđưazrazthịztrườngzmộtz cáchzồzạt,zsảnzphẩmznàyzsẽzsảnzxuấtztheozđơnzđặtzhàngzhoặcznhuzcầuzthị ztrường,zbảozđảmzkhôngzđểzảnhzhưởngzđếnzsảnzphẩmztruyềnzthống.z
zCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnzđãzcózchiếnzlượczkháczbiệtzhóa,zbằngz cáchzđazdạngzhóazsảnzphẩmzxizmăngzcungzcấpzđápzứngznhuzcầuzcủazthị ztrườngzcảzvềzchấtzlượng,zgiázcảzvàzdịchzvụ.
zPhânzkhúczthịztrườngzvàzthịztrườngzmụcztiêu
Việczphânzkhúczthịztrườngzlàzviệczlàmzkhôngzthểzthiếuzđượczvớizcác znhàzkinhzdoanh.zPhânzkhúczthịztrườngzgiúpzcácznhàzkinhzdoanhzxáczđịnh zđượcznhữngzđoạnzthịztrườngzcầnzkhaiztháczđểztừzđoznhàzkinhzdoanhzcóthểz xáczlậpzđượczchínhzsách,zchiếnzlượczhợpzlý.zĐốizvớizthịztrườngzxizmăng zcủazcôngztyzXizmăngzBỉmzSơnzcózthểzphânzkhúczthịztrườngztheoznhữngz tiêuzthứczsau
KhuzvựczmiềnzBắc:zlàzthịztrườngztruyềnzthốngzcủazcôngzty,zcôngzty zBỉmzSơnzchiếmzlĩnhzthịzphầnzxizmăngztạozThanhzHóazvớizhơnz50%zthịz phầnzvàzchiếmzgầnz5%zthịzphầnzxizmăngzcảznướcz.z
KhuzvựczmiềnzTrung:zlàzthịztrườngzgiàuztiềmznăng.zĐếnznay,zXizmăng zBỉmzSơnztrởzthànhzdoanhznghiệpzcózđộzphủzthịztrườngzrộngznhấtztạizđịa zbànzmiềnzTrung.
KhuzvựczTâyzNguyên:zSauzkhizmởzrộngzthịzphầnztạizđịazbànzmiềnz Trung,ztiếtzkiệmzchizphízvậnzchuyểnzvàzbảozquảnzxizmăng.zNhàzmáyztạiz miềnzTrungzsẽzlàzbànzđạpzđểzXizmăngzBỉmzSơnzphânzphốizsảnzphẩmzcủaz mìnhztạizkhuzvựczTâyzNguyên.z
Phânzkhúcztheozthịztrườngzkháchzhàngzcózýznghĩazquanztrọngzbởizmỗiz loạizkháchzhàngzcózmộtzsởzthích,zmongzmuốnzkhácznhau.zVớizsảnzphẩmzxiz măngzBỉmzSơn,zcóz2zloạizkháchzhàngzlàzkháchzhàngztổzchứczvàzcáczkháchz hàngzcáznhân.zTrongzđózsốzlượngznhàzphânzphốizvàzcácznhàzthầuz–zcôngzty xâyzdựngztăngzdầnzvàzsứcztiêuzthụztăngzlênztrongzkhizđózkháchzhàngzcá nhânzlạizcózxuzhướngzgiảmzxuống.
2.2.2.2 zz Thị z trường z mục z tiêu
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy yếu.zĐózlàzđánhzgiázsứczhấpzdẫnzcủazđoạnzthịztrườngzvàzsauzđózlựazchọn znhữngzđoạnzthịztrườngzcôngztyzsẽzphụczvụ.
Theozphânzkhúczthịztrườngzởztrên,zthịztrườngztrọngzyếuzcủazcôngztyzxi zmăngzBỉmzSơnztheozvịztrízđịazlýzlàzcácztỉnhzmiềnzBắczvàzmiềnzTrungzvới zcácztỉnhzThanhzHóa,zQuảngzNam,zQuảngzNgãi,zBìnhzĐịnh,zKhánhzHòa zTheozđặczđiểmzkháchzhàng,zcôngztyzxizmăngzBỉmzSơnzsẽztậpztrungzvào zphânzkhúczkháchzhàngzcóztổzchứczlàzcácznhàzthầuzxâyzdựngzvàzcácztrungz gianzphânzphối.z
Từzviệczlựazchọnzthịztrườngzmụcztiêuzlàzcácznhómzkháchzhàngzcóztổz chứcz(cácznhàzthầuzxâyzdựng,ztrungzgianzphânzphối)ztrênzcácztỉnhzmiềnzBắc zvàzmiềnzTrung,znhómzkháchzhàngztrênzsẽzđòizhỏiztậpztrungzvàozcáczsảnz phẩmzcózchấtzlượngztốtzđểzphụczvụzchoznhuzcầuzđầuztưzvàoztrungztâmzcácz thànhzphốzlớn,zcáczcôngztrìnhzxâyzdựngzcơzbảnzvàzbấtzđộngzsảnzđượcztriển zkhaiztươngzđốiznhiều.zDozđózCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnztheozđuổizchiến zlượczchấtzlượngzsảnzphẩmzđểznầnzcaozuyztínztừzlâuzđờizvàzvịzthếzcủamình zvớizcáczcôngztyztrongzngành.zz
zPhânztíchzđiểmzmạnhzyếuzcủazBỉmzSơn
- Uy tín và danh tiếng thương hiệu lớn.
- Là một trong những lá cờ đầu ngành xi măng, có uy tín lâu năm trên thị trường, với\bềzdầyzhoạtzđộngzhơnz30znăm.
- Xây dựng được lực lượng lao động đủ năng lực, trình độ thích nghi với sự thay đổizmôiztrường.z
- Hệzthốngzphânzphốizđượcztổzchứcztốt,zsâuzrộngzvàzmạnhztr ong zthịztrường.zÁpzdụngzhìnhzthứczcáczkênhzphânzphốizquazcá cztrung zgianzthươngzmại,zđãzthiếtzlậpzđượczhệzthốngzphânzphốizhà ngzhóa zđếnzđạizlýzvàzngườiztiêuzdùngzcuốizdùng.
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy zthuậnz lợiztừzđózCózlợizthếzvềznguồnznguyênzliệu.
- Hệzthốngzthôngztinztốt,zhệzthốngzmarketingzbàizbản,zCôngzt yzcũng zđãzđầuztưzrấtznhiềuzvàozcôngztáczquảngzcáoz
- CTCPzxizmăngzBỉmzSơnzcózđộizngũzcánzbộ,zkỹzsư,zkỹzthu ậtz nhiều zkinhznghiệm,zđộizngũzcôngznhânzlànhznghề,zcóztayznghềzc ao.zĐội zngũznhânzviênznhạyzbén,znhiệtztìnhzđápzứngzmọiznhuzcầuz củazkháchzhàng.
- Bộzmáyztổzchứczquảnzlýzcònzcồngzkềnhzsozvớizdoanhznghi ệpz ngoàizNhàznước,znhiềuzban,zbệ,znhiềuzthủztụczhànhzchínhzr ườm zràzchưazđượczsửazđổi.
- Năngzlựczmarketingzchưazmangztínhzđộtzphá,zhoạtzđộngz nghiênzcứuzthịztrườngzchưazđượczđầuztưzđúngzmứczvàzđún g zcách,zchưaztổzchứcznghiênzcứuzthịztrườngzmộtzcáchzkhoaz học.
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy trọngzvàozchiếnzlượczchấtzlượngzđểznângzcaozuyztínzcủazCôngzty,zgiúpztốiz đazhóazlợiznhuận,ztăngzvịzthếzcủazmìnhztrongzngànhzxizmăngztrongznướczvà znướczngoài.z
zPhânztíchztàizchínhzCôngztyzCổzphầnzXizmăngzBỉmzSơn
18/08/2014zcủazBCCzđạtz1.96ztriệuztấn,zủyztháczxuấtzkhẩuzkhoảngz400z nghìnztấnzzvớizgiáz55z–z60zUSD/tấnzxizmăngzvàz35z–z37zUSD/ tấn clinker.zThịztrườngzmớiztạizkhuzvựczQuảngzNgãizphátztriểnznhanhzvớizsản zlượngztiêuzthụzđạtz30,000ztấn/thángz(BCCzmớizbắtzđầuzphátztriểnzthịtrường znàyztừzđầuznămznay).BSIzdựzbáozdoanhzthuzthuầnz2014zsẽzđạtz4,838ztỷzđồ ng,zLNSTzcôngztyzmẹzBCCzđạtz154.41ztỷzđồngz(trongzkhizcùngzkỳz2013zlỗ z21.62ztỷzđồng).
2.2.4.1 z Phân z tích z hệ z số z rủi z ro
Khuynhzhướngzbiếnzđộngzlênzxuốngzcủazgiázcổzphiếuztheoznhữngzbiến zđộngzcủazthịztrường,zhayzrủizrozthịztrường,zđượczphảnzánhzbởizhệzsốzbetaz (β).zHệzsốzrủizrozbetazlàzhệzsốzđozlườngzmứczđộzbiếnzđộngzhayzcònzgọizlà zthướczđozrủizrozhệzthốngzcủazmộtzchứngzkhoánzhayzmộtzdanhzmụczđầuztư ztrongztươngzquanzvớiztoànzbộzthịztrường.zBetazđượczsửzdụngztrongzmôzhìn hzđịnhzgiáztàizsảnzvốnz(CAPM)zđểztínhztoánztỷzsuấtzsinhzlờizkỳzvọngzcủaz mộtztàizsảnzdựazvàozhệzsốzbetazcủaznózvàztỷzsuấtzsinhzlờiztrênzthịztrường.z
Loạizhìnhzkinhzdoanhz(hoặczlĩnhzvựczkinhzdoanh)zcủazcôngztyzcàngzch ịuztáczđộngzmạnhzbởizthịztrườngzthìzhệzsốzbetazcàngzcao.zNgànhzxizmăngzl àzngànhzchịuztáczđộngzkházlớnzbởizthịztrường.zVìzvậy,zhệzsốzbetazcủazcông ztyzXizmăngzBỉmzSơnzcũngzcózthểzthayzđổizdoznhữngznhânztốzbênzngoàizn hưzápzlựczcạnhztranhzngànhztăngzlênz,zthờizhạnzbảozhộzbằngzsángzchếzkếtzt húczvàzcácznhânztốztươngztự.zNhữngzthayzđổizđózxảyzra,ztỷzsuấtzlợiznhuậnz đòizhỏizđốizvớizcổzphiếuzBCCzthayzđổi,ztừzđózảnhzhưởngzđếnzgiázcổzphiếu zcôngzty.
Damodaranzchozrằng,zcózthểzsửzdụngztínhzbê-taznhưzsau: βiz=zβU*z[1+(1-Thuếzsuất)x(TỷzlệzNợ/Vốnzbìnhzquânzngành)]
BCC 1,22 1,17 1,14 0,8 zHệzsốzrủizrozcủazBCCzcózbetazlớnzhơnz1,zthểzhiệnzkhảznăngztạozđượ czmộtztỷzsuấtzsinhzlợizcaozhơn,znhữngzcũngzđồngzthờiztiềmzẩnzrủizrozcaozh ơn,zgiázchứngzkhoánzsẽzthayzđổiznhiềuzhơnzmứczdaozđộngzcủazthịztrường.z Trongz3znămzgầnzđây,zhệzsốzrủizrozcủazCôngztyzCPzxizmăngzBỉmzSơnzđều ztrongzkhoảngztừz1,1zđếnz1,22zchozthấyzBỉmzSơnzcóztỷzsuấtzsinhzlợizcao,zg iázchứngzkhoánzbiếnzđộngznhiềuzhơn.zCổzphiếuzcủazcôngztyzxizmăngzBỉmz Sơnz(BCC)zquýz1znămz2015zcózhệzsốzrủizrozbetazbằngz1,22ztrênzlýzthuyếtz mứczbiếnzđộngzcủazcổzphiếuzBCCzsẽzcaozhơnzmứczbiếnzđộngzchungzcủazth ịztrườngz22%.z.Sozvớizbetazngànhzxizmăngzlàz2,4.zCôngztyzcổzphầnzXizmăn gzBỉmzSơnzvẫnzcózkhảznăngzrủizrozthấpzhơnztoànzngành.
Hệzsốzbetazđozlườngzmứczrủizrozhệzthốngzcủazmộtztàizsản,znózảnhzh ưởngztrựcztiếpzđếnzchizphízvốnzcủazcôngztyzkhizyêuzcầuzhuyzđộngzvốn,zdoz đózhệzsốzbetazlàzmứczđozquanztrọngztrongzviệczxáczđịnhzchiếnzlượczcủazmộ tzcôngzty.zVớizRfz=z6,33%ztazcózchizphízvốnzcủazcôngztyzXizmăngzBỉmzSơ n:z
Khảznăngzcủazmộtzcôngztyztrongzviệczdùngzcácztàizsảnzngắnzhạnznhưzt iềnzmặt,zhàngztồnzkhozhayzcáczkhoảnzphảizthuzđểzchiztrảzchozcáczkhoảnznợ zngắnzhạnzcủazmình.zTỷzsốznàyzcàngzcaozchứngztỏzcôngztyzcàngzcóznhiềuz khảznăngzsẽzhoànztrảzđượczhếtzcáczkhoảnznợ.zTỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhzn hỏzhơnz1zchozthấyzcôngztyzđangzởztrongztìnhztrạngztàizchínhztiêuzcực,zcózk hảznăngzkhôngztrảzđượczcáczkhoảnznợzkhizđáozhạn.zTuyznhiên,zđiềuznàyzkh ôngzcóznghĩazlàzcôngztyzsẽzpházsảnzbởizvìzcózrấtznhiềuzcáchzđểzhuyzđộngzt hêmzvốn.zMặtzkhác,znếuztỷzsốznàyzquázcaozcũngzkhôngzphảizlàzmộtzdấuzhi
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy ệuztốtzbởizvìznózchozthấyzdoanhznghiệpzđangzsửzdụngztàizsảnzchưazđượczhi ệuzquả.
Chozbiếtzliệuzcôngztyzcózđủzcácztàizsảnzngắnzhạnzđểztrảzchozcáczkhoả nznợzngắnzhạnzmàzkhôngzcầnzphảizbánzhàngztồnzkhozhayzkhông.zTỷzsốznày zphảnzánhzchínhzxáczhơnztỷzsốzthanhztoánzhiệnzhành.zMộtzcôngztyzcóztỷzsố zthanhztoánznhanhznhỏzhơnz1zsẽzkhózcózkhảznăngzhoànztrảzcáczkhoảnznợzn gắnzhạnzvàzphảizđượczxemzxétzcẩnzthận.zNgoàizra,znếuztỷzsốznàyznhỏzhơnz hẳnzsozvớiztỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhzthìzđiềuzđózcóznghĩazlàztàizsảnzngắn zhạnzcủazdoanhznghiệpzphụzthuộczquáznhiềuzvàozhàngztồnzkho.z
Tỷzsốzthanhztoánznhanhz=z(Tiềnzvàzcáczkhoảnztươngzđươngztiền+cáczk hoảnzphảizthu+cáczkhoảnzđầuztưzngắnzhạn)/(Nợzngắnzhạn)
Tỷ s ố tha nh toán hiện hành BCC Tỷ s ố tha nh toán hiện hành ngành xi măng
Tỷ s ố tha nh toán nhanh BCC Tỷ s ố tha nh toán nhanh ngành xi măng Đồ z thị z 2.3 z : z Tỷ z số z thanh z toán z của z BCC z và z ngành z xi z măng
- zTỉzsốzthanhztoánzhiệnzhànhzcủazCôngztyzBCCzgiảmzmạnhztrongznhữngznă mzgầnzđây.zNămz2011ztỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhzcủazcôngztyzlàz70%zgiả mzxuốngzcònz64%z(nămz2012);z48%z(nămz2013)zvàzcònz47%zvàoznămz201
4.zTỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhztrungzbìnhzcủazngànhzxizmăngzcũngzcózxuzh ướngzgiảm.zNămz2011ztỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhztrungzbìnhzngànhzxizmăn gzlàz90%,zgiảmzxuốngzcònz77%z-
75%zcácznămztiếpztheo.zTỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhznhỏzhơnz1zchozthấyzcô ngztyzBỉmzSơnzvàzngànhzxizmăngzđangzởztrongztìnhztrạngztàizchínhztiêuzcự c,zcózkhảznăngzkhôngztrảzđượczcáczkhoảnznợzkhizđáozhạnztrongznhữngznăm zgầnzđây.
- zTỷzsốzthanhztoánznhanhzcủazBCCztrongznhữngznămzgầnzđâyzđềuzxấpzxỉztr ongzkhoảngz30%,zbézhơnztrungzbìnhzngànhz(zxấpzxỉz40%).zĐiềuzđózchứngzt ỏzkhảznăngzthanhztoánzchozcáczkhoảnznợzngắnzhạnzcủazBCCzcònzthấpzvàzt hấpzhơnztrungzbìnhzcủazngành.zTỷzsốzthanhztoánznhanhzcủazBCCznhỏzhơnz hẳnzsozvớiztỷzsốzthanhztoánzhiệnzhànhztazcózthểzthấyztàizsảnzngắnzhạnzcủaz BCCzphụzthuộczrấtzlớnzvàozhàngztồnzkho.zKhốizlượngztiềnzmặtzcủazBCCzgi ảmzdầnztrongznhữngznămzgầnzđây.
2.2.4.3 z Hệ z số z cơ z cấu z tài z chính
- zTổngzsốznợzởzđâyzbaozgồmznợzngắnzhạnzvàznợzdàizhạnzphảiztrả.zChủznợzt hườngzthíchzcôngztyzcóztỷzsốznợzthấpzvìznhưzvậyzcôngztyzcózkhảznăngztrảz nợzcaozhơn.zNgượczlại,zcổzđôngzmuốnzcóztỷzsốznợzcaozvìznhưzvậyzlàmzgia ztăngzkhảznăngzsinhzlợizchozcổzđông.zTuyznhiênzmuốnzbiếtztỷzsốznàyzcaozh ayzthấpzcầnzphảizsozsánhzvớiztỷzsốznợzcủazbìnhzquânzngành.
- zTỷzsốznợzphụzthuộczrấtznhiềuzyếuztố:zloạizhìnhzdoanhznghiệp,zquyzmôzcủa zdoanhznghiệp,zlĩnhzvựczhoạtzđộng,zmụczđíchzvay.zTuyznhiênzthôngzthường,zởzmứcz60/40zlàzchấpznhậnzđược.zCóznghĩazHệzsốznợzlàz60%z(Tổngztàizsả nzcóz100zthìzvốnzvayzlàz60).
Hệ s ố nợ BCC Hệ s ố nợ TB ngành Đồ z thị z 2.4: z Hệ z số z nợ z của z BCC z và z ngành z xi z măng
Dozđặczthùzngànhzxizmăng,zcầnznhiềuzvốnzđểzphụczvụzchozhoạtzđộng zsảnzxuấtznênzhệzsốznợzcủazBCCznóizriêngzvàzngànhzxizmăngznóizchungzlà zkházcao.zCôngztyzcózzhệzsốznợztrênztổngztàizsảnzkházcaozztrongzkhoảngz7 7%z– z85%ztừznămz2011zđếnznămz2014zđềuzcaozhơnzmứcztrungzbìnhzngànhzxizm ăng,zđiềuznàyzchozthấyzBCCzcóztỷzsốznợzcao,zkhảznăngztựzchủztàizchínhzth ấp,zmứczđộzrủizrozcao.zzTuyznhiên,zgầnzđây,zhệzsốznợzcủazBCCzđangzcózx uzhướngzgiảmzdần,zđâyzlàzmộtztínzhiệuzkhảzquanzchozBCC,zchozthấyzkhảzn ăngztrảznợzcủazCôngztyztăngzdần.z
2.2.4.4 z Hệ z số z hiệu z quả z hoạt z động
Chỉzsốzvòngzquayzcáczkhoảnzphảizthu: Đâyzlàzmộtzchỉzsốzchozthấyztínhzhiệuzquảzcủazchínhzsáchztínzdụngzm àzdoanhznghiệpzápzdụngzđốizvớizkháchzhàng.zChỉzsốzvòngzquayzcàngzcaozs ẽzchozthấyzdoanhznghiệpzđượczkháchzhàngztrảznợzcàngznhanh.zNhưngznếuzs ozsánhzvớizcáczdoanhznghiệpzcùngzngànhzmàzchỉzsốznàyzvẫnzquázcaozthìzcó zthểzdoanhznghiệpzsẽzcózthểzbịzmấtzkháchzhàngzvìzcáczkháchzhàngzsẽzchuy ểnzsangztiêuzthụzsảnzphẩmzcủazcáczđốizthủzcạnhztranhzcungzcấpzthờizgianztí nzdụngzdàizhơn.zVàznhưzvậyzthìzdoanhznghiệpzsẽzbịzsụpzgiảmzdoanhzsố.zK
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy hizsozsánhzchỉzsốznàyzquaztừngznăm,znhậnzthấyzsựzsụtzgiảmzthìzrấtzcózthểzl àzdoanhznghiệpzđangzgặpzkhózkhănzvớizviệczthuznợztừzkháchzhàngzvàzcũng zcózthểzlàzdấuzhiệuzchozthấyzdoanhzsốzđãzvượtzquázmức.
Vòngzquayztàizsảnz=zDoanhzthuzthuầnz/zTổngztàizsảnzbìnhzquân Đồ z thị z 2.5: z Hệ z sô z vong z quay z phải z thu z và z hệ z số z vòng z quay z tổng z tài z sản z của z BCC z và z ngành z xi z măng
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy gzbìnhzngàyzchứngztỏztốczđộzthuzhồiznợzcủazBCCzrấtzcaoz,chozthấyztínhzhi ệuzquảzcủazchínhzsáchztínzdụngzmàzdoanhznghiệpzápzdụngzđốizvớizkháchzh àng.z
HệzsốzvòngzquayztổngztàizsảnzcủazBCCztăngzdầnzquazcácznămztheoz xuzhướngzcủazngànhzxizmăng.zNămz2011,zhệzsốzvòngzquayztổngztàizsảnzcủ azBCCzlàz56%ztăngzlênzđếnz76%zvàoznămz2015.zHệzsốzvòngzquayztrungzbì nhzngànhzcũngztăngztừz70%zvàoznămz2011zlênz81%zvàoznămz2014.zĐâyzlà zmộtztínzhiệuzkhảzquanzchozthấyzkhảznăngzsửzdụngztàizsảnzcủazcôngztyzvào zcáczhoạtzđộngzsảnzxuấtzkinhzdoanhzcàngzhiệuzquả.zTuyznhiênzhệzsốzvòngz quayztổngztàizsảnzcủazBCCzconzvẫnzbézhơnzsozvớizhệzsốzvòngzquayztổngzt àizsảnztrungzbìnhzngành.
2.2.4.5 z Phân z tích z chỉ z số z lợi z nhuận
Cáczsốzđozlợiznhuậnztậpztrungzvàozthuznhậpzcủazcôngzty.zVìzthế,zsuấtz sinhzlợiztrênzvốnzsởzhữuz(ROE),zđozlườngzlợiznhuậnzcủaznhữngzngườizgópz vốnzsởzhữu,zđượczđịnhznghĩazlàzlợiznhuậnz(sauzthuế)zchiazchozgiáztrịzsổzsác hzcủazvốnzsởzhữu.zTươngztự,zsuấtzsinhzlợiztrênztàizsảnz(ROA),zđozlườngzlợi znhuậnzcủaztấtzcảznhữngzngườizgópzvốnz(vốnzsởzhữuzvàzvốnzvay)zvàozcông zty,zđượczđịnhznghĩazlàzthuznhậpztrướczthuếzvàzlãizvayzchiazchoztổngztàizsả n.zCáczcổzđôngzkìzvọngzthuzđượczlợiznhuậnztừztiềnzđầuztưzcủazhọ,ztỷzsốzROEzchozbiếtztiềnzcủazcáczđầuztưzcủazcáczcổzđôngzhiệuzquảznhưzthếznàozvềz phươngzdiệnzkếztoán.z
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy zz Đồ z thị z 2.6: z Chỉ z sô z lợi z nhuận z ROE, z ROA z của z BCC z và z ngành z xi z măng
ROEzcủazCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnznămz2013zlàz– z2%zthấpzhơnzmứcztrungzbìnhzngànhzxizmăngzlàz0%zdozgánhznặngzchizphí. zTỷzsốzROAznămz2013zcủazCôngztyzXizmăngzBỉmzSơnzlàz-0,48z
%zcũngzthấpzhơnzmứcztrungzbìnhzngànhzcôngznghiệpzxizmăngzlàz0%znămz 2013.zNămz2013,zcũngznhưzcáczdoanhznghiệpzxizmăngzkhác,zBỉmzSơnzgặpz rấtznhiềuzkhózkhănzdozsứcztiêuzthụzcủazthịztrườngzgiảm,ztrongzkhiznguồnzc ungzxizmăngzlạiztăngzlênzđángzkể.zMộtzyếuztốzkháchzquan,znhưngzhếtzsứcz quanztrọngzảnhzhưởngzđếnzkếtzquảzkinhzdoanhzcủaznhiềuzdoanhznghiệpztron gzngànhzxizmăngzlàzsựzthayzđổizcủaztỷzgiázgiữazđồngznộiztệzvàzmộtzsốzngo ạiztệzmạnh.zBởizcáczdoanhznghiệpznàyzđềuzvayznợzbằngzđồngzyênzNhậtzvàz đồngzeurozđểznhậpzkhẩuzmáyzmóczthiếtzbị.zKhizcáczđồngztiềnznàyzlênzgiázs ozvớizđồngzViệtzNam,zhọzphảizbùzlỗzdozchênhzlệchztỷzgiá,zXizmăngzBỉmzS ơnzkhôngzphảizlàztrườngzhợpzngoạizlệ.
Nămz2014,zXizmăngzBỉmzSơnzghiznhậnzkếtzquảzkinhzdoanhzkhởizsắcz vớiztỷzsốzROEznămz2014zlàz12,z65%zlớnzhơnzsozvớizROEztrungzbìnhzngàn hzxizmăngznămz2014zlàz8,75%;zROAzcôngztyzxizmăngzBỉmzSơnznămz2014 zlàz2,86%zcũngzlớnzhơnzROAztrungzbìnhzngànhzxizmăngznămz2014zlàz2,57
Công ty BCC đã quyết định mua cổ phần chi phối tại Công ty Xizmăng miền Trung với tỷ lệ 76,8%, tương đương gần 100 tỷ đồng, nhằm mở rộng thị phần tại địa bàn miền Trung, tiết kiệm chi phí vận chuyển và bảo quản ximăng Nhà máy sản xuất của chi nhánh Xizmăng miền Trung, đặt tại Khu công nghiệp Dung Quất (Quảng Ngãi), có công suất 500.000 tấn/năm, sẽ là bàn đạp để Xizmăng Bỉm Sơn phân phối sản phẩm của mình tại các địa bàn lân cận như Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Khánh Hòa và khu vực Tây Nguyên Nhờ vậy, Xizmăng Bỉm Sơn trở thành doanh nghiệp có độ phủ thị trường rộng nhất tại địa bàn miền Trung.
EPSzđóngzvaiztròznhưzmộtzchỉzsốzvềzhiệuzquảzhoạtzđộngzcủazcôngzty.z KhiztínhzEPS,zngườiztazthườngzdùngzkhốizlượngzcổzphiếuzlưuzhànhzbìnhzqu ânztrongzsuốtzkỳzbáozcáozđểzcózkếtzquảzchínhzxáczhơn,zbởizvìzsốzlượngzcổ zphiếuzlưuzhànhzcózthểzthayzđổiztheozthờizgian.zTuyznhiên,zcácznguồnzdữzli ệuzđôizkhizsẽzđơnzgiảnzhóazquáztrìnhztínhztoánzbằngzcáchzdùngzsốzlượngzcổ zphiếuzđangzlưuzhànhzvàozcuốizkỳ.zEPSzphazloãngzkháczEPSzcơzbảnzởzchỗ zEPSzphazloãngzthườngzcộngzthêmzsốzlượngztráizphiếuzcózthểzchuyểnzđổizh ayztráizquyềnzvàozsốzlượngzcổzphiếuzđangzlưuzhành.zEPSzthườngzđượczxem zlàzchỉzsốzquanztrọngznhấtztrongzviệczxáczđịnhzgiázcủazcổzphiếu.zĐâyzcũng zlàzthànhzphầnzchínhzdùngzđểztínhztoánzchỉzsốzP/E.zMộtzđiểmzquanztrọngzn ữazthườngzbịzbỏzquazlàzviệcztínhztoánzlượngzvốnzdùngzđểztạozrazlợiznhuận. zHaizcôngztyzcózthểzcózcùngzEPS,znhưngzmộtzcôngztyzcózthểzsửzdụngzvốnz ítzhơn- ztứczlàzcôngztyzđózcózhiệuzquảzcaozhơnztrongzviệczsửzdụngzvốnzcủazmìnhz đểztạozrazlợiznhuậnzvà,znếuznhữngzyếuztốzkháczlàztươngzthìzđâyzlàzcôngzty ztốtzhơn.
P/Ezđozlườngzmốizquanzhệzgiữazgiázthịztrườngzvàzthuznhậpzcùazmỗiz cổzphiếu.zTrongzđó,zgiázthịztrườngzcủazlàzgiázmàztạizđózcổzphiếuzđangzđượ czmuazbánzởzthờizđiểmzhiệnztại;zthuznhậpzcủazmỗizcổzphiếuzEPSzlàzphầnzl ợiznhuậnzsauzthuếzmàzcôngztyzchiazchozcáczcổzđôngzthườngztrongznămztàiz chínhzgầnznhất.P/Ezchozthấyzgiázcổzphiếuzhiệnztạizcaozhơnzthuznhậpztừzcổz phiếuzđózbaoznhiêuzlần,zhayznhàzđầuztưzphảiztrảzgiázchozmộtzđồngzthuznhậ pzbaoznhiêu.zNếuzhệzsốzP/Ezcaozthìzđiềuzđózcóznghĩazlàzngườizđầuztưzdựzk iếnztốczđộztăngzcổztứczcaoztrongztươngzlai;zcổzphiếuzcózrủizrozthấpznênzng ườizđầuztưzthoảzmãnzvớiztỷzsuấtzvốnzhoázthịztrườngzthấp;zdựzđoánzcôngztyz cóztốczđộztăngztrưởngztrungzbìnhzvàzsẽztrảzcổztứczcao.
ESPzvàoznămz2013zzgiảmzmạnhzzchozthấyznămzz2013zlàznămzkhózk hănzđốizvớizzCôngztyzBCC.zDoanhzthuzcôngztyzgiảm,zthậmzchízlàzlỗzkhiếnz chozESPzâm,zcổztứczthấp,zgiázcổzphiếuzgiảm.zTuyznhiên,zđếnznămz2014,ztìn hzhìnhzkinhzdoanhzcủazCôngztyzkhởizsắc,zlợiznhuậnzvượtzbậc,zESPzlàz1694 zVND/zcổzphiếu.zChỉzsốzESPzcaozzphảnzảnhznăngzlựczzkinhzdoanhzcủazcôn gztyzmạnh,zkhảznăngzcổztứczlàzcaozvàzgiázcổzphiếuzcũngzcózxuzhướngztăng zcao
NếuzhệzsốzP/Eznămz2011zvàznămz2012zcủazCôngztyzổnzđịnhztrongzkh oảngz5,8zđếnz6zlần,zchozthấyzsựztinztưởngzcủazcácznhàzđầuztưzvớizCôngzty zXizmăngzBỉmzSơn.zNămz2013,zdozlợiznhuậnzâm,zcôngztyzphảizchịuzmộtzk hoảnzlỗzdozkhózkhănztrongzkinhzdoanhzkhiếnzhệzsốzP/Ezâm.zĐếnznămz2014,zP/EzcủazcôngztyzBCCztăngzcaoz8,79;zchozthấyzsựzquayztrởzlạizcủazBCC,z
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy hoázthịztrườngzthấp,zdựzđoánzcôngztyzcóztốczđộztăngztrưởngztrungzbìnhzvàz sẽztrảzcổztứczcao.
- Kiệnztoànzbộzmáyztheozhướngztinhzgọn,zchấtzlượng,zđẩyzmạnhzđ àoztạozbênztrong,zđồngzthờizthuzhútzthêmznhânzsựztừzbênzngoài
- Khôngzngừngzphátzhuyzcảiztiếnzkĩzthuậtznhằmznângzcaozchấtzlượ ngzsảnzphẩm,znăngzsuấtzthiếtzbịzvàzlaozđộng,zgiảmzchizphí,zđồng zthờiznângzcaoztrìnhzđộzchozcánzbộzcôngznhânzviên.
- Duyztrìzsảnzlượngztiêuzthụzởzthịztrườngztruyềnzthống,zđồngzthờiz mởzrộngztiêuzthụzởzcáczđịazbànzmới,zxuấtzkhẩuzxizmăngzraznướ czngoài.
zzMôzhìnhzSWOT
- Chínhzphủzđangzkíchzcầuzhướngzvềzxâyzdựng,zkhuyếnzkhíchzđầuzt ưzvàozXDzđểzphátztriểnzcáczngànhzkinhztế,zdịchzvụ,zgiaozthông
- Phátztriểnzthươngzhiệuz“ConzVoi”zcủazBỉmzSơnzthànhzthươngzhiệuzcózu yztínzvàzđángztinzcậyznhấtzthôngzquazchiếnzlượczphátztriểnzcôngznghệzvà zđazdạngzhóazsảnzphẩm.z
- Phátztriểnztoànzdiệnzdanhzmụczcáczsảnzphẩmzxizmăngznhằmzhướngztớiz mộtzlượngzkháchzhàngztiêuzthụzrộngzlớn,zđồngzthờizmởzrộngzsangzcáczs ảnzphẩmzgiáztrịzcộngzthêmznhằmznângzcaoztỷzsuấtzlợiznhuậnzchungzcủaz toànzcôngzty
- Tiếpztụcznângzcaoznăngzlựczquảnzlýzhệzthốngzcungzcấpztiếpztụczmởzrộn gzvàzphátztriểnzhệzthốngzphânzphốizchủzđộng,zvữngzmạnhzvàzphátztriểnz nguồnznguyênzliệuzđểzđảmzzbảoznguồnzcungzxizmăngzổnzđịnh,zchấtzlượn gzcaozvớizgiázcạnhztranhzvàzđángztinzcậy
zChiếnzlượczcôngztyzcổzphầnzxizmăngzBỉmzSơnz
zChiếnzlượczthịztrườngzvàzkháchzhàng
- Củngzcốzthịztrườngzhiệnzcó.zDozsứczépzcạnhztranhzcủazcáczđốizthủzsátzs ườnzkháczđặczbiệtztạizkhuzvựczBắczvàzTrungzbộ,zcôngztáczphátztriểnzthịz trườngzcầnzphảizchúztrọng.zThịztrườngztrongznướczcầnzkhaizthácztheozchi ềuzsâu,znắmzchắczcơzcấuzthịztrường,zcáczchiếnzlượczphátztriểnzxãzhộizki nhztếzcủaznhàznướczvàzkhuzvực,ztiếpztụczduyztrìzthịztrường.
- zĐápzứngztốizđazxizmăngzchozchươngztrìnhz"Nôngzthônzmới"ztạizđịazbàn zThanhzHóa,zđồngzthờiztìmzkiếmzcơzhộizcungzứngzxizmăngzchozchươngz trìnhznàyztạizcáczđịazbànzkhác.
- Thuzhútzkháchzhàngzquazcáczhoạtzđộngzmarketting,zthựczhiệnzkhuyếnzmạ i,zkhảozsátzthịztrường,ztổzchứczcáczhộiznghịzkháchzhàng,zphấnzđấuzhạzgi ázthànhzđểzcạnhztranh.z
GVHD:zThS.zTrầnzChungzThủy ngzthườngzxuyênzcủazCôngztyzvớizsốzlượngzổnzđịnh.zTạozđiềuzkiệnzthuậ nzlợizvàzưuztiênzvềzthanhztoánzchozcáczkháchzhàngztruyềnzthống
zChiếnzlượczsảnzphẩmzvàzchấtzlượng
- zPhátztriểnzsảnzxuấtzkinhzdoanh,zsảnzxuấtzraznhiềuzsảnzphẩm,znhiềuzchủ ngzloạiznhiềuzmẫuzmãzmớizphùzhợpzvớizyêuzcầuzkháchzhàngzđồngzthờiz mởzrộngzđịazbànzkinhzdoanh.z
zChiếnzlượczđầuztư
- Cảiztiếnzquyztrìnhzsảnzxuất.zĐổizmớizlạizcáczphươngztiệnzvậnzchuyển,zgi ảmzchizphízvậnzchuyển.zHiệnzđạizhóazhệzthốngzthuznhập,zxửzlízthôngztin,zthiếpzlậpzmạngzcụczbộztạizcáczkho,zcáczcửazhàngzvănzphòngzcôngzty,zt
- Thựczhiệnzcảiztiếnzkỹzthuật;zápzdụngzcôngznghệzhiệnzđạizmụczđíchzgiảm zthiểuzlãngzphíztrongzsảnzxuất,ztiếtzkiệmznguồnznguyênzliệuzđầuzvào,zgiả mzthiểuzchizphí.
- Ápzdụngzcáczcôngznghệzxửzlýzmôiztrườngzsauzsảnzxuấtz(zhệzthốngzxửzl ýzbụi,zhệzthốngzxửzlýznguồnznước…)zz
zChiếnzlượcztàizchính
Cózthểzthấyzquáztrìnhzhoạtzđộngzsảnzxuấtzkinhzdoanhztrongz35znămzqu azCôngztyzcổzphầnzxizmăngzBỉmzSơnzluônzđẩyzmạnhzsảnzxuấtznângzcaoznă ngzsuấtzLaozđộngzvàzchấtzlượngzsảnzphẩm,zgắnzchặtzvớizviệczđàoztạozbồizd ưỡngznângzcaoztínhzkỷzluậtzvớiztrìnhzđọzchuyênzmônzkỹzthuậtzcủazngườizth ợzvàzmởzrộngzliênzkếtzcáczcơzquanzkhoazhọczkĩzthuậtztrongznước.zVìzvậyzc ôngztyzđãztrởzthànhzmộtztrongznhữngzdoanhznghiệpznhàznướczcózquyzmôzlớ n,zlàmzănzhiệuzquả,zsảnzlượngzsảnzxuấtztiêuzthụznămzsauzcaozhơnznămztrướ c,zđờizsốngzcôngznhânzkhôngzngừngzcảizthiện.zDozchịuzảnhzhưởngzcủaznềnz kinhztếznămz2013,zXizmăngzcủazcôngztyzBỉmzSơnzđãzgặpznhiềuzkhózkhănz nhưngzchozđếnznămz2014zđãzcóznhiềuzdấuzhiệuzkhởizsắc,zđózlàztínzhiệuzkh ảzquanzchozthấyzsựzphátztriểnztrởzlạizcủazCôngztyzđểztăngzvịzthếzcủazmìnhz trongzngành.
QuazviệczphânztíchzthựcztrạngzcủazcôngztyzCPzXizmăngzBỉmzSơnztrên zcáczmặt,ztazcózthểzthấyzđượczcáczđiểmzmạnh,zđiểmzyếu,zphânztíchzmôiztrư ờngzngành,zmôiztrườngzkinhztế zzCùngzvớizquáztrìnhzhộiznhậpzkinhztếzkhuz vựczvàzquốcztếzđòizhỏizđấtznướczcózsựzđổizmớiznhanhzhơnzvàzmạnhzmẽzhơ n.zCáczdoanhznghiệpzđặczbiệtzlàzcáczdoanhznghiệpztrongzngànhzXizmăngzph ảizkiênzquyếtztzthayzđổiztưzduy,zcungzcáchzquảnzlý,zđẩyzmạnhzđầuztưzsảnzx uấtzkinhzdoanhzđểzgiaztăngzsứczcạnhztranhzcủazsảnzphẩmzdozdoanhznghiệpz sảnzxuấtzmớizcózhyzvongzđứngzvữngztrênzthịztrườngztrongznướczvàzđẩyzmạ nhzxuấtzkhẩu.
Cáczgiảizphápznêuzrazlàznhữngzgiảizphápzcơzbảnzxuấtzphátztừzthựcztếz nhuzcầuzhiệnztạizđốizvớizngànhzXizmăngznóizchungzvàzCôngztyzCổzphầnzXi zmăngzBỉmzSơnznóizriêngzđểzthôngzquazđózkhắczphụcznhữngztrởzngạizkhóz khănztrướczmắt,ztậnzdụngznhữngzthếzmạnhzđểznắmzbắtzcáczcơzhộizkinhzdoa nhzđangzmởzra.zTừzđózđểzhoạtzđộngzsảnzxuấtzkinhzdoanhzngàyzmộtztốtzhơn,ztrongzthờizgianztớizbênzcạnhzviệczduyztrìzvàzphátzhuyznhữngzmặtztíchzcực;zCôngztyzcầnzsớmzkhắczphụcznhữngzhạnzchếzcủazmìnhzđểzhướngztớizmụczti êuzcuốizcùngzlàztốizđazdoanhzthuzvớizchizphízthấpznhấtznhằmzmụczđíchznân gzcaozhiệuzquảzhoạtzđộngzsảnzxuấtzkinhzdoanh.z