Luận văn: “Đẩy mạnh tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng doanh nghiệp tư nhân Nam Phương thị trường Hà Nội” Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ NHÓM HÀNG NGUYÊN VẬT LIỆU XÂY DỰNG TAỊ DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN NAM PHƯƠNG TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 1.1 Tính cấp thiết việc nghiên cứu đề tài Tiêu thụ chức chủ yếu doanh nghiệp thương mại trực tiếp ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vì đẩy mạnh tiêu thụ vấn đề doanh nghiệp quan tâm Đây vừa vấn đề mang tính thường xuyên vừa vấn đề mang tính chiến lược doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ bị ảnh hưởng nhiều yếu tố bên doanh nghiệp như: sức mua khách hàng, cạnh tranh, yếu tố kinh tế, sách điều tiết Nhà Nước, nhà cung cấp…Qua đó, đặt cho doanh nghiệp nhiều nguy thách thức Do trình mở cửa hội nhập với kinh tế nước giới đặt nhiều thách thức kinh tế nước ta Thực sách mở cửa, hội nhập kinh tế quốc tế tự thương mại mang lại cho Việt Nam nhiều lợi ích thương mại, mở rộng khả thâm nhập vào thị trường giới, khuyến khích đầu tư nước ngịai vào Việt Nam, quan trọng thúc đẩy công cải cách phát triển kinh tế Đây động lực quan trọng đẩy nhanh tiến trình cải cách kinh tế, đặc biệt thúc đẩy doanh nghiệp nước tự xếp lại, chủ động chuyển hướng đầu tư, nâng cao trình độ kinh doanh, thực chuyển giao công nghệ để tăng khả cạnh tranh, tạo tư làm ăn thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Xu hội nhập tạo hội bình đẳng cho tất doanh nghiệp, song đặt doanh nghiệp vào chơi với quy luật “Mạnh thắng, yếu thua” Để làm tăng khả cạnh tranh hoạt động có hiệu để hịa nhập với kinh tế giới, doanh nghiệp muốn tồn phát triển hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải có hiệu quả, hay nói cách khác phải có lợi nhuận Lợi nhuận mục tiêu hàng đầu mà doanh nghiệp đặt cho cố gắng để đạt đuợc Doanh thu lợi nhuận mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp SVTH: Lê Thị Trang Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Mà doanh thu lợi nhuận phụ thuộc nhiều vào công tác tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp nội địa thời gian vừa qua chịu tác động khủng khoảng tài suy thối kinh tế tồn cầu Do tính chất nghiêm trọng phức tạp khủng khoảng tài suy thối kinh tế nên tác động đến nhiều ngành nhiều lĩnh vực, có ngành vật liệu xây dựng Sự suy giảm kinh tế giới tác động mạnh đến việc tiêu thụ nguyên vật liệu xây dựng nước Đặc biệt gây nhiều khủng hoảng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thép Trong năm 2008, lạm phát Việt Nam tăng cao gây ảnh hưởng lớn tới nhiều ngành kinh tế nước Ngành vật liệu xây dựng chịu ảnh hưởng lớn lạm phát Ngoài ra, ảnh hưỏng lũ lụt giải pháp để kiềm chế lạm phát Chính Phủ khiến nhiều cơng trình đầu tư xây dựng lớn Hà Nội phải đình hỗn, giãn tiến độ ngừng thi cơng nên ảnh hưởng lớn đến việc tiêu thụ nguyên vật liệu xây dựng thị trường Hà Nội Thêm vào thị trường bất động sản đóng băng thị trường chứng khoán, giá vàng, tỉ giá biến động bất thường làm giảm việc tiêu thụ vật liệu xây dựng Trong thời gian nghiên cứu hoạt động tiêu thụ vật liệu xây dựng doanh nghiệp em thấy hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Vì vậy, việc đẩy mạnh tiêu thụ vật liệu xây dựng thị trường Hà Nội vấn đề cần thiết 1.2 Xác lập vấn đề nghiên cứu luận văn Từ việc phân tích tính cấp thiết em chọn đề tài: “Đẩy mạnh tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng doanh nghiệp tư nhân Nam Phương thị trường Hà Nội” cho luận văn tốt nghiệp cuả 1.3 Mục tiêu nghiên cứu Qua việc chọn đề tài để nghiên cứu, luận văn muốn tiến hành xem xét, tổng hợp phân tích số liệu doanh nghiệp, đánh giá kết tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng doanh nghiệp tư nhân Nam Phương thị trường Hà Nội Từ đó, đề xuất giải pháp góp phần đẩy mạnh tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng doanh nghiệp tư nhân Nam Phương thị trường Hà Nội Để đạt mục tiêu nghiên cứu luận văn sẽ: - Nghiên cứu số lý luận đẩy mạnh tiêu thụ doanh nghiệp thị trường SVTH: Lê Thị Trang Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp nội địa - Phân tích đánh giá thực trạng tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng doanh nghiệp tư nhân Nam Phương thị trường Hà Nội - Đưa giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng doanh nghiệp tư nhân Nam Phương thị trường Hà Nội 1.4 Phạm vi nghiên cứu Về nội dung: đẩy mạnh tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng doanh nghiệp tư nhân Nam Phương thị trường Hà Nội Về không gian: Hoạt động thực tế doanh nghiệp tư nhân Nam Phương thị trường Hà Nội Về thời gian: Nghiên cứu hoạt động năm (2006 – 2008) 1.5 Kết cấu luận văn tốt nghiệp Nội dung luận văn trình bày làm chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đẩy mạnh tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng doanh nghiệp tư nhân Nam Phương thị trường Hà Nội Chương 2: Những lý luận chung đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp thương mại thị trường nội địa Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng doanh nghiệp tư nhân Nam Phương thị trường Hà Nội Chương 4: Các kết luận đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng doanh nghiệp tư nhân Nam Phương thị trường Hà Nội SVTH: Lê Thị Trang Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp CHƯƠNG NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG HÓA TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 2.1 Khái niệm vai trò tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp 2.1.1 Khái niệm tiêu thụ hàng hoá Tùy thuộc vào giai đoạn, tùy thuộc vào cách nhận thức mục đích nghiên cứu mà tiêu thụ hàng hóa khái niệm khác Theo quan điểm cổ điển tiêu thụ hàng hóa hiểu q trình hàng hóa di chuyển từ người bán sang người mua đồng thời trình chuyển quyền sở hữu Theo quan điểm đại tiêu thụ hàng hóa hiểu q trình phát nhu cầu, trình tác động tổng hợp để làm cho nhu cầu phát triển tăng lên giới hạn điểm dừng buộc khách hàng phải thực hành vi mua hàng để thỏa mãn nhu cầu Tóm lại, tiêu thụ hàng hóa hiểu trình bao gồm nhiều hoạt động từ nghiên cứu thị trường, nghiên cứu người tiêu dùng, lựa chọn xác lập kênh phân phối, sách hình thức bán hàng, tiến hành hoạt động xúc tiến thương mại cuối thực công việc bán hàng điểm bán Trong doanh nghiệp thương mại tiêu thụ hàng hóa hiểu bán hàng Hoạt động bán hàng doanh nghiệp trình thực chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho khách hàng thu tiền hay quyền thu tiền bán hàng Kết tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp thương mại khối lượng hàng hóa mà doanh nghiệp thực thời kỳ định Doanh thu bán hàng lượng tiền mà doanh nghiệp thu thực hàng hóa thị trường thời kỳ xác định công thức sau: n M= ∑P i =1 i x Qi Trong đó: M: doanh thu bán hàng Pi: Giá bán đơn vị hàng hóa loại i Qi: số lượng bán hàng hóa loại i SVTH: Lê Thị Trang Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp 2.1.2 Vai trò tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp thương mại Tùy thuộc vào giai đoạn phát triển doanh nghiệp mà vai trị hoạt động tiêu thụ hàng hóa khác Ở giai đoạn khởi nghiệp hoạt động tiêu thụ hàng hóa giống “chiếc đinh” để gắn doanh nghiệp với thị trường hay nói cách khác tiêu thụ hàng hóa cơng cụ để doanh nghiệp thâm nhập thị trường Trong giai đoạn tiêu thụ tiền đề cho tồn doanh nghiệp Ở giai đoạn 2: Giai đoạn cắt giảm chi phí, giai đoạn doanh nghiệp thị trường thừa nhận, bên cạnh việc phải tiếp tục nâng cao doanh số, mở rộng thị phần doanh nghiệp phải tính đến việc cắt giảm chi phí để đạt mục tiêu lợi nhuận Do đó, tiêu thụ lúc phải giảm tối đa chi phí chừng mực cho phép Ở giai đoạn 3: Giai đoạn phát triển giai đoạn mà hoạt động doanh nghiệp vào ổn định Trong giai đoạn tiêu thu hàng hóa phải nâng cao để trì phát triển doanh nghiệp đảm bảo vị lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Từ việc xem xét khái qt vài trị tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp sau: Tiêu thụ hàng hóa điều kiện để doanh nghiệp thực mục tiêu chiến lược mà doanh nghiệp theo đuổi giai đoạn phát triển mục tiêu doanh thu, mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu chiếm lĩnh thị trường tạo vị uy tín doanh nghiệp thị trường hay chiếm lĩnh mở rộng thị phần doanh nghiệp Tiêu thụ hàng hóa điều kiện tốt hơn, hài hịa ba mặt lợi ích: lợi ích doanh nghiệp, lợi ích xã hội lợi ích người lao động Tiêu thụ hàng hóa điều kiện mở rộng quy mơ kinh doanh nâng cao trình độ, sở vật chất kỹ thuật cho doanh nghiệp Tiêu thụ hàng hóa thúc đẩy q trình tái sản xuất doanh nghiệp diễn nhanh chóng Tiêu thụ hàng hóa giữ vị trí quan trọng việc phát triển thị trường, trì mối quan hệ chặt chẽ doanh nghiệp với khách hàng SVTH: Lê Thị Trang Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Tiêu thụ hàng hóa giữ vị trí quan trọng việc phản ánh kết cuối trình kinh doanh đồng thời nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tóm lại, tiêu thụ hàng hóa giúp cho doanh nghiệp giải vấn đề như: thu hồi vốn, có lợi nhuận, có tiền lương cho cán cơng nhân viên, tiếp tục q trình tái sản xuất đầu tư Như doanh nghiệp có hàng hóa tay điều quan trọng phải bán hàng, giải vấn đề hoạt động sản xuất kinh doanh đạt mục tiêu kinh doanh, giúp thu hồi vốn nhanh, đảm bảo tăng vòng quay vốn, chứng tỏ doanh nghiệp có uy tín khách hàng, thắng cạnh tranh thu lợi nhuận Do mà tất doanh nghiệp thị trường phải tìm cách, biện pháp thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa 2.1.3 Ý nghĩa việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp thương mại Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa có vai trị quan trọng cần thiết tất doanh nghiệp Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa khơng hoạt động tất yếu trình kinh doanh doanh nghiệp mà chúng cịn có ý nghĩa lớn Đẩy mạnh tiêu thụ góp phần đẩy nhanh việc thực mục đích doanh nghiệp q trình kinh doanh sản xuất để bán thu lợi nhuận, hoàn thành giai đoạn cuối chu kỳ kinh doanh doanh nghiệp chuyển từ hình thái vật sang hình thái giá trị, đồng thời hồn thành vịng quay chu kỳ kinh doanh Đẩy mạnh tiêu thụ góp phần củng cố thêm niềm tin khách hàng với doanh nghiệp tăng khả tái tạo nhu cầu khách hàng Đẩy mạnh tiêu thụ biện pháp để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp trước đối thủ cạnh tranh Việc đẩy mạnh tiêu thụ đòi hỏi doanh nghiệp phải bám sát thị trường, nắm rõ nhứng biến động thị trường, dự đoán trước biến động thị trường giúp doanh nghiệp chủ động đối phó trước biến động thị trường SVTH: Lê Thị Trang Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Nhờ có hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ doanh nghiệp mà người tiêu dùng có hội tiêu dùng sản phẩm có chất lượng, đồng phục vụ cách văn minh, lịch với chi phí hợp lý khơng có hoạt động thúc đẩy tiêu thụ Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa cịn làm cho hoạt động bán hàng doanh nghiệp tổ chức cách hợp lý tối ưu nên tránh tình trạng sử dụng lãng phí nguồn lực lao động xã hội 2.2 Nội dung tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp thương mại Hoạt động tiêu thụ hàng hóa có nội dung sau: - Nghiên cứu, phân tích mơi trường kinh doanh - Xây dựng chiến lược, kế hoạch tiêu thụ hàng hóa - Chuẩn bị mạng lưới phân phối hàng hóa - Chuẩn bị lực lượng cấu lực lượng tiêu thụ hàng hóa - Tổ chức hoạt động hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ hàng hóa - Tổ chức thực nghiệp vụ bán hàng - Phân tích đánh giá hoạt động tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp 2.2.1 Nghiên cứu, phân tích mơi trường kinh doanh Nghiên cứu, phân tích mơi trường kinh doanh hoạt động cần thiết doanh nghiệp kinh doanh thị trường Hoạt động nghiên cứu, phân tích mơi trường kinh doanh thực kể từ doanh nghiệp bước vào kinh doanh trì suốt thời gian tồn doanh nghiệp Các thông tin mà doanh nghiệp cần thu thập, lưu trữ nghiên cứu, phân tích mơi trường kinh doanh thơng tin bên thơng tin bên ngồi doanh nghiệp Thứ thơng tin bên ngồi doanh nghiệp cần thu thập lưu trữ nghiên cứu phân tích mơi trường kinh doanh Các thơng tin văn hóa xã hội: doanh nghiệp cần thu thập thơng tin dân số, xu hướng biến động dân số, dân cư xu hướng biến động, dân tộc, chủng tộc, sắc tộc tơn giáo, văn hóa,… Các thơng tin trị- luật pháp: thơng tin cần thu thập định hướng mục tiêu phát triển xã hội Đảng nhà nước, mức độ hoàn chỉnh hệ thống luật pháp, thuế biện pháp sách thuế; hiệu lực biện pháp sách SVTH: Lê Thị Trang Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp áp dụng triển khai vào thực tế, sách điều tiết kinh tế vĩ mô nhà nước… Các thông tin thuộc kinh tế công nghệ: Thông tin cần thu thập gồm có: yếu tố tiềm kinh tế, lạm phát khả điều chỉnh lạm phát, tốc độ tăng trưởng kinh tế, sở hạ tầng kỹ thuật kinh tế,… Các thông tin cạnh tranh: Thông tin cần thu thập thông tin chung môi trường cạnh tranh, số lượng đối thủ cạnh tranh, hình thức cạnh tranh đối thủ, ưu điểm nhược điểm đối thủ, chiến lược cạnh tranh đối thủ… Các thông tin môi trường địa lý, tự nhiên: Các thông tin cần thu thập môi trường gồm có điều kiện khí hậu thời tiết, mức độ ổn định vững hệ thống địa tầng, tính chất mùa vụ thời tiết, đặc điểm địa hình… Các thơng tin khách hàng: Các thơng tin cần thu thập khách hàng như: Số lượng khách hàng, cách thức mua sắm hành vi mua sắm, diễn biến tâm sinh lý trình mua sắm, … Thứ hai thông tin bên doanh nghiệp cần thu thập lưu trữ nghiên cứu môi trường kinh doanh Các thông tin tài chính: Trong yếu tố cần thu thập số thông tin về: vốn chủ sở hữu, vốn huy động từ bên ngoài, tỷ lệ tái đầu tư từ lợi nhuận, khả toán nợ ngắn hạn, tỷ lệ khả sinh lời… Các thông tin người: Trình độ cán cơng nhân viên, suất hiệu lao động, chiến lược điều kiện phát triển người doanh nghiệp… Các thông tin tiềm lực vơ hình doanh nghiệp: Chỗ đứng vị doanh nghiệp thị trường, hình ảnh, uy tín doanh nghiệp thị trường, vị trí địa lý doanh nghiệp thị trường, … Các thơng tin khả kiểm sốt, chi phối, độ tin cậy nguồn cung cấp cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Các thông tin trình độ khả quản lý doanh nghiệp Các thơng tin trình độ trang thiết bị công nghệ hiệ công ty Các thông tin sở vật chất kỹ thuật hạ tầng doanh nghiệp Các thông tin đắn mục tiêu khả năng, kiên trì theo đuổi mục tiêu ban lãnh đạo doanh nghiệp… SVTH: Lê Thị Trang Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Mục đích nghiên cứu thị trường doanh nghiệp tìm kiếm hội tiêu thụ nguy đe doạ đến hoạt động bán hàng loại hàng hóa nhóm hàng hóa khu vực thị trường định khoảng thời gian định 2.2.2 Xây dựng chiến lược kế hoạch tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp a Xây dựng chiến lược tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp: Chiến lược tiêu thụ định hướng cho hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp thời gian tương đối dài hệ thống biện pháp nhằm phân bổ huy động tối ưu nguồn lực doanh nghiệp để đảm bảo thực mục tiêu hoạt động tiêu thụ hàng hóa Khi xây dựng chiến lược tiêu thụ doanh nghiệp vào mục tiêu tổng thể doanh nghiệp,vào chiến lược phận khác vào kết hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường doanh nghiệp Khi doanh nghiệp xây dựng chiến lược tiêu thụ hàng hố hợp lý đảm bảo cho hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp giành thắng lợi, sử dụng làm cho xây dựng kế hoạch tiêu thụ doanh nghiệp b Xây dựng kế hoạch tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp Xây dựng kế hoạch tiêu thụ cụ thể hóa bước phải làm để tiến đến đích dài hạn chiến lược tiêu thụ Xây dựng kế hoạch tiêu thụ doanh nghiệp sở quan trọng đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiến hành liên tục, nhịp nhàng theo chương trình định 2.2.3 Chuẩn bị mạng lưới phân phối cho hàng hóa doanh nghiệp Hệ thống kênh phân phối sử dụnng kinh doanh thương mại gồm có loại sau: Kênh phân phối trực tiếp: Loại hình kênh phân phối với hoạt động cung cấp hàng hóa diễn doanh nghiệp Nhà cung cấp Người tiêu dùng Với loại kênh phân phối trực tiếp đảm bảo cho việc tiếp xúc nhà cung cấp người tiêu dùng ngắn Nhà cung cấp có hội tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên nhanh chóng phát thay đổi nhu cầu người tiêu SVTH: Lê Thị Trang 10 Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Xin ông (bà) vui lòng cho biết số khách hàng mua vật liệu xây dựng thị trường Hà Nội doanh nghiệp? Xin ơng (bà) vui lịng cho biết chiến lược tiêu thụ vật liệu xây dựng doanh nghiệp thị trường Hà Nội? Xin ông (bà) vui lòng cho biết định hướng phát triển doanh nghiệp thời gian tới? Xin ông (bà) vui lòng cho biết giải pháp doanh nghiệp thực để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa thị trường Hà Nội? Xin ơng (bà) vui lịng cho biết công tác nghiên cứu thị trường doanh nghiệp thị trường Hà Nội tiến hành nào? Xin ơng (bà) vui lịng cho biết nhà cung cấp vật liệu xây dựng doanh nghiệp? Xin ơng (bà) vui lịng cho biết cơng tác dự báo bán hàng doanh nghiệp? Xin ông (bà) vui lòng cho biết việc lập kế hoạch bán hang doanh nghiệp thị trường Hà Nội? Xin ơng (bà) vui lịng cho biết hình thức toán tiền hàn g mà doanh nghiệp áp dụng ? 10 Xin ơng (bà) vui lịng cho biết mạng lưới phân phối nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng doanh nghiệp thị trường Hà Nội? 11 Xin ông (bà) vui lòng cho biết công tác đánh giá hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp? PHỤ LỤC 3: BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN CỦA DOANH NGHIỆP SVTH: Lê Thị Trang Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Năm 2006 Đơn vị tính: VNĐ CHỈ TIÊU TÀI SẢN A TÀI SẢN NGẮN HẠN I.Tiền khoản tương đương tiền Tiền Tiền mặt Tiền gửi ngân hàng III Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu khách hàng Các khoản phải thu khác IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho V Tài sản ngắn hạn khác B TÀI SẢN DÀI HẠN II Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình - Ngun giá - Giá trị hao mịn lũy kế IV Tài sản dài hạn khác TỔNG CỘNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN A NỢ PHẢI TRẢ I Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Phải trả người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải nộp nhà nước Phải trả cơng nhân viên 6.Chi phí phải trả Các khoản phải trả phải nộp khác II Nợ dài hạn Vay nợ dài hạn B NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Lợi nhuận chưa phân phối TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN Mã số Thuyết minh 100 110 111 130 131 138 140 141 149 2 200 220 221 222 223 300 310 311 312 313 314 315 316 319 320 324 400 410 411 419 4 7 10 11 11 31/12/2006 31/12/2005 13.327.351.398 803.982.938 803.982.938 216.549.772 587.433.166 8.761.495.146 8.761.495.146 13.222.738.913 254.871.497 254.871.497 254.871.497 9.498.135.421 9.498.135.421 3.761.873.314 3.761.873.314 3.469.731.995 3.469.731.995 704.519.657 704.519.657 704.519.657 728.168.452 (23.648.795) 13.927.258.570 798.149.935 798.149.935 798.149.935 846.942.398 (48.792.463) 14.125.501.333 6.316.257.408 6.316.257.408 300.000.000 5.974.120.959 42.136.449 7.809.243.925 7.809.243.925 7.264.080.833 545.163.092 14.125.501.333 7.585.856.433 7.585.856.433 7.469.873.318 50.000.000 65.983.115 6.341.402.137 6.341.402.137 6.264.080.833 77.321.304 13.927.258.570 Năm 2007 Đơn vị tính: VNĐ SVTH: Lê Thị Trang Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp CHỈ TIÊU TÀI SẢN A TÀI SẢN NGẮN HẠN I.Tiền khoản tương đương tiền Tiền Tiền mặt Tiền gửi ngân hàng III Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu khách hàng Các khoản phải thu khác IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho V Tài sản ngắn hạn khác B TÀI SẢN DÀI HẠN II Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá - Giá trị hao mòn lũy kế IV Tài sản dài hạn khác TỔNG CỘNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN A NỢ PHẢI TRẢ I Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Phải trả người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải nộp nhà nước Phải trả cơng nhân viên 6.Chi phí phải trả Các khoản phải trả phải nộp khác II Nợ dài hạn Vay nợ dài hạn B NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Lợi nhuận chưa phân phối TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN Khoa Quản trị doanh nghiệp Mã số 100 110 111 130 131 138 140 141 149 200 220 221 222 223 300 310 311 312 313 314 315 316 319 320 324 400 410 411 419 Thuyết minh 2 4 7 10 11 11 31/12/2007 31/12/2006 16.363.224.152 919.161.383 919.161.383 321.549.875 597.611.508 10.874.301.605 9.874.301.605 1.000.000.000 4.569.761.164 4.569.761.164 908.627.417 908.627.417 908.627.417 984.613.571 (75.986.154) 17.271.851.569 13.327.351.398 803.982.938 803.982.938 216.549.772 587.433.166 8.761.495.146 8,761,495,146 3.761.873.314 3.761.873.314 798.149.935 798.149.935 798.149.935 846.942.398 (48.792.463) 14.125.501.333 8.959.780.300 8.959.780.300 300.000.000 8.293.803.175 300.000.000 65.977.125 8.312.071.269 8.312.071.269 7.264.080.833 1.047.990.436 17.271.851.569 6.316.257.408 6.316.257.408 300.000.000 5.974.120.959 42.136.449 7.809.243.925 7.809.243.925 7.264.080.833 545.163.092 14.125.501.333 Năm 2008 Đơn vị tính: VNĐ CHỈ TIÊU SVTH: Lê Thị Trang Mã số Thuyết minh 31/12/2008 31/12/2007 Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp TÀI SẢN A TÀI SẢN NGẮN HẠN I.Tiền khoản tương đương tiền Tiền Tiền mặt Tiền gửi ngân hàng III Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu khách hàng Các khoản phải thu khác IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho V Tài sản ngắn hạn khác B TÀI SẢN DÀI HẠN II Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá - Giá trị hao mòn lũy kế IV Tài sản dài hạn khác Chi phí trả trước dài hạn TỔNG CỘNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN A NỢ PHẢI TRẢ I Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Phải trả người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải nộp nhà nước Phải trả công nhân viên 6.Chi phí phải trả Các khoản phải trả phải nộp khác II Nợ dài hạn Vay nợ dài hạn B NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Lợi nhuận chưa phân phối TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 100 110 111 130 131 138 140 141 149 200 220 221 222 223 300 310 311 312 313 314 315 316 319 320 324 400 410 411 419 2 4 7 10 11 11 17.299.716.542 1.948.476.143 1.948.476.143 398.756.108 1.549.720.035 8.462.136.853 8.462.136.853 6.889.103.546 6.889.103.546 1.079.143.696 879.143.696 879.143.696 984.613.571 (105.469.875) 200.000.000 200.000.000 18.378.860.238 16.363.224.152 919.161.383 919.161.383 321.549.875 597.611.508 10.874.301.605 9.874.301.605 1.000.000.000 4,569,761,164 4.569.761.164 908.627.417 908.627.417 908.627.417 984.613.571 (75.986.154) - 8.749.321.903 8.749.321.903 400.000.000 8.294.442.781 54.879.122 9.629.538.335 9.629.538.335 8.264.080.833 1.365.457.502 18.378.860.238 8.959.780.300 8.959.780.300 300.000.000 8.293.803.175 300.000.000 65.977.125 8.312.071.269 8.312.071.269 7.264.080.833 1,047,990,436 17.271.851.569 17.271.851.569 PHỤ LỤC 4: BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP NĂM 2008 Đơn vị tính: VNĐ SVTH: Lê Thị Trang Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp Chỉ tiêu Khoa Quản trị doanh nghiệp Mã Thuyết số minh Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 01 Các khoản giảm trừ 12 Năm 2008 Năm 2007 99.256.361.582 95.131.445.377 03 - - - Giảm giá hàng bán - Hàng bán bị trả lại Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 10 12 99.256.361.582 95.131.445.377 Giá vốn hàng bán 11 13 95.064.352.179 91.040.868.550 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 20 4.192.009.403 4.090.576.827 Doanh thu hoạt động tài 21 12 8.854.347 5.303.661 Chi phí hoạt động tài 22 14 10.741.168 1.987.537 Chi phí bán hàng 24 1.668.245.548 1.305.999.878 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 2.098.587.613 2.089.521.762 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 30 423.289.421 698.371.311 11 Thu nhập khác 31 - - 12 Chi phí khác 32 - - 13 Lợi nhuận khác 40 - 14.Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 50 423.289.421 698.371.311 15 Thuế thu nhập doanh nghiệp 51 105.822.355 195.543.967 16 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 60 317.467.066 502.827.344 SVTH: Lê Thị Trang - Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Biểu 6: Tình hình tiêu thụ vật liệu xây dựng doanh nghiệp thị trường Hà Nội theo tiêu thức khách hàng năm (2006 – 2008) ĐVT: Triệu đồng Khách hàng Năm 2006 Năm 2007 Giá trị Tỉ trọng Giá trị Tỉ trọng % % Năm 2008 Giá trị Tỉ trọng % So sánh 2007/2006 2008/2007 Giá trị Giá trị Tỉ lệ % Tỉ lệ % Công ty thương mại 4.927 39,2 8.590 46,3 7.290 49,4 3.663 74,3 -1.300 -15,1 Công ty đầu tư xây dựng 7.652 60,8 9.978 50,6 2.326 30,4 -2.517 -25,2 Tổng cộng 12.579 53,7 7.461 14.75 100,0 100,0 18.568 100,0 5.989 47,6 -3.817 -20,6 (Nguồn: phòng kinh doanh doanh nghiệp) SVTH: Lê Thị Trang Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Biểu 1: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH NĂM (2006 - 2008) ĐVT: VNĐ So sánh STT Chỉ tiêu 10 11 12 13 14 15 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ Giảm giá hàng bán Hàng bán bị trả lại Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí hoạt động tài Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Thu nhập khác Chi phí khác Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp 16 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp SVTH: Lê Thị Trang Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 2007/2006 2008/2007 Giá trị 34.675.020.446 Tỉ lệ % 57,4 Giá trị 4.124.916.205 Tỉ lệ % 4,3 34.675.020.446 33.959.020.540 715.999.906 2.507.532 787.537 80.341.407 406.848.971 230.529.523 57,4 59,5 21,2 89,7 65,6 6,6 24,2 49,3 4.124.916.205 4.023.483.629 101.432.576 3.550.686 8.753.631 362.245.670 9.065.851 -275.081.890 4,3 4,4 2,5 66,9 440,4 27,7 0,4 -39,4 230.529.523 49,3 -275.081.890 -39,4 467.841.788 502.827.344 317.467.066 34.985.556 Nguồn: Phòng tài - kế tốn doanh nghiệp 7,5 -185.360.278 -36,9 60.456.424.931 60.456.424.931 57.081.848.010 3.374.576.921 2.796.129 1.200.000 1.225.658.471 1.682.672.791 467.841.788 467.841.788 95.131.445.377 95.131.445.377 91.040.868.550 4.090.576.827 5.303.661 1.987.537 1.305.999.878 2.089.521.762 698.371.311 698.371.311 195.543.967 99.256.361.582 99.256.361.582 95.064.352.179 4.192.009.403 8.854.347 10.741.168 1.668.245.548 2.098.587.613 423.289.421 423.289.421 105.822.355 Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Biểu 2: Kết cấu tài sản nguồn vốn doanh nghiệp tư nhân Nam Phương năm (2006 - 2008) Năm 2006 CHỈ TIÊU Giá trị Năm 2007 TT (%) Giá trị Đơn vị tính: VNĐ So sánh 2007/2006 2008/2007 Năm 2008 TT (%) Giá trị TT (%) Giá trị Tỉ lệ % TÀI SẢN A TÀI SẢN NGẮN HẠN 13.327.351.398 94,3 16.363.224.152 94,7 17.299.716.542 94,1 3.035.872.754 22,8 1.Tiền khoản tương đương tiền 803.982.938 919.161.383 1.948.476.143 Các khoản phải thu ngắn hạn 8.761.495.146 10.874.301.605 8,462,136,853 Hàng tồn kho 3.761.873.314 4.569.761.164 6.889.103.546 B TÀI SẢN DÀI HẠN 798.149.935 5,7 908.627.417 5,3 1.079.143.696 5,9 110.477.482 13,8 II Tài sản cố định 798.149.935 908.627.417 879.143.696 IV Tài sản dài hạn khác 200.000.000 TỔNG CỘNG TÀI SẢN 14.125.501.333 100,0 17.271.851.569 100,0 18.378.860.238 100,0 3.146.350.236 22,3 NGUỒN VỐN A NỢ PHẢI TRẢ 6.316.257.408 44,7 8.959.780.300 51,9 8.749.321.903 47,6 2.643.522.892 41,9 Vay nợ ngắn hạn 300.000.000 300.000.000 400.000.000 Phải trả người bán 5.974.120.959 8.293.803.175 8.294.442.781 Người mua trả tiền trước 300.000.000 Thuế khoản phải nộp nhà nước 42.136.449 65.977.125 54.879.122 B NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU 7.809.243.925 55,3 8.312.071.269 48,1 9.629.538.335 52,4 502.827.344 6,4 Vốn đầu tư chủ sở hữu 7.264.080.833 7.264.080.833 8.264.080.833 Lợi nhuận chưa phân phối 545.163.092 1.047.990.436 1.365.457.502 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 14.125.501.333 100,0 17.271.851.569 100,0 18.378.860.238 100,0 3.146.350.236 22,3 Giá trị 936.492.390 5,7 170.516.279 18,8 1.107.008.669 6,4 -210.458.397 -2,3 1.317.467.066 15,9 1.107.008.669 Nguồn: Phịng tài - kế tốn doanh nghiệp SVTH: Lê Thị Trang Tỉ lệ % Lớp: K3 – HQ1A 6,4 Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Biểu 4: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ NGUYÊN VẬT LIỆU XÂY DỰNG THEO MẶT HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI NĂM (2006 - 2008) SVTH: Lê Thị Trang Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp Tªn VËt Liệu Vật liệu : thép Khoa Quản trị doanh nghiệp NĂM 2006 Giá trị TT (%) 3.267 NĂM 2007 Giá trị TT (%) NĂM 2008 Giá trị TT (%) Thép D10 + D12 984 26,0 7,8 Thép D14 + D25 875 7,0 1.487 8,0 834 5,7 612 69,9 -653 -43,9 Thép D16 + D18 687 5,5 1.099 5,9 328 2,2 412 60,0 -771 -70,2 Thép D32 454 3,6 812 4,4 461 3,1 358 78,9 -351 -43,2 104,5 -278 -50,9 Thép D6 + D8 Vật liệu : Xi măng Xi măng Bỉm Sơn bao PCB30 5.198 28,0 2.633 17,8 1.254 6,8 742 5,0 Đơn vị tính: triệu đồng So sánh 2007/2006 2008/2007 Giá trị Tỉ lệ % Giá trị Tỉ lệ % 1.931 -2.565 59,1 -49,3 270 -512 27,4 -40,8 546 2,9 268 1,8 7.967 2,1 63,3 279 11.534 62,1 10.383 70,4 3.567 44,8 -1.151 -10,0 545 4,3 598 3,2 444 3,0 53 9,7 -154 -25,8 48,4 -86 -23,6 267 Xi măng Bỉm Sơn rời PCB30 246 2,0 365 2,0 279 1,9 119 Xi măng hệ dưỡng 254 2,0 478 2,6 598 4,1 224 88,2 120 25,1 Xi măng bao Vinakasai P40 224 1,8 451 2,4 516 3,5 227 101,3 65 14,4 15,2 -159 -30,4 Xi măng Sông Đà 454 3,6 523 2,8 364 2,5 69 Xi măng Tam Điệp bao PCB30 455 3,6 602 3,2 842 5,7 147 32,3 240 39,9 Xi măng Tam Điệp bao PCB40 574 4,6 791 4,3 841 5,7 217 37,8 50 6,3 Xi măng Tam Điệp rời PCB30 2.354 18,7 4.365 23,5 2.689 18,2 2.011 85,4 -1.676 -38,4 Xi măng Tam Điệp rời PCB40 1.987 15,8 2.079 11,2 1.842 12,5 92 4,6 -237 -11,4 10 Xi măng rời PC40 387 3,1 598 3,2 984 6,7 211 54,5 386 64,5 11 Xi măng xây lắp 487 3,9 684 3,7 984 6,7 197 40,5 300 43,9 1.345 10,7 1.836 9,9 1.735 11,8 491 36,5 -101 -5,5 5.989 100,0 18.568 100,0 14.751 100,0 Nguồn: Phịng tài - kế tốn doanh nghiệp 47,6 -3.817 -20,6 Vật liệu: gạch A thẫm TỔNG CỘNG SVTH: Lê Thị Trang 12.579 Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp SVTH: Lê Thị Trang Khoa Quản trị doanh nghiệp Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Biểu 5: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ NGUYÊN VẬT LIỆU XÂY DỰNG CỦA DOANH NGHIỆP THEO THỜI GIAN TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI THEO NĂM (2006 -2008) ĐVT: triệu đồng Quý Năm 2006 Giá trị TT(%) Năm 2007 Giá trị TT(%) Năm 2008 Giá trị TT(%) So sánh 2007/2006 2008/2007 Giá trị Tỉ lệ % Giá trị Tỉ lệ % Quý I 3.657 29,1 5.916 31,9 4.820 32,7 2.259 61,8 -1.096 -18,5 Quý II 2.148 17,1 3.826 20,6 4.163 28,2 1.678 78,1 337 8,8 Quý II 3.259 25,9 3.350 18,0 3.700 14,0 91 2,8 350 10,4 Quý IV 3.515 27,9 5.476 29,5 2.068 14,0 1.961 55,8 -3.408 -62,2 Cả năm 12.579 100,0 18.568 100,0 14.751 100,0 5.989 47,6 -3.817 -20,6 Nguồn: Phịng tài - kế toán doanh nghiệp SVTH: Lê Thị Trang Lớp: K3 – HQ1A Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ vi SVTH: Lê Thị Trang iii K3 – HQ1A Lớp: ... mạnh tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng doanh nghiệp tư nhân Nam Phương thị trường Hà Nội 4.1.1 Những thành tựu đạt hoạt động tiêu thụ nguyên vật liệu xây dựng doanh nghiệp tư nhân Nam. .. nhân tố mơi trường đến tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng doanh nghiệp tư nhân Nam Phương thị trường Hà Nội 3.2.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng. .. dung tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng doanh nghiệp tư nhân Nam Phương thị trường Hà Nội Để có kết điều tra thực trạng thực nội dung tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng doanh nghiệp