TỔNG QUAN VỀ TESLA
Phương hướng hoạt động
Khi Tesla được thành lập, xe điện rất đắt đỏ, và chiến lược ban đầu của công ty là cung cấp sản phẩm điện cho thị trường xe hơi cao cấp, nhắm đến khách hàng giàu có Sau khi hoàn thiện sản phẩm và tạo được doanh số, Tesla đã mở rộng vào thị trường bình dân với các mẫu xe như Model S và Model X, có giá cả phải chăng hơn nhưng vẫn thuộc phân khúc hạng sang Các mẫu xe mới nhất như Model 3 và Model Y có giá thấp hơn, nhắm vào thị trường rộng lớn hơn Đặc biệt, Tesla nổi bật so với các nhà sản xuất xe hơi khác khi liên tục cập nhật phần cứng xe của mình thay vì chờ đến năm sau để ra mắt mẫu xe mới.
Tesla không chi tiền cho quảng cáo trực tiếp mà tập trung vào việc hướng dẫn khách hàng qua các phòng trưng bày tại trung tâm thương mại và khu vực đông đúc Công ty bán xe trực tuyến thay vì qua mạng lưới đại lý truyền thống, trở thành nhà sản xuất đầu tiên tại Hoa Kỳ cung cấp ô tô trực tiếp cho người tiêu dùng.
Tesla đã đạt được sự liên kết theo chiều dọc cao, với 80% vào năm 2016, cho phép công ty sản xuất linh kiện xe và xây dựng trạm sạc cho khách hàng Chiến lược này rất hiếm trong ngành ô tô, khi mà hầu hết các công ty thường phải mua tới 80% linh kiện từ các nhà cung cấp và chỉ tập trung vào sản xuất động cơ cùng lắp ráp cuối cùng.
Tesla, với mục tiêu tối đa hóa năng lượng bền vững, thường cấp phép công nghệ cho các đối thủ cạnh tranh, yêu cầu họ không kiện bằng sáng chế và không sao chép thiết kế Công ty giữ quyền kiểm soát các tài sản trí tuệ khác như nhãn hiệu và bí mật thương mại để bảo vệ công nghệ của mình khỏi việc bị sao chép.
International Analysis (Công ty)
Tesla, Inc đã thành công trong lĩnh vực năng lượng và ô tô sáng tạo, với phân tích SWOT cho thấy công ty có những điểm mạnh cần thiết để duy trì lợi nhuận lâu dài Mặc dù đối mặt với thách thức trong việc mở rộng kinh doanh, triển vọng tích cực vẫn tồn tại, và phân tích này đề xuất cải cách chiến lược để đảm bảo khả năng cạnh tranh của Tesla trên thị trường ô tô và năng lượng tái tạo toàn cầu Cải cách này sẽ nâng cao hiệu quả chiến lược trong việc đối phó với áp lực từ các đối thủ mạnh như General Motors, Toyota, Ford, Nissan, Honda, BMW và Volkswagen Là nhà sản xuất xe điện hàng đầu, Tesla hưởng lợi từ việc mở rộng ra thị trường quốc tế, giúp tăng doanh thu và ổn định Tuy nhiên, hoạt động toàn cầu bị hạn chế vẫn là một điểm yếu mà Tesla cần giải quyết để duy trì khả năng cạnh tranh và tăng trưởng bền vững.
Tesla, Inc cần thực hiện các cải cách dựa trên phân tích SWOT, bao gồm các yếu tố chiến lược bên trong như điểm mạnh và điểm yếu, cùng với các yếu tố bên ngoài như cơ hội và mối đe dọa Những yếu tố này không chỉ xác định môi trường hoạt động của doanh nghiệp mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy hiệu quả kinh doanh và khả năng phục hồi của Tesla trên thị trường ô tô điện toàn cầu cũng như trong các giải pháp vận tải và năng lượng liên quan.
Khía cạnh mạnh mẽ trong Phân tích SWOT của Tesla Inc liên quan đến các điểm mạnh kinh doanh giúp tổ chức phát triển và cải tiến Những yếu tố nội tại này cho phép công ty cạnh tranh hiệu quả và duy trì lợi nhuận bền vững Một ví dụ điển hình là thương hiệu mạnh của Tesla, hỗ trợ cho chiến lược mở rộng toàn cầu Những điểm mạnh này đóng vai trò quan trọng trong việc khẳng định vị thế của Tesla như một đối thủ cạnh tranh hàng đầu trong ngành ô tô.
- Quy trình sáng tạo cao
- Kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất
Tesla, Inc nổi bật với tốc độ đổi mới nhanh chóng, đặc biệt là trong việc ra mắt chiếc xe thể thao điện đầu tiên trên thế giới, điều này giúp công ty phát triển sản phẩm cạnh tranh và sinh lời Thương hiệu Tesla không chỉ là biểu tượng của sự đổi mới mà còn phản ánh cam kết về năng lượng tái tạo, phù hợp với mục tiêu của CEO Elon Musk, từ đó tối ưu hóa khả năng thu hút và giữ chân khách hàng Công ty kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất thông qua sự tích hợp theo chiều dọc và cấu trúc tổ chức tập trung, giúp giảm thiểu rủi ro từ bên thứ ba Tổng thể, phân tích SWOT cho thấy sự đổi mới và hình ảnh thương hiệu là những điểm mạnh chính của Tesla.
Trong phân tích SWOT, các yếu tố bên trong hạn chế hoạt động của tổ chức được xác định là điểm yếu, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và tăng trưởng của Tesla Những điểm yếu này là những vấn đề mà công ty cần khắc phục thông qua các chiến lược và sáng kiến Mặc dù Tesla có thương hiệu mạnh trong lĩnh vực sản xuất xe điện và tiềm năng tăng trưởng, nhưng vẫn tồn tại những điểm yếu quan trọng cần được chú ý.
- Sự hiện hiện trên thị trường còn hạn chế
- Chuỗi cung ứng còn hạn chế
Tesla bị hạn chế sự hiện diện trên thị trường Ví dụ, công ty tạo ra hầu hết doanh thu ở Hoa
Tesla đang đối mặt với một số điểm yếu chiến lược, bao gồm sự hiện diện hạn chế tại Trung Quốc và các thị trường đang phát triển, điều này cản trở sự tăng trưởng kinh doanh trong bối cảnh phát triển kinh tế nhanh chóng Phân tích SWOT chỉ ra rằng chuỗi cung ứng hạn chế là một yếu tố gây khó khăn cho việc mở rộng nhanh chóng tại các thị trường này Hơn nữa, giá cả sản phẩm của Tesla cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là xe có động cơ đốt trong, dẫn đến việc công ty gặp khó khăn trong việc mở rộng cơ sở khách hàng và thị phần Những điểm yếu này cho thấy cần có sự cải cách trong các chiến lược mở rộng và tăng trưởng toàn cầu của Tesla.
Khía cạnh bên ngoài trong phân tích SWOT của Tesla chỉ ra các cơ hội tiềm năng giúp công ty cải thiện hiệu suất kinh doanh và tăng trưởng chiến lược Một ví dụ điển hình là khả năng mở rộng thị trường ô tô toàn cầu, đặc biệt là tại Đảo nghỉ dưỡng Jeju ở Hàn Quốc, nơi sẽ cấm các phương tiện sử dụng động cơ đốt trong vào năm 2030 để trở thành khu vực thân thiện với môi trường Điều này tạo ra cơ hội lớn cho Tesla thâm nhập vào thị trường đang có nhu cầu cao Với những cơ hội này, Tesla có thể nâng cao vị thế tài chính và khả năng cạnh tranh trên thị trường ô tô và năng lượng toàn cầu.
- Mở rộng bán hàng toàn cầu
- Mở rộng chuỗi cung ứng toàn cầu
- Đa dạng hóa kinh doanh
Tesla cần tận dụng cơ hội mở rộng doanh số toàn cầu, đặc biệt là ở các quốc gia có tiềm năng tăng trưởng kinh tế nhưng hiện tại công ty chưa có sự hiện diện mạnh mẽ Việc mở rộng thị trường ô tô và năng lượng tái tạo ở châu Á có thể giúp tăng doanh thu Một cơ hội khác là mở rộng chuỗi cung ứng để hỗ trợ hoạt động sản xuất và bán hàng toàn cầu, điều này cho thấy quy mô hoạt động của Tesla còn nhỏ so với các đối thủ lớn như General Motors Hơn nữa, công ty có thể cải thiện hiệu suất thông qua đa dạng hóa, bao gồm việc thành lập hoặc mua lại các doanh nghiệp mới nhằm giảm thiểu rủi ro trong thị trường ô tô.
Khía cạnh này trong phân tích SWOT của Tesla chỉ ra những lợi ích của việc mở rộng ra quốc tế.
Thách thức mà Tesla phải đối mặt
Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến hiệu suất của Tesla được nêu trong phân tích SWOT, bao gồm những mối đe dọa cản trở công ty khai thác tối đa lợi ích từ các điểm mạnh và cơ hội Cạnh tranh gay gắt trên thị trường toàn cầu cho xe điện, pin và tấm pin mặt trời đã hạn chế doanh thu tiềm năng của Tesla Mặc dù công ty đã đạt được lợi nhuận đáng kể, nhưng để duy trì khả năng phục hồi trong bối cảnh ngành ô tô thay đổi, Tesla cần phải đối phó với những mối đe dọa này.
- Biến động giá vật liệu
Các công ty ô tô đang cạnh tranh gay gắt, đe dọa Tesla, đặc biệt là khi các đối thủ gia tăng nỗ lực sản xuất xe điện Biến động giá nguyên vật liệu, đặc biệt là Lithium, cũng là một mối đe dọa lớn đối với công ty Hơn nữa, Tesla phải đối mặt với các quy định của một số bang như Virginia và Texas, nơi cấm bán trực tiếp sản phẩm mà yêu cầu phải thông qua đại lý Để duy trì lợi thế cạnh tranh và lợi nhuận, Tesla cần phải nỗ lực vượt qua những thách thức này.
Phân tích SWOT của Tesla - Đề xuất hoạt động
Tesla, Inc sở hữu nhiều thế mạnh để tiếp tục thành công trong tương lai, nhưng cũng phải đối mặt với nhiều thách thức để duy trì khả năng cạnh tranh và cải thiện lợi nhuận Công ty cần mở rộng sự hiện diện đa quốc gia, đặc biệt là ở các thị trường đang phát triển, nhằm thúc đẩy tốc độ phát triển kinh doanh và thực hiện sứ mệnh của mình Bên cạnh đó, việc đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển (R&D) là cần thiết để tạo ra các sản phẩm công nghệ tiên tiến và cạnh tranh Phân tích SWOT cho thấy Tesla vẫn có tiềm năng phát triển mạnh mẽ trên thị trường ô tô toàn cầu mặc dù phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt.
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG KINH DOANH - MÔ HÌNH 7C
Country
Môi trường kinh doanh giữa các quốc gia có sự khác biệt rõ rệt, đặc biệt khi Ấn Độ quyết định thâm nhập vào một thị trường Châu Á Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải thực hiện đánh giá cẩn thận trước khi đưa ra quyết định thâm nhập.
- Các xu hướng kinh tế vĩ mô và nhân khẩu học:
+ Hiện tại, lĩnh vực ô tô đóng góp hơn 7% vào GDP của Ấn Độ Kế hoạch Sứ mệnh Ô tô 2016–2026 đặt ra nguyện vọng tăng mức đóng góp lên 12 phần trăm.
Đô thị hóa nhanh chóng sẽ dẫn đến việc hơn 500 triệu người sinh sống tại các thành phố lớn vào năm 2030, gấp 1,5 lần dân số Hoa Kỳ hiện tại Sự gia tăng thu nhập cũng rất quan trọng, với khoảng 60 triệu hộ gia đình dự kiến gia nhập tầng lớp tiêu dùng vào năm 2025 Đồng thời, tỷ lệ tham gia lực lượng lao động có thể đạt 67% vào năm 2020 nhờ vào sự gia tăng số lượng phụ nữ và thanh niên tham gia thị trường việc làm, từ đó làm tăng nhu cầu di chuyển.
Nhiều hộ gia đình trong tầng lớp tiêu dùng sẽ chọn xe bốn bánh, với hơn 44% nằm trong 49 cụm tăng trưởng Đặc biệt, Delhi dự kiến sẽ đạt GDP bình quân đầu người tương đương toàn bộ nước Nga vào năm 2025, làm cho thành phố này trở thành điểm hấp dẫn cho các nhà sản xuất ô tô.
- Chính phủ tiếp tục tập trung vào hỗ trợ ngành công nghiệp ô tô điện
Sự gia tăng tầng lớp thượng lưu và doanh nhân giàu có ở Ấn Độ, những người ít bị ảnh hưởng bởi độ nhạy cảm về giá, tạo ra cơ hội lớn cho Tesla Motors khai thác Hơn nữa, sự quan tâm của chính phủ Ấn Độ đối với các vấn đề môi trường đã thúc đẩy thị trường xe điện tại đây.
Vào tháng 9/2020, Chính phủ Ấn Độ đã công bố kế hoạch đầu tư 4,6 tỷ USD đến năm 2030 nhằm khuyến khích các công ty thiết lập các cơ sở sản xuất pin điện trong nước.
Sự phân chia phân khúc thị trường của Tesla có khả năng mang lại kết quả tích cực cho việc gia nhập thị trường Ấn Độ, khi hãng xe điện này tiếp cận đa dạng tệp khách hàng, từ đó nắm bắt tâm lý và nhu cầu của họ một cách hiệu quả hơn.
- Sự phát triển của Ấn Độ để trở thành trung tâm sản xuất lớn của thế giới:
Diễn đàn Kinh tế Thế giới đã xếp Ấn Độ ở vị trí thứ 30 trong bảng xếp hạng chỉ số sản xuất toàn cầu, đánh giá năng lực sản xuất của hơn 100 quốc gia Sáng kiến “Sản xuất tại Ấn Độ” của chính phủ đã góp phần quan trọng nâng cao vị thế của quốc gia Trong ba đến bốn năm qua, Ấn Độ đã cải thiện chín trên mười thông số kinh doanh.
- Không tránh khỏi những cạnh tranh trên thị trường:
Thị trường xe điện đang phát triển mạnh mẽ, kéo theo sự gia tăng cạnh tranh Đặc biệt, dự án xe điện của Apple có tiềm năng trở thành đối thủ đáng gờm nhất của Tesla trong tương lai.
Xu hướng bền vững toàn cầu, đặc biệt là tại Ấn Độ, mang đến cho Tesla cơ hội lớn để hiện thực hóa giấc mơ về năng lượng tái tạo thông qua các mẫu ô tô điện của mình.
Customer
Khách hàng của Tesla Motors chủ yếu là nam giới (83.9%) và các doanh nhân, trong độ tuổi từ 45 đến 64 Đặc biệt, 77.3% trong số họ có thu nhập hàng tháng vượt quá 100.000$, thuộc tầng lớp giàu có và thượng lưu Họ ít bị ảnh hưởng bởi độ nhạy cảm của giá, với độ co giãn của cầu thấp, nghĩa là vẫn sẵn sàng mua sản phẩm ngay cả khi giá tăng Do đó, sản phẩm của Tesla Motors đã chiếm ưu thế lớn trong phân khúc khách hàng này và trở thành một phần thiết yếu trong lối sống của họ.
Khách hàng hiện đại ngày càng chú trọng đến các hãng xe cao cấp, xa xỉ, với tiêu chí an toàn, tốc độ cao và thân thiện với môi trường Bên cạnh đó, dịch vụ đặc biệt, hiệu suất và danh tiếng của thương hiệu cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút phân khúc khách hàng này (theo Tesla Motors, 2014).
Tesla Motors hướng tới phân khúc khách hàng gia đình với dòng xe Model S và X, được thiết kế với bảy chỗ ngồi để mở rộng không gian cho các gia đình Mẫu xe này rất phù hợp cho những kỳ nghỉ, chuyến đi chơi và cắm trại của gia đình.
Dòng xe Model 3 của Tesla Motors được ra mắt với mục tiêu trở thành mẫu xe giá rẻ, có giá chỉ bằng một nửa so với các dòng xe khác của hãng, nhằm nhắm đến thị trường có độ nhạy cảm về giá cao Model 3 là trung tâm trong kế hoạch của Elon Musk để phổ biến xe điện đến tay người tiêu dùng Tesla đặt mục tiêu sản xuất một triệu xe mỗi năm vào năm 2020, tăng mạnh từ 84.000 chiếc năm trước, và để đạt được mục tiêu này, họ cần các mẫu xe giá cả phải chăng như Model 3.
3, hơn là những dòng xa xỉ trước nay vẫn bán.
Collaborators
Đối tác trong kinh doanh là mối quan hệ giữa hai hoặc nhiều thực thể, có thể là cá nhân hoặc tổ chức, nhằm đạt được một mục tiêu chung Mối quan hệ này thường được thiết lập và bảo vệ thông qua hợp đồng, trong đó quy định rõ ràng các quyền lợi và trách nhiệm của các bên liên quan.
Cùng với Daimler, Toyota đã bán một phần cổ phần trong Tesla nhưng vẫn tiếp tục tìm kiếm cơ hội hợp tác với hãng xe điện Mỹ này.
Tesla đã ký thỏa thuận mới kéo dài 3 năm với Panasonic để sản xuất pin tại Gigafactory Nevada, hay còn gọi là Gigafactory 1 Mặc dù nhà máy thuộc sở hữu của Tesla, nhưng Panasonic sẽ đảm nhận vai trò sản xuất pin bên trong cơ sở này.
Tesla đã công bố thỏa thuận mới với Panasonic, có hiệu lực từ ngày 1/4/2020, bao gồm các điều khoản cam kết về năng lực sản xuất của Panasonic và khối lượng mua mà Tesla sẽ thực hiện trong hai năm đầu của thỏa thuận.
Tesla sở hữu chuỗi nhà máy Gigafactory, trong đó Gigafactory 1 là một trong những cơ sở quan trọng nhất Đầu tư ban đầu từ Panasonic lên tới 1,6 tỷ USD đã giúp nhà máy đạt công suất sản xuất pin lên đến 35GWh mỗi năm.
Samsung đã công bố thỏa thuận hợp tác cung cấp chip cho xe điện thông minh của Tesla, theo thông tin từ tờ báo oto.com.vn.
Theo Reuters, giá trị của sự hợp tác giữa Nvidia và Tesla chưa được công bố, nhưng đây là một sự kết hợp thú vị, đặc biệt khi Nvidia được cho là đối tác sản xuất chip cho xe điện thông minh của Tesla.
4 Competitor - Đối thủ cạnh tranh
- Theo Apple Insider, Apple có thể trở thành một trong những đối thủ cạnh tranh lớn nhất mà Tesla phải đối mặt ở thị trường xe điện trong tương lai.
Gene Munster, nhà phân tích cổ phiếu công nghệ tại quỹ Loup Ventures, đã chia sẻ trong một cuộc phỏng vấn gần đây về tin đồn "Apple Car" Ông cho biết Apple đang có kế hoạch xâm nhập vào thị trường xe điện Munster dự đoán rằng trong vòng một thập kỷ tới, Tesla sẽ nắm giữ 25% thị phần xe điện toàn cầu, trong khi Apple có khả năng chiếm từ 5% đến 15% thị phần.
Tesla đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt
Tesla, công ty tiên phong trong lĩnh vực xe điện, đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các "tay chơi" lớn trong ngành Chiếc Cybertruck mới của Tesla, dự kiến ra mắt vào năm 2021, sẽ phải cạnh tranh với các mẫu xe bán tải điện mạnh mẽ từ GM, Ford và Amazon, theo các bản tin gần đây.
- Theo một bản tin của CNBC, mẫu crossover Model Y rất được chờ đợi của Tesla sẽ bắt đầu giao hàng trong quý đầu tiên của năm 2020.
Cadillac dự kiến sẽ ghi nhận doanh số toàn cầu kỷ lục lần thứ hai liên tiếp, đồng thời doanh số bán lẻ tại Mỹ cũng lần đầu tiên tăng mạnh kể từ năm 2013.
- Doanh số toàn cầu của Cadillac đã tăng 8,8% trong quý ba năm nay, bất chấp sự không ổn định của thị trường, theo Carlisle.
Sự tăng trưởng của Cadillac được thúc đẩy bởi sự ra mắt của các mẫu crossover tại Mỹ và mở rộng thị trường tại Trung Quốc, khiến quốc gia này trở thành thị trường hàng đầu của Cadillac từ năm 2017 đến nay.
Chiếc Cadillac điện đầu tiên sẽ xuất hiện vào năm 2021
Cadillac dự kiến sẽ ra mắt mẫu xe điện hoàn toàn đầu tiên vào năm 2021, với kế hoạch giới thiệu tại Trung Quốc trước, sau đó sẽ đến Mỹ General Motors cũng có kế hoạch phát triển 20 mẫu xe điện mới trên toàn cầu trong thời gian tới.
2023 Mẫu crossover của họ đã được hé lộ hồi tháng Giêng.
- Carlisle cũng cho biết họ sẽ có một dòng SUV lớn chạy bằng điện, tương tự như chiếc Escalade, nhưng dưới một tên khác.
Cadillac đã giới thiệu mẫu Escalade thế hệ mới, một dòng SUV chạy bằng xăng, cùng với các mẫu SUV Chevrolet Tahoe và Suburban vừa được General Motors công bố gần đây.
Chiếc Escalade 2021 được thiết kế lại sẽ là mẫu xe thứ ba của Cadillac trang bị hệ thống hỗ trợ người lái Super Cruise, tương tự như Autopilot của Tesla, theo thông tin từ CNBC.
Chủ tịch khu vực Bắc Mỹ của Corvette General Motors, Barry Engle, khẳng định rằng việc cải tiến vị trí động cơ trong chiếc Corvette đã thành công, khi số lượng mẫu xe Corvette được thiết kế lại và sản xuất cho năm 2020 đã bán hết.
Company
Để thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của giao thông bền vững, cần đưa những chiếc ô tô điện chất lượng ra thị trường đại chúng càng sớm càng tốt Điều này sẽ giúp tăng cường tiến trình chuyển đổi toàn cầu sang năng lượng bền vững.
Sự thay đổi nhỏ nhưng quan trọng trong hoạt động kinh doanh của tập đoàn đã giúp họ nắm bắt cơ hội từ thị trường năng lượng tái tạo.
Tesla đặt mục tiêu trở thành tập đoàn ô tô hàng đầu thế giới bằng cách thúc đẩy sự chuyển đổi sang xe điện trên toàn cầu Tầm nhìn của công ty nhấn mạnh sự cam kết mạnh mẽ đối với năng lượng tái tạo.
Tập đoàn Tesla coi thị trường xe điện là một yếu tố then chốt trong việc thúc đẩy sự phát triển của năng lượng tái tạo toàn cầu.
Tesla tập trung vào việc lãnh đạo và nâng cao hiệu suất kinh doanh thông qua việc tích hợp công nghệ tiên tiến vào ô tô điện và các sản phẩm liên quan Đồng thời, công ty cũng hướng tới việc giải quyết các vấn đề xã hội, đặc biệt là những lo ngại về môi trường.
5.3 Vị trí hiện tại của Tesla trên thị trường Hoa Kỳ
Hoạt động kinh doanh của Tesla đã bùng nổ trong năm nay, với giá cổ phiếu tăng hơn 5 lần kể từ đầu năm Điều này đã giúp Tesla trở thành hãng sản xuất ô tô có vốn hóa thị trường lớn nhất.
100 tỷ USD lần đầu tiên vào hồi tháng 1/2020.
Vào tháng 10 năm 2020, Tesla đã ghi nhận lợi nhuận quý thứ năm liên tiếp với doanh thu quý III đạt 8,77 tỷ USD Công ty cũng thông báo rằng trong quý III, họ đã giao 139.300 xe.
- con số kỷ lục đối với Tesla.
Cổ phiếu của Tesla, nhà sản xuất xe điện, đang tăng mạnh nhờ vào việc công ty sẽ gia nhập S&P 500 và chính thức giao dịch vào ngày 21/12 Thêm vào đó, Morgan Stanley đã nâng hạng cổ phiếu Tesla trong tuần trước, tạo thêm động lực cho đà tăng trưởng này.
Tesla đã vượt qua Berkshire Hathaway của tỷ phú Warren Buffett, trở thành doanh nghiệp có giá trị thị trường lớn thứ sáu tại Mỹ.
- Nếu tính theo giá trị vốn hoá, Tesla vẫn chưa thể sánh với Apple, Microsoft, Amazon, Alphabet (tập đoàn mẹ của Google) và Facebook.
- Mặc dù đạt mức vốn hoá lớn, nhưng quy mô doanh thu và tài sản của Tesla còn rất nhỏ so với các tập đoàn lớn khác.
Chiến lược của Tesla rất thông minh và táo bạo, cho phép khách hàng trải nghiệm sản phẩm trực tiếp, từ đó biến họ thành kênh marketing truyền miệng miễn phí cho thương hiệu.
Tesla áp dụng mô hình phân phối D2C (Direct to Customer), giúp bán hàng trực tiếp từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng mà không qua các kênh trung gian như đại lý hay bán buôn Nhờ vào công nghệ, khách hàng có thể dễ dàng mua sản phẩm của Tesla qua website hoặc tại hơn 200 cửa hàng của hãng.
Consumers
Người tiêu dùng là những cá nhân trực tiếp sử dụng hàng hóa và dịch vụ, do đó, họ là những người hiểu rõ nhất về chất lượng và bản chất thực sự của sản phẩm Sự trải nghiệm trực tiếp của người tiêu dùng với sản phẩm hoặc dịch vụ giúp họ đánh giá chính xác giá trị và hiệu quả của chúng.
- Trong trường hợp của Tesla, phần lớn khách hàng mục tiêu chính là người tiêu thụ màTesla hướng đến.
MỤC TIÊU KINH DOANH
Thành lập công ty con điều hành việc nhập khẩu và phân phối xe điện ở Ấn Độ
Tesla Motor đã chính thức gia nhập thị trường Ấn Độ bằng việc đăng ký công ty con tại Bengaluru, Karnataka, mang tên “Tesla India Motors and Energy Pvt Ltd”.
Elon Musk gần đây đã gợi ý trên Twitter về kế hoạch của Tesla tại Ấn Độ, trong khi Bộ trưởng Liên minh Nitin Gadkari xác nhận rằng Tesla sẽ bắt đầu hoạt động tại thị trường Ấn Độ vào đầu năm 2021.
1.2 Nhập khẩu và phân phối xe điện ở Ấn Độ: a Hiện thực và thách thức:
Tesla đã có những cuộc thử nghiệm tại Ấn Độ từ năm 2016 khi đặt hàng Model 3, nhưng đã gặp phải vấn đề về cơ sở hạ tầng Model 3 là mẫu xe đầu tiên được nhập khẩu vào Ấn Độ qua hình thức CBU, dẫn đến chi phí nhập khẩu cao Tuy nhiên, nếu Tesla sử dụng hạn ngạch nhập khẩu 2.500 chiếc, giá xe có thể giảm đáng kể, với chênh lệch giá từ 55-60 lakh Rs khi tính toàn bộ chi phí và 35-40 lakh Rs khi nhập khẩu hạn chế.
Sự gia tăng của xe điện Tesla tại Ấn Độ dự kiến sẽ gặp nhiều thách thức do cả Tesla và Ấn Độ chưa sẵn sàng về cơ sở hạ tầng EV Để phát triển mạnh mẽ, Tesla cần thiết lập một mạng lưới nhà cung cấp, cơ sở hạ tầng phần mềm, nghiên cứu và phát triển cũng như thử nghiệm Mặc dù công ty đã lên kế hoạch ra mắt tại thị trường Ấn Độ vào năm 2021, nhưng vẫn cần thời gian để hoàn thiện các yếu tố cần thiết cho sự phát triển bền vững.
- Vì xe được nhập khẩu nên sẽ không có lợi cho bất kỳ nhà sản xuất linh kiện ô tô Ấn Độ nào.
Việc Tesla xâm nhập thị trường Ấn Độ có thể đối mặt với nhiều thách thức, do quốc gia này chưa thực sự chấp nhận xe điện như Trung Quốc, nơi Tesla đã mở nhà máy đầu tiên ngoài Hoa Kỳ và hiện đang dẫn đầu doanh số bán xe điện cao cấp Pedro Pacheco, giám đốc nghiên cứu cấp cao tại Gartner Inc ở Munich, đã nêu rõ điều này.
Với giá xe điện hiện tại, Elon Musk có thể gặp khó khăn trong việc tiếp cận phần lớn người tiêu dùng Ấn Độ Tuy nhiên, với quy mô dân số lớn và tiềm năng tăng trưởng kinh tế, Tesla có thể tập trung vào nhóm khách hàng giàu có đang gia tăng nhanh chóng tại thị trường này.
Một trong những dấu hiệu rõ ràng cho sự mở rộng của Tesla vào thị trường Ấn Độ là sự xuất hiện của nhiều quy định và sáng kiến chính sách hỗ trợ cho xe điện mà chính phủ Ấn Độ đã triển khai gần đây.
Chính phủ vừa công bố các khoản giảm thuế thu nhập hấp dẫn cho người tiêu dùng mua xe điện nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng Trong cuộc họp gần đây của Hội đồng Thuế hàng hóa và Dịch vụ (GST), thuế suất GST đối với xe điện đã được giảm từ 12% xuống 5%, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của ngành công nghiệp ô tô và khuyến khích người tiêu dùng chuyển sang sử dụng xe điện.
Chính quyền Modi đã phê duyệt chương trình FAME Ấn Độ Giai đoạn II với ngân sách 100 tỷ Rs (1,4 tỷ USD) trong ba năm nhằm thúc đẩy việc áp dụng xe điện (EV) tại Ấn Độ Chương trình này dự kiến thiết lập 2.700 trạm sạc trên toàn quốc, đảm bảo có ít nhất một trạm sạc mỗi 3 km Theo báo cáo hàng năm của NITI Aayog, 22 cơ quan chính phủ và khu vực công tại 65 thành phố đã được phê duyệt để thiết lập 1.050 trạm sạc.
Thiết lập cơ sở sản xuất trong nước
Tesla ban đầu sẽ bán hàng và nếu có phản hồi tốt, họ sẽ xem xét kế hoạch sản xuất, dây chuyền lắp ráp tại Ấn Độ.
Khả năng phát triển trong tương lai:
Theo nghiên cứu của Trung tâm Tài chính Năng lượng CEEW, thị trường xe điện tại Ấn Độ đang trên đà phát triển mạnh mẽ, với tiềm năng đạt giá trị gần 206 tỷ USD trong vòng một thập kỷ tới Để hiện thực hóa mục tiêu này, ước tính sẽ cần khoản đầu tư vượt qua 180 tỷ USD vào năm 2030.
Trong một quốc gia rộng lớn như Ấn Độ, thị trường sản phẩm nhỏ vẫn có giá trị lớn, đặc biệt với nhận thức mạnh mẽ về thương hiệu Tesla từ những người giàu có và có ý thức về môi trường Chaudhary nhấn mạnh trên trang web câu lạc bộ người hâm mộ Tesla Ấn Độ rằng việc giáo dục về năng lượng mặt trời và xe điện là rất cần thiết Ông kêu gọi cần nâng cao nhận thức về năng lượng bền vững và chỉ ra tác động tích cực của nó đến cuộc sống của mọi người.
Theo Rajeev Singh, lãnh đạo ô tô tại Deloitte Ấn Độ, Tesla đã xây dựng được nhận thức thương hiệu mạnh mẽ trong lòng người tiêu dùng Phân khúc xe hơi hạng sang tại Ấn Độ dự kiến sẽ tăng trưởng khoảng 15%, và Deloitte dự báo tổng thị trường sẽ gấp đôi trong 5 đến 7 năm tới.
Mặc dù chưa rõ mức độ nghiêm túc của Musk về việc sản xuất ô tô tại Ấn Độ, chính phủ nước này đang nỗ lực thu hút các nhà sản xuất ô tô nổi tiếng toàn cầu, với Tesla là một ứng viên tiềm năng, tương tự như chiến lược tại Trung Quốc.
Chính quyền Thủ tướng Narendra Modi đang lên kế hoạch cung cấp khoảng 1,7 nghìn tỷ rupee để thu hút các công ty toàn cầu đầu tư vào ngành sản xuất tại Ấn Độ Quốc gia này đã ghi nhận thành công với sự tham gia của nhiều công ty lớn như Samsung Electronics, Foxconn và Wistron Điều này sẽ đảm bảo sự thành công lâu dài của Tesla không chỉ ở thị trường trong nước mà còn trên toàn cầu.
Sản xuất xe điện là ưu tiên hàng đầu trong chính sách của Ấn Độ, nhằm thúc đẩy ngành công nghiệp sản xuất trong nước Ấn Độ đang trở thành một thị trường ô tô lớn và phát triển, thu hút sự quan tâm từ cả doanh nghiệp tư nhân lẫn chính phủ trong bối cảnh thế giới chuyển mình sang xe điện.
Tesla, được xem là hãng xe hạng sang, phải đối mặt với thuế nhập khẩu cao khi vào Ấn Độ và không được hưởng một số quyền lợi từ chương trình FAME-II Để giải quyết những khó khăn này và tận dụng nguồn nguyên liệu thô cùng nhân lực tay nghề cao tại Ấn Độ, Tesla đang xem xét mở nhà máy sản xuất xe điện tại đây Mục tiêu của kế hoạch này là giảm giá thành sản phẩm và đảm bảo sự thành công bền vững trên thị trường nội địa, đồng thời biến nhà máy Ấn Độ thành một trung tâm xuất khẩu hiệu quả.
Ông Gadkari, Bộ trưởng Bộ Giao thông Vận tải Ấn Độ, cho biết rằng Ấn Độ có khả năng trở thành nhà sản xuất xe điện (EV) lớn nhất thế giới trong vòng 5 năm tới.
CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG
Marketing Relationship (Mối quan hệ tiếp thị)
Mối quan hệ tiếp thị được hình thành và phát triển dựa trên sự tin tưởng và cam kết, là yếu tố then chốt để duy trì mối quan hệ lâu dài (Morgan and Hunt, 1994) Tính tương tác và mạng lưới quan hệ là những yếu tố cốt lõi trong quản lý quan hệ khách hàng (CRM) (Gummesson, 2011) Việc tham gia thường xuyên với các đối tác và nghiên cứu các chiến lược quan hệ hiệu quả giúp công ty cạnh tranh và đạt được thành công Hơn nữa, mối quan hệ giữa người mua và người bán chịu ảnh hưởng bởi sự phụ thuộc, tin tưởng, cam kết cùng các chuẩn mực và giá trị trong quan hệ (Zhang và cộng sự, 2016).
Trong kỷ nguyên kỹ thuật số, việc hiểu biết về lý thuyết và khuôn khổ của quan hệ tiếp thị cùng với việc thực hiện các chiến lược linh hoạt để tiếp cận đúng thị trường mục tiêu là yếu tố quyết định thành công cho các công ty (Palmatier & Steinhoff, 2019).
Mối quan hệ giữa Tesla và khách hàng không chỉ đơn thuần là giao dịch như các công ty truyền thống Khách hàng không chỉ mua sản phẩm mà còn mong muốn sự thành công của Tesla Sự trung thành của khách hàng được xây dựng dựa trên trải nghiệm tích cực liên quan đến sứ mệnh của công ty, với sự trung thực, nhất quán, tập trung vào kỹ thuật số và dịch vụ hỗ trợ tốt.
Phương pháp tiếp thị 4Ps (Sản phẩm, Giá cả, Địa điểm và Quảng bá) là công cụ chiến lược quan trọng mà nhiều công ty áp dụng, trong đó Tesla nổi bật nhờ sự khác biệt trong ngành ô tô Sản phẩm chủ yếu của Tesla là phương tiện giao thông, kèm theo các thành phần như pin và pin mặt trời, góp phần vào việc giảm thiểu tác động môi trường Địa điểm phân phối bao gồm các cửa hàng, website, trụ sạc và trung tâm dịch vụ, trong khi quảng bá chủ yếu dựa vào marketing lan truyền và các hình thức quảng bá sáng tạo khác Ngoài ra, phương pháp 7P’s của Booms và Bitner cũng được áp dụng, nhấn mạnh tầm quan trọng của nhân sự, quy trình và bằng chứng hữu hình trong dịch vụ Đội ngũ kỹ sư và nhân viên của Tesla tham gia từ giai đoạn hình thành ý tưởng đến dịch vụ sau bán hàng, đảm bảo quy trình từ thu thập vật liệu đến giao hàng và dịch vụ MRO được thực hiện một cách hiệu quả.
Bằng chứng vật lý bao gồm không khí cửa hàng, các trạm sạc và dịch vụ bảo trì (MRO), tất cả đều góp phần nâng cao trải nghiệm của khách hàng với Tesla (Dudovskiy, 2019).
Global Relationship Marketing And Theory Of Schools (Mối quan hệ tiếp thị toàn cầu và lý thuyết tiếp thị)
Có năm trường phái lý thuyết tiếp thị mối quan hệ, trong đó Trường phái Anh-Úc là phù hợp nhất cho tiếp thị mối quan hệ toàn cầu của Tesla Mặc dù Trường phái Bắc Mỹ tập trung vào mối quan hệ song phương giữa công ty và khách hàng, nhưng điều này chỉ là một phần trong việc xây dựng mối quan hệ lâu dài có lợi Tesla đã thành công nhờ vào sự chú trọng đến dịch vụ khách hàng Tuy nhiên, để thành công toàn cầu và cạnh tranh hiệu quả, mối quan hệ với tất cả các bên liên quan là rất cần thiết Đây chính là nền tảng của Trường phái quan hệ tiếp thị Anh-Úc, dẫn đến sự phát triển của mô hình sáu thị trường, nhằm nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ lâu dài và có lợi trong thị trường khách hàng, bao gồm nội bộ, người có ảnh hưởng, nhà cung cấp, nhà tuyển dụng và thị trường giới thiệu.
Để đạt được thành công bền vững trong chiến lược tiếp thị toàn cầu, Tesla cần mở rộng mối quan hệ không chỉ với các đối tác song phương mà còn duy trì sự liên kết chặt chẽ với tất cả các bên liên quan.
Quan hệ tiếp thị và chương trình khách hàng thân thiết là những chiến lược quan trọng, ảnh hưởng đến cạnh tranh toàn cầu và giúp doanh nghiệp đạt được lợi thế cạnh tranh trong thị trường nội địa (Beck and partners, 2015).
* Khó khăn / Rào cản của RM đối với Tesla tại thị trường Ấn Độ
Báo cáo này phân tích các chiến lược quan hệ chính thức của Tesla tại Ấn Độ, nơi công chúng và khách hàng thể hiện thái độ tích cực đối với xe điện, đặc biệt là thương hiệu Tesla Tuy nhiên, một số tranh cãi có thể ảnh hưởng đến việc xây dựng mối quan hệ giữa thị trường mới và thị trường hiện tại, với các vấn đề liên quan đến thông tin chứng thực đã được xác minh.
Mặc dù Tesla không phát ra chất rò rỉ độc hại, nhưng việc sạc xe điện vẫn phụ thuộc vào nguồn điện, chủ yếu từ nhiên liệu hóa thạch Tại Ấn Độ, mặc dù năng lượng mặt trời đã tăng 34%, nhưng 78% điện vẫn đến từ nhiên liệu hóa thạch Do đó, thách thức lớn nhất là nâng cao nhận thức cho khách hàng và các bên liên quan về việc Tesla sử dụng năng lượng tái tạo Hơn nữa, thuế nhập khẩu cao, lên tới 100% cho xe nhập khẩu, gây khó khăn cho Tesla, vì công ty chưa có nhà máy tại Ấn Độ Nếu có nhà máy lắp ráp, thuế sẽ giảm xuống còn 10-15%, mặc dù thuế GST cho xe điện đã được giảm từ 12% xuống 5%.
Theo phân tích PESTLE, Ấn Độ có điểm số thấp 17,14% về ổn định chính trị trong năm 2017, do tình hình quan hệ ngoại giao thù địch, khủng bố và tham nhũng cao (Marketline, 2019) Mặc dù điểm số dễ kinh doanh đạt 67,23 (Ngân hàng Thế giới, 2019), Tesla sẽ gặp khó khăn trong việc duy trì quan hệ với các bên liên quan do các vấn đề hợp đồng và thuế nhập khẩu cao (CarAndBike, 2019) Hơn nữa, Ấn Độ hạn chế FDI (Marketline, 2019), điều này cản trở mối quan hệ với nhà cung cấp và đại lý đầu tư cho Tesla trong việc xây dựng cơ sở hạ tầng Các quy định của chính phủ về tính di động của phương tiện cũng gây khó khăn cho Tesla (Bahree, 2019) Thêm vào đó, lý thuyết chiều văn hóa của Hofstede cho thấy sự khác biệt văn hóa lớn giữa Mỹ và Ấn Độ, đặc biệt là về nam quyền, sẽ là rào cản cho các công ty Mỹ trong việc thiết lập và duy trì mối quan hệ tại Ấn Độ (Hofstede, 2019).
Thị trường khách hàng và mối quan hệ với khách hàng
Xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng là yếu tố then chốt trong hoạt động tiếp thị, với khách hàng luôn được đặt lên hàng đầu thông qua dịch vụ và chất lượng tốt Để thực hiện điều này, việc phân tích thị trường khách hàng là cần thiết, vì mối quan hệ của công ty với khách hàng còn phụ thuộc vào các bên liên quan khác Các chiến lược dựa trên mối quan hệ đã gia tăng nhờ sự phát triển của công nghệ thông tin và sự bãi bỏ quy định trong những thập kỷ qua Tesla, với môi trường làm việc tích cực và mối quan hệ tốt giữa nhân viên và công ty, đã thành công mà không cần quảng cáo, nhờ vào nền tảng khách hàng trung thành và sự giới thiệu qua e-WOM Hiện tại, Tesla đứng trong top bốn hãng xe sang tại Mỹ và dẫn đầu về chi tiêu cho đổi mới ngành công nghiệp ô tô Sự thành công này có thể được nhân rộng tại Ấn Độ, nơi có cộng đồng kết nối mạnh mẽ qua internet và mạng xã hội, cũng như nhu cầu cao về xe thân thiện với môi trường Tesla cũng có nhiều cơ hội hợp tác với các nhà cung cấp tại Ấn Độ để mở rộng sản xuất.
Tesla đã tạo ra một lượng lớn cơ hội việc làm với khoảng 45,000 nhân viên (Tesla, 2019) Giám đốc điều hành của công ty thường sử dụng Twitter để tuyển dụng các kỹ sư xuất sắc, ngay cả khi họ chưa có kinh nghiệm về xe, và ông tự mình phỏng vấn họ Mặc dù ở Ấn Độ thiếu hụt kỹ sư, nhiều người Ấn Độ vẫn làm việc tại Tesla cùng với cộng đồng kiều bào khác Điều này cho thấy rằng những người có kỹ năng đa văn hóa có thể thành công tại thị trường Ấn Độ.
- Dưới đây là sơ đồ minh họa mô hình sáu thị trường là chìa khóa để phát triển những sửa đổi mới của Tesla tại Ấn Độ:
3.1 Customer Retention (Duy trì khách hàng)
- Đây là chiến lược giữ chân khách hàng trong một thời gian dài hơn để duy trì mối quan hệ.
Mô hình IDIC (Pepper và Roger, 2004) có thể được áp dụng hiệu quả cho việc ra mắt Tesla tại Ấn Độ, tập trung vào việc nhận diện khách hàng và hiểu rõ giá trị cũng như nhu cầu của họ Mô hình này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tương tác với khách hàng và tùy chỉnh sản phẩm, dịch vụ theo yêu cầu cụ thể của họ Qua đó, Tesla có thể xây dựng mối quan hệ một-một chặt chẽ với khách hàng, từ đó tạo ra sự khác biệt và thu hút sự quan tâm từ thị trường.
Theo nghiên cứu của Harvard, việc bán hàng cho khách hàng hiện tại có thể giảm chi phí của công ty từ 5 đến 95% Đặc biệt, trong ngành dịch vụ, điều này giúp các nhà sản xuất linh kiện ô tô tăng cường khả năng giữ chân khách hàng và nâng cao giá trị lâu dài của lượng khách hàng.
3.2 Community Relationship (Mối quan hệ cộng đồng)
Chủ sở hữu Tesla không chỉ là khách hàng mà còn là thành viên tích cực trong cộng đồng, họ luôn mong muốn theo dõi sự phát triển của công ty Các nền tảng mạng xã hội và nhóm cộng đồng giúp họ kết nối, giao tiếp và thảo luận, đồng thời cũng đóng vai trò như một kênh tuyển dụng hiệu quả.
Mối liên hệ với các bên liên quan khác tại thị trường Ấn Độ
4.1 Mối quan hệ với các nhà cung cấp:
Tesla sở hữu một mạng lưới nhà cung cấp rộng lớn, tạo ra lợi thế cạnh tranh nhờ sự đa dạng này Tất cả các nhà cung cấp đều đóng vai trò quan trọng trong chuỗi cung ứng của công ty Đặc biệt, dự án Gigafactory của Tesla chuyên cung cấp pin lithium ion cho ngành công nghiệp ô tô điện, trong đó Panasonic cung cấp hơn 60% pin ô tô điện toàn cầu hiện nay và dự kiến sẽ đáp ứng nhu cầu pin cho xe điện đến năm 2030 (Bahree, 2019).
Mặc dù thị trường Châu Á có thể được cung cấp ô tô điện và phụ kiện nhờ vào các nhà máy tại Trung Quốc, nhưng việc xây dựng cơ sở sản xuất mới ở Ấn Độ có khả năng giảm chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm cuối cùng.
4.2 Mối quan hệ với các nhóm môi trường ở Ấn Độ:
Ấn Độ đứng thứ tư thế giới về lượng khí thải CO2, trong khi Tesla đã giúp tiết kiệm hơn 4 triệu tấn CO2, tương đương với lượng khí thải của hơn 500.000 ô tô động cơ đốt trong với mức tiết kiệm nhiên liệu 22 MPG Ngoài ra, quá trình sản xuất của Tesla cũng giảm thiểu lượng nước sử dụng và tái chế pin, góp phần tạo ra môi trường an toàn và ít ô nhiễm hơn.
Trong ngành sản xuất năng lượng tại Hoa Kỳ, Tesla hoàn toàn phụ thuộc vào năng lượng mặt trời, cam kết không phát thải Nếu Tesla có kế hoạch sản xuất tại Ấn Độ, các công nghệ này hoàn toàn có thể được áp dụng tại thị trường này Sự hỗ trợ từ các nhà hoạt động môi trường và cộng đồng sẽ góp phần thúc đẩy những vấn đề này vì lợi ích chung.
4.3 Mối quan hệ với Chính phủ:
Chính phủ Ấn Độ đang thúc đẩy việc sử dụng phương tiện chạy bằng nhiên liệu thay thế bằng cách giảm thuế GST cho xe điện từ 5-12% (CarAndBike, 2019) Tuy nhiên, thách thức lớn nhất là sự ủng hộ của chính phủ đối với sản phẩm nội địa Mahindra Do đó, việc thiết lập mối quan hệ tốt với các bên liên quan trong chính phủ sẽ là yếu tố quyết định cho sự thành công của Tesla tại thị trường Ấn Độ.
4.4 Chiến lược và triển khai mạng lưới kinh doanh:
Có nhiều chiến lược quan trọng để duy trì mối quan hệ với các bên liên quan và khách hàng nhằm đảm bảo sự thành công của công ty Zhang và nhóm của ông đã phát triển cơ chế cho các trạng thái quan hệ và di cư Đặc biệt, đối với Tesla tại thị trường Ấn Độ, khách hàng hiện tại của xe có thể chuyển sang xe điện (EVs) với sự nhận thức về các lợi ích tổng thể mà chúng mang lại.
Becker và các cộng sự đã chỉ ra rằng mối quan hệ giữa chương trình khách hàng thân thiết và tiếp thị mối quan hệ phụ thuộc vào những yếu tố dự phòng quan trọng Nếu Tesla có thể xây dựng được một lượng khách hàng trung thành bền vững tại thị trường Ấn Độ, họ sẽ trải qua hiệu ứng tích cực tương tự.
4.5 Quản lý mạng lưới cho Tesla ở Ấn Độ với mô hình McKinsey 7s:
Tesla xây dựng và duy trì mạng lưới quan hệ khác biệt so với các doanh nghiệp truyền thống, với chiến lược hướng tới nguồn năng lượng bền vững và không phát thải CO2 Công ty sử dụng kênh phân phối và sản xuất riêng, hợp tác với các nhà cung cấp lớn để giảm chi phí, tạo lợi thế cạnh tranh Mặc dù không có cơ cấu tổ chức chính thức, các bộ phận trong công ty vẫn duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các bên liên quan Các hệ thống như trí tuệ kinh doanh, CRM, cơ hội việc làm bình đẳng, xử lý giao dịch và phát triển nhóm đóng vai trò quan trọng trong thành công của Tesla Đôi khi, CEO trực tiếp tham gia vào việc tuyển dụng, giúp công ty tối ưu hóa kỹ năng và kiến thức của nhân viên cũng như đối tác.
Có thể thấy rằng thị trường Ấn Độ đem lại cho Tesla những cơ hội rộng mở và hấp dẫn.
Cơ hội cho Tesla tại thị trường Ấn Độ đang gia tăng nhờ vào xu hướng giảm phụ thuộc vào dầu mỏ và cắt giảm ô nhiễm giao thông, cùng với sự hỗ trợ cho các công ty sản xuất phương tiện thân thiện với môi trường Sự phân khúc thị trường của Tesla cũng phù hợp với mức thu nhập thực tế của người dân Ấn Độ Hơn nữa, Ấn Độ sở hữu một thị trường rộng lớn với nguồn lao động phổ thông rẻ và dồi dào Với những lợi thế của sản phẩm Tesla và các điều kiện thuận lợi, việc tiếp cận thị trường Ấn Độ là một cơ hội không thể bỏ qua.
Mặc dù Tesla đã đạt được nhiều thành công, nhưng vẫn còn nhiều thách thức và vấn đề phía trước, đặc biệt là khi chính phủ New Delhi đang tích cực ủng hộ chương trình sản xuất ô tô trong nước.
Chương trình "Made in India" đang được thúc đẩy thông qua việc hạn chế nguồn FDI từ các nước phương Tây Thị trường xe điện đang phát triển mạnh mẽ, tuy nhiên, nó cũng đối mặt với sự cạnh tranh từ các thương hiệu nổi tiếng khác Đặc biệt, dự án xe điện của Apple có khả năng trở thành đối thủ đáng gờm nhất của Tesla trong tương lai.
Mặc dù gặp nhiều khó khăn, tầm nhìn và mục tiêu của Tesla mang lại hy vọng cho một kết quả tích cực Công ty đang triển khai các chiến lược như thành lập công ty con để nhập khẩu và phân phối xe điện tại Ấn Độ, cũng như thiết lập cơ sở sản xuất trong nước nhờ vào nguồn nhân lực và nguyên liệu phong phú Những nỗ lực này giúp Tesla xây dựng được lòng tin và sự ủng hộ từ chính phủ Modi Bên cạnh đó, chiến lược marketing và chăm sóc khách hàng độc đáo của Tesla cho phép công ty tiếp cận và giữ chân nhiều phân khúc khách hàng tại Ấn Độ thông qua giao tiếp thông minh Từ những lợi thế này, Tesla đã tạo ra một vị thế cạnh tranh mạnh mẽ so với các đối thủ trong ngành.
Câu nói nổi tiếng rằng "Chúng ta liên tục đối mặt với những cơ hội lớn được ngụy trang trong lớp vỏ những vấn đề không giải quyết được" nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tìm kiếm cơ hội trong khó khăn Gỡ rối vấn đề chính là khám phá cơ hội tiềm ẩn, và khi Tesla tìm ra cách đối mặt với những thách thức đã phân tích, họ có thể biến nguy thành cơ, từ đó xây dựng tên tuổi và chỗ đứng vững chắc tại thị trường tiểu lục địa này.