Luận văn tốt nghiệp Lời mở đầu Nền kinh tế nớc ta từ khi chuyển sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc đã thực sự tăng trởng và phát triển liên tục trong nhiều năm, trong đó khu vực công nghiệp giữ vai trò quan trọng trong sự phát triển chung của cả n- ớc. Tuy nhiên, cơ chế thị trờng với những quy luật khắc nghiệt của nó đã có những tác động mạnh đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, theo cơ chế này, các doanh nghiệp đợc tự do phát triển, tự do cạnh tranh và bình đẳng trớc pháp luật, thị trờng trong nớc đợc mở cửa. Các công ty nớc ngoài tràn vào kinh doanh tại Việt Nam. Do vậy, cơ chế thị trờng, một mặt thúc đẩy nền kinh tế Việt Nam phát triển, mặt khác nó đặt doanh nghiệp vào cạnh tranh khốc liệt trên thị trờng. trớc tình hình đó, để có thể đứng vững, các doanh nghiệp buộc phải tổ chức tốt các hoạt động sản xuất của mình, nắm bắt đợc các quy luật của cơ chế thị trờng , tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Để làm đợc điều này, các doanh nghiệp phải áp dụng nhiều biện pháp khác nhau nh: Tổ chức tốt bộ máy quản lý, áp dụng công nghệ hợp lý, tổ chức công tác Marketing.trong số những biện pháp này với chức năng quản lý theo dõi, giám đốc phản ánh quá trình sản xuất kinh doanh nói chung và quá trình tiêu thụ xác định kết quả thành phẩm nói riêng, đã trở thành một biện pháp, một công cụ quan trọng giúp cho doanh nghiệp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, đứng vững trớc sự cạnh tranh khốc liệt của thị trờng. Vì vậy, các doanh nghiệp cần phải tổ chức tốt công tác quản lý nói riêng và ngành quản lý nói chung. Trên cơ sở nhận định trên, cùng với hệ thống kiến thức đã đợc trang bị khi còn học ở nhà trờng, em chọn đề tài: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm tại Công ty gạch Thạch Bàn làm đề tài luận văn tốt nghiệp cho mình. Nội dung và kết cấu luận văn gồm 3 chơng: Ch ơng I: Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Thạch Bàn Viglacera Ch ơng II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần gạch Thạch Bàn. Ch ơng III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần gạch Thạch Bàn. Bùi Văn Khánh - Lớp 617 Khoa QLDN 2 Luận văn tốt nghiệp CHơng I Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Thạch Bàn Viglacera I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Thạch Bàn Viglacera Công ty Cổ phần Thạch Bàn Viglacera là một doanh nghiệp Cổ phần Nhà nớc thuộc Tổng Công ty Thủy tinh và Gốm xây dựng. Trụ sở chính của Công ty đặt tại: Phờng Thạch Bàn Quận Long Biên Thành phố Hà Nội. Tiền thân của Công ty Cổ phần Thạch Bàn là Công Trờng Gạch Thạch Bàn thuộc Công ty sản xuất vật liệu kiến trúc Hà Nội đợc thành lập ngày 15/2/1959. Thời kỳ sơ khởi này, các khâu sản xuất trên công trờng hoàn toàn bằng lao động thủ công, sản phẩm chính của công ty là sản xuất gạch ngói đất sét nung. Sản lợng thấp từ 2 đến 3 triệu viên sản phẩm QTC/năm. - Từ năm 1991 1999 là thời kỳ thay đổi cơ bản và nhảy vọt của Công ty. Tháng 7/1991, Công ty đầu t lắp đặt hệ thống lò sấy nung Tuynel và các thiết bị chế biến tạo hình của Bungari. - Tháng 2/1992, công trình hoàn thành và đi vào hoạt động nâng sản lợng lên 25 triệu viên/năm. - Đến ngày 24/3/1993, với QĐ 100A/BXD-TCLĐ thành lập lại doanh nghiệp Nhà nớc là: Xí nghiệp gạch ngói Thạch Bàn và theo QĐ số 480/BXD- TCLĐ ngày 30/7/1994, đổi tên thành Công ty Thạch Bàn. Ngành nghề kinh doanh theo đăng ký kinh doanh số 109769 ngày 20/8/1994: Công nghiệp sản xuất gạch ngói; sản xuất kinh doanh VLXD, vật liệu trang trí nội thất; xây lắp và chuyển giao công nghệ các nhà máy sứ vệ sinh, gạch ốp lát và gạch ngói thông dụng; t vấn xây dựng các công trình VLXD (gạch, gốm, sứ); kinh doanh vật t thiết bị phục vụ cho ngành xây dựng, sản xuất VLXD; xây dựng các công trình dân dụng. Bùi Văn Khánh - Lớp 617 Khoa QLDN 3 Luận văn tốt nghiệp - Tháng 12/1996, sau hơn 1 năm xây dựng và lắp đặt, Công ty đã chính thức đa Nhà máy sản xuất gạch ốp lát Granite nhân tạo vào hoạt động. Đây là nhà máy sản xuất gạch Granite đầu tiên của Việt Nam, thiết bị và công nghệ đồng bộ của Italia công suất giai đoạn I là 1 triệu m 2 /năm. Sản phẩm gạch ốp lát Granite có chất lợng tơng đơng hàng ngoại nhập, có độ cứng, độ bóng đạt tiêu chuẩn Châu Âu, mẫu mã sản phẩm phong phú đa dạng. - Đến tháng 1 năm 1999, Công ty đã chuyển toàn bộ bộ phận sản xuất gạch xây thành Công ty Cổ phần Gạch ngói Thạch Bàn. Lúc này sản phẩm chủ yếu của Công ty là gạch ốp lát Granite. - Năm 2000, Công ty đầu t tiếp dây chuyền II sản xuất gạch Granite nâng công suất từ 1 triệu m 2 /năm lên 2 triệu m 2 /năm, sản xuất các loại sản phẩm công nghệ cao nh Rollfeed, Spotfeeder đáp ứng đòi hỏi ngày càng cao của thị tr- ờng. - Cùng với việc đổi mới công nghệ sản xuất máy móc thiết bị nhập ngoại và liên doanh với đối tác nớc ngoài; đào tạo nâng cao kỹ thuật sản xuất, nghiệp vụ quản lý, nâng cao chất lợng sản lợng sản xuất sản phẩm, Công ty đã mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình trong lĩnh vực xây lắp và chuyển giao công nghệ sản xuất gạch ngói bằng lò nung Tuynel, góp phần thay đổi tận gốc nghề làm Gạch ở Việt Nam. Trong 10 năm từ năm 1993 2003, Công ty đã tham gia xây lắp và chuyển giao công nghệ cho hơn 50 Nhà máy Gạch Tuynel trên phạm vi cả nớc. - Đến tháng 12 năm 2004, theo Quyết định số 2020/QĐ-BXD ngày 17/12/2004 về việc chuyển doanh nghiệp Nhà nớc Công ty Thạch Bàn thuộc Tổng Công ty Thủy tinh và Gốm xây dựng, thành Công ty Cổ phần Thạch Bàn Viglacera đợc đăng ký và hoạt động theo Luật Doanh nghiệp. Đăng ký kinh doanh do Sở Kế hoạch và Đầu t Thành phố Hà Nội cấp số 0101006462 ngày 06 tháng 01 năm 2005 và điều lệ của Công ty cổ phần đã đợc Đại hội đồng cổ đông thông qua: + Vốn điều lệ: 15 tỷ đồng. Bùi Văn Khánh - Lớp 617 Khoa QLDN 4 Luận văn tốt nghiệp + Cổ phần phát hành: 150.000 cổ phần. + Mệnh giá: 100.000đ/1cổ phần. Hiện nay, Công ty Thạch Bàn có hơn 600 cán bộ công nhân viên, trong đó nhà máy Gạch Granite có 350 ngời, bậc thợ trung bình của công nhân sản xuất là 5/7. Đội ngũ cán bộ quản lý tại Công ty có trên 100 ngời, trong đó có 80% kỹ s, cử nhân các ngành nghề cùng với trên 100 cán bộ công nhân viên công tác tại các bộ phận khác. II. Tổ chức bộ máy quản lý, cơ cấu hoạt động của Công ty S b mỏy qun lý ti Cụng ty C phn Gch Thch Bn VIGLACERA i hi c ụng: Bao gồm các cổ đông sáng lập ra Công ty nắm giữ các cổ phần, cổ phiếu trong Công ty (Vốn góp thành lập Công ty theo tỷ lệ mua bằng các cổ phần, cổ phiếu). Tổng Giám đốc: Do Hội đồng quản trị bầu ra để lãnh đạo, điều hành, báo cáo, quản lý các quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty và chịu trách nhiệm trớc Hội đồng quản trị và trớc pháp luật về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh. Các Phó Tổng Giám đốc: Là những ngời giúp việc cho Tổng Giám đốc về những phần hành trong công tác quản lý doanh nghiệp nh: tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác quản lý tài chính và kế hoạch tài chính, hành chính, nhân sự 1. Đặc điểm các phòng ban: Văn phòng Công ty: Phụ trách công việc sau: - Công tác hành chính, trả lời công văn giấy tờ, mua đồ dùng phục vụ cho văn phòng, các phòng chức năng - Công tác tổ chức lao động: tuyển chọn, theo dõi, quản lý nhân sự toàn Công ty đồng thời giúp Giám đốc xét duyệt lơng khối gián tiếp. - Công tác th ký giám đốc, y tế và kiểm tra vệ sinh công nghiệp, bảo vệ tài sản và giữ gìn an ninh trật tự của Công ty. Bùi Văn Khánh - Lớp 617 Khoa QLDN 5 Luận văn tốt nghiệp Phòng Tài chính Kế toán: Có nhiệm vụ thu thập, xử lý, cung cấp các thông tin về tình hình tài chính và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của từng xí nghiệp (đơn vị thành viên), nhà máy cũng nh của toàn Công ty. Cụ thể nh: - Kế hoạch tài chính, xử lý các thông tin kinh tế tài chính, thu hồi công Nợ đảm bảo cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh. - Lên kế hoạch kiểm tra, giám sát việc sử dụng vốn có hiệu quả cao nhất trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh và có biện pháp quản lý nguồn vốn của Công ty. - Tổ chức hạch toán kế toán và phân tích tình hình hoạt động kinh tế, kinh doanh của Công ty theo quy định hiện hành của Nhà nớc. - Kiểm tra giám sát tiêu thụ sản phẩm và các hoạt động kinh doanh khác. Phòng Kế hoạch đầu t: - Lên kế hoạch sản xuất kinh doanh tháng, quý, năm; kế hoạch phát triển của Công ty. Tổ chức nghiên cứu thị trờng và tiếp thị sản phẩm của Công ty. - Xây dựng các định mức kinh tế kỹ thuật, lao động tiền lơng đồng thời quản lý quy trình công nghệ, quy phạm kỹ thuật và các chỉ tiêu kỹ thuật trong sản xuất của Công ty. Phòng Tiêu thụ vật t - vận tải: - Quản lý tài sản trong các kho trong Công ty đảm bảo khoa học chính xác và trung thực. - Quản lý công tác tiêu thụ sản phẩm; sửa chữa sản phẩm, hàng bị trả lại; công tác vận tải và kinh doanh các vật liệu xây dựng khác trong toàn Công ty, chủ động khai thác một cách có hiệu quả các phơng tiện vận tải phục vụ sản xuất kinh doanh. Phòng Kỹ thuật KCS: Bùi Văn Khánh - Lớp 617 Khoa QLDN 6 Luận văn tốt nghiệp - Kiểm tra chất lợng nguyên vật liệu đầu vào và việc sử dụng nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất. Theo dõi, giám sát quy trình kỹ thuật công nghệ từ khâu đầu đến khi sản phẩm nhập kho, kiểm tra chất lợng sản phẩm xuất kho. - Kiểm tra chất lợng sản phẩm khi nhập kho và đóng dấu chất lợng theo đúng tiêu chuẩn ISO 9001. Nhà máy Gạch ốp lát Granite: - Sản xuất các loại gạch ốp lát Granite cao cấp trên dây chuyền thiết bị của Italia phục vụ thị trờng vật liệu xây dựng trong nớc và xuất khẩu. Xí nghiệp kinh doanh: - Bán và tiêu thụ toàn bộ các sản phẩm mà Công ty sản xuất ra. Ngoài ra, còn kinh doanh một số vật liệu xây dựng khác nh sắt, thép, vật liệu trang trí nội thất. Quản lý mạng lới các chi nhánh, các tổng đại lý và các đại lý tiêu thụ trong cả nớc. Xí nghiệp xây lắp: - Xây lắp các công trình dân dụng và công nghiệp (gạch, ngói gốm, sứ). - Đấu thầu, xây dựng các công trình dân dụng. Trung tâm t vấn: - Lập dự án khả thi; thiết kế các nhà máy, xí nghiệp sản xuất gốm sứ và khu công nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng. - T vấn thiết kế xây dựng dân dụng. - T vấn sử dụng máy thiết bị sản xuất gốm sứ. Tổ chức chuyển giao công nghệ sản xuất các sản phẩm gốm sứ. Bùi Văn Khánh - Lớp 617 Khoa QLDN 7 Luận văn tốt nghiệp Quy trình sản xuất sản phẩm gạch ốp lát Granite. Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất Granite. 2. Đặc điểm cơ cấu nhân sự tại Công ty Sau cổ phần hoá, công ty đặc biệt quan tâm đến công tác nâng cao chất l- ợng cơ cấu lao động, từng bớc chuyển đổi cơ cấu theo xu hớng nâng cao trình độ đào tạo, trình độ chuyên môn nghiệp vụ, chuyển đổi cơ cấu lao động phù hợp với chủ trơng đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh của công ty, công ty cũng từng bớc tiến hành tổ chức, sắp xếp lại sản xuất, bố trí lao động đầu t máy móc thiết bị cho phù hợp với nhiệm vụ và yêu cầu trong tình hình mới. Bộ máy quản lý cũng đợc tinh giảm nhờ đó phát huy đợc tính tự chủ, năng động sáng tạo của công ty. Bùi Văn Khánh - Lớp 617 Khoa QLDN 8 Nguyên vật liệu Nạp liệu Nghiền bi Bể chứa có khuấy chậm Sàng rungSi lô đơn màu Sấy phun Kết chứa Sàng rung (qua khử nung) Silô đa màuTrộn 2 trục Máy ép Sấy đứng Tráng men, engobe Máy lựa chọn Lò nung Sấy tuynel Xe goòng Nhập kho thành phẩm Sản phẩm đạt tiêu chuẩn Máy vát gạch, mài bóng Luận văn tốt nghiệp Sản phẩm của Công ty gạch Thạch Bàn nh đã giới thiệu ở trên bao gồm các loại gạch mem và gạch bóng mờ. Chúng đợc sản xuất một phần dựa vào các đơn đặt hàng của ngoài nớc nh: Nga, Italia, Bỉ một phần chúng đợc sản xuất để phục vụ nhu cầu trong nớc. Do vậy, chúng đòi hỏi một số yêu cầu khá cao về mẫu mã, chủng loại, chất lợng.và sản xuất theo yêu cầu của khách hàng, đó là sản phẩm không hao mòn vô hình trong thời gian lu kho nên đã tạo điều kiện thuận lợi cho công tác quản lý cũng nh quá trình bàn giao hàng hoá. Sản phẩm gạch đợc tính theo m 2 và đóng kiện với nhiều kích thớc khác nhau để giao cho khách hàng cũng nh vận chuyển đến địa điểm bán. - Về chất lợng: Do Công ty có dây chuyền sản xuất gạch men theo công nghệ của Italia nên gạch men tơng đối hiện đại sản phẩm làm ra đạt chất lợng cao đợc thị trờng trong nớc và ngoài nớc a chuộng. Nhiều loại gạch đợc a chuộng trên thế giới, góp phần nâng cao uy tín của Công ty, làm tăng số lợng các đơn đặt hàng, tạo điều kiện tốt cho phát triển của Công ty. - Về số lợng: Số lợng gạch men đợc sản xuất và tuỳ thuộc vào số đơn đặt hàng của khách và kế hoạch sản xuất gạch đợc đa ra thị trờng (thờng dựa vào kết quả tiêu thụ từ những năm trớc và sự tiến triển của thị trờng) Với đặc điểm sản phẩm của Công ty nh vậy, việc tạo ra đợc nhiều hợp đồng kinh tế đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, góp phần quan trọng vào sự thành đạt của Công ty trong tơng lai. Bảng 1: Cơ cấu lao động của Công ty Đơn vị tính: ngời. STT Chỉ tiêu 2002 2003 2004 So sánh 03/02 So sánh 04/03 Số l- ợng Tỷ trọng (%) Số l- ợng Tỷ trọng (%) Số l- ợng Tỷ trọng (%) Số tuyệt đối % Số tuyệt đối % 1 lao động 653 100 657 100 579 100 4 0,6 1 -78 -11,9 2 Lao động trực tiếp 606 92,8 609 92,7 533 92,1 3 0,5 -76 -12,5 3 Lao động gián tiếp 47 7,2 48 7,3 46 7,9 1 1,1 2 -4,2 Nguồn: Phòng tổ chức nhân sự Bùi Văn Khánh - Lớp 617 Khoa QLDN 9 Luận văn tốt nghiệp Bảng 2: Cơ cấu về trình độ STT Chỉ tiêu 2002 2003 2004 So sánh 03/02 So sánh 04/03 Số l- ợng Tỷ trọng (%) Số l- ợng Tỷ trọng (%) Số l- ợng Tỷ trọng (%) Số tuyệt đối % Số tuyệt đối % 1 Số đại học 213 32,6 208 31,7 162 28 -5 -2,4 -46 -22,1 2 Cao đẳng và Ttrung cấp 54 8,3 57 8,8 52 9 3 5,6 -5 -8,8 3 Công nhân Kỹ thuật 221 33,8 224 34,1 214 37 3 1,4 -10 -4,5 4 Lao động thông 165 25,3 168 25,6 151 26,1 3 1,8 -17 -0,1 Nguồn: Phòng tổ chức nhân sự Năm 2002 có 213 ngời có trình độ đại học và trên đại học chiếm 32,6% đến năm 2004 có 162 chiếm 28%. Các phòng ban đợc bố trí sắp xếp lại tinh giảm gọn nhẹ hơn (từ 25 phòng ban năm 2002 nay chỉ còn 11 phòng) số lao động gián tiếp từ 47 ngời từ năm 2002 chiếm 7,2% xuống còn 46 ngời năm 2004 chiếm 7,9%. Số lao động trực tiếp tăng từ 606 ngời năm 2002 chiếm 92,1% nên 609 ngời giảm năm 2004 chiếm 7,9% tuy đội ngũ công nhân trẻ đợc bổ sung rất ít. Đào tạo cha đợc hoàn chỉnh, công nhân lớn tuổi đông, còn hạn chế về sức khoẻ và trình độ cha theo kịp đợc yêu cầu của nền sản xuất công nghiệp hiện đại. Hiệu quả bộ máy quản lý cha cao do thiếu những cán bộ đầu ngành, chuyên gia có năng lực kinh nghiệm và chuyên môn giỏi. Về mặt tiền l- ơng Công ty đã áp dụng nhiều hình thức trả hợp lý, phản ánh đúng giá trị sức lao động của CBCNV, từ đó tạo đợc tâm lý và năng suất lao động tăng lên rõ rệt, với công nhân sản xuất Công ty trả lơng theo sản phẩm, với cán bộ quản lý trả lơng theo thời gian, công nhân bán hàng dịch vụ nguyên vật liệu nhập kho. Sau khi cổ phần hoá cơ cấu lao động của công ty có xu hớng tăng do công ty mở rộng ngành kinh doanh , tuy nhiên sự biến động về lao động không lớn. Cơ cấu lao động quản lý gián tiếp có xu hớng tăng nhng việc tăng lao động quản lý thực chất là phục vụ cho công tác phát triển đa dạng hoá sản phẩm. Nhìn chung trình độ quản lý của công ty tăng lên, việc sử dụng lao động có hiệu quả , năng suất lao động tăng. - Về chất lợng lao động: Công ty hiện có một lực lợng công nhân kỹ thuật lành nghề tơng đối lớn, là một điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất theo công Bùi Văn Khánh - Lớp 617 Khoa QLDN 10 Luận văn tốt nghiệp nghệ của Italia. Loại hiện đại, đó là loại gạch óp lát Granite sản phẩm chủ yếu có nhiều kích thớc 300 x 300, 400 x 400, 500 x 500, 600 x 900. Tuy nhiên, vấn đề cần xem xét trong việc hoạch định chiến lợc về lao động và đào tạo lao động của công ty: chất lợng đội ngũ cán bộ làm văn phòng đã đ- ợc tăng lên. Số lao động văn phòng, quản lý công ty cha qua đại học còn chiếm tỷ lệ không nhiều. Đây là việc thuận lợi của công ty trong việc chuyển đổi cơ cấu lao động. Nâng cao chất lợng lao động bộ máy văn phòng. Đặc điểm về trang thiết bị. Dây chuyền công nghệ của Italia là loại hiện đại sản xuất gạch ốp lát là sản phẩm chủ yếu. Công ty cổ phần thạch bàn là một đơn vị sản xuất kinh doanh với sản phẩm chủ yếu là gạch Granite sản xuất theo công nghẹ của Italia và lò sấy nung Tuynel các thiết bị chế biến tạo hình của Bungari. Đối với công ty, hoạt động sản xuất kinh doanh là một hoạt động chủ yếu trong nền kinh tế thị trờng sau đây là kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua các năm 2001 - 2004. Bùi Văn Khánh - Lớp 617 Khoa QLDN 11 [...]... 1 Sản phẩm của công ty 15 2 Giá cả cạnh tranh 15 * Chính sách giá cả 16 3 Hệ thống phân phối của Công ty 18 5 Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty gạch Thạch Bàn 21 6 Những tồn tại chủ yếu trong việc tiêu thụ sản phẩm tại Công ty gạch Thạch Bàn 23 Chơng III .25 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công. .. Chơng II Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần gạch Thạch Bàn 1 Sản phẩm của công ty Sản phẩm của Công ty gạch Thạch Bàn nh đã giới thiệu ở trên bao gồm các loại gạch men bóng kính và men bóng mờ Chúng đợc sản xuất một phần dựa vào các đơn đặt hàng của ngoài nớc nh : Nga, Italia, Bỉ một phần chúng đợc sản xuất để phục vụ nhu cầu trong nớc Do vậy, chúng đòi hỏi một số yêu cầu khá cao... nghiệp phải xây dựng cho mình những biện pháp cụ thể mang tính khả thi cao Trên cơ sở phân tích những thuận lợi và khó khăn Những mặt hàng đợc và cha đợc của Công ty, luận văn xin đa ra một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty gạch thạch trong thời gian tới II đẩy mạnh hoạt động Marketing nhằm tiêu thụ sản phẩm của Công ty Kinh tế thị trờng ngày càng phát triển... cấp từ nhiều Công ty khác nhau trong và ngoài nớc, với những loại đa dạng Mỗi Công ty có một mức giá bán khác nhau cho mỗi loại sản phẩm nên tạo ra sự cạnh tranh sản phẩm giữa các Công ty trên thị trờng Đối với Công ty, tất cả các hãng có sản phẩm nh của Công ty đều là đối thủ cạnh tranh Dới đây là một số đối thủ cạnh tranh chính của Công ty + Công ty gạch Đồng Tâm + Công ty gốm Tiên Sơn + Gạch ốp lát... xuất khẩu các sản phẩm gạch Grenite tới thị trờng các nớc bị hạn chế Tóm lại: Trên đây là bộ phận những vấn đề rút ra từ quá trình phân tích và đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và tình hình tiêu thụ nói riêng của Công ty Từ thực tế nh vậy, trong phần giải pháp tôi xin mạnh dạn đa ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty gạch Thạch bàn Bùi Văn... cả các chức năng của kênh - Kênh gián tiếp Công ty gạch Granite Thạch Bàn Các đại lý Khách hàng hoặc Công ty gạch Granite Thạch Bàn Chi nhánh Đại lý Khách hàng Bằng cách tổ chức kênh này, Công ty giao cho các đại lý một số cửa hàng nhất định trong việc cung ứng sản phẩm cho khách hàng Công ty gạch Granite Thạch Bàn đã thiết lập một hệ thống phân phối sản phẩm gồm 4 chi nhánh và trên 200 đại lý, trải... vậy, công ty cần thiết lập hẳn một kênh phân phối trực tiếp riêng cho nhóm khách hàng này Còn lại nhóm khách hàng nhỏ, mua lẻ sẽ mua hàng trực tiếp tại các cửa hàng bán sản phẩm của công ty Từ đó ta có sơ đồ kênh phân phối trực tiếp sau : Công ty Trung tâm tiêu tụ Cửa hàng bán sản phẩm Khách hàng công nghiệp Ngời tiêu dùng Để đạt đợc mục tiêu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, công ty cần có các biện pháp sau... lĩnh và phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty tổ chức và quản lý hoạt động tiêu thụ qua hai kênh sau: - Kênh trực tiếp Công ty gạch Granite Thạch Bàn Khách hàng Công ty cung cấp và giới thiệu sản phẩm của mình đến khách hàng thông qua một loạt hệ thống các cửa hàng bán sản phẩm ngay trớc cổng công ty Bùi Văn Khánh - Lớp 617 18 Khoa QLDN Luận văn tốt nghiệp Công ty còn sử dụng kênh này để duy... tồn tại chủ yếu trong việc tiêu thụ sản phẩm tại Công ty gạch Thạch Bàn a Tồn tại: Hiện nay, Công ty gạch Thạch Bàn đã có 4 chi nhánh và gần 100 đại lý nhng thị trờng tiêu thụ vẫn mất cân đối, mạng lới tiêu thụ còn tập trung nhiều ở các vùng kinh tế, thành phó lớn, mà cha phát huy khai thác thị trờng nông thôn, thị trờng phía Nam Hội nhập kinh tế Việt Nam trong những năm gần đây đang mở ra cho Công ty. .. triển của Công ty Cổ phần Thạch Bàn Viglacera 3 I Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Thạch Bàn Viglacera .3 II Tổ chức bộ máy quản lý, cơ cấu hoạt động của Công ty .5 1 Đặc điểm các phòng ban: .5 2 Đặc điểm cơ cấu nhân sự tại Công ty .8 Chơng II 15 Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần gạch Thạch Bàn . Chơng II Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần gạch Thạch Bàn. 1. Sản phẩm của công ty. Sản phẩm của Công ty gạch Thạch Bàn nh đã giới thiệu. của Công ty Cổ phần Thạch Bàn Viglacera Ch ơng II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần gạch Thạch Bàn. Ch ơng III: Một số giải pháp nhằm