LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn: “Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Hương Giang ” cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập tơi Các số liệu đưa luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng Hà Nội, ngày 30 tháng 03 năm 2013 TÁC GIẢ Hoàng Ngọc Tuấn LỜI CẢM ƠN Trước hết em xin cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình, động viên cá nhân, quan Trường Đại Học Thủy lợi, khoa Kinh tế quản lý, thầy cô giáo tạo điều kiện để em hoàn thành tốt chương trình đào tạo thạc sỹ khóa 18 Sau hồn thành chương trình đào tạo, giúp đỡ thầy cô giáo Khoa Kinh tế Quản lý để em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới PGS TS Phạm Hùng tận tình hướng dẫn, giúp đỡ suốt trình làm luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu trường Đại học Thủy lợi, Phòng Đào tạo đại học Sau đại học, Ban chủ nhiệm Khoa Kinh tế Quản lý thầy cô giáo khoa Kinh tế Quản lý đồng nghiệp động viên, tạo điều kiện giúp đỡ em mặt q trình nghiên cứu hồn thành luận văn tốt nghiệp Cảm ơn thầy cô giáo khoa Kinh tế quản lý, trường Đại Học Thủy lợi, bạn học viên cao học 18KT11 gắn bó, chia sẻ khó khăn với em trình học tập làm luận văn Do hạn chế kiến thức, thời gian, kinh nghiệm tài liệu tham khảo nên tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong nhận góp ý, bảo thầy cô giáo đồng nghiệp Đó giúp đỡ q báu mà em mong muốn để cố gắng hoàn thiện q trình nghiên cứu cơng tác sau Em xin trân trọng cám ơn! Hà nội, ngày 30 tháng 03 năm 2013 Người viết luận văn Học viên cao học Hồng Ngọc Tuấn DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Hình 2.1 : Sơ đồ cấu tổ chức 34 Hình 2.2 : Quá trình lập hồ sơ dự thầu 39 Hình 2.3 : Quá trình xem xét ký hợp đồng 43 Hình 2.4 : Các bước triển khai thi công xây lắp quản lý cơng trình 45 Hình : Các giải pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty 82 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 : Kết tình hình sản xuất kinh doanh năm 2009,2010,2011 38 Bảng 2.2 : Kết đấu thầu năm 2009 .51 Bảng 2.3 : Kết đấu thầu năm 2010 .52 Bảng 2.4 : Kết đấu thầu năm 2011 .54 Bảng 2.5 : Tổng hợp kết đấu thầu năm 2009, 2010, 2011 .56 Bảng 2.6 : Thống kê thiết bị thi công 62 Bảng 2.7 : Các đối thủ cạnh tranh công ty 76 Bảng 3.1 : Xác định giá thành xây dựng đơn vị 92 Bảng 3.2 : Chiến lược cạnh tranh theo vùng, lãnh thổ 97 Bảng 3.3: Chiến lược cạnh tranh theo chuyên ngành xây dựng .98 Bảng 3.4 : Chiến lược cạnh tranh theo lĩnh vực kinh tế 98 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CPTV Cổ phần tư vấn ĐT Đầu tư XD Xây dựng QĐ Quyết định BQP Bộ Quốc Phòng HĐQT Hội đồng quản trị CP Chính Phủ MỤC LỤC CHƯƠNG : MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 1.1 Một số vấn đề cạnh tranh khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh .1 1.1.2 Năng lực cạnh tranh 1.1.3 Lợi cạnh tranh 1.1.4 Vị cạnh tranh 1.1.5 Khả cạnh tranh .4 1.2 Các tiêu đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu xây lắp 1.2.1 Một số vấn đề đấu thầu 1.2.2 Cạnh tranh đấu thầu 12 1.2.3 Các tiêu đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu xây lắp 17 CHƯƠNG : TÌNH HÌNH CƠNG TÁC ĐẤU THẦU XÂY LẮP VÀ PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG HƯƠNG GIANG 31 2.1 Giới thiệu Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Hương Giang 31 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 31 2.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý .34 2.1.3 Lĩnh vực sản xuất kinh doanh .37 2.1.4 Một số tiêu kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần 38 2.2.1 Quá trình đấu thầu xây lắp 38 2.2.2 Kết đấu thầu xây lắp 50 2.3 Phân tích, đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu công ty .57 2.3.1 Phân tích đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu công ty theo phương thức cạnh tranh doanh nghiệp xây lắp 57 2.3.2 Phân tích, đánh giá nhân tố nội công ty 60 2.3.3 Phân tích, dánh giá nhân tố bên ngồi ảnh hưởng tới khả cạnh tranh đấu thầu công ty 73 2.3.4 Tổng hợp kết phân tích, đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp công ty .77 CHƯƠNG : NGHIÊN CỨU ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG HƯƠNG GIANG 81 3.1 Các giải pháp nhằm tăng cường nội lực công ty 83 3.1.1 Tăng cường tiềm lực tài 83 3.1.2 Tăng cường lực máy móc thiết bị, cơng nghệ thi cơng 86 3.1.3 Xây dựng phát triển nguồn nhân lực, hoàn thiện cấu tổ chức máy .89 3.2 Các giải pháp phương thức cạnh tranh 91 3.2.1 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh giá dự thầu 91 3.2.2 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh tiến độ thi công .95 3.2.3 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh chất lượng cơng trình 96 3.3 Các giải pháp chiến lược theo cách phân đoạn thị trường xây dựng 97 3.3.1.Theo vùng, lãnh thổ .97 3.3.3 Theo lĩnh vực kinh tế 98 3.4 Các giải pháp nhằm hỗ trợ cạnh tranh 99 3.4.1 Tăng cường công tác thu thập thông tin đấu thầu 99 3.4.2 Tăng cường liên danh liên kết đấu thầu 101 3.4.3 Các giải pháp để rút ngắn thời gian hoàn thành hồ sơ dự thầu 101 3.4.4 Nâng cao chất lượng công tác kiểm tra, đánh giá hồ sơ dự thầu 102 3.4.5 Xây dựng quảng bá hình ảnh công ty 102 3.4.6 Phát triển hồn thiện văn hố cơng ty 103 PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 105 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Tồn cầu hố xu hình thành từ lâu, phát triển mạnh lan rộng hầu toàn giới Q trình tồn cầu hố kinh tế tạo hội để quốc gia tận dụng phát huy lợi so sánh mình, thúc đẩy, trì tăng trưởng bền vững, góp phần nâng cao phúc lợi xã hội nhờ việc phân bổ nguồn lực có hiệu Bên cạnh đó, cần nhận thức tồn cầu hố q trình phân chia lại thị trường giới biện pháp kinh tế Mức độ cạnh tranh thị trường nước nước ngày gay gắt thực cam kết mở cửa thị trường Chính vậy, khả cạnh tranh doanh nghiệp yếu tố quan trọng định quốc gia “người hưởng lợi” hay “kẻ chịu thiệt” trình tồn cầu hố Như nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp tất yếu khách quan trình hội nhập kinh tế khu vực giới, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp nội dung cần quan tâm Nếu không làm điều này, doanh nghiệp khơng thất bại “sân khách” mà cịn gánh chịu hậu tương tự “sân nhà” Trải qua 20 năm đổi mới, ngành xây dựng có bước tiến đáng kể theo hướng đại Khơng lĩnh vực xây dựng cơng trình, vật liệu xây dựng, kiến trúc quy hoạch xây dựng mà cịn lĩnh vực khác: phát triển thị nhà ở, lực xây dựng cơng trình có nhiều tiến bộ, đáp ứng ngày tốt nhu cầu xây dựng Tuy lớn mạnh nhiều mặt, nhìn chung khả cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng nước ta cịn yếu vì: Phần lớn doanh nghiệp ngành xây dựng Việt Nam có quy mơ khơng lớn; cơng tác nghiên cứu thị trường, thực xúc tiến thương mại, quảng bá, khuếch trương sản phẩm hình ảnh doanh nghiệp chưa trọng đầu tư mức Do cần phải nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng Đối với nhà thầu xây dựng hoạt động đấu thầu quan trọng, định đến tồn phát triển nhà thầu Mặt khác, hoạt động đấu thầu kích thích cạnh tranh nhà thầu, thúc đẩy lực lượng sản xuất, khoa học công nghệ phát triển Với kiện Việt Nam gia nhập WTO thị trường xây dựng nói chung hoạt động đấu thầu nói riêng diễn sôi động, ngày xuất nhà thầu mạnh, thi cơng cơng trình quy mơ lớn, đại Do cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng Xuất phát từ thực tế đây, em chọn đề tài luận văn cao học là: “Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Hương Giang” Mục đích nghiên cứu đề tài Trên sở lý luận khả cạnh tranh doanh nghiệp nói chung khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng nói riêng sở phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình đấu thầu Cơng ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Hương Giang để tìm giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp công ty Phương pháp nghiên cứu - Về mặt lý luận: Trên sở vận dụng đường lối sách Đảng, Nhà nước phát triển kinh tế-xã hội, phát triển ngành xây dựng, văn phảp quy quản lý đấu tư xây dựng, Luật Đấu thầu, lý luận môn kinh tế chuyên ngành như: Quản lý nhà nước kinh tế quản trị kinh doanh xây dựng, Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - Phương pháp nghiên cứu: phương pháp vật biện chứng kết hợp với phương pháp: điều tra, khảo sát số liệu, phân tích - tổng hợp, tham khảo ý kiến chuyên gia Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu đề tài khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp doanh nghiệp xây dựng - Phạm vi nghiên cứu khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Hương Giang Ý nghĩa khoa học đề tài Dựa hệ thống hoá lý luận khả cạnh tranh doanh nghiệp nói chung khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng nói riêng sở phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình đấu thầu Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Hương Giang để tìm giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty Ý nghĩa thực tiễn đề tài Kết nghiên cứu đề tài góp phần nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Hương Giang 94 + Lợi nhuận trung bình: Đối với trường hợp đối thủ cạnh tranh mạnh lĩnh vực cơng ty đứng đầu số lĩnh vực trọng yếu, cơng ty lựa chọn mức giá thầu có tỷ lệ lãi trung bình: Gdt= Z+ LN(trung bình)+TVAT + Lợi nhuận thấp: Đối với trường hợp đối thủ cạnh tranh có trình độ kỹ thuật cơng nghệ tài ngang với cơng ty, cơng ty lựa chọn mức giá thầu có tỷ lệ lãi thấp: Gdt= Z+ LN(thấp)+TVAT + Trong trường hợp để đảm bảo việc làm cho người lao động, xâm nhập thị trường mới, công ty phải chấp nhận khơng có lãi: Gdt= Z+ LN(=0)+TVAT Trên cấp độ mục tiêu cho nhà thầu lập lựa chọn phương án giá dự thầu, cách xác định tỷ lệ lợi nhuận: LN=kj x G1 ( j=1 tương ứng với cấp độ mục tiêu ) + Ngoài cấp độ mục tiêu trên, trường hợp đối thủ cạnh tranh mạnh có nhiều điểm hẳn công ty công ty đấu thầu với mục đích tâm trì chiếm lĩnh thị trường làm bàn đạp để thắng thầu gói thầu cơng ty phải lựa chọn giải pháp sau kết hợp lúc nhiều giải pháp: + Giảm bớt chi phí hao hụt, mát, hư hỏng nguyên vật liệu nguyên nhân chủ quan gây ra: Gdt= Z+TVAT- hao hụt, mát, hư hỏng nguyên vật liệu + Cắt bỏ tính giảm bớt chi phí khấu hao máy móc thiết bị thi cơng (có thể bù từ cơng trình khác): Gdt= Z+TVAT- chi phí khấu hao máy móc thiết bị + Cắt bỏ chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho gói thầu phải đảm bảo đủ trang trải để thực gói thầu: Gdt= Z+TVAT- chi phí quản lý doanh nghiệp Việc kết hợp lúc nhiều phương án lựa chọn giá thầu giúp 95 công ty đưa giá dự thầu hợp lý gói thầu, nâng cao khả cạnh tranh điều kiện gay gắt 3.2.2 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh tiến độ thi công Tiến độ thi công yếu tố quan trọng để chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu Để rút ngắn tiến độ thi công chiếm ưu cạnh tranh, cần có giải pháp sau: - Kết hợp với việc đầu tư máy móc thiết bị cơng nghệ đại, việc lập biện pháp thi công hợp lý để giảm thời gian thi cơng - Tổ chức công trường xây dựng tổ chức thi công cơng trường cách khoa học, có hiệu để rút ngắn thời gian hồn thành cơng việc, hạn chế tối đa thời gian ngừng việc công trường Tổ chức công trường xây dựng thực chất thiết kế tổng mặt xây dựng Để thiết lập tổng mặt xây dựng hồ sơ dự thầu, nhà thầu phải vào: đặc điểm cơng trình, điều kiện sử dụng đất xây dựng, kế hoạch tổng tiến độ thi cơng, giải pháp thi cơng chính, phân kỳ thi cơng trình tự thực hạng mục Mặt khác phải vào động thái sử dụng hạ tầng kỹ thuật nhân lực cơng trường, u cầu an tồn sản xuất bảo vệ môi trường Tổng mặt xây dựng thể rõ trình độ tổ chức sản xuất, khả công nghệ xây dựng, quan điểm môi trường, xã hội nhà thầu Tổ chức thi cơng xây lắp bao gồm việc tổ chức, bố trí phối hợp công cụ lao động, người lao động đối tượng lao động Việc phân công nhiệm vụ phải phù hợp với trình độ tính chất công việc Không cho công nhân làm thêm ngày tuần mà phải bố trí thêm tổ đội, phân chia cakíp hợp lý.Trong dây chuyền xây lắp có phối hợp máy người, cần thiết kế tổ chức phối hợp thật tốt trình hoạt động loại máy xây dựng tổ đội công nhân xây dựng Các phụ tùng thay cho máy thi công phải đựơc chuẩn bị sẵn nguồn mua có dự trữ sẵn kho để thay kịp thời cần thiết Các nguồn vật tư cung cấp cho cơng trình phải có hai nguồn cho chủng loại 96 - Chú ý cải thiện điều kiện làm việc cơng trường, đảm bảo an tồn lao động, thưởng phạt nghiêm minh để kích thích sản xuất, tăng suất lao động 3.2.3 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh chất lượng cơng trình Chất lượng cơng trình xây dựng u cầu tổng hợp đặc tính an tồn, bền vững, mỹ quan, kinh tế cơng trình phù hợp với quy chuẩn xây dựng, tiêu chuẩn kỹ thuật, phù hợp với hợp đồng kinh tế luật pháp hành nhà nước Chất lượng cơng trình yếu tố tạo nên uy tín doanh nghiệp Càng có nhiều cơng trình đạt chất lượng tốt cơng ty chủ đầu tư quan tâm, tăng khả cạnh tranh đấu thầu công ty Ngược lại, cơng ty có nhiều cơng trình chất lượng đấu thầu, dù giá cơng ty có thấp đối thủ khác khả Chủ đầu tư lựa chọn mong manh Trong điều kiện mức sống người dân nâng cao nên yêu cầu khách hàng chất lượng xây dựng cơng trình khắt khe Khách hàng sẵn sàng trả lượng tiền tăng lên họ tin cam kết cơng trình xây dựng có chất lượng cao yêu cầu họ Như vậy, xu hướng cạnh tranh chất lượng công trình xây dựng dần chiếm vị trí cao thị trường Bởi vậy, môi trường hoạt động kinh doanh nay, chất lượng cơng trình xây dựng trở thành vũ khí sắc bén để tạo khả cạnh tranh doanh nghiệp Chất lượng cơng trình phụ thuộc nguyên vật liệu, máy móc thiết bị sử dụng trình độ cơng nhân thi cơng Để cơng trình đạt chất lượng cao cần phải có nghiên cứu, tính tốn kỹ từ khâu lập hồ sơ dự thầu, tổ chức thực xây dựng nghiệm thu bàn giao Để nâng cao chất lượng cơng trình cần trì hồn thiện hệ thống quản lý chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn ISO 9001:2000 hoạt động thi công xây lắp cơng trình 97 Một số biện pháp tăng cường cơng tác kiểm tra chất lượng q trình thi công: - Phải kiểm tra vật tư, vật liệu trước sử dụng - Cán quản lý chất lượng kỹ thuật viên phải thường xuyên kiểm tra, đơn đốc việc chấp hành quy trình kỹ thuật, thao tác có sai phạm phải điều chỉnh - Làm quy định nghiệm thu trung gian chuyển giao công đoạn- đặc biệt q trình sau bị che khuất, q trình địi hỏi chất lượng cao an tồn thi cơng tuyệt đối - Nghiệm thu hồn cơng phận kết cấu toàn hạng mục quy định - Mọi công việc kiểm tra ghi lại cách cụ thể sổ nhật ký cơng trình 3.3 Các giải pháp chiến lược theo cách phân đoạn thị trường xây dựng 3.3.1.Theo vùng, lãnh thổ Bảng 3.2 : Chiến lược cạnh tranh theo vùng, lãnh thổ Vùng, lãnh thổ Miền núi Thành thị Nông thôn Đặc điểm - Điều kiện thi cơng khó khăn, huy động máy móc thiết bị khó khăn -Thường đối thủ cạnh tranh - Mặt thi công chật hẹp - Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh - Mặt thi công rộng rãi, điều kiện thi công thuận tiện - Phải huy động máy móc thiết bị xa Chiến lược - Giá : Cao - Chất lượng : đạt - Tiến độ : kịp thời - Giá : Cạnh tranh - Chất lượng : tốt - Tiến độ : kịp thời - Giá : Thấp - Chất lượng : tốt - Tiến độ : kịp thời 98 3.3.2 Theo chuyên ngành xây dựng Bảng 3.3: Chiến lược cạnh tranh theo chuyên ngành xây dựng Chuyên ngành xây dựng Xây dựng dân dụng Đặc điểm Chiến lược Là thị trường quen thuộc, có uy - Giá : Cạnh tranh tín kinh nghiệm - Chất lượng : tốt - Tiến độ : nhanh Xây dựng công Thị trường - Giá : Trung bình nghiệp mẻ, số lượng cơng - Chất lượng : tốt trình chưa nhiều nên uy tín - Tiến độ : đạt chưa cao Xây dựng giao Đối với cơng ty - Giá : Thấp thông xem thị trường - Chất lượng : tốt - Tiến độ : đạt Xây dựng hạ tầng kỹ Đối với cơng ty - Giá : Thấp thuật xem thị trường - Chất lượng : tốt - Tiến độ : đạt 3.3.3 Theo lĩnh vực kinh tế Bảng 3.4 : Chiến lược cạnh tranh theo lĩnh vực kinh tế Lĩnh vực kinh tế Kinh tế nhà nước Đặc điểm Chiến lược Thị trường tương đối ổn định, - Giá : Linh hoạt có sở mặt pháp luật, có - Chất lượng : Đảm bảo nhiều đối thủ cạnh tranh Kinh tế tư nhân - Tiến độ : Đạt Thị trường mới, hạn chế - Giá : Cao quy mô, chưa thực ổn định - Chất lượng : Đảm bảo kinh tế luật pháp Kinh tế đa sở hữu - Tiến độ : Đạt Thị trường mới, hạn chế - Giá : Cao quy mô, chưa thực ổn định - Chất lượng : Đảm bảo kinh tế luật pháp - Tiến độ : Đạt 99 3.4 Các giải pháp nhằm hỗ trợ cạnh tranh 3.4.1 Tăng cường công tác thu thập thông tin đấu thầu * Nội dung thông tin cần thu thập Thu thập thông tin bước q trình tìm kiếm hợp đồng xây lắp Các thơng tin quan trọng cần thu thập bao gồm : - Thông tin chủ đầu tư - Thông tin gói thầu - Thơng tin đối thủ cạnh tranh Thông tin chủ đầu tư Các thông tin cần thu thập chủ đầu tư : Chủ đầu tư chuẩn bị đầu tư vào khu vực nào, hoạt động Chủ đầu tư nào, mục đích Chủ đầu tư gì, khả tài Chủ đầu tư đến đâu Từ thơng tin thu thập được, cơng ty phân tích, đưa giải pháp đắn : tận dụng, giữ vững mối quan hệ cũ với khách hàng quen thuộc tìm cách tiếp cận với khách hàng chất lượng, tiến độ công trình thực Thơng tin gói thầu Đối với gói thầu, cơng ty cần tìm hiểu thông tin điều kiện tự nhiên ,xã hội gói thầu : chuyên ngành xây dựng, địa điểm thi cơng, tình hình lao động th địa phương đó, điều kiện cung ứng vật tư từ đưa chiến lược cạnh tranh cụ thể Thông tin đối thủ cạnh tranh Công ty cần nắm thông tin đối thủ cạnh tranh để có phương thức cạnh tranh có hiệu Các thông tin cần thu thập đối thủ cạnh tranh tham gia gói thầu với cơng ty bao gồm: + Năng lực đối thủ (cơ sở vật chất, nhân lực, máy móc thiết bị, cơng nghệ , khả tài chính), 100 + Khả cạnh tranh : công nghệ thi công, tiến độ thi cơng, khả ứng vốn, chất lượng cơng trình, giá dự thầu + Chiến lược cạnh tranh Từ phân tích mặt mạnh, mặt yếu đối thủ để tìm chiến lược cạnh tranh có hiệu * Tổ chức thu thập thông tin Bộ phận thu thập thông tin - Hiện thông tin thu thập từ tất nhân viên công ty chủ yếu từ phòng Kế hoạch, từ tờ báo đấu thầu, trang web thông tin đấu thầu thông tin từ mối quan hệ ban lãnh đạo công ty Bởi công tác thu thập thông tin chưa thật mạnh mẽ, hiệu chưa cao Trong tương lai thành lập phịng Marketing, phịng thực ln nhiệm vụ thu thập thơng tin (Tổ chức phịng marketing trình bày mục 3.1.4) Các thông tin sau phân tích chọn lọc đề xuất lên ban lãnh đạo công ty xem xét định - Đội ngũ nhân viên thực công tác thu thập thông tin phải tuyển chọn kỹ phải người động, nhạy bén, có trình độ chun mơn để đáp ứng u cầu cơng việc Ngân sách cho công tác thu thập thông tin Ngân sách cho công tác thu thập thông tin tốn cần thiết ảnh hưởng công tác tới khả cạnh tranh đấu thầu công ty lớn Công ty cần có kế hoạch nguồn ngân sách để dành riêng cho công tác thu thập thông tin Dự trù ngân sách dành cho hoạt động lấy 5% doanh thu Công cụ thu thập thông tin : Máy tính, thiết bị, phần mềm Là cơng cụ chủ yếu để thực công tác thu thập thông tin Hiện nay, cơng ty có mạng Land, mạng internet giúp cho việc thu thập thơng tin nhanh chóng 101 Các nguồn để thu thập thông tin : - Qua kênh thông tin trang web, tạp chí chuyên ngành - Qua hội nghị khách hàng, hội chợ, buổi hội thảo - Qua mối quan hệ với chủ đầu tư 3.4.2 Tăng cường liên danh liên kết đấu thầu Liên danh đấu thầu giải pháp thiết thực giúp bên sử dụng có hiệu mạnh Thực tế công ty thực giải pháp mang lại kết tốt đẹp Vì vậy, thời gian tới cần tiếp tục đẩy mạnh giải pháp để tăng khả cạnh tranh đấu thầu Để tăng cường hoạt động liên danh đấu thầu cần: - Tăng cường mở rộng mối quan hệ với doanh nghiệp xây dựng khác Duy trì mối quan hệ tốt với doanh nghiệp mà công ty liên danh Đối với cơng trình tham gia dự thầu cần phải liên danh với nhà thầu khác cần phải lựa chọn đối tác phù hợp để liên danh, đảm bảo lợi ích hai bên - Trước định liên danh liên kết đấu thầu với doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ liên danh Khi liên danh cần phải giữ chữ “tín” công việc 3.4.3 Các giải pháp để rút ngắn thời gian hồn thành hồ sơ dự thầu Thường thầu có thời gian làm từ 15-30 ngày; cơng trình đặc biệt thời gian dài Trong khoảng thời gian khơng phải dài nhà thầu phải hoàn thành khối lượng công việc lớn : nghiên cứu hồ sơ mời thầu vẽ thiết kế, khảo sát trường, lập biện pháp thi cơng, tính giá dự thầu Do hồn thành hồ sơ dự thầu cách sớm kỹ làm hồ sơ dự thầu Các biện pháp để rút ngắn thời gian làm hồ sơ : - Tận dụng kinh nghiệm, tài liệu từ hồ sơ đấu thầu cũ Việc tận dụng tiết kiệm thời gian làm cách đáng kể 102 - Thành lập ngân hàng :ngân hàng giá cả; ngân hàng cataloge vật tư; ngân hàng biện pháp thi công; ngân hàng định mức, đơn giá, hồ sơ tư cách pháp nhân, hồ sơ kinh nghiệm, số liệu tài - Thiết lập mối quan hệ trao đổi, phối hợp phận lập biện pháp phận tính giá để thống biện pháp kinh tế, kỹ thuật, tài tránh tình trạng thiếu phối hợp từ đầu dẫn đến ghép thầu thời gian sửa chữa - Phân cơng nhóm kiểm tra khối lượng, nhóm tính giá riêng vừa tiết kiệm thời gian, vừa tạo điều kịên phận tính giá tập trung chun mơn để đưa giá hợp lý Biện pháp số công ty áp dụng 3.4.4 Nâng cao chất lượng công tác kiểm tra, đánh giá hồ sơ dự thầu Trong trình tự đánh giá hồ sơ dự thầu bước đánh giá sơ hồ sơ dự thầu để loại bỏ hồ sơ dự thầu không hợp lệ, không đáp ứng yêu cầu hồ sơ mời thầu Do đó, nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu cần thiết để đảm bảo khả cạnh tranh đấu thầu cơng ty Để có hồ sơ dự thầu có chất lượng tốt cần phải: - Các biện pháp kỹ thuật, tài chính, tiến độ thi cơng phải phù hợp với Cần có kiểm tra kỹ tính phù hợp Biện pháp kỹ thuật đề xuất phải đảm bảo tính khả thi.Giá dự thầu đưa phải có tính cạnh tranh cao, phù hợp với biện pháp kỹ thuật, tiến độ thi công - Đảm bảo số, thông tin đưa hồ sơ dự thầu chuẩn xác - Hồ sơ dự thầu phải trình bày sáng sủa, hợp lý, dễ đọc, phải viết ngắn gọn dễ hiểu - Kiểm tra cẩn thận lỗi tả, lỗi câu, lỗi số học để tránh hiểu nhầm trình xét thầu Việc kiểm tra phải tiến hành liên tục qua từ khâu soạn thảo, in ấn, xét duyệt đến đóng gói niêm phong hồ sơ dự thầu để tránh sai sót khơng đáng có 3.4.5 Xây dựng quảng bá hình ảnh cơng ty Một doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ việc xây dựng hình ảnh 103 việc làm quan trọng Để xây dựng quảng cáo hình ảnh công ty cần làm tốt việc: - Trước tiên phải đảm bảo chất lượng cơng trình mà công ty thi công - Quảng cáo, giới thiệu cơng trình chất lượng cao cơng ty thi công qua: trang Web công ty; Cuốn Lịch treo tường lịch để bàn; buổi tiệc liên hoan cuối năm.Trang web công ty thiết kế nên nội dung thông tin hoạt động cơng ty cịn nên cần phải thiết kế bổ sung nội dung trang web phong phú - Quảng cáo, giới thiệu thương hiệu công ty qua biển quảng cáo Hương Giang công trường công ty thi công - Mở rộng quan hệ quần chúng việc tài trợ cho hoạt động xã hội - Xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu phù hợp với công ty triển khai thực chiến lược 3.4.6 Phát triển hoàn thiện văn hố cơng ty Hình thành xây dựng văn hố cơng ty việc làm cần thiết doanh nghiệp Trên thực tế có nhiều cơng ty trở nên tiếng xây dựng cho văn hóa cơng ty phù hợp Văn hố cơng ty nhiều tài sản vơ hình cơng ty, làm tăng khả cạnh tranh tồn công ty Các biểu văn hố cơng ty: - Phong cách nghi lễ giao tiếp kinh doanh : Phong cách nghi lễ giao tiếp cá nhân nội công ty, công ty với khách hàng hay bạn hàng -Thủ tục phong cách giải cơng việc - Bầu khơng khí làm việc công ty - Các phong tục tập quán kinh doanh khác, như: + Các lễ hội hàng năm công ty (khen thưởng, tổng kết ) + Các thủ tục gia nhập công ty thành viên + Các quy định kiện hiếu hỷ thành viên công ty 104 + Các thủ tục giao hảo với bạn hàng khách hàng ổn định công ty + Cách ăn mặc, huy hiệu, lô gô biểu trưng cho công ty Văn hố cơng ty có tác dụng đẩy mạnh kìm hãm phát triển cơng ty Văn hố cơng ty có tác dụng tích cực sau: -Tạo nên định hướng thống hành động tư thành viên công ty - Bên cạnh quy phạm pháp luật có tính chất bắt buộc, văn hố cơng ty cịn tạo nên quy phạm xử xã hội kinh doanh mang tính tự giác tn theo.Do định hiệu lợi nhuận công ty - Tạo nên ổn định tin cậy kinh doanh Đồng thời văn hố cơng ty có tác dụng tiêu cực sau: - Văn hố cơng ty có sức ỳ lớn kìm hãm phát triển nhân tố tiến xuất - Nếu định hướng sai văn hoá cơng ty gây nên tổn thất lớn kinh doanh Công ty Hương Giang ý thức điều vậy, từ thành lập cơng ty hình thành văn hóa cơng ty cho thân phát triển, hồn thiện : - Tạo bầu khơng khí làm việc hăng hái, phong cách làm việc động, chuyên nghiệp - Đoàn kết nội bộ, coi trọng giá trị nhân văn - Công khai, minh bạch, thưởng phạt nghiêm minh - Đối ngoại hài hồ, coi trọng chữ tín cơng việc 105 PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Trong xu mở cửa hội nhập nay, mức độ cạnh tranh thị trường ngày gay gắt không cho phép đứng im Tình hình cạnh tranh đấu thầu xây lắp khơng nằm ngồi xu Mặc dù Cơng ty CPTV ĐT & XD Hương Giang nhà thầu mạnh doanh nghiệp kinh tế BQP phải đương đầu với nhiều khó khăn Vì để khơng bị đè bẹp lốc cạnh tranh, nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp vấn đề vô quan trọng công ty Luận văn đạt kết nghiên cứu sau : - Hệ thống hoá lý luận khả cạnh tranh doanh nghiệp nói chung khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp doanh nghiệp xây dựng nói riêng + Luận văn làm rõ khái niệm cạnh tranh, lực cạnh tranh, lợi cạnh tranh, vị cạnh tranh; quan niệm khả cạnh tranh; tiêu chí đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp + Luận văn làm rõ vấn đề đấu thầu, cạnh tranh đấu thầu, phân tích nhân tố ảnh hưởng tới khả cạnh tranh đấu thầu đưa số tiêu đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng - Luận văn sâu vào phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình đấu thầu Cơng ty CPTV ĐT & XD Hương Giang đưa giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu Công ty CPTV ĐT & XD Hương Giang Giải pháp để nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu Công ty CPTV ĐT & XD Hương Giang gồm: Các giải pháp nhằm tăng cường nội lực cơng ty - Tăng cường tiềm lực tài chính: để có tiềm lực tài mạnh cơng ty cần có giải pháp huy động vốn từ nội công ty từ bên quản lý, sử dụng vốn cách hiệu 106 - Tăng cường lực máy móc thiết bị, đầu tư ứng dụng công nghệ thi công tiên tiến - Xây dựng phát triển nguồn nhân lực đặc biệt ý đến đội ngũ cán lập hồ sơ dự thầu, hoàn thiện cấu tổ chức máy cơng ty, thành lập thêm phịng Marketing Các giải pháp phương thức cạnh tranh - Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh giá dự thầu - Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh tiến độ thi công - Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh chất lượng cơng trình Nâng cao khả cạnh tranh giá dự thầu, tiến độ thi cơng, chất lượng cơng trình ln hướng đúng, công cụ mạnh để nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Các giải pháp chiến lược theo cách phân đoạn thị trường xây dựng - Theo vùng, lãnh thổ - Theo chuyên ngành xây dựng - Theo thành phần kinh tế Đối với cách phân đoạn thị trường xây dựng, tuỳ theo đặc điểm cách phân loại tình hình đối thủ cạnh tranh mà cơng ty có chiến lược cạnh tranh phù hợp Các giải pháp nhằm hỗ trợ cạnh tranh - Tăng cường công tác thu thập thông tin đấu thầu: Công tác thu thập thơng tin Chủ đầu tư, gói thầu đối thủ cạnh tranh phòng Marketing đảm nhiệm - Tăng cường liên danh liên kết đấu thầu : cơng ty tiếp tục đẩy mạnh hình thức liên danh, liên kết đấu thầu với nhà thầu nước - Các giải pháp để rút ngắn thời gian hoàn thành hồ sơ dự thầu - Nâng cao chất lượng công tác kiểm tra hồ sơ dự thầu 107 - Xây dựng quảng bá hình ảnh cơng ty - Phát triển hồn thiện văn hố cơng ty Để nâng cao hiệu xã hội đấu thầu xây lắp nói riêng quản lý xây dựng nói chung, luận văn xin đề xuất số ý kiến sau: - Các bộ, ngành cần có liên hệ, trao đổi thông tin với để tránh trùng lặp văm pháp lý, đảm bảo tính thống hợp lý tạo điều kiện thuận lợi vận dụng (tránh phải tham chiếu nhiều văn bản) - Cần công khai danh sách nhà thầu tham dự, kết trúng thầu, thời gian thực hợp đồng cơng luận để có nhiều quan giám sát việc thực hợp đồng nhà thầu  108 TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Nguyễn Đăng Hạc, PTS Lê Tự Tiến, PGS.TS Đinh Đăng Quang Phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp xây dựng TS Vũ Trọng Lâm (2006), Nâng cao sức cạnh tranh cuả doanh nghiệp tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, Nhà xuất trị quốc gia, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Ngọc Quan Phân tích hoạt động kinh doanh (2011) GS.TS Đỗ Hoàng Toàn (2009), Quản lý Nhà nước kinh tế PGS.TS Nguyễn Văn Thắng (2005), Giáo trình quản trị kinh doanh doanh nghiệp xây dựng theo hướng hội nhập, Nhà xuất xây dựng, Hà nội PGS.TS Nguyễn Bá Uân (2010), "Quản lý dự án", Bài giảng, Khoa Kinh tế Quản lý, Trường Đại học Thủy Lợi, Hà Nội PGS.PTS Bùi Văn Yêm (1997), Phương pháp định giá sản phẩm xây dựng, Nhà xuất xây dựng, Hà nội Luật đấu thầu Các tài liệu kết thực kế hoạch năm (2009-2011) chiến lược định hướng Công ty CPTVĐT 10 Trang web Kế hoạch đầu tư, Bộ xây dựng, chuyên mục đấu thầu ... CHƯƠNG : TÌNH HÌNH CƠNG TÁC ĐẤU THẦU XÂY LẮP VÀ PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG HƯƠNG GIANG 2.1 Giới thiệu Công ty cổ phần tư. .. tư xây dựng Hương Giang để tìm giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty Ý nghĩa thực tiễn đề tài Kết nghiên cứu đề tài góp phần nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần. .. Đối tư? ??ng nghiên cứu đề tài khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp doanh nghiệp xây dựng - Phạm vi nghiên cứu khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Hương Giang 5 Ý