BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT NGUYỄN TƯỜNG MINH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ MỎ VÀ CÔNG NGHIỆP - VINACOMIN ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI - 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT NGUYỄN TƯỜNG MINH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ MỎ VÀ CÔNG NGHIỆP - VINACOMIN ĐẾN NĂM 2020 Ngành Mã số : Quản lý kinh tế : 60340410 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS Vũ Trọng Tích HÀ NỘI - 2015 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan, cơng trình nghiên cứu khoa học riêng Các số liệu kết nêu luận văn hoàn toàn trung thực chưa công bố cơng trình trước Hà Nội, ngày 31 tháng năm 2015 Tác giả Nguyễn Tường Minh LỜI CẢM ƠN Với tình cảm trân trọng nhất, tác giả luận văn xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành, sâu sắc tới PGS.TS Vũ Trọng Tích tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tác giả trình thực luận văn: “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần tư vấn đầu tư mỏ công nghiệp - Vinacomin đến năm 2020” Tác giả xin tỏ lòng biết ơn tới Ban Giám hiệu, Ban Lãnh đạo, thầy giáo, cô giáo Trường Đại học Mỏ địa chất Hà Nội tận tình, chu đáo trình giảng dạy truyền đạt kiến thức Xin chân thành cảm ơn Lãnh đạo Công ty CP tư vấn đầu tư mỏ công nghiệp - Vinacomin đồng nghiệp, bạn bè, gia đình quan tâm giúp đỡ, tạo điều kiện để tác giả hoàn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn Thầy, Cơ phản biện có nhận xét xác đáng, quý báu giúp tác giả có điều kiện hoàn thiện tốt nội dung luận văn tương lai Trân trọng cảm ơn./ Tác giả MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa Lời cam đoan Lời cảm ơn Mục lục Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng Danh mục hình vẽ MỞ ĐẦU .1 Chương 1: TỔNG QUAN LÝ THUYẾT VÀ THỰC TIỄN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Tổng quan lý luận chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.2 Khái niệm chiến lược 1.1.3 Phân loại chiến lược 1.1.4 Phân tích lựa chọn chiến lược kinh doanh .12 1.1.5 Quản trị chiến lược 26 1.2 Tông quan thực tiễn xây dựng chiến lược kinh doanh .29 1.2.1 Thực tiễn xây dựng chiến lược kinh doanh nước .29 1.2.2 Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nước 30 1.3 Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan 31 Kết luận chương 35 Chương 2: PHÂN TÍCH LỰA CHỌN CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN MỎ VÀ CÔNG NGHIỆP - VINACOMIN 36 2.1 Giới thiệu Công ty 36 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty .36 * Công ty liên kết: Công ty Cổ phần Tư vấn đâu tư mỏ Lương Sơn 41 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, ngành nghề kinh doanh Công ty 41 2.2 Phân tích mơi trường bên ngồi 45 2.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ .45 2.2.2 Phân tích mơi trường ngành 52 2.3 Phân tích mơi trường bên .59 2.3.1 Phân tích hoạt động hỗ trợ .59 2.3.2 Phân tích hoạt động 77 2.3.3 Phân tích cạnh tranh 84 2.4 Xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh qua phân tích mơ hình SWOT 87 2.4.1 Ma trận SWOT 87 2.4.2 Lựa chọn chiến lược 89 Kết luận chương 89 Chương 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP ĐẾN NĂM 2020 90 3.1 Định hướng chung Tập đoàn TKV 90 3.1.1 Mục tiêu phát triển 90 3.1.2 Phương hướng phát triển 90 3.2 Xây dựng chiến lược phát kinh doanh Công ty đến năm 2020 91 3.2.1 Mục tiêu chiến lược 91 3.2.2 Tầm nhìn chiến lược 92 3.2.3 Sứ mạng chiến lược 94 3.2.4 Chiến lược chung 94 3.3 Giải phápthực chiến lược kinh doanh .96 Kết luận chương 101 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .102 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Chữ viết đầy đủ BH & CCDV Bán hàng cung cấp dịch vụ CL Chiến lược ĐTXD Đầu tư xây dựng KD Kinh doanh SWOT Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) Threats SXKD Sản xuất kinh doanh TKV Tập đồn cơng nghiệp Than Khoáng sản Việt Nam TSCĐ Tài sản cố định WTO Tổ chức thương mại giới DANH MỤC CÁC BẢNG TT Tên bảng Trang Bảng 1.1 Các loại chiến lược phổ biến Bảng 1.2 Đánh giá tác động hội DN 14 Bảng 1.3 Đánh giá tác động thách thức doanh nghiệp 14 Bảng 1.4 Ma trận SWOT – Ma trận mạnh – Điểm yếu – Cơ hội nguy 16 Bảng 1.5 Ma trận đánh giá yếu tố bên EFE 17 Bảng 1.6 Ma trận đánh giá yếu tố bên IFE 18 Bảng 1.7 Ma trận I-E ma trận bên - bên DN 19 Bảng 1.8 Đánh giá so sánh phương án chiến lược 23 Bảng 1.9 Ma trận QSPM 25 Bảng 2.1 Phân tích nguồn lực lao động công ty giai đoạn 2009 - 2013 60 Bảng 2.2 Thâm niên Công tác cán công ty giai đoạn 2009 - 2013 62 Bảng 2.3 Loại hình lao động theo chuyên ngành công ty năm 2013 62 Bảng 2.4 Các tiêu kinh doanh chủ yếu công ty qua năm 69 Bảng 2.5 Các tiêu tài chủ yếu cơng ty qua năm 70 Bảng 2.6 Phân tích hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2009 - 2013 79 Bảng 2.7 Giá trị hợp đồng ký giai đoạn 2011-2013 82 Bảng 2.8 Bảng phân tích cạnh tranh 85 Bảng 2.9 Phân tích lợi cạnh tranh bền vững 86 Bảng 2.10 Tổng hợp phân tích mơi trường bên bên ngồi VIMCC 86 Bảng 2.11 Ma trận SWOT 87 Bảng 2.12 Phân tích lựa chọn chiến lược 89 Bảng 3.1 Các tiêu kinh tế chủ yếu giai đoạn 2013 -:- 2015 95 Bảng 3.2 Các tiêu kinh tế chủ yếu 2016 -:- 2020 96 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ TT Tên hình Trang Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức máy công ty 40 Hình 2.2 Tỷ lệ lao động khối công ty qua năm 63 Hình 2.3 Trình độ chuyên môn công ty qua năm công ty 63 Hình 2.4 Tỷ lệ ngành nghề (ĐH) trng công ty 64 Hình 2.5 Tỷ lệ giới tính lao động công ty 64 Hình 2.6 Luân chuyển LĐ qua năm công ty 65 Hình 2.7 Thâm niên cơng tác lao động công ty 65 Hình 2.8: Các tiêu kinh doanh chủ yếu 69 MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Việt Nam nước phát triển, từ nhập tổ chức thương mại thể giới (WTO) kinh tế Việt Nam hội nhập mạnh mẽ vào kinh tế toàn cầu, mở nhiều hội phát triển cho ngành, doanh nghiệp, song phải đối mặt với khơng khó khăn thách thức kinh tế Việt Nam vừa khỏi kinh tế kế hoạch hóa tập trung, bị thúc ép chấp nhận luật chơi môi trường kinh doanh toàn cầu, đầy biến động cạnh tranh khốc liệt Ngành cơng nghiệp khai thác than - khống sản Việt Nam khơng nằm ngồi luật chơi Để tồn phát triển cạnh tranh với doanh nghiệp nước, vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh quản trị chiến lược trở nên quan trọng cho sống doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp phải đặc biệt quan tâm Công ty CP Tư vấn đầu tư mỏ công nghiệp- Vinacomin công ty cổ phần chuyên ngành lĩnh vực tư vấn, thiết kế, lập quy hoạch phát triển ngành khai thác mỏ, khảo sát địa hình, địa chất, thẩm tra dự án đầu tư… nằm Tập đồn Cơng nghiệp Than – Khống sản Việt Nam (TKV) Trong trình sản xuất kinh doanh cơng ty hình thành cho số mục tiêu chiến lược kinh doanh song chưa thực khoa học, chưa có giải pháp tổ chức thực phù hợp với điều kiện thực tế doanh nghiệp, chưa vận dụng lợi doanh nghiệp, khác phục điểm yếu Chính vậy, tác giả lựa chọn đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tư vấn đầu tư mỏ công nghiệp – Vinacomin đến năm 2020” có ý nghĩa thiết thực Chiến lược xây dựng phù hợp tổ chức thực tốt góp phần đưa Cơng ty cổ phẩn tư vấn đầu tư mỏ công nghiệp – Vinacomin trở thành đơn vị tư vấn ngày phát triển vững mạnh Mục đích nghiên cứu luận văn Mục tiêu luận văn dựa định hướng chiến lược phát triển có Tập đồn than khống sản Việt Nam, đề tài xây dựng chiến lược kinh 90 CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP ĐẾN NĂM 2020 3.1 Định hướng chung Tập đoàn TKV 3.1.1 Mục tiêu phát triển Mục tiêu chiến lược Tập đoàn xây dựng TKV thực trở thành Tập đoàn kinh tế Nhà nước mạnh, có cấu sản xuất - kinh doanh hợp lý, tập trung vào lĩnh vực SXKD than - khoáng sản, điện, vật liệu nổ cơng nghiệp; khí, vật liệu xây dựng; mở rộng hợp tác kinh doanh quốc tế; nâng cao hiệu quả, sức cạnh tranh, phát triển bền vững đôi với bảo vệ mơi trường sinh thái, góp phần bảo đảm an ninh lượng quốc gia thúc đẩy ngành kinh tế đất nước phát triển Định hướng chiến lược TKV là" Xây dựng Tập đồn Cơng nghiệp ThanKhoáng sản Việt Nam phát triển Bền vững - Giàu mạnh - Thân thiện - Hài hòa" Trong lộ trình phát triển từ 2015 - 2020, sản phẩm hàng năm TKV bao gồm: than thương phẩm 42 triệu tấn; sản lượng điện 12 tỷ 650 kWh; vật liệu nổ công nghiệp 68.280 tấn; nguyên liệu sản xuất thuốc nổ công nghiệp 200.000 tấn; xi măng 03 triệu tấn; alumin 1.230.000 tấn; quặng sắt 920.000 tấn; tinh quặng đồng 90.000 tấn; đồng 30.000 tấn; FeroChrome 20.000 tấn; kẽm thỏi 15.000 tấn; vàng kim loại 1.085 kg 3.1.2 Phương hướng phát triển Tập trung cao độ cho công tác quản trị tài nguyên - nguồn lực tảng cho hoạt động sản xuất - kinh doanh TKV Kiến nghị với Nhà nước kịp thời giải bất cập sách khống sản Tăng cường quản trị đầu tư, nâng cao chất lượng lập quản lý dự án thiết yếu liên quan tới chiến lược phát triển lâu dài TKV đồng thời huy động tối đa nguồn lực xã hội đáp ứng nhu cầu đầu tư nguồn vốn chủ sở hữu hạn chế TKV nắm quyền huy, điều hành nắm đầu thông qua quyền chủ mỏ 91 Tăng cường công tác quản trị đặc biệt quản trị chi phí, rủi ro, quản trị kết kinh doanh, tiết giảm thấp chi phí để bảo đảm giá thành ổn định, có tính cạnh tranh Đi đơi với cải thiện điều kiện làm việc, thực liệt biện pháp an toàn lao động, tăng cường kỷ luật, xây dựng tác phong công nghiệp với mục tiêu "Tai nạn không", tạo tâm lý an tâm, tin tưởng đội ngũ thợ lò người lao động Tập trung nỗ lực thúc đẩy chế tạo sản phẩm khí mỏ đáp ứng nhu cầu giới hóa, đại hóa hầm lị Tăng cường phát triển nguồn nhân lực thơng qua cơng tác quy chuẩn hóa đào tạo kết hợp với sách đãi ngộ, ni dưỡng lịng yêu nghề kích thích lực sáng tạo người lao động Đẩy mạnh công tác bảo vệ môi trường, tập trung nghiên cứu, đầu tư tái chế chất thải công nghiệp, đặc biệt bùn đỏ khu vực sản xuất alumin Mở rộng hợp tác với đối tác, bạn hàng nước nước ngồi; đặc biệt hợp tác đại hóa kỹ thuật - công nghệ, đào tạo phát triển nguồn nhân lực, nhập than hợp tác đầu tư khai thác khống sản nước ngồi 3.2 Xây dựng chiến lược phát kinh doanh Công ty đến năm 2020 3.2.1 Mục tiêu chiến lược Trong giai đoạn 2013-2015: Đáp ứng chất lượng tiến độ hợp lý khách hàng Hoàn thành nhiệm vụ Tập đoàn giai đạo, chủ động đề xuất, tư vấn cho Tập đoàn định hướng, quy hoạch khai thác, chế biến hầu hết nguồn tài nguyên khống sản Tập đồn quản lý Tiếp tục tạo công ăn việc làm thu nhập ổn định cho người lao động, đảm bảo lương bình quân hàng năm người lao động phải lớn giá trị gia tăng số giá tiêu dùng (CPI) Trả cổ tức tối thiểu lãi suất ngân hàng 92 Nâng cao trình độ kinh nghiệm đội ngũ thiết kế, chuẩn bị nguồn nhân lực cho việc giữ vững thị trường truyền thống, mở rộng thị trường Ổn định công tác tổ chức, bước tái cấu trúc lại công ty (cổ phần hoá chi nhánh phụ thuộc) Tạo dãn cách thu nhập hợp lý nhằm khuyến khích đội ngũ lao động có trình độ chun mơn cao, làm việc hiệu (cả khối trực tiếp gián tiếp) Trong giai đoạn 2015-2020: Đáp ứng chất lượng tiến độ hợp lý khách hàng Chủ động đề xuất, tư vấn cho Tập đoàn định hướng, quy hoạch, lập dự án đầu tư, lựa chọn công nghệ khai thác, chế biến cho hầu hết khoáng sản Tập đồn quản lý, nước có Tiến đến đơn vị có vai trò quan hoạch định chiến lược phát triển Tập đoàn Xây dựng nguồn nhân lực đủ mạnh để đảm nhận gói thầu tư vấn, thiết kế phức tạp nước khu vực Đủ lực thực gói thầu tư vấn quản lý dự án liên quan đến ngành mỏ Đưa giá trị sản xuất từ hợp đồng thị trường truyền thống, ngành nghề chủ đạo đạt 30 - 40% tổng giá trị sản xuất công ty Đảm bảo thu nhập bình quân người lao động hàng năm tăng tốithiểu4%, cổ tức trả bình quân hàng năm 15 - 20%.Giữ vững vị công ty hàng đầu tư vấn thiết kế mỏ nước ngang hàng với nước phát triển khu vực 3.2.2 Tầm nhìn chiến lược Theo Quy hoạch phát tiển ngành Than Việt Nam đến năm 2020, có xét triển vọng đến năm 2030 phê duyệt Quyết định số 60/QĐ-TTg ngày 09/01/2012 Thủ tướng Chính phủ sản lượng than tăng từ 46 tr lên 70 tr vào năm 2020 Để đạt mức tăng trưởng vậy, theo Quy hoạch giai đoạn từ đến năm 2020 ngành Than phải cải tạo mở rộng, xuống sâu mở thêm nhiều mỏ với chi phí đầu tư hàng năm khoảng 35.000 tỷ đồng Theo khối lượng công việc tư vấn thiết kế tăng lên 93 Với việc tăng cường quản lý nhà nước công tác cấp phép, quản lý, theo dõi khai thác - chế biến tài nguyên khoáng sản, vật liệu xây dựng nước hội cho công ty có thêm việc làm năm tới Đối thủ cạnh tranh: Đối với thị trường ngành đối thủ cạnh trnah đơn vị Tập đồn như: Viện Khoa học Cơng nghệ Mỏ Công ty cổ phần Tin học, công nghệ, mơi trường-Vinacomin đơn vị cịn nhiều hạn chế công tác tư vấn, thiết kế Đối với thị trường ngồi ngành đối thủ chủ yếu công ty tư nhân thành lập năm gần thiếu kinh nghiệm, yếu nhân lực Trong năm tới Công ty đối mặt với khó khăn tìm kiếm việc làm với lý do: Trong bối cảnh khó khăn chung kinh tế nước Tập đoàn cắt giảm đầu tư cơng trình chưa thực cần thiết mà tập trung đầu tư dự án, cơng trình, cơng việc trọng điểm; Các dự án, cơng trình Tư vấn thiết kế điều chỉnh, chậm phê duyệt, phải làm làm lại nhiều lần; Các đối thủ cạnh tranh ngành ngày lớn mạnh Các chủ đầu tư gặp nhiều khó khăn sản xuất tiêu thụ Công tác tư vấn thiết kế mỏ khó khăn, phức tạp do: Các mỏ than lớn có ngày xuống sâu, với điều kiện khai thác khó khăn phức tạp địi hỏi phải có đội ngũ cán thiết kế có trình độ chun mơn cao Nguồn tài ngun than thăm dị xác minh đến mức -350m có điều kiện khai thác thuận lợi giảm dần, phải đưa vào khai thác phần tài nguyên trữ lượng than nằm sâu (dưới mức -350m Quảng Ninh) Nguồn tài nguyên than tiềm đồng sông Hồng có điều kiện địa chất cơng trình, địa chất thủy văn phức tạp, điều kiện khai thác khó khăn lại nằm vùng thâm canh nông nghiệp, khu vực đơng dân cư chưa thăm dị xác minh đầy đủ; đến cịn gặp khó khăn việc xác định công nghệ khai thác phù hợp 94 Sự thiếu hụt lực lượng cán tư vấn thiết kế có kinh nghiệm Yêu cầu chất lượng tiến độ công tác tư vấn thiết kế ngày cao chủ đầu tư 3.2.3 Sứ mạng chiến lược Lấy chất lượng tiến độ làm trọng tâm hoạt động tư vấn thiết kế, tăng cường lực cán để xây dựng thương hiệu cho Công ty thị trường Lấy tư vấn, thiết kế khai thác, chế biến than - khoáng sản chủ lực (Core Business), từ phát triển mở rộng ngành nghề dịch vụ liên quan nguyên tắc hạn chế tối đa đầu tư thêm vốn mà tập trung sử dụng mạnh nguồn nhân lực Lấy chuẩn mực quốc tế làm định hướng cho hoạt động chuyên môn để đáp ứng nhu cầu phát triển hội nhập Chun nghiệp hố cơng tác tổ chức phát triển nguồn nhân lực: tổ chức, phát triển phịng thuộc Cơng ty theo hướng chuyên nghiệp, xây dựng lề lối tác phong làm việc khoa học Cơ cấu tổ chức quy mô nhân lực cần phù hợp với nhu cầu công việc Đổi mạnh mẽ tư quản lý tư tư vấn thiết kế, tạo lập môi trường khuyến khích ni dưỡng ý tưởng sáng tạo Tăng cường tính chủ động, độc lập chi nhánh cách cổ phần hoá, giảm tỉ lệ vốn nắm giữ chi nhánh phụ thuộc Mở rộng quan hệ, hợp tác với đối tác ngồi nước ngun tắc bên có lợi 3.2.4 Chiến lược chung Trong giai đoạn 2013-2015 với tình hình kinh tế giới đất nước nói chung Tập đồn nói riêng dự báo cịn nhiều khó khăn, Cơng ty cịn tiếp tục đối mặt với khó khăn tìm kiếm việc làm Tuy nhiên, đạo Tập đoàn, phối hợp giúp đỡ bạn hàng, nổ lực lãnh đạo Cơng ty tình trạng sớm cải thiện Hơn hợp đồng tư vấn thiết kế dở dang (thực chưa xong chưa phê duyệt) từ năm 2012 trước có 95 khả nghiệm thu tốn vào năm cịn có giá trị lớn (trên 300 tỷ đồng) Do đó, giai đoạn 2013-2015, Cơng ty trì mức độ ổn định việc làm, doanh thu, thu nhập CBCNV năm 2012 Dự kiến tỷ lệ gia tăng doanh thu tư vấn thiết kế 106-108%/năm dịch vụ tổng hợp xây dựng 115-118%/năm Bảng 3.1 Các tiêu kinh tế chủ yếu giai đoạn 2013 -:- 2015 TT Chỉ tiêu Doanh thu Tỷ lệ gia tăng 1.1 Tư vấn thiết kế ĐVT Tr.đ Năm 2013 Năm 2014 274.789 % ,, 142.000 Năm 2015 303.227 342.756 110 113 150.520 162.562 106 108 152.707 180.195 115 118 Tỷ lệ gia tăng % 1.2 Dịch vụ TH & XD Tr.đ Tỷ lệ gia tăng % Giá trị sản xuất ,, 138.468 148.154 161.766 2.1 Tư vấn thiết kế ,, 123.160 130.550 140.994 2.2 Dịch vụ TH & XD ,, 15.308 17.604 20.773 Lợi nhuận ,, 7.200 7.408 7.765 Tỷ lệ gia tăng % 103 105 11,66 12,73 107 109 Thu nhập bình quân Tỷ lệ gia tăng Tr.đ/ng.thg % 132.789 10,89 Căn vào tốc độ gia tăng đầu tư giai đoạn 2016 -2020 sau năm 2020 phê duyệt Quyết định số 60/QĐ-TTg ngày 09/01/2012 Thủ tướng Chính phủ, vào phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh sang thị trường than, doanh thu giai đoạn 2016-2020 dự kiến tăng bình quân 69%/năm Một số tiêu chủ yếu SXKD giai đoạn sau: 96 Bảng 3.2 Các tiêu kinh tế chủ yếu 2016 -:- 2020 TT Chỉ tiêu Doanh thu Tỷ lệ gia tăng 1.1 Tư vấn thiết kế Tỷ lệ gia tăng Năm 2016 372.155 Năm 2017 404.152 Năm 2018 432.443 Năm 2019 458.731 Năm 2020 486.660 % 109 109 107 106 106 ,, 173.941 186.117 199.145 209.102 219.557 % 107 107 107 105 105 198.214 218.036 233.298 249.629 267.103 ĐVT Tr.đ Dịch vụ TH 1.2 &XD Tr.đ Tỷ lệ gia tăng % 110 110 107 107 107 Giá trị sản xuất ,, 173.713 186.558 199.618 210.136 221.219 2.1 Tư vấn thiết kế ,, 150.863 161.424 172.723 181.359 190.427 2.2 Dịch vụ TH & XD ,, 22.850 25.135 26.894 28.777 30.791 Lợi nhuận ,, 7.991 8.209 8.484 8.721 8.849 Tỷ lệ gia tăng % 103 103 103 103 101 13,60 14,47 15,34 16,00 16,70 107 106 106 104 104 Thu nhập bình quân Tỷ lệ gia tăng Tr.đ/ng.thg % 3.3 Giải phápthực chiến lược kinh doanh Chương trình cơng tác giải pháp thực dự kiến thực sau: * Ổn định công ty: Không thay đổi cấu tổ chức công ty năm 2013 * Nâng cao chất lượng sản phẩm, rút ngắn tiến độ thực hiện: Xây dựng áp dụng quy trình quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9001 - 2008 Nâng cao chất lượng họp triển khai cơng trình, cơng việc Nâng cao hiệu họp kiểm điểm sản xuất tháng Dành thời gian hợp lý cho khâu kiểm tra sản phẩm, nộp thẩm tra đồng sản phẩm chun mơn có liên quan với 97 Bố trí cán có trình độ chuyên môn phù hợp để kiểm tra, thẩm định sản phẩm Đưa quy định thưởng phạt rõ ràng phân bổ thu nhập hợp lý gắn liền với nghĩa vụ, trách nhiệm họ Trao đổi, phân tích, tư vấn thoả thuận chặt chẽ với khách hàng điều kiện kỹ thuật, số liệu đầu vào Báo cáo trung gian phương án với chủ đầu tư quan thẩm tra, phê duyệt cấp Ứng dụng công nghệ thông tin: Đầu tư phần mềm quyền chuyên dụng phục vụ công tác tính tốn, thiết kế Phối hợp với cơng ty, chuyên gia phần mềm để viết phần mềm riêng cho công việc cụ thể mà thị trường khơng có Cập nhật kịp thời thơng tin liên quan đến: quy định, hướng dẫn chế độ, sách đầu tư, xây dựng, giá vật liệu, xu hướng thị trường giá bán sản phẩm, nhu cầu tiêu thụ nội địa xuất Sử dụng hiệu đóng góp chun mơn cố vấn, chuyên gia Tăng cường hướng dẫn, kiểm tra từ q trình thực cơng viêc, hạn chế để chuyên gia thực công việc cụ thể (trực tiếp) * Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty giai đoạn I (2013-2015), giai đoạn II (2016-2020): Tổng hợp, phân tích, đánh giá trạng tổng thể nguồn lực công ty, đánh giá hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu công ty thị trường truyền thống thị trường mới, từ xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cho phù hợp giai đoạn Năm 2013 thực giai đoạn I năm 2015 thực giai đoạn II * Phát triển nguồn nhân lực: Trên sở chiến lược kinh doanh công ty theo giai đoạn, tiến hành lập kế hoạch phát triển nguồn nhân lực cho giai đoạn năm, để từ triển khai công việc cụ thể: 98 Tuyển dụng: Tuyển dụng bổ sung cán cho ngành nghề thiếu bù đắp số lao động nghỉ chế độ, chuyển cơng tác thơng qua hình thức thi tuyển xét tuyển Đào tạo: Nâng cao trình độ học vấn: Khuyến khích, động viên cử cán học thạc sỹ, tiến sỹ nước để phấn đấu đến năm 2015 đạt 20% tổng số cán cơng ty có trình độ đại học, đến 2020 đạt 40% ngành nghề có tối thiểu tiến sỹ Nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ: Tổ chức lớp dạy nghiệp vụ chủ nhiệm dự án (trong có kỹ thuyết trình), tự tổ chức cử tham gia lớp nâng cao kiến thức đầu tư, xây dựng, đấu thầu ngoại ngữ Ngoài cử cán tham gia khóa đào tạo ngắn hạn nước ngồi lĩnh vực chun sâu thơng qua thoả thuận cụ thể với tổ chức đối tác hợp tác Nâng cao kiến thức thực tế cho cán trẻ: Cử cán luân phiên xuống làm việc ban giám sát công ty QN để cán GS tác giả lâu năm có nhiều kinh nghiệm kèm cặp, hướng dẫn Trước phải có đề cương cụ thể trình BGĐ phê duyệt, sau hết hạn phải có báo cáo kiểm tra thu hoạch theo đề cương duyệt Có chế độ lương ràng buộc cụ thể Làm việc với mỏ để ký kết thoả thuận thực việc trao đổi đào tạo song phương Cử cán xuống theo dõi, học tập chủ đầu tư thực việc thi công, lắp đặt công trình cụ thể cơng ty tư vấn, thiết kế từ giai đoạn chuẩn bị đưa thiết bị vào hoạt động Bố trí cán thiết kế tham gia với XN thực thi công, lắp đặt thiết bị, dây chuyền công nghệ mỏ * Tìm kiếm việc làm: Lĩnh vực tư vấn, thiết kế: Trong ngành: 99 Căn kế hoạch đầu tư Tập đoàn đơn vị giai đoạn tới sở quy hoạch phát triển ngành bao gồm than khoáng sản để trao đổi, đề xuất xin định tham gia đấu thấu thực dự án mà công ty chủ động hoàn toàn Liên danh với đối tác nước ngồi để thực cơng trình phức tạp thiết kế kỹ thuật, lập vẽ thi công giếng đứng giai đoạn 20132015, sau cơng ty phải chủ động toàn Ngoài ngành: Tiến hành làm việc với Tổng cục lượng, Vụ CN nặng - BCT để tìm kiếm cơng việc ngồi thị trường than - khống sản Tập đồn quản lý đề tài nghiên cứu dùng vốn ngân sách nhà nước Vụ đầu tư nước ngoài, Vụ giám sát thẩm định - Bộ KH&ĐT để tìm kiếm công việc liên quan dự án khai thác mỏ nước ngồi đặc biệt Myanmar (cơng ty tham gia chào giá) Với công ty điện lực tỉnh mà có thương hiệu uy tín Hồ Bình, Thái Nguyên, Bắc Cạn để tìm kiếm hợp đồng Lĩnh vực tư vấn giám sát: Chủ động tham gia đấu thầu gói thầu tư vấn giám sát mà cơng ty không lập dự án Làm việc với quan định đầu tư xin phép cho công ty thực thực gói thầu tư vấn giám sát mà dự án công ty lập, đặc biệt phần việc cơng ty mạnh giám sát thi cơng đào lị, lắp đặt thiết bị hầm lò, Tư vấn đánh giá dự án đầu tư: Đây cơng việc mà cơng ty có lực thị trường có nhu cầu Làm việc với Tập đoàn chủ đầu tư để đề xuất chương trình, cơng việc cụ thể Tư vấn quản lý chi phí xây dựng cơng trình: - Trao đổi với chủ đầu tư để thực lập đơn giá xây dựng cơng trình cho dự án 100 Xây lắp: Làm việc với Tập đoàn đơn vị sản xuất than hầm lò xin thi cơng thăm dị tháo nước lị Đây cơng việc mà cơng ty mạnh nhu cầu đơn vị cao Tham gia đấu thầu thi cơng gói thầu khoan địa chất cơng trình Thương mại: Căn kế hoạch đầu tư đơn vị, phân tích, đánh giá, lựa chọn tham gia cung cấp thiết bị mang tính chất đặc thù cần phải có hiểu biết sâu kỹ thuật để tận dụng ưu đội ngũ chuyên gia kỹ thuật so với đơn vị chuyên thực công tác thương mại tuý Nghiên cứu khoa học: Từ công việc tư vấn, thiết kế hàng ngày cơng trình, cơng việc chuyên môn cụ thể đề xuất đề tài nghiên cứu chun sâu đăng ký với Tập đồn, Bộ Cơng Thương, Bộ Khoa Học Công nghệ để tận dụng nguồn lực từ quỹ khoa học công nghệ Tập đoàn, vốn ngân sách nhà nước Nghiên cứu phát triển kinh tế ngành: Báo cáo, đề xuất với Tập đoàn xây dựng đơn giá, định mức, tiêu phục vụ điều hành, quản trị chi phí sản xuất * Nghiệm thu, lý, thu địi cơng nợ công việc thực năm trước cịn tồn đọng: Ban GĐ phịng chun mơn liên quan tổng hợp, rà soát đăng ký làm việc trực tiếp với khách hàng để trao đổi tìm giải pháp xử lý Thực hàng năm tiến hành rà sốt có giải pháp cụ thể * Nâng cao lực quản lý: Bộ máy điều hành: Phân công việc, giao trách nhiệm cụ thể từ ban giám đốc trưởng, phó phịng chun mơn cơng trình, cơng việc cụ thể Cơng cụ quản lý: Quản trị chi phí: 101 Xây dựng định mức chi phí cịn thiếu Tổng hợp, phân tích, đánh giá điều chỉnh định mức chi phí có cho phù hợp với điều kiện Thực khốn chi phí cho phịng Khốn gọn tối đa chi phí thực cơng trình, cơng việc có đủ điều kiện Các lĩnh vực khác: Rà soát, đánh giá lại quy chế, quy định, quy trình hạnh để điều chỉnh cho đơn giản, thuận tiện, hiệu Đặc biệt quy chế khoán phân phối tiền lương * Tái cấu cơng ty: Cổ phần hố chi nhánh phụ thuộc trở thành công ty cổ phần hoạt động độc lập để có đủ tư cách tham gia đấu thầu, chủ động thuận tiện sản xuất kinh doanh Công việc thực theo lộ trình năm cổ phần hố chi nhánh kết thúc vào năm 2016 Thành lập trung tâm, phịng, ban ngun tắc khơng phải đầu tư vốn, tận dụng nguồn nhân lực có, có tiềm tìm kiếm việc làm (như: Trung tâm kinh tế, Phòng tư vấn giám sát, Phòng thiết kế khái thác chế biến khoáng sản, ) Thực có phân tích đánh giá cụ thể thị trường Tổng hợp, rà soát, đánh giá cụ thể nguồn nhân lực để có kế hoạch đào tạo lại, xếp lại lao động Xem xét thời điểm thuận lợi, tìm đối tác chấp nhận mua lại cổ phần công ty Công ty Cổ phần Tư vấn đầu tư mỏ Lương Sơn với giá hợp lý tiến hành thối vốn cơng ty Kết luận chương Để tiếp tục phát huy điểm mạnh, tận dụng lợi công ty hạn chế điểm yếu, vượt qua thách đề nghị phải tiến hành thực vấn đề theo giải pháp lộ trình nêu Trong điều kiện khó khăn việc ổn định việc làm thu nhập năm vừa qua hết sực khó khăn, địi hỏi cán cơng nhân viên cơng ty đồn kết, đồng lịng phát huy hết khả năng, nhiệt huyệt để vượt qua khó khăn, bước xây dựng công ty ngày ổn định phát triển 102 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Sự nghiệp đổi năm qua tạo lực cho nước ta trình hội nhập, tạo tiền để để đẩy mạnh nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Song, thực tế phải thấy kinh tế nước ta phát triển; sức cạnh tranh thấp; lực lượng lao động dồi trình độ kỹ thuật kỹ thấp; hệ thống pháp luận cịn nhiều bất cập; hệ thống tài chính, ngân hàng yếu nên khả đương đầu với xu hướng tự hóa kinh tế, tài gặp nhiều khó khăn Việc xây dựng chiến lược kinh doanh vấn đề khó khăn, phức tạp đặt tất doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Dựa sở lý luận kinh doanh hiệu sản xuất kinh doanh, đồng thời với việc phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất, từ đó đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Tư vấn đầu tư mỏ công nghiệp Trong năm đầu vào hoạt động Cơng ty cịn gặp nhiều qua khó khăn, nhiên nội lực cố gắng Lãnh đạo CBCNV Công ty phấn đấu sản xuất kinh doanh, bước đầu đạt kết định Để phát huy hết lực có, đưa Cơng ty vào hoạt động ổn định hiệu cao, đáp ứng đủ phục vụ kinh tế đất nước lúc hết Cơng ty cần có kế hoạch tổng thể chi tiết, dài hạn ngắn hạn để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Toàn nội dung chương luận văn tạo nên tổng thể gắn kết logic từ đưa sở lý luận quan điểm hiệu sản xuất kinh doanh chương đến phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh chương sở đưa giải pháp chiến lược sản xuất kinh doanh chương Mặc dù cịn có hạn chế định song nội dung luận văn đạt mục tiêu đặt ban đầu 103 Kiến nghị Với chủ trương “xin Tập đoàn tạo điều kiện mặt chế, khơng xin tiền” tơi kính đề nghị Tập đồn quan tâm, giúp đỡ Cơng ty Tư vấn vấn đề sau để Cơng ty có điều kiện thuận lợi cơng tác tìm kiếm việc làm cho người lao động, góp phần giúp Cơng ty ổn định phát triển giai đoạn ngắn hạn lâu dài Tiếp tục quan tâm, tạo điều kiện cho Công ty tư vấn năm vừa qua Tạo điều kiện cho Công ty tham gia vào đề tài nghiên cứu, ứng dụng khoa học công nghệ Xem xét cho phép Công ty tham gia tư vấn gám sát thi công dự án Công ty Tư vấn lập Xem xét giao cho Công ty phối hợp với đơn vị khai thác than Tập đoàn lập kế hoạch kỹ thuật, sản xuất hàng năm Việc khơng có ý nghĩa tạo việc làm cho Cơng ty tư vấn mà cịn có ý nghĩa to lớn với Tập đoàn việc kiểm sốt tài ngun, phịng ngừa rủi ro bục nước, sập lị việc bố trí khai thác chồng lấn vỉa, khu, đơn vị với Xem xét giao cho Công ty phối hợp với đơn vị khai thác than hầm lò Tập đồn lập phương án thăm dị thực thi cơng tháo nước lị Do Công ty tư vấn đơn vị thực công việc Xem xét duyệt đơn giá tiền lương cho Công ty mức tối thiểu phải lớn 500đ/1000đ giá trị sản xuất Bởi đặc thù cơng tác tư vấn, thiết kế chi phí nhân công giữ tỷ trọng cao cấu giá thành Trong khuôn khổ phạm vi luận văn, tác giả đưa giải pháp mang tính định hướng cho Công ty cổ phần Tư vấn đầu tư mỏ công nghiệp Vinacomin, đơn vị trực thuộc tập đồn cơng nghiệp Than Khống sản Việt Nam, hoạt động sản xuất kinh doanh để phát huy tối đa nguồn lực sẵn có Tuy nhiên, có nhiều vấn đề thực tiễn có thân lãnh đạo Cơng ty phận sản xuất trực tiếp có giải pháp cụ thể, định đắn để giải tốt vấn đề TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Cảnh Chắt (2006), Xây dựng triển khai chiến lược kinh doanh – đường đến thành công, viện nghiên cứu đào tạo quản lý, NXB Lao động – xã hội, Hà Nội Chính phủ (2008), Quyết định số 89/2008/QĐ-TTg ngày 7/7/2008, Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Chiến lược phát triển ngành than Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2025 Chính phủ (2012), Quyết định 60/QĐ-TTg ngày tháng năm 2012 Quy hoạch phát triển ngành than Việt Nam đến năm 2020 Công ty cổ phần tư vấn đầu tư mỏ công nghiệp – Vinacomin (2011, 2012, 2013), Báo cáo tài năm 2011, 2012, 2013 Công ty cổ phần tư vấn đầu tư mỏ công nghiệp – Vinacomin (2011, 2012, 2013), Báo cáo hoạt động SXKD năm 2011, 2012, 2013 Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyển (2002), Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, Giáo trình đại học kinh tế quốc dân, NXB Lao động – xã hội, Hà Nội Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm (2009), Quản trị chiến lược, Giáo trình Đại Học kinh tế Đà Nẵng Phịng kế hoạch - Cơng ty cổ phần tư vấn đầu tư mỏ công nghiệp (2013), Kế hoạch phát triển kinh doanh Công ty cổ phần tư vấn đầu tư mỏ công nghiệp – Vinacomin Giai đoạn 2015- 2020 Nguyễn Mạnh Quân (2002), Giáo trình chiến lược kinh doanh, Giáo trình đại học kinh doanh công nghệ Hà Nội 10 Các trang web: www.quangninh.gov.vn www.moit.gov.vn www.baoquangninh.com.vn/ www.vinacomin.vn/ ... dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần tư vấn đầu tư mỏ công nghiệp đến năm 2020 36 CHƯƠNG PHÂN TÍCH LỰA CHỌN CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN MỎ VÀ CÔNG NGHIỆP VINACOMIN. .. tiễn chiến lược kinh doanh Chương 2: Phân tích sở xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần tư vấn đầu tư mỏ công nghiệp Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp đến năm 2020. .. DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT NGUYỄN TƯỜNG MINH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ MỎ VÀ CÔNG NGHIỆP - VINACOMIN ĐẾN NĂM 2020 Ngành Mã số : Quản lý kinh