.c om PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC cu u du o ng th an co ng MARKETING CỦA NIKE CuuDuongThanCong.com Nhóm https://fb.com/tailieudientucntt .c om ng co an th ng du o u cu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om ng co an th ng du o u cu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 1.1 Lịch sử hình thành phát triển: c om Tổng quan Nike: co ng Blue Ribbon Sports (BRS) cu u du o ng th an Mission: “Bring inspiration and innovation to every athlete in the world.” CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om ng co an th ng du o u cu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Tổng quan Nike: c om 1.2 Các dòng sản phẩm: Thời trang đường phố cu u du o ng th an co ng Thiết bị thể thao CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om ng co an th ng du o u cu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược kinh doanh Nike: c om 2.1 Môi trường kinh doanh: cu u du o ng th an co ng 2.1.1 Mơ hình SWOT: CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Lịch sử lâu đời Doanh thu chủ yếu trọng giày thể thao Là tổ chức cạnh tranh Mạng lưới rộng khó kiểm soát c om Mạnh mẽ nghiên cứu phát triển ng Sản xuất sản phẩm chất lượng cao với mức giá rẻ th an co Thương hiệu toàn cầu - logo Swoosh Tai tiếng sử dụng bóc lột cơng nhân giá rẻ u Phân khúc thị trường quần áo thể thao cho phụ nữ chưa trọng nhiều du o ng Nhu cầu thời trang thể thao ngày tăng cu Quảng cáo tiếp thị kiện thể thao lớn CuuDuongThanCong.com Có nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm lớn: Rebook, Puma, Adidas,… Suy giảm kinh tế toàn cầu khiến cho nhu cầu mua sắm giảm Bản quyền sở hữu trí tuệ bị làm nhái, làm giả https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược kinh doanh Nike: c om 2.1 Môi trường kinh doanh: cu u du o ng th an co ng 2.1.2 Mơ hình PESTEL: CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Quan hệ công chúng c om  Nike sử dụng quan hệ công chúng truyền thông tiếp thị th an co ng  Công ty sử dụng quan hệ công chúng để giải vấn đề xã hội liên quan đến công ty, chẳng hạn xưởng sử dụng công nghệ xanh Trong số trường hợp, công ty sử dụng quan hệ công chúng cách tài trợ kiện từ thiện hoạt động tương tự cu u du o ng => kết hợp truyền thông tiếp thị Nike sử dụng quan hệ công chúng để giải vấn đề quảng bá thương hiệu, để khách hàng tiềm có nhận thức tốt thương hiệu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Phương tiện truyền thông xã hội c om Facebook: cu u du o ng th an co ng  Số Likes: 22.600.000  Nike không nhấn mạnh cần thiết phải mua sản phẩm họ  Trang Facebook Nike cân sản phẩm mới, khoa học, sáng kiến ​từ thiện, khuyến khích Một cách mà họ phân biệt với đối thủ họ cách nhấn mạnh việc nghiên cứu phát triển mà vào thiết kế CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Phương tiện truyền thông xã hội Facebook: cu u du o ng th an co ng c om  Một chiến lược hiệu cho Nike họ thành lập trang riêng biệt cho dòng sản phẩm họ để nhắm mục tiêu tốt thị trường khác họ  Hầu hết trang thể thao chuyên dụng cập nhật sở hàng ngày với video hình ảnh, trang doanh nghiệp cập nhật tuần lần ln thu hút nhiều lượt like bình luận CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Phương tiện truyền thông xã hội Twitter cu u du o ng th an co ng c om  6,8 triệu lượt theo dõi  Nike tách riêng tài khoản Twitter cho thương hiệu nhỏ  Các nhân viên Nike trả lời câu hỏi sản phẩm, thơng tin hàng hóa, đơn đặt hàng – tất qua trao đổi với cá nhân  Trên tài khoản thương hiệu nhỏ Nike (golf, bóng đá, bóng rổ, ) khách hàng tìm tư vấn luyện tập, chi tiết sản phẩm, giải đáp thắc mắc, nhận thông điệp cổ vũ động viên đáng quý CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Phương tiện truyền thông xã hội c om Instagram: cu u du o ng th an co ng  Tài khoản Instagram Nike tài khoản tiếng nhất, với lượng theo dõi đáng nể lên đến 64,9 triệu người  Bằng việc sử dụng video hình nghệ thuật, Nike trưng bày ảnh sản phẩm ưa chuộng tài khoản tài khoản CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Phương tiện truyền thông xã hội cu u du o ng th an co ng c om Digital Sport  Thành lập vào năm 2010 nhằm phát triển thiết bị công nghệ cho phép người dùng theo dõi số liệu thống kê cá nhân môn thể thao họ tham gia  Nhờ sở hữu nguồn liệu khổng lồ người sử dụng, Nike nắm bắt sở thích, thói quen họ Từ đó, Nike xây dựng cộng đồng trực tuyến cho khách hàng giao lưu, chia sẻ kinh nghiệm tập luyện Nhờ đó, Hãng không ngừng thắt chặt quan hệ với người sử dụng => Đây bước khởi đầu chiến dịch tiếp thị mang tính cách mạng Nike thời đại kỹ thuật số CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om ng co an th ng du o u cu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Kết đạt được: c om • Doanh thu tăng 10% đạt ngưỡng $30.6 tỷ Trong $28.7 tỷ cho nhãn hiệu Nike gần $2 tỷ cho Converse ng • Tính đến ngày 31 tháng 2015, NIKE Nhãn hiệu có 832 cửa hàng hoạt động so với 768 năm trước cu u du o ng th an co • Lợi nhuận gộp tăng 120 điểm đến 46% tiếp tục tăng trưởng, phần bù đắp chi phí đầu vào sản phẩm dịch vụ hậu cần cao CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Kết đạt được: c om • Chi phí quản lý tăng 13% đến $ 9.9 tỷ, chi phí tạo nhu cầu $ 3,2 tỷ USD, tăng 6%, chi phí hoạt động không tăng 16% đến $ 6.7 tỷ Nike trọng đầu tư sở hạ tầng trang thiết bị đại phục vụ ng • co trình sản xuất kinh doanh cu u du o ng th an • Thu nhập rịng $ 58 triệu chủ yếu bao gồm lợi ích thu đổi ngoại tệ ròng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Kết đạt được: c om • Tỷ lệ thuế hiệu 22,2% giảm 1.8% kỳ năm trước, chủ yếu độ phân giải thuận lợi kiểm toán thuế nhiều vùng lãnh thổ ng • Lợi nhuận ròng tăng 22% đến $ 3.3 tỷ phản ánh tăng trưởng doanh thu mạnh cu u du o ng th an co mẽ, mở rộng lợi nhuận mức thuế thấp CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om ng co an th ng du o u cu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Đánh giá: c om Lợi • Nike có cạnh tranh biết cách nắm bắt xu hướng nhanh, thay đổi để phù ng hợp với nhu cầu khách hàng co • Nike trọng thay đổi công nghệ quy trình sản xuất để tăng suất th an chất lượng sản phẩm ng • Nike cịn tận dụng việc xây dựng nhà máy, thuê nhân công giá trẻ nước cu u du o Trung Quốc, Việt Nam… để giảm chi phí sản xuất CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Đánh giá: c om Bất lợi • NIKE sản xuất nhiều mặt hàng thời trang thể thao, nhiên doanh thu ng chủ yếu trọng chủ yếu vào giày thể thao th thống bán lẻ chưa hồn thiện an co • Hiện nay, NIKE chưa trọng vào việc bán lẻ sản phẩm mình, hệ ng • Cho đến tai tiếng từ việc sử dụng bóc lột công nhân giá rẻ, điều cu u du o ảnh hưởng khơng nhỏ tới hình ảnh tập đoàn CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Đánh giá: c om Tiềm tương lai • Xu hướng sử dụng thời trang thể thao ngày ưa chuộng, theo ng dự báo nhu cầu thời trang thể thao tăng lên tới lần sau vài năm co • Phân khúc thị trường quần áo thể thao chưa trọng nhiều, hầu hết th an hãng lớn Rebook, Adidas, Puma ý tới sản phẩm dành ng cho nam giới Đây hội tốt cho Nike mở rộng đầu tư vào phân khúc với cu u du o sản phẩm phong cách cho phụ nữ CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om ng co an th ng du o u cu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... suy thối kinh tế Lựa chọn người tiêu dùng Chi phí sản xuất tăng Xu hướng thời trang Gia tăng tham gia phụ nữ Đa dạng để phù hợp phong cách NTD https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược kinh doanh... Suy giảm kinh tế toàn cầu khiến cho nhu cầu mua sắm giảm Bản quyền sở hữu trí tuệ bị làm nhái, làm giả https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược kinh doanh Nike: c om 2.1 Môi trường kinh doanh:... đổi chiến lược marketing th an mà cơng ty bỏ cho marketing truyền co • Từ năm 2009 đến năm 2012, chi phí ng thống giảm 40% du o • Quảng cáo tận dụng công nghệ cu u cho phép Nike giao tiếp trực