Khố luận tốt nghiệp uế LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, tơi nhận quan tâm, giúp Qua đây, xin phép bày tỏ lòng cảm ơn sâu sắc đến: - tế H đỡ thầy cô giáo, anh chị cán Công ty TNHH MTV Việt Trung Cô giáo – Thạc sĩ Nguyễn Thị Thanh Bình, người trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ tơi tận tình suốt q trình thực tập, nghiên cứu hồn tất khóa luận tốt Các thầy giáo trường Đại học Kinh tế Huế tận tình giảng dạy tơi in - h nghiệp cK suốt bốn năm học, trang bị cho tơi kiến thức cần thiết để hồn thiện khóa luận tốt nghiệp nghề nghiệp tương lai - Công ty TNHH MTV Việt Trung, đặc biệt anh, chị Phòng họ ban Công ty tạo điều kiện thuận lợi cho học hỏi kinh nghiệm thực tế nhiệt tình giúp đỡ tơi tiến hành điều tra thu thập số liệu để nghiên cứu đề tài Cuối cùng, tơi xin bày tỏ lịng cảm ơn đến gia đình, bạn bè người thân Đ ại - chia sẻ, động viên tơi q trình thực khóa luận tốt nghiệp Do thời gian thực tập, kiến thức khả hạn chế nên nội dung đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót Kính mong q thầy bạn bè giúp đỡ, góp ng ý để đề tài hoàn chỉnh ườ Một lần xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Tr Nguyễn Thị Huyền Trang i Khoá luận tốt nghiệp DANH MỤC CÁC KÍ HIỆU VIẾT TẮT Số lượng LĐ: lao động GT: Giá trị TC LĐ: Tính chất lao động LĐTT: Lao động trực tiếp LĐGT: Lao động gián tiếp VKD: Vốn kinh doanh VLĐ: Vốn lưu động VCĐ: Vốn cố định DT: Doanh thu CP: Chi phí LN: Lợi nhuận HĐSX: SXKD: Hoạt động sản xuất Sản xuất kinh doanh TNBQ/ LĐ: Thu nhập bình quân/ lao động TNHH: tế H h in cK Khối lượng Trách nhiệm hữu hạn Một thành viên Đ ại MTV: họ KL: uế SL: Đa dạng hố Nơng nghiệp CT: Chương trình CSTĐ: Cao su tiểu điền LCN: Lâm công nghiệp CNXH: UBND: Chủ nghĩa xã hội Ủy Ban Nhân Dân TM-XD: Thương mại-Xây dựng XNK: TNDN: Xuất nhập Thu nhập doanh nghiệp CNH-HĐH: Cơng nghiệp hố – Hiện đại hoá BHXH: Bảo hiểm xã hội BHYT: BHTN: Bảo hiểm y tế Bảo hiểm thu nhập Dự án/Chương trình Tr ườ ng ĐDHNN: DA/CT: ii Khố luận tốt nghiệp KHKTCN: Khoa học kỹ thuật công nghệ ANTT: An ninh trật tự PCCN: Phòng chống cháy nổ PCCCR: Phòng chống chặt rừng cK in h tế H uế CBCNLĐ: Cán cơng nhân lao động QPAN: Quốc phịng an ninh MỤC LỤC họ PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Lý chọn đề tài Đ ại Mục tiêu nghiên cứu đề tài 3 Giới hạn nghiên cứu đề tài Phương pháp nghiên cứu đề tài PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU ng CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .5 ườ 1.1 Cơ sở khoa học vấn đề nghiên cứu 1.1.1 Cơ sở lí luận vấn đề nghiên cứu 1.1.1.1 Những vấn đề chung sản xuất tiêu thụ mủ cao su Tr 1.1.1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1.1.1.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.1.1.1.3 Những đặc điểm tiêu thụ mủ cao su .7 1.1.1.1.4 Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .9 1.1.1.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty .11 iii Khoá luận tốt nghiệp 1.1.1.3 Các sách hỗ trợ cho cơng tác tiêu thụ sản phẩm 12 1.1.1.3.1 Chính sách sản phẩm .12 1.1.1.3.2 Chính sách giá .13 1.1.1.3.3 Chính sách phân phối 13 uế 1.1.1.3.4 Chính sách cổ động .13 1.1.1.4 Các tiêu phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty 14 tế H 1.1.2 Cơ sở thực tiễn vấn đề nghiên cứu 16 1.1.2.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ cao su Việt Nam 16 1.1.2.2 Tình hình sản xuất tiêu thụ cao su Tỉnh Quảng Bình 21 1.2 Tình hình Cơng ty TNHH MTV Việt Trung 22 h 1.2.1 Qúa trình hình thành phát triển Cơng ty 22 in 1.2.1.1 Tên địa công ty 22 cK 1.2.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty .23 1.2.1.3 Quy mô Công ty .24 1.2.2 Chức nhiệm vụ Công ty 24 họ 1.2.2.1 Chức Công ty 25 1.2.2.2 Nhiệm vụ Công ty 25 Đ ại 1.2.3 Sơ đồ tổ chức sản xuất kinh doanh máy quản lý công ty 25 1.2.3.1 Sơ đồ máy quản lý Công ty 25 1.2.3.2 Tổ chức sản xuất quy trình cơng nghệ 28 1.2.3.2.1 Đặc điểm tổ chức sản xuất 28 ng 1.2.3.2.2 Quy trình cơng nghệ sản xuất chủ yếu 29 1.2.5 Nguồn lực Công ty TNHH MTV Việt Trung .30 ườ 1.2.5.1 Nguồn lực tự nhiên 30 1.2.4.2 Nguồn lực kinh tế-xã hội 32 Tr 1.2.5 Môi trường kinh doanh Công ty TNHH MTV Việt Trung 36 1.2.5.1.Vị trí địa lý .36 1.2.5.2 Môi trường vĩ mô 37 1.2.5.3 Môi trường vi mô 39 1.2.6 Kết sản xuất kinh doanh Công ty 39 iv Khoá luận tốt nghiệp 1.2.7 Đánh giá chung tình hình Cơng ty 44 1.2.7.1 Ưu điểm: 44 1.2.7.2 Tồn hạn chế 44 CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CAO SU CỦA CÔNG TY TNHH MTV VIỆT uế TRUNG 46 2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV Việt Trung .46 tế H 2.1.1 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm .46 2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm cao su theo số lượng phân loại sản phẩm Công ty 48 2.1.3 So sánh lượng sản phẩm tiêu thụ năm Công ty với lượng sản phẩm h sản xuất 50 in 2.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV Việt Trung 52 cK 2.3 Phân tích tình hình biến động doanh thu tiêu thụ cao su Công ty 54 2.3.1 Tình hình biến động doanh thu theo chủng loại sản phẩm Cơng ty .54 2.3.2 Tình hình biến động doanh thu tiêu thụ Công ty qua năm (2009-2011) 56 họ 2.3.3 Mức độ ảnh hưởng nhân tố đến doanh thu tiêu thụ công ty 58 2.4 Hệ thống phân phối sách tiêu thụ cao su Cơng ty TNHH MTV Đ ại Việt Trung 59 2.4.1 Các kênh phân phối sản phẩm cao su Công ty 59 2.5 Các phương thức toán tiêu thụ sản phẩm Cơng ty .63 2.5.1 Thanh tốn tiền mặt, Séc: 63 ng 2.5.2 Người mua ứng trước: 63 2.5.3 Thanh toán chậm 64 ườ 2.5.4 Thanh toán khác 64 2.6 Tình hình thực chi phí hoạt động sản xuất Cơng ty .64 Tr 2.7 Kết hiệu tiêu thụ sản phẩm cao su Công ty TNHH thành viên Việt Trung 67 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY .72 3.1 Phân tích ma trận SWOT 72 v Khoá luận tốt nghiệp 3.1.1 Điểm mạnh 72 3.1.2 Điểm yếu 72 3.1.3 Cơ hội 73 3.1.4 Thách thức 73 uế 3.2 Các giải pháp chủ yếu 73 3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu,mở rộng thị trường 73 tế H 3.2.2 Thực tốt sách tiêu thụ sản phẩm 75 3.2.3 Hoàn thiện sở vật chất,tăng cường kiếm sốt chi phí 77 3.2.4 Giải pháp người .78 PHẦN III: PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 80 h Kết luận 80 in Kiến nghị 83 cK TÀI LIỆU THAM KHẢO Tr ườ ng Đ ại họ PHỤ LỤC vi Khoá luận tốt nghiệp DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1: Diện tích, sản lượng lượng cao su xuất tiêu thụ Việt Nam qua năm (2009-2011) 17 Diện tích cao su tỉnh Quảng Bình đến năm 2010 21 Bảng 3: Đặc điểm đất trồng cao su huyện Quảng Bình 31 Bảng 4: Tình hình sử dụng lao động Công ty TNHH MTV Việt Trung qua tế H uế Bảng 2: năm (2009-2011) 32 Bảng 5: Quy mô cấu nguồn vốn Công ty TNHH MTV Việt Trung giai qua năm (2009-2011) .34 Mức độ trang bị sở vật chất kỹ thuật công nghệ Công ty năm 201136 Bảng 7: Kết sản xuất kinh doanh Công ty TNHH MTV Việt Trung qua in h Bảng 6: Bảng 8: cK năm (2009-2011) 43 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ Công ty TNHH MTV Việt Trung qua năm ( 2009-2011) .47 Khối lượng cao su tiêu thụ phân loại theo sản phẩm Công ty TNHH họ Bảng 9: MTV Việt Trung qua năm (2009-2011) 49 Đ ại Bảng 10: Tỷ trọng sản phẩm tiêu thụ so với lượng sản phẩm Công ty qua năm (2009-2011) 51 Bảng 11: Thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty qua năm (2009-2011) 53 ng Bảng 12: Tình hình biến động doanh thu tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm Công ty qua năm ( 2009-2011) 54 ườ Bảng 13: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty qua năm (2009-2011) 57 Bảng 14: Mức độ ảnh hưởng nhân tố đến doanh thu tiêu thụ Công ty qua Tr năm (2009-2011) .58 Bảng 15: Tình hình chi phí sản xuất kinh doanh Cơng ty qua năm (2009-2011) 66 Bảng 16: Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm Công ty qua năm (2009-2011) 69 Bảng 17: Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm cao su Công ty qua năm (2009-2011) 70 vii Khoá luận tốt nghiệp DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1: Diện tích trồng cao su Việt Nam phân theo vùng năm 2010 17 uế Biểu đồ 2: Các thị trường xuất cao su Việt Nam 20 Biểu đồ 3: Diện tích cao su tồn tỉnh Quảng Bình đến năm 2010 21 Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty 26 Sơ đồ 2: Sơ đồ tổ chức sản xuất 29 Sơ đồ 3: Quy trình chế biến mủ cốm 30 Sơ đồ 4: Kênh phân phối Công ty 60 Tr ườ ng Đ ại họ cK in h tế H Sơ đồ 1: viii Khoá luận tốt nghiệp PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Ngày nay, không lĩnh vực đời sống kinh tế, xã hội mà uế khơng có sản phẩm sản xuất từ mủ cao su tự nhiên, cao su nhân tạo sản xuất để thay cho cao su tự nhiên, song không thay tế H đặc tính ưu việt cao su tự nhiên, đặc biệt để sản xuất sản phẩm công nghệ cao vỏ xe hơi, máy bay, Cây cao su có nguồn gốc từ Nam Mỹ Vào khoảng năm 1840, hạt cao su lấy h từ lưu vực sông Amazon, gửi sang Anh để ươm cuối đưa sang in Nam Á Đông Nam Á để trồng Ngày Châu Á nơi sản xuất cao su chủ yếu với sản lượng cao su sản xuất xuất chiếm khoảng 98% tổng sản lượng giới cK Cây cao su cơng nghiệp dài ngày, có khả thích ứng rộng, tính chống chịu với điều kiện bất lợi cao bảo vệ môi trường nên nhiều nước có điều họ kiện tự nhiên, kinh tế-xã hội thích hợp quan tâm phát triển với qui mơ diện tích lớn Sản lượng sản xuất tiêu thụ giới tăng dần qua năm Mặc dù du nhập vào nước ta khoảng 100 năm cao su Đ ại chiếm vị trí quan trọng ngành nơng nghiệp nước ta công nghiệp chủ lực, mười mặt hàng xuất chủ yếu Là đa mục đích, có nhiều giá trị, thuộc nhóm dễ trồng, dễ chăm sóc, chu kì cao su kinh doanh ng dài, cho khai thác liên tục nhiều năm ( 25 năm), sản phẩm từ cao su sử dụng nhiều sống ngày, đặc biệt giá trị hiệu kinh ườ tế mà cao su mang lại cao hẳn trồng lâm nghiệp khác Như vậy, cao su loại có tương lai phát triển đầy triển vọng với tương Tr lai phát triển ngành công nghiệp hùng mạnh giới Trong năm gần đây, cao su trở thành trồng mạnh thu hút nhiều người trồng giá trị kinh tế to lớn Nó loại trồng khơng có sức cạnh tranh cao thị trường giới mà cịn có ý nghĩa quan trọng việc xóa đói giảm nghèo, đặc biệt vùng sâu, vùng xa SVTH: Nguyễn Thị Huyền Trang Khoá luận tốt nghiệp Quảng Bình tỉnh có quỹ đất tương đối lớn, điều kiện khí hậu thổ nhưỡng phù hợp với trình sinh trưởng phát triển cao su Trong nhiều năm qua, tỉnh có xu hướng đầu tư trồng khai thác cao su nhiều địa bàn Cao su mặt hàng xuất chủ lực tỉnh Quảng Bình, với giá trị 50 triệu USD, uế chiếm gần 70% tổng giá trị kim ngạch xuất tỉnh Với điều kiện tự nhiên thuận lợi, phù hợp với phát triển cao su, với tiềm đất đai lao động tế H nhu cầu cao su thiên nhiên giới ngày gia tăng, lợi ích nhiều mặt cao su, hiệu kinh tế, xã hội, môi trường Công ty THHH MTV Việt Trung đời, doanh nghiệp nhà nước kinh doanh cao su Việt Nam nói chung, tỉnh Quảng Bình nói riêng in h Trong điều kiện hội nhập quốc tế cạnh tranh diễn gay gắt, thách thức đặt với doanh nghiệp làm để nâng cao lực cạnh tranh, sẵn sàng để hội cK nhập, mở rộng thị trường Một vấn đề doanh nghiệp quan tâm hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Bởi thơng qua hoạt động phát triển thị trường tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, thực họ trình tái sản xuất, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Cơ chế thị trường làm cho doanh nghiệp nói chung, Công ty Đ ại TNHH MTV Việt Trung nói riêng muốn tồn phát triển phải có biện pháp nghiên cứu, mở rộng phát triển thị trường, đồng thời xây dựng cho chiến lược tiêu thụ sản phẩm để bước tiếp cận thị trường, tìm đầu cho sản phẩm ng Xuất phát từ nguyên nhân trên, từ việc tìm hiểu lý luận thực tiễn trình kinh doanh, tiêu thụ cao su Công ty TNHH MTV Việt Trung, tơi chọn đề tài ườ “Đánh giá tình hình tiêu thụ mủ cao su Cơng ty TNHH MTV Việt Trung qua năm (2009-2011)” để làm khoá luận tốt nghiệp Tr Đề tài nhằm hệ thống hoá lý luận hoạt động kinh doanh tiêu thụ Trên sở nghiên cứu đánh giá tình hình tiêu thụ mủ cao su, xem xét ưu điểm hạn chế Công ty, từ đề xuất giải pháp nhằm phát triển, nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm mủ cao su Công ty TNHH MTV Việt Trung SVTH: Nguyễn Thị Huyền Trang ... tìm hiểu lý luận thực tiễn trình kinh doanh, tiêu thụ cao su Công ty TNHH MTV Việt Trung, chọn đề tài ườ ? ?Đánh giá tình hình tiêu thụ mủ cao su Cơng ty TNHH MTV Việt Trung qua năm (2009-2011)? ??... 2: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CAO SU CỦA CÔNG TY TNHH MTV VIỆT uế TRUNG 46 2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV Việt Trung .46 tế H 2.1.1 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ. .. thuật công nghệ Công ty năm 201 136 Bảng 7: Kết sản xuất kinh doanh Công ty TNHH MTV Việt Trung qua in h Bảng 6: Bảng 8: cK năm (2009-2011) 43 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ Cơng ty TNHH