ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT ĐA LỢI 1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng của công ty 1.1.1 Danh mục hàng hóa Công Ty TNHHTM & SX Đa Lợi chuyên cung cấp, thiết kế, lắp đặt thiết bị nội thất văn phòng , Công ty cung cấp đa dạng các sản phẩm như : I. Thiết bị nội thất văn phòng: - Bàn làm việc với các màu sắc và chất liệu như MFC, MDF sơn phủ PU, Veneer… Bàn ghế văn phòng cao cấp, Bàn ghế nhân viên, Bàn ghế trưởng phòng, Bàn ghế giám đốc. Đặc trưng là các sản phẩm ghế da cao cấp dành cho giám đốc được sản xuất từ các tập đoàn lớn như Tập đoàn Nội thất Hoà Phát hay các sản phẩm bằng da thật chất lượng cao có xuất xứ từ Đài Loan – Trung quốc - Bàn vi tính các loại ( bàn máy tính chìm, bàn SD…) - Bàn họp các loại ( bàn mặt liền, bàn mặt ghép, bàn quay,,) - Tủ hồ sơ bằng gỗ, tủ hồ sơ bằng sắt, tủ hồ sơ di động… - Bàn giám đốc, tủ giám đốc làm bằng chất liệu MDF hoặc Veneer bề mặt sơn phủ PU - Két chống cháy, két an toàn - Thảm trải sàn nhập khẩu, rèm chắn sáng tuyệt đối, sàn gỗ công nghiệp , gỗ tự nhiên… - Vách ngăn nỉ khung nhôm định hình với các loại khác nhau, có thể lựa chọn theo màu sắc yêu cầu, với 3 loại hệ vách: vách dày 3cm không có hộp kĩ thuật, vách dày 5cm, vách dày 6cm có hộp kĩ thuật, vách ngăn vệ sinh chuyên dụng: sử dụng tấm bề mặt MFC chịu ẩm, các thiết bị tay nắm, bản lề, chân vách được nhập khẩu từ Đài Loan, hệ nhôm chuyên dụng kết hợp - Vách ngăn tường thạch cao, trần thạch cao - Cung cấp lắp đặt chuyên dụng về hội trường, phòng hội thảo, phòng họp, trường học, khu vực lễ tân bao giồm bàn quầy và backdrop ~ 1 ~ - Cung cấp và lắp đặt các sản phẩm bàn ghế thao tác chuyên dụng cho các công nhân các khu chế xuất, bàn ghế ăn công nghiệp, kệ kho công nghiệp, hệ thông sàn nâng kỹ thuật , sàn gỗ công nghiệp, ngoài ra công ty còn cung cấp sản phẩm nội thất cao cấp mang thương hiệu Noi that Fami,, Tất cả các sản phẩm và các linh kiện nhập khẩu được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại như: máy cắt, máy hàn CNC, máy khoan nhiều đầu, máy dán nẹp tự động, hệ thống máy định vị và máy ép chân không…, Theo số liệu mới nhất, hiện tại tổng cộng tất cả công ty có 241 loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu về nội thất cho khách hàng, II. Sản phẩm cửa nhựa: - Cửa nhựa u PVC có lõi thép gia cường CHAMDOOR của Hàn Quốc - Cửa thông phòng ABS Chamdoor của Hàn Quốc III. Sản phẩm thiết kế nội thất văn phòng: - Phương án thiết kế 2D bố trí mặt bằng và không gian thực tế - Phương án thiết kế 3D bố trí không gian 3 chiều được thực thiện bằng phần mềm 3D max – Vray tạo hình ảnh và màu sắc thực tế đạt 90% Ngoài việc cung cấp lắp đặt công ty còn làm thoả mãn nhu cầu có một không gian làm việc chuyên nghiệp đáp ứng xu hướng ngày càng phát triển. Tối ưu hoá công năng sử dụng không gian giảm thiểu chi phí thuê văn phòng… bằng dịch vụ thiết kế nội thất văn phòng chuyên nghiệp công ty vừa đưa ra trang thông tin nội thất, thiết kế nội thất, nội thất theo phong thủy 1.1.2 Thị trường của công ty Với chức năng thương mại, Đa Lợi mua các sản phẩm nội thất cao cấp của các nhãn hiệu nổi tiếng như Hòa Phát, Fami, Nội thất 190, các sản phẩm nhập khẩu từ nước ngoài như Đài Loan, Hàn Quốc… bán ra cho các công trình, trường học, bệnh viện, siêu thị, doanh nghiệp… và các khác lẻ ~ 2 ~ Với chức năng sản xuất: Đa lợi nhận hợp đồng sản xuất hàng theo thiết kế đáp ứng nhu cầu của khách hàng Với mục tiêu là chuyên nghiệp- tận tình – phong cách, với đội ngũ cán bộ trẻ đầy khả năng cộng với tinh thần làm việc có trách nhiệm cao đã đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, tạo được uy tín trên thị trường, tạo được nhiều mối quan hệ hơn, kí kết được nhiều hợp đồng hơn với các khách hàng lớn như : Nissei electric, VTC intecom, VP bank, EVN…, các tổ chức lớn như chính phủ Hà Lan SNV, tổ chức phòng chống AIDS Việt Nam, Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân cũng đã từng và đang là một khách hàng của Đa Lợi. Do công ty đã phát triển được mạng lưới khách hàng, từ đó đã góp phần làm tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty. Thị trường của công ty khá rộng lớn, đáp ứng hầu hết nhu cầu của khách hàng về nội thất. Tuy nhiên, khách hàng chủ yếu của công ty vẫn là khách lẻ và các công ty đáp ứng yêu cầu về bàn ghế, máy tính văn phòng. 1.1.3. Phương thức bán hàng của công ty Bán hàng là quá trình vận động của vốn kinh doanh từ hình thái hàng hóa sang hình thái tiền tệ Có rất nhiều phương thức bán hàng khác nhau như: bán buôn, bán lẻ, bán trả góp, bán hàng qua đại lý, ủy thác… Đa lợi chọn cho mình hai phương thức bán hàng đó là bán buôn và bán lẻ.  Bán buôn Đây là phương thức bán các sản phẩm, hàng hóa của Đa Lợi cho các cho các đơn vị, tổ chức kinh tế, các doanh nghiệp khác, các cửa hàng với số lượng lớn để các đơn vị tiếp tục bán cho các tổ chức khác hay phục vụ cho việc khác đáp ứng nhu cầu kinh tế. ~ 3 ~ Ưu điểm: Phương thức này có ưu điểm là thời gian thu hồi vốn nhanh, có điều kiện để quay vòng vốn và nâng cao được hiệu quả kinh doanh. Nhược điểm: một điều hết sức lưu ý là bên cạnh những ưu điểm của nó còn có nhược điểm là chi phí lớn, tăng nguy cơ ứ đọng, dư thừa hàng hóa dẫn đến hàng tồn kho quá nhiều, từ đó lại dẫn đến giảm hiệu quả kinh doanh Bán buôn lại có 2 hình thức là: bán buôn qua kho và bán buôn vận chuyển thẳng • Bán buôn hàng hóa qua kho Bán buôn hàng hóa qua kho là phương thức bán buôn hàng hóa mà trong đó hàng phải được xuất từ kho bảo quản của doanh nghiệp. Tại Đa Lợi, hàng hóa bán buôn qua kho chủ yếu là hàng nội thất văn phòng. Bán buôn hàng hóa qua kho có thể thực hiện dưới hai hình thức: là bán buôn hàng hóa qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp và bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng. Theo hình thức bán buôn qua kho giao hàng trực tiếp: khác hàng cử đại diện đến kho của Đa Lợi để nhận hàng. Đa Lợi xuất hàng hóa, giao trực tiếp cho đại diện khác hàng. Sau khi đại diện của khách hàng nhận đủ hàng, thanh toán tiền hoặc giấy chứng nhận nợ, hàng hóa của Đa Lợi khi đó được xác định là tiêu thụ Theo hình thức bán buôn qua kho chuyển hàng: Căn cứ theo hợp đồng đã kí kết hoặc theo đơn đặt hàng của khách hàng, Đa Lợi xuất kho hàng hóa, vận chuyển qua ô tô của công ty, hoặc thuê ô tô bên ngoài, thuê tàu nếu như khách hàng ở xa như Đà Nẵng, Sài gòn chuyển hàng hóa đến cho khách hàng. Hàng hóa chuyển bán vẫn thuộc quyền sở hữu của Đa Lợi cho đến khi nào được khách hàng kiểm nhận, thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán thì số hàng chuyển giao mới được coi là tiêu thụ. Chi phí vận chuyển do Đa Lợi hay khách hàng chịu là do sự thỏa thuận trước khi bán hàng trong hợp đồng. Nếu Đa Lợi ~ 4 ~ chịu chi phí vận chuyển thì khoản chi phí này sẽ được tính vào chi phí bán hàng của công ty. • Bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng: Đa Lợi sau khi đã mua hàng, nhận hàng không đưa về nhập kho mà chuyển bán thẳng cho bên mua. Phương thức này cũng có hai hình thức là bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp và bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng. Theo hình thức bán buôn vận chuyển thẳng giao hàng trực tiếp: theo hình thức này, Đa Lợi sau khi mua hàng, nhận hàng, giao trực tiếp cho đại diện của khách hàng tại kho của nhà cung cấp. sau khi giao, nhận, đại diện khách hàng ký nhận đủ hàng, khách hàng thanh toán đủ tiền hoặc chấp nhận thanh toán, hàng hóa khi đó được xác nhận là tiêu thụ Theo hình thức bán buôn vận chuyển thẳng chuyển hàng: hình thức này, Đa Lợi sau khi mua hàng, dùng ô tô của mình, hoặc thuê ô tô, tàu chuyển hàng đến giao cho bên mua ở địa điểm đã được thỏa thuận. Hàng hóa chuyển bán trong trường hợp này vẫn thuộc sở hữu của Đa Lợi. Khi nhận tiền của khách hàng thanh toán hoặc giấy báo nhận được hàng và chấp nhận thnah toán thì hàng hóa được chuyển đến được xác định là tiêu thụ. o Bán lẻ Bán lẻ là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, các đơn vị kinh tế hoặc các đơn vị kinh tế tập thể mua về mang tính chất tiêu dùng nội bộ. Đặc điểm của phương thức này là đưa hàng hóa ra khỏi lĩnh vực lưu thông và đi vào lĩnh vực tiêu dùng, giá trị sử dụng của hàng hóa được thực hiện. Với quy ~ 5 ~ mô của mình là một doanh nghiệp vừa và nhỏ. Đây cũng là một hình thức bán hàng chủ yếu của Đa Lợi. Với hình thức này, hàng hóa được bán thường đơn chiếc với số lượng nhỏ, giá bán thường ổn định, ít thay đổi. Bán lẻ lại được thể hiện dưới các hình thức sau: bán lẻ thu tiền tập trung và bán lẻ thu tiền trực tiếp. Theo hình thức bán lẻ thu tiền tập trung: Đây là hình thức mà nghiệp vụ thu tiền của Đa Lợi và nghiệp vụ giao hàng cho khách hàng. Mỗi quầy hàng có nhân viên thu tiền, làm nhiệm vụ thu tiền cho khách hàng, viết các hóa đơn hoặc tích kê để khách hàng đến nhận hàng ở quầy do nhân viên bán hàng giao. Khi hết ngày bán hàng, nhân viên bán hàng căn cưa vào hóa đơn và tích kê giao hàng cho khách hàng hoặc kiểm kê hàng tồn ở quầy để xác định số lượng hàng đã bán trong ngày và lập báo cáo bán hàng. Nhân viên thu tiền làm giấy nộp tiền và nộp tiền cho thủy quỹ tại phòng kế toán. Đây là hình thức bán lẻ chủ yếu của Đa Lợi. Theo hình thức bán lẻ thu tiền trực tiếp: nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền của khách hàng và giao hàng cho khách. Hết ngày bán hàng, nhân viên bán hàng làm giấy nộp tiền cho thủ quỹ tại phòng kế toán. Đồng thời, kiểm kê hàng hóa tồn quầy để xác định số lượng hàng hóa đã bán trong ngày để lập báo cáo bán hàng. 1.1.4 Phương thức thanh toán  Thanh toán: có hai hình thức thanh toán công ty áp dụng là thanh toán trực tiếp tiền mặt và thanh toán qua ngân hàng. Với những hợp đồng lớn hơn 20.000.000 VNĐ thì yêu cầu thanh toán qua ngân hàng.  Chiết khấu bán hàng ~ 6 ~ Có hai hình thức chiết khấu được áp dụng ở Đa Lợi là chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán • Chiết khấu thương mại dùng để phản ánh khoản chiết khấu thương mại mà doanh nghiệp đã giảm trừ, hoặc đã thanh toán cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn theo thỏa thuận về chiết khấu thương mại đã ghi trên hợp đồng kinh tế. • Chiết khấu thanh toán được áp dụng đối với những khách hàng thanh toán sớm. Chính sách chiết khấu thanh toán này được áp dụng tùy thuộc vào từng mặt hàng và khách hàng.  Hình thức thanh toán Hình thức bán hàng thu tiền trực tiếp là một hình thức thanh toán khá phổ biến. Tuy nhiên, do xã hội ngày càng phát triển, hoạt động thương mại ngày càng đa dạng và phong phú, tín dụng thương mại lại là hình thức chủ yếu trong hoạt động bán hàng. Đa Lợi cũng áp dụng hai hình thức thanh toán là thanh toán trực tiếp và cho nợ • Hình thức thanh toán trực tiếp: đây là hình thức việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cho khách hàng và việc thu tiền được thực hiện đồng thời nên còn gọi là thanh toán trực tiếp, doanh thu được ghi nhận ngay khi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng. • Hình thức cho nợ: đây là hình thức việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đã được thực hiện, tuy nhiên khách hàng mới chỉ chấp nhận thanh toán, chưa trả ngay tiền hàng. Tuy vậy, Đa Lợi vẫn ghi nhận doanh thu. 1.2. Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của công ty o Yêu cầu quản lý nghiệp vụ bán hàng Nghiệp vụ bán hàng liên quan đến từng khách hàng, từng phương thức thành toán và từng mặt hàng nhất định. Với đặc trưng là lượng khách hàng khá ~ 7 ~ lớn và cũng khá nhỏ lẻ, phương thức thành toán phong phú, các mặt hàng cung cấp đa dạng về mẫu mã, chủng loại, kích thước vì vậy công tác quản lý nghiệp vụ bán hàng phải đảm bảo thật tốt. Đa Lợi phải quản lý các chỉ tiêu như quản lý doanh thu, tình hình thay đổi trách nhiệm vật chất ở khâu bán, tình hình tiêu thụ và thu hồi tiền, tình hình công nợ và thanh toán công nợ, các khoản phải thu của khách hàng, quản lý giá vốn của hàng hóa đã tiêu thụ… chính vì những điều đó, nghiệp vụ bán hàng của công ty phải được đảm bảo các yêu cầu sau: - Quản lý sự vận động của từng mặt hàng trong quá trình nhập- xuất- tồn kho trên các chỉ tiêu số lượng, chất lượng và giá trị. - Nắm bắt và theo dõi chặt chẽ từng phương thức bán hàng đặc biệt là phương thức bán lẻ, từng khách hàng,từng phương thức thanh toán, chất lượng và giá trị từng mặt hàng. - Đôn đốc thanh toán của khách hàng và thu hồi tiền hàng. Tránh tình trạng xảy ra nợ quá thời hạn thanh toán, nợ xấu  Tổ chức quản lý hoạt động tiếp thị, kí kết hợp đồng bán hàng với khách hàng o Bán hàng theo hình thức demo trực tiếp khách hàng Là hình thức nhân viên của bộ phận kinh doanh đi gặp gỡ các khách hàng có nhu cầu về nội thất văn phòng ở các tòa nhà, cung cấp và lắp đăt cho các tổ chức công ty ở tại trụ sở này. Phương pháp tiếp cận: tiếp cận các tòa nhà mới xây, hoặc các tòa nhà còn chỗ trống. Hoặc nữa, tiếp cận đến chủ tòa nhà, nhờ họ cung cấp thông tin về những khách hàng sẽ thuê ở những địa điểm này. Sau khi tiếp cận thông tin, bộ phận kinh doanh của công ty sẽ liên hệ với những khách hàng này, nếu như khách hàng có yêu cầu, bộ phận kinh doanh sẽ tiến hành lấy thêm thông tin và cho nhân viên thiết kế khảo sát và thiết kế theo yêu cầu của khách hàng Thiết kế của công ty được khảo sát trên thiết kế 2D hoặc 3D ~ 8 ~ Sau khi khách hàng đã đồng ý về mặt thiết kế. Nhân viên kinh doanh sẽ tiến hành báo giá toàn phần tới khách hàng. Khi đó, nếu khách hàng có yêu cầu hàng chuẩn của những nhà cung cáp văn phòng chính như Hòa Phát, Fami, Nội thất 190 hoặc sẽ làm theo thiết kế do chính công ty sản xuất theo yêu cầu thiết kế của khách hàng. o Phương thức bán hàng trực tuyến. Hoạt động bán hàng trực tuyến này giúp phát triển và hỗ trợ cho việc bán hàng offline. Giúp cho nhân viên đi thị trường một số thông tin khách hàng cần làm theo thiết kế. Còn ngoài ra, hình thức này chủ yếu bán những mặt hàng tiêu chuẩn có những thông tin sản phẩm và giá cả đã niêm yết. Đặc điểm của phương thức bán hàng này là đánh vào hoạt động thị trường dành cho giới văn phòng chủ yếu sử dụng internet. Và những nhân viên ở các công ty thường ưa thích các loại hình mua hàng kiểu này. Bộ phận IT của công ty đã thiết kế một hệ thống các Website theo thương hiệu của nhà sản xuất. ví dụ như : www.noithatfami.com, www.noithathoaphat.com, www.noithat190.net, là những trang web chuyên cung cấp những sản phẩm về nội thất của các thương hiệu nổi tiếng của tập đoàn Hòa Phát, Fami, nội thất 190 và www.noithatdafuco.com chuyên cung cấp những sản phẩm nhập khẩu từ Đài Loan. Đây là một hệ thống các công cụ được sử dụng để phục vụ cho hình thức này. Hệ thống các website này phát triển khá mạnh giúp cho người tìm kiếm dễ dàng tìm thấy thông tin tìm ra sản phẩm và thương hiệu của công ty cung cấp. Trên công cụ tìm kiếm lớn nhất google. www.noithatfami.com đứng thứ nhất, www.noithathoaphat.com, www.noithat190.net đứng thứ hai. Khi khách hàng đã xem xét và tìm hiểu trên web, nếu khách hàng có yêu cầu báo giá. Nhân viên tại bộ phận này sẽ báo giá và gửi đến khách hàng. Khi khách hàng đồng ý sẽ kí xác nhận vào bảng báo giá qua fax hoặc nếu có yêu ~ 9 ~ cầu làm hợp đồng, nhân viên kinh doanh sẽ cầm hợp đồng đến tận nơi. Sau khi lấy bản hợp đồng thì tiến hành cung cấp và lắp đặt sản phẩm cho khách hàng.  Tiếp thị Hoạt động tiếp thị của Đa Lợi do toàn bộ nhân viên kinh doanh phụ trách. Ngoài ra thì có phòng phát triển thị trường online hỗ trợ về mặt IT sẽ triển khai các kế hoạch online giúp cho các nhân viên bán hàng tại phương thức bán hàng online tiếp cận được khách hàng. Các hình thức của phương pháp tiếp thị này là thuê quảng cáo tại các công ty, gửi mail tiếp thị, đặt banner quảng cáo tại những website như www.vietnamnet.vn, www.vnexpress.net, www.24h.com.vn …  Kiểm soát hoạt động bán hàng Kiểm soát hoạt động bán hàng do phó giám đốc Lương Hữu Quý và trưởng phòng kinh doanh Nguyễn Duy Bảng phụ trách. Hoạt động này kiểm tra định kì một tháng 2 lần vào giữa và cuối tháng. Các bộ phận cung cấp, báo cáo cho trưởng phòng kinh doanh những thông tin như: số lượng hàng bán được, địa chỉ khách hàng, kiểm soát công nợ trong kì báo cáo, những khách hàng có vấn đề về thanh toán, hàng hóa hoặc những vấn đề phát sinh khác. Sau đó trưởng phòng kinh doanh sẽ gửi báo cáo lên phó Giám đốc, các phòng lắp đặt, công nợ để thực hiện giải quyết công nợ tồn đọng. Hình thức báo cáo được sử dụng ở Đa Lợi là bằng văn bản Hoạt động kiểm soát bán hàng của công ty còn có tác dụng đánh giá hoạt động bán hàng của từng người, của phòng và từ đó người quản lý đưa ra mức thưởng trong lương của từng người nhân viên kinh doanh hoặc phòng bán hàng trong tháng, quý cũng như năm.  Kiểm tra hàng, bảo hành • Kiểm tra hàng: Hàng hóa từ nhà cung cấp hoặc từ nhà máy hoặc xưởng chuyển lên thì nhân viên kho trực tiếp kiểm tra hàng cùng với nhân viên kinh doanh ~ 10 ~ [...]... tiêu Nguời nhận Thủ kho (Ký họ tên) (Ký họ tên) (Ký họ tên) (Ký họ tên) ~ 34 ~ Phiếu Xuất kho Ngày 10 tháng 03 năm 2010 - Họ tên ngời nhận hàng: ch Nhung - Lý do xuất kho: Bỏn cho Cụng ty CP t vn TQT Chõu Thỏi Bỡnh Dng - Xuất tại kho:Số 352Giải PhóngThanh Xuân-Hà nội STT Tên nhãn hiệu quy cách phẩm chất vật t (sản phẩm hàng hóa) Mã số Đơn vị tính S lng Yêu cầu A B C D 1 1 Bn giỏm ckf23 c 1 2 Gh giỏm... xut kho kiờm bn giao cú ch kớ ca th kho S 3: Mụ hỡnh húa quy trỡnh xut kho hng húa Phiếu Xuất kho Ngày 09 tháng 03 năm 2010 ~ 33 ~ - H v tờn ngi nhn hng: A Quyt - Lý do xuất kho: Bỏn hng cho Doanh nghip t nhõn Vn xuõn - Xuất tại kho:Số 352Giải PhóngThanh Xuân-Hà nội Tên nhãn hiệu quy cách phẩm chất vật t (sản phẩm hàng hóa) STT Mã số Đơn vị tính S lng Yêu cầu A B C D 1 1 Gh da GD tq05 c 1 2 Gh trng phũng... ghi rừ h tờn) ( Ký, úng du, ghi rừ h tờn) Bng 11: Húa n GTGT bỏn hng cho cụng ty TNHH Lan Tõn i vi trng hp hng bỏn tr li hoc gim giỏ hng bỏn k toỏn trc tip theo dừi trờn chng t k toỏn hng bỏn tr li v chng t k toỏn gim giỏ hng bỏn n v: Cụng ty TNHH Thng Mi v Sn xut A LI a ch: 352 Gii Phúng- H Ni HNG BN TR LI Tờn KH: CễNG TY TNHH TN HOA Ngy 20/03/2010 a ch: 21- Thng Long- H Ni S BTL: 015 Mó s thu: Loi... v Sổ cái Tài khoản: 511 - Doanh thu bán hàng Thỏng 3 nm 2010 ~ 25 ~ 511 Chứng từ Ngày tháng ghi sổ Số Ngày tháng 01/03/2010 81717 01/03/2010 08/03/2010 81725 09/03/2010 81726 09/03/2010 10/03/2010 81727 10/03/2010 08/03/2010 Diễn giải TK ĐƯ BH cho cụng ty c phn Thiờn Nam Số phát sinh Nợ Có 111 0 72,782,200 BH cho cụng ty c phn Bun cen 111 0 8.625.000 BH của doanh nghip t nhõn Vn Xuõn 131 0... hng v nhõn viờn qun lý cụng trỡnh trc tip kim tra cht lng Yờu cu ca khõu ny: yờu cu ỳng cht lng, xut x, mu mó ó ghi trong hp ng Bo hnh: cú hai hỡnh thc bo hnh l bo hnh theo hóng v bo hnh theo cụng ty Tt c cỏc sn phm bo hnh theo cụng ty ca a Li u l 12 thỏng tớnh t ngy lp t, hon thin v bỏn giao Trong phiu bn giao cú ch kớ xỏc nhn ca bờn mua CHNG 2: THC TRNG K TON BN HNG TI CễNG TY TNHH THNG MI V SN XUT... cụng ty c phn Buncen Bỏn hng cho cụng ty c phn Buncen ~ 19 ~ 111 2.00 1.750.000 3500.000 111 5.00 1.725.000 8.625.000 Thu Bỏn hng cho Cụng ty CP t 10/03/2010 81727 10/03/2010 vn TQT Chõu 111 3 1.725.000 5.175.000 111 1 1.650.000 1.650.000 Thỏi Bỡnh Dng 10/03/2010 81728 10/03/2010 Bỏn hng cho trng hc Nht Bn ti H Ni 20 Tng cng 35.100.000 Bng4: s chi tit bỏn hng T ti liu ttlieu2c1900 n v: Cụng ty. .. Gii Phúng - Thanh Xuõn H Ni Sổ Chi tiết bán hàng Tờn hng húa: Gh nhõn viờn 284 Thỏng 3 Nm 2010 S th t trờn bng tng hp nhp xut tn l : 97 Ngy thỏng nhp xut S phiu Diễn giải ~ 20 ~ n v tớnh: C TKĐƯ Nhập Cỏc k Xut 05/03/2010 08/03/2010 81721 81726 S lng n giỏ 111 10 284.000 2.840.000 131 30 284.000 8.520.000 Ngy thỏng 05/03/2010 08/03/2010 Bỏn hng cho cụng ty TNHH Tớn Phc Bỏn hng cho Doanh nghip t nhõn... cụng ty n v: Cụng ty TNHH Thng Mi v Sn xut A LI a ch: 352 Gii Phúng- H Ni ~ 22 ~ S CHI TIT CễNG N PHI THU T ngy 01/03/2010 n ngy 31/03/2010 Mó khỏch hng: DN_VANXUAN Tờn khỏch hng: Doanh nghip t nhõn Vn Xuõn Ti khon: 131 Chng t Din gii TK S phỏt sinh S d S Ngy thỏng 01/03/2010 09/03/2010 09/03/2010 N N 35.722.000 35.722.000 3.572.200 39.294.200 77.281.600 Cng Cú 0 S d u kỡ Bỏn hng cho cụng 511 ty Vn... khi cui thỏng hoc khi cú yờu cu ca ban Giỏm c Trờn s cú ch kớ ca ngi lp, k toỏn trng, v giỏm c n v: Cụng ty TNHH Thng Mi v Sn xut A LI a ch: 352 Gii Phúng- H Ni S TNG HP CễNG N PHI THU T ngy 01/03/2010 n ngy 31/03/2010 Ti khon 131- Phi thu khỏch hng ~ 23 ~ u kỡ Mó KH Tờn KH A B DN t nhõn Vn Xuõn CTY TNHH Tin t DN_VANXUAN DN_TIENDAT TK C 1 13 1 0 13 15.500.00 1 0 TNG CNG Ngi lp (ký, h tờn) N 45.934.0... 3.572.200 10/03/2010 81727 10/0302010 Xut kho bỏn hng cho cụng ty CP T vn TQT Chõu Thỏi Bỡnh Dng 632 10/03/2010 81727 10/03/2010 Xut kho bỏn hng cho cụng ty CP T vn TQT Chõu Thỏi Bỡnh Dng 156 10/03/2010 PT 301 10/03/2010 Thu tin bỏn hng ni tht cụng ty CP T vn TQT Chõu Thỏi Bỡnh Dng 111 10/03/2010 PT 301 10/03/2010 Thu tin bỏn hng ni tht cụng ty CP T vn TQT Chõu Thỏi Bỡnh Dng 511 11.925.000 10/03/2010 . ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT ĐA LỢI 1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng của công ty. 1: Mô hình hóa hoạt động bán hàng 2.1. Kế toán doanh thu Công ty TNHH Thương mại và Sản xuất Đa Lợi là doanh nghiệp sản xuất và thương mại thuần túy không