THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA TỔNG CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI I. GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ TỔNG CÔNG TY. 1.Lịch sử phát triển; chức năng, nhiệm vụ; chiến lược phát triến và cơ cấu tổ chức của Tổng Công ty. 1.1.Lịch sử phát triển. Tổng Công ty Dệt May Hà Nội (HANOSIMEX) là một Công ty hàng đầu trực thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam (VINATEX). Tổng Công ty có trụ sở chính tại số 1, Mai Động, Hoàng Mai, Hà Nội. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty trải qua những giai đoạn chính sau: Ngày 21/11/1984, Công ty chính thức đi vào hoạt động với tên gọi là Nhà máy sợi Hà Nội. Tháng 4/1990, Công ty được cho phép kinh doanh xuất nhập khẩu với tên giao dịch là HANOSIMEX. Ngày 30/4/1991, Bộ công nghiệp nhẹ quyết định chuyển tổ chức và hoạt đông của nhà máy sợi Hà Nội thành Xí nghiệp Sợi – Dệt kim Hà Nội. Ngay 19/6/1995, Bộ công nghiệp nhẹ quyết định đổi tên Xí nghiệp Liên hiệp Sợi- Dệt Kim Hà Nội thành Công ty Dệt Hà Nội. Để phù hợp với xu thế và tình hình của Công ty trước cánh cửa hội nhập, ngày 28/2/2000, Tổng Công ty Dệt May Việt Nam quyết định đổi tên Công ty Dệt Hà Nội thành Công ty Dệt May Hà Nội. Thủ tướng Chính phủ đã cho phép Công ty Dệt- May Hà Nội xây dựng và thực hiện dự án chuyển đổi sang mô hình quản lý Công ty mẹ- Công ty con và chính thức đổi tên Công ty thành Tổng Công ty Dệt May Hà Nội. Tổng công ty sẽ là công ty mẹ, các nhà máy thành viên hiện nay sẽ được cổ phần hoá. Đây chính là động lực mới cho sự phát triển của Công ty trong tương lai. 1.2.Chức năng, nhiệm vụ. a. Chức năng: _ Sản xuất, kinh doanh và xuất, nhập khẩu các loại sợi PE, sợi cotton, các loại vải dệt kim, các thành phẩm may mặc bằng vải dệt kim, vải Denim, và các sản phẩm may mặc dệt thoi, khăn bông,… _ Nhập nguyên liệu phục vụ cho sản xuất như bông, xơ, sợi, thiết bị phụ tùng, động cơ, vật liệu, điện tử, hoá chất, thuốc nhuộm… _ Thực hiện các hoạt động dịch vụ có liên quan đến hoạt động của Công ty và trực tiếp tham gia mua bán với nước ngoài như kinh doanh kho vận, vận tải, nhà hàng, khách sạn, các ngành dịch vụ khoa học, công nghệ b. Nhiệm vụ : _ Nhận và bảo toàn vốn nhà nước giao. _ Thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước. _ Chăm lo đời sống vật chất tinh thần cho người lao động. _ Xây dựng thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh. _ Phấn đấu nâng cao chất lượng, giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm. _ Chú trọng và phát triển mặt hàng xuất khẩu. _ Thực hiện nghiêm túc pháp luật của Nhà nước, bảo vệ tài sản, bảo vệ sản xuất, bảo vệ môi trường, giữ gìn trật tự an ninh, an toàn xã hội. 1.3. Cơ cấu tổ chức. *Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty chủ yếu theo mối quan hệ trực tuyến. Mối quan hệ từ Ban lãnh đạo Công ty tới các phòng ban chức năng được thể hiện qua sơ đồ tổ chức Tổng Công ty Dệt May Hà Nội: Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức Tổng Công ty Dệt May Hà Nội Tổng giám đốc Phó Tổng giám đốc- Điều hành sợi Phó Tổng giám đốc- Điều hành D-N Phó Tổng giám đốc- Điều hành may Đại diện lãnh đạo HTQL CL Phó Tổng giám đốc- Điều hành Xuất Nhập khẩu Phó Tổng giám đốc -điều hành tiêu thụ nội địa Phó Tổng giám đốc- Điều hành QTNS và HC. Đại diện lãnh đạo HTTN-XH Trung tâm CNTT Phòng KTDT Phòng Kỹ thuật May P. XNK Trung tâm TM Phòng QTNS Nhà máy Dệt D/n TT TN và KTCLSP TT TK TT Siêu thị Vina-tex HĐ Phòng QTHC Nhà máy sợi TT dệt kim PN N/m May 1 P. KH-VT P. KD Trung tâm y tế P. K T T C TT cơ khí TĐH N/m May 2 Chi nhánh HCM Phòng đời sống Cty CP Dệt HĐ Hano-simex Cty CP Dệt May HTL N/m May 3 May thời trang May HP (Cty CP TM HP) Cty CP coffee Indochine Cty CP may ĐM Hano-simex Cty CP Yên Mỹ Cty CP TM Hải Phòng Hanosimex Các từ viết tắt trong sơ đồ cơ cấu tổ chức của Tổng công ty Dệt may Hà Nội: _ Phó tổng giám đốc-Điều hành D-N: Phó tổng giám đốc-Điều hành Dệt- nhuộm _ HTQLCL : Hợp tác quản lý chất lợng _ Trung tâm CNTT : Trung tâm công nghệ thông tin _ Phòng KTĐT : Phòng kinh tế đầu t _ Đại diện lãnh đạo HTQLCL : Đại diện hợp tác quản lý chất lợng _ QTNS : Quản trị nhân sự _ HC : Hành chính _ HTTNXH : Hợp tác tự nhiên xã hội _ P. KTTC : Phòng kế toán tài chính Cty CP Dệt Hà Đông Hano- simex Trung tâm Cơ khí TĐH Cty CP Dệt May HTL Cty CP May Đông Mỹ Hano- simex Cty Cổ Chi nhá Phò ng N/m May Cty CP TM Hải Phòng Hano- simex N/m May Cty CP Indochine May HP ( Cty CP TM HP ) May thời _ P. XNK : Phòng xuất nhập khẩu _ Trung tâm TM : Trung tâm thơng mại _ Nhà máy dệt Đ/n : Nhà máy dệt Denim _ TT TN và KTCLSP : Trung tâm thí nghiệm và kiểm tra chất lợng sản phẩm _ TT TKTT : Trung tâm thiết kế thời trang _ HĐ : Hà Đông _ Phòng QTHC : Phòng quản trị hành chính _ TT dệt kim PN : Trung tâm dệt kim Phố Nối _ N/m may : Nhà máy may _ P. KH-VT : Phòng kế hoạch vật t _ P. KD : Phòng kinh doanh _ TT cơ khí TĐH : Trung tâm cơ khí tự động hoá _ CT CP TM : Công ty cổ phần thơng mại _ HCM : Hồ Chí Minh _ Cty CP Dệt May HTL : Công ty cổ phần Dệt May Hoàng Thị Loan _ Cty CP : Công ty cổ phần _ HP : Hải Phòng _ HĐ : Hà Đông _ ĐM : Đông Mỹ *Chc nng, nhim v ca cỏc phũng, ban chc nng trong cụng ty cng c quy nh rừ. _ Phũng kinh doanh cú chc nng tham mu cho Tng Giỏm c v cụng tỏc Marketing tiờu th sn phm, cụng tỏc tiờu th mt hng ph liu, cụng tỏc cung ng vt t, cụng tỏc giao nhn vn ti hng hoỏ trong nc, cụng tỏc qun lý h thng Tng i lý v cỏc i lý bỏn sn phm trong nc. _ Phũng k thut may tham mu giỳp vic cho Tng Giỏm c trong cụng tỏc qun lý k thut cụng ngh, thit b v nh mc kinh t k thut ngnh may trong Tng cụng ty. _ Phũng k thut u t cú chc nng tham mu cho Tng Giỏm c v cụng tỏc khoa hc k thut, u t, xõy dng c bn, nh mc kinh t k thut. _ Phũng xut nhp khu cú chc nng tham mu cho Tng Giỏm c v cụng tỏc xut- nhp khu. _ Phòng kế hoạch vật tư tham mưu cho Tổng Giám đốc về công tác xây dựng và điều hành thực hiện kế hoạch sản xuất, công tác xuất- nhập vật tư hàng hoá và quản lý hệ thống kho tàng của Tổng Công ty. _ Phòng kế toánh tài chính tham mưu giúp việc cho Tổng Giám đốc trong công tác kế toán tài chính của công ty nhằm sử dụng đồng vốn hợp lý đúng mục đích, đúng chế độ của Nhà nước, đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty được duy trì liên tục đạt hiệu quả cao. _ Phòng quản trị hành chính chịu trách nhiệm quản lý về công tác pháp chế, công tác thanh tra, giải quyết khiếu nại tố cáo, công tác báo cáo tổng hợp, công tác quản trị nhà đất ISO, WRAP, quản lí hồ sơ đất đai, khu tập thể. Cơ cấu tổ chức của các phòng, ban chức năng trong Công ty cũng được tổ chức chủ yếu theo mối quan hệ trực tuyến. 1.4.Chiến lược phát triển của Tổng Công ty. Để đứng vững và phát triển trong cơ chế thị trường, Hanosimex đã và sẽ kiên định với chiến lược “ Liên tục đầu tư, đầu tư mạnh mẽ và đầu tư có hiệu quả”. Chiến lược lâu dài của Công ty là không ngừng nâng cao năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hoá mặt hàng. Đây là yếu tố quan trọng để Công ty tồn tại và phát triển, cũng như khẳng định chỗ đứng và thương hiệu trong nền kinh tế thị trường. Nhằm không ngừng từng bước thực hiện chiến lược lâu dài trên, từng thời kỳ, Công ty đã thực hiện chương trình đầu tư chiều sâu, đổi mới công nghệ sản xuất, đầu tư mở rộng đa dạng hoá sản phẩm. Công ty tập trung thực hiện các mục tiêu như phương án đã đề ra: Duy trì phát triển ổn định đồng thời tiếp tục xây dựng chiến lược Marketing, chiến lược sản phẩm, xây dựng thương hiệu, tạo lập lại môi trường kinh doanh lành mạnh, an toàn nâng cao hiệu quả cho các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, đồng thời tạo đà cho các năm tiếp theo. Tiến tới hình thành một Công ty kinh doanh thương mại đa lĩnh vực theo các tiêu chuẩn của doanh nghiệp thương mại quốc tế. 2.Thực trạng một số nguồn lực của Tổng Công ty. 2.1. Tình hình tài chính. Tổng công ty Dệt May Hà Nội tiền thân là nhà máy sợi Hà Nội được chính thức bàn giao đi vào hoạt động ngày 21/11/1984 với số vốn đăng ký ban đầu là 155.232.228.000 đồng. Từ đó cho đến nay cũng như trong những năm vừa qua nguồn vốn Công ty luôn được bảo toàn và phát triển. Bảng 2: Cơ cấu nguồn vốn của Công ty Dệt May Hà Nội Đơn vị tính: VNĐ Năm Tổng số vốn kinh doanh Vốn cố định Vốn lưu động 2003 153.383.392.366 97.047.668.754 56.335.723.612 2004 155.210.519.126 98.064.372.195 57.146.146.931 2005 153.395.228.313 98.064.372.195 55.330.856.118 6 tháng năm 2006 166.695.228.313 ( Nguồn: Báo cáo tài chính- phòng kế toán ) Thực tiễn những năm qua cho thấy sản xuất của Công ty không ngừng đạt mức tăng trưởng năm sau cao hơn năm trước ngay trong những năm từ thời kỳ Công ty mới đi vào hoạt động. Doanh thu năm 1985 đạt 200 triệu đồng, đến năm 2003 đạt 868 tỷ đồng, tăng hơn 160 tỷ đồng so với năm 2002 tăng bình quân hàng năm trên 20%. Việc sắp xếp, cổ phần hoá và đầu tư vốn đã giúp Hanosimex huy động được nguồn vốn nhằm đầu tư mở rộng sản xuất, có những bước đột phá trong sản xuất kinh doanh. Lợi nhuận Hanosimex đã tăng đã tăng từ 1,46 tỷ đồng năm 2001 lên 13,5 tỷ đồng năm 2006, đến 2010 doanh thu dự định của Tổng Công ty sẽ vượt qua ngưỡng 2.000 tỷ đồng. 2.2. Tình hình nhân lực, lao động. Công ty có lưc lượng lao động đông đảo, tổng số lao động của Công ty qua các năm là: Năm 2003: 5.335 người, năm 2004: 5.467 người. Công ty thường xuyên coi trọng và làm tốt công tác đào tạo mới, đào tạo lại nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn, năng lực quản lý điều hành sản xuất kinh doanh cho đội ngũ cán bộ chủ chốt, nâng cao tay nghề và kỹ năng cho lực lượng công nhân. Công ty đã chi một số tiền đáng kể tổ chức 26 lớp đào tạo nghề mới cho 588 người, tổ chức 116 lớp đào tạo nghề thứ 2 và bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho 2.438 lượt cán bộ, công nhân, đồng thời tổ chức 54 lớp chuyên đề cho 528 lượt cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật và công nhân giỏi. Nhờ đó hiện nay Hanosimex đã có đội ngũ cán bộ, công nhân lành nghề, giàu kinh nghiệm và có trách nhiệm cao, đủ khả năng tiếp nhận, quản lý, vận hành hệ thống thiết bị hiện đại, công nghệ tiên Năng suất lao động của Công ty tăng dần qua các năm, biểu hiện qua thu nhập: Năm 2003 là: 1,534 trđ/ ng, năm 2004: 166,4 trđ/ ng, năm 2005: 211,3 trđ/ ng, đến năm 2006 là 2.136.683 đ/ng/th. 2.3. Tình hình cơ sở vật chất, đầu tư khoa học công nghệ, kỹ thuật. Chỉ trong vòng 20 năm, Công ty đã xây dựng và phát triển một cơ ngơi rất bề thế với trang thiết bị máy móc, công nghệ hiện đại, nhà xưởng rộng rãi, đẹp đẽ, khang trang, tiện nghi làm việc đầy đủ. Công ty Hanosimex hiện đang quản lý và sử dụng 3 lô đất lớn để làm nhà xưởng, văn phòng và các trụ sở trực thuộc công ty. Bảng 3: Tình hình các lô đất thuộc quyền sử dụng của Tổng Công ty Lô đất Diện tích (m²) Nguồn gốc Thời gian thuê Trụ sở số 1 Mai Động, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội 130.600 Thuê đất 50 năm Đất trong khuôn viên hiện có của Công ty TNHH Nhà nước 1 thành viên Dệt 8/3 15.607 Thuê đất Khu công nghiệp Dệt May Phố Nối 41.200 Thuê lại 70 năm Nguồn: Biên bản xác định giá trị doanh nghiệp tại thời điểm 1/1/2007 Công ty đã nâng cao cơ sở vật chất kỹ thuật, nâng cao năng suất lao động và làm việc của cán bộ công nhân viên chức trong toàn Tổng Công ty lên rất nhiều. Các thiết bị hiện đại của ngành dệt may thế giới như dây chuyền chải thô CX- 400 của Italy, máy ghép của Thuỵ Sỹ, máy lạnh CIAT của Pháp, YORT của Mỹ, máy dò tách xơ ngoại lai, dây chuyền kéo sợi không cọc OE của Đức và Italy lần lượt được Hanosimex nhập về. Khâu dệt nhuộm được bổ sung máy nhuộm cao áp Đài Loan, Nhật Bản, máy dệt của Bỉ… Khâu may đầu tư hàng trăm máy may, máy xén, máy thiết kế mẫu, dây chuyền may quần áo Jeans… Các dây chuyền sợi, dệt, nhuộm, may được hiện đại hoá tăng 15% năng lực sản xuất, nâng cao chất lượng. 3.Thực trạng sản xuất. 3.1.Tình hình sản xuất sợi. Sản xuất Sợi là lĩnh vực có bề dày truyền thống của Hanosimex, nó được hình thành và phát triển ngay từ những ngày đầu thành lập Công ty. Tổng Cônh ty những kinh nghiệm về quản lý, kỹ thuật và trình độ tay nghề của người lao động, vì vậy mặc dù giá nguyên liệu đầu vào luôn biến động lên cao, nhưng sản xuất sợi luôn có hiệu quả, ổn định cả về lượng và chất, không ngừng đáp ứng được yêu cầu cung cấp sợi cho các đơn vị dệt mà còn đáp ứng được yêu cầu xuất khẩu, góp phần gia tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu sợi ra các nước (đứng thứ hai sau xuất khẩu hàng may mặc). Với những loại sợi truyền thống, Hanosimex luôn cố gắng duy trì và đảm bảo nâng cao về chất lượng, khai thác triệt để công suất để nâng sản lượng, đáp ứng liên tục yêu cầu của khách hàng từ Bắc vào Nam, xây dựng được mối quan hệ gắn bó lâu dài, ổn định với các khách hàng truyền thống. 3.2.Tình hình sản xuất vải. Công ty hiện đang có một nhà máy dệt vải Denim có công nghệ hiện đại trên thế giới với công suất 9 triệu mét vải / năm. Tuy nhiên trong quá trình triển khai sản xuất, Tổng Công ty cũng còn gặp không ít khó khăn, nhất là trình độ làm chủ kỹ thuật và tay nghề của người lao động. Với năng lực của dây chuyền sản xuất vải dệt kim, thực tế trong mấy năm qua chỉ đủ đáp ứng theo yêu cầu của các Nhà máy May trong nội bộ, quá trình triển khai sản xuất không đầy tải làm cho năng suất đạt thấp, chi phí lên cao. Để tháo gỡ những khó khăn về năng lực cũng như chất lượng sản xuất vải, Hanosimex ngoài các yếu tố về quản lý đã chủ động đưa vào dây chuyền sản xuất những sản phẩm mới như: dây chuyền dệt Denim, dệt vải dùng sợi kiểu cung cấp theo yêu cầu may sản phẩm mang tính thời trang phù hợp thị hiếu thị trường hiện nay. Triển khai sản xuất vải cào lông trên dây chuyền mới để đáp ứng yêu cầu tiêu thụ vải loại này cho xuất khẩu và cung cấp cho may sản phẩm từ loại vải cào lông phục vụ xuất khẩu và tiêu thụ nội địa. Hanosimex đã có nhiều giải pháp quản lý tốt nên vải Denim sản xuất ra đã cung cấp cho khu vực may xuất khẩu tại Hanosimex, cung cấp cho các khách hàng trong nước và cung cấp cho mục tiêu xuất khẩu vải là chính. 3.3.Tình hình sản xuất hàng may mặc. Về tình hình sản xuất hàng may mặc, để gia tăng được lĩnh vực này, Hanosimex luôn phải đầu tư vào để hoàn thiện các điều kiện đáp ứng yêu cầu ngày càng cao qua sự đánh giá của khách hàng Mỹ cho từng đơn hàng. Hơn nữa lĩnh vực may xuất khẩu đang chịu nhiều áp lực của phương thức gia công với tính đồng bộ sản xuất kém do công nghiệp phụ trợ trong nước yếu, phụ thuộc nhiều vào nguyên phụ liệu nhập khẩu, hạn chế khả năng đáp ứng nhanh cùng với áp lực về nguồn nhân lực biến động, tạo nên nhiều yếu tố làm năng suất và chất lượng may mặc luôn biến động và chịu áp lực lớn về tiến độ giao hàng. Mặc dù đã giành cả một Nhà máy chuyên may sản phẩm nội địa, nhưng đôi khi do phải ưu tiên hỗ trợ cho các đơn hàng xuất khẩu, nên sản phẩm may tiêu thụ nội địa chưa đáp ứng được nhu cầu thị trường cả về lượng và chất. Đặc biệt là sản phẩm may mặc Hanosimex chưa có sự đa dạng, phong phú về mẫu mã, sản phẩm có tính thời trang chưa nhiều do đội ngũ thiết kế chưa chuyên nghiệp. Nhìn chung, tất cả các nhà máy của Công ty đều được đầu tư mở rộng sản xuất với các thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến một cách đồng bộ và khép kín, giúp công ty có những bước đột phá sản xuất kinh doanh, từ việc nâng cao chất lượng sản phẩm, năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất và giảm được giá [...]... lơng của Phòng - Công tác marketing tiêu thụ sản phẩm sợi trong thị trờng nội địa - Công tác giao nhận vận tải hàng hoá trong nớc Phó phòng I Phụ trách: - Công tác marketing tiêu thụ sản phẩm vải DK, vải denim, vải dệt thoi trong thị trờng nội địa - Công tác tiêu thụ các mặt hàng phế liệu của Tổng công ty - Công tác bán hàng thanh lý, hàng chậm luân chuyển của Tổng công ty PHó Phòng II Phụ trách: - Công. .. phòng Phó phòng I Phó phòng 2 Xuất khẩu khăn Xuất khẩu sợi NK thit b, ph tựng Xuất khẩu sản phẩm may, dệt kim Xuất khẩu vải dệt thoi Nhập khẩu nguyên liệu bông xơ Nhập khẩu hoá chất thuốc nhuộm Dự án đầu t Hành chính Thị trờng Xuất khẩu sản phẩm may dệt thoi Tiêu thụ hàng sau xuất khẩu Hệ thổng ISO, SA, WRAP Mng thụng tin ni b Ton b phũng Xut Nhp khu c chia thnh 14 b phn C s phõn chia ch yu da trờn... Cụng ty c phõn phi tip hay tiờu dựng thỡ Tng Cụng ty khụng th bit c c th H thng kờnh tiờu th trc tip ca Tng Cụng ty bao gm cỏc kờnh tiờu th mt hng si, a n tn tay ngi tiờu dựng t hng, khụng qua trung gian Khong 83% lng si sn xut ra c cung cp cho th trng min Nam thụng qua vic bỏn trc tip cho: Cụng ty ụng A, cụng ty may Gia nh, v cỏc i lý nh: cụng ty TNHH Tiờn Tin, cụng ty TNHH Hip Ho, Vnh Thnh, cụng ty. .. - Công tác bán hàng thanh lý, hàng chậm luân chuyển của Tổng công ty PHó Phòng II Phụ trách: - Công tác marketing tiêu thụ SP may mặc, SP khăn trong thị trờng nội địa - Công tác quản lý hệ thống đại lý, các đại lý bán SP may mặc và khăn trong thị trờng nội địa - Công tác ISO, SA, WRAP của Phòng Phũng khụng c phõn chia thnh cỏc b phn nh nhng vn cú s phõn cụng chc nng rừ rng gia cỏc cỏn b qun lý theo... ca Tng Cụng ty Do c im kinh doanh cỏc loi hỡnh sn phm ca Tng Cụng ty l khỏ a dng v phong phỳ, bờn cnh ú th trng bỏn ca Tng Cụng ty l tng i ln, c trong nc v ngoi nc, vỡ vy Tng Cụng ty ó chn mng li phõn phi, tiờu th ca mỡnh c qua kờnh tiờu th trc tip v kờnh tiờu th giỏn tip Mụ hỡnh mng li cỏc kờnh tiờu th sn phm ca Tng Cụng ty nh sau: i lý Ngi bỏn l i lý Ngi bỏn buụn i lý Tng Cụng ty Dt May H Ni Ngi... Tổ chức hệ thống bán lẻ Tổ chức công tác dịch vụ thơng mại Kế hoạch Kinh doanh Công tác hợp tác kinh doanh Khai thác thị trờng Công tác ISO, SA, WRAP của trung tâm Công tác tổ chức, nhân sự, tiền lơng của trung tâm Trung tõm thng mi cng c phõn chia cỏc b phn theo quỏ trỡnh ca cụng vic i ng qun lý ca trung tõm bao gm 1 Giỏm c Trung tõm v mt phú giỏm c Trung tõm Cụng ty cú bao gm 50 nhõn viờn trin khai... c Tng Cụng ty ỏp dng ú l qung cỏo thụng qua logo biu tng, bao bỡ v nhón mỏc sn phm Cụng ty cú logo hỡnh cỏnh chim lc vit ang ct cỏnh, phớa di in m dũng ch HANOSIMEX õy l mt logo tng i n nh v nú ó tr thnh mt biu tng tng trng cho thng hiu ca Tng Cụng ty Biu tng ny c in trờn tt c cỏc dũng sn phm may mc, bao bỡ, nhón mỏc sn phm ca Hanosimex, trờn cỏc ụ tụ, h thng chuyờn ch vn ti ca Tng Cụng ty v trờn cỏc... phm khuyn mói ca Tng Cụng ty tung ra th trng _Cụng ty cng tin hnh qung cỏo sn phm thụng qua cỏc hi ch Ti cỏc hi ch ny, sn phm ca Tng Cụng ty thng xuyờn t huy chng vng v c bỡnh chn l hng Vit Nam cht lng cao õy l mt dp ln cụng chỳng bit n uy tớn cng nh thng hiu ca Hanosimex _ Ngoi ra, Cụng ty cũn ng ti sn phm ca mỡnh trờn cỏc bỏo nh thi bỏo kinh t Vit Nam, tp chớ cụng nghip dt may hay trờn cỏc trang web,... hot ng ny cng giỳp to ra c mi quan h tt p v bn vng gia Tng Cụng ty vi cỏc khỏch hng Cỏc cụng c xỳc tin bỏn c Tng Cụng ty s dng l: _ Trng by hng mu Cỏc mu sn phm c Tng Cụng ty by bỏn ti cỏc ca hng gii thiu sn phm Vi cỏc khỏch hng n liờn h trc tip vi Tng Cụng ty c cng c gii thiu mu ti cỏc phũng mu ca Cụng ty _ Tham gia hi ch trin lóm Cụng ty ó tham gia vo khỏ nhiu hi chi thi trang chuyờn ngnh nh hi ch... nay, Tng Cụng ty ang cú cỏc chng trỡnh khuyn mói hp dn nh ly hng cú qu tng trờn % doanh thu, tng khn kốm theo mt sn phm dt may hay nm 2007 cú thờm chng trỡnh rỳt thm trỳng thng Nhỡn chung, Tng Cụng ty ó tin hnh cỏc hot ng xỳc tin bỏn khỏ tớch cc Cụng ty cn duy trỡ hot ng ny mt cỏch lõu di v tớch cc hn na nhm to ra mt hỡnh nh vn hoỏ trong kinh doanh ca Tng Cụng ty i vi khỏch hng T ú Tng Cụng ty s to ra . hình quản lý Công ty mẹ- Công ty con và chính thức đổi tên Công ty thành Tổng Công ty Dệt May Hà Nội. Tổng công ty sẽ là công ty mẹ, các nhà máy thành viên. động tiêu thụ sản phẩm của toàn Tổng Công ty như sau: Sơ đồ2 : Sơ đồ bộ máy quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Tổng Công ty Dệt May Hà Nội Mỗi Phó Tổng