CHƯƠNG 3 BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG 3.1. NHỮNG BIỆN PH P CÁ Ơ BẢN NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG: Mở rộng v phát trià ển thị trường chính l vià ệc l m cà ủa công ty nhằm phát huy những điểm mạnh v khà ắc phục những điểm yếu còn tồn tại từ đó có thể quản lý tốt quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Dưới đây l mà ột số biện pháp cơ bản để công ty có thể áp dụng nhằm mở rộng thị trường v tà ăng thị phần của mình lên. 3.1.1. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường: Trong chiến lược sản phẩm của bất kỳ một doanh nghiệp n o thì côngà tác thị trường cũng được chú trọng h ng à đầu theo nguyên tắc “Bán cái khách h ng cà ần chứ không bán cái m ta có”. Công tác nghiên cà ứu thị trường l mà ột công việc hết sức khó khăn v phà ức tạp. Nó đòi hỏi người nghiên cứu phải tìm hiểu tình hình thật sâu sắc, nhìn nhận đúng sự biến động của thị trường. Vấn đề nghiên cứu thị trường l công vià ệc hết sức cấp bách m bà ất kỳ một công ty n o muà ốn tồn taị v phát trià ển trên thị trường cũng cần thực hiện. Nội dung của công tác nghiên cứu thị trường chính l xác à định qui mô và cơ cấu thị trường. Xác định qui mô v cà ơ cấu thị trường tức l nà ắm bắt được số lượng khách h ng có nhu cà ầu thụ sản phẩm của công ty, khả năng thanh toán của họ ra sao. Để l m à được điều n y công ty phà ải có nguồn tin về dân số, mức sống, trình độ văn hoá, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng, chế độ chính trị, Công ty cần xây dựng một hệ thống thông tin v xà ử lý thông tin để có thể thu thập thông tin từ phía khách h ng v các à à đối thủ cạnh tranh nhằm đưa ra các chiến lược kinh doanh hợp lý. Tuy nhiên số liệu, thông tin thu thập được phải có sức thuyết phục v phà ản ánh đúng thực trạng thị trường. Nếu chỉ dựa v o các sà ố liệu về mức sống, trình độ văn hoá, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng, , chất lượng sản phẩm, mẫu mã thì chưa đủ. Vì điều n y chà ỉ cho ta thấy một bức tranh chưa đầy đủ về thị trường, ngo ià những yếu tố trên còn có nhiều yếu tố khác như chiến lược của các đối thủ cạnh tranh, môi trường luật pháp, thể chế chính trị. Nghiên cứu thị trường l mà ột công tác tổng hợp giúp doanh nghiệp có nhận định đúng, nắm bắt v ra quyà ết định sản xuất kinh doanh chính xác v nhanhà chóng. Việc nghiên cứu thị trường cũng giúp công ty có tầm nhìn xa đồng thời ứng phó kịp thời với những thay đổi bất thường của thị trường. Để công tác điều tra nghiên cứu thị trường có hiệu quả người ta chia thị trường th nh haià đối tượng - Thị trường đầu v oà - Thị trường đầu ra * Thị trường đầu v oà Nguyên liệu nhập v o phà ải đảm bảo các yếu tố sau: - Chất lượng tốt - Giá cả v cà ước phí vận chuyển hợp lý - Thời gian thanh toán chậm Công ty chủ động trong việc nhập nguyên vật liệu Muốn đảm bảo được các yếu tố đầu v o trên công ty phà ải thực hiện tốt các bước sau: + Nghiên cứu thị trường thường xuyên v phà ải chọn những đối tác cung ứng nguyên vật liệu lớn, có uy tín để sản phẩm của công ty có chất lượng cao, giá cả hợp lý. + Giữ được quyền chủ động chống việc gây sức ép của các nh cung cà ấp nguyên vật liệu. + Ký hợp đồng mua bán nguyên vật liệu của nhiều nh cung cà ấp để chống việc các nh cung cà ấp gây sức ép. Nguồn nguyên liệu đầu v o cà ủa công ty cổ phần Thăng Long chủ yếu là các loại quả như nho, vải, dứa, sơn tra, mận . được trồng tên đất vườn đồng bằng , đất đồi trung du v mià ền núi nên năng xuất, chất lượng còn phụ thuộc v o thà ời tiết. Mặt khác việc thu mua nguyên liệu còn nhỏ lẻ, chi phí thu mua lớn. Điều n y dà ẫn đến việc thu mua rất dễ bị ép giá. Do vậy, để có nguồn nguyên liệu đầu v o à đảm bảo được số lượng v chà ất lượng h ng nà ăm thì công ty phải xây dựng được nguồn cung cấp nguyên liệu v th nh là à ập ban kiểm soát chất lượng từ khâu thu hát, bảo quản để tránh trường hợp mua phải nguyên liệu đã sử dụng nhiều chất kích thích, bảo quản l m à ảnh hưởng tới nước cốt từ quả v l m già à ảm chất lượng vang. *Thị trường đầu ra: Công ty phải đảm bảo chất lượng sản phẩm, giá cả hợp lý, nâng cao chất lượng phục vụ, đồng thời tổ chức tốt các dịch vụ sau bán, thực hiện công tác quảng cáo nhằm giới thiệu những sản phẩm mới, những tính năng, lợi ích m sà ản phẩm đem lại cho người tiêu dùng khi sử dụng sản phẩm đồng thời tạo cho họ có những hình ảnh đẹp về công ty. Việc xây dựng các chiếm lược marketing, xây dựng hệ thống thông tin nhằm thu thập v xà ử lý các thông tin để đưa ra các chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp với doanh nghiệp. 3.1.2. Xác định chính sách giá hợp lý linh hoạt: Cần phân tích sự tác động của giá đối với cầu, ở vùng nông thôn số lượng người nhiều song khả năng thanh toán hạn chế vì vậy công ty nên định giá ở mức thu lời ít để bán được khối lượng h ng hoá nhià ều, đáp ứng được nhu cầu của khách h ng. Giá th nh sà à ản phẩm l cà ơ sở để xác định giá cả của sản phẩm v nó cà ũng l mà ột chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, có quan hệ đến chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh. Vấn đề giảm giá th nh sà ản phẩm của doanh nghiệp mình so với sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh trên thị trường có ý nghĩa trong hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung v trong vià ệc mở rộng thị trường nói riêng. Mặt khác trong cạnh tranh thì chiến lược về giá được nhiều doanh nghiệp áp dụng, nhất l à ở các quốc gia có thu nhập bình quân trên đầu người còn thấp thì chiến lược về giá lại hết sức quan trọng. Nó giúp doanh nghiệp có được lợi thế trong cạnh tranh v tiêu thà ụ sản phẩm. Xây dựng chính sách giá linh hoạt, đáp ứng được nhu cầu của nhiều đối tượng khách h ng sà ẽ giúp công ty mở rộng thị trường tiêu thụ v à đẩy mạnh hoạt động bán h ng cà ủa công ty. Xác định cơ cấu sản phẩm thích ứng với cơ cấu thị trường: Mục tiêu của doanh nghiệp l tà ối đa hoá lợi nhuận. Để đạt được mục tiêu n y doanh nghià ệp cần phải giải quyết ba vấn đề sau: - Quyết định sản xuất cái gì? - Sản xuất như thế n o?à - Sản xuất cho ai? Đây l ba và ấn đề m bà ất kỳ một doanh nghiệp n o khi bà ước v o kinhà doanh cũng cần phải giải quyết. Nó giúp cho doanh nghiệp xác định được đối tượng khách h ng m doanh nghià à ệp cần đáp ứng v hà ọ cần cái gì để doanh nghiệp ra quyết định sản xuất cái gì v sà ản xuất như thế n o.à 3.1.3. Phát triển mạng lưới bán h ng:à Thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường v tià ến h nh à điều tra về h nhà vi v thái à độ người tiêu dùng,công ty có thể mở rộng mạng lưới tiêu thụ đặc biệt l mà ạng lưới bán lẻ phục vụ trực tiếp người tiêu dùng. Mở rộng mạng lưới bán lẻ sẽ l m ra tà ăng doanh số tiêu thụ sản phẩm h ng hoá à đồng thời tạo điều kiện cho công ty tiếp xúc gặp gỡ người tiêu dùng để nắm bắt kịp thời sự biến động của nhu cầu trên thị trường từ đó có thể lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp. 3.1.4. Cải tiến mẫu mã sản phẩm v chà ế tạo sản phẩm mới: Hoạt động n y thà ực chất l nhà ằm tạo ra sản phẩm có những tính năng khác biệt sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, tạo một hình ảnh riêng, gây ấn tượng đối với khách h ng.à Cải tiến mẫu mã v chà ế tạo sản phẩm mới còn nhằm cạnh tranh với các sản phẩm sẵn có của đối thủ cạnh tranh trên thị trường v chià ếm lĩnh một thị trường mới. Sản phẩm của công ty cổ phần Thăng Long ng y c ng à à được cải tiến rõ rệt. Nhãn mác của sảnaa phẩm đạt trình độ in tiên tiến, chai ngoại, nút ngoại theo truyền thống tiêu dùng quốc tế. Sản phẩm đạt chất lượng tốt v à được nhiều người tiêu dùng tín nhiệm. Nhưng để cạnh tranh được với các sản phẩm cùng loại khác ng y c ng à à đa dạng trên thị trường công ty cần nghiên cứu cải tiến hơn bao bì, mẫu mã, nâng cao chất lượng để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng ng y mà ột tốt hơn. 3.2. MỘT V I BIÀ ỆN PH P MÁ Ở RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM P DÁ ỤNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG: Mở rộng v phát trià ển thị trường l mà ột trong những biện pháp v chià ến lược cơ bản của doanh nghiệp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, kích thích sản xuất phát triển. Mở rộng thị trường l m tà ăng nhu cầu về sản phẩm, qui mô về thị trường, thu hút nhiều khách h ng dà ẫn đến sản lượng tiêu thụ ng y c ngà à nhiều. Thị trường luôn l nhân tà ố có ý nghĩa quyết định đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Vì vậy việc mở rộng v phát trià ển thị trường là biện pháp quan trọng m các doanh nghià ệp cần thực hiện. 3.2.1. Biện pháp bảo đảm chất lượng: Việc bảo đảm chất lượng l vià ệc bất cứ một doanh nghiệp n o khi thamà gia v o thà ị trường cũng phải quan tâm. Nó l à động lực giúp cho việc mở rộng v phát trià ển thị trường được dễ d ng hà ơn. Đảm bảo chất lượng chính là việc l m cà ủa doanh nghiệp nhằm xây dựng được uy tín của khách h ng và ới sản phẩm của mình đồng thời giúp cho sản phẩm có thể tiêu thụ một cách dễ d ng trên thà ị trường. Đối với công ty cổ phần Thăng Long thì vấn đề chất lượng được coi l sà ự sống còn của công ty. Để đảm bảo v nâng cao chà ất lượng sản phẩm công ty đã chú trọng tới quá trình sản xuất sản phẩm ( chọn quả, rửa quả, lêm men, rửa chai, đóng nút, dán nhãn ) đồng thời ứng dụng hệ thống quản lý về an to n thà ực phẩm HACCP v o trong quá trình sà ản xuất, ứng dụng tiêu chuẩn chất ISO 9000-2001 v o sà ản xuất sản phẩm. Nghiên cứu chủng loại men chịu cồn cao, kiểm tra các khâu trong quá trình chế biến sản phẩm từ khâu chọn quả đến khâu đóng nút. Ngo i ra công ty còn à đầu ty trang bị hệ thống dây truyền sản xuất khép kín, hiện đại, đổi mới công nghệ lên men 70%- 80%. Sản phẩm của công ty đạt tiêu chuẩn chất lượng tốt đã thúc đẩy quá trình tiêu thụ v phát trià ển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm trên thị trường tăng nhanh. 3.2.2. Các biện pháp về giá: Các công ty không chỉ xây dựng một mức giá bán duy nhất m phà ải xây dựng cho mình những chiến lược giá để có thể thích ứng một cánh nhanh chóng với những thay đổi về cầu, về chi phí, khai thác tối đa những cơ hội xuất hiện trong từng giao dịch v phà ản ứng kịp thời với những thủ đoạn cạnh tranh. Tuỳ v o loà ại hình doanh nghiệp, nhu cầu phát triển ở mỗi giai đoạn của doanh nghiệp m doanh nghià ệp xây dựng v là ựa chọn cho mình những chính sách giá khác nhau. Chính sách định giá l mà ột trong những nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới tình hình cạnh tranh của công ty. Nếu công ty định giá thấp. Điều n y choà phép sản phẩm của công ty xâm nhập sâu hơn v o thà ị trường v doanh sà ố bán h ng sà ẽ tăng nhanh. Nếu giá thấp quá mức cho phép doanh nghiệp sẽ không có lãi .Ngược lại, nếu công ty định giá cao thì công ty sẽ thu được một tỷ xuất lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm cao nhưng khối lượng sản phẩm bán ra không lớn v à đối tượng khách h ng hà ẹp, kết quả l doanh sà ố thấp. Công ty cần xác định được mức giá v chà ất lượng m mà ỗi đối thủ cạnh tranh ch oà h ng à ở trên thị trường cũng như tìm hiểu người tiêu dùng nhận thức được hai nhân tố n y cà ủa đối thủ cạnh tranh như thế n o. Chính sách à định giá của công ty phải thích ứng được với thị trường mục tiêu v à định vị mục tiêu. Bên cạnh đó, công ty cũng cần phải xem xét đến các chiến lược ch o h ng à à để đề ra mức giá phù hợp đồng thời phối hợp được các thiết kế sản phẩn, phôi phối, xúc tiến. Ngo i ra công ty cà ũng cần tính đến các mục tiêu khác khi định giá như: Mục tiêu sống sót, tối đa hoá lợi nhuận, tối đa hoá thị phần v dà ẫn đầu về chất lượng Đối với công ty cổ phần Thăng Long thì việc định giá được xác định dựa trên chi phí bỏ ra để sản xuất sản phẩm. Tuy nhiên nhiều lúc nó cũng được tính theo giá mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận v tà ăng thị phần cuả công ty. Định giá đúng sẽ thúc đẩy hoạt động tiêu thụ phát triển, l m tà ăng doanh thu, đồng thời mở rộng thị trường do đáp ứng được nhu cầu của mọi khách h ng.à 3.23. Các biện pháp tiêu thụ: Từ khi th nh là ập đến nay, hoạt động tiêu thụ ở công ty cổ phần Thăng Long luôn được chú trọng h ng à đầu v không ngà ừng phát triển. Hoạt động tiêu thụ của công ty đạt hiệu quả cao l do công ty à đã không ngừng nghiên cứu v thà ực hiện nhiều biện pháp thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm. + Quảng cáo: Mục đích l giúp cho ngà ười tiêu dùng hiểu biết về tính năng, chất lượng, công dụng của sản phẩm, khơi dậy ham muốn mua h ng cà ủa họ, từ đó tăng nhiều kênh tiêu thụ h ng hoá, nâng cao hià ệu quả sản xuất kinh doanh. Công ty đã áp dụng biện pháp quảng cáo ngay ở các cửa h ng bán và à giới thiệu sản phẩm của công ty. Nhân viên bán h ng tà ại cửa h ng sà ẽ trực tiếp giới thiệu với khách h ng và ề sản phẩm mới v các tính nà ăng của nó cho khách h ng v tìm cánh thuyà à ết phục khách h ng mua hoà ặc dùng thử sản phẩm mới. Công ty còn quảng cáo sản phẩm của mình ngay trên bao bì v nhãn mácà của sản phẩm, trên các phương tiện thông tin đại chúng, ở các hội chợ triển lãm. Thông qua quảng cáo doanh nghiệp thu thập được nhiều thông tin từ phía khách h ng v tà à ổ chức các kênh tiêu thụ, các dịch vụ phục vụ khách h ngà được tốt hơn. + Công ty tổ chức mại lưới tiêu thụ thông qua các kênh bán h ng sau:à Kênh bán h ng mà ột cấp ( kênh phân phối ngắn): Sản phẩm vận động từ người sản xuất đến người tiêu dùng chỉ qua một cấp trung gian thường l nhà à bán buôn hay bán lẻ. Kênh phôi phối nhiều cấp ( kênh phân phối d i): Sà ản phẩm vận động từ người sản xuất đến người tiêu dùng thông qua nhiều cấp trung gian. Sơ đồ kênh bán h ng cà ủa công ty Người sản xuất ( Công ty cổ phần Thăng Long) Lực lượng bán h ngà của người sx Nh phôi phà ối, nhà đầu tư hoặc đại lý Người bán buôn Người bán lẻ Người bán lẻ Người tiêu dùng Lựa chọn phương tiện quảng cáo, quyết định thời điểm tung ra quảng cáo kết hợp với việc lựa chọn các phương thức bán h ng hà ợp lý để tạo điều kiện cho khách h ng có thà ể mua sản phẩm một cách nhanh chóng v thuà ận tiện là vấn đề m công ty cà ần xem xét v thà ực hiện tốt hơn. 3.3.4. Xúc tiến bán h ng:à Xúc tiến bán h ng l vià à ệc kích đẩy ngắn hạn nhằm khuyến khích việc mua hay bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Xúc tiến bán h ng thà ường được sử dụng để thu hút những người dùng thử đồng thời thưởng cho khách h ng trung th nhà à v ra tà ăng tỷ lệ mua lại của khách h ng không thà ường xuyên. Có rất nhiều sản phẩm thất bại ngay từ khi thâm nhập v o thà ị trường chẳng phải vì sản phẩm đó không tốt, mẫu mã không đẹp m vì nó chà ưa tìm được các chính sách xúc tiến bán h ng v chà à ưa biết cách thu hút khách h ng chú ý à đến sản phẩm. Để l m à được điều n y công ty cà ần phải khéo léo phối hợp các công cụ như quảng cáo, khuyến mãi, tuyên truyền . Công ty cổ phần Thăng Long đã rất th nh công trong vià ệc sử dụng các biện pháp xúc tiến bán h ng nhà ư quảng cáo tính năng, công dụng của sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng, bán v già ới thiệu sản phẩm tại các cửa h ng cà ủa công ty, tham gia hội chợ triển lãm để để có thêm cơ hội quảng bá sản phẩm của công ty với khách h ng, nà ắm bắt thêm thông tin về đối thủ cạnh tranh v nhu cà ầu của người tiêu dùng. Thông qua các hoạt động n y m nhià à ều người tiêu dùng biết đến sản phẩm của công ty hơn. Họ nhận biết sâu sắc về chất lượng v là ợi ích m sà ản phẩm mang lại. Cũng thông qua hoạt động n y m là à ượng sản phẩm được tiêu thụ ng y c ng nhià à ều, mang lại lợi nhuận cao cho công ty, đồng thời giúp công ty tăng thêm số khách h ng mua sà ản phẩm. Do vậy, công tác xúc tiến bán h ngà l rà ất quan trọng trong hoạt động tiêu thụ v mà ở rộng thị trường của công ty. Nó giúp công ty ổn định thị trường hiện có, giữ vững thị trường mới. 3.3.5. Xây dựng quan hệ với công chúng: Xây dựng các quan hệ tốt đẹp với công chúng chính l vià ệc công ty xây dựng một hình tượng đẹp cho công chúng nhằm điều khiển hay loại trừ các tin đồn, câu chuyện v sà ự kiện xấu ảnh hưởng đến uy tín của công ty. Đối với công ty cổ phần Thăng Long thì việc xây dựng mối quan hệ với công chúng l rà ất cần thiết để giúp công ty có được một hình ảnh đẹp trong lòng công chúng. Để xây dựng được hình ảnh đẹp v loà ại bỏ tin đồn xấu về công ty, công ty đã mở những buổi hội nghị khách h ng h ng nà à ăm, xin ý kiến của khách h ng và ề chất lượng sản phẩm, cung cách phục vụ để điều chỉnh nhằm phục vụ khách h ng à được tốt hơn. Thông qua hội nghị khách h ng công ty cóà thể giải đáp thắc mắc về sản phẩm, loại trừ những tin đồn xấu ảnh hưởng đến uy tín của công ty, thu thập thêm thông tin về thị hiếu người tiêu dùng. [...]... khát Thăng Long đã được chuyển đổi thành công ty cổ phần từ năm 2002 Từ đó đến nay công ty luôn làm ăn có lãi và đóng góp ngày ngày càng nhiều vào ngân sách nhà nước Sau một thời gian thực tập tại công ty, em nhận thấy công tác nghiên cứu thị trường và tiêu thụ sản phẩm ở công ty nhìn chung đã đáp ứng yêu cầu phát triển của công ty, phù hợp với xu hướng phát triển của thời đại Công ty cổ phần Thăng Long. .. tiêu thụ sản phẩm tại công ty kết hợp với những kiến thức đã học Em đã mạnh dạn đưa ra một số kiến nghị trong nội dung đề tài này với mong muốn công ty lưu ý tham khảo để hỗ trợ việc tìm ra giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ngày một phát triển Đề tài này của em không có tham vọng xây dựng một hệ thống mở rộng thị trường tiêu thụ. .. nghiệp sản xuất và tiêu thụ các loại rượu vang Do đó khâu tìm kiếm thị trường để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ là vô cùng quan trọng Sản phẩm sản xuất ra có tiêu thụ được thì mới đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh khác phát triển được tức là mới đảm bảo duy trì và phát triển hoạt động của công ty Công ty đã và đang nghiên cứu, không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ Thị trường vang Thăng Long đã... được mở rộng và có mạng lưới tiêu thụ ở rất nhiều tỉnh thành trên khắp đất nước Tuy nhiên để có mặt trên thị trường vang quốc tế, công ty cần nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa, cải tiến mẫu mã, xây dựng được thương hiệu riêng cho sản phẩm của công ty Điều này đòi hỏi ban lãnh đạo công ty không ngừng nghiên cứu, ứng dụng khoa học kỹ thuật và nâng cao tay nghề người lao động Qua thực tế tìm hiểu công. .. tham vọng xây dựng một hệ thống mở rộng thị trường tiêu thụ hoàn chỉnh mà chỉ nhằm phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp và đưa ra một phương pháp luận về tiến trình thực hiện hoạt động và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm để nhằm duy trì và phát triển sản xuất kinh doanh ở công ty Mặc dù đã cố gắng hết sức nhưng do thời gian thực tập có hạn và năng lực còn hạn chế nên trong quá trình... theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước Nhiều thành phần kinh tế đã và đang phát triển ở Việt Nam Các thành phần kinh tế này cạnh tranh gay gắt với nhau Doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển được thì buộc phải dựa vào nội lực của chính doanh nghiệp mình, phát huy hết các nội lực của mình, tận dụng thời cơ và tìm biện pháp để đưa doanh nghiệp phát triển Công ty cổ phần Thăng Long mà tiền... sót Vậy em kính mong sự thông cảm cũng như mong nhận được sự góp ý, bổ xung của các thầy, cô giáo và các cô chú lãnh đạo trong công ty để đề tài này của em đầy đủ hơn và có giá trị với thực tiễn Cuối cùng, một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Phạm Văn Dũng cùng các cô chú lãnh đạo phòng Cung Tiêu- Công ty cổ phần Thăng Long đã hướng dẫn, chỉ bảo nhiệt tình, tạo điều kiện tốt giúp đỡ em hoàn . CHƯƠNG 3 BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG 3. 1. NHỮNG BIỆN PH P CÁ Ơ BẢN NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG: Mở rộng. PH P MÁ Ở RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM P DÁ ỤNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG: Mở rộng v phát trià ển thị trường l mà ột trong những biện pháp v chià