Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm   3.1   !"#$ % 3.1.1 &'()*+,-./,,-01' 3.1.1.1 Vị thế cạnh tranh  Nguy cơ nhập cuộc của các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng:   !"#$%%&' ()*+ (,-.#*/,$ 012 345  %$&6#1)7&8 1 9$:.!;<8:&= >)(:? @(A6' B&,C D61:AE&.3FE"C& 'G:A119H2%1):I:&  :A&  Mức độ cạnh tranh giữa các công ty hiện có trong ngành: J,:,+:8K:A!:& 1% :&.&.C L'(MN(HM(L&(O'&(PK(KH/(Q:(LRS(Q7T&&U H7&,-:,+:8?L':&= :,).!0..:,M 9!'1)A(?*I. ) KVC'K:&=9:W$ F8:+:8&$' B?',X',5( O';0*29YZZ[L'\&2' 3A' B. ?&.]:.&0.?X^) ) E+7$F>E&,YZ_(.)+)WK .`.?XYY_(?.#aa_.?.# %5ab_ H+:8.':&=92YZZc&)1 1:,)V\:+:8E4' BC" \Lde(ORRLdf(MN..0*C1.&9 SVTH: Phạm Văn Bình Trang 1 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm YZZg?K\hHd(?+:8.*i>K  A-!9j:A!(:A!($ (&.' 3A.1E&Q&.-$:= :&:A1  Sức mạnh thương lượng của người mua: ^] %j1(' 3A4A& 8,Ei=E+.k\)'-AElQ+.k* &HK$ -:mnN8F(o1HK0:k:0(11  "?::F* &='GF.,' 3A) %'= $:..'=C:?1)\( F&A6' B(98E+.k'1*.0*:& )E+$:?Q&.(8,Ei'G.i66(< D' B1'pq&,'-$C6 8:&&  Sức mạnh thương lượng của người bán: 16Ei%)$&:)*+6, B.6' 3A2:A!A25r&) Q&'-$C68*:&1 &  Đoe dọa của các sản phẩm thay thế: i.'":%$'":8.*i >f7:7:,+:8K(.).#j% 37(37-(C:?:")U:,$7:7K?. .#.7:7#' B).Q&!\) 3*I9#9.1 91). .# 3.1.1.2 Điều kiện kinh tế: sW21& 1)&(!1)K 9YZZt\-9:W:AA(1u7&$9U'- 8,Ei 'j$:&.!0.H,(? ?!1)K:&=9F\=*)* :m:;8'8EF6 -12 6F,8EFF!)8'CK SVTH: Phạm Văn Bình Trang 2 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm =#7$?)HK\:W,:A7.o 8EF.%:m:&?:&o?(C  H+:8HKV:%$j! ' 3A.,Ei.&+:8:.!9/, $.K\hHd?.HK :,!6C%F.&+:8K;V ,F1)&..9,Q& #'#Ek 63FE"6@%%9 6)$: 3.1.1.3 Lượng cầu: ^,-+:8.&8%?A1 FE4:m:`  Q48,Ei-&)).E :*?  Q48,Ei)&&C8 2:1:W,  E4$&,'-9:W&H7&' Nv^&*)w]Yc_xaZ_'?$.yZ_xyc_' 0k%0.WK-,ky(c: .z9{:&1)YZZ:|n7&EF'(?K*I 1& y([_)(-,k.]W-Z(}c_ K3:%(8'8EF12F &$&!1:A!&+:8:%12Kq y.:&?141(&:'"9' 6&..94\&q0.9 1%8EF1=.%374::#&?( %XA*?8K )l\(A6HK. E+.k1)\\1u!1&6W'  3AK'-$+:8(:&9+:8.&A'G 9:WA!'&.$.'G4,&=. 3.1.1.4 Điều khoản tín dụng của ngành: SVTH: Phạm Văn Bình Trang 3 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm H7&+:8.1)6..,-" )$',+*r.F&A6(#'#Ek C$$:&C)`  6yc)1Ayc_  H8$#EkaZ 4.!1& )1A7&E&?%>i7&!1 oK?.()W:#'#Ek,&1 >8$#Ek[cxgZ(9~)1A?% j,!1C 3.1.1.5 Cơ sở khách hàng: ^6Fa&$`  ',+*r`M1' B.'61)&$ E$6):(1 9$.!#.#&^ 0%:")$1$: H7&-=.1'G)1@1)6< *:&:m!1& k%.!'6( .!1 1,)&$&.&!H,' 6Dk.&'6*")D=1 8>-C:?1)\,  =#'#Ek6@%o:6&C:?  F'].r`H1:AE$.)' 6:&>'1=11.! 16.:+CJD' B.*$& F5C&0*:")&8,EiJD1)&$ E$,' 61>+8>7&.- <1&;.=1 :#'#Ek :m:%ElD'&6#D$ 6&A  ^r$'&T:&&`;F8,Eii D' B.!%k.k&k# :#?=1 0%5(rr'65(E&. $.E?-*r;.=1 1Ek!1& #Ek]o:6.!* &.1)\U SVTH: Phạm Văn Bình Trang 4 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm 3.1.1.6 Sự sẵn sàng về tài chính: MHMJ&E&&&:(& ..:+C$c(tt]•LQ9YZZ},1 9 .:AE€EM1(HM1 9 C6&.A%6<:6#EkC $&C2AH,.&-E&.6,k 9$:&8F\$&:1& 6jHM% F&6..&#EkC$MC. #(HME€E.FHM\1@1)5 .!1,#Ek:+Y~•S/.F3A1BH:‚H5 jHM6<o:6#%1+:8 &.F&#$:;F%6)jHM% &15?:$119:&?:$+:8#Ek1&  3.1.2 &'()*+,-./,()0,- 3.1.2.1 Sứ mệnh, mục tiêu và chiến lược của công ty. HM'Ek)6El$&#` H&:,).+C&:,& (13F.&+:8K(HM\'Ek)6El E$&.!#.W' 3A.q:.$;<8 .HMEk66).?#F:rWK;<8 2' 3AHM%3A1B' B:r?:W !;ƒ%%k.k61 -AW1."l\.&$' BHMK 1!(C()'"1.! ' BHM!-12=' B:r)& .!AC$:W=' BC<&:HM4 'Ek&*F.,8* +%% 1&  #,F.,K)6HM\3F'F.&1 A.\)+C K?.%+:Ik,#'#EkC$ HM :.&)6A*I9~)1A& $@(W:#'#Ek6@%%:")o:6& $@jD%$::").! SVTH: Phạm Văn Bình Trang 5 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm &:%")6lE$&#? @&$ #EkC$ 63FE"'&& * &=1& 63A .='',)&$ :+#EkC$ W- AA%%q #(jF&1 9$: 3.1.2.2 Khả năng về công nghệ thông tin: J$(&*&E+(&$:&>E= HMK!6")*+E(7x(„3U *.F.,HM!6:*+.#($7:7. !-Ek:& @K"6F.,:?$ D,1 9).-Ek:A 3.1.2.3 Bản chất của sản phẩm hàng hóa: L B=0E&1…''  B:A' B:8:A.'">.!1% E(l\.-9,' BV($*+& :15 +:8;45 E:?6<1&.&$+1)&$ ' 3A6@%%&15?:$-D=' B1%* 6 ;F' BE$.!l\.&$( U,8*  :=6<1&.&$%%-&= 1†.?7,k1# .&=$@FE$.!&$%E€E"D‡ K?F0<1!,458* &F .:A1n:&#.%.?. '0G:&1F 1%:' B:13A3W%% %#.F& #&C 3.1.2.4 Quy trình bán hàng: L BHM6F7&1,*'].*rJ&$* r6"$'&T:&&HM.-E&'A,#EkC $16":&1,^,*']6" $@(&$1,)~:DE&HM.!E 1,Cq]:E&.&$#Ek:A :D.=1,.?o:6:")$@.!0#.   3.1.2.5 Khối lượng bán: SVTH: Phạm Văn Bình Trang 6 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm Bảng3.1Số liệu tình hình tiêu thụ 23 4556 4557 4558 455794556 455894557 %(:;<(=>' %(=>'?@A %(:;<(=>' %(=>'?@A B,-% 46874 C8CD6 C46C7 EEF4G EGC@ HF7FD 8F@ B,- c[tYy }bcat }cy[t 4G7E7 EGF@ HGCD5 DG@ ‚* F#EF&A' 6,k:&9YZZg .YZZ}9$(9YZZt? :A%E&- :&8'"'k L"E&:A:&' 6,k& A:I+:8:&8*):A$(1>+:& '-L"9' 6:&9YZZg.YZZ}&A\E? 1).W:!+:8?9S'#'#Ek. C:?o:6*.1V6 C \j6,k9$Q&.6,k:&9YZZt'k  %E"&E& W2'" !1) :&'- K?. W:C#'#Ek(o:6#"C :&#'*%%5\1C 3.1.2.6 Giá trị tồn kho Bảng3.2 Số liệu tình hình tồn kho (ĐVT: cái) 23 4556 4557 4558 455794556 455894557 %(:;<(=>' %(=?@A %(:;<(=>' %(=?@A I,JK0 67GE G648 F56G H4EEC 67@ GC6 E5D (I,JK0 yZg[a ttc[ b}bt HE78D 8C@ DGG EEE@ HA6<1&*)> :&9YZZgxYZZ}.9:& &$YZZ}xYZZt^) &A:I-9:W$:&9YZZ} .F6 .'-9\&6< 1&$@ $.&9YZZt?6<1&\9:W$ E&??,k3 $E& W'&1 ) 3.2 "L% !"#$%  3.2.1 "MN=O,KNK'PKQNRKS'T>,U J$<.*&<`6q$(6E$(61. .'W= SVTH: Phạm Văn Bình Trang 7 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm OC3+#C.` hRˆ∑1 3 †h 3 ‡ h 3 `H:D'<:637&~:9:,><:6 1 3 `#')<:63 hR`#.*?F Bảng 3.3 Chi phí vốn S-:6 H~:&>:6 # 6E$ cZZ [(c_ ya_ 6q$ acZ a(y_ yc_ 61 ycZZ ya_ yZ_ K'W= t}Yy }b_ aZ_  Đơn vị tính: Triệu đồng H#6hRˆYg_ K3+#C.%C'W&&.373nW: #'#Ek4k.&).!\'A($Wo8 %1Q&.9-.&$"#'#Ek #.!\.(~$*&,%#&6#3C 3.2.2 "MN=O,KNK'PKQ.'V,=B'.'/,(VU Chi phí biế n đ ổ i=¿ Giá v ố n hàngbán+chi phí BH và QLDN ( ph ầ n chi phí biế n đ ổ i ) Doanh thu Q".&1) &$1E&:&a9†*)#:& #*)}Z_(:&# @E&)cZ_‡# 6#*)>` Bảng 3. 4 Tính chi phí biến đổi 23 4556 4557 455 8 N.* [gt}Y gcgZ} gY[ at #*†*)>‡ ybYYY [atgb [Ya bY #‚MQ†*)>‡ Y[gc atYc Ybb K'PKQ.'V,=B' 5W8DGF 6 5W88G8E F 5W8D E4F 7 K#*)>ˆtb_ 3.3       !  %     XYL SVTH: Phạm Văn Bình Trang 8 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm (Nguồn: Managing Trade Credit for Competitive Advantage) Hình 3.1 Đóng góp của quản lý tín dụng thương mại vào chuỗi giá trị 3.3.1 MNK0Z(=S,-NKQ,KU H#EkC$E&A&1%637 :17(*.&$E+.k` x H$&E"'"`e)?2=,*(=' B E+.kAQ&=' BHM 61%: 0G:1&&1<81u7&.' Ek#EkC$%9:+&18$ #Ekk%* & A6' B(j1  ::&1 x ?.:`'ri. A*1 J\A&1'")E€E=D(X $+:?&(7&Em.%(J\'Ek7:7& .k)%†D8'G:A&6'").‡;<8(, F-` * &1%)=F., ‰*I3C*I+‰:&:861jq' x H83,,$.1%?%.!!11E&1 )&JD0=119?.!#1% %>!1& #Ek.1:,C'WFq1Š )+ SVTH: Phạm Văn Bình Trang 9 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm x H83,:&$1 &'-41. #'#Ek$•j:,F'"1 4.3FE" %%3@6@.:% x SW:#'#Ek:&=81…'k E&%%o:6 $@F&1 9$:.!;<8.:)1A C$?-o:6.!j #&1 &$jE:?4:1.1) 1#0$ x |@C#6(.C#3 &1;!$&:'"4&1.$&C'W&. &.L"A*$:&.3@C% &114(F:'": .9#&.$ C|@C 373n)-9.,0 1(*  -!1%%AC .:?%& x ;C D.&1`H?1)=!F119& 1. )j=o" %&1 .A8†0*„&:l:i0‡:A)/$1 2C &D.&1J\F= & 1"DJ\!+1&*)@1).!=?=#. =?*5 3.3.2 MNK0Z(=S,-K[()\U &$o:6A.&&n&$#3  :HA &$o:63+:&J?ay:C:&&$  @#Ek%9:+ 3.3.2.1 K:3:]?K0Z(=S,-(1'()\NK0(Q,^_,-(K*R,-3Z'A J$<:6#&#EkC$6:#2 61E&H,<:61>+E&'"*) :81E&(!1$:H7&)SS?'Ek..'G Ek6q).7&??1E&$? A~•dfW-&C!'&.#\.,.'Ek. .'GF&:+&>K?.%%<.:6&#Ek C$CA..2F SVTH: Phạm Văn Bình Trang 10 [...]... soát tín dụng Mục tiêu của kiểm soát tín dụng là để quản lý những rủi ro vốn có khi mở rộng tín dụng thương mại để thúc đẩy bán hàng Rủi ro tín dụng gồm có hai phần: Đầu tiên là rủi ro thanh toán chính là nợ xấu, thứ hai là rủi ro do thanh toán trễ Nhiệm vụ quan trọng của quản lý rủi ro tín dụng là cân bằng giữa doanh số tín dụng và lợi nhuận kiếm được trên doanh số đó với rủi ro của việc mở rộng tín dụng. .. thu Quản lý rủi ro tín dụng Chính sách tín dụng CL marketing và bán hàng Chiến lược đầu tư Chiến lược quản lý rủi ro TC (Nguồn: Managing Trade Credit for Competitive Advantage) Sơ đồ 3.2 Nền tảng phân tích giá trị cổ đông cho hoạt động quản lý tín dụng 3.4.1 Quản trị tài chính và rủi ro: Công ty phải đầu tư vào các tín dụng thương mại như thế nào và nó ảnh hưởng đến rủi ro của công ty như thế nòa? Quản. .. dựa trên lợi nhuận biên của doanh nghiệp, mục tiêu chiến lược… Có nhiều công cụ, kỹ thuật để điều tra, đánh giá, giám sát rủi ro tín dụng, tuy nhiên cân bằng hai yếu tố trên là vấn đề ưu tiên của mỗi công ty • Thành lập hạn mức tín dụng cho khách hàng mới Điều tra tín dụng là rất cần thiết để thiết lập một hạn mức tín dụng cho một khách hàng mới Nhà quản trị tín dụng phải: Đơn xin cấp tín dụng của... năng khác phụ vụ cho công ty Nó tạo ra một lợi thế rất lớn để nâng cao hiệu quả, tốc độ, và chi phí bảo trì Quản trị tín dụng thương mại đang được chuyển đổi bằng cách tự động hóa Phần mền tín dụng và thu tiền đang cải thiện luồng công việc, quản lý dữ liệu, và công cụ phân tích bằng cách cho phép truy cập vào tất cả các thông tin liên quan đến việc báo giá để xử lý tiền mặt và sau đó cung cấp những công... nghề kinh doanh nhất định là rất hạn chế, vì vậy chỉ có thể nâng cao hiệu quả của quản trị rủi ro tín dụng bằng cách sử dụng con người là yếu tố tiên quyết trong vận hành cơ chế quản trị rủi ro tín dụng một cách hiệu quả Một mô hình quản trị rủi ro tín dụng có hoàn hảo, một quy trình cấp tín dụng có chặt chẽ đến mấy nhưng những con người cụ thể để vận hành mô hình đó bị hạn chế về năng lực hoặc không... sử dụng công nghệ phù hợp là điều kiện cần thiết để đạt được mục tiêu và hiệu quả về chi phí trong việc quản trị tín dụng thương mại Quản trị tín dụng thương mại thành công phải phụ thuộc vào quá trình xử lý đúng đắn, kỹ năng của nhân viên, động cơ thúc đẩy, kỷ luật làm việc, quá trình giám sát chặt chẽ và động viên, công nghệ điều khiển hiệu quả về chi phí nhưng nó không có tác dụng với các thuộc tính... tình trạng gian lận trong quản lý tài sản tín dụng thương mại Các vấn đề liên quan đến tín dụng thương mại có thể phát sinh những nguy cơ đến tính chính xác và độ tin cậy của báo cáo tài chính Tài sản tín dụng thương mại và thu nhập có thể bị phóng đại và chi phí bị che đậy bởi sự tồn tại một số lượng đáng kể các khoản nợ xấu trong bản cân đối kế toán  Nâng cao hiệu quả công tác kiểm tra nội bộ Đồng... tư: Làm thế nào để tối ưu mức độ vốn cần được đầu tư cho tài tín dụng thương mại? Điều này xem xét phạm vi mà tín dụng thương mại để giúp tăng cường các mối quan hệ với các khách hàng then chốt 3.4.2.1 Thực hiện điều tra nghiên cứu các khách hàng của TCL  Mục đích: - Nhằm xác định tình hình kinh doanh của các đại lý trong năm 2008 - Xác định mức độ thỏa mãn của các đại lý về chính sách tín dụng của... luật phải được sự thống nhất trong toàn hệ thống và phải được thực hiện nghiêm túc triệt để Nhờ vậy mới nâng cao tính chịu trách nhiệm trong các quyết định tín dụng của các nhân viên có liên quan Cơ sở hạ tầng: Các giải pháp cải thiện các thủ tục và hệ thống kiểm soát trong việc quản lý tín 3.3.2.4 dụng thương mại bao gồm:  Báo giá Báo giá là một quá trình đưa ra một lời chào hàng chính thức một sản... yêu cầu về đạo đức thì sự thiệt hại, tổn thất tín dụng vẫn xảy ra, thậm chí là rất nặng nề Do đó các giải pháp về nhân sự giữ một vai trò cốt yếu trong xây dựng các biện pháp phòng ngừa rủi ro tín dụng Một số nội dung trong giải pháp này là: - Lựa chọn những nhân viên có năng lực, có trình độ chuyên môn và đạo đức tốt để bố trí vào bộ phận tín dụng Tín dụng là một công việc đòi hỏi phải có năng lực . Managing Trade Credit for Competitive Advantage) Hình 3.1 Đóng góp của quản lý tín dụng thương mại vào chuỗi giá trị 3.3.1 MNK0Z(=S,-NKQ,KU H#EkC$E&A&1%637. 3.1.1 &'()*+,-./,,-01' 3.1.1.1 Vị thế cạnh tranh  Nguy cơ nhập cuộc của các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: 