Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập MỤC LỤC PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN QUE HÀN ĐIỆN VIỆT ĐỨC 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức 1.1.1 Tên, địa quy mô công ty .8 1.1.2 Các mốc quan trọng trình phát triển 1.2 Chức nhiệm vụ công ty 10 1.2.1.Các chức năng, nhiệm vụ công ty .10 1.2.2 Các hàng hóa dịch vụ 11 1.3 Công nghệ sản xuất số hàng hóa,dịch vụ chủ yếu 11 1.3.1 Sơ đồ quy trình cơng việc với dịch vụ số sản phẩm chủ yếu 11 1.3.2 Nội dung bước quy trìnhcơng nghệ sản xuất que hàn .13 1.4 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp .14 1.4.2 Chức nhiệm vụ phận 14 PHẦN 16 PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 16 2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng tác marketing công ty Cổ Phần Que Hàn Việt Đức 16 2.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm năm gần 16 2.1.2 Chính sách sản phẩm- thị trường Cơng ty 17 2.1.3 Chính sách giá Công ty 18 2.1.4 Chính sách phân phối .19 2.1.5 Các sách xúc tiến bán hàng Cơng ty 20 2.1.6 Công tác thu thập marketing doanh nghiệp .21 2.1.7 Một số đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp 22 2.1.8 Nhận xét tình hình tiêu thụ cơng tác marketing Cơng ty 22 2.2 Phân tích công tác lao động tiền lương .23 2.2.1 Cơ cấu lao đông doanh nghiệp 23 2.2.2 Định mức lao động Công Ty 25 2.2.3 Tình hình sử dụng thời gian lao động Cơng Ty 26 Sv: Hoàng Thị Lan Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập 2.2.4 Năng suất lao động Công Ty 27 2.2.5 Tuyển dụng đào tạo lao động 28 2.2.6 Tổng quỹ tiền lương đơn giá tiền lương 29 2.2.7 Các hình thức trả lương doanh nghiệp .31 2.2.8 Nhận xét tình hình lao động tiền lương doanh nghiệp 31 2.3 Phân tích cơng tác quản lý vật tư,tài sản cố định 32 2.3.1 Các loại nguyên vật liệu dùng doanh nghiệp 32 2.3.2 Cách xây dựng mức sử dụng nguyên vật liệu 32 2.3.3 Tình hình sử dụng nguyên vật liệu : nhập ,xuất ,tồn kho nguyên vật liệu 33 2.3.4 Tình hình dự trữ,bảo quản cấp phát nguyên vật liệu 33 2.3.4 Cơ cấu tình hình hao mòn tài sản cố định .34 2.3.5 Tình hình sử dụng tài sản cố định 36 2.3.6 Nhận xét công tác quản lý vật tư tài sản cố định 36 2.4 Phân tích chi phí giá thành .37 2.4.1 Phân loại chi phí sản xuất kinh doanh 37 2.4.2 Xây dựng gía thành kế hoạch 38 2.4.3 Phương pháp tập hợp chi phí tính giá thành thực tế 39 2.4.4 Các loại sổ sách kế toán 40 2.5 Phân tích tình hình tài doanh nghiệp 42 2.5.1 Phân tích bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh .42 2.5.2 Phân tích bảng cân đối kế tốn Cơng ty .44 2.5.3 Phân tích số tỷ số tài cơng ty 46 2.5.4 Nhận xét tình hình tài cơng ty .47 PHẦN 48 ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP 48 3.1.Đánh giá chung mặt quản trị doanh nghiệp 48 3.1.1.Các ưu diểm 48 3.1.2.Những hạn chế 48 3.2 Định hướng đề tài tốt nghiệp .49 Sv: Hoàng Thị Lan Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc XÁC NHẬN CỦA CƠ SỞ THỰC TẬP Tên công ty: Công ty cổ phần que hàn Việt Đức Địa : Nhị Khê- Thường Tín – TP.Hà Nội Điện thoại : 04 33 853 364 - 33 853 360 FAX: 04 33 853 653 E- mail: viwelco@fpt.vn Website : Viwelco.com.vn Xác nhận: Chị: HOÀNG THỊ LAN Là sinh viên lớp: QTKD –K50 Số hiệu SV: TC10- 37074i Có thực tập cơng ty khoảng thời gian từ ngày 23/06/2014 đến ngày 20/08/2014 thời gian thực tập công ty, chị LAN chấp hành tốt quy định công ty thể tinh thần làm việc nghiêm túc, chăm chịu khó học hỏi Ngày tháng năm …… Người hướng dẫn trực tiếp (Ký ghi rõ họ tên) Sv: Hoàng Thị Lan Ngày … tháng… năm …… Xác nhận cơng ty (Ký dấu tròn cơng ty) Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập Trường Đại học Bách khoa Hà Nội CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Viện Kinh tế Quản lý Độc lập –Tự do-Hạnh phúc Số 01-03/ĐT-ĐHBK-KTQL PHIẾU THEO DÕI QUÁ TRÌNH THỰC TẬP CỦA SINH VIÊN Họ tên:Hoàng Thị Lan Lớp:Quản trị kinh doanh Ngành:Quản trị kinh doanh Địa điểm thực tập:Công ty Cổ phần Que hàn Điện Việt Đức –Xã Nhị Khê- Huyện Thường Tín-Hà Nội Người hướng dẫn:ThS Nguyễn Tiến Dũng TT Ngày tháng Nội dung cơng việc Xác nhận GVHD 23/6-30/6 Hồn thành báo cáo phần 1/6-6/7 Hoàn thành báo cáo phần 2.1 7/7-13/7 Hoàn thành báo cáo phần 2.2 14/7-20/7 Hoàn thành báo cáo phần 2.3 21/7-3/8 Hoàn thành báo cáo phần 2.4 4/8-10/8 Hoàn thành báo cáo phần 2.5 11/8-20/8 Hoàn thành báo cáo phần Nộp Báo cáo Thực tập Đánh giá chung người hướng dẫn: ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… Ngày … tháng ……năm …… Sv: Hoàng Thị Lan Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập LỜI MỞ ĐẦU Thị trường ln biến động,ln có đào thải theo quy luật vốn có Và điều cốt lõi, doanh nghiệp muốn đứng vững phát triển thị trường bắt buộc phải có vốn, lao động trình độ quản lý, điều kiện doanh nghiệp áp dụng tận dụng cách triệt để vào công việc kinh doanh đơn vị Vấn đề đặt doanh nghiệp đứng vững phát triển thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh ngày hiệu tốt hay giậm chân chỗ ?Câu trả lời hoàn toàn phụ thuộc vào nhận thức lực khả nhà quản lý Trong hoạt động kinh tế, kinh tế thị trường có cạnh tranh, người ta phải tìm cách hạn chế chi phí gia tăng kết Thì cần hoạt động quản trị : Có thể nói lý tồn hoạt động quản trị doanh nghiệp hoạt động có hiệu Cơng ty cổ phần Que hàn Điện Việt Đức công ty cổ phần năm gân tình hình kinh doanh công ty ổn đinh phát triển Công ty không ngừng đổi ,cung cấp đua thị trường sản phẩm hàng hóa có uy tín ,chất lượng cao với giá thành hạ, đồng thời áp dụng tiến khoa công nghệ,về quản lý kinh tế Cùng với mối quan hệ thân với công ty Cổ phần Que hàn Điện Việt Đức khả thu thập thông tin khai thác số liệu phục vụ báo cáo thưc tập tốt nghiệp tốt nhất, nên em mạnh dạn chọn công ty Cổ phần Que hàn Điện Việt Đức làm sở thực tập cho Trong khn khổ báo cáo này, em xin tập trung vào tình hình sản xuất kinh doanh công ty Que hàn Điện Việt Đức,với mong muốn vận dụng kiến thức quản lý kinh tế học để phân tích tình hình hoạt động công ty.Báo cáo thực tập em chia làm ba phần với bố cục trình bày sau: Phần 1:Giới thiệu khái quát chung công ty cổ phần Que hàn Điện Việt Đức Phần 2:Phân tích hoạt động kinh doanh công ty Phần 3:Đánh giá chung định hướng cho đề tài tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tân tình thạc sỹ Nguyễn Tiến Dũng người trực tiếp hướng dẫn em,và thầy cô Viện Kinh tế & Quản lý– Trường Đại học Bách khoa Hà Nội tạo điều kiện thuận lợigiúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty Que hàn Điện Việt Đức phòng ban chức giúp đỡ em hồn thành tập cuối khóa này.Do Sv: Hồng Thị Lan Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập trinh độ tiếp thu học tập thân nhiều hạn chế ,thời gian nghiên cứu có hạn chế q trinh tìm hiểu phân tích ,đánh giá hoạt động kinh doanh cơng ty Kính mong giúp đỡ thầy cô Viện Kinh tế Quản lý – Trường Đai học Bách khoa Hà Nội tiếp tục góp ý kiến dạy bảo tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp cuối khóa Sv: Hồng Thị Lan Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN QUE HÀN ĐIỆN VIỆT ĐỨC 1.1.Quá trình hình thành phát triển Công tycổ phần que hàn điện Việt Đức 1.1.1 Tên, địa quy mô công ty Tên công ty: Công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức Địa : Nhị Khê- Thường Tín – TP.Hà Nội Điện thoại : 04 33 853 364 - 33 853 360 FAX: 04 33 853 653 E- mail: viwelco@fpt.vn Website : www.viwelco.com.vn -Đăng ký kinh doanh : Số 0303000133, đăng ký lần đầu ngày 26/12/2003, đăng ký thya đổi gần ngày 17/12/2010 phòng đăng ký kinh doanh số thuộc Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội,vốn điều lệ 42.499.010.000đ -Mã số thuế 0500445085 -Vốn kinh doanh công ty ngày 1/1/2013 là:113.926.336.867 -Tổng số lao động công ty 320 người -Đây loại hinh doanh nghiệp vừa 1.1.2 Các mốc quan trọng q trình phát triển - Cơng ty Cổ phần Que hàn điện Việt Đức tiền thân Nhà máy Que hàn điện, thành lập ngày 29/3/1967 phường Giáp Bát, khu Đống Đa, TP Hà Nội - Khi thành lập, trực thuộc Bộ Công nghiệp nặng, Nhà máy có quy mơ nhỏ bé với hai dây chuyền sản xuất toàn trang thiêt bị CHDC Đức cung cấp - Năm 1967, Nhà máy sản xuất 230 que hàn điện cung cấp cho nước thời kỳ chiến tranh - Năm 1977, Chính phủ định mở rộng Nhà máy với dây chuyên sản xuất đồng CHDC Đức, công suất thiết kế 7.200 tấn/năm đổi tên thành Nhà máy Que hàn điện ViệtNam Sv: Hoàng Thị Lan Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập - Năm 1978, khó khăn kinh tế, khơng có điều kiện thuê chuyên gia CHDC Đức nên phần lớn máy móc, thiêt bị Nhà máy nhập việc lắp đặt dây chuyền chưa thực - Từ năm 1980 đến 1982, với kinh nghiem khả chuyên môn đội ngũ CBCNV, Nhà máy vừa sản xuất vừa tự tiến hành lap đặt thiêt bị đến cuối năm 1982, Nhà máy hồn thành việc lắp đặt thức vào hoạt động, đến toàn dây chuyền Nhà máy hoạt động hiệu - Tháng 3/1995, Bộ Công nghiệp định đổi tên Nhà máy thành Công ty Que hàn điện Việt Đức để phù hợp với yêu cầu sản xuất, kinh doanh - Theo định 1335/QĐ-TCCB ngày 10 tháng 06 năm 2003 Bộ công nghiệp, Công ty tiến hành thủ tục để thực cổ phần hóa Ngày 14 tháng 10 năm 2003 Bộ công nghiệp định sô 166/2003/QĐ-BCN phê duyệt phương án cổ phần hóa chuyển Cơng ty Que hàn điện Việt Đức thành Công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức - Từ 26 tháng 12 năm 2003, Cơng ty thức hoạt động theo hình thức Cơng ty cổ phần .Cơ cấu máy quản lý công ty : Công Ty cổ phần que hàn điện Việt Đức tổ chức hoạt động theo - Luật doanh nghiệp số 60/2005/QHM ngày 29/11/2005 Quốc Hội nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam - Luật chứng khoán số 70/2006/QHM ngày 29/06/2005 Quốc Hội nước Việt Nam Dân Chủ Cộng Hòa - Điều lệ cơng ty cổ phần que hàn điện Việt Đức (theo điều lệ mẫu dành cho công ty niêm yết ) đại hội đồng cổ đông bât thường thông qua ngày 10/10/2009 Sv: Hoàng Thị Lan Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập Hình 1.1.Sơ đồ máy quản lý công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức Đại hội đồng cổ đơng Ban kiểm sốt Hội đồng quản trị Giám đốc điều hành Phòng Phòng Phòng Phòng Phân Phân tổ kế kỹ kế Phân xưởng xưởng chức toán thuật hoạch xưởng Ép sấy dây hàn nhân tài chất kinh Cắt que lượng doanh chất hàn bọc 1.2 Chức nhiệm vụ công ty 1.2.1.Các chức năng, nhiệm vụ công ty - Công ty cổ phần que hần Việt Đức sản xuất cung ứng thị trường nhiều loại vật liệu hàn có chất lượng tốt,ổn định bao gồm: que hàn vỏ bọc- dây hàn bột hàn - Tự tổ chức máy tổ chức sản xuất kinh doanh có hiệu nhằm bảo tồn phát triển vốn công ty - Sử dụng tối ưu nguồn lực công ty để phát triển mở rộng sản xuất kinh doanh - Đổi công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm,duy trì thực sách chất lượng,quản lý chất lương ISO:9001:2000 mục tiêu,yếu tố hàng đầu để phát triển thương hiệu que hàn Việt Đức Sv: Hoàng Thị Lan Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập - Bảo vệ công ty,bảo vệ sản xuất,bảo vệ mơi trường,giữ gìn trật tự an tồn xã hội,làm tròn nghĩa vụ quốc phòng - Thực nghĩa vụ với nhà nước,đảm bảo đời sông việc làm cho công nhân viên 1.2.2 Các hàng hóa dịch vụ - Que hàn thép Carbon thấp hợp kim thấp có độ bền trung bình: N38- VD ; N42- VD ; N45- VD ; N46-VD ; J420- VD ; J421- VD ; VD- 6013 - Que hàn thép Carbon thấp hợp kim thấp có độ bền độ dẻo cao: N50- 6B ; N55- 6B ; E7026- VD ; E7018- VD - Que hàn đắp phục hồi bề mặt: DCr60 ; DCr250 ; DMn250 ; DMn500 ; HX5 - Các loại que hàn đặc biệt: que hàn inox VD.308-16 ; que hàn đồng Hm- Cu ; que hàn gang G33 ; que cắt C5 - Dây hàn H08- VD bột hàn nóng chảy F6 – VD - Dây hàn với khí bảo vệ CO2W49- VD 1.3 Công nghệ sản xuất số hàng hóa,dịch vụ chủ yếu 1.3.1 Sơ đồ quy trình cơng việc với dịch vụ số sản phẩm chủ yếu Sv: Hoàng Thị Lan 10 Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập lâu,giá trị hao mòn tương đối lớn,cơng ty cần đầu tư đổi để nâng cao lực sản xuất,tăng thời gian sử dụng có ích máy móc thiết bị 2.4 Phân tích chi phí giá thành 2.4.1 Phân loại chi phí sản xuất kinh doanh Chi phí sản xuất - kinh doanh bao gồm nhiều loại Để phục vụ cho việc lập kế hoạch giá thành,phân tích giá thành tìm biện pháp hạ giá thành,Cơng Ty Cổ Phần Que Hàn Việt- Đức chọn cách phân tích theo yếu tố chi phí 1- Chi phí ngun vật liệu 2- 2- Chi phí nhân cơng: chi phí tiền lương khoản phụ cấp có tính chất tiền lương,chi thưởng suất lao động,thưởng sáng kiến,cải tiến,thưởng tiết kiệm vật tư,chi trợ cấp việc,chi phí ăn ca,chi BHXH,BHYT 3- Chi phí khấu hao tài sản cố định 4- Chi phí dịch vụ mua ngồi,chi phí bảo hộ lao động trang phục làm việc 5- Chi phí tiền,chi phí sửa chữa tài sản cố định,chi phí trả tiền lãi vaychi phí khắc phục thiên tai dịch họa,chi phí quảng cáo,tiếp tân khách hàng,chi phí giao dịch,chi phí hội nghị,chi phí bất thường,chi phí đào tạo bồi dưỡng nâng cao tay nghề,chi nghiên cứu khoa học,chi phí hỗ trợ tổ chức Đảng,đồn thể,các khoản chi thuế,phí,tiền thuê đất,chi phí hoạt động tài chính.các khoản khơng tính vào chi phí hợp lý Sv: Hoàng Thị Lan 36 Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập Bảng 2.13 Chi phí sản xuất kinh doanh năm 2013 Đơn vị tính: 1000đ STT Yếu tố chi phí Chi phí nguyên vật liệu Thành tiền 71.035.049 Trong đó: Ngun vật liệu Ngun vật liệu phụ Nhiên liệu 65.774.162 3.040.000 105.000 Động lực 2.116.187 Chi phí nhân cơng 7.996.115 Trong đó: Lương phụ cấp lương BHXH Chi phí khấu hao TSCĐ Chi phí dịch vụ mua ngồi Chi phí khác tiền 7.750.694 425.421 1.138.000 137.000 4.084.326 Trong đó: Sửa chữa lớn Chi phí quảng cáo 1.000.000 400.000 Chi phí khác 2.684.326 Tổng chi phí 84.390.490 Nguồn:Phòng tài –kế tốn 2.4.2 Xây dựng gía thành kế hoạch * Phương pháp xây dựng giá thành kế hoạch - Đối tượng tính giá thành :1 Sv: Hoàng Thị Lan 37 Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập - Để quản lý giá thành Công ty Que hàn điện Việt Đức xác định kế hoạch giá thành.Nhiệm vụ chủ yếu xác định kế hoạch giá thành tìm hiểu khai thác tất nhà cung cấp để có giá tốt nhằm cung cấp xho thị trường giá thấp mà đảm bảo đươc lợi nhuận * Phương pháp tính: Chí phí nguyên vật liệu trực tiếp: nguyên vật liệu bao gồm nguyên vật liệu chính,nguyên vật liệu phụ,nhiên liệu trực tiếp dùng công nghệ sản xuất sản phẩm Chi phí tính vào giá thành theo cơng thức: Chi phí NVL trực tiếp = * Gía thành kế hoạch NVL Gía thành kế hoạch nguyên vật liệu bao gồm giá mua ghi hóa đơn bán hàng,chi phí vận chuyển,bốc dỡ,bảo quản kho bãi,tỷ lệ hoa hụt phạm vi cho phép Chi phí nhân công trực tiếp: (CPNC) + Tiền lương công nhân sản xuất + Trích theo lương Chi phí sản xuất chung: (CPSXC) + Lập dự tốn chi phí kế hoạch theo yếu tố: Chi phí nguyên vật liệu Chi phí nhân cơng Chi phí khấu hao tài sản cố định Chi phí dịch vụ mua ngồi Chi phí tiền khác + Chi tổng chi phí phân bổ cho tổng sản lượng năm Tất chi phí tính tốn dựa sở xác định mức tiêu hao kế hoạch Công thức: Giá thành KH đơn vị sản phẩm = + + Bảng 2.14 Số liệu giá thành tổng sản lượng giá thành đơn vị sản phẩm Đvt: đồng Năm 2012 Sv: Hoàng Thị Lan Năm 2013 38 Viện Kinh tế Quản lý Sản phẩm Giá thành đơn vị sản phẩm (tấn) Que hàn 11.888 Báo Cáo Thực Tập Số lượng sản phẩm (tấn) 1.216 Giá thành tổng sản lượng 14.455.808 Giá thành đơn vị sản phẩm(tấn) 11.992 Số lượng sản phẩm 1.578 Giá thành tổng sản lượng 18.923.376 N46 2.4.3 Phương pháp tập hợp chi phí tính giá thành thực tế Tùy theo đặc điểm tập hợp chi phí ,đối tượng tính giá thành mà áp dụng phương Pháp tính giá thành cho phù hợp mà đảm bảo lợi nhuận mà công ty đề ra.Theochế độ kế toán hành hạch toán vào giá thành sản xuất khoản chi phínguyên vật liệu trưc tiếp ,chi phí nhân cơng trực tiếp va chi phí sản xuất chung.Chi phítiêu thụ chi phí quản lý doanh nghiệp hạch toán vào giá thành thực tế sản phẩmbán ra.Còn khoản chi phí đầu tư ,hoat động tài ,chi phí bất thường …khơngdược hạch tốn vào giá thành mà nguồn bù đưp riêng Căn vào chi phí sản xuất đãtập hợp kỳ ,chi phí sản xuất dở dang đầu kỳ,chi phí san xuất dở dang cuối kỳ,khốilượng sản phẩm hoàn thành ,các định mức kỹ thuật… để tính giá thành sản phẩm Giá thành đơn vị sản phẩm = = 2.4.4 Các loại sổ sách kế tốn - Cơng ty sử dụng hệ thống tài khoản thống tài ban hành theo định số 15/2006/QĐ- BTC Ngày 26/03/2006 - Công ty áp dụng niên độ kế tốn tốn tính theo năm dương lịch ngày 01/01 kết thúc vào ngày 31/12 năm - Đơn vị tiền tệ sử dụng ghi chép kế toán Việt Nam đồng (VND) Trường hợp nghiệp vụ kinh tế, tài phát sinh ngọai tệ phải ghi theo ngoại tệ * Doanh nghiệp sử dụng phần mềm FAST ACCOUNTING để hạch toán : Sv: Hoàng Thị Lan 39 Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập Chứng từ kế toán Phần mềm kế toán Bảng tổng hợp chứng từ kế toán loại Sổ kế toán -sổ tổng hợp -sổ chi tiết -Báo cáo tài Máy vi tính -Báo cáo kết toán quản trị Ghi chú: Nhập số liệu hàng ngày In sổ, báo cáo cuối tháng, cuối năm Đối chiếu, kiểm tra *Nhận xét công tác quản ký chi phí giá thành Cơng ty a.Thuận lợi: +Hai năm liên tục từ 2012 đến 2013 Cơng ty thực hồn thành vượt mức tồn diện kế hoạch đặt ra,năm sau cao năm trước +Tuy có biến động giá thành nắm bắt dược thị trường nên Công ty chủ động dự trữ số mặt hàng nên đảm bảo giá hàng hóa +Cơ sở vật chất kỹ thuật ,kho tang ,phương tiện vận chuyển …được quan tâm đâu tư nâng cấp sửa chữa đáp ứng đươc nhu cầu sản xuất kinh doanh +Đội ngũ cán quản lý ,cán kỹ thuật có trình độ chun mơn nghiệp vụ giỏi có nhiều kinh nghiệm b:Khó khăn +Hoạt động chế thị trường vừa phải cạnh tranh với đối thủ ngành vừa phải đảm bảo chất lượng dịch vụ lợi nhuận Việc xác định giá thành kế hoạch chưa thật tốt dẫn đến chi phí tăng khan hàng hóa làm khả cung ứng cơng ty Sv: Hồng Thị Lan 40 Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập 2.5 Phân tích tình hình tài doanh nghiệp 2.5.1 Phân tích bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh Bảng 2.15 Bảng báo cáo kết kinh doanh năm 2012 – 2013 STT Chỉ tiêu 12 Chi phí khác 13 Lợi nhuận khác 14 15 16 17 797.448.385 15,41 (6.295.112.465) (3,02) (795.595.003) (0,46) 29.416.783.972 7.090.707.464 19,42 72.024.843 (31.083.212) (77,5) 7.669.089.547 6.084.089.547 3.580.059.812 (3.041.571.737) 87,55 (99,9) 6.017.392.947 6.064.489.480 50,19 8.708.319.195 9.183.298.748 -1.525.020.447 17,51 11.669.261.714 6.588.683.573 5.080.578.141 43,53 280.425.814 545.744.452 -334.681.362 19,93 25.163.690 645.836.499 620.672.809 24,66 255.262.124 (100.118.997) 155.145.127 60,77 11.924.523.838 6.488.564.576 5.435.959.262 45,58 2.987.421.801 1.247.291.398 1.740.130.403 58,25 8.937.102.037 5.241.273.178 3.695.828.859 41,34 2.103 1.233 470 22,34 Lợi nhuận gộp 36.507.491.440 bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt 40.941.631 động tài Chi phí tài 4.089.029.735 Trong đó:chi phí 3.042.517.810 lãi vay Chi phí bán hàng 12.081.882.427 11 10 Năm2012 Doanh thu bán 213.661.192.590 208.163.528.510 hàng CCDV Các khoản giảm 5.171.659.861 5.969.108.246 trừ doanh thu Doanh thu 208.489.532.729 202.194.420.264 bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán 171.982.041.289 172.777.636.292 Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Thu nhập khác Năm2013 Tổng lợi nhuận kế tốn trước thuế Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hành Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp Lãi cổ Sv: Hoàng Thị Lan ĐVT: triệu đồng So sánh Chênh lệch Tỷ lệ % (5.497.664.080) (2,57) 41 Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập phiếu Nguồn: Phòng tài chính-kế toán - - - - - - Như phân tích bảng 2.13 ta thấy doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Công ty tăng 5.497.664.080đồng tương đương tăng 2,57 % Điều cho thấy cố gắng Công ty việc đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm chưa tốt Bên cạnh đó, Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Công ty tăng 6.295.112.465đồng tương đương tăng 3,02% chứng tỏ hoạt động tài Công ty trọng thực Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ tăng 7.090.707.464đồng tương đương tăng 19,42% Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế công ty tăng 5.435.959.262 đồng,tương ứng tăng 45,58 % Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2013 so với năm 2012 tăng 3.695.828.859 đồng,tương ứng tăng 41,34 % Mặc dù có cố gắng việc quản lý kinh doanh kết đạt khơng khả quan số chi phí bị giảm sút Trong thời gian tới, để trụ lại thị trường Công ty cần phải có sách quản lý, kinh doanh tiết kiệm phù hợp hơn,nâng cao chất lượng sản xuất,quản lý bán hàng,cung cấp dịch vụ cho thị trường Chi phí tài Cơng ty năm 2013 so với năm 2012 tăng 3.580.059.812 đồng tương ứng tăng 87,55%,chi phí bán hàng tăng 50,19%,chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 17,51% Chi phí tăng Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp tính 25% lợi nhuận trước thuế,chi phí thuế TNDN năm 2013 so với năm 2012 tăng 1.740.130.403 đồng,tương ứng tăng 58,25% Sv: Hoàng Thị Lan 42 Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập 2.5.2 Phân tích bảng cân đối kế tốn Công ty Bảng 2.16 Cơ cấu tài sản nguồn vốn Công ty ĐVT: VND Chỉ tiêu Tổng nguồn vốn Nợ phải trả Nợ ngắn hạn Nợ hạn dài Năm 2013 Số lượng Tỷ trọng 113.962.336.867 100 62.608.758.555 54,94 Năm 2012 Số lượng Tỷ trọn g 129.872.819.235 100 So sánh Chênh lệch Tỷ trọng (%) 15.910.482.368 12,25 80.360.665.301 61,88 17.751.906.746 22,09 55.988.854.607 67.820.761.353 52,22 11.831.906.746 74,36 6.619.903.948 12.539.903.948 9,66 5.900.000.000 37,28 49.512.225.934 31,12 (1.841.352.378) (3,72) 129.872.891.235 100 15.910.554.368 12,25 75.960.842.020 58,49 11.164.914.946 14,7 53.912.049.215 41,51 4.745.639.422 8,8 37.774.743.420 18,75 (13.418.686.460) (55,09) Vốn chủ 51.353.578.312 45,06 sở hữu Tổng tài 113.962.336.867 100 sản Tài sản 64.795.927.074 56,86 ngắn hạn Tài sản 49.166.409.793 43,14 dài hạn Hàng tồn 24.356.056.956 33,15 kho Tổng tài sản BQ Tài sản ngắn hạn BQ Hàng tồn kho BQ Nguồn: Phòng tài chính-kế tốn Sv: Hồng Thị Lan 121.917.614.100 70.378.384.550 31.065.400.190 43 Viện Kinh tế Quản lý - - - Báo Cáo Thực Tập Nhìn bảng 2.16 ta thấy cấu nguồn vốn Công ty năm 2012 2013 biến động sau Xu hướng thay đổi tỷ trọng khoản mục nguồn vốn từ 2012 đến 2013 nghiêng gia tăng tỷ trọng vốn vay, giảm tỷ trọng vốn chủ sở hữu Vốn vay năm 2013 so với năm 2012 tăng 17.751.906.746 đồng,tương ứng tăng 22,09%,còn vốn chủsở hữu lại giảm 1.841.352.378 đồng,tương ứng giảm 3,72% Xu hướng biến động tài sản năm 2012 2013 tăng tài sản ngắn hạn tài sản dài hạn Năm 2012 tài sản ngắn hạn chiếm 56,86% đến 2013 chiếm 58,49 mức tăng chủ yếu gia tăng tiền khoản tương đương tiền, khoản phải thu Khoản phải thu khách hàng khoản chiếm tỷ trọng tương đối cấu tài sản Công ty Tài sản dài hạn năm 2013 tăng nhẹ so với 2012 4.745.639.422 đồng tương đương tăng 8,8% Việc tăng tài sản cố định tăng 4.685.812.362 đồng tương đương tăng 9,36% cho thấy quy mô kinh doanh Công ty mở rộng Sv: Hoàng Thị Lan 44 Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập 2.5.3 Phân tích số tỷ số tài cơng ty Bảng 2.17 Một số tiêu tài NĂM 2012 – 2013 Các tỷ số tài Ký hiệu Cơng thức tính Năm 2012 Năm 2013 Các tỷ số khả toán 1a Tỷ số khả toán chung 1,119 1,163 1b Tỷ số khả toán nhanh 0,56 0,72 0,58 0,56 0,38 0,43 0,37 0,45 0,47 0,50 Các tỷ số cấu tài 2a Tỷ số cấu TSNH 2b Tỷ số cấu TSDH 2c Tỷ số tự tài trợ 2d Tỷ số tài trợ dài hạn Các tỷ số khả hoạt động 3a Năng TSNH suất 2,28 2,97 3b Năng suất tổng TS 1,66 1,71 3c Tỷ số vòng quay HTK 6,51 6,70 Các tỷ số khả năngsinh lời Sv: Hoàng Thị Lan 45 Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập 4a Doanh lợi tiêu thụ ROS 0,02 0,03 4b Doanh lợi VCSH ROE 6,51 6,70 4c Doanh lợi tổng TS ROA 0,04 0,03 Nguồn:phòng tài – kế tốn Qua bảng số tài năm 2013 công ty ta thấy: - Tỷ số khả tốn chung cơng ty năm 2012 1,16 năm 2013 1,12 cho thấy công ty có khả tốn khoản nợ đến hạn tình hình tài khả quan, tỷ số toán năm 2013 giảm kinh tế thị trường giảm mạnh dẫn đến nhu cầu khách hàng giảm xuống ảnh hưởng đến doanh thu công ty giảm - Tỷ số tốn nhanh cơng ty năm 2012 0,72 năm 2013 giảm xuống 0,56 Tuy tỷ số toán hành giảm nhẹ công ty vẩn đạt mức tỷ số đảm bảo toán khoản nợ tài sản ngắn hạn chuyển thành tiền cách nhanh 2.5.4 Nhận xét tình hình tài công ty Qua bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh phân tích tình hình tài cơng ty trên,ta thấy tình hình tài công ty năm 2013 vừa qua công ty hoạt động cách khơng có hiệu nhiều,lợi nhuận có tăng,sử dụng tài sản cố định cách có hiệu quả.Tuy nhiên doanh thu hoạt động tài chi phí tài có giảm,khả tốn nợ chưa cao.Cơng ty cần đưa giải pháp khắc phục,nâng cao hiệu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh - Kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2012 2013 :Như phân tích bảng 2.13 ta thấy doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Công ty tăng 5.497.664.080 đồng tương đương tăng 2,57 % Điều cho thấy cố gắng Công ty việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm chưa tốt Bên cạnh đó, Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Công ty tăng 6.295.112.465 đồng tương đương tăng 3,02% chứng tỏ hoạt động tài Cơng ty trọng thực - Về tài sản nguồn vốn công ty ta thấy tăng nhẹ cho thấy quy mô kinh doanh công ty mở rộng Sv: Hoàng Thị Lan 46 Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập - Qua số khả toán chung toán nhanh doanh nghiệp ta thấy khả toán chung doanh nghiệp khơng gặp khó khăn số đề lớn 1,còn khả tốn nhanh gần 1,cho thấy cơng ty gặp khó khăn việc tốn nhanh tốn - Khả sinh lời cơng ty thể qua số ROA/ROE/ROS thể đồng đầu tư mang lại nhiều đồng lợi nhuận sau thuế Năm 2013 doanh nghiệp kinh doanh năm trước PHẦN ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP 3.1.Đánh giá chung mặt quản trị doanh nghiệp 3.1.1.Các ưu diểm -Hoạt động marketing Cơng ty ngày hồn thiện Cơng ty thấy rõ tầm quan trọng marketing hoạt động kinh doanh.Cơng ty có biện pháp cho cơng tác marketing ,cụ thể hình thức mở đợt khuyến mại đặc biệt với khách hàng vào dịp lễ, tết,nhằm thu hút khách hàng ,gây ý khách hàng Qua hoạt động marketing Công ty thu kết khả quan quan trọng tình hình tiêu thụ Nó thể qua số liệu hàng hóa ,doanh thu lợi nhuận Tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2013 tăng lên so với năm 2012 Vì Cơng ty cần có kế hoạch để ln giữ vững tỷ lệ ngày cao Cơng ty đạt thành tích dịch vụ Công ty đảm bảo chất lượng,chế độ hậu tốt ,giá hợp lý ,luôn tạo diều kiện thuận lợi cho khách hàng hưởng dịch vụ tốt ,đầu tư vào quảng cáo ,khuyến sử dụng kênh phân phối hợp lý -Để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty trở thành tổ chức lớn có uy tín thị trường Cơng ty phải trọng tới nguồn nhân lực ,phải khuyến khích có chế độ ưu đãi đặc biệt nhân viên làm tốt phần việc mình,những nhân viên có doanh số cao ,những kỹ thuật có tay nghề cao Xây dựng mức lương ,trả công xứng đáng với sức lao động mà người lao động bỏ từ thúc đẩy nhân viên lao động với hiệu cao hơn.Công ty trả lương theo (hình thức lương khốn)đó hình thưc trả lương theo kết kinh doanh Hình thức trả lương ln khuyến khích nhân viên làm việc lợi nhuận chung cho công ty cho thân -Tài sản cố định sử dụng cách triệt để ,hết công suất khấu hao hàng năm theo quy định nhà nước Sv: Hoàng Thị Lan 47 Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập 3.1.2.Những hạn chế -Công tác marketing gặt hái nhiều thành cơng bên cạnh hạn chế là:hình thức marketing chưa có khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.dễ bị đối thủ bắt trước -Hoạt động chế thị trường vừa phải cạnh tranh với đối thủ ngành vừa phải đảm bảo chất lượng dịch vụ lợi nhuận -Việc xác định giá thành kế hoạch chưa thật tốt dẫn đến chi phí tăng khan hàng hóa làm khả cung ứng Công ty -Công tác lao động tiền lương đáp ứng phần nhu cầu người lao động song chưa có khác biệt rõ rệt người có trình độ cao người có trình độ thấp, người có thâm niên lâu năm người vào làm -Vấn đề tài Cơng ty đơi lúc chưa đáp ứng u cầu công việc công tác thu hồi vốn chậm 3.2.Định hướng đề tài tốt nghiệp Qua phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty em nhận thấy Công ty gặt hái nhiều thành cơng hạn chế phân tích báo cáo.Bằng kiến thức học quản trị doanh nghiệp tình hình thực tế Công ty ,em xin định hướng đề tài tốt nghiệp sau:Một số giải pháp marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Que hàn Điện Việt Đức Sv: Hoàng Thị Lan 48 Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập Phụ lục : Báo cáo tài năm 2012 2013 Sv: Hoàng Thị Lan 49 Viện Kinh tế Quản lý Báo Cáo Thực Tập Tài liệu tham khảo: 1) Nguyễn Tiến Dũng Ngô Trần Ánh(2012),Hướng dẫn thực tập tốt nghiệp ,Viên Kinh tế Quản lý ,Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 2) Nguyễn Tiến Dũng (2011),Giáo trình Marketing ,bộ môn Quản trị kinh doanh,NXB Việt Nam,xuất tháng /2012 3) Nguyễn Tiến Dũng (2012),các câu hỏi thực tập tốt nghiệp hướng dẫn trả lời, Viện Kinh tế Quản lý ,Trương Đại học Bách khoa Hà Nội 4) Kotler,(Philip 1997), Quản trị Marketinh,NXB thống ke, Hà Nội 5) Website Công ty Cổ phần Que hàn Điện Việt Đức(www:viwelco.com.vn) 6) Ngô Trần Ánh(chủ bien), kinh tế quản lý doanh nghiệp ,NXB thống kê Hà Nội 2004 Sv: Hoàng Thị Lan 50