Group Project Group Project • Cơng ty ban, ANA, nghiên cứu thành công sản phẩm phần mềm Hiện công ty cần định nên chọn quốc gia để tung sản phẩm (chỉ hoạt động bán hàng marketing, ko phải hoạt động sản xuất Sản phẩm có tên Uniservia – ANA công ty đa quốc gia lớn lĩnh vực công nghệ thông tin – Trụ sở công ty Canada – ANA có hoạt động kinh doanh số quốc gia Châu Âu, Châu Á, Trung Đơng, Châu Mỹ • Là thành viên Phòng Marketing ANA, nhóm phân tích đề xuất công ty để tung sản phẩm: Australia, Mỹ, Trung Quốc, hay Nga – Thời gian thuyết trình: tối đa 20 phút, nộp report kèm theo Thông tin sản phẩm Uniservia ANA • ANA cung cấp sản phẩm tập trung vào doanh nghiệp đa quốc gia hỗ trợ ứng dụng công nghệ cao vào hoạt động quản lý sản xuất doanh nghiệp • Sản phẩm cần phép phủ Canada trước xuất sang nước Uniservia có giấy phép • Doanh thu hàng năm ANA $15 tỷ, khoảng 11% từ nước Emerging Markets (AustralAsia/Africa/ME/LA) • Vòng đời sản phẩm – năm từ bán thị trường Chi phí nghiên cứu 100 – 200 triệu đô la Đặc điểm Uniservia • Uniservia bán Canada từ cuối năm 2011 • Sản phẩm chứng minh giúp doanh nghiệp giảm 1/3 chi phí vận hành • Giá Uniservia thị trường Canada 1.6 tỷ Đô la Canada chi phí bảo dưỡng/bảo hành hàng năm 10% giá bán • Chi phí sản xuất tương đối rẻ so với giá bán • Dựa vào kết kinh doanh thị trường tại, thấy khách hàng giớ quan tâm đến Uniservia http://www.un.org/millenniumgoals/ Yêu cầu Group Project • Quốc gia nên dành ưu tiên bán sản phẩm Uniservia? • Mục đích bài: Hiểu phân tích vấn đề kinh doanh quốc tế thực tế Xây dựng nội dung phong cách thuyết trình chun nghiệp khoa học Làm việc nhóm hiệu • Bài thuyết trình nên thể hồn thành tốt mục tiêu • Tại trình đưa đề xuất bạn quan trọng việc định đề xuất bạn u cầu Group Project Bài thuyết trình cần có nội dung: • • • Tên nhóm, thành viên, phân công (ghi report)! Đề xuất Quốc gia mức giá phù hợp Đề xuất Phương thức xâm nhập vào thị trường • Các lưu ý làm phân tích – Các thơng tin cần thiết: • Quốc gia/ thị trường triển vọng cho sản phẩm Uniservia • Kinh tế/ khả chi trả • Văn hóa/dân tộc/qui định/luật lệ liên quan tới việc bán hàng quốc gia doanh nghiệp định bán sản phẩm • Lựa chọn phương thức xâm nhập: xuất hay thành lập chi nhánh nước – So sánh với quốc gia khác Tiêu chí đánh giá Group Project Phần 1: Chất lượng phân tích – 50 % – Thơng tin, số liệu phong phú – Các thông tin đưa cần thiết, không lan man – Mức độ phân tích sâu Phần 2: Chất lượng thuyết trình report – 50 % – Report trình bày chuẩn theo văn phong khoa học, trích nguồn theo Harvard style – Cấu trúc lôgic, dễ theo dõi, phù hợp với nội dung trình bày – Tác phong/phong cách thuyết trình tự tin, chuyên nghiệp – Đề xuất kết luận rõ ràng ... hoạt động sản xuất Sản phẩm có tên Uniservia – ANA công ty đa quốc gia lớn lĩnh vực công nghệ thông tin – Trụ sở công ty Canada – ANA có hoạt động kinh doanh số quốc gia Châu Âu, Châu Á, Trung Đông,... trung vào doanh nghiệp đa quốc gia hỗ trợ ứng dụng công nghệ cao vào hoạt động quản lý sản xuất doanh nghiệp • Sản phẩm cần phép phủ Canada trước xuất sang nước ngồi Uniservia có giấy phép • Doanh. .. Uniservia • Uniservia bán Canada từ cuối năm 2011 • Sản phẩm chứng minh giúp doanh nghiệp giảm 1/3 chi phí vận hành • Giá Uniservia thị trường Canada 1.6 tỷ Đô la Canada chi phí bảo dưỡng/bảo