Nhóm 1 lập kế hoạch truyền thông IMC cho nước trái cây pha sữa

Đề xuất hương vị Đề xuất 2 hương vị: Nước trái cây pha sữa vị chanh leo và Nước trái cây pha sữa vị đào Đây là 2 hương vị mới so với các sản phẩm nước trái cây chứa sữa hiện có trên thị

NHÓM 1 Các thành viên

1 Mai Trang Thu 11164943

2 Đỗ Thị Cẩm Vân 11165868

3 Hoàng Thị Hải Yến 11166038

4 Nguyễn Thị Ngọc Lan 11162699

5 Trần Thị Lệ Quyên 11164350

CHIẾN LƯỢC IMC CHO SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY PHA SỮA

PUSHMAX

I TỔNG QUAN

1 Giới thiệu Pushmax

Nước trái cây Push Max được chiết xuất từ trái cây tươi, mang lại hương vị tựnhiên, đặc trưng Ngoài ra sản phẩm còn được bổ sung vitamin giúp mát gan, giảinhiệt, đẹp da, có lợi cho sức khỏe và tăng cường sức đề kháng cho cơ thể Các sảnphẩm đều không sử dụng đường hóa học, Đặc biệt sản phẩm Trà Bí đao Pushamxkhông sử dụng chất bảo quản Nước trái cây Push Max được sản xuất trên dây chuyềnhiện đại của Đức - Mỹ, đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm cao với hệ thốngquản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 22000:2005

Slogan: Hương vị thật - Trái cây thật

Định vị: Được định vị nằm trong phân khúc trung bình của thị trường nước giải

khát có ga và không ga, phân khúc phát triển mạnh nhất hiện nay Nhằm tới đối tượngtiêu dùng chính là giới trẻ và phụ nữ, tuổi từ 7 đến 40

cách năng động, trẻ trung và nóng bỏng 2 nhãn hàng tập trung phân đoạn theo haitiêu thức chính:

• Địa lý: 2 hãng đã cố gắng phân phối mạng lưới dày đặc từ thành thị tới nôngthông, từ bắc vào nam và từ đòng bằng tới miền núi nhưng chủ yếu tập trung vào nôiđông dân cư Và đặc biệt là địa điểm phân phối ở khắp nơi từ các đường phố lớn,quán ăn lớn tới các hẻm và quán nhỏ

• Đặc điểm dân số học: Với việc tập trung vào giới trẻ phù hợp với phong cách trẻtrung mà các hãng đã được giới trẻ nhanh chóng đón nhận

So sánh:

Sản xuất bởi Coca – Cola Việt Nam Suntory Pepsico Việt Nam

- Pushmax là thương hiệu đang

dần được biết đến rộng rãi

- Thiết kế sản phẩm bắt mắt

phẩm có hương vị độc đáo, mới lạ

nhưng dễ uống với số đông người tiêu

- Nhiều nhãn hiệu cạnh tranhvới các dòng sản phẩm đang được

ưa chuộng

- Ngày càng nhiều các sảnphẩm tương tự nhưng phong phú

về hương vị

- Kênh phân phối của các đốithủ cạnh tranh mạnh

3 Khách hàng mục tiêu

- Giới tính: Nam – Nữ

- Tuổi: 16 – 30

- Nơi sinh sống: Thành thị - Nông thôn từ Quảng Trị đổ lại

- Nghề nghiệp: Sinh viên, Nhân viên văn phòng,…

- Về tần suất sử dụng sản phẩm:

- Về tần suất sử dụng theo nhóm thu nhập: Nhóm thu nhập cao hơn sử dụng

với tần suất cao hơn

- Về lý do lựa chọn sản phẩm: Bổ sung vitamin và Mùi vị thơm ngon là 2 lý do

lựa chọn hàng đầu

- - Những ưu tiên hàng đầu về thành phần và mùi vị:

-Mức độ yêu thích vị sữa:

- Hương vị yêu thích: Đào và Chanh dây có lượng Thích và Rất thích đáng kể -

Dung tích yêu thích: Với sản phẩm cho cá nhân thì dung tích 251 – 500ml được yêu

thích hơn cả

- Bao bì yêu thích: Hộp giấy có nắp vặn và Chai nhựa có nắp vặn được yêu

thích sử dụng cho loại sản phẩm này

- Định vị theo lợi ích: Sản phẩm bổ sung vitamin và năng lượng cho cơ thể, chăm

sóc sức khỏe cho người tiêu dùng

- Định vị theo cảm xúc: Đem lại những cảm xúc tích cực, năng động, căng tràn

sức sống Thể hiện tinh thần, ý chí và sống hết mình với đam mê

II Ý TƯỞNG SẢN PHẨM

1 Ý tưởng sản phẩm

a Đề xuất hương vị

Đề xuất 2 hương vị: Nước trái cây pha sữa vị chanh leo và Nước trái cây pha sữa

vị đào (Đây là 2 hương vị mới so với các sản phẩm nước trái cây chứa sữa hiện có

trên thị trường, có mức độ yêu thích đáng kể như phân tích ở phần Customer Insight)

b Đề xuất bao bì và hình ảnh sản phẩm

Nhóm đề xuất một số thiết kế bao bì và hình ảnh phác họa sản phẩm như sau:

d Đề xuất thành phần dinh dưỡng:

Giá trị dinh dưỡng trong 100ml

Năng lượng……….58kcal Chất đạm……….0,56g Chất béo……… 0,5g Carbohydrate………… 13g Đường……….11g Natri……… ≤69mg Vitamin B3………… ≥0,64mg Vitamin B6……… ≥60µg Vitamin E……… ≥0,48mg Canxi……… ≥40mg Kẽm………≥0,24mg

 Hương

vị mới mẻ

Thể tích 297mL/chai 290mL/chai 270mL, 1L

 Phù hợp nhiều mục đích

(6 chai)

65.000đ/lốc(6 chai)

60.000đ/lốc(6 chai)34.000đ/hộp

 Giá thành rẻ

Bao bì Chai nhựa Chai nhựa Chai nhựa, hộp giấy  Bao bì

đa dạng

III KẾ HOẠCH IMC

1 Mục tiêu

a Mục tiêu truyền thông

- Nhận diện: 75% khách hàng mục tiêu biết đến sản phẩm mới tương đương 7,5triệu người

- Dùng thử: tỷ lệ trial 85% ~ 6,4 triệu người

b Mục tiêu doanh thu

Doanh thu của mặt hàng vị Chanh

 Thích hợp cho lứa tuổi của khách hàng mục tiêu trong độ tuổi 16-30 tuổi

- Hương vị: Vị chanh leo mới mẻ, độc đáo kết hợp sữa tươi mang lại trải nghiệmmới lạ cho khách hàng

- Hệ thống các siêu thị lớn như Big C, Vinmart, Thành Công

- Các đại lý phân phối nhỏ tại các tỉnh thành

- Cần chú ý các poster, banner quảng cáo cho sản phẩm mới

2.4 Promotion

Kết hợp các công cụ truyền thông với nhau, chi tiết trong phần kế hoạch IMC

“Hướng tới những bạn trẻ đang trên hành trình đi chinh phục những đam mê,

khát vọng của tuổi trẻ Dù có gặp những khó khăn hay vấp ngã trên hành trình

ấy thì vẫn có chúng tôi luôn ở bên và chia sẻ những tinh thần nhiệt huyết và cùng bạn đi đến với những đam mê của mình”

Sẻ chia nhiệt huyết -Tiếp bước đam mê

4 Các giai đoạn

Giai đoạn 1: “ Căng tràn sức sống, viết tiếp đam mê

Mục đích: Tạo sự nhận biếtThời gian: 10/6 – 30/6

 Đăng tải bài viết trên một số trang báo mạng và trang web của Pushmax;

 Tạo sự tranh luận trên mạng xã hội về hai luồng ý kiến là nên sử dụng sữa vàtrái cây riêng biệt hay sử dụng kết hợp thông qua sản phẩm nước trái cây pha sữa, sửdụng fanpage của một số Influencer để tăng tương tác

20/6 - 30/6

 Đăng bài viết PR trên các trang báo mạng với hai nội dung:

Nội dung 1: Bài Advertorial do công ty tự viết với tiêu đề “Nước trái cây pha sữaPushmax – một sản phẩm hoàn toàn mới”, nhằm giới thiệu về sản phẩm nước trái câypha sữa vị chanh leo và vị đào, các điểm đặc biệt của sản phẩm, nhấn mạnh các ưuđiểm của sản phẩm như hương vị mới lạ độc đáo, vị chanh leo và đào tươi mát, bổsung năng lượng và vitamin cho cơ thể, …, tập trung hơn vào sản phẩm sữa trái câychanh leo vì đây là sản phẩm chính, sản phẩm sữa trái cây vị đào chỉ là sản phẩm pháttriển thêm

Nội dung 2: Bài Editorial do nhà báo viết với tiêu đề “Những loại thực phẩm

“vàng” dành cho các sĩ tử trong giai đoạn ôn thi” đưa ra gợi ý về những loại thựcphẩm, trái cây giàu năng lượng và vitamin, đồng thời có tác dụng giải nhiệt tốt trongtiết trời nắng nóng của mùa hè, và chanh leo là một trong số đó với những công dụngnhư tăng cường hệ miễn dịch, giảm stress,…

 Đăng bài viết PR trên các trang báo mạng nổi tiếng để tăng độ nhận biết của

sữa Pushmax; đăng bài PR trên các trang web và trang mạng xã hội thuộc quản lý củaPushmax.

 Lập fanpage “Pushmax – nước trái cây pha sữa” cho sản phẩm Nước trái câypha sữa Pushmax, đăng tải các thông tin liên quan đến sản phẩm như bao bì, giá bán,kênh phân phối, giá trị dinh dưỡng, …

 Thực hiện một số bài phỏng vấn các Influencer, bài viết về cảm nhận sau khi

sử dụng sản phẩm nước trái cây pha sữa Pushmax, đăng tải trên trang Fanpage của họ

để tăng độ tin tưởng của người tiêu dùng đối với sản phẩm

- Kênh14.vn: hiện đang là chuyên trang online hàng đầu hướng đến phân khúcđộc giả trẻ, cập nhật những tin tức mới nhất ở Việt Nam và trên thế giới

- Zing.vn: báo điện tử có số lượng người đọc lớn nhất Việt Nam (8/2018), với14,632 triệu lượt, chiếm 33% tổng số người đọc báo điện tử thường xuyên Đặc biệt,

tỷ lệ người xem Zing.vn trên thiết bị di động chiếm tới 31,5%

 KOLs, Influencers:

- Isaac: 525.914 người thích trang; 545.215 người theo dõi trang

- HuyMeProductions: 1.376.970 người thích trang; 1.370.396 người theo dõi trang

- Ninh Dương Lan Ngọc: 649.941 người thích trang; 682.186 người theo dõi trang

- Hoàng Yến Chibi: 890.675 người thích trang; 900.568 người theo dõi trang

- Bảo Thanh: 531.451 người theo dõi trang cá nhân

- Direct Markeing : Phát sản phẩm miễn phí

Mục tiêu:

Quảng bá và nhấn mạnh hình ảnh của Pushmaxx đến công chúng mục tiêuTạo sự trải nghiệm đối với sản phẩm mới này

Thời gian và địa điểm: Từ ngày 25/6-27/6 năm 2019

Tại các điểm thi THPT Quốc gia tại 5 quận và 5 huyện của Hà Nội, 1 điểm thi tạimỗi Thành phố Quảng Ninh, Hải Phòng

Với việc tổ chức tại các điểm này sẽ giúp thương hiệu dễ tiếp cận với công chúngmục tiêu là giới trẻ Cùng với đó là giá trị cảm nhận mà thương hiệu mong muốnmang đến cho người sử dụng là đem lại những cảm xúc tích cực, năng động, căng trànsức sống

Nội dung: Tiến hành treo các banner 50 điểm tại Hà Nội, 20 điểm tại mỗi tỉnh

thành (20 tỉnh thành từ Quảng trị đổ ra) tại các trung tâm thương mại và các địa điểmphát sữa miễn phí kì thi THPTQG

Đây là những khu vực tiếp cận được nhiều khách hàng mục tiêu cũng như giúpkhách hàng mục tiêu có thể kết nối giữa các chương trình như event

=> Thời gian và địa điểm: Bắt đầu từ 25/6-14/7

- Advertising: TVC + Viral clip

Đơn vị thuê quay: Producer.vn ra đời năm 2012, hoạt động tập trung trong lĩnhvực quay phim chụp ảnh Đến nay, Producer.vn đã có 5 năm kinh nghiệm chuyên sâutrong ngành, phát triển mạnh mẽ với 1 studio tại Hà Nội và đội ngũ nhân sự vữngvàng tay nghề http://producer.vn/quay-tvc-quang-cao-truyen-hinh

 KOL: ca sĩ/ diễn viên Chipu

- Thời gian quay và làm TVC: 10/6 – 20/6

20/6 – 24/6 kiểm tra và chạy thử lấy ý kiến

 TVC 1:

Nội dung: Căng tràn sức trẻ, viết tiếp đam mê (3 phút )

 Cảnh 1: Nhóm bạn học sinh lớp 12 đang đứng đợi vào phòng thi THPT quốcgia Trong thời tiết nóng đến 40 độ cùng với sự lo lắng và hồi hộp mồ hôi thi nhauchảy trên mặt các bạn Sự xuất hiện của nước trái cây pha sữa Pushmax xuất hiệnbằng một cách tay đưa tới giúp cho các bạn bớt nóng và cảm thấy tự tin hơn và bướcvào phòng thi

 Cảnh 2: Những phụ huynh đứng đợi các con thi THPT về, phải đứng dưới nắng

40 độ khiến cho họ cảm thấy mệt mỏi và mồ hôi nhễ nhại Sự xuất hiện của nước tráicây pha sữa Pushmax được đưa vào giúp họ cảm thấy thoải mái và tràn đầy nănglượng

 Cảnh 3: Các bạn sinh viên tình nguyện cũng phải đứng dưới nắng để hỗ trợ cácđiểm thi dưới trời nắng 40 độ Lúc đầu họ rất sung sức nhưng một lúc sau do trời quánắng đã khiến họ cảm thấy mệt mỏi và pushmax nước trái cây pha sữa xuất hiện khiếntinh thần được dâng cao hơn và nhiệt huyết hơn

 Cảnh 4: Nhóm bạn học sinh bước ra khỏi phòng thi đón nhận sự ủng hộ từ cácbạn sinh viên tình nguyện và những người thân trong gia đình Cảnh 1 bạn học sinh từphòng thi bước ra chạy sà vào lòng mẹ vui mừng và người mẹ đưa nước trái cây phasữa pushmax cho đứa con cùng với nụ cười mãn nguyện Hai mẹ con dắt nhau về

 Cảnh 5: Cảnh nhóm bạn học sinh đến với sự kiện Trên sân khấu là ca sĩ Chipuđang thể hiện 1 đoạn ca khúc: đóa hoa hồng và đưa ra chai Pushmax nước trái cây phasữa với câu nói: ”Căng tràn sức trẻ, viết tiếp đam mê” Cùng với đó là hình ảnh bạnhọc sinh và những người tham dự sự kiện cũng cầm trên tay chai nước trái cây phasữa pushmax

 Cảnh 6: Giới thiệu về sản phẩm và sự kiện “Sẻ chia nhiệt huyết -Tiếp bước đammê” về thời gian, địa điểm và các khách mời tham dự( ca sĩ/ diễn viên Chipu,

 TVC 2:

Nội dung: Sẻ chia nhiệt huyết -Tiếp bước đam mê (20s)

 Cảnh 1: Cảnh nhóm bạn 5 người đi leo núi dưới trời nắng, mồ hôi nhễ nhại, cảmgiác mệt mỏi

 Cảnh 2: Một người bạn lấy trong túi ra 1 chai nước trái cây pha sữa pushmax

và lần lượt họ truyền tay nhau uống với nụ cười sảng khoái và họ tiếp tục cùng nhau

đi lên đến đỉnh núi

 Cảnh 3: Giới thiệu về sản phẩm với câu thông điệp: Sẻ chia nhiệt huyết -Tiếpbước đam mê

 Kênh truyền thông

 Youtube: chạy quảng cáo( 15/7 -25/7)

Quảng cáo xuất hiện trên trang chủ Youtube

 Viral clip

Nội dung: 6s

 2 người uống nước trái cây pha sữa Pushmax với tinh thần thoải mái và giớithiệu về event: thời gian, địa điểm, khách mời chính…

 Facebook: chạy quảng cáo ( 25/6 – 15/7)

 Youtube: chạy quảng cáo( 25/6 – 15/7)

Quảng cáo xuất hiện trong video

Giai đoạn 2: Sẻ chia nhiệt huyết -Tiếp bước đam mê

Mục đích: Tạo trải nghiệm cho khách hàng

 Tổ chức minigame đồng hành cùng sự kiện trên trang fanpage “Pushmax –nước trái cây pha sữa”để thu hút sự chú ý và tăng tương tác với hashtag

#sữa_trái_cây-tràn_đầy_hứng_khởi

Nội dung minigame:

Chụp ảnh cùng chai nước trái cây pha sữa Pushmax Ở những bức ảnh tham gia dựthi, người dự thi phải thể hiện được sự tươi mát và tràn đầy năng lượng khi thưởngthức Pushmax Tấm hình nào có tổng lượt like, share và comment nhiều nhất sẽ giànhchiến thắng với giải thưởng là 2 triệu đồng tiền mặt cùng 1 vé vip tham dự event củaPushmax

- Direct Markeing: Giới thiệu sản phẩm và event sắp diễn ra:

=> Mục tiêu:

- Quảng bá và nhấn mạnh hình ảnh của Pushmaxx đến công chúng mục tiêu

- Tạo trải nghiệm với sản mới cho công chúng

- Giới thiệu và truyền tải thông điệp sự kiện

=> Thời gian và địa điểm

- 17h30 các Ngày 3/7 , ngày 6/7, ngày 10/7 năm 2019 do đây là thời điểm nhiểungười tham gia nhất

- Tại các siêu thị: Thành Công Lê Trọng Tấn, Big C Thăng Long, VinmartTime city

Đây là các siêu thị lớn, tại các siêu thị này đảm bảo công chúng nhận tin đến từcác quận gần nơi diễn ra sự kiện là Sân vận động Bách Khoa (Thanh Xuân, Nam Từ

- Advertising: TVC + Viral clip (tiếp tục phát TVC và Viral Clip)

- Event chính: Sẻ chia nhiệt huyết -Tiếp bước đam mê ( Tối 14/7)

 Tăng khả năng cạnh tranh đối với các thương hiệu cạnh tranh trực tiếp

=> Đối tượng: Các bạn học sinh và các bạn sinh viên

=> Nội dung chương trình:

 Chương trình đổi sản phẩm lấy vé tại cổng ra vào sự kiện: mua 3 chai sẽ được

vé thường và 6 chai hay 1 hộp giấy sẽ được vé vip

 Chương trình giới thiệu sản phẩm mới:

 Chương trình ca nhạc

 Chương trình dùng thử

=> Thời gian: Từ 20h đến 23h ngày 14/7

=> Địa điểm : Sân vận động Bách Khoa: Với không gian rộng hơn 7.000 m2 sức

chứa 8000 với 2 khán đài A và B

Sân được xây dựng với quy mô và hiện đại nhất trong số các sân vận động trường ĐH/CĐ tại Hà Nội với:

– Hệ thống đèn chiếu sáng công suất lớn

– Mặt sân cỏ nhân tạo cao cấp ( vừa được cải tạo lại )

– Đường Pit như một sân vận động đa năng

Đây là khu vực tập trung của 3 trường đại học lớn nhất HN cùng các trườngTHPT, có lượng học sinh, sinh viên lớn Việc tổ chức ở dễ dang thu hút đượclượng lớn người đến theo dõi

=> Hình thức vào cổng: bán vé với 2 hình thức: đổi chai lấy vé hoặc tiền

- 40k/ 1 vé thường và 80k/ vé VIP

- 3 chai/ 1 vé thường và 1 lốc 6 chai hoặc 1 hộp giấy/ 1 vé VIP

=> Khách mời:

- Các ca sĩ: Chipu, AMEE và Bray

Ca sĩ/ diễn viên Chipu: Chi Pu là sao Việt có nhiều người follow nhất trênInstagram hiện nay Có thể nói đây chính là thời kỳ hoàng kim trong sự nghiệp củaChi Pu Điều này hoàn toàn phù hợp với mục đich cũng như thông điệp của sự kiện là

“Thỏa sức đam mê” cùng với hình ảnh mà mà thương hiệu muốn mang tới trong tâmtrí khách hàng về sản phẩm nước trái cây pha sữa Pushmax là hướng tới sự năng độngtrẻ trung, đầy nhiệt huyết và vươn lên thực hiện đam mê của mình

Đặc biệt ca sĩ Chipu vừa mới ra MV mới cho ca khúc: Anh ơi ở lại đã được mọi

người đánh giá cao sau những lần bị chỉ trích ở những bài hát trước

Năm 2019 là cột mốc đánh dấu sự bùng nổ của AMEE và B Ray Sau khi “làm

mưa làm gió” đầu năm với bản hit Ex’s hate me, “bộ đôi” nhanh chóng trình làng sản phẩm âm nhạc mới mang tên Anh nhà ở đâu thế? Ngay khi vừa phát hành trên Zing

MP3, ca khúc nhanh chóng tiến thẳng lên vị trí thứ 3 #zingchart real-time và trụ vữngthứ hạng cho đến thời điểm hiện tại Với đối tượng tập trung vào các bạn trẻ, việc mờicác ca sĩ với các bài hat đang nổi cũng thu hút được lượng khán giả đến theo dõi