i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan, công trình nghiên cứu cứu riêng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố công trình nghiên cứu khác Nếu nội dung nghiên cứu trùng lặp với công trình nghiên cứu công bố, xin hoàn toàn chịu trách nhiệm tuân thủ kết luận đánh giá luận văn Hội đồng khoa học Hà Nội, ngày 10 tháng 04 năm 2016 Người cam đoan Đỗ Mai Nguyệt ii LỜI CẢM ƠN Với lòng biết ơn chân thành, xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu nhà trường, Ban chủ nhiệm khoa kinh tế, cảm ơn thầy, cô giáo truyền đạt cho kiến thức vô quý báu suốt trình học tập nghiên cứu trường Đại học Lâm Nghiệp Hà Nội Đặc biệt, xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến cô giáo TS Nguyễn Thị Hải Ninh, người trực tiếp hướng dẫn, quan tâm giúp đỡ suốt trình nghiên cứu thực đề tài Trong thời gian thực tập, vô cảm ơn tập thể lãnh đạo cán công nhân viên phòng ban Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa giúp đỡ nhiệt tình suốt trình thực tập công ty Tôi xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn bè người thân hỗ trợ, giúp đỡ thực luận văn Hà nội, ngày 10 tháng 04 năm 2016 Tác giả luận văn Đỗ Mai Nguyệt iii MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục từ viết tắt vi Danh mục bảng vii Danh mục hình vii ĐẶT VẤN ĐỀ Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỀN VỀ ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2 Nội dung, chất đặc điểm hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.3 Phân loại hiệu 1.1.4 Sự cần thiết ý nghĩa việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 10 1.1.5 Những đặc thù hiệu sản xuất kinh doanh nông nghiệp 10 1.1.6 Nội dung nghiên cứu hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp SXKD giống trồng 12 1.1.7 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh 14 1.2 Cơ sở thực tiễn 18 1.2.1 Chủ trương sách phủ, ngành nông nghiệp việc mở rộng sản xuất sử dụng lúa giống chất lượng cao nước ta18 1.2.2 Kinh nghiệm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần giống trồng Miền Nam 20 1.2.3 Bài học kinh nghiệm cho Công ty Cổ phần giống trồng Thanh Hóa21 1.2.4 Các nghiên cứu có liên quan 22 iv Chương ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 24 2.1 Đặc điểm Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa 24 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 24 2.1.2 Cơ cấu máy quản lý Công 26 2.1.3 Tình hình lao động công ty 28 2.1.4 Tình hình sở vật chất kỹ thuật công ty 30 2.1.5 Tình hình nguồn vốn công ty 32 2.1.6 Kết sản xuất kinh doanh công ty 35 2.2 Phương pháp nghiên cứu 37 2.2.1 Khung logic nghiên cứu 37 2.2.2 Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp 39 2.2.3 Phương pháp xử lý phân tích số liệu 39 2.2.4 Phương pháp chuyên gia 40 2.2.5 Hệ thống tiêu đánh giá sử dụng nghiên cứu 40 Chương KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 44 3.1 Thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa 44 3.1.1 Kết tạo nguồn giống trồng Công ty 44 3.1.2 Tình hình tiêu thụ giống trồng Công ty 46 3.1.3 Mức chiếm lĩnh thị trường 52 3.1.4 Doanh thu bán hàng 52 3.1.5 Lượng giống tồn kho công ty 54 3.1.6 Công tác thu mua nguyên liệu đầu vào 56 3.2 Kết hiệu sản xuất kinh doanh Công ty 56 3.2.1 Kết quả, hiệu sản xuất chung công ty 56 3.2.2 Hiệu SXKD loại giống công ty 58 3.2.3 Hiệu sử dụng chi phí công ty 65 v 3.2.4 Hiệu sử dụng vốn công ty 67 3.2.5 Hiệu sử dụng lao động công ty 69 3.2.6.Chỉ tiêu đánh giá hiệu kinh doanh Công ty 71 3.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh giống trồng công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa 74 3.4 Những thành công tồn trình sản xuất kinh doanh công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa 77 3.4.1 Thành công 77 3.4.2 Những tồn 79 3.5 Định hướng số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu SXKD giống trồng Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa 80 3.5.1 Căn định hướng xây dựng giải pháp chiến lược 80 3.5.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh giống trồng công ty 81 3.5.3 Kiến nghị 89 KẾT LUẬN 90 TÀI LIỆU THAM KHẢO vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TT VIẾT TẮT Viết đầy đủ CP Cổ phần CNH Công Nghiệp Hóa DN Doanh nghiệp DT Diện tích ĐHĐCĐ Đại hội đồng cổ đông HĐH Hiện đại hóa HQKT Hiệu kinh tế HQKD Hiệu kinh doanh HQSXKD Hiệu sản xuất kinh doanh 10 HĐQT Hội đồng quản trị 11 HTX Hợp tác xã 12 NS Năng suất 13 SL Sản lượng 14 SXKD Sản xuất kinh doanh 15 TSCĐ Tài sản cố định 16 VCĐ Vốn cố định 17 VLĐ Vốn lưu động vii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Tình hình lao động công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa 29 Bảng 2.2 Tình hình sở vật chất kỹ thuật công ty tính đến 31/12/201431 Bảng 2.3 Tình hình nguồn vốn sản xuất kinh doanh công ty 33 Bảng 2.4 Kết sản xuất kinh doanh công ty 36 Bảng 3.1 Khối lượng sản xuất khối lượng thu mua loại giống trồng Công ty 45 Bảng 3.2 Khối lượng tiêu thụ loại giống trồng Công ty 47 Bảng 3.3 Thị trường tiêu thụ lúa giống Công ty 49 Bảng 3.4 Thị trường tiêu thụ Ngô giống Công ty 51 Bảng 3.5 Doanh thu bán hàng loại giống công ty 53 Bảng 3.6 Tình hình khối lượng tồn kho dự trữ Công ty 55 Bảng 3.7 Kết hiệu SXKD Công ty 57 Bảng 3.8 Hiệu SXKD lúa giống Công ty 60 Bảng 3.9: Hiệu SXKD Ngô giống Công ty 62 Bảng 3.10: Hiệu SXKD loại giống khác Công ty 64 Bảng 3.11 Hiệu sử dụng chi phí Công ty 66 Bảng 3.12 Hiệu sử dụng vốn Công ty 68 Bảng 3.13 Hiệu sử dụng lao động Công ty 70 Bảng 3.14 Chỉ tiêu đánh giá hiệu kinh doanh Công ty 71 DANH MỤC CÁC HÌNH Hình2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty 26 ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Việt Nam phát triển kinh tế thị trường, với sách kinh tế vĩ mô chiến lược tham gia hội nhập kinh tế quốc tế Sẽ đặt kinh tế nước ta nói chung doanh nghiệp nói riêng đối diện với thách thức, khó khăn trước cạnh tranh ngày khốc liệt mang tính quốc tế, nhằm thu hút khách hàng mở rộng thị trường nước giới Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh giống trồng, vật tư nông nghiệp việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng đến hiệu kinh doanh mà ảnh hưởng định đến ngành sản xuất nông nghiệp địa phương nói riêng nước nói chung Nông nghiệp ngành kinh tế quan trọng kinh tế quốc dân, vừa đáp ứng nhu cầu nông sản cho người cung cấp nguyên liệu cho công nghiệp vừa nguồn thu ngoại tệ cho đất nước thông qua xuất hàng hóa nông sản Trong kinh tế thị trường xu hội nhập kinh tế nay, cạnh tranh diễn gay gắt Các doanh nghiệp muốn tồn tại, đứng vững thị trường, muốn sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp khác không cách khác phải tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cho có hiệu Do vậy, tìm biện pháp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh vấn đề nhiều doanh nghiệp quan tâm, trọng Công ty cổ phần giống trồng Thanh hóa chuyên sản xuất, kinh doanh lĩnh vực giống trồng Với chế kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nhiều đơn vị cung ứng giống khác công ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm mình, đa dạng hóa mặt hàng theo thị hiếu người nông dân, linh hoạt ứng phó biến động thị trường giảm tối đa chi phí quản lý, chi phí bán hàng nhằm nâng cao lực cạnh tranh, chiếm cho thị phần cao khách hàng Vì vậy, đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh giải pháp mang tính cấp thiết để Công ty tồn phát triển cách bền vững Xuất phát từ lý định chọn đề tài: “Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa – tỉnh Thanh Hóa” làm đề tài cho luận văn thạc sỹ Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng quát Trên sở nghiên cứu, đánh giá thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa, từ đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa 2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Đánh giá thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa - Phân tích thành công tồn trình sản xuất kinh doanh công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa - Đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Kết hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa 3.2 Phạm vi nghiên cứu * Phạm vi nội dung: Đề tài tập trung đánh giá thực trạng hiệu kinh tế sản xuất kinh doanh công ty Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa Do thời gian kinh phí hạn chế, đề tài không nghiên cứu đánh giá hiệu mặt xã hội môi trường * Phạm vi không gian: Đề tài nghiên cứu Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa – tỉnh Thanh Hóa * Phạm vi thời gian: Đề tài nghiên cứu sử dụng số liệu thứ cấp số liệu công bố khoảng thời gian từ năm 2012 – 2014 Nội dung nghiên cứu - Cơ sở lý luận thực tiễn hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa - Những thành công tồn trình sản xuất kinh doanh công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa - Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa thời gian tới Kết cấu luận văn Ngoài phần đặt vấn đề kết luận luận văn gồm chương: Chương 1: Cơ sở thực tiễn đánh giá hiệu SXKD Chương 2: Đặc điểm địa bàn phương pháp nghiên cứu Chương 3: Kết nghiên cứu thảo luận 78 tích xu hướng thị trường công ty đưa định hướng đắn giúp cho hiệu SXKD giống trồng nói chung hiệu SXKD lúa giống công ty nói riêng ngày nâng cao - Công ty thực dự án ISO, đồng thời đổi toàn diện công tác quản lý, nên từ thua lỗ kéo dài trở nên có lãi, đời sống người lao động nâng lên bước - Sản phẩm công ty đáp ứng yêu cầu khách hàng Đối với công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa, việc nghiên cứu khách hàng cán nhân viên công ty thực thường xuyên liên tục Các nhân viên Công ty tiếp xúc trực tiếp đại lý cửa hàng, họ tiếp xúc trực tiếp với người sử dụng sản phẩm công ty sản phẩm doanh nghiệp khác Để xem xét phản ứng khách hàng sản phẩm công ty Bên cạnh đó, sản phẩm công ty đánh giá chất lượng tốt với tỷ lệ cao Điều chứng tỏ công ty có tìm hiểu nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng phần đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng - Hệ thống tiêu thụ sản phẩm Công ty có mạng lưới tiêu thụ bao gồm sở liên doanh liên kết đại lý bán hàng rộng khắp địa bàn tỉnh Thanh Hóa vùng nước Đây yếu tố thuận lợi cho việc kinh doanh giống trồng công ty nói chung kinh doanh lúa giống nói chung Với mạng lưới tiêu thụ rộng khắp vậy, sản phẩm giống trồng công ty giới thiệu đến với nhiều khách hàng, từ giúp họ tiếp cận với sản phẩm công ty đưa sản phẩm công ty đến với người tiêu dùng, đồng thời nâng dần vị công ty lòng người tiêu dùng 79 3.4.2 Những tồn Bên cạnh thành tựu đạt được, công ty số tồn – khó khăn cần phải giải khắc phục: - Công ty vốn từ Công ty Nhà nước bao cấp trước đây, chuyển sang chế thị trường chưa lâu, lại doanh nghiệp nông nghiệp nên tập quán làm ăn cũ kiểu sản xuất, manh mún, gắn bó với khách hàng, chậm cải tiến chất lượng - Sự cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực giống trồng, làm thị phần công ty bị giảm - Trình độ lao động chưa đồng đều, chủ yếu lao động có trình độ sơ cấp, trung cấp chiếm 85% tổng số lao động công ty - Việc tiêu thụ sản phẩm công ty chưa thật tốt có nhiều sản phẩm loại canh tranh với sản phẩm công ty Điều đòi hỏi công ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng khả cạnh tranh - Tài sản cố định công ty cũ, khấu hao gần hết Công ty cần đầu tư trang bị CSVCKT phù hợp với tình hình kinh doanh để nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời nâng cao lực cạnh tranh cho công ty - Công ty chưa hoàn thiện việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO Thực tế trình độ tay nghề, lý luận hiểu biết quản lý chất lượng, triết lý hệ thống chất lượng cán Công ty không Vì để áp dụng tốt hơn, đáp ứng đầy đủ yêu cầu tiêu chuẩn ISO, Công ty thường xuyên định kỳ tổ chức sơ kết tổng kết, tập huấn, cung cấp cập nhật kiến thức tiêu chuẩn ISO - Còn có chồng chéo phân công trách nhiệm như: Các Trại SX giống gồm cán kỹ thuật, công nhân chuyên sản xuất Cơ sở hạ tầng trại chuyên sản xuất Nay lãnh đạo trại phải làm 80 thị trường nên "trái tay", buôn bán không mà sản xuất lại bị buông lỏng nên vừa không phát triển, vừa không đảm bảo chất lượng sản phẩm Trong đó, Công ty với máy phòng ban lại có phần xa rời sản xuất, mặt buôn bán không hàng mua vào đa phần hàng nhập từ vào tỉnh Lãnh đạo Công ty thấy phải làm rõ vai trò lãnh đạo Công ty trại sản xuất, tránh chồng chéo, bỏ sót, tránh manh mún, chia cắt, giao nhiệm vụ không phù hợp Trước toàn Công ty hạch toán thống nhất, trại hạch toán độc lập, thực chất hoạt động trại Công ty Trại có dấu riêng, có tài khoản giao dịch với ngân hàng, có sản xuất, có liên kết sản xuất, có thị trường buôn bán Sinh hoạt Đảng, Đoàn, huyện sở Phân công thực cách có mặt là: Trại gần địa bàn, gần huyện, quan hệ với địa bàn gần gũi, gắn bó sản xuất giống bán giống Nhưng nhược điểm cách phân công là: Trại làm sức mình, dẫn đến không hoàn thành nhiệm vụ 3.5 Định hướng số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu SXKD giống trồng Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa 3.5.1 Căn định hướng xây dựng giải pháp chiến lược Qua công tác tìm hiểu thực tế, phân tích, dự báo xu hướng nhu cầu thị trường, đặc biệt việc nghiên cứu kế hoạch sản xuất lúa giống tỉnh Thanh Hóa, địa phương khác Chính phủ, Công ty có định hướng cụ thể sau: - Trong năm tới Công ty tập trung nguồn lực phát triển ngành kinh doanh sản xuất, nghiên cứu, chọn tạo giống trồng nông nghiệp 81 - Tiếp tục đẩy mạnh sản xuất kinh doanh loại giống có hiệu kinh tế cao - Hoàn thiện việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 : 2000, làm tốt biện pháp tiêu chuẩn hoá: - Tăng cường đầu tư hệ thống sở vật chất kỹ thuật để không ngừng nâng cao chất lượng giống - Thực tốt sách định hướng Chính phủ Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn đề SXKD giống - Có sách thu hút nguồn nhân lực có trình độ cao, tiếp tục đào tạo, bồi dưỡng lực cho đội ngũ cán trẻ kế cận đặc biệt đội ngũ cán kỹ thuật, xây dựng doanh nghiệp có khả cạnh tranh phát triển, quản trị tốt, minh bạch theo chuẩn mực quốc tế 3.5.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh giống trồng công ty 3.5.2.1 Biện pháp nâng cao lợi nhuận công ty Công ty cần cố gắng tập trung toàn nỗ lực vào việc sản xuất kinh doanh, cung cấp sản phẩm theo mạnh để đáp ứng quy mô thị trường Nâng cao hiệu SXKD DN thể việc phát khai thác nhân tố làm tăng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí quản lý kinh doanh, hạ giá thành, thay đổi kết cấu sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao Để đạt điều này, công ty cần trọng biện pháp tăng doanh thu giảm chi phí sau: a) Biện pháp tăng doanh thu Doanh thu tiêu thụ chịu ảnh hưởng chủ yếu nhân tố khối lượng sản phấm bán giá bán Công ty định giá bán dựa vào tình hình thị trường chi phí bỏ mà có lãi Để đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh số bán hàng, công ty cần thực hiện: 82 + Giữ uy tín khách hàng: giao hàng loại, thời gian quy định khác hợp đồng Vì sản xuất nông nghiệp mang tính thời vụ, cung ứng không lúc, không vụ không tiêu thụ + Định giá bán hợp lý, giá bán ảnh hưởng lớn đến khối lượng tiêu thu, doanh thu lợi nhuận + Phát huy tối đa lực lao động, trình độ chuyên môn công nhân viên, kỹ sư, nhân viên quản lý, nhân viên bán hàng + Trong trình kinh doanh công ty phải nắm bắt kịp thời thông tin giá giống thị trường, từ có định giá bán phù hợp để đảm bảo trình tiêu thụ giống thực tốt Hiện tình hình chiếm lĩnh thị trường công ty dù mức độ ổn định chưa mức cao, công ty cần phải trọng từ khâu sản xuất thu mua giống có chất lượng để tạo uy tín cho khách hàng từ đẩy mạnh công tác tiêu thụ ổn định kinh doanh, tạo vị vững thị trường Mặt khác để đẩy mạnh tiêu thụ, công ty cần thiết thực biện pháp hỗ trợ marketing, phát triển hệ thống Web để quảng bá hình ảnh sản phẩm Công ty Công ty nên tham gia hoạt động quảng bá, xúc tiến thương mại, hội thảo, mô hình diễn tập huấn kỹ thuật cho người dân để giới thiệu sản phẩm, tăng thêm lòng tin họ Công ty b) Biện pháp giảm chi phí Giảm chi phí biện pháp nâng cao hiệu SXKD tăng cường khả cạnh tranh Công ty Giảm chi phí đôi với giảm giá thành mà tăng lợi nhuận cho công ty, cụ thể giải pháp sau: + Giá vốn hàng bán: Chúng ta tiết kiệm phân bón, nước tưới mà cần cung cấp đầy đủ dưỡng chất, kiểm tra nguồn nước nên cung cấp đủ liều lượng, đảm bảo cho giống trồng đủ tăng trưởng phát triển 83 + Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: Phân công người việc, phân phối cấu lao động hợp lý, tránh tình trạng công nhân dư thừa để giảm chi phí tiền lương, cần phải đảm bảo đủ số lượng nhân công để đạt công suất công việc cao Đồng thời, quản lý tốt việc bố trí nhân viên công tác, quản lý tiền điện thoại chi phí tiếp khách mục đích có hiệu + Nắm vững biến động tỷ giá hối đoái Nếu công ty không nắm vững vấn đề ảnh hưởng đến việc định giá cho mặt hàng xuất Có thể dẫn đến công ty bị thua lỗ định giá thấp hay công ty bị giảm kim ngạch dẫn đến giảm lợi nhuận dần khách hàng định giá cao 3.5.2.2 Hoàn thiện việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 : 2000, làm tốt biện pháp tiêu chuẩn hoá: Tiêu chuẩn hoá Công ty sở cho hoạt động tiêu chuẩn hoá quốc gia, khu vực quốc tế Tiêu chuẩn hóa công ty nơi để dự án, tiêu chuẩn ngành, tiêu chuẩn Việt Nam, tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000 áp dụng đem lại lợi ích thực tế Một mục tiêu tiêu chuẩn hoá tránh lặp lại công việc nghiên cứu, xây dựng Vì Công ty không cần xây dựng lại tiêu chuẩn mà chấp nhận tiêu chuẩn ngành, tiêu chuẩn Việt Nam, tiêu chuẩn quốc tế sản phẩm để trở thành tiêu chuẩn Công ty Muốn vậy, Lãnh đạo Công ty phải am hiểu vấn đề đưa cam kết cụ thể, biện pháp thích hợp đảm bảo đầy đủ nguồn lực cần thiết để thực cam kết Do đó, công ty cần có chương trình bồi dưỡng kiến thức quản lý chất lượng cho đội ngũ lãnh đạo Công ty Trong chương trình có vấn đề lâu dài xây dựng phương hướng chiến lược phát triển Công ty, kế hoạch chất lượng, mục tiêu, sách chất lượng, nguyên lý hệ thống quản lý chất lượng 84 - Những cán trực tiếp chịu trách nhiệm cán phòng, trại, cửa hàng, giám sát viên cần trang bị kiến thức, tiêu chuẩn ISO áp dụng hệ thống chất lượng Công ty Vừa áp dụng ISO, vừa sửa triệt để việc phân công trách nhiệm lãnh đạo Công ty trại Công ty xác định rõ phân công sau : - Công ty đạo toàn diện, thống : Sản xuất, liên kết sản xuất, mua nhập hàng, bán hàng, lấy nâng cao chất lượng sản phẩm trại, điểm liên kết sản xuất sức mạnh - Các trại chuyên làm sản xuất giống có chất lượng theo định mức khoán Công ty - Tại trại, trách nhiệm chuyên lo sản xuất giống, nên phát huy lợi gần địa bàn để làm cầu nối Công ty khách hàng với yêu cầu khác giúp Công ty cải tiến chất lượng không ngừng - Tại trại, Công ty mở rộng cửa hàng bán giống trồng Theo định kỳ, Công ty mở hội nghị khách hàng, hội thảo trại để giao lưu Công ty với huyện, với nông dân vùng 3.5.2.3 Tạo quản lý tốt nguồn lực Muốn nâng cao chất lượng sản phẩm phải đảm bảo xác định cung cấp đầy đủ nguồn lực cần thiết cho việc triển khai chiến lược đạt mục tiêu doanh nghiệp, cho việc vận hành cải tiến hệ thống quản lý chất lượng Nguồn lực bao gồm nguồn nhân lực, sở hạ tầng, môi trường làm việc, thông tin, người cung ứng, nguồn lực tự nhiên, nguồn tài Căn vào đặc điểm Công ty, lãnh đạo Công ty cần tạo quản lý tốt nguồn lực nói trên, trọng vấn đề cộm sau : - Nguồn nhân lực : Để mở rộng sản xuất, tùy yêu cầu cụ thể, cần thiết phải tuyển thêm chủ 85 yếu cán kỹ thuật, cán kinh doanh có trình độ Hạn chế tối đa tuyển lao động phổ thông Muốn nâng cao chất lượng sản phẩm, điều quan trọng phải nâng cao trình độ thành viên Công ty Đào tạo liên tục nguồn nhân lực biện pháp Lãnh đạo Công ty nhận thấy rằng: điểm liên kết sản xuất với Công ty, cán người lao động địa phương thành viên Công ty, liên kết sản xuất với nhau, cần nâng cao trình độ để phối hợp tốt, tạo chất lượng sản phẩm cao Từ đặt : Lãnh đạo Công ty phải phối hợp với lãnh đạo điểm liên kết, có chương trình đào tạo cho cán bộ, người lao động chuyên sản xuất giống, lợi ích chung hai bên nhằm đáp ứng yêu cầu khách hàng - Có sách khuyến khích vật chất hợp lý Công ty, công với người lao động, nhóm người lao động, làm việc điều kiện khác nhau, trở thành đòn bẩy kinh tế mạnh tạo đà cho phong trào thi đua áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO - Xây dựng nhóm chất lượng : Công ty có trại, khu kho lớn, văn phòng, chợ giống trồng, nhiều cửa hàng kinh doanh Việc xây dựng nhiều nhóm chất lượng điểm nói hoạt động quản lý chất lượng tinh thần tự nguyện quan trọng Công ty bước xây dựng nhóm Nhóm chất lượng thường xuyên gặp gỡ để trao đổi chủ đề có ảnh hưởng đến công việc nơi làm việc họ để làm tốt công việc giao, cải thiện điều kiện làm việc Nhóm chất lượng đưa lợi Công ty việc huy động sức mạnh tổng hợp, tài năng, sức mạnh người Nhiều ý kiến cải tiến nhóm chất lượng góp phần làm cho Công ty có nhiều thông tin, nhiều đề xuất để sàng lọc, chọn cải tiến khôn ngoan làm tăng 86 chất lượng sản phẩm, làm giàu cho Công ty, cho người lao động, lại thỏa mãn nhu cầu khách hàng Việc xây dựng nhóm chất lượng giúp cho việc phổ biến nội dung áp dụng tiêu chuẩn ISO 9001 : 2000 tốt Cũng giúp cho việc hình thành thói quen tìm hiểu nguyên nhân, thúc đẩy trình cải tiến liên tục Nhóm chất lượng với hoạt động tự giác chất lượng tạo tình đoàn kết phấn đấu mục tiêu chung doanh nghiệp Mỗi nhóm chất lượng có từ đến 10 người (có nhóm trưởng) Cách hoạt động : - Thường xuyên gặp gỡ trao đổi vấn đề liên quan đến công việc Công ty giao mà người không giải - Phát huy sức mạnh tập thể việc cải thiện điều kiện làm việc, tăng suất lao động - Tăng cường điều tra kiểm soát chất lượng sản phẩm - Trao đổi kinh nghiệm người nhóm Việc khuyến khích vật chất đến nhóm chất lượng (nếu làm tốt công tác chất lượng) kích thích hoạt động nhóm - Về đất đ a i : Để nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty vào thâm canh, không đặt việc xin Nhà nước thêm đất để mở rộng sản xuất Ngoài việc thâm canh tăng suất, tăng chất lượng trại Công ty, biện pháp quan trọng diện tích liên kết với đơn vị sản xuất phải thâm canh tốt trại - Về liên kết Xem xét thực tế thực tế liên kết sản xuất Công ty, lãnh đạo Công ty thấy : - Muốn nâng cao chất lượng sản phẩm, phải chọn xây dựng 87 số điểm liên kết sản xuất có diện tích lớn, có nhiều điều kiện làm giống thành công Không nên kéo dài chọn nhiều điểm liên kết sản xuất với diện tích nhỏ - Tăng cường sở vật chất kỹ thuật: Công ty cần tăng cường thêm sở hạ tầng phục vụ cho sản xuất, lúa lai Fl, giống lạc, giống đậu tương, giống khoai tây Tăng cường thêm thiết bị đo lường kiểm tra chất lượng giống nói chung, nhũng giống ngoại nhập - Tăng nguồn tài làm tốt quản lý tài : Cần tăng cường công tác thu hồi vốn, tích cực huy động nguồn tài Công ty, đảm bảo vốn cho đầu tư sản xuất, kinh doanh với lãi suất vay thấp tốt (Trước mắt lập dự án vay vốn ưu đãi tổ chức phi phủ cho vay đơn vị sản xuất kinh doanh giống Cụ thể : Tổ chức Damda, Jica v.v ) Tập trung thu hồi vốn sản xuất, kinh doanh : Tiền bán hàng phải thu nhanh, tránh để bị chiếm dụng có sách khuyến khích việc thu hồi nợ khó đòi Làm tốt công tác quản lý tài doanh nghiệp Phấn đấu vừa phát triển sản xuất, vừa áp dụng tốt hệ thống quản lý chất lượng để sản phẩm có chất lượng cao, chi phí hợp lý, doanh nghiệp ngày có lãi, đời sống công nhân tăng 3.5.2.4 Chú trọng quản lý chất lượng trình tạo sản phẩm - Nâng cao chất lượng nguyên liệu đầu vào : Nguyên liệu đầu vào trình tạo sản phẩm Công ty có nhiều nguyên liệu quan trọng Cần ý tới việc mua giống tác giả Những giống đắt, nhiều mua về, nhân không bán được, gây thua lỗ Chất lượng giống khó kiểm tra, dễ bị mua phải giống kém, giống xấu 88 Với phương hướng mở rộng sản phẩm: Thêm giống lạc, giống đậu tương, giống khoai tây củ, mở rộng thị trường tỉnh Việc chọn tìm giống cần làm tốt theo qui trình hệ thống quản lý chất lượng - Làm tốt công tác xác nhận giá trị sử dụng, xác nhận sản phẩm Giống trồng trước bán thị trường chọn lọc nhân từ việc siêu nguyên chủng thành nguyên chủng, từ giống nguyên chủng nhân thành giống xác nhận (để bán) Riêng với giống lúa lai F1 sản xuất tỉnh, phải gieo cấy hậu kiểm, có kết tốt đem cung ứng Quá trình xác nhận giá trị sử dụng, xác nhận sản phẩm nói đảm bảo lợi ích cho người tiêu dùng, để đảm bảo sở cho thời gian bảo hành Công ty với sản phẩm vụ sản xuất -Kiểm soát tốt hoạt động mua hàng : Trong trình sản xuất kinh doanh, Công ty phải mua vật tư Hình thức mua hàng cần qui trình đảm bảo chất lượng Cần ý mua giống nhập ngoại Giống nhập cần đủ hồ sơ kỹ thuật, hồ sơ pháp lý xác nhận giống quan có thẩm quyền kiểm tra chất lượng đạt tiêu chuẩn Cần có máy móc đại kiểm tra giống trước nhập Thường xuyên nhận xét, lựa chọn người cung ứng có chất lượng hàng hóa tốt Muốn phải lập hồ sơ người cung ứng, sản phẩm cung ứng Xác nhận giá trị sử dụng trình sản xuất sản phẩm trước bán hàng Tăng cường phận chuyên môn có tay nghề, đào tạo chu đáo, có trách nhiệm để làm tốt công tác 89 3.5.3 Kiến nghị Nhà nước, quan có thẩm quyền liên quan: Cần tạo điều kiện cho đơn vị tham gia có hiệu vào chương trình, dự án hỗ trợ vốn, kỹ thuật sản xuất Khi thực trợ giá, Nhà nước cần phải thường xuyên theo dõi, kiểm tra giá có tình trạng doanh nghiệp đưa giá gốc lên cao để hưởng chênh lệch giá; để đảm bảo cạnh tranh công doanh nghiệp cung ứng giống Nhà nước cần tăng cường thêm công tác kiểm tra chất lượng giống bán thị trường hiên tượng doanh nghiệp dùng bao bì, mẫu mã Trung Quốc bên lại giống sản xuất nước để bán với giá cao, gây lòng tin người nông dân Các ngành chức nên đạo phương tiện truyền thông báo, đài phát thanh, đài truyền hình, tích cực có hình thức tuyên truyền, quảng bá cho giống sản xuất nước, tạo tâm lý tin dùng giống nội cho người nông dân Nhà nước cần có biện pháp hạn chế lượng giống nhập khẩu, tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất giống nước phát triển sách thuế, hạn chế cấp giấy phép nhập 90 KẾT LUẬN Kinh doanh hoạt động kiếm lời nên việc quan trọng đến hiệu kinh doanh công ty lẽ đương nhiên Mọi hoạt động doanh nghiệp hướng tới mục tiêu nâng cao suy tôn giá trị doanh nghiệp Vì đòi hỏi nhà quản lý không tìm giải pháp để tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu kinh doanh, sử dụng tiềm cách có hiệu mà đòi hỏi uy tín thương trường, xây dựng thương hiệu vững mạnh, có nhiều đóng góp cho xã hội nhiều mặt Qua nghiên cứu đề tài ”Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa – tỉnh Thanh Hóa” Kết nghiên cứu đề tài khái quát sau: Luận văn nêu lý luận liên quan đến hiệu SXKD như: khái niệm, nội dung, chất, đặc điểm hiệu sản xuất kinh doanh; nêu đặc thù hiệu sản xuất kinh doanh nông nghiệp Luận văn đánh giá kết hiệu sản xuất kinh doanh công ty qua ba năm (2012-2014) mặt như: hiệu sản xuất chung, hiệu sử dụng chi phí, hiệu sử dụng vốn; hiệu sử dụng lao động Kết cho thấy, qua năm hiệu sản xuất kinh doanh Công ty ngày phát triển, doanh thu lợi nhuận không ngừng tăng lên qua năm với tốc độ tăng tương đối cao, năm 2013: tốc độ tăng doanh thu 22,65%, tốc độ tăng lợi nhuận 37,35% Do đó, tiêu tỷ suất lợi nhuận/doanh thu tăng lên, nhiên qua ba năm 2012-2014 tiêu tăng giảm chưa Mặc dù vậy, Công ty kinh doanh có hiệu quả, trì lợi nhuận Với kết thế, đòi hỏi Công ty cần phải phát huy để tạo lợi nhuận tốt cho kỳ kinh doanh sau 91 Luận văn yếu tố khách quan chủ quan ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh yếu tố làm tăng doanh thu yếu tố chi phí làm ảnh hưởng đến lợi nhuận Đồng thời, luận văn phân tích thành công tồn trình sản xuất kinh doanh công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa Trên sở đó, luận văn đề xuất giải pháp chủ đạo cho công ty thời gian tới tập trung vào nhóm yếu tố là: Biện pháp nâng cao lợi nhuận công ty; Hoàn thiện việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 : 2000, làm tốt biện pháp tiêu chuẩn hoá; Tạo quản lý tốt nguồn lực trọng quản lý chất lượng trình tạo sản phẩm 92 TÀI LIỆU THAM KHẢO Lê Như Cảng, Nguyễn Minh Tùng, Huỳnh Văn Lai (2012), Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần giống trồng vật nuôi Thừa Thiên Huế, Đại học Kinh Tế, Đại học Huế Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa (2012), Báo cáo hoạt động kinh doanh năm 2012 Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa (2013), Báo cáo hoạt động kinh doanh năm 2013 Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa (2014), Báo cáo hoạt động kinh doanh năm 2014 Nguyễn Văn Công (2005), phân tích hoạt động kinh doanh, Đại học Kinh Tế Quốc Dân Nguyễn Văn Công, Nguyễn Năng Phúc, Trần Quý Liên (2001), lập, đọc, kiểm tra, phân tích báo cáo tài Mai Ngọc Cường (1999), Lịch sử học thuyết kinh tế, NXB thống kê TP Hồ Chí Minh Đường Lê Minh Hiếu (2005), Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Bao Bì 3-2, khóa luận tốt nghiệp - Trường Đại học Nha Trang Lê Văn Thành (2007), Hiệu sản xuất kinh doanh số giống trồng Công ty cổ phần giống trồng Trung Ương, Báo cáo tốt nghiệp, Trường Đại hoc Nông Nghiệp Hà Nội 10 Thongsavanh KEOBOUALAPHA (2008), Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần giống trồng Trung Ương, khóa luận tốt nghiệp - Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội 11 Đường Thị Hải Yến (2011), Giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Đất Việt, khóa luận tốt nghiệp - Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội ... hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa - Những thành công tồn trình sản xuất kinh doanh công ty cổ phần giống trồng Thanh. .. cứu, đánh giá thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa, từ đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa. .. sản xuất kinh doanh giống trồng công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa 74 3.4 Những thành công tồn trình sản xuất kinh doanh công ty cổ phần giống trồng Thanh Hóa 77 3.4.1 Thành công