Bộ giáo dục đào tạo Trờng đại học bách khoa hà nội - Luận văn thạc sỹ khoa học Ngành: quản trị kinh doanh Đề xuất chiến lợc kinh doanh công ty tài than khoáng sản việt nam giai đoạn 2006 2010 sau đợc thành lập Đặng thị tuyết Hà nội 2006 Bộ giáo dục đào tạo Trờng đại học bách khoa hà nội - Luận văn thạc sỹ khoa học Đề xuất chiến lợc kinh doanh công ty tài than khoáng sản việt nam giai đoạn 2006 2010 sau đợc thành lập Ngành: quản trị kinh doanh M số: Đặng thị tuyết Ngời hớng dẫn khoa học: TS Nghiêm Sỹ Thơng Hà nội 2006 Mục lục Lời mở đầu số trang Chơng I: Cơ sở lý luận chiến lợc kinh doanh quản trị chiến lợc kinh doanh 1.1 Chiến lợc quản trị chiến lợc kinh doanh 1.1.1 Chiến lợc kinh doanh 1.1.1.1 Nguồn gốc chiến lợc kinh doanh 1.1.1.2 Khái niệm chiến lợc kinh doanh 1.1.1.3 Đặc trng chiến lợc kinh doanh 1.1.1.4 Yêu cầu xây dựng chiến lợc 1.1.2 Quản trị chiến lợc kinh doanh 1.1.2.1 khái niệm quản trị chiến lợc 1.1.2.2 Vai trò quản trị chiến lợc 1.2 Nội dung quy trình xây dựng chiến lợc kinh doanh 1.2.1 Xác định Mục tiêu chiến lợc kinh doanh 12 1.2.1.1 Nhiệm vụ chiến lợc 12 1.2.1.2 Hệ thống mục tiêu chiến lợc 12 1.2.1.3 Nguyên tắc xác định mục tiêu 12 1.2.2 Phân tích môi trờng kinh doanh doanh nghiệp 13 1.2.2.1 Phân tích môi trờng vĩ mô 13 1.2.2.2 Phân tích môi trờng ngành 17 1.2.2.3 Phân tích nội doanh nghiệp 20 1.2.2.4 Các mô hình phân tích môi trờng kinh doanh 22 1.2.2.5 Dự báo biến động môi trờng kinh doanh 26 1.2.2 27 Phân biệt loại chiến lợc kinh doanh 1.2.3.1 Các chiến lợc kinh doanh tổng quát 27 1.2.3.2 Chiếc lợc phận (chức năng) 33 1.2.4 36 Các phơng pháp phân tích xây dựng lựa chọn chiến lợc 1.2.4.1 Ma trận thị phần tăng trởng BCG 36 1.2.4.2 Ma trận Mc kinsey (GE) 38 1.2.4.3 Phân tích SWOT kết hợp chiến lợc: 40 Chơng II Phân tích nhân tố chiến lợc 42 kinh doanh công ty tài than khoáng sản việt nam 2.1 Tổng quan ngành Công nghiệp Than - 42 Khoáng sản Việt Nam 2.1.1 Khái quát : 42 2.1.2 Chiến lợc phát triển ngành than: 44 2.1.3 Nhu cầu vốn đầu t: 45 2.1.4 Các đề xuất thu xếp vốn cho nhu cầu kinh doanh 45 đầu t: 2.2 Tổng quan hoạt động sản xuất kinh 45 doanh Công ty Tài Than Khoáng sản Việt Nam 2.2.1 Sự hình thành phát triển Công ty Tài 45 Than Khoáng sản Việt Nam 2.2.2 Tên, trụ sở hình thức hoạt động Công ty 47 2.2.3 Mục tiêu, ngành nghề kinh doanh, phạm vi hoạt động 47 Công ty 2.2.4 Cơ cấu tổ chức máy Công ty 48 2.2.4.1 Chức nhiệm vụ Bộ máy điều hành: 49 2.2.5 Tình hình lao động 53 2.2.6 Các sản phẩm dịch vụ Công ty 53 2.2.7 Năng lực hoạt động kinh doanh Công ty 54 2.3 Phân tích môi trờng kinh doanh 55 Công ty 2.3.1 Phân tích môi trờng vĩ mô 55 2.3.1.1 Môi trờng kinh tế 55 2.3.1.2 Môi trờng trị, pháp luật 58 2.3.1.3 Môi trờng Công nghệ 59 2.3.1.4 Môi trờng văn hoá xã hội 60 2.3.1.5 Môi trờng tự nhiên 61 2.3.1.6 Môi trờng quốc tế công ty 61 2.3.2 Môi trờng tác nghiệp 64 2.3.2.1 Môi trờng ngành 64 2.3.2.3 áp lực đối thủ cạnh tranh 66 2.3.2.4 áp lực đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 68 2.3.2.5 áp lực nguồn cung cấp đầu vào: 69 2.3.2.6 áp lực khách hàng 69 2.3.3 Môi trờng nội 70 2.3.3.1 Vấn đề tổ chức nhân 70 2.3.3.2 Yếu tố nghiên cứu phát triển 71 2.3.3.3 Yếu tố tài kế toán 71 2.3.3.4 Yếu tố công nghệ 71 2.3.3.5 Vấn đề marketing 71 2.3.4 Một số đánh giá yếu tố nội công ty 73 2.3.4.1 Những điểm mạnh chủ yếu công ty 73 2.3.4.2 Những điểm yếu công ty 73 2.4 Tổng hợp kết phân tích môi trờng 74 chiến lợc kinh doanh Công ty 2.4.1 Ma trân hội nguy 74 2.4.2 Ma trận BCG 78 2.4.3 Ma trận Mc Kinsey GE 80 2.4.4 Ma trận SWOT 82 2.4.5 Nhận dạng phơng án chiến lợc 86 Chơng III Xây dựng chiến lợc kinh doanh 89 Của Công ty Tài Than khoáng sản Việt Nam 3.1 Cơ sở xây dựng chiến lợc 89 3.1.1 Mục tiêu chiến lợc Tập đoàn Công nghiệp Than 89 Khoáng sản Việt Nam 3.1.2 Mục tiêu chiến lợc Công ty 89 3.1.2.1 Mục tiêu dài hạn Công ty 89 3.1.2.1 Mục tiêu trớc mắt Công ty 90 3.2 chiến lợc kinh doanh công ty 90 tài 3.2.1 Các chiến lợc kinh doanh tổng quát 91 3.2.1.1 Chiến lợc tăng trởng tập chung thu xếp 91 vốn tài trợ dự án 3.2.1.2 Chiến lợc xây dựng Đầu t tài 94 sản phẩm dịch vụ tài 3.2.1.3 Chiến lợc hỗn hợp nhằm trì vị cạnh tranh 97 sản phẩm dịch vụ huy động vốn tài trợ tín dụng 3.2.2 Các chiến lợc kinh doanh phận chức 99 3.2.2.1 Nâng cao chất lợng nguồn nhân lực cấu tổ 99 chức 3.2.2.2 Đẩy mạnh hoạt động Marketing 103 3.2.2.3 Tăng cờng công tác nghiên cứu phát triển 109 3.2.2.4 Nâng cao lực kinh doanh 110 3.2.2.5 Nâng cao lực quản trị tài chính; kiểm tra, kiểm 111 soát nội 3.2.2.6 Nâng cao hiệu hệ thống thông tin quản lý 112 3.2.2.7 Các chơng trình điều chỉnh chiến lợc 113 3.2 113 Dự báo kết thực chiến lợc 3.4.1 Dự đoán kết tiêu thực chiến lợc 113 3.2.2 Dự đoán kết tiêu tài 114 Kết luận 116 Danh mục tài liệu tham khảo 118 Lời mở đầu Tính cấp thiết đề tài Trong xu toàn cầu hoá tính bất ổn môi trờng kinh doanh ngày rõ ràng mạnh mẽ Với môi trờng kinh doanh nh đòi hỏi doanh nghiệp phải phân tích, nắm bắt xu biến động môi trờng kinh doanh, tìm nhân tố then chốt, khai thác mạnh, hạn chế mặt yếu, đánh giá đối thủ để đề thực chiến lợc kinh doanh đắn Với môi trờng kinh doanh đầy tính cạnh tranh nh doanh nghiệp muốn tồn phát triển đòi hỏi phải xác định yếu tố môi trờng kinh doanh yếu tố nội bên doanh nghiệp từ phân tích, nắm bắt xu hớng biến động xây dựng chiến lợc kinh doanh phù hợp nhằm tận dụng triệt để hội, giảm thiểu nguy đảm bảo cho phát triển bền vững doanh nghiệp Lý luận thực tiễn rằng: Có chiến lợc rõ ràng nhu cầu cấp bách cho bớc vào kỷ XXI Điều quan trọng mang ý nghĩa định Công ty Tài Công nghiệp Than Khoáng sản Việt Nam nói riêng với Tập đoàn Công nghiệp Than Khoáng sản nói chung Dịch vụ tài then chốt việc thực thành công chiến lợc phát triển ngành Công nghiệp Than Khoáng sản Việt Nam đợc Thủ tớng phủ phê duyệt giai đoạn 2006 - đến 2015 có xét triển vọng đến năm 2025 Trong năm đầu kỷ XXI Công ty Tài Than Khoáng sản Việt Nam nói riêng, Tập đoàn Công nghiệp Than Khoáng sản Việt Nam nói chung phải đối mặt với chuyển biến to lớn môi trờng kinh doanh bên bên Từ bên gia nhập thị trờng với quy mô ngày lớn, tốc độ ngày cao đối thủ cạnh tranh, xuất đối thủ cạnh tranh với phơng thức cạnh tranh phong phú đa dạng Môi trờng kinh doanh với hàng loạt yếu tố không ổn định nh chiến tranh, dịch bệnh, leo thang giá nhiên liệu đầu vào ảnh hởng trực tiếp đến kết kinh doanh toàn Tập đoàn nói chung đến Công ty Tài Than Khoáng sản Việt Nam nói riêng Bên cạnh biến đổi không ngừng công nghệ, thay đổi to lớn nhu cầu Tận bên máy mô hình tổ chức Tập đoàn đối mặt với thay đổi to lớn,: Việc chuyển đổi vai trò sở hữu, thay đổi quan hệ Tổng công ty với đơn vị thành viên sang quan hệ Tập đoàn Công ty Mẹ công ty Việc đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh Tập đoàn đợc đặt Chiến lợc kinh doanh Tập đoàn giai đoạn 2006 2015 có xét triển vọng đến 2025 góp phần việc định hớng phát triển Tập đoàn, đáp ứng tăng trởng thị trờng, góp phần quan trọng công công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Tuy nhiên để thực đợc nội dung Chiến lợc kinh doanh Tập đoàn đề ra, công ty Tập đoàn phải cần thiết phải xây dựng cho chiến lợc kinh doanh phát triển cho giai đoạn để thúc đẩy, hỗ trợ cho việc phát triển chung Tập đoàn Vì lẽ lựa chọn đề tài Đề xuất chiến lợc kinh doanh Công ty Tài Than Khoáng sản Việt Nam giai đoạn 2006-2010 sau đợc thành lập làm luận văn tốt nghiệp nhằm vận dụng tổng hợp kiến thức học vào phân tích nhằm đề xuất chiến lợc kinh doanh cho giai đoạn 2006 2010 việc cần đợc giải Công ty Tài Than Khoáng sản Việt nam giai đoạn Mục đích đề tài Đánh giá môi trờng kinh doanh, yếu tố ảnh hởng chủ quan, khách quan tới hoạt động kinh doanh Công ty tài Thông qua nghiên cứu, phân tích để đề xuất chiến lợc kinh doanh cho Công ty Tài Than Khoáng sản Việt Nam giai đoạn 2006 2010 sau đợc thành lập Phạm vi nghiên cứu Vận dụng lý luận phơng pháp luận chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp; sở chiến lợc phát triển toàn Tập đoàn giai đoạn 2006-2015 có xét triển vọng 2025 từ đa luận để xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Tài Than Khoáng sản Việt Nam giai đoạn 2006 2010 sau đợc thành lập Phơng pháp nghiên cứu: Đề tài sử dụng phơng pháp vật lịch sử, vật biện chứng, thống kê, phân tích tổng hợp liệu liên quan đến trình hoạt động sản xuất kinh doanh Tập đoàn Công nghiệp Than Khoáng sản Việt Nam tập chung vào phân tích điểm mạnh, điểm yếu đơn vị đa hội thách thức Công ty giai đoạn xây dựng chiến lợc hoạt động kinh doanh Công ty, yếu tố ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh Công ty tài Than- Khoáng sản Việt Nam Kết cấu Đề tài Đề tài đợc xây dựng sở có ba phần, hai phần Mở đầu, Kết luận phần Nội dung đề tài sâu nghiên cứu ba vấn đề đợc chia thành chơng: Chơng1: Cơ sở lý luận chiến lợc kinh doanh quản trị chiến lợc Chơng 2: Phân tích nhân tố chiến lợc kinh doanh Công ty Tài Than Khoáng Sản Việt Nam Chơng 3: Đề xuất chiến lợc kinh doanh Công ty Tài Than Khoáng sản Việt Nam giai đoạn 2006 2010 sau đợc thành lập 108 Với Tập đoàn TKV: Công ty định chế tài phi ngân hàng Tập đoàn, công cụ Tập đoàn để thực thi sách tài Với doanh nghiệp công ty Tập đoàn TKV: Củng cố thắt chặt mối quan hệ hợp tác với mục tiêu hỗ trợ tối đa cho hoạt động kinh doanh nhằm cung cấp sản phẩm dịch vụ tài phục vụ đơn vị Với khách hàng bên Tập đoàn TKV: Mở rộng sở có lựa chọn đánh giá, u tiên doanh nghiệp có tiềm phát triển () Đẩy mạnh công tác quảng bá, chiêu thị sản phẩm dịch vụ Sản phẩm dịch vụ Công ty mang tính đặc thù, việc đảy mạnh công tác quảng bá, chiêu thị sản phẩm dịch vụ thời điểm thành lập cần phải đợc xem nh nhiệm vụ quan trọng Thông qua phơng tiện thông tin đại chúng nh tạp chí ngành, tạp chí Tập đoàn, mạng thông tin nội Tập đoàn, mạng thông tin internet để quảng bán thơng hiệu công ty, giới thiệu sản phẩm dịch vụ mà Công ty có thông qua nhằm củng cố vị Công ty thị trờng ngành, thị trờng nớc Các giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác quảng bá, chiêu thị sản phẩm dịch vụ: - Xây dựng chuyên mục liên quan đến sản phẩm dịch vụ Công ty tạp chí Than Việt Nam, Thờng xuyên quảng bá thông tin Công ty, sản phẩm Công ty báo, tạp chí Ngân hàng, tài - Xây dựng trang Web riêng Công ty cập nhật thông tin cần thiết Công ty, sản phẩm dịch vụ Công ty có, từ đa thông tin mang tinh t vấn nhằm hấp dẫn ngời xem - Cần tham gia nhiều thuyết trình sản phẩm dịch vụ Công ty cho khách hàng dứơi dạng buổi hội thảo quan Nhà nớc, bạn hàng tổ chức - Tổ chức hội thảo với chuyên đề cụ thể với tầm cỡ phù hợp mục đích cụ thể qua giới thiều với khách hàng sản phẩm dịch vụ Công ty thực hớng tới sản phẩm dịch vụ thị trờng giới 109 - Thông qua hình hội nghị chuyên đề có khoá đào tạo nhanh, ngắn hạn miễn phí cho đối tợng khách hàng thờng xuyên khách hàng tiềm Công ty - Nghiên cứu để đa hình thức khuyến hợp lý cho đối tợng khác hàng với thời điểm khác 3.2.2.3 Tăng cờng công tác nghiên cứu phát triển Trong giai đoạn ngành dịch vụ tài ngân hàng nớc dừng lại sản phẩm dịch vụ mang tính truyền thống mà cha có sản phẩm mang tính đột phá Tuy nhiên theo quan điểm mở Ngân hàng Nhà nớc Việt Nam cho phép phát triển đa dạng sản phẩm dịch vụ tài Ngân hàng Mặc dù sản phẩm thị trờng Việt Nam hạn chế e dè nhà cung cấp trớc thị trờng đón nhận không hào hứng Các sản phẩm tài chủ yếu tập trung vào mảng đầu t mang lại lợi nhuận cao phòng ngừa rủi ro Hiện nay, giới tổ chức tài lớn đa sản phẩm dịch vụ tài đại, sản phẩm cho phép nhũng tổ chức tài thu đợc lợi nhuận cao mà đem lại cho khách hàng họ lựa chọn cách phong phú, an toan không phần hiệu cao Để ngày tiến gần với sản phẩm dịch vụ tài tiên tiến giới nhằm thực chiến lợc đầu t tài phát triển dịch vụ tài chính, Công ty cần đầu t cách thích đáng cho việc nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu sản phẩm dịch vụ Phòng kế hoạch kinh doanh Công ty phải nơi tập trung nghiên cứu, đề xuất đa ý tởng mởi cho sản phẩm dịch vụ Công ty cần tạo điều kiện để đội ngũ nghiên cứu đợc đào tạo thêm kỹ sử dụng phầm mền tin học, có trình độ ngoại ngữ đủ để tiếp cận với thông tin bên giới Cần xây dựng đội ngũ nghiên cứu có đủ trình độ chuyên môn nghiệp vụ có tâm với phát triển Công ty Công tác nghiên cứu phát triển hoạt động quan trọng có ảnh hởng nhiều đến hoạt động kinh doanh chiến lợc Công ty Tuỳ theo mục tiêu Công ty đơn vị kinh odnah chiến lợc mà phận nghiên cứu phát triển có kế hoạch hành động khác nhau, nhng nhìn chung phải thực vấn đề sau: 110 Tạo trình làm việc có quy mô, quy chuẩn: Bộ phận nghiên cứu phát triển cần phải tạo trình làm việc có quy mô, quy chuẩn, cốt tạo đợc ổn định cải tiến chất lợng sản phẩm cách thực tốt số nguyên tắc: - Tất quy trình, quy chuẩn phải đợc thể chế hoá văn đợc thông báo, có hớng dẫn đến cán thực Công ty - Giảm thiểu tối đa khâu trung gian làm rối kéo dài thời gian quy trình không cần thiết làm hội kinh doanh - Tổ chức hệ thống quản lý chất lợng, đảm bảo sản phẩm dịch vụ Công ty đạt tiêu chuẩn chất lợng cấp quốc gia, cấp Quốc tế áp dụng tiến khoa học kỹ thuật: Bộ phận nghiên cứu phát triển cần theo dõi xu hớng phát triển tiến khoa học công nghệ giới để nghiên cứu áp dụng, đặc biệt đẩy mạnh quan hệ với nhà cung cấp đầu vào để có thông tin biến động thị trờng tiền tệ, thị trờng vốn giới, từ đa chích sách nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh Công ty ngày phát triển Tiết kiệm, tận dụng hội: Tận dụng hội để nhằm tạo nguồn huy động đầu vào với giá rẻ hơn, điều kiện thuận lợi làm tiền đề cho hoạt động kinh donah chiến lợc Công ty Liên tục cải tiến: Tuy nhiên ngời nghiên cứu không ngừng phải cải tiến quy trình thực nhằm ngày hoàn thiện tiết kiệm tối đa chi phí, nâng cao chất lợng sản phẩm dịch vụ 3.2.2.4 Nâng cao lực kinh doanh Phân cấp trách nhiệm cán theo chức danh khác Công ty sản phẩm dịch vụ Công ty Cụ thể nh cấp trởng phòng có quyền chịu trách nhiệm định mức tín dụng bao nhiêu; Cấp lãnh đạo công ty chịu trách nhiệm định mức tín dụng Từng cán phải chịu trách nhiệm phần công việc minh tham gia 111 Chú trọng công tác kiểm tra giám sát nội nhằm giảm thiểu đến mức tối đa rủi ro xảy Chuyên môn hoá phận kinh doanh; đơn vị kinh doanh cần đợc chia nhỏ tự chịu trách nhiệm phần công việc tham gia Xây dựng đợc tiêu chí quy trình thẩm định để đa định đầu t, tài trợ, thực dịch vụ Tiến tới nghiên cứu cung cấp sản phẩm dịch vụ tiên tiến theo nhu cầu kinh doanh công nghệ cho khách hàng nh: giao dịch thông qua điện thoại giúp khách hàng hỏi thông tin tài khoản, tỷ giá, lãi suất Mà không cần phải đến tận Công ty, thông qua số nhận dạng mã pin khách hàng đảm bảo thông tin khách hàng đợc đảm bảo bí mật; Giao dịch thông qua mạng internet 3.2.2.5 Nâng cao lực quản trị tài chính; kiểm tra, kiểm soát nội Về Nâng cao lực quản trị tài Công tác quản trị tài Công ty tập trung vào khả huy động vốn sử dụng vốn có hiệu Kế hoạch huy động vốn phải phù hợp với chơng trình khinh doanh, đầu t để không bị động vốn Là đơn vị kinh doanh lĩnh vực tiền tệ, quản trị tài yếu tố vô cung quan trọng Công tác kế toán Công ty phải phối hợp với phận khác để kiểm soát quản lý ngân quỹ cách thờng xuyên nhằm đáp ứng nhu cầu kinh doanh cách linh hoạt Các kế hoạch tài Công ty phải tính đến khả dự phòng thay đổi thích ứng với nhu cầu Hệ thống kế toán tài Công ty đánh giá tiêu tài giai đoạn nhằm xác định kết kinh doanh để điều chỉnh kịp thời nguồn tài cho chơng trình, dự án Cần phải xây dựng hệ thống tiêu đánh giá hiệu quản lý ngân quỹ trọng công ty nh: nhóm tiêu đánh giá tiêu toán; nhóm tiêu liên quan đến hiệu quản lý ngân quỹ; nhóm tiêu đánh giá khả dự phòng dự phòng biến động khác thờng bao gồm giá trị biến động tuyệt đối tỷ lệ phần trăm biến động tơng đối khoản quỹ dự phòng Công ty 112 Về kiểm tra kiểm soát nội Tăng cờng công tác kiểm tra, kiểm soát đảm bảo hoạt động Công ty phải đợc kiểm tra, soát xét trớc sau thực nhằm đảm bảo hoạt động Công ty pháp luật, thực tốt quy định, quy chế, quy trình mà Công ty áp dụng để giảm thiểu rủi ro 3.2.2.6 Nâng cao hiệu hệ thống thông tin quản lý Về quản lý Xây dựng máy Công ty mạnh đủ để hỗ trợ ban lãnh đạo định kinh doanh nhanh nhạy xác đồng thời hỗ trợ đắc lực đơn vị thuộc hệ thống Trong tơng lai hình thành công ty hoạt động chuyên sâu nghiệp vụ ngân hàng phi ngân hàng, tích cực tham gia vào thị trờn chứng khoán nớc, Chuẩn bị điều kiệnđể sớm có chi nhánh, văn phòng đại diện nớc để tham gia vào hoạt động thị trờng vốn quốc tế Xây dựng quy định, quy chế quy trình nghiẹp vụ để quản trị, điều hành hệ thống pháp luật Phân định rõ trách nhiệm chức danh, đề cao kỷ cơng thực thi nhiêm vụ đợc giao Phân quyền để tạo quyền chủ động đơn vị thuộc hệ thống; quản trị điều hành thống toàn hệ thống Về hệ thống thông tin ứng dụng công nghệ thông tin công nghệ tài ngân hàng đại yêu cầu bắt buộc để Công ty tài Than Khoáng sản hội nhập phát triển, u tiên phát triển công nghệ thông tin phục vụ hoạt động dịch vụ tài tiền tệ đầu t Đến 2010, tổ chức giao dịch qua mạng máy tính, ứng dụng công nghệ thông tin tất nghiệp vụ Công ty, sử dụng sản phẩm điện tử, mạng thông tin nội toàn hệ thống Công ty nhằm quản lý kinh doanh an toàn, nhanh chóng, xác Sử dụng thành công nghệ thông tin để thu thập thông tin quản bá hình ảnh Công ty Bổ sung hoàn thiện hệ thống quy trình nghiệp vụ phù hợp với yêu cầu đại hoá áp dụng hiệu hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế, thực tốt công tác đánh giá nội bộ, sửa đổi hoàn thiện quy trình công việc 113 3.2.2.7 Các chơng trình điều chỉnh chiến lợc Các giải pháp thực chiến lợc đợc tính toán sơ phân bố nguồn lực hợp lý chơng trình sản xuất định hớng phát triển lâu dài Công ty Để thực chiến lợc hiệu quả, Công ty tính đến hoạt động điều chỉnh chiến lợc thời điểm cách hợp lý hiệu Các hoạt động điều chỉnh đợc thực từ đội ngũ lãnh đạo cao cấp Công tynhằm xem xét lại hiệu việc thực chiến lợc gai đoạn phù hợp với yếu tố nội Công ty vấn đề phát sinh từ môi trờng bên Các hoạt động điều chỉnh chiến lợc đợc triển khai dựa sở rà soát hoạt động tìm kiếm hợp tác thực phận nghiệp vụ cá nhân Công ty Bảng 3.1 Kế hoạch thực chiến lợc Công ty Xem trang bên 3.3 Dự báo kết thực chiến lợc Chiến lợc kinh doanh Công ty đợc lập để thực mục tiêu phát triển Công ty sở nguồn lực yếu tố sản phẩm, khách hàng sẵn có từ Phòng Tài tín dụng thành toán thuộc ban Kế toán Thống kê Tài Tập đoàn, hợp lý hoá nguồn lực sẵn có Phơng pháp sử dụng để dự báo kết chiến lợc Phớng pháp liên hệ xu hớng sở số liệu đợc xây dựng đề án thành lập Công ty, số liệu khứ mà theo chủ trơng Tập đoàn sau tiền đề phát triển Công tyvà quy luật phát triển yếu tố để dự báo kết thực chiến lợc nhằm đánh giá khả thành công chiến lợc 3.4.1 Dự đoán kết tiêu thực chiến lợc Với việc áp dụng chiến lợc kinh doanh khác ứng với chủng loại sản phẩm dịch vụ, kết hợp với chiến lợc kinh doanh phận chức nh đề cập phần trên, dự kiến thời gian hai năm tới Công ty đạt đợc tiêu sau: Đối với sản phẩm dịch vụ Thu xếp vốn tài trợ tín dụng: Với chiến lợc tăng trởng tập trung, công ty có khả đạt mức tăng trởng 25%, cao mức tăng trởng chung ngành Thị phần Tập đoàn đạt 114 khoảng 50% tăng 5% so với thị phần tại, Mức tăng thị phần nh đẫn đến việc Công ty đạt đợc mức tăng doanh thu cao Đối với sản phẩm đầu t tài huy động vốn Đối với sản phẩm dịch vụ tài Đối với sản phẩm tín dụng Bảng 3.2 Dự doán thay đổi thị phần Tập đoàn sản phẩm chủ lực Công ty Bảng 3 Dự đoán doanh thu loại sản phẩm dịch vụ qua năm 2006 2010 3.3.2 Dự đoán kết tiêu tài Các tiêu tài số liệu rõ ràng nhất, lợng hoá kết hoạt động kinh doanh Công ty Dự báo doanh thu thu đợc tính toán sở : - Tham khảo số liệu Phòng Tài tín dụng Thanh toán - Kế hoạch đầu t kinh doanh ngắn hạn Công ty - Kế hoạch thay đổi cấu tổ chức phát triển thị trờng Công ty có chiến lợc tập trung vào sản phẩm dịch vụ chất lợng cao Bảng 3.4 Cân đối vốn phục vụ hoạt động kinh doanh Công ty Bảng 3.5 Dự đoán kết hoạt động kinh doanh qua năm 2006 2010 Bảng 3.6 Dự đoán bảng tổng kết tài sản qua năm 2006 2010 Sau đầu t tài chính, thực chiến lợc kinh doanh sản phẩm dịch vụ, thực chiến lợc tăng trởng tập trung vào sản phẩm thu xếp tài trợ dự án, chiến lợc xây dựng Đầu t tài dịch vụ tài chính, giữ vững phát triển sản phẩm Huy động vốn, cung cấp tín dụng Nói chung hai sản phẩm thu xếp vốn tài trợ dự án đầu t đầu t tài lâu dài mang lại lợi nhuận cho Công ty Hiện lợi nhuận Công ty tập trung chủ yếu từ huy động vốn cung cấp tín dụng Các chiến lợc phát triển đa dạng hoá có khả thực thi cao lực tài doanh nghiệp ổn định Tóm lại: Dự đoán kết thực chiến lợc kinh doanh Công ty nh sau: - Đảm bảo mục tiêu phát triển Công ty mong muốn lãnh đạo; - Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp chế thị trờng; 115 - ổn định tăng trởng doanh thu lợi nhuận cho công ty; - Đảm bảo thu xếp đủ nguồn vốn phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển Tập đoàn Công nghiệp Than Khoáng sản Việt Nam; - Tăng thu nhập cho cán công nhân viên doanh nghiệp; - Xây dựng sở nguồn lực ngời tài để tiếp tục thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh mới; - Đạt đợc tiêu xã hội: Công ăn việc làm, tăng thu nhập ngân sách, đảm bảo môi trờng số lành mạnh, hài hoà lợi ích kinh tế lợi ích xã hội - Tạo đợc hình ảnh doanh nghiệp 116 Kết luận Trong thời gian qua hoạt động Tổng công ty nhà nớc đạt đợc kết đáng kể, chi phối đợc ngành, lĩnh vực then chốt kinh tế; lực lợng nòng cốt tăng trởng kinh tế, ổn định việc làm nâng cao đời sống cán công nhân viên Tuy nhiên, trình hoạt động Tổng công ty nhà nớc bộc lộ nhiều yếu hạn chế: cấu tổ chức quản lý bộc lộ nhiều khuyết điểm, mối quan hệ thành viên Tổng công ty lỏng lẻo; quy mô vốn nhỏ, công nghệ phần lớn lạc hậu; hiệu sản xuất kinh doanh số Tổng công ty thấp, cha tơng xứng với tiềm vốn có ảnh hởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh khả cạnh tranh tổng công ty nhà nớc Trớc tình hình đó, Đại hội đại biểu lần thứ IX Đảng đa Nghị rõ: Trong năm tới, hoàn thành việc củng cố xếp, điều chỉnh cấu, đổi nâng cao hiệu hoạt động DNNN có xây dựng số tập đoàn kinh tế mạnh sở Tổng công ty nhà nớc Hoàn thiện chế quản lý vốn tài sản theo mô hình Công ty mẹCông ty vấn đề lớn mẻ lý thuyết lẫn thực tiễn Nội dung đề tài mong muốn góp phần đa giải pháp hoàn thiện chế quản lý vốn tài sản từ mô hình Tổng công ty nhà nớc sang mô hình Công ty mẹ - Công ty Tổng công ty Than Việt Nam Luận văn có đóng góp phát triển sau: - Hệ thống hoá số vấn đề lý luận xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp quản trị chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp - Phân tích nhân tố chiến lợc Công ty tài Than khoáng sản Việt Nam - Đề xuất chiến lợc kinh doanh Công ty tài Than Khoáng sản Việt Nam giai đoạn 2006 2010 sau đợc thành lập Luận văn đa lựa chọn cho chiến lợc kinh doanh Công ty Tài Than Khoáng sản Việt Nam giai đoạn 2006 2010 sau đợc thành lập : Tận dụng hội cách sử dụng điểm mạnh cho mục tiêu dài hạn kết hợp với Tận dụng hội để khắc phục điểm yếu cho mục tiêu trớc mắt Công ty 117 Với nội dung luận văn này, tác giả hy vọng góp phần bớc xây dựng Công ty tài Than Khoáng sản Việt Nam phát triển vững trở thành định chế tài Tập đoàn Công nghiệp Than Khoáng sản Việt Nam Tác giả luận văn mong với giúp đỡ nhà khoa học chuyên môn, Các nhà lãnh đạo Tập đoàn Công nghiệp Than Khoáng sản Việt Nam, Lãnh đạo Công ty Tài Than Khoáng sản Việt Nam vấn đề đợc tiếp tục nghiên cứu hoàn thiện để đa vào ứng dụng thực tế với Công ty Tài Than Khoáng sản Việt Nam 118 Danh mục tài liệu tham khảo Tiếng Việt: PGS.TS Nguyễn Thành Độ TS Nguyễn Ngọc Huyền(2002), Chiến lợc kinh doanh phát triển doanh nghiệp Nxb Lao động Xã hội, Hà nội PGS.TS Phan Thị Ngọc Thuận (2006), Chiến lợc kinh doanh Kế hoạch hoá nội doanh nghiệp Nxb Khoa học kỹ thuật, Hà nội; Michael E Porter (1996), Chiến lợc cạnh tranh Nxb Khoa học kỹ thuật, Hà nội; Gary D.David (1995), Chiến lợc sách lợc kinh doanh Nxb Thống kê, Hà nội; Nguyễn Hữu Lâm (1998), Quản trị chiến lợc Phát triển vị cạnh tranh, Nxb Giáo dục, Hà nội; PGS.TS Thái Bá Cần TH.S Trần Nguyên Nam (2004), Phát triển dịch vụ tài tiến trình hội nhập Nxb Tài chính, Hà nội TS Phạm Thị Thu Hơng (2003), Quản trị chiến lợc kinh tế toàn cầu- Nxb Khoa học kỹ thuật, Hà nội Thời báo Ngân hàng số 75 ngày 22/6/2006 Lãi suất số ngoại tệ mạnh, Hà nội Tập đoàn Than Khoáng sản Việt Nam Báo cáo tài hợp năm 2005 Tập đoàn 10 Tập đoàn Công nghiệp Than Khoáng sản Việt Nam Kế hoạch kinh doanh năm 2006 11 TS Nguyễn Thành Sơn KS Đoàn Văn Kiển (2000), Tổng sơ đồ chiến lợc phát triển Than Việt Nam đến năm 2020 dự báo đến 2030, Hà nội; 12 KS Đoàn Văn Kiển (2006), Chơng trình hành động thực Nghị Đại Hội Đảng toàn quốc lần thứ X, Thực thị Thủ Tớng phủ đẩy mạnh sản xuất năm 2006 giai đoạn 20062010 Tập đoàn Công nghiệp Than Khoáng sản Việt Nam, Hà nội; 119 13 Tổ t vấn xây dựng đề án thành lập Công ty tài (2005), Đề án thành lập Công ty tài Than Khoáng sản Việt Nam, Hà nội Tiếng Anh: 14 Alex Miller Mc Graw (1998), Strategic Management Hill Irwin, Third Edition; 15 Masaaki Kotabe and Kristiaan Helsel (1998) , Global Marketing Strategic John 16 HSBC & Asia Economics (September 2006), Vietnam: Going for the next lever, Hanoi; 17 Asian Development Bank (August 2005), Country Strategy and Program Update, 2006-2008: Vietnam; Summary of thesis In the current globalization trend, the instability of the business environment is more and more obvious and drastic With such business environment, businesses are required to analyze and grasp the fluctuation trend of the business environment, finding out key factors, developing strengths, minimizing weaknesses, appropriately evaluating business competitors so that they can make and implement proper business strategies With such business environment, all businesses if they want to exist and develop need to properly define business environment factors and their own internal factors so they then make the analysis, catching the fluctuation tendency and building appropriate business strategies to make the full use of opportunities and to minimize risks to secure the sustainable development Making the subject "Proposal on business strategy given by Vietnam Coal - Minerals Financial Company for the 2006-2010 period after established" to meet these matters Through this thesis, the author has already made contributions and development as follows: - Systematizing some academic questions on constructing the business strategy of businesses and administration of business strategy - Analyzing strategic factors of Vietnam Coal - Minerals Financial Company - Making the business strategy of Vietnam Coal - Minerals Financial Company for the 2006-2010 period after established This thesis consists of the choice for business strategy of Vietnam Coal Minerals Financial Company for the 2006-2010 period after established, which is "to make full advantage of the opportunity by using the strength" for the long-term target and cooperating with "to make full advantage of the opportunity to make good weaknesses" for impending targets of the company, in order to build Vietnam Coal - Minerals Financial Company as a monetary and financial management centre of the group as well as financial centre of the Vietnam Coal - Minerals Group forward to operating as bank for investment and development of TKV With the contents of this thesis, the author hopes to make the contribution to and also gradually make Vietnam Coal - Minerals Financial Company stably develop and become the financial institution of Vietnam Coal - Minerals Group The author wishes with the assistance of scientists and specialists, leaders of the Vietnam Coal - Minerals Group and Vietnam Coal - Minerals Financial Company, this issue will be studied and completed so that it will be practically applied to Vietnam Coal - Minerals Financial Company Tóm tắt luận văn Trong xu toàn cầu hoá tính bất ổn môi trờng kinh doanh ngày rõ ràng mạnh mẽ Với môi trờng kinh doanh nh đòi hỏi doanh nghiệp phải phân tích, nắm bắt xu biến động môi trờng kinh doanh, tìm nhân tố then chốt, khai thác mạnh, hạn chế mặt yếu, đánh giá đối thủ để đề thực chiến lợc kinh doanh đắn Với môi trờng kinh doanh đầy tính cạnh tranh nh doanh nghiệp muốn tồn phát triển đòi hỏi phải xác định yếu tố môi trờng kinh doanh yếu tố nội bên doanh nghiệp từ phân tích, nắm bắt xu hớng biến động xây dựng chiến lợc kinh doanh phù hợp nhằm tận dụng triệt để hội, giảm thiểu nguy đảm bảo cho phát triển bền vững doanh nghiệp Việc xây dựng đề tài Đề xuất chiến lợc kinh doanh Công ty tài Than Khoáng sản Việt nam giai đoạn 2006 2010 sau đợc thành lập nhằm đáp ứng vấn đề Thông qua Luận văn tác giả có đóng góp phát triển sau: - Hệ thống hoá số vấn đề lý luận xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp quản trị chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp - Phân tích nhân tố chiến lợc Công ty tài Than khoáng sản Việt Nam - Đề xuất chiến lợc kinh doanh Công ty tài Than Khoáng sản Việt Nam giai đoạn 2006 2010 sau đợc thành lập Luận văn đa lựa chọn cho chiến lợc kinh doanh Công ty Tài Than Khoáng sản Việt Nam giai đoạn 2006 2010 sau đợc thành lập Tận dụng hội cách sử dụng điểm mạnh cho mục tiêu dài hạn kết hợp với Tận dụng hội để khắc phục điểm yếu cho mục tiêu trớc mắt Công ty, nhằm xây dựng Công ty Tài Than Khoáng sản Việt Nam trở thành trung tâm tiền tệ quản lý tài Tập đoàn, xây dựng thành trung tâm tài Tập đoàn Công nghiệp Than Khoáng sản Việt Nam tiến tời hoạt động nh ngân hàng đầu t phát triển TKV Với nội dung luận văn này, tác giả hy vọng góp phần bớc xây dựng Công ty tài Than Khoáng sản Việt Nam phát triển vững trở thành định chế tài Tập đoàn Công nghiệp Than Khoáng sản Việt Nam Tác giả luận văn mong với giúp đỡ nhà khoa học chuyên môn, Các nhà lãnh đạo Tập đoàn Công nghiệp Than Khoáng sản Việt Nam, Lãnh đạo Công ty Tài Than Khoáng sản Việt Nam vấn đề đợc tiếp tục nghiên cứu hoàn thiện để đa vào ứng dụng thực tế với Công ty Tài Than Khoáng sản Việt Nam ... cho giai đoạn để thúc đẩy, hỗ trợ cho việc phát triển chung Tập đoàn Vì lẽ lựa chọn đề tài Đề xuất chiến lợc kinh doanh Công ty Tài Than Khoáng sản Việt Nam giai đoạn 200 6-2 010 sau đợc thành lập. .. tới hoạt động kinh doanh Công ty tài Thông qua nghiên cứu, phân tích để đề xuất chiến lợc kinh doanh cho Công ty Tài Than Khoáng sản Việt Nam giai đoạn 2006 2010 sau đợc thành lập Phạm vi nghiên... lợc kinh doanh Công ty Tài Than Khoáng sản Việt Nam giai đoạn 2006 2010 sau đợc thành lập 4 Chơng I Cơ sở lý luận chiến lợc kinh doanh quản trị chiến lợc kinh doanh 1.1 Chiến lợc quản trị chiến