LI M U Trong công công nghiệp hoá, đại hoá, Việt Nam thực chiến lợc hớng xuất kết hợp song song với chiến lợc thay nhập Đây nội dung quan trọng đợc đề cập kỳ đại hội Đảng khẳng định tiếp Đẩy mạnh sản xuất, coi xuất hớng u tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại. Đối với Việt Nam nh tất nớc giới, hoạt động xuất đóng vai trò đặc biệt quan trọng nghiệp phát triển kinh tế xây dựng đất nớc Đó phơng tiện hữu hiệu cho phát triển kinh tế, tăng thu ngoại tệ, phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu, cải tiến công nghệ kỹ thuật đại, nâng cao chất lợng sản phẩm Đặc biệt yếu tố thiếu nhằm triển khai thực chơng trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc Trong điều kiện đất nớc ta đổi nay, ngành may mặc đợc coi ngành quan trọng kinh tế quốc dân Mục tiêu, chiến lợc, nhiệm vụ ngành góp phần thực thắng lợi đờng lối Đảng, góp phần thắng lợi nghiệp Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc đảm bảo nhu cầu may mặc toàn xã hội, không ngừng tăng cờng xuất giải việc làm cho ngời lao động Công ty cổ phần May Lê Trực doanh nghiệp đợc thành lập từ ba sở may công ty may Chiến Thắng - công ty may mặc xuất nớc ta đời vào năm 1968 - bớc sang cổ phần hoá với đổi kinh tế từ chế kế hoạch hoá tập trung bao cấp sang chế thị trờng có quản lý nhà nớc, công ty nhanh chóng thích nghi với thị trờng, ổn định sản xuất Cùng với mặt hàng may mặc xuất mặt hàng công ty từ trớc tới công ty đóng góp phần không nhỏ vào kim ngạch xuất hàng may mặc nớc ta Vì vậy, để tiếp cận với thị trờng nớc đòi hỏi ngày cao nh đặt cho Công ty cổ phần May Lê Trực hội thử thách Đẩy mạnh xuất hàng may mặc, trì mở rộng thị trờng nớc vấn đề mang tính chiến lợc tồn phát triển công ty Vì vậy, qua thời gian thực tập công ty, em nghiên cứu hoạt động xuất công ty chọn đề tài : Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May Lê Trực làm Khoá luận tốt nghiệp Khoá luận tốt nghiệp bao gồm phần sau: Phần I: Một số vấn đề lý luận chung hoạt động xuất Phần II: Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc công ty Công ty cổ phần May Lê Trực Phần III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May Lê Trực Mặc dù có cố gắng nhiều song hạn chế kinh nghiệm thực tế nên viết không tránh khỏi sai sót, em mong nhận đợc ý kiến đóng góp thầy cô Qua em xin gửi lời cảm ơn tới PGS-TS Nguyễn Minh Duệ anh chị Công ty cổ phần May Lê Trực tận tình giúp đỡ em trình thực hoàn thành Khoá luận tốt nghiệp Phần I số vấn đề Lý luận chung hoạt động xuất 1.1 hoạt động xuất hàng may mặc 1.1.1 Khái niệm vai trò hoạt động xuất 1.1.1.1 Khái niệm Xuất hoạt động nhằm tiêu thụ phần tổng sản phẩm xã hội nớc Hoạt động xuất qúa trình trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia lấy ngoại tệ làm phơng tiện toán Hoạt động xuất hàng hoá hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên đất nớc nhằm thu đợc ngoại tệ, lợi ích kinh tế xã hội thúc đẩy hoạt động xản xuất hàng hoá nớc phát triển góp phần chuyển đổi cấu kinh tế bớc nâng cao đời sống nhân dân Các mối quan hệ xuất có phân công lao động quốc tế chuyên môn hoá sản xuất Xuất phơng thức kinh doanh doanh nghiệp thị trờng quốc tế nhằm tạo doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp góp phần chuyển cấu kinh tế đất nớc Hoạt động xuất thể kết hợp chặt chẽ tối u khoa học quản lý với nghệ thuật kinh doanh doanh nghiệp, nghệ thuật kinh doanh với yếu tố khác nh: pháp luật, văn hoá, khoa học kỹ thuật hoạt động xuất nhằm khai thác lợi so sánh nớc qua phát huy lợi bên tận dụng lợi bên ngoài, từ góp phần cải thiện đời sống nhân dân đẩy nhanh trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hóa, rút ngắn khoảng cách nớc ta với nớc phát triển, mặt khác tạo doanh thu lợi nhuận giúp doanh nghiệp phát triển ngày cao 1.1.1.2 Vai trò hoạt động xuất * Đối với doanh nghiệp (DN) Thúc đẩy hoạt động xuất nghĩa mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Đây yếu tố quan trọng sản phảm sản xuất có tiêu thụ đợc thu đợc vốn, có lợi nhuận để tái sản xuất mở rộng sản xuất, tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển Cũng thông qua đó, doanh nghiệp có hội tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm hình thức kinh doanh, trình độ quản lý, giúp tiếp xúc với công nghệ mới, đại, đào tạo đội ngũ cán có lực thích nghi với điều kiện kinh doanh nhằm cho đời sản phẩm có chất lợng cao, đa dạng, phong phú Mặt khác thúc đẩy hoạt động xuất đòi hỏi tất yếu kinh tế mở cửa Do sức ép cạnh tranh, nhu cầu tự thân đòi hỏi doanh nghiệp phải phát triển mở rộng quy mô kinh doanh mà xuất hoạt động tối u để đạt đợc yêu cầu * Đối với kinh tế Xuất hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế Nó phận hoạt động kinh tế đối ngoại, phơng tiện thúc đẩy phát triển kinh tế, giúp chuyển dịch cấu kinh tế, bớc nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất có ý nghĩa quan trọng cần thiết nớc ta Với kinh tế chậm phát triển sở vật chất kỹ thuật lạc hậu, không đồng bộ, dân số phát triển nhanh việc đẩy mạnh xuất để tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện đời sống, tăng thu ngoại tệ, thúc đẩy phát triển kinh tế chiến lợc lâu dài Để thực đợc chiến lợc lâu dài đó, phải nhận thức đợc ý nghĩa hàng hoá xuất khẩu, đợc thể : - Xuất tạo đợc nguồn vốn, ngoại tệ lớn, góp phần quan trọng việc cải thiện cán cân toán, tăng lợng dự trữ ngoại tệ, qua tăng khả nhập máy móc thiết bị phục vụ phát triển kinh tế, phục vụ trính Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá - Thông qua việc xuất mặt hàng mạnh phát huy đợc lợi so sánh, sử dụng lợi nguồn lực trao đổi thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến Đây yếu tố then chốt chơng trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc đồng thời phát triển ngành công nghiệp sản xuất hay xuất có tính cạnh tranh ngày cao - Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống ngời lao động - Hoạt động xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta.Thông qua hoạt động xuất môi trờng kinh tế đợc mở rộng tính cạnh tranh ngày cao đòi hỏi doanh nghiệp phải có đổi để thích nghi, đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Hoạt động xuất góp phần hoàn thiện chế quản lý xuất nhà nớc điạ phơng phù hợp với yêu cầu đáng doanh nghiệp tham gia kinh doanh xuất nhập - Mặt khác, hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất nớc phát triển, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng loạt ngành sản xuất phát triển, đồng thời thúc đẩy ngành dịch vụ hỗ trợ hoạt động xuất phát triển nh ngành bảo hiểm, hàng hải, thông tin liên lạc quốc tế, dịch vụ tài quốc tế đầu t, xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, tạo điều kiện tiền đề kinh tế kỹ thuật đồng thời việc nâng cao lực sản xuất nớc Điều chứng tỏ xuất phơng tiện quan trọng tạo vốn, đa kỹ thuật công nghệ nớc vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế đất nớc 1.1.2 Các hình thức xuất 1.1.2.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp xuất hàng hoá doanh nghiệp sản xuất đặt mua doanh nghiệp sản xuất nớc, sau xuất sản phẩm với danh nghĩa hàng Để tiến hành thơng vụ xuất trực tiếp cần theo bớc sau: + Tiến hành ký kết hợp đồng mua hàng nội địa với đơn vị sản xuất kinh doanh nớc sau nhận hàng toán tiền hàng cho đơn vị sản xuất + Ký hợp đồng ngoại thơng (hợp đồng ký kết với đối tác nớc có nhu cầu mua sản phẩm doanh nghiệp), tiến hành giao hàng toán tiền Với hình thức xuất trực tiếp có u điểm đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp xuất hàng, không khoản chi phí trung gian tăng uy tín cho doanh nghiệp hàng hóa thoã mãn yêu cầu đối tác giao dịch Nhng nhợc điểm doanh nghiệp áp dụng theo đợc, đòi hỏi lợng vốn tơng đối lớn có quan hệ tốt với bạn hàng 1.1.2.2 Gia công quốc tế Gia công quốc tế hình thức kinh doanh, bên đặt gia công nớc cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu bán thành phẩm để bên nhận gia công tổ chức trình sản xuất thành phẩm theo yêu cầu bên đặt gia công Toàn sản phẩm làm bên nhân gia công giao lại cho bên đặt gia công để nhận khoản thù lao (gọi phí gia công) theo thoả thuận Hiện nay, hình thức gia công quốc tế đợc vận dụng phổ biến nhng thị trờng thị trờng chiều, bên đặt gia công thờng nớc phát triển, bên nhận gia công thờng nớc chậm phát triển Đó khác lợi so sánh quốc gia Đối với bên đặt gia công, họ tìm kiếm nguồn lao động với giá rẻ giá nớc nhằm giảm chi phí sản xuất tăng lợi nhuận, bên nhận gia công có nguồn lao động dồi mong muốn có việc làm tạo thu nhập, cải thiện đời sống qua tiếp nhận thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến 1.1.2.3 Xuất chỗ Là hình thức mà hàng hoá xuất đợc bán nớc xuất Doanh nghiệp ngoại thơng nớc để đàm phán, ký kết hợp đồng mà ngời mua tự tìm đến doanh nghiệp để mua hàng Hơn nữa, doanh nghiệp làm thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá hay thuê phơng tiện vận chuyển Đây hình thức xuất đặc trng, khác biệt so với hình thức xuất khác ngày đợc vận dụng theo nhiều xu hớng phát triển giới 1.1.2.4 Tái xuất Tái xuất hình thức xuất hàng hoá nhập nhng qua chế biến nớc tái xuất nớc Giao dịch hình thái tái xuất bao gồm nhập xuất Với mục đích thu lợng ngoại tệ lớn so với số vốn ban đầu bỏ Giao dịch đợc tiến hành dới ba nớc: nớc xuất khẩu, nớc tái xuất nớc nhập Hình thức tái xuất tiền hành theo hai cách: + Hàng hoá từ nớc tái xuất đến nớc tái xuất từ nớc tái xuất sang nớc xuất Ngợc lại, dòng tiền lại đợc chuyển từ nớc nhập sang nớc tái xuất sang nớc xuất (nớc tái xuất trả tiền nớc xuất thu tiền nớc nhập) + Hàng hoá thẳng từ nớc xuất sang nớc nhập Nớc tái xuất có vai trò giấy tờ nh nớc trung gian Hoạt động tái xuất diễn mà nớc bị hạn hẹp quan hệ thơng mại quốc tế bị cấm vận trừng phạt kinh tế thị trờng cha có kinh nghiệm cần có ngời trung gian 1.2 Quá trình tổ chức hoạt động xuất hàng hoá Hoạt động xuất quy trình kinh doanh bao gồm bốn bớc sau Mỗi bớc có đặc điểm riêng biệt đợc tiến hành theo cách thức đinh 1.2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trờng nớc Nghiên cứu thị trờng nhằm nắm vững yếu tố thị trờng, hiểu biết qui luật vận động thị trờng để kịp thời đa định Vì có ý nghĩa quan trọng phát triển nâng cao hiệu suất quan hệ kinh tế đặc biệt hoạt động xuất doanh nghiệp, quốc gia Vì nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, yếu tố trị, luật pháp, sở hạ tầng phong tục tập quán,doanh nghiệp phải biểt xuất mặt hàng nào, dung lợng thị trờng hàng hoá bao nhiêu, đối tác kinh doanh ai, phơng thức giao dịch nh nào, biến động hàng hoá thị trờng sao, cần có chiến lợc kinh doanh để đạt đợc mục tiêu đề * Tổ chức thu thập thông tin Công việc ngời nghiên cứu thị trờng thu thập thông tin có liên quan đến thị trờng mặt hàng cần quan tâm Có thể thu thập thông tin từ nguồn khác nh nguồn thông tin từ tổ chức quốc tế nh trung tâm thơng mại phát triển Liên hợp quốc, Hội đồng kinh tế Châu Thái Bình Dơng, quan thống kê hay từ thơng nhân có quan hệ làm ăn buôn bán Một loại thông tin thiếu đợc thông tin thu thập từ thị trờng, thông tin gắn với phơng pháp nghiên cứu thị trờng Thông tin thu thập trờng chủ yếu đợc thu thập đợc theo trực quan nhân viên khảo sát thị trờng, thông tin thu thập theo kiểu vấn theo câu hỏi Loại thông tin dạng thô cần xử lý lựa chọn thông tin cần thiết dáng tin cậy * Tổ chức phân tích thông tin xử lý thông tin Phân tích thông tin môi trờng: Môi trờng có ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì phân tích cần phải thu thập thông tin môi trờng cách kịp thời xác Phân tích thông tin giá hàng hoá: Giá hàng hoá thị trờng giới biến động phức tạp chịu chi phối nhân tố chu kỳ, nhân tố lũng đoạn, nhân tố cạnh tranh, nhân tố lạm phát Phân tích thông tin nhu cầu tiêu dùng: Nhu cầu thị trờng tiêu thụ đợc, ý đặc biệt marketing, thơng mại quốc tế, công việc kinh doanh đợc bắt nguồn từ nhu cầu thị trờng * Lựa chọn thị trờng xuất - Các tiêu chuẩn chung nh trị pháp luật, địa lý, kinh tế, tiêu chuẩn quốc tế - Các tiêu chuẩn quy chế thơng mại tiền tệ + Bảo hộ mậu dịch: thuế quan, hạn ngạch giấy phép + Tình hình tiền tệ: tỷ lệ lạm phát, sức mua đồng tiền - Các tiêu chuẩn thơng mại + Sản xuất nội địa + Xuất Các tiêu chuẩn phải đợc đánh giá, cân nhắc điều chỉnh theo mức độ quan trọng Vì thờng sau đánh giá họ chiếm thị trờng, sau chọn thị trờng tốt 1.1.2 Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất * Xây dựng kế hoạch tạo nguồn hàng Đối với doanh nghiệp sản xuất tạo nguồn hàng việc tổ chức hàng hoá theo yêu cầu khách hàng Các doanh nghiệp sản xuất cần phải trang bị máy móc, nhà xởng nhiên liệu để sản xuất sản phẩm xuất Kế hoạch tổ chức sản xuất phải lập chi tiết, hoạch toán chi phí cụ thể cho đối tợng Vấn đề công nhân vấn đề quan trọng, số lợng công nhân, trình độ, chi phí Đặc biệt trình độ chi phí cho công nhân nhân tố ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm giá thành sản xuất * Lập kế hoạch xuất Doanh nghiệp lập kế hoạch xuất sang thị trờng bao gồm: hàng hoá, khối lợng hàng hoá, giá hàng hoá, phơng thức sản xuất Sau xác định sơ yếu tố doanh nghiệp cần phải lập kế hoạch giao dịch ký kết hợp đồng nh lập danh mục khách hàng, danh mục hàng hoá, số lợng bán, thời gian giao dịch 1.2.3 Tổ chức giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng * Chuẩn bị cho giao dịch Để công tác chuẩn bị giao dịch diễn tốt đẹp doanh nghiệp phải biết đầy đủ thông tin hàng hoá, thị trờng tiêu thụ, khách hàng Việc lựa chọn khách hàng để giao dịch vào điều kiện sau nh: tình hình kinh doanh khách hàng, khả vốn sở vật chất, uy tín, danh tiếng quan hệ làm ăn khách hàng * Giao dịch đàm phán ký kết Trớc ký kết mua bán với nhau, ngời xuất ngời nhập phải trải qua trình giao dịch thơng lợng công việc bao gồm: Chào hàng: đề nghị ngời xuất ngời xuất gửi cho ngời bên biểu thị muốn mua bán số hàng định điều kiện, giá thời gian, địa điểm định Hoàn giá: nhận đợc th chào hàng không chấp nhận điều kiện th mà đa đề nghị đề nghị đợc gọi hoàn giá Chấp nhận: đồng ý hoàn toàn tất diều kiện th chào hàng Xác nhận: hai bên mua bán thống với điều kiện giao dịch Họ đồng ý với đồng ý thành lập văn xác nhận (thờng lập thành hai bản) Ngày tồn hai loại giao dịch: - Giao dịch trực tiếp: giao dịch mà ngời mua ngời bán thoả thuận bàn bạc trực tiếp - Giao dịch gián tiếp: giao dịch thông qua tổ chức trung gian Tuỳ theo trờng hợp cụ thể mà doanh nghịêp chọn phơng thức giao dịch thích hợp Trong thực tế nay, giao dịch trực tiếp đợc áp dụng rộng rãi giảm đợc chi phí trung gian, dễ dàng thống nhất, có điều kiện tiếp xúc với thị trờng, khách hàng, chủ động sản xuất tiêu thụ hàng hoá * Ký kết hợp đồng Việc giao dịch đàm phán có kết tốt coi nh hoàn thành công việc ký kết hợp đồng Ký kết hợp đồng ký kết trực tiếp hay thông qua tài liệu Khi ký kết cần ý đến vấn đề địa điểm thời gian tuỳ trờng hợp mà chọn hình thức ký kết 1.2.4 Tổ chức thực hợp đồng xuất Để thực hợp đồng xuất doanh nghiệp phải thực công việc khác Tuỳ theo điều khoản hợp đồng mà doanh nghiệp phải làm số công việc Thông thờng doanh nghiệp cần thực công việc đợc mô tả theo sơ đồ Ký hợp đồng Kiểm tra L/C Mua bảo hiểm (nếu cần) Làm thủ tục hải quan Giao hàng lên tàu Xin giấy phép xuất cần Kiểm tra hàng hoá Chuẩn bị hàng hoá Thuê tàu (nếu cần) Giải tranh chấp Thanh toán (nếu có) Sơ đồ 1: Quy trình xuất 1.3 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu hoạt động xuất yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất hàng hoá 1.3.1 Hệ thống tiêu đánh giá * Các tiêu phản ánh kết định lợng - Lợi nhuận: tiêu phản ánh tổng hợp kết hợp đồng xuất khẩu, tiêu phản ánh cuối quan trọng Lợi nhuận số tiền có đợc sau trừ toàn chi phí liên quan đến việc thực hợp đồng tổng doanh thu có đợc hợp đồng Công thức tính lợi nhuận P = TR - TC Trong : P : lợi nhuận TR: tổng doanh thu TC: tổng chi phí - Tỉ suất lợi nhuận: Tỷ suất lợi nhuận tiêu tơng đối phản ánh tỷ lệ phần trăm (%) lợi nhuận tổng doanh thu Công thức tính: P = P/TR*100 - Hệ số sinh lời chi phí P Công thức tính: P = P/TC*100 Trong P hệ số sinh lời chi phí Chỉ tiêu P nói lên rằng: tỷ lệ % lãi so với tổng chi phí doanh nghiệp sau thực hợp đồng, hay khả sinh lời đồng chi phí Chỉ tiêu so sánh với tỷ suất lãi ngân hàng hay so với tiêu chuẩn - Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: tỷ lệ tổng chi phí tính ngoại tệ doanh thu tính ngoại tệ Chỉ tiêu đem so sánh với tỷ giá hối đoái ngân hàng, tiêu bé tỷ giá thực đờng lối có hiệu ngợc lại Tỷ suất ngoại xuất = Chi phí (VND)/Doanh thu (ngoại tệ) * Chỉ tiêu phản ánh kết định tính Hợp đồng xuất nh hợp đồng kinh doanh khác doanh nghiệp không nhằm vào mục tiêu lợi nhuận mà nhiều mục tiêu khác nh: mở rộng thị trờng, định vị sẩn phẩm, cạnh tranh Có nhiều doanh nghiệp chịu lỗ để đạt đợc mục tiêu cạnh tranh, mở rộng thị trờng, khả thâm nhập mở rộng thị trờng, kết có đợc sau thời gian nỗ lực không ngừng doanh nghiệp việc thúc đẩy hợp đồng xuất Kết biểu thị trờng xuất có doanh nghiệp, khả mở rộng sang thị trờng khác, mối quan hệ với khách hàng đợc mở rộng đến đâu, khả khai thác thực thị trờng Hiện vấn đề thị trờng khách hàng vấn đề khó khăn trở thành mục tiêu không phần quan trọng Khả mở rộng thị trờng, quan hệ buôn bán với khách hàng nh nào? Đặc biệt quan hệ với khách hàng ngời nớc sau hợp đồng xuất doanh nghiệp phải xem xét lại quan hệ làm ăn có đợc phát triển hay không, mức độ hài lòng khách hàng Uy tín doanh nghiệp: doanh nghiệp cần phải xem xét uy tín thơng trờng: sản phẩm có đợc a thích, đợc nhiều ngời hay biết không? Cần giữ uy tín quan hệ làm ăn buôn bán không vi phạm hợp đồng 1.3.2 Các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất 1.3.2.1 Các yếu tố vi mô a Sức cạnh tranh doanh nghiệp Doanh nghiệp có sức cạnh tranh cao khả tiêu thụ sản phẩm nhanh, sức cạnh tranh phụ thuộc lực tài doanh nghiệp, chất lợng 10 mẫu mã sản phẩm Chất lợng sản phẩm với hàng may mặc thể bình diện đẹp bền Sản phẩm đẹp sản phẩm thời trang, phù hợp với truyền thống văn hoá, cách ăn mặc ngời tiêu dùng Xu khoa học công nghệ phát triển nh vũ bão yêu cầu công ty phải có chiến lợc, tầm nhìn việc đầu t máy móc thiết bị Chỉ có đầu t đổi máy móc thiết bị nâng cao chất lợng sản phẩm, giảm chi phí, tăng suất lao động từ tăng khả cạnh tranh công ty công ty Đổi công nghệ không đổi máy móc thiết bị mà đổi nhận thức, kỹ phơng pháp sản xuất 3.2.3.2 Phơng thức thực Hiện nay, dây chuyền máy móc thiết bị Công ty cổ phần May Lê Trực phần lớn nhập từ Nhật Bản Tuy nhiên, thiết bị máy móc công ty không đồng có dây chuyên cũ không đáp ứng đợc nhu cầu Trung bình sản phẩm làm khoảng lao động bao gồm công đoạn đo, cắt, vắt sổ, form, may, dập khuy, thùa khuyết (nếu có), hơi, đóng gói thành phẩmĐấy ch a kể thời gian sản phẩm phải nhuộm hay thêu hay giai đoạn thời gian chết để đa sản phẩm đến khâu Bên cạnh đó, sản phẩm phải trải qua nhiều khâu với công suất khâu khác Khảo sát phân xởng cho thấy phận máy cắt số máy may công ty cũ, công suất đầu t vào đổi khâu mang lại hiệu cao cho công ty Công ty không cần nhập máy móc từ nớc máy móc nớc phát huy u điểm, giá thành lại rẻ, công ty tiết kiệm đợc chi phí vận chuyển Bên cạnh đó, việc lựa chọn nhà cung ứng nguyên phụ liệu đầu vào có uy tín đặc biệt quan trọng việc tạo sản phẩm có chất lợng cao Hiện có nhiều nhà cung ứng nguyên phụ liệu cho công ty có đối tác nớc nớc Nguyên phụ liệu nớc dần đợc nâng cao chất lợng số lợng Trớc công ty thờng phải nhập nguyên phụ liệu số công ty từ Trung Quốc Nhật Bản sản phẩm họ có chất lợng đáp ứng đợc yêu cầu bạn hàng Tuy nhiên, sản phẩm công ty sản xuất có chi phí lớn thụ động Với xu hớng đắn hớng sử dụng hàng nội địa số sản phẩm công ty đợc sản xuất nguyên phụ liệu nớc nh áo sơ mi, váy bầu với giá thành 2/3 so với trớc Đây hớng đắn mà công ty triển khai thực nhờ giúp công ty tăng doanh thu lợi nhuận 3.2.3.3 Hiệu 55 Với việc kết hợp đổi dây chuyền có lựa chọn nguyên phụ liệu đầu vào hợp lý công ty tiết kiệm đợc khoản không nhỏ từ chi phí vận chuyển, chi phí nhập khẩu, chi phí giao dịchHơn nữa, việc đầu t cải tiến máy móc thiết bị góp phần tiết kiệm thời gian trung bình cho đời sản phẩm nhờ suất tăng lên tiết kiệm chi phí sản xuất cho công ty 3.2.4 Nâng cao chất lợng nguồn nhân lực 3.2.4.1 Cơ sở lý luận thực tiễn Ngày nhân vấn đề vấn đề, bỏ hàng triệu USD để xây dựng nhà máy đại, nhng ekip điều hành lực, tập thể lao động trực tiếp sản xuất không thành thạo, trình độ tay nghề không cao nhà máy hoạt động có hiệu qủa Vì công ty nên có kinh phí đầu t thoả đáng cụ thể cho khâu đào tạo ngành may mặc Đặc biệt kế hoạch đầu t thời trang với chơng trình đào tạo ngang tầm với nớc tiên tiến để đa thị trờng sản phẩm mang yếu tố cạnh tranh cao cần đợc quan tâm 3.2.4.2 Phơng thức tiến hành Công ty cổ phần May Lê Trực đa số xuất mặt hàng may mặc công ty sản xuất, gia công Do đó, để thị trờng nớc chấp nhận sản phẩm công ty lại quan trọng Sau em xin đề xuất số biện pháp để nâng cao hiệu hoạt động xuất sản phẩm may mặc * Đối với phận thiết kế Hoạt động thiết kế mãu mã sản phẩm hoạt động quan trọng bậc doanh nghiệp ngành may mặc Xu hớng thị trờng thay đổi nhanh chóng, việc không nắm bắt đợc xu hớng đồng nghĩa với việc sản phẩm sản xuất không bán đợc Trong điều kiện nay, nhu cầu may mặc hớng đẹp, hợp mốt không hớng bền Chính sản phẩm có bán đợc hay không nhờ phần lớn khâu thiết kế tạo dáng sản phẩm Để nâng cao khả thiết kế mẫu mã đa dạng hoá sản phẩm phải chăm lo đến đội ngũ thiết kế Sản phẩm may mặc sản phẩm mang tính mốt cao Mẫu mã yếu tố vô quan trọng ảnh hởng đến khả xuất công ty Đa dạng hoá sản phẩm giải pháp nhằm đối phó với thay đổi nhanh chóng thị trờng Trong ngành may mặc, yêu cầu phải đa dạng hoá sản phẩm mà phải thờng xuyên cập nhật thay đổi nhu cầu, cải tiến sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu mới, thay đổi mẫu mã, hình thành sản phẩm 56 cho phù hợp với xu hớng thời trang Công ty cổ phần May Lê Trực có phận thiết kế mẫu thời trang sản xuất nhiều sản phẩm may mặc thời trang Hiện nay, sản phẩm xuất chủ yếu công ty áo Jacket, áo sơ mi, váy bầu, áo mũ bơi quần sooc nhng mẫu mã kiểu dáng sản phẩm đơn điệu, khả tự thiết kế mẫu mã phù hợp với nhu cầu khách hàng để chủ động chào hàng ký kết hợp đồng hạn chế Giải pháp nâng cao khả thiết kế mẫu mã đòi hỏi công ty phải có đội ngũ cán thiết kế quy, có chuyên môn cao, có tầm nhìn phù hợp với xu hớng thời trang quốc tế thờng xuyên đợc cập nhật, bám sát xu hớng thời trang việc thiết kế mẫu dáng sản phẩm Hơn phận đảm nhận công việc thiết kế sản phẩm công ty có ngời, với yêu cầu tình hình số lao động nh Vì thời gian tới công ty áp dụng số biện pháp sau: + Hợp tác với câu lạc thời trang, trung tâm thiết kế trờng đại học nh Viện ĐH Mở, ĐH Mỹ thuật công nghiệp, ĐH Mỹ thuật Hà Nộiphối hợp tổ chức thi thời trang nhằm phát ý t ởng tuyển dụng ngời có khả thiết kế + Về lâu dài công ty cần có chiến lợc phát triển khả thiết kế thời trang hình thành đội ngũ đủ lực với thay đổi thờng xuyên nhu cầu thời trang quốc tế Những giải pháp cụ thể nh đầu t bồi dỡng đội ngũ có, tìm cách phát tài trẻ từ trờng đại học, đầu t tài trợ cho đối tợng thật có tài, liên kết với trung tâm thời trang tên tuổi nớc nh Viện Mẫu thời trang Fadin để đa sản phẩm + Khuyến khích cán tạo mẫu phát huy sáng kiến trình độ Công ty việc có mức lơng tơng ứng phải gắn trách nhiệm với quyền lợi ngời cán tạo mốt Hình thức đào tạo đợc thực nhiều cách học nớc hay nớc Đối với ngời có Đại học công ty cử học cao học để bổ sung kiến thức chuyên sâu tr ờng thuộc lĩnh vực chuyên môn Đối với ngời cha có Đại học tham gia lớp học buổi tối hay ngày nghỉ để nâng cao kiến thức chuyên môn nhằm hoàn thành tốt nhiệm vụ mình, đảm bảo yêu cầu đề Thực tế cho thấy với khối lợng công việc mà công ty đảm trách phận thiết kế có ngời cha đủ công ty cần tuyển dụng thêm để ngời đảm trách công việc tốt * Bộ phận xuất nhập Sự cạnh tranh thị trờng quốc tế ngày trở nên gay gắt 57 cạnh tranh gay gắt khiến cho công ty có hội tăng giá bán sản phẩm Mục tiêu công ty tăng đợc tỷ suất lợi nhuận Để giải vấn đề Công ty cổ phần May Lê Trực công ty khác kinh tế thị trờng phải trọng đến nhân tố ngời công ty họ đối tợng công tác lãnh đạo, quản lý ngời điều hành thúc đẩy hoạt động công ty Trong phải ý đặc biệt đến đội ngũ cán kinh doanh Công ty cổ phần May Lê Trực doanh nghiệp công nghiệp sản xuất hàng may mặc thực hoạt động xuất nhập trực tiếp nên đòi hỏi công ty phải có đội ngũ nhân viên tác nghiệp có đầy đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác kịp thời nhu cầu thị trờng quốc tế, quy mô nhu cầu khả đáp ứng nhu cầu công ty sản xuất nớc Tuy nhiên để có đợc đội ngũ nhân viên nh vậy, nhân viên cán lãnh đạo Công ty phải ngời giỏi nghiệp vụ chuyên môn vị trí công ty, đồng thời phải có khả sử dụng tốt ngoại ngữ (tiếng Anh) hoạt động kinh doanh mình, hiểu biết tâm lý, thị hiếu, thói quen khách hàng thị trờng quan tâm Các cán phải rèn luyện thói quen theo dõi, ghi nhận nghiên cứu phân tích thông tin liên quan đến sản phẩm dịch vụ mà kinh doanh, thị trờng giá thị trờng nớc Vì vậy, trớc hết công ty nên thực việc đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán bộ, thực việc trang bị thiết bị thông tin liên lạc phòng kinh doanh để kịp thời nắm bắt nhu cầu biến động thị trờng thông qua việc tham gia mạng thông tin sẵn có thị trờng Việt Nam Thêm vào khả tiếp thị tốt tiêu chuẩn thiếu Công ty cổ phần May Lê Trực Bởi thị trờng mà công ty tiếp cận thị trờng nớc ngoài, nơi mà đòi hỏi tiêu chuẩn phải cao hẳn so với thị trờng nớc phải mức ngang với tiêu chuẩn chung thị trờng giới Để đáp ứng đợc yêu cầu trên, công ty cần có chế độ khuyến khích cán công nhân viên theo khoá học văn hai, chức dài hạn, học tập bồi dỡng kiến thức trờng đào tạo có tiếng nh Đại học Kinh tế quốc dân, Đại học Ngoại NgữĐặc biệt cần có hình thức đào tạo thích hợp khẩn trơng khả ngoại ngữ cho số cán làm công tác xuất nhập công ty * Đối với ngời lao động trực tiếp: Tay nghề ngời công nhân liên quan trực tiếp đến chất lợng sản phẩm suất lao động Công ty phải thờng xuyên đào tạo, nâng cao tay nghề cho công nhân bậc thợ, đặc biệt cho công nhân trẻ học việc Khi 58 công ty nhập công nghệ may tiên tiến vừa cấp thiết tổ chức hớng dẫn công nhân cách thức vận hành, sử dụng để nâng cao chất lợng sản phẩm suất lao động Trong sản xuất, công ty cần quản lý chặt chẽ số lợng, chất lợng sản phẩm, định mức số lợng sản phẩm giao cho công nhân Thực biện pháp trả lơng sản phẩm, thởng phạt nghiêm minh khích lệ say mê học hỏi công việc, tăng thêm gắn bó chặt chẽ quyền lợi trách nhiệm vụ công nhân với sản phẩm làm Hiện nay, công ty thờng tổ chức kiểm tra tay nghề, thi công nhân có tay nghề giỏi Đây hình thức bổ ích có tác dụng to lớn kích thích ngời lao động không ngừng hoàn thiện khả chuyên môn đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trờng mẫu mã nh tính chất phức tạp sản phẩm Trong gian đoạn tới công ty nên tiếp tục thực thờng xuyên tạo nội dung thi đua phong phú thiết thực hơn, có nguồn động viên, cổ vũ vật chất tinh thần xứng đáng, kịp thời cho ngời có tay nghề giỏi có tinh thần trách nhiệm phấn đấu cao, cho ngời có sáng kiến, sáng tạo lao động sản xuất giúp ích cho công ty Những hoạt động bổ ích nh tạo tinh thần đoàn kết, phân đấu toàn thể cán công nhân viên, tạo động lực mạnh cho công nhân học hỏi phấn đấu không ngừng nâng cao suất lao động chất lợng sản phẩm, đem lại hiệu kinh doanh to lớn cho công ty Chi phí để thực hiện: Những ngời học đại học sau đại học: + Học cao học: 8.000.000đ/ngời/khoá.*2 =16.000.000đ + Học đại học: 5.000000 đ/ngời/khoá.*3 =15.000.000đ Đối với ngời đợc tuyển dụng: + Chi phí đào tạo 1.000.000đ/ng/lớp, chi phí tổ chức khác có liên quan đến lớp học: 1.800.000 đồng + Chi phí để tham gia câu lạc thời tr ang 6.000.000đ/ năm + Chi phí để phối hợp với viện thiết kế 10.000.000/ năm +Học công nhân kỹ thuật (tổ trởng, quản đốc phân xởng): 1.000.000đ/ngời/khoá * 10 ngời =10.000.000đ + Bồi dỡng trình độ tay nghề: 300.000đ/ ngời*2 ngời /tổ=45.000.000đ Nh tổng kinh phí đào tạo 105.800.000đ Một nửa chi phí đợc lấy từ Quỹ đầu t phát triển công ty lại đợc lấy từ nguồn vốn cho đổi công nghệ 59 3.2.4.3 Hiệu Với việc đầu t vào yếu tố ngời nh trình độ cán quản lý tăng lên, số lao động quản lý có trình độ đại hoc tăng từ 17 lên 21 ngời, số công nhân trực tiếp sản xuất đợc đào tạo tăng 160 ngời Trình độ lao động tăng tăng suất lao động, tăng chất lợng sản phẩm sản xuất, tận dụng đợc công suất máy móc thiết bị, giảm tỷ lệ phế phẩm 3.2.5 Hoàn thiện quy trình xuất 3.2.5.1 Cơ sở lý luận thực tiễn Quy trình xuất vấn đề quan trọng Nếu có quy trình xuất tốt hợp lý thúc đẩy hoạt động xuất phát triển Đồng thời tạo đợc nhiều lợi ích cho công ty Trong quy trình xuất công ty khuyết hai nhiệm vụ: Thuê tàu mua bảo hiểm Đó khó khăn doanh nghiệp xuất Cơ sở vật chất Việt Nam kém, cụ thể đội tàu nên công ty xuất chọn sở giao hàng Giao lên tàu FOB Với điều kiện công ty mạo hiểm, rủi ro tổn thất hàng hoá nhng công ty lại khoản lợi lớn từ nghiệp vụ bổ trợ 3.2.5.2 Phơng thức tiến hành Trong thời gian tới công ty cần thực điều kiện giao hàng CIF Với điều kiện công ty thu đợc lợi nhuận, công ty thực sản xuất nớc bán nớc nghiệp vụ toán, công ty hầu nh có phơng thức tín dụng chứng từ Phơng thức đảm bảo cho công ty nhận đợc tiền hàng Tuy nhiên thực đợc phơng thức LC cứng nhắc không linh hoạt Trong trờng hợp hai bên có quan hệ lâu dài tin cậy lẫn phơng thức LC nhiều thời gian phí mở Do công ty cần linh hoạt phơng thức toán, khách hàng truyền thống tin cậy dùng phơng thức nhằm thu kèm chứng từ, tin cậy dùng phơng thức chuyển tiền 3.2.6 Sử dụng hình thức quảng cáo có hiệu 3.2.6.1 Cơ sở lý luận thực tiễn Thơng hiệu tài sản vô quý giá công ty có danh tiếng thị trờng Ngời tiêu dùng mua hàng, đặc biệt hàng may mặc thờng quan tâm nhiều đến thơng hiệu nhà sản xuất thị trờng khó tính nh EU việc bán sản phẩm cao cấp dới thơng hiệu cha điều khó khăn lẽ thơng hiệu phần nói lên sản phẩm có cao cấp không Cùng với đầu t xây dựng thơng hiệu cần phải 60 tiến hành hoạt động đăng ký thơng hiệu thị trờng nớc Nhiều nhà sản xuất Việt Nam không ý đến đăng ký thơng hiệu mà bị đối thủ cạnh tranh ăn cắp thơng hiệu đăng ký trớc Khi họ nhận tài sản quý giá muốn lấy lại muộn Vì công ty cần phải tiến hành hoạt động đăng ký thơng hiệu thị trờng công ty xuất hàng hoá 3.2.6.2 Phơng thức tiến hành Để đa sản phẩm đến với ngời tiêu dùng không sử dụng đến hình thức quảng cáo Với doanh nghiệp mà sản phẩm chủ yếu xuất vai trò hình thức quảng cáo đợc nâng cao Các hình thức quảng cáo tỏ có hiệu mà công ty cần khai thác ý thông qua tạp chí, đặc biệt tạp trí thời trang, tổ chức tài trợ buổi trình diễn thời trang nớc, tham gia hội chợ triển lãm, tài trợ cho hoạt động văn hoá, thể dục thể thao, xây dựng hệ thống văn phòng đại diện, phòng trng bày giới thiệu sản phẩm, cửa hàng bán lẻ Khi vận dụng hình thức quảng cáo công ty cần xem xét tuỳ thị trờng cụ thể, tuỳ đoạn thị trờng mà công ty hớng vào để quảng cáo mang lại hiệu Đồng thời với hoạt động quảng cáo hoạt động xây dựng thơng hiệu công ty thêm lớn mạnh để sản phẩm bán chạy thị trờng giới với thơng hiệu Nh sử dụng hình thức quảng cáo công ty cần linh hoạt, cần đặc biệt ý tới hình thức nh thông qua hoạt động biểu diễn thời trang, tạp chí thời trang phơng tiện thông tin đại chúng * Chi phí để thực quảng cáo: sản phẩm xuất sản phẩm phải đợc biết đến thị trờng nớc công ty nên dành phần lớn cho quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng nh lập website hay quảng cáo mạng, công ty quảng cáo tạp chí n ớc để đối tác đến Việt Nam biết đến Với quy mô nhỏ công ty nên dành từ đến 3% doanh thu cho quảng cáo + Chi phí quảng cáo mạng Internet: 70.000.000 VNĐ/ năm + Chi phí quảng cáo tạp trí thời trang: 50.000.000VNĐ/năm 3.2.6.3 Hiệu Hiện công ty có website riêng để giới thiệu sản phẩm mình, việc đầu t cho quảng cáo giúp công ty xây dựng thơng hiệu may LEGATCO ngày trở nên quen thuộc với đối tác, với ngời tiêu dùng nh việc đăng ký thơng hiệu 3.3 đề xuất Kiến nghị 61 3.3.1 Đối với Tổng công ty dệt may Việt Nam Có đợc thành tích nh ngày hôm nay, nhỏ bé nhng không kể đến quan tâm đóng góp vật chất lẫn tinh thần đơn vị chủ quản- Bộ Công nghiệp (giao cho Tổng công ty dệt may Việt Nam quản lý) Tuy nhiên thời gian tới công ty cần đến trợ giúp Tổng công ty Bộ công nghiệp Thứ nhất, kế hoạch mà công ty thực Tổng công ty lập nhng nhiều nhiều kế hoạch Tổng công ty đa cha sát với thực tế thị trờng điều kiện Công ty cổ phần May Lê Trực trình thực gặp nhiều khó khăn Trong thời gian tới đợc Tổng công ty nên đa kế hoạch mang tính bao quát để Công ty cổ phần May Lê Trực có quyền tự chủ công tác lập kế hoạch cụ thể Nh vậy, Công ty cổ phần May Lê Trực có điều kiện thực tốt kế hoạch mà họ đặt Hơn công ty đa đựơc kế hoạch hợp lý công ty ngời hết hiểu rõ lực sản xuất nh tiêu thụ mình, thấy rõ biến động thị trờng cụ thể Thứ hai, vốn hoạt động công ty ít, điều kiện đợc Tổng công ty hỗ trợ vốn cho Công ty cổ phần May Lê Trực để công ty thêm vốn đầu t sản xuất không Tổng công ty bảo lãnh cho công ty vay vốn Nhà nớc với lãi suất u đãi 3.3.2 Đối với Nhà nớc 3.3.2.1 Cải cách hệ thống thuế để khuyến khích xuất Vấn đề cấp bách cần phải cải cách hệ thống sách thuế hành để phù hợp với chiến lợc phát triển kinh tế xã hội giai đoạn Việc cải cách hệ thống thuế trớc hết phải đảm bảo tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nớc, tạo nguồn vốn để thực Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá kinh tế đồng thời phải đảm bảo đồng hợp lý, khuyến khích thành phần kinh tế đầu t góp phần thúc đẩy xản suất kinh doanh Thêm vào đó, sách thuế phải đa đơn giản dễ hiểu để thực khuyến khích xuất phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại Bên cạnh nhằm khuyến khích hoạt động xuất quốc hội cần xem xét điều chỉnh việc giảm miễn thuế số mặt hàng xuất Nhà nớc coi ngành dệt may ngành công nghiệp xuất mũi nhọn đất nớc nên áp dụng thuế suất 0% nguyên vật liệu phải nhập nh bông, vải sợi áp dụng thuế suất u đãi cho nguyên phụ liệu Để chủ động xản suất hàng xuất lại tăng 62 thuế lên nhằm đảm bảo nguồn thu cho ngân sách đồng thời đảm bảo sản xuất nguyên liệu nớc Mặt hàng may mặc mặt hàng xuất mạnh đất nớc Phát triển ngành sản xuất kinh doanh xuất hàng may mặc vừa tạo điều kiện sử dụng nguyên vật liệu sẵn có nớc, tạo việc làm ổn định nâng cao khả tạo nguồn thu cho Ngân sách Nhà nớc Do việc sản xuất kinh doanh xuất hàng may mặc cần đợc hởng u đãi đặc biệt so với mặt hàng khác 3.3.1.2 Cải cách thủ tục hành quản lý xuất nhập Thủ tục hành chính, cách thức nghiệp vụ quản lý hoạt động xuất có ảnh hởng lớn đến trình xuất hàng hoá Hàng xuất đòi hỏi thời hạn giao hàng phải với hợp đồng nhng ngành hải quan thủ tục kiểm tra xuất nhập rờm rà gây chậm trễ giao hàng cho khách Trớc hết Nhà nớc cần phải đại hoá ngành hải quan, hàng năm tổ chức khoá huấn luyện bồi dỡng nghiệp vụ hải quan nh Luật vận tải quốc tế, Luật thuế, ngoại ngữ cho cán ngành hải quan Làm nh tránh gây thiệt hại cho đơn vị kinh doanh xuất nhập cho kinh tế quốc dân 3.3.2.3 áp dụng sách tỷ giá hối đoái linh hoạt để khuyến khích xuất Có thể nói cha Việt Nam có vị thuận lợi quan hệ ngoại giao với nớc giới tổ chức quốc tế nh Việc nối lại quan hệ với nớc tổ chức tài tiền tệ giới nh IMF, WB, ADB, ký kết hiệp định hợp tác thơng mại với EU với Chính phủ nớc khác Đến Việt Nam có quan hệ hợp tác với 105 quốc gia tổ chức quốc tế, ký hợp tác thơng mại với 58 nớc đặc biệt việc gia nhập ASEAN, tham gia AFTAnên khối l ợng buôn bán quốc tế Việt Nam ngày tăng, hoạt động xuất ngày đợc thúc đẩy Chính sách tỷ giá với t cách công cụ điều tiết vĩ mô có vai trò ngày lớn đối vơi phát triển kinh tế đất nớc, quan hệ hợp tác kinh tế quốc tế Hiện kinh tế tài nớc ta (trong quan trọng tính hợp lý tỷ giá, chế độ tỷ giá hối đoái hành, thực trạng cán cân toán lạm phát) đợc hoàn thiện bớc song nhiều yếu tố tiềm ẩn mang tính bất ổn định, xu hớng giá đồng tiền Việt Nam so với đòng ngoại tệ đặc biệt với đồng đôla 63 Mỹ tơng đối rõ nét Do mục tiêu tỷ giá hối đoái thời gian tới phải thờng xuyên xác lập trì tỷ giá, ấn định phù hợp dựa sức mua thực tế đồng tiền Việt Nam so với ngoại tệ, phù hợp với cung cầu thị trờng, đảm bảo ổn định kinh tế đối nội tăng trởng kinh tế đối ngoại cần thiết Nhà nớc cần tạo điều kiện thuận lợi phơng diện toán quan hệ ngoại hối cho hoạt động kinh tế đối ngoại đồng thời hỗ trợ cải cách chuyển dịch cấu kinh tế để thực nhanh chóng công Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc Hơn bên cạnh mục tiêu dài hạn ổn định kinh tế vĩ mô kiềm chế lạm phát sách tỷ giá cần tạo hỗ trợ hợp lý cho mục tiêu khuyến khích xuất kiểm soát nhập 3.3.2.4 Đảm bảo ổn định trị kinh tế, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nớc giới Có thể nói ổn định trị kinh tế nhân tố tạo sức hấp dẫn lớn doanh nghiệp nớc Trong năm gần đây, với ổn định trị cố gắng đảm bảo ổn định vĩ mô kinh tế nh: khắc phục tình trạng nhập siêu, kiềm chế lạm phát xuống mức thấpchúng ta thu hút đợc lớn đầu t nớc vào nớc tạo đợc hội cho doanh nghiệp nớc tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế Trong năm tới, để khuyến khích hoạt động kinh tế đối ngoại khuyến khích xuất bên cạnh việc đảm bảo ổn định trị kinh tế cần giữ vững quan hệ hoà bình với nớc khu vực giới đẩy mạnh quan hệ hợp tác hu nghị với nớc, tạo bầu không khí thuận lợi cho hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung hoạt động xuất đất nớc nói riêng Ngoài ra, Nhà nớc cần tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp để phát triển đợc ngành công nghiệp Dệt may Đây giải pháp bản, nhng lại mang tính tổng hợp cao cần phối hợp Chính phủ, ngành chức định chế xã hội, văn hoáVề mặt sở pháp lý, quyền sở hữu tài sản phải đợc quy định rõ ràng, quy chế Chính phủ phải đợc xác định cách thận trọng, mức độ can thiệp hành tuỳ tiện đợc tối thiểu hóa, hệ thống thuế phải đơn giản, không tham nhũng, tiến trình pháp lý phải công hiệu Việt Nam trình cải cách mặt thể chế, cần 64 nhiều thời gian để hoàn thiện môi trờng kinh doanh cho doanh nghiệp trớc hết nớc 65 Kết luận Phát triển quan hệ xuất nhập kết tất yếu trình tự hoá thơng mại, trình phân công lao động, trình nâng cao vai trò tự chủ kinh doanh doanh nghiệp Tuy có mức độ khác nhng nói ngành công nghiệp, tập đoàn kinh doanh, doanh nghiệp chịu ảnh hởng xuất nhập Thông qua hoạt động xuất nhập mà ngành công nghiệp tìm đợc cấu sản phẩm cho phép khai thác tốt lợi so sánh thúc đẩy tăng trởng có hiệu Thúc đẩy hoạt động xuất mục tiêu quan trọng hoạt động kinh tế đối ngoại Việt Nam nói riêng Công ty cổ phần May Lê Trực nói riêng Công ty cổ phần May Lê Trực doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc xuất khẩu, thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc có ý nghĩa chiến lợc, tồn phát triển Công ty Trong chiến lợc hớng xuất khẩu, Công ty cổ phần May Lê Trực tận dụng đợc tiềm lực có sẵn nớc, đẩy mạnh sản xuất để xuất sản phẩm, giải công ăn việc làm cho hàng nghìn lao động thu lợng ngoại tệ lớn phục vụ cho qua trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hóa Qua trình thực tập Công ty cổ phần May Lê Trực việc tìm tòi tài liệu để hoàn thành đề tài cho em nhận thức thêm tầm quan trọng hoạt động xuất doanh nghiệp xuất nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung Tài liệu tham khảo Bộ Kế hoạch Đầu t: Hớng phát triển XNK năm 1996-2000 Hà Nội năm1996 Trần Chí Thành: Quản trị kinh doanh XNK Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 2000 Các doanh nghiệp xuất Việt Nam Nhà xuất Thống kê, Hà 66 Nội năm 1998 Nguyễn Đình Hơng: Quan hệ thơng mại Việt Nam- ASEAN sách XNK Việt Nam Nhà xuất Chính trị quốc gia, Hà Nội 1999 Nguyễn Kế Tuấn: Quản trị hoạt động thơng mại DNCN Nhà xuất Giáo Dục, Hà Nội 1996 Bùi xuân Lu: Giáo trình Kinh tế ngoại thơng Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 1998 Các tài liệu Công ty cổ phần May Lê Trực Mục lục Lời mở đầu Phần I số vấn đề lý luận chung hoạt động xuất 1.1 Hoạt động xuất hàng may mặc 1.1.1 Khái niệm vai trò hoạt động xuất 1.1.1.1 Khái niệm 1.1.1.2 Vai trò hoạt động xuất 1.1.2 Các hình thức xuất 1.1.2.1 Xuất trực tiếp 1.1.2.2 Gia công quốc tế 1.1.2.3 Xuất chỗ 1.1.2.4 Tái xuất 1.2 Quá trình tổ chức hoạt động xuất hàng hoá 1.2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trờng nớc 1.1.2 Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất 1.2.3 Tổ chức giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng 1.2.4 Tổ chức thực hợp đồng xuất 1.3 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu hoạt động xuất yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất hàng hoá 67 3 5 7 8 10 11 1.3.1 Hệ thống tiêu đánh giá 1.3.2 Các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất 1.3.2.1 Các yếu tố vi mô 1.3.2.2 Các yếu tố vĩ mô 11 11 13 13 15 phần II Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May Lê Trực 20 2.1.Tổng quan Công ty Cổ Phần may Lê Trực 20 2.1.1 Quá trình hình thnh v phát triển công ty 2.1.2 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần May Lê Trực 2.1.3 Phơng thức kinh doanh chủ yếu công ty 2.1.4 Tổ chức máy sản xuất máy quản lý công ty 2.1.4.1 Tổ chức máy sản xuất 2.1.4.2 Tổ chức máy quản lý, chức nhiệm vụ phòng ban 2.1.5 Những đặc điểm kinh tế kế thuật chủ yếu có ảnh hởng đến hoạt động xuất Công ty cổ phần May Lê Trực 2.1.5.1 Đặc điểm sản phẩm 2.1.5.2 Đặc điểm qui trình công nghệ 2.1.5.3 Đặc điểm lao động 2.1.5.4 Đặc điểm nguyên liệu chế biến sản phẩm 2.1.5.5 Đặc điểm máy móc thiết bị 2.1.5.6 Đặc điểm thị trờng 2.1.5.7 Đặc điểm vốn kinh doanh 20 2.2.1 Kim ngạch xuất hàng may mặc công ty 2.2.2 Phân tích hoạt động xuất theo hình thức xuất 2.2.3 Tình hình xuất số mặt hàng trọng điểm công ty 2.2.4 Tình hình thị trờng xuất công ty 2.2.5 Hoạt động xúc tiến thơng mại Công ty cổ phần May Lê Trực 2.2.6 Kết hoạt động xuất hàng may mặc công ty 34 35 39 42 21 22 23 23 24 26 26 27 29 30 30 31 32 2.2 Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May Lê Trực 34 47 48 2.3 Đánh giá hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May Lê Trực 49 2.3.1 Những thành tựu đạt đợc hoạt động xuất hàng 49 may mặc 52 2.3.2 Những mặt tồn 53 2.3.3 Nguyên nhân tồn Phần III Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc công ty cổ phần May Lê Trực 56 3.1 phơng hớng Công ty cổ phần May Lê Trực việc thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc 56 3.1.1 Mở rộng thị trờng công ty tới thị trờng nhiều tiềm 56 3.1.2 Từng bớc đẩy mạnh kinh doanh theo phơng thức mua đứt 57 bán đoạn (xuất trực tiếp) 68 3.1.3 Nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng may mặc 57 3.2.1 Duy trì mở rộng thị trờng xuất 3.2.2 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trờng 3.2.3 Nâng cao chất lợng sản phẩm xuất 3.2.4 Nâng cao chất lợng nguồn nhân lực 3.2.5 Hoàn thiện quy trình xuất 3.2.6 Sử dụng hình thức quảng cáo có hiệu 58 62 64 66 71 72 73 73 74 74 3.2 số giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May Lê Trực 58 3.3 Đề xuất kiến nghị 3.3.1 Đối với Tổng công ty dệt may Việt Nam 3.3.2 Đối với Nhà nớc 3.3.2.1 Cải cách hệ thống thuế để khuyến khích xuất 3.3.2.2 Cải cách thủ tục hành hoạt động xuất nhập 75 3.3.2.3 áp dụng sách tỷ giá hối đoái linh hoạt để khuyến khích xuất 75 3.3.2.4 Đảm bảo ổn định trị kinh tế, mở rộng quan hệ 76 hợp tác hữu nghị với nớc giới Kết kuận 78 Tài liệu tham khảo 79 69