Một tác phẩm kinh diể CHIẾN LƯ Ợ C GIA N g h ệ٠ t h u ậ٠ t k in h d o a n h ٠ N h ậ٠ t T he OF THE STRATEGIST Đ 58.401 ( 200 T NHA TRANG THưy 1000027687 DHMAE ٠^ aQ lphobppks® lk.nowledgelspowcr p Company, Inc [0 ỊA ỊI Một tắc phảm cổ điển với 0 Tư DUY CỦA C H IẾ N LƯ Ợ C GIA N g h ệ t h u ậ t k in h d o a n h N h ậ t b ả n ĨRƯỮNGĐẠI HỌCNHATRANb ĨH Ư V‫؛‬Ệr ٠ T he MIND OF THE STRATEGIST K E N IC H I O H M A E Giám đốc McKinsey & Company Inc Bích c n Ngọc ẤNgọc m dịch en 0027687 ‫ﻉ‬ A ‫ﺳ ﺎ ﻫ ﻪ‬ ‫ا‬ ٠ ‫ ﺀ‬٠f ‫ﺥ _ﻝ‬ NHÀ XUẤT BẢN LAO DỘNG - XÃ HỘI - IknowIcQfelipowcf Tư D U Y N H Ư C H IẾ N L Ư Ợ٠ C G IA N H Ậ٠ T B Ả N T r o n g hà sa số sách kinh doanh tay, sách Tư chiến lược gia (The Mind of the Strategist) lại sách phải đọc? Hãy nhìn lướt qua sách Đây sách nghệ thuật kinh doanh Nhật Bản, đất nước sản sinh Sony, Toyota, Panasonic, Honda, tên quen thuộc đánh bại gã khổng lổ Mỹ thương trường Tác giả Kenichi Ohmae, cộng cao cấp McKinsey & Company, công ty tư vấn danh giá giới Cuối cùng, sách nằm danh sách 100 sách kinh doanh hay thời đại Có lẽ, cần đủ để độc giả mở sách lần Và có lẽ, cẩn lần đủ để độc giả đọc hết sách thật klió gấp lại bắt đầu mở trang Có hấp dẫn sách đến vậy? I T D uy c ủ a C h iế n L ợ c G ia Dầu tiên, sách Kenichi Ohmae đưa cách tiếp cận dối phó với điểu mang tinh chất mà không sách khác làm dược Ong cho dối mặt với vấn đề, xu hướng, kiện hay tinh huống, phân tách thành phần nhỏ, nắm ١ ưĩng hay giải phần nhỏ dó, sau dó ghép chUng lại theo hướng có lợi cho minh Khi làm vậy, chUng ta hiểu dược cốt lOi vấn dề, từ dó dể giải pháp mà không bị sợ hãi hay choáng ngỢp trước thứ dường to lớn nằm kha nâng chUng ta Ong cUng xác định rõ mục tiêu chiến lược la dem lại diều kiện thuận lợi cho thần, tức la chọn dUng nơi dể đánh, chọn dUng thời điểm dể tiến cOng hay rút lui, đánh giá tái đánh giá tinh thay dổi Từ dó, ông kết luận, phân tích, trinh tư biến vấn dể phức tạp thành nhiểu phẩn nhỏ dể hiểu vể nó, bước khởi dầu cốt loi tư chiến lược, thOi quen phần tích giUp tư trở nên linh hoạt dưa phản ứng thực tế trước tinh liên tục thay dổi Dây chinh yếu tố tạo nên chiến lược gia thực Tiếp theo, Kenichi Ohmae nhấn mạnh bước dẩu tiên chiến lược la dặt dUng cầu hỏi Nếu cầu hỏi sai, tất nhiên dáp án có dUng cUng vô nghĩa Ví Ke n ic h iO hm ae d dụ, công ty dang phả‫ ؛‬dối mặt với tưỢng chi phi gia tăng íàm thêm gíờ, phải hỏi cầu hỏi dể tim dUng nguyên vấn để? "ChUng ta nên làm dể giảm thời gian Jàm thêm?" hay "ChUng ta có đủ nhân viên không?” hay "Nhân viên chUng ta có đủ kỹ nẫng cần thiết dể hoàn thành cOng việc mà không cần !àm thêm giơ không?" Mỗi cầu hỏi dưa dến giải pháp khác nhau, từ dó dỊnh xem vấn dể có dược giải triệt dể hay không, c o thể thấy chUng ta nên trả lời cầu hỏi thứ ba trước, dến câu hỏi thứ hai cuối cUng cầu hỏi dầu tiên Tuy nhiên, da số cdc công ty lại tập trung vào câu hỏi dầu tỉên mà khOng suy nghĩ Rõ ràng, mặc du việc dặt dUng câu hỏi quan trọng không hể dễ dàng, dể làm dược diều dó, công ty cần plíải sáng tạo không di theo lối mòn người khác cách mU quáng Cuối cUng, tác giả dể cập dến cách dể dạt lợi cạnh tranh với chi phi h ^ ly Đó latái pliần bổ nguOn lực, khai thác điểm mạnh tương dối, hơnh dộng táo bạo tự hành dộng Về bản, Ong cho công ty nên tlm tập tnmg nguồn lực vào hai yếu tố cổt lõi tạo nên thành cOng doanh nghiệp ngành, điểm mạnh công ty so với dối thủ cạnh tranh, liên tục hỏi "tại sao?” dối với thOng lệ ngành hoạt dộng Ί ٥ T D uy C ỏa C h iế n L ợ c G ia lĩnh vực công ty áược tự hành dộng Làm dược vậy, cOng ty ch‫؛‬ến thẳng Dầy sách cần phả‫ ؛‬có Ịrên giá sách dâ, dang bước chân vào dườirg kinh doanh, dặc biệt Việt Nam ChUng ta dang dứng trước hội lớn dể làm giàu vươn giơí, nhưng, chUng ta luOn bị khó khăn, hữu hình vô hlnh, cản trở Những người chưa kinh doanh thi luOn tưởng tượng diều xấu dể từ bỏ Những n ^ i thất bại thỉ thường bị to lớn bên vấn dề làm cho sọ' hãi Những n ^ i làm ăn lớn thi lại có xu hướng dầu tư dàn trải Những người thực dưa Việt Nam toàn cầu lại vấp phải thách thức lớn Bất gặp kho khân, hây làm theo ba d‫؛‬ểu trên, phân tách vấn dề từ lớn thành nhỏ, dặt dUng cầu hỏi, tập trung nguồn lực, hành dộng táo bạo tự do, thi không chướng ngại vật trở nên lớn dối với bạn hay cOng ty bạn Hây tim dọc sách trở chiến lược gia dích thực Alpha Books, thương hiệu số sách quản trị kinh doanh, xin trần trọng giới thiệu dến bạn dọc Tư chiến lược gia vô cUng bổ ích l n g 11, năm 2013■ CỒNG T Y CỔ PH Ẩ N sA c H A lpha Mục ٠ L ự٠ c Tư chiến lược gia Nhật B ản Giới thiệu 11 P hần N ghẹ thuật tư chiến lược Chương Phân tích: Điểm khởi đ ầ u 23 Chương Bốn hành trình dẫn đến lợi chiến lược 53 Chư/ỉng3 Tập trung vào yếu tố chủ c h ố t 61 Chương Xây dựng ưu tương đ ố i 71 Chương Theo đuổi sáng kiến tích cực .80 Chương Khai thác mức độ tự chiến lược 87 Chương Bí mật vể tầm nhìn chiến lược 104 P hần XÂY DựNG CÁC CHIẾN LƯỢC THÀNH CÔNG Chuing Tam giác chiến lược 123 Chuỉng Chiến tược dựa trânkhách hàng 135 10 ٥ c ٥ T D uy c ủ a C h iế n L ợ c G ia Chiủỉng 10 Chiến lược dựa vào công ty 150 Chương 11 Chiến lược dựa đổi thủ cạnh tranh 172 Chương 12 Chiến lược doanh nghiệp 185 P hần T h Ực tế chiến lược đại Chương 13 Am hiểu môi trường kinh tế 221 Chương ỉ Đổi phó với thay đổi chiến lược 253 Chương 15 Nhật bản: huyền thoại thực tế 287 Chiương 16 Đưa định đâ tính toán trước 327 Chương 17 Công thức thành công chiến lược gì? 366 G iớ i t h i ệ٠ L nhà tư vấn quản lý làm việc công ty tư vắn quốc tế, tối dã dặt chần dến nhiểu quốc gia có hội dưỢc tiếp xúc với hàng trẫm nlĩà diều hành lớn chầu Âu, Bắc Mỹ châu Á Tôi nhận thấy hầu hết doanh nhân này, dù lớn tuổi hay xuất sắc tôi, dều hứng thu với chia sẻ vể chiến lược kinh doanh Lý dơn giản: Tôi la người Nhật Bản Mọi người dểu nghi người Nhật dược thụ hưởng lực ky ảo cho phép họ dưổi kịp dổi thu thương trường quốc tế va tôi, người Nhật dược gỉáo dục theo lối phương Tây, nắm dưỢc toàn bí kíp kinh doanh Nhật Bản lại truyển dạt ngôn n ^ nhà lãnh dạo kinli doairh phương Tây, thi líoặc la họ nghĩ - sở hữu vài ma thuật va dang sửa thỉ thầm cOng thức bí mật vào dôi tai dang mong ngOng họ 12 T D uy c ủ a C h iế n L ợ c G ia Tất nhiên dang phóng dại việc Không doanh nhân tiếp xúc thực cho có công thức bí mật dằng sau ngoạn mục kinh tế Nhật Bản dẩu trường quốc tế Nhưng họ cảm thấy không thOa mãn với lời giải thích dơn giản vể bứt phá vốn dược dể cập thoải mái truyền hinh báo mà chuyên gia tự phong da dể cập dến vể cách thức Nhật Bản phát triển kinh tế minh Họ tin ly dầy không dơn giản tên "Tập đoàn Nhật Bản", hay định cO dồng thuận cao, tinh thần cOng ty dội ngU nhần công chất lượng va họ dã dUng Ngoài diều trên, thứ muốn giới thiệu dến bạn bè dộc giả kinh doanh phương Tầy không dơn công thức phương pháp Với tư cách nhà tư vấn, có hội làm việc cUng nhiều công ty lớn Nhật Bản Họ dều công ty thành công vơi chiến lược xuất sắc Nhưng tlm hiểu kĩ hơn, bạn nhận nghịch lý Họ khOng sở hữu dội ngũ lập kế hoạch cồng kềnh, phức tạp, hay trinh lập kế hoạch chiến lược mạ vàng Một vài công ty dặc biệt thiếu thốn nguồn lực nhân lực, vật lực hay nguồn vốn kỹ thuật, điểu tưởng chừng điểu kiện cẩn dể Chương 17 CÔNG THỨC THÀNH CÔNG CHIẾN L c LÀ GÌ? H a u hết quen thuộc với công thức Thomas Alva Edison thiên tài sáng tạo: “1% cảm hứng, 99% mồ hôi” Tỷ lệ tương ứng cho sáng tạo nỗ lực nào, bao gồm phát triển chiến lược kinh doanh Đừng mắc bẫy tỷ lệ Sự sắc sảo tinh tường ỉà điều cẩn thiết Nếu nó, chiến lược trở nên rập khuôn Nhưng để biến tinh tường thành thực chiến lược thành công có phương pháp, phải có tinh thần kỉ luật làm việc chăm Cho đến nay, khám phá trình tầm lý hay mẫu suy nghĩ cho phẩn chiến lược, nhiên, có Ke n ic h i O hmae 367 dược cảm hứng sáng tạo, nhiệm vụ trở nên khó kliăn Sự tinh tường trở nên cỉễ dàng để nhận để định nghĩa Có lẽ có thê nói tinh tường sáng tạo khả kết hỢp, tống hỢp, cải tổ tượng trước không liên quan cách mà bạn nhận nhiều bạn bỏ Điểu có ý nghĩa với chiến lược gia? Sáng tạo giảng dạy? Có lẽ không Nó nuôi cấy cách có ý thức? Rõ ràng tin tưởng có thể, không viết sách Thiên tài sáng tạo Thomas Edison hay Edwin Land trường hợp hoi định nghĩa Đối với hầu hết chúng ta, tinh tường sáng tạo cục than hồng cháy ám ỉ, cẩn phải dược quạt liên tục bùng cháy Tôi tin tưởng mạnh mẽ tất thành phán cẩn thiết có mặt - nhạy cảm, ý chí, tiếp thu - chúng có thê nuôi dưỡng định hướng điếu kiện thích hợp Tóm lại, sáng tạo dạy học Nôm na hơn, cẩn phải xác định kích thích thói quen điều kiện nuôi dưỡng sáng tạo đồng thời kết tinh hạn chế ranh giới xác định khả thành công 368 ‫©؟‬i T D uy C C h iế n L ược G ia Cảm biến giới hạn Theo kinh nghiệm tôi, có trở ngại mà chiến lược gia kinh doanh cần phải có nhạy cảm Tôi coi chúng R thiết yếu: reality thực tế, ripeness - độ chín, resources - nguồn lực Hãy bắt đầu với thực tế Không giống với nhà định nghĩa khoa học hay nghệ sĩ sáng tạo, chiến lược gia kinh doanh - khẳng định nhiều lẩn - phải nhận thức khách hàng, đổi thủ cạnh tranh lĩnh vực mạnh công ty Giả bạn chiến lược gia cho nhà sản xuất bóng đèn Bạn định giải thách thức cải tiến sản phẩm từ quan điểm nhu cầu khách hàng, cuối bạn đưa đề nghị lịch thiệp vể loại bóng đèn vĩnh cửu Liệu ông chủ bạn có chấp nhận công thức làm cho dòng sản phẩm công ty trở nên lỗi thời? Tôi nghi ngờ điều Thêm nữa, Gillette Wilkinson làm điều với chiến Iược giết chết thị trường hậu nó? Làm nhà sản xuất quần lót chiến thắng với sản phẩm không rách sờn? Trong đua cho tính ưu việt thị trường ti vi màu giới (CTV), tin tưởng nhà sản xuất Nhật Bản bỏ qua thực tê cấu phân K e n i c h i O h MAE ٥ ^ 369 phối nội địa họ, để diễn tình trạng nguy hiểm Trong nhi ệt tình muốn sản xuất sản phẩm tốt hơn, đáng tin cậy hơn, họ phát triển ti vi có tuổi thọ trung bình lên tới năm - nửa thời gian so với sản phẩm trước Trong nước, ba nhà sản xuất CTV hàng đầu Nhật Bản Matsushita, Hitachi, Toshiba - chủ yếu dựa vào cửa hàng bán lẻ nhượng quyền thương mại Các cửa h،àng bán lẻ bị tổn thất nặng nê' nhu cầu khách hàng cần phải thay sửa chữa tình trạng sút Ngược lại, ngành nha khoa Nhật Bản, nhận thức sâu sắc vể tác động lâu dài công nghệ mới, không học theo lớp bọc nhựa phát triển Ihụy Sĩ Lý rõ ràng Lớp bọc, tiếng có thê làm chậm trình sâu cách đáng kể, ảnh hưởng đến việc làm thu nhập nha sĩ Nhật Bản nhà sản xuất sãn phẩm nha khoa Độ chín, hay thời điểm, điểu cần xem xét quan trọng thứ hai mà chiến lược gia kinh doanh phải lưu tám Trừ thời điểm chín muồi cho chiến lược dược để xuất, không, chắn thất bại Sự đời máy rửa bát Nhật Bản thập niên trước ví dụ vê' chiến lược sớm 370 ‫ﻵ‬ T D uy C C h iế n Lưựí: (JiA Không nhà bếp Nhật Bản trung binh nhỏ áê' chứa thiết bị mới, mà bà nội trỢ cUng khOng muốn có Thái độ phổ biến ba nội trợ la tự hào mức công việc gia dinh họ, họ cho việc sử dụng máy rửa bát la lười biếng dành cho n^iCíi giàu có nhàn rỗi Ngày nay, sau thập niên tăng cao nhận thức nâng tầm vai trò người phụ nữ, số lượng phụ nữ di làm gia tăng, bUng nổ việc xây dựng nhà kiến trUc với không gian nhà bếp rộng hơn, thời điểm có lẽ la chín muồi cho máy rửa bát 10 nẫm trước, dơn vị xử ly rác thải cho bồn rửa nhà bếp cUng tương tự vậy, bị thất bại thị trường Nhật Bản, ly khác Tại thời điểm do, hệ thống xử ly nước thải thành phố lớn Nhật Bản khả nẫng xử ly phụ thải Đây la sản phẩm bây giơ cUng dẫ dến thời điểm chín muồi Còn nữa, nha sản xuất máy giảm xóc nén cUng bị thất bại nặng nể vào năm 1960 họ có gắng lặp lại thành cOng minh việc bán cho nhà sản xưất xe buýt máy giảm xóc xe tải Ngành cOng nghiệp xe buýt dược định hướng dành cho người dân; nhà sản xuất ô tô tải quan tầm dến độ thoải mái cho lái xe so với việc thuận lợi cho trung chuyển hàng hóa Ngày nay, cầu chuyện da hoàn toàn khác K e n ic h i O h m a e d 371 Tuy nh‫؛‬ên, theo kiiih nghiệm tôi, nhiểu chiến lược thất bại chúng chín sớm Hãy nghĩ nhà sản xuất Mỹ châu Âu bỊ lợi cạnh tranli thị trường quốc tế; họ không tự dộng hóa) robot hóa cho dến muộn Các nhà sản xuất hồ, ô tô, máy ảnh la số nha sản xuắt thức tỉnh dược điểu Các nha sản xuất xử ly văn nhUng chần vào việc phát triển tiếp thị sản phẩm độc dáo, tiết kiệm chi phi tương tự cUng nhận thấy thời gian dang trOi qua tầm vởi họ l o quan điểm tôi, máy tinh cá nhân, dễ dàng kết hỢp chức giống với chi phi tăng thêm, dễ dàng xử ly dược văn thị trường gia dinh vào cuối thấp phần khUc tự dộng hóa văn phOng Dĩa hình cUng chứng minh khác vể chiCn lưọ'c sản phẩm chín, dơn giản vi nhiểu hộ gia đình da dẩu tư vào băng ghi hlnh video (VTRs) Nhật Bản, gần 10 ٩‫ ة‬hộ gia dinh, dại diện clro phần lơn thị phần tl١ ị trường sản phẩm diện tử tíêu dUng giá cao, da dưực trang bị VTR; vài hộ gia dínlr tr،١ ng số khách hàng dẩu tiên cho cOtag nghệ thay Nguồn lực, R thứ tôi, tạo thành hạn chế rõ ràng chiến lược gia thường hay bỏ 372 Ệ 1.Ư D u Y CỦA C h i Ê.n Lươc C ia qua phớt lờ cách dáng ngạc nhiên Có nhiều ví dụ vể chiến lược khOng thành công vi tác giả chUng không nhạy bén với n^iồn lực hạn chế minh Hãy xem da dạng hóa trường hỢp điển hình Một vài công ty thực phẩm cố gắng dịch chuyển sang lĩnh Ệ dược phẩm, công ty hóa chất lại dịch chuyển sang thực phẩm, nhà sản xuất thiết bị diện tử lại chuyển sang lắp ráp da thành cOng Lý cho hầu hết trường hợp la công ty khác không nhạy cảm với hạn chế từ nguồn lực bên cUng kỹ minh Ví dụ, Toyota, thực bước nhảy lượng tà từ máy dệt sang xe ô tô thành cOng cOng việc kinh doanh sau dã dược bắt dầu tổ chức cá thể riêng biệt, xây dựng nguồn lực phát triển nhữngthế mạnh riêng biệt chinh minh Tuy nhiên, cho dến nay, nỗ lực tương tự cOng ty nhằm da dạng hóa sang nha da không thành công Lý la Toyota, thayvì áp dụng nguyên tắc Wơng tự thiết lập nhà thực thể riêng biệt, dã chọn phụ thuộc vào nguồn lực từ ngành ô tô minh Dỉểu khOng hoạt dộng hiệu cho Toyota, hệ thống tổ chức định hương sản xuất hàng loạt không phu hợp với nhu cầu thị trường lĩnh vực nhà chiết trung K e n i c h i O h MAE 373 Hiệu suất không ấn tượng Suntory ngành kinh doanh bia mót ví dụ khác vế ý không dầy dủ dến nguồn lực nội Mặc dù có sức mạnh tài rnột mạng lưới phân phối rộng rãi, Suntory không thè soán đầu bảng Kirin thị trường bia Nhật Bản cách khai thác hình ảnh rượu whisky chủ đạo Như nhà sản xuất whisk}', thê mạnh Suntory đưỢc định hướng lâu dài 'v^à không tính đến hướng kinh tế việc phân phối bia (ví dụ, nhiều trung tâm phân phối bán kính giao hàng tương đối ngắn) ưu đãi mua thói quen khách hàng Hoặc xem xét hoàn cảnh khó khăn gần EA4I, công tv Anh phát triển mắt máy chụp X-quang cắt lớp vi tính quét (CT) Thiếu nguồn lực để tài trỢ thêm cho R&D đẩy mạnh tiếp thị sản phẩm, nhà phát triển non trẻ sớm bị đè bẹp Siemens, GE, Philips, người áp dụng nguồn lực R&D phong phú vào mh ،■ộng khái niệm CT ban đầu nhanh chóng tới ch ùm tia khác bao gồm siêu âm cộng hưởng từ hạt nhân Hoặc lấy ví dụ khác Ngay bầy giờ, lượng lớn công ty từ ngành công nghiệp khác tranh giành vỊ trí phát triển thị 374 I T D uy CU a C/Hiến L ợ c CÍIA trường tự dộng hóa văn phOng tạ‫ ؛‬Nhật Bản (OA) Những n^íờl gia nhập hầu hết nha sản xuất nói chung, công ty diện tò tiêu dUng, tổ chức viễn thông nha sản xuất chất bán dẫn Tôi tin wởn.g tăng tníởng họ OA bị hạn che cho dến họ mở rộng định hướng phần cứng dể bao gồm nguồn lực quan trọng họ dang thiếu dó la: kĩ sư phần mểm Để dạt dược 1% thị phần thị trường máy tinh mini Nhật Bản, cOng ty phai cần dển 150 kĩ sư bán hàng, oi'êu kiện tủa sáng tạo Trở nên hài hòa với ba Ria điểu kiện tiên cẩn thiết nhìn sáng tạo sâu sắc tinh tường, chất, không truyển lửa sức mạnh sáng tạo sang chUng ta Vì ly do, yếu tố khác cần thiết Rõ ràng, khOng có phương phap tiệm cận dể biến thành chiến lược gia, có số điểu chắn chUng ta có the làm cách có ý thức dể kéo dài kích thích kha sáng tạo minh, ^ la n trọng nhất„ tOí tin rằng, chUng ta cẩn phải trau dồi ba điểu kiện liên quan dến nhau: khoản phi ban dầu, dịnhi vị phương hướng, kha chịu dựng kiên tri Dầy la khoản dầu tư ban dầu bạn cần: phai có - tẩm nhin, tập trung, tri não DO cUng chinh; K EN I c H I o H M AE ^ ٥ 375 chủ động sáng tạo trực quan Chúng ta thấy cách inà Yamaha, ticn th،ân công ty sản xuất đổ gỗ nội thất, dã biến thành trụ cột ngành công nghiệp giải trí với tầm nhìn sinh từ ham muốn người muốn mang lại giàu có tích cực sống định hướng công việc người Nhật Bản Từ tầm nhìn này, ông phát triển lực đẩy hoàn toàn cho Yamaha Toàn gia đình loại nhạc cụ phụ kiện - phận, kèn trumpet, kèn ống, kèn trombone, đàn guitar - phát triển để bổ sung cho đàn piano Yamaha Tiếp sau thiết bị âm thanh, đồ thể thao, xe máy du thuyền Trường âm nhạc thành lập Sau đến Trại Âm nhạc Yamaha, hoàn chỉnh với khu phức hợp nghỉ dưỡng, trò chơi phòng vệ, bắn cung loại hình giải trí khác theo định hướng Ngày nay, Yamaha lên kê hoạch buổi hòa nhạc kiêm quản lý phòng hòa nhạc, gặt hái nhiều lợi nhuận làm phong phú thêm sống hàng triệu người dân Nhật Bản Nếu khoản chi phí ban đầu cung cấp động lực sáng tạo, định vị phương hướng yêu cầu phải nhận tượng, kliông khí Các định vị thành phần trình sáng tạo mà phát lựa chọn 376 ^ ٠ T D uy C C h iế n L ợ c G ia mớ hỗn độn kiện điểu kiện tại, ý tưởng tiềm lợi nhuận tồn nhìn thấy cặp mắt không bị mù quáng thói quen thông thường Hãy xem xét cách định vị phương hướng Tiến sĩ Kazuma Tateishi, người sáng lập kiêm Chủ tịch Omron Tateishi Electronics Tateishi có nhạy cảm lạ kì với tượng lạ mà khái niệm vê dòng tiền đưỢc áp dụng, n g nhận thấy ngành kinh doanh ngân hàng dòng tiền mặt, ùn tắc giao thông trạm xe lửa đông đúc dòng chảy tắc nghẽn phương tiện người, dây chuyền sản xuất dòng chảy vật chất thiết bị Từ nhận thức vể phát triển hệ thống ngân hàng tự động Nhật Bản, dẫn đến đời bị điểu khiển tự động trình tự điểu tiết giao thông theo điều kiện đường xá khối lượng, tiến hóa xe lửa không người lái thê giới dựa hệ thống hoàn toàn tự động có thê’ tự toán hóa đơn tiền xu, xuất vé thu hồi vé, điều chỉnh giá vé hoạt động cửa quay Ngày nay, hệ thống tự động Omron sử dụng hầu hết hoạt động ngành công nghiệp từ sản xuất đến phần phối Tiến sĩ Tateishi ví du điển hình vế viêc môt K e n ic h iO hmae ،г ? 377 người có dinh hướng giủp Ong thực ước mơ tuổi trẻ minh: “Chỉ có c n người mớl !àm dưỢc việc người làm dược” Khái niệm sáng tạo thường có dột phá giOng khía cạnh xây dựng ChUng thiết lập kiểu suy nghĩ, de dọa nguyên trạng, klruấy dộng lo lắng người dân trường dặt sáng kiến sáng tạo dể bán dể thực hiện, người ta dang có nguy thất bại lớn, tiển của, dơn giản làm trò cười cho thiên hạ Đó la ly sẵn sàng dối mặt \-ớì trích, thù dịch, chi chẻ' nhạo, thay vỉ điểu kiện cần thiết tư sáng tạo, la dứ’c tinh quan trọng cho chiên lược gia sáng tạo thành cOng Thành phần cuối cUng ẩn dụ ban dầu tôi, gọi dó la kidn tri chịu dựng cíia sáng tạo Chứng kiến kiên tri Soichiro Honda dể mang xe ô tổ dộng thl trường Chi có nhân viOn cOng ty nói hết dược bao nlríẻu ngăn trở từ nội cOng ty mà ông phải đốỉ Việc chinh phủ mang lại áp lực nặng nể diiOi Ong khOi thị trường ô tO dã khOng la bí mật 1’uy nhiên, Ong khOng cảm thấy bị chế nhạo chuyên gia ngành cOng nghiệp chế giễu ý tưởng minh T‫؛‬ến sĩ Koji Kobayash‫ ؛‬của NEC phải kiên 378 I T D uy c ủ a C h iế n L Ợ(: G ia trì chịu dựng Không quan tầm dến xu hướng công nghiệp hành, ông nhanh chóng bám vào niểm tin trực quan minh (tầm nhin xa 20 năm) máy tinh viễn thông dược liên kết vào ,một ngày dó Để làm dược ông da phải chịu gánh nặng tài chinh, bất nội khinh miệt Tất điểu dẫn dến quan sát cuối cUng Sự thành công chiến lược khOng dưỢc giảm xuống thành cOng thức, cUng khOng trở thành nhà tư chiến lược cách dọc sách Tuy nhiên, có thOi quen tư phương thức tư dược thu lại thông qua thực hành dể giUp chUng ta giải phOng sức sáng tạo tiềm thức cải thiện ty lệ đánh cược với chiến thắng khái niệm chiến lược Mục dích chinh sách dể khuyến khích bạn làm dưỢc diều dó dể hướng di bạn theo đuổi Các ví dụ Nhật Bản dược sử dụng dể minh họa điểm củng cố khẳng định tạo cho sách phong cách, điểu khOng quan trọng Sáng tạo, suất tinh thần, sức mạnh nhìn chiến lược xa rộng khOng có ranh giới quốc gia Thật may cho tất chúng ta, diều phổ quát Ke n ic h iO hmae ،r? 379 Alpha Kooks tran tron، ^ ٩‫ ﻟ ﺔا‬tliịệu C ííc s a c h cíin^cbủ rtc 01 SAU, ĐẾN TRƯỚC ٠· Gary Hamel &c K Prahalad Di sau fừ'n trước dành cho rihiìng không lóng với việc theo sau, cho tin cách tốt dế chiến thắng viết lại luât chơi, cho không sợ hãi thách thức tính chinh thống, cho có thiẽn hướng xâv dựng cắt bỏ, cho quan târn dốn khác biệt tạo dựng nghiệp cho cam kết dổc sức hoàn toàn cho việc dánh 1.4x20.5 ■KKổ jd،4١، ‫ﺀ‬١١ G a b 'itrU '.o ia Sfi №‫ ;ةا»ا؛‬Scoo ٠، dẩu lãnh thổ tương lai trước mắt cho muốn biết doanh nghiệp Nhíít Bản dã soán nhCíng gã khổng lổ Mv thê nào? ٠٠٠١١٠ N G U L iija u g NGŨ LUÂNTHƯ٠ Miyamoto Musashi Nếu bạn tò mò người N h ật xông pha giới kinh doanh phương Tây dẻ lưỡi kiếm samurai cắt ngang miếng bơ, câu trả lời không nằm xí nghiệp hay máy móc tự dộng Nó nằm Ngủ Luân ĩhư i?v E l ١ổ ‫؛‬،،t ،١: ii4x20,5 G,ábi‘j ۶ ،' ۶« í0.oooa s« tĩui،f- ١OS MẠNĐÀMNHAn StNH " Matsushita Konosuke - ١,‫(دﻻﻻد‬١‫ﺀة‬8 ‫ ا‬٠‫ ل‬: ‫ ا‬، ‫ ا‬٠‫ي‬ ị'Ẩ ‫؛‬- - Aíạri d m nhíìti Sinh) sách viết vế triết ly sống Mát-su-si-ta Nô-nô-su-kỂ, người sáng lập gây dựng ten tuổ‫ ؛‬cho tập d ٥àn d ‫؛‬ện tử danh Panasonic (Nhật Bản) vừa dược ra, mắt uỵằy d ự n g m ộ t x ã hội k ể t nối khẳp m ọ i nư/.vã "Cùng hòa hợp vớ i m ô i trường toàn ứf٠ « , la pl١ ương chăm kinh doanh Panasonic dựa trỂn nển tảng triết ly sổng Mát-su-si-ta: "Hạnh phUc chân K'hổ ‫؛‬ach 15x20,5 cm chinh hội ‫ ااا‬ba điểu kỉện: T ự m inh cẳm thấy hạnh phUc, G id b ia ; ١‫)؟‬.0()0 ‫ﻱ‬ ngiidi khác xã hội ^ủng tán dồng vơi nidm Sổ trang: 220 hạnh phUc chinh dang người sdng tự nhiCn phả‫ ؛‬hành dộng sống theo dUng nguyẻn ly trỡi dất tt.í nhiển" Tư DUYCỦACHIẾNLược GIA Nhà xuất Lao Động - Xã Hội Ngõ Hoà Bình M inh Khai, Hai Bà Trưng, Hà Nội ĐT: 04.3246920 Ị Fax: 04.6246915 Chịu trách nhiệm xuất bản; Nguyễn H oàng Cầm Chịu trách nhiệm nội dung; Vũ Anh Tuấn Biên tập; Đ inh T hanh Hoà Sửa in; Anh Tú - Hà Huyèn Bìa: KiMi Tran Trình bày: Vũ Lệ T h In 3.000 cuổn, khố 13 X 20.5 cm Công ty Cổ phần In T h ư n g mại PRIMA Giẩy chẩp n h ận đăng kí kế hoạch xuất số; 1386-2013/CXB/09-235/LĐXH Quyết định xuất bàn sổ; 659/QĐ-NXBLĐXH In xong nộp lưu chiếu quý IV-2013