Thuyết trình môn marketing khách hàng tổ chức phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu sản phẩm nước mắm thanh quốc phú quốc

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG LỰA CHỌN TT MỤC TIÊU SẢN PHẨM NƯỚC MẮM THANH QUỐC PHÚ QUỐC Nhóm... NỘI DUNGGiới thiệu công ty Phúc Lâm Phân đoạn thị trường •Các tiêu thức phân đoạn thị trường •M

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG

LỰA CHỌN TT

MỤC TIÊU

SẢN PHẨM NƯỚC MẮM THANH QUỐC PHÚ

QUỐC

Nhóm

NỘI DUNG

Giới thiệu công ty Phúc Lâm

Phân đoạn thị trường

•Các tiêu thức phân đoạn thị trường

•Mối quan hệ giữa các tiêu thức phân đoạn vi mô và vĩ mô

Lựa chọn thị trường mục tiêu

•Đánh giá các đoạn thị trường

•Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu

Đánh giá và đề xuất giải pháp

•Đánh giá

•Đề xuất

GIỚI THIỆU

CÔNG TY PHÚC LÂM

• Khái quát chung

• Phương châm hoạt động

• Nguồn lực doanh nghiệp

• SP mắm Phúc Quốc Thanh Quốc

• Đối thủ cạnh tranh

GIỚI THIỆU CÔNG TY PHÚC LÂM

1. Khái quát chung

 Tên đầy đủ: Công ty cổ phần Tư vấn phát triển và

Thương mại Phúc Lâm (PHUC LAM C&C)

 Lĩnh vực kinh doanh: cung ứng các sản phẩm tiêu

dùng sạch, an toàn và có giá trị cao

 Ngày 23/7/2013 trở thành nhà phân phối chính thức

sản phẩm nước mắm Phú Quốc Thanh Quốc tại thị trường Miền Bắc

GIỚI THIỆU CÔNG TY PHÚC LÂM

2 Phương châm hoạt động

Phươn

g châm

Thiện tâm

Thành ý Giá trị

thực

GIỚI THIỆU CÔNG TY PHÚC

LÂM

3 Nguồn lực doanh nghiệp

 Tài chính: Tài chính không lớn, do công ty mới thành lập

 Nhân lực

 Quan hệ:

• Quan hệ tốt với cơ sở sx nước mắm tại Phú Quốc

• Cung cấp nước mắm Thanh Quốc cho một số siêu thị Vinmart, Sapo mart, Intimex…

Giám đốc Phó giám đốc

NVKD cấp 1 NVKD cấp 2 NVKD cấp 1 NVKD cấp 2

GIỚI THIỆU CÔNG TY PHÚC LÂM

 Quy trình làm mắm

nghiêm ngặt

 Chất lượng

• Màu đỏ cánh gián

• Mùi thơm đặc trưng

• Dinh dưỡng cao

 Các chứng chỉ đạt được

• Liên minh Châu ÂU bảo

hộ địa lý

• Sản phẩm dịch vụ được

tin dùng năm 2013

4 Sản phẩm nước mắm Phúc Quốc Thanh Quốc

GIỚI THIỆU CÔNG TY PHÚC LÂM

5 Đối thủ cạnh tranh

Nước mắm Ông Kỳ

(CTCP TM Khải Hoàn)

 Đặc điểm sản phẩm: cùng

dòng mắm truyền thống

sạch, cao cấp

 Nguồn lực DN:

• Tài chính: khá lớn

• Nhân lực: yêu nghề, có

kinh nghiệp

 Hệ thống phân phối

• Có tổng đại lý tại Hà Nội

• Các siêu thị và cửa hàng

thực phẩm sạch

Nước mắm Chinsu (tập đoàn Masan Group)

 Đặc điểm sản phẩm: thuộc dòng mắm công nghiệp

 Nguồn lực DN:

• Tài chính: dồi dào, được đảm bảo

• Nhân lực: đội ngũ quản lý chuyên nghiệp, nhân

viên có năng lực

 Hệ thống phân phối

• Mạng lưới kênh phân phối rộng khắp cả nước

PHÂN ĐOẠN

THỊ TRƯỜNG

• Các tiêu thức phân đoạn thị trường

• Mối quan hệ giữa các tiêu thức phân đoạn vi mô và vĩ mô

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG NƯỚC MẮM THANH QUỐC PHÚ QUỐC

1. Các tiêu thức phân đoạn thị trường

Vĩ

mô

Địa lý Nội địa, Quốc tế

Nhân khẩu Ngành hàng (Bán lẻ, Du lịch – Khách sạn);

Quy mô DN (Lớn, Trung bình, Nhỏ);

Khối lượng đặt hàng (Nhiều, Trung bình, Ít)

Vi

mô

Kinh nghiệm mua Mua lần đầu, Mua lặp lại, Mua lại có điều chỉnh Mục đích sử dụng Tiêu dùng, Biếu tặng, Bán lại

Quá trình mua Quy trình mua (Đơn giản, Phức tạp);

Tần suất mua (Thấp, Cao);

Khả năng thanh toán (thanh toán ngay hay ghi nợ)

Lợi ích tìm kiếm Ưu tiên Giá (Cao, Thấp) hay Chất lượng (Cao,

Bình thường) Yêu cầu đặc biệt khác Về chính sách giao hàng hay chiết khấu,…

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG NƯỚC MẮM THANH QUỐC PHÚ QUỐC

1. Các tiêu thức phân đoạn thị trường

Công ty sử dụng các tiêu thức phân đoạn

• Trong và ngoài nước

• Hà Nội và các tỉnh lân cận

Địa lý

• Lặp lại -> Quan hệ đối tác

• Chỉ mua 1 lần: Khách hàngtiềm năng hay khách vãng lai

Kinh nghiệm mua

• Đặc tính mua hàng (tặng, biếu, làm nguyên liệu sản xuất….)

Mục đích sử dụng

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG NƯỚC MẮM THANH QUỐC PHÚ QUỐC

2 Mối quan hệ giữa các tiêu thức phân đoạn vi

mô và vĩ mô

 Tiêu thức phân đoạn vĩ mô : Địa lý

• Giữa các quốc gia

• Giữa các vùng miền

 Phân đoạn tổng quan - theo tiêu thức vĩ mô: Địa lý là

bước đệm quan trọng giúp việc phân đoạn thị trường

theo các tiêu thức vi mô đạt hiệu quả tối ưu

 Khi đồng nhất 1 khu vực địa lý, phân đoạn thị trường theo 2 tiêu thức vi mô

• Kinh nghiệm mua

• Mục đích sử dụng

LỰA CHỌN

TT MỤC TIÊU

Click icon to

add picture

• Đánh giá các đoạn thị trường

• Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu

LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

1. Đánh giá các đoạn thị trường

 Quy mô và mức tăng trưởng của đoạn tt mục tiêu

• Lựa chọn các siêu thị, cửa hàng phân phối uy tín là thị trường có tiềm năng tăng trưởng

• Tuy nhiên, đây cũng là phân khúc thị trường gặp

cạnh tranh gay gắt

 Mức độ hấp dẫn về cơ cấu của phân đoạn tt mục tiêu

• Mối đe dọa của đối thủ cạnh tranh trong ngành

• Mối dọa của những nhà thâm nhập mới: không

nhiều

• Mối đe dọa từ người mua: ít

• Mối đe dọa từ sản phẩm thay thế: khá cao

LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

1. Đánh giá các đoạn thị trường

 Mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp

• Mục tiêu: mở rộng thị trường, xây dựng hình ảnh thương hiệu trong mắt khách hàng

• Nguồn lực doanh nghiệp: còn hạn chế, các chương trình truyền thông còn ít

LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

2. Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu

 Các chuỗi siêu thị, cửa hàng thực phẩm sạch uy tín : Intimex, Vinmart

 Bên cạnh đó tiếp tục cố gắng duy trì và phát phân

khúc các DN đã mua mắm với số lượng lớn

ĐÁNH GIÁ VÀ

ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP

• Đánh giá

• Đề xuất

ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP

1. Đánh giá

 Phúc Lâm đã chia nhỏ đoạn thị trường để có những chính sách phù hợp với từng đoạn thị trường

 Phúc Lâm đã lựa chọn những phân đoạn thị trường phù hợp với nguồn lực doanh nghiệp

 Tuy nhiên, do là doanh nghiệp đi sau nên gặp phải cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu khác ở các đoạn thị trường

ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP

2 Đề xuất

 Tập trung vào những đoạn thị trường đã chọn

 Tăng cường truyền thông

THANK FOR

YOUR ATTENTION!!!