Thuyết trình phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu đối với khách hàng tổ chức của công ty TNHH thương mại phát triển và dịch vụ 3t việt nam

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU... 1 Cơ sở lý thuyết2 Giới thiệu về công ty 3T 3 Phân đoạn thị trường & Lựa ch

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA

CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA

CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Thành viên nhóm 6

• Đào Thị Thanh Huyền

• Phan Thu Huyền

• Lương Thị Minh Phương

• Nguyễn Thị Bích Phương

• Đỗ Quỳnh Mai

• Đỗ Thị Uyên

1 Cơ sở lý thuyết

2 Giới thiệu về công ty 3T

3 Phân đoạn thị trường & Lựa chọn thị trường mục tiêu

NỘI DUNG

1.CƠ SỞ LÝ THUYẾT

Thị trường mục tiêu

phải đảm bảo:

• Là thị trường mà DN mong muốn phục vụ ?

• Là thị trường mà DN có nhiều khả năng kiểm soát nhất

• Có khả năng tạo doanh số và lợi nhuận cao nhất cho DN

• Là thị trường mà DN có nhiều khả năng cạnh tranh nhất

• Là thị trường phù hợp với chiến lược của công ty

• Dễ dàng thiết kế các chính sách mar-mix thích hợp

CÔNG TY 3T

• Công ty TNHH thương mại phát triển và dịch vụ 3T Việt Nam

• 2 ngành nghề kinh doanh chính:

Công ty cung cấp các sản

phẩm/dịch vụ:

• Tinh dầu thiên nhiên

• Nguyên liệu mỹ phẩm

• Spa và massage

• Xông tinh dầu

• Thiết bị máy móc dùng trong Spa.

BƯỚC 1: Xác định biến phân khúc

vĩ mô và các biến vi mô.

• Theo tiêu thức địa l‎ýý

• Theo tiêu thức nhân khẩu

học

Tiêu thức địa lý

• TT1 : Các thành phố lớn trên toàn quốc (Hà Nội và Tp Hồ Chí Minh)

• TT2 : Khu vực còn lại

Tiêu thức nhân khẩu học

• Quy mô:

- Doanh nghiệp siêu nhỏ và nhỏ

- Doanh nghiệp vừa

- Doanh nghiệp lớn và các tập đoàn

Tiêu thức nhân khẩu học

• Bản chất doanh nghiệp

- Doanh nghiệp cung cấp dịch vụ Spa

- Doanh nghiệp dược phẩm và mỹ phẩm

Doanh nghiệp cung cấp dịch vụ Spa Doanh nghiệp dược phẩm và mỹ phẩm

Doanh

nghiệp

siêu nhỏ và

nhỏ

-Số lượng nhân viên <100 người

-Chỉ có 1 cơ sở duy nhất

-Nguồn vốn hạn hẹp

Số lượng thành viên ra quyết định mua ít Quyết định được đưa ra nhanh chóng

Mức đặt hàng vừa phải

-Các doanh nghiệp phân phối dược phẩm,không trực tiếp sản xuất

-Các doanh nghiệp sản xuất mỹ phẩm handmade, ít

có điều kiện tiếp cận nguồn hàng nhập khẩu

-Quyết định mua thường được đưa ra bởi một nhóm người

-Với doanh nghiệp sản xuất mỹ phẩm handmade có thể ra quyết định mua nhanh hơn

Doanh

nghiệp

vừa

-Các trung tâm Spa có nhiều cơ sở -Số lượng nhân viên đông, làm việc chuyên nghiệp

-Các nguyên vật liệu được đầu tư đồng bộ với số lượng lớn

-Có khả năng tiếp cận với nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngoài

-Số lượng người quyết định mua thường là một nhóm từ 3-5 người

-Sức mua lớn

-Các doanh nghiệp phân phối dược phẩm, DN tự sản xuất dược phẩm, bộ phận bào chế thuốc của bệnh viện

-Các DN tự sản xuất có thể tiếp cận với nguồn nguyên liệu từ các khu công nghiệp sản xuất tinh dầu

- Họ thường kiểm tra kỹ các yếu tố đầu vào -Quyết định mua được cân nhắc kỹ lưỡng, hành vi mua hàng chuyên nghiệp, có sự kết hợp giữa các phòng ban

Các tập

đoàn lớn Rất ít -Các doanh nghiệp sản xuất và phân phối dược phẩm

-Nguồn nguyên liệu đầu vào phong phú

- Tin dùng nguyên liệu của những nhà phân phối có

uy tín lâu năm

- Mua hàng chuyên nghiệp

Về khu vực địa lý

BƯỚC 2:Tiêu thức phân đoạn

Về khả năng cạnh tranh

Đặc điểm của khách

hàng tổ chức

• Về khu vực địa lý: Khu vực địa lý cần tập trung do nguồn lực của doanh nghiệp còn hạn chế

• Là đoạn thị trường doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh cao nhất hoặc có khả năng thâm nhập thị trường

• Quyết định mua hàng của khách hàng tổ chức không quá phức tạp, doanh nghiệp có thể dự đoán trước được về chính sách mua hàng, tần suất mua,… Các khách hàng tổ chức có thể hợp tác lâu dài với doanh nghiệp.

BƯỚC 3: Lựa chọn thị trường

mục tiêu

• Các doanh nghiệp trung tâm cung cấp dịch vụ Spa

• Các doanh nghiệp sản xuất dược phẩm và mỹ phẩm vừa và nhỏ

"CẢM ƠN!"