PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Việt Nam theo kinh tế mở, nhiều thành phần kinh tế, với đổi quan hệ kinh tế Việt Nam gia nhập WTO vấn đề bình đẳng cho thành phần kinh tế hoạt động vấn đề quan tâm Vấn đề làm tăng tính cạnh tranh lĩnh vực có ngành xây dựng Trong chế thị trường cạnh tranh khốc liệt phương thức đấu thầu trở nên phổ biến Ở nước ta nay, hoạt động đấu thầu áp dụng rộng rãi nhiều lĩnh vực khác có lĩnh vực xây dựng Đấu thầu xây dựng hoạt động có ý nghĩa quan trọng phát triển bền vững ngành công nghiệp xây dựng Đặc thù riêng hoạt động đấu thầu xây dựng tính cạnh tranh nhà thầu cao tham gia ngày nhiều nhà đấu thầu xây dựng nước vào Việt Nam doanh nghiệp có kinh nghiệm, nguồn vốn lớn Thực tế cho thấy để đứng vững chiến thắng cạnh tranh công ty xây dựng phải vận dụng hết tất khả nắm bắt hội môi trường kinh doanh Cùng với yêu cầu ngày cao chủ đầu tư giá bỏ thầu, chất lượng công trình, tiến độ thi công … đòi hỏi nhà thầu phải nỗ lực để nâng cao lực Hoạt động đấu thầu ngày trở nên có tính định đến tồn phát triển doanh nghiệp xây dựng, việc nâng cao hiệu đấu thầu có ý nghĩa to lớn Dành thắng lợi đấu thầu vấn đề quan trọng bậc hoạt động sản xuất kinh doanh công ty xây dựng Để đứng vững chiến thắng cạnh tranh với nhà thầu khác công ty xây dựng phải nắm bắt hội môi trường kinh doanh, đồng thời vận dụng hết tất khả việc nâng cao lực cạnh tranh phải quan tâm thực Nhận thức tầm quan trọng lực cạnh tranh tới tồn sống công ty mà công ty TNHH Toàn Mỹ thời gian qua có quan tâm tới vấn đề Do định sâu tìm hiểu nghiên cứu đề tài: “Năng lực cạnh tranh đấu thầu công ty TNHH Toàn Mỹ” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu công ty từ đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu cho công ty TNHH Toàn Mỹ 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa sở lý luận lực cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng, yếu tố ảnh hưởng phương pháp tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng - Tìm hiểu hoạt động đấu thầu nhân tố ảnh hưởng tới lực cạnh tranh đấu thầu công ty - Phân tích, đánh giá thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu công ty TNHH Toàn Mỹ để ưu nhược điểm nguyên nhân hạn chế lực cạnh tranh công ty - Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty TNHH Toàn Mỹ đến năm 2020 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Đề tài nghiên cứu lực cạnh tranh công ty TNHH Toàn Mỹ 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 1.3.2.1 Phạm vi nội dung Đề tài nghiên cứu lực cạnh tranh công ty TNHH Toàn Mỹ, sở đề số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh thắng thầu công ty thời gian tới 1.3.2.2 Phạm vi không gian Đề tài nghiên cứu công ty TNHH Toàn Mỹ, địa bàn huyện Thủy Nguyên tỉnh Hải Phòng 1.3.2.3 Phạm vi thời gian Thời gian nghiên cứu viết đề tài từ 27/12/2010 đến 27/05/2011 Số liệu báo cáo lấy năm gần 1.4 Kết nghiên cứu dự kiến - Hoạt động kinh doanh công ty TNHH Toàn Mỹ - Công tác đấu thầu công ty TNHH Toàn Mỹ - Thực trạng nhân tố ảnh hưởng tới lực cạnh tranh đấu thầu công ty TNHH Toàn Mỹ - Đánh giá thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu công ty TNHH Toàn Mỹ - Đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu công ty TNHH Toàn Mỹ PHẦN II TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Tổng quan tài liệu 2.1.1 Cơ sở lý thuyết 2.1.1.1 Lý luận đấu thầu xây dựng  Đấu thầu Đấu thầu Thuật ngữ đấu thầu trở nên quen thuộc Việt Nam chục năm gần xuất từ lâu giới, thuật ngữ gắn liền với hoạt động xuất gắn với kinh tế thị trường Đấu thầu trình thực hoạt động mua bán đặc biệt mà người mua yêu cầu nhiều người bán cung cấp chào hàng cho dịch vụ, công trình hàng hóa cần mua sở chào hàng, người mua lựa chọn vài người bán tốt Theo từ điển Việt Nam (do ngôn ngữ khoa học biên soạn, xuất năm 1998), đấu thầu giải thích “độ công khai, nhận làm hay nhận bán với điều kiện tốt giao bán” Theo Bách khoa toàn thư mở Wikipedia, Đấu thầu trình chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu theo quy định luật pháp Trong kinh tế thị trường, người mua tổ chức đấu thầu để người bán (các nhà thầu) cạnh tranh Mục tiêu người mua có hàng hóa dịch vụ thỏa mãn yêu cầu kỹ thuật, chất lượng chi phí thấp Mục đích nhà thầu giành quyền cung cấp hàng hóa dịch vụ với giá đủ bù đắp chi phí đầu vào đảm bảo mức lợi nhuận cao Theo luật đấu thầu ban hành ngày 29/11/2005 Quốc hội: “Đấu thầu trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu bên mời thầu sở cạnh tranh nhà thầu” Từ ta thấy, chất đấu thầu hoạt động mua bán Tuy nhiên hoạt động mua bán đặc biệt người mua (bên mời thầu) có quyền lựa chọn cho người bán (nhà thầu) tốt cách công khai theo quy trình định Đấu thầu mang tính cạnh tranh gay gắt, mà hoạt động có kinh tế thị trường Lúc này, người ta cạnh tranh với để giành khách hàng, khách hàng tự ý lựa chọn người bán phù hợp với yêu cầu chủng loại hàng hóa cần  Nguyên tắc đạo đấu thầu Trong đấu thầu, có số nguyên tắc mà bên mời thầu lẫn nhà thầu phải tìm hiểu tuân thủ cách nghiêm túc tham gia dự thầu, nguyên tắc: hiệu quả, cạnh tranh, công minh bạch -Hiệu quả: tính hai phương diện: hiệu mặt thời gian hiệu mặt tài Về thời gian, đặt lên hàng đầu yêu cầu tiến độ cấp bách Nếu thời gian không yêu cầu phải cấp bách quy trình đấu thầu phải thực bước theo kế hoạch để lựa chọn nhà thầu đạt hiệu mặt tài -Cạnh tranh: nguyên tắc bật đấu thầu Nó đòi hỏi bên mời thầu phải tạo điều kiện cho nhà thầu tham gia cách tối đa -Công bằng: tham gia dự thầu nhà thầu phải đối xử (thông tin cung cấp nhau) Tuy nhiên, nguyên tắc tương đối, có số nhà thầu ưu tiên điều ghi cụ thể hồ sơ mời thầu -Minh bạch: Không phép có khuất tất làm nảy sinh nghi ngờ bên mời thầu nhà thầu có điều khiến nhà thầu nghi ngờ lẫn  Phương thức đấu thầu Dựa vào cách thức nộp hồ sơ dự thầu mà ban mời thầu yêu cầu, người ta chia phương thức đấu thầu thành ba loại bản: túi hồ sơ, túi hai hồ sơ giai đoạn, túi hai giai đoạn hồ sơ - Một túi hồ sơ, giai đoạn: đưa yêu cầu thực theo phương thức túi hồ sơ, giai đoạn tức nhà thầu phải bỏ hai đề xuất (đề xuất kỹ thuật đề xuất tài chính) vào chung túi hồ sơ túi niêm phong Việc mở thầu tiến hành lần; Ban mời thầu bốc chấm thầu riêng cho đề xuất Phương thức thường sử dụng với đấu thầu xây dựng mua sắm hàng hóa, gói thầu EPC (Luật đấu thầu – điều 62 khoản 2) - Hai túi hồ sơ, giai đoạn: hai đề xuất kỹ thuật tài bỏ vào hai túi hai túi niêm phong Tùy theo trường hợp cụ thể mà bên mời thầu yêu cầu phải nộp hai túi lúc có túi tài phép nộp sau Các nhà thầu đạt số điểm kỹ thuật từ 70% trở lên tiêu chí đạt 50% mở tiếp túi hồ sơ đề xuất giá để đánh giá Trong trình đánh giá, nhà thầu không đạt yêu cầu kỹ thuật hồ sơ tài trả lại nguyên niêm phong Phương thức áp dụng gói thầu tuyển chọn tư vấn -Hai giai đoạn, hồ sơ: Phương thức áp dụng cho trường hợp sau: • Các gói thầu mua sắm hàng hoá xây lắp có giá từ 500 tỷ đồng trở lên; • Các gói thầu mua sắm hàng hóa có tính chất lựa chọn công nghệ thiết bị toàn bộ, phức tạp công nghệ kỹ thuật gói thầu xây lắp đặc biệt phức tạp; • Dự án thực theo Hợp đồng chìa khóa trao tay Hai giai đoạn sau: Giai đoạn sơ tuyển lựa chọn nhà thầu - Tùy theo quy mô, tính chất gói thầu, chủ đầu tư thông báo mời thầu phương tiện thông tin đại chúng gửi thư mời thầu Chủ đầu tư có trách nhiệm cung cấp cho nhà thầu tham dự hồ sơ mời dự thầu bao gồm thông tin sơ gói thầu nội dung hồ sơ mời dự thầu Nhà thầu tham dự sơ tuyển phải nộp hồ sơ dự thầu kèm theo bảo lãnh dự thầu nhằm bảo đảm nhà thầu qua giai đoạn sơ tuyển phải tham dự đấu thầu Mức bảo lãnh dự thầu chủ đầu tư định không vượt 1% giá gói thầu Tiêu chuẩn đánh giá vòng sơ tuyển bao gồm: Năng lực kỹ thuật; Năng lực tài chính; Kinh nghiệm Giai đoạn đấu thầu - Chủ đầu tư cung cấp hồ sơ mời đấu thầu cho nhà thầu lựa chọn vào giai đoạn đấu thầu Nhà thầu tham dự đấu thầu phải nộp hồ sơ đấu thầu kèm theo bảo lãnh đấu thầu nhằm đảm bảo nhà thầu đàm phán ký kết hợp đồng sau tuyên bố trúng thầu Mức bảo lãnh dự thầu chủ đầu tư định không vượt 3% giá gói thầu Tiêu chuẩn đánh giá vòng đấu thầu bao gồm: Khả cung cấp sản phẩm, dịch vụ; Tiến độ thực hiện; Giá dự thầu; Các điều kiện khác nhà thầu đề xuất nhằm đạt mục tiêu đầu tư hiệu cho dự án Nhà thầu lựa chọn nhà thầu có giá dự thầu hợp lý mang lại hiệu cao cho dự án  Hình thức lựa chọn nhà thầu - Đấu thầu rộng rãi: hình thức đấu thầu không hạn chế số lượng nhà thầu tham gia Bên mời thầu phải thông báo công khai điều kiện, thời gian dự thầu phương tiện thông tin đại chúng tối thiểu 10 ngày trước phát hành hồ sơ mời thầu Đấu thầu rộng rãi hình thức ý áp dụng đấu thầu - Đấu thầu hạn chế: hình thức đấu thầu mà bên mời thầu mời số nhà thầu (tối thiểu 5) có đủ lực tham dự Danh sách nhà thầu tham dự phải người có thẩm quyền cấp có thẩm quyền chấp thuận Hình thức xem xét áp dụng có điều kiện sau: - Chỉ có số nhà thầu có khả đáp ứng yêu cầu gói thầu - Các nguồn vốn sử dụng yêu cầu phải tiến hành đấu thầu hạn chế - Do tình hình cụ thể gói thầu mà việc đấu thầu hạn chế có lợi - Chỉ định thầu: Chỉ định thầu hình thức chọn trực tiếp nhà thầu đáp ứng yêu cầu gói thầu để thương thảo hợp đồng Hình thức áp dụng trường hợp đặc biệt sau: - Trường hợp bất khả kháng thiên tai, địch hoạ, phép định đơn vị có đủ lực để thực công việc kịp thời, sau phải báo cáo thủ tướng phủ nội dung định thầu để xem xét phê duyệt - Gói thầu có tính chất nghiên cứu thử nghiệm, bí mật quốc gia, bí mật an ninh, bí mật quốc phòng thủ tướng phủ định - Gói thầu đặc biệt thủ tướng phủ định sở báo cáo thẩm định kế hoạch đầu tư, ý kiến văn quan tài trợ vốn quan liên quan Trong báo cáo đề nghị định thầu phải xác định rõ ba nội dung sau: + Lý định thầu + Kinh nghiệm lực mặt kỹ thuật, tài nhà thầu đề nghị định thầu + Giá trị khối lượng người có thẩm quyền cấp có thẩm quyền phê duyệt làm cho định thầu - Chào hàng cạnh tranh: Hình thức áp dụng cho gói thầu mua sắm hàng hoá có giá trị tỷ đồng Mỗi gói thầu phải có chào hàng nhà thầu khác sở yêu cầu chào hàng bên mời thầu Việc gửi chào hàng thực cách gửi trực tiếp, Fax, đường bưu điện phương tiện khác - Mua sắm trực tiếp: Trên sở tuân thủ quy định khoản điều quy chế đấu thầu, hình thức mua sắm trực tiếp áp dụng trường hợp bổ sung hợp đồng cũ thực xong (dưới năm) hợp đồng thực với điều kiện chủ đầu tư có nhu cầu tăng thêm số lượng hàng hoá khối lượng công việc mà trước tiến hành đấu thầu, phải đảm bảo không vượt mức giá đơn giá hợp đồng ký trước - Tự thực hiện: Hình thức áp dụng gói thầu mà chủ đầu tư có đủ lực thực sở tuân thủ quy định khoản điều quy chế đấu thầu (ngoài phạm vi quy định điều 63 quy chế quản lý đầu tư xây dựng) - Mua sắm đặc biệt: Hình thức áp dụng ngành đặc biệt mà quy định riêng đấu thầu Cơ quan quản lý ngành phải xây dựng quy trình thực đảm bảo mục tiêu quy chế đấu thầu có ý kiến thoả thuận kế hoạch đầu tư để trình thủ tướng phủ định  Quy trình đấu thầu dự thầu Theo nghị định 88CP nghị định 14CP đấu thầu nước ta bao gồm giai đoạn Mỗi giai đoạn lại bao gồm nhiều bước thể CHUẨN BỊ ĐẤU THẦU TỔ CHỨC ĐẤU THẦU Sơ tuyển nhà thầu (nếu có) Phát hành hồ sơ mời thầu Thông báo mời thầu Lập tổ chuyên gia xét thầu Xây dung tiêu chuẩn đánh giá Lập hồ sơ mời thầu THẨM ĐỊNH VÀ PHÊ DUYỆT XÉT THẦU Tính pháp lí Đánh giá sơ Quy trình Kết đấu thầu Đánh giá chi tiết Báo cáo kết đánh giá CÔNG BỐ KẾT QUẢ Tên nhà thầu Gía trúng thầu Loại hợp đồng HOÀN THIỆN KÝ HỢP ĐỒNG Sơ đồ 1.1: Trình tự tổ chức đấu thầu  Các loại hình đấu thầu Dựa vào đặc điểm hay chất đấu thầu chia đầu thầu làm bốn loại chính: đấu thầu tuyển chọn tư vấn, đấu thầu xây dựng, đấu thầu lựa chọn đối tác thực dự án, đấu thầu mua sắm hàng hóa dịch vụ khác - Đấu thầu tuyển chọn tư vấn trình lựa chọn nhà tư vấn cung cấp kinh nghiệm, kiến thức chuyên môn cho bên mời thầu cách tốt hay nói cách khác lựa chọn nhà tư vấn có chất lượng dịch vụ tốt giá hợp lý - Đấu thầu xây dựng trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu xây dựng, lắp đặt thiết bị công trình, hạng mục công trình bên mời thầu sở cạnh tranh nhà thầu xây dựng - Đấu thầu lựa chọn đối tác thực dự án chủ đầu tư có ý tưởng dự án đầu tư hạn chế (có thể hạn chế tài chính, kỹ thuật) mà tiến hành chuẩn bị đầu tư, thực đầu tư, vận hành kết đầu tư chủ đầu tư tổ chức đấu thầu để lựa chọn đối tác thực ý tưởng sau bàn giao dự án vào thời điểm thỏa thuận hai bên - Đấu thầu mua sắm hàng hóa dịch vụ khác trình lựa chọn nhà thầu cung cấp hàng hóa, dịch vụ đạt yêu cầu chất lượng có giá hợp lý Do giới hạn đề tài nên cụ thể vào đấu thầu xây dựng – loại hình đấu thầu công ty xây dựng công ty TNHH Toàn Mỹ  Đấu thầu xây dựng Đấu thầu xây dựng trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu xây dựng, lắp đặt thiết bị công trình, hạng mục công trình bên mời thầu sở cạnh tranh nhà thầu xây dựng Ở loại hình chủ đầu tư thực theo trình tự thuê tư vấn lập thủ tục đấu thầu sau mở thầu để chọn nhà thầu tối ưu Công ty huy động đội ngũ cán quản lý, kỹ sư đông đảo lao động lành nghề, có kinh nghiệm vào công tác đấu thầu thực thi công công trình Cùng với trình hoạt động, đội ngũ dần nâng cao trình độ lực nhiều mặt Còn chế độ quản lý, công ty thực chế độ khoán theo công nhân; chế vừa đảm bảo thu nhập cán công nhân vừa nâng cao nhiệt tình, hăng say lao động, đảm bảo tiến độ chất lượng công trình thi công, nâng cao hiệu công tác đấu thầu Công ty đầu tư trọng điểm lực máy móc thiết bị thi công, góp phần nâng cao khả cạnh tranh công tác đấu thầu 3.3.3.4 Nhược điểm Bên cạnh ưu điểm đạt có nhiều hạn chế công ty ảnh hưởng tới lực cạnh tranh công ty Trong việc thực công tác đấu thầu công ty thụ động việc biện pháp tranh thầu Giá bỏ thầu nhiều không phù hợp, lúc cao so với giá xét thầu chủ đầu tư so với giá đối thủ cạnh tranh dẫn đến không trúng thầu Công ty chưa quan tâm đến việc đưa đề xuất giải pháp kỹ thuật hợp lý, độc đáo làm tăng lực cạnh tranh đấu thầu Khả tài không cao, chưa đủ lực để tham gia đấu thầu công trình có giá trị lớn thời gian thi công dài Máy móc thiết bị đáp ứng yêu cầu kỹ thuật mức độ đại việc thi công công trình đòi hỏi chất lượng trung bình, công trình yêu cầu công nghệ thực hiện đại, kỹ thuật phức tạp công ty chưa đáp ứng 3.3.3.5 Nguyên nhân vấn đề tồn đọng Dù có phận chuyên trách làm công tác đấu thầu phân tán quản lý cán thực khâu quan trọng việc lập hồ sơ dự thầu tập hợp từ nhiều phòng ban khác công ty nên lúc phải kiêm nhiệm nhiều công việc Vì vậy, hiệu công việc chưa cao Công tác điều tra nghiên cứu thị trường để tìm kiếm công trình công ty yếu Về đội ngũ cán quản lý trực tiếp, tham gia vào công tác lập dự án chuyên môn Đội ngũ thợ kỹ thuật tăng song mỏng nên chưa đảm bảo cho phát triển lĩnh vực kinh doanh công ty Việc lập giá dự thầu tính tơi yếu tố bên mà chưa gắn chặt với tình hình thị trường đối thủ cạnh tranh, khả nắm bắt thông tin yếu tố kém, chưa thực coi trọng vai trò thư giảm giá Giá vật liệu xây dựng ba năm qua có biến động thất thường khó kiểm soát Việc biến động giá nguyên liệu đầu vào (sắt thép, xi măng…) khiến việc xác định giá đấu thầu không chuẩn xác đồng thời bỏ qua mức độ trượt giá hồ sơ dự thầu Chiến lược đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh nên công ty mở rộng lĩnh vực hoạt động kinh doanh liên quan tới lĩnh vực xây dựng khiến nguồn vốn bị phân chia dẫn đến có lúc không tự chủ tài ảnh hưởng lớn đến lực tài đấu thầu Đối với công trình đầu tư nguồn vốn Nhà nước giao cho quan đại diện làm chủ đầu tư, việc ứng vốn ban đầu toán vốn trình thi công sau hoàn thành bàn giao thường chậm dẫn đến ứ đọng vốn kéo dài công trình, làm thiệt hại vật chất gây trở ngại cho doanh nghiệp thi công công trình Vấn đề kỹ thuật – chất lượng chưa quán triệt phương châm “làm từ đầu” với việc cung cấp nguyên vật liệu chưa theo kế hoạch, thiếu đồng bộ, quản lý nguyên vật liệu nhân công lỏng lẻo 3.3.3.6 Kết hợp SWOT công ty TNHH Toàn Mỹ Bảng 3.19: Kết hợp SWOT S – Điểm mạnh W – Điểm yếu -s1 Trang bị kĩ thuật tốt Công tác tính giá chưa -s2 Đội ngũ nhân công tốt trẻ -w2Khả quản lý tài -s3Uy tín thị trường -w3Marketing yếu WO O – Thời SO - o1 Luật pháp ngày - s3o2 Điều tra mở rộng - w1,w2o2 Đào tạo,bồi cụ thể rõ ràng thị trường dưỡng cán tài chính, - o2 Nhu cầu xây dựng - s2o2 Đào tạo, bồi dưỡng kế toán ngày gia tăng cán bộ, công nhân T - Thách thức ST - w3o2 Coi trọng dự án quy mô vừa nhỏ WT t1 Đối thủ cạnh tranh - t1t3s3 Xây dựng chiến -w2 t1Liên kết, liên doanh tăng lược tranh thầu phù hợp với DN khác ĐT - t2Sự phát triển không - s1 t2 Cải tiến khoa học - w1 t3 Có phận quản ngừng KHCN kỹ thuật lý giá NVL - t3Giá NVL khó kiểm soát 3.4 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh dự thầu công ty TNHH Toàn Mỹ 3.4.1 Căn để xây dựng giải pháp 3.4.1.1 Phương hướng Phát huy sức mạnh tổng hợp từ truyền thống 15 năm xây dựng phát triển, tăng cường đoàn kết, sức đổi mới, ổn định tổ chức, phát huy cao độ hiệu máy móc thiết bị thi công đầu tư, phát huy cao độ ngành nghề truyền thống công ty, trì phát triển sản xuất công nghệ có, phối hợp chặt chẽ với công ty khác để có dự án đầu tư theo hình thức thích hợp Phấn đấu nhận thầu làm tổng thầu số dự án quy mô vừa Từng bước khẳng định chế thị trường để tích lũy phát triển Xây dựng đội ngũ cán quản lý thông minh, đội ngũ công nhân lành nghề, ổn định đời sống CBCNV góp phần vào nghiệp phát triển chung đất nước 3.4.1.2 Mục tiêu Căn vào nhiệm vụ, công ty tâm tạo đủ công ăn việc làm cho công nhân lao động Giữ vững nâng cao thu nhập, ổn định đời sống cho CBCNV công ty Phát huy tính chủ động sáng tạo cá nhân, tập thể để phấn đấu tăng trưởng doanh thu công ty mức 15% Trong lĩnh vực xây dựng, công ty tập trung chủ yếu khai thác lực máy móc thiết bị có cách thực tốt dự án công trình giao thông, công trình thủy lợi với giá trị từ 40 – 45% giá trị xây lắp năm Về cấu sản lượng: Trong định hướng kế hoạch năm 2011, nhiệm cụ kinh doanh xây lắp ưu tiên xây dựng công trình sở hạ tầng dân dụng, công nghiệp, thủy lợi, đường dây trạm điện; định hướng kế hoạch tới năm 2015, giá trị xây lắp năm chiếm 80% giá trị sản xuất kinh doanh tiến tới năm 2016 giảm dần giá trị sản lượng xây dựng, tăng sản lượng sản xuất kinh doanh hàng hóa công nghiệp, đảm bảo chủ động hoàn toàn kế hoạch sản xuất kinh doanh Về cấu công trình thi công xây dựng: Giá trị xây dựng công trình “điện, đường, trường trạm” 50% giá trị; kinh doanh xây dựng công trình dân dụng công trình công nghiệp thực chiếm khoảng 30% giá trị xây lắp năn; giá trị xây dựng công trình sở hạn tầng chiếm khoảng chiếm khoảng 20% giá trị Về cấu địa bàn hoạt động: kinh doanh xây dựng công trình địa bàn huyện Thủy Nguyên chiếm 45%, quận huyện khác thành phố Hải Phòng chiếm 35% kinh doanh xây dựng công trình thuộc tỉnh khác chiếm 20% tổng giá trị xây lắp năm 3.4.2 Giải pháp 3.4.2.1 Thành lập phòng dự án Từ xuất Bộ phận tiếp thị giúp công ty nâng cao lực cạnh tranh nhiều Tuy nhiên hoạt động đấu thầu lại phân tán với phận khác nên hiệu hoạt động phận tiếp thị chưa cao Vì vậy, thành lập phòng dự án từ phận tiếp thị giúp công ty tổ chức máy chuyên trách cho công tác đấu thầu Việc xây dựng cho phận đủ mạnh để trực tiếp đảm nhận chức cần thiết Việc thành lập phòng dự án có tác dụng: + Có thể khắc phục tồn nêu việc phân tán quản lý kiêm nhiệm trình thực công tác dự thầu gây nên + Sự đời phòng chuyên trách công tác đấu thầu, có chức năng, nhiệm vụ, vai trò đặt ngang với phòng khác công ty thể thực tế không dừng lại nhận thức vể vị trí quan trọng công tác đấu thầu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty + Tạo điều kiện giúp đỡ cho Ban lãnh đạo công ty thuận lợi việc đạo xây dựng lực lượng đầu tư trang thiết bị mặt cho phòng chức này, từ góp phần nâng cao sức mạnh hiệu hoạt động Điều tác động lớn đến hiệu công tác đấu thầu qua khía cạnh: + Không ngừng tạo uy tín với khách hàng thị trường xây dựng so với đối thủ khác có khả giành lợi cho tham gia đấu thầu xây dựng + Có thông tin toàn diện lập hồ sơ dự thầu thông tin thị trường xây dựng thị trường yếu tố đầu vào, thông tin đối thủ cạnh tranh… kết hợp với yếu tố nội thân công ty để có chiến lược cạnh tranh thích hợp tham gia đấu thầu Về mặt tổ chức dựa tảng phận tiếp thị cũ (3 nhân viên) công ty phải bố trí lại Trong giai đoạn đầu phòng có cán tổ chức sau: Trưởng phòng Nghiên cứu thị trường Hoạch định chiến lược tranh thầu Lập hồ sơ dự thầu Theo dõi tổng hợp Sơ đồ 6: Cơ cấu phòng dự án (dự kiến) Trong đó, nhiệm vụ cán phân công cụ thể sau: - Một trưởng phòng phụ trách chung trực tiếp tham gia việc hoạch định chiến lược - Một cán làm công tác nghiên cứu thị trường với nhiệm vụ chủ yếu: tìm kiếm thông tin công trình cần đấu thầu, thu thập xử lý thông tin thị trường đối thủ cạnh tranh - Một cán làm công tác hoạch định chiến lược tranh thầu - Hai cán làm công tác lập hồ sơ dự thầu với nhiệm vụ đọc vẽ, bóc tách khối lượng, xây dựng biện pháp thi công, đề xuất giải pháp kỹ thuật, tính giá - Theo dõi trình đấu thầu, thực hợp đồng, chuẩn bị thủ tục bảo lãnh, lưu trữ liệu, tổng hợp đánh giá kết định kỳ trưởng phòng trực tiếp thực Việc thành lập phòng dự án chi phí hàng tháng trả cho cán tăng phải tuyển thêm nhân viên Thêm vào đó, thành lập phòng dự án công ty cung cần trang bị thiết bị văn phòng (chi phí chung cho việc trang bị sở vật chất ban đầu khoảng 30 triệu đồng) So với chi phí tư vấn cho công trình mà công ty tham gia đấu thầu mức chi phí vừa phải Tuy nhiên, giải pháp có khả rõ rệt việc nâng cao khả cạnh tranh dự thầu công ty, hiệu có lớn trước mắt lâu dài 3.4.2.2 Điều tra thị trường xây dựng chiến lược tranh thầu phù hợp Như đề cập trên, thông tin có việc điều tra nghiên cứu thị trường ảnh hưởng không nhỏ đến chất lượng hồ sơ dự thầu khả tìm kiếm công trình đấu thầu, mở rộng thị trường công ty Vì vậy, công ty nên tổ chức phận đảm nhiệm thực công tác (nếu biện pháp thực đảm nhiệm nhiệm vụ phận thuộc phòng dự án) Khi tiến hành điều tra nghiên cứu thị trường, công ty cần ý thông tin vấn đề sau: - Về đối thủ cạnh tranh, tình hình chủ đầu tư cụ thể, nghiên cứu chủng loại công trình kèm theo loại vật liệu kết cấu xây dựng tiến hành tương lai, nắm bắt thông tin gọi thầu chủ đầu tư, nghiên cứu thị hiếu chủ đầu tư, khả cạnh tranh đối thủ - Về tư liệu sản xuất đầu vào cho trình xây dựng: tình hình nguồn nguyên vật liệu xây dựng, giá xác định khả mua sắm hay tự sản xuất, tình hình nguồn thiết bị máy móc xây dựng dự kiến khả tự mua sắm hay thuê, nghiên cứu thực sử dụng nguồn tư liệu sản xuất có sẵn địa phương, nghiên cứu khả liên kết vớ lực lượng chỗ - Về nguồn lao động: khả thuê thợ đặc biệt thợ có tay nghề cao, chi phí có liên quan đến thuê công nhân, khả tận dụng lực lượng lao động có tính thời vụ cho công việc không quan trọng Trên sở thông tin công ty xây dựng lựa chọn chiến lược tranh thầu phù hợp Việc xây dựng vận dụng linh hoạt chiến lược tranh thầu có tác dụng lớn với việc nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Cty Do vậy, trình thực công tác đấu thầu công ty nên coi trọng việc xây dựng chiến lược tranh thầu Trong đấu thầu công ty nên coi việc xây dựng chiến lược tranh thầu nhiệm vụ cần thiết Trong dự thầu, công ty sử dụng chiến lược sau: • Chiến lược giá: công ty lấy tiêu giá công cụ hàng đầu để tranh thầu, cần ý tới vấn đề sau + Giá trị thầu công ty đặt thấp khả thắng thầu lớn Trường hợp công ty thiếu việc làm giá dự thầu chi phí cần thiết để xây dựng công trình Trong trường hợp công ty hòa vốn lãi có tiền để trả lương cho máy gián tiếp, lương cho công nhân chi phí bất biến + Khi đông nhà thầu tham gia đấu thầu khả giá dự thầu đơn vị tham gia đặt thấp xuống, khả tranh thầu với lãi cao thấp + Trình độ xác giá dự thầu với mức lãi dự kiến công ty đưa cao độ tin cậy phương án tranh thầu lớn + Công ty nên đặc biệt quan tâm tới đối thủ nêu giá thấp thực đối thủ đáng sợ • Chiến lược công nghệ tổ chức xây dựng Theo chiến lược công ty liên doanh để tranh thầu liên doanh để thực công trình Nó bao gồm việc công ty chấp nhận làm thầu phụ cho công ty lớn để tham gia xây dựng công trình lớn • Chiến lược Marketing khuếch trương giao tiếp Đặc điểm bật có ảnh hưởng lớn đến chiến lược Marketing xây dựng mang tính chất trực tiếp cá biệt khách hàng xây dựng quần chúng Do đó, biện pháp giao tiếp có ý nghĩa quan trọng Giao tiếp với chủ đầu tư có công trình xây dựng: Cty cần đẩy mạnh việc giao tiếptrực tiếp với chủ công trình Khi nắm bắt thông tin công trình cần xây dựng, Cty cần cử cán có trình độ chuyên môn sâu để gặp giao tiếp với chủ đầu tư Thông qua giao tiếp, Cty giới thiệu, tuyên truyền hình ảnh uy tín công ty, chủ yếu thông qua thành tích mà Cty đạt lực (trình độ kỹ thuật, trình độ tổ chức quản lý, máy móc thiết bị thi công) Cũng thông qua giao tiếp trực tiếp mà Cty có thông tin cần thiết để phục vụ cho công tác tổ chức chuẩn bị đấu thầu Nếu hoạt động giao tiếp tốt công ty tạo thiện cảm ban đầu với chủ đầu tư tạo “năng lực cạnh tranh mềm” so với đối thủ khác Giao tiếp với quan liên quan đến công trình đấu thầu: cấp có thẩm quyền, quyền địa phương, đơn vị khu dân cư nằm địa bàn thi công… việc giao tiếp tốt với quan tạo điều kiện thuận lợi cho việc giải phóng mặt 3.4.2.3 Phát huy biện pháp cải tiến kỹ thuật thực đầu tư có trọng điểm, tập trung vào thiết bị máy móc thi công Năng lực máy móc thiết bị thi công công ty lớn, nhiên tổng số máy móc thiết bị xe máy thi công Cty phần lớn hàng Trung Quốc, công suất thực tế tối đa 60% công suất thiết kế, dẫn đến chi phí sử dụng máy cao, chất lượng tiến độ thực thấp ảnh hưởng tới khả huy động để thắng thầu Do khó khăn tài chính, để khắc phục tình trạng Cty nên tiến hành phân loại số máy móc thiết bị thành hai nhóm + nhóm 1: thiết bị khả phục hồi nâng cấp Đây thiết bị có giá trị sử dụng cao Đối với nhóm cần có kế hoạch sử dụng, sửa chữa nâng cấp phát động phong trào cải tiến kỹ thuật nội công ty nhằm nâng cao giá trị sử dụng số máy móc thiết bị Giải pháp áp dụng hướng vào việc thay phận + Nhóm 2: máy móc thiết bị cũ lạc hậu nên lý để bổ xung vào nguồn vốn đầu tư Thêm vào tiếp tục đầu tư trang thiết bị để phục vụ cho lĩnh vực xây lắp mà công ty tham gia 3.4.2.4 Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng cán tham gia công tác đấu thầu Biện pháp với giải pháp lập phòng dự án tạo nên ổn định cấu nhân phát huy tình hình hiệu chuyên môn hóa quản lý thực công tác đấu thầu, nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu từ nâng cao lực cạnh tranh công ty đấu thầu xây dựng Do đặc trưng hoạt động đấu thầu liên quan tới nhiều lĩnh vực khác đòi hỏi nhanh nhạy người tham gia Vì vậy, muốn nâng cao lực cạnh tranh công ty phải có cán có kiến thức sâu rông lập hồ sơ dự thầu, có khả vừa lập biện pháp thi công vừa lập bảng giá dự thầu, nắm quy định có liên quan Với lực lượng cán kỹ thuật có trình độ tay nghề cao tham gia thi công nhiều công trình công ty nên có kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng cho cán cách cụ thể cho giai đoạn Hằng năm công ty có kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng cán nhiên kế hoạch ngắn hạn mang tính gấp rút chưa có chiến lược dài hạn cụ thể dựa vào phương hướng phát triển công ty Vì vào mục tiêu định hướng phát triển công ty đến năm 2020, với nhiệm vụ người việc thực công tác đấu thầu công ty lập kế hoạch đào tạo 3.4.2.5 Xây dựng đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề, chế tính lương hợp lý *Quản lý nhân công Chi phí công nhân thường chiếm tỷ trọng lớn giá thành công trình xây dựng Do cần giám sát chặt chẽ tiến độ thi công công trình tránh việc kéo dài tiến độ thi công làm tăng chi phí nhân công, giảm tiến độ bàn giao, làm uy tín doanh nghiệp Để tránh tình trạng này, công ty nên áp dụng số biện pháp quản lý dự án lập biện pháp thi công để xác định thời gian thi công cho công trình như: biểu đồ thang, biểu đồ GANT, sơ đồ mạng PERT Đối với biểu đồ GANT cán quản lý thi công dễ dàng nhận nhiệm vụ, công việc tiến hành đồng thời hạng mục nhiều hạng mục công trinh; từ có kế hoạch cụ thể để thực nhằm tiết kiệm chi phí nhân công rút ngắn thời gian thi công công trình Đối với sơ đồ mạng PERT người quản lý thi công xác định quãng thời gian tối thiểu cần hoàn thành công trình, xác định đường găng mà chậm chễ làm giảm tiến độ thi công để đưa thời gian hợp lý hồ sơ dự thầu Với biện pháp này, công ty quản lý chặt chẽ tiến độ thi công hay tăng tiến độ thi công góp phần hạ giá thành dự thầu đưa thời gian thi công hợp lý hồ sơ; nâng cao lực cạnh tranh Cty đấu thầu * Xác định chế trả lương hợp lý Do tính chất công việc thi công xây dựng không nằm tập trung điểm cố định mà tổ xây dựng thường nằm rải rác công trình mà công ty ký với chủ đầu tư nên việc quản lý thường gặp nhiều khó khăn Hiện công ty áp dụng hình thức khoán cho tổ, đội xây dựng Tuy nhiên công ty nên lập tiêu thích hợp cho tổ đội không nên khoán chung chung Việc xác định khối lượng công việc, đơn giá cần phải gắn với tiêu chất lượng công trình việc tiết kiệm nguyên vật liệu theo định mức Mặt khác công việc xây dựng có tính thời vụ nên bên cạnh công nhân danh sách có công nhân thuê theo công trình Vì vậy, cần xác định chế trả lương hợp lý cho đội ngũ công nhân đội ngũ cán phòng ban Theo tôi, công ty nên trả lương theo sản phẩm lao động làm thuê theo mùa vụ, công trình thay cho hình thức trả công nhật nay; công nhân danh sách tiếp tục thực hình thức lương thưởng (phạt) theo thành tích Việc sử dụng đòn bảy buộc công nhân phải hoàn thành tốt công việc Điều giúp cho công tác dự thầu có hiệu tăng lực cạnh tranh công ty IV KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Kết luận Dựa vào kiến thức học tập nghiên cứu, áp dụng thực tiễn công ty, sau thời gian nghiên cứu đề tài “tìm hiểu lực cạnh tranh công ty TNHH Toàn Mỹ” rút số kết luận Thứ nhất: Là doanh nghiệp tư nhân hoàn toàn áp dụng hình thức đấu thầu để tồn nên trải qua gần 15 năm phát triển công ty TNHH Toàn Mỹ dựa vào thực lực để chiến thắng đối thủ cạnh tranh giành hợp đồng Công ty có nhiều lợi việc tham gia đấu thầu xây dựng để tổ chức sản xuất kinh doanh có mối quan hệ tốt với quan quyền địa phương, nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào khách hàng; có sở vật chất tốt, máy móc đồng bộ, công nghệ đại, đội ngũ công nhân nhiệt tình công việc, có uy tín thị trường Thứ hai: Lĩnh vực hoạt động kinh doanh công ty đa dạng Các ngành xây dựng công ty ngày phát triển tạo thị trường Tuy nhiên công ty nên đầu tư thêm trang thiết bị chuyên dụng cho ngành kinh doanh mới, nâng cao chất lượng công trình thi công để vươn tới gói thầu giá trị lớn Thứ ba: Địa bàn hoạt động công ty huyện Thủy Nguyên, nhiên công ty tham gia đấu thầu thắng thầu quận huyện khác tỉnh Hải Phòng tỉnh lân cận Qua phân tích thấy: lực cạnh tranh đấu thầu công ty địa bàn huyện Thủy Nguyên lớn Công ty cần phát huy lợi thị trường để dần phát triển thị trường nhằm nâng cao vị thị trường 4.2 Kiến nghị 4.2.1 Kiến nghị với nhà nước Xóa bỏ hình thức định thầu công trình giá trị nhỏ thuộc dự án Nhà nước cho doanh nghiệp Nhà nước doanh nghiệp cổ phần có vốn Nhà nước Việc chuyển sang đấu thầu tạo điều kiện cho doanh nghiệp tư nhân nhỏ có thêm hội nhận công trình giải việc làm cho lao động tăng thêm tích lũy cho doanh nghiệp Cải tiến chế cấp vốn toán vốn cho dự án đầu tư vốn Nhà nước, định đầu tư với nguồn vốn Nhà nước bị phân tán lại chia theo kế hoạch tình trạng cung thấp cầu Điều dẫn đến quan đại diện làm chủ đầu tư dự án có nguồn vốn Nhà nước thường viện vào khó khăn rót vốn phê duyệt từ cấp để thực không nghiêm túc theo hợp đồng Việc ứng vốn ban đầu toán vốn trình thi công hoàn thành bàn giao gây nên việc ứ đọng vốn lưu động kéo dài công trình, làm thiệt hại vật chất mà cản trở doanh nghiệp thi công công trình tham gia đấu thầu công trình Có sách hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng tư nhân việc đầu tư đổi công nghệ, trang bị xe máy thiết bị thi công để nâng cao lực thi công xây dựng, nâng cao lực đấu thầu 4.2.2 Kiến nghị với doanh nghiệp Công ty cần tiếp tục trì phát triển mối quan hệ tốt đẹp với cấp quyền, đoàn thể nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào Công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường để biết hoạt động đối thủ cạnh tranh tìm kiếm công trình từ đưa chiến lược đấu thầu hợp lý Công ty cần có chế giám sát hoạt động nhân viên công nhân thực công việc Công ty cần quan tâm tới hoạt động Marketing quảng bá doanh nghiệp thị trường xây dựng nhằm nâng cao uy tín công ty thị trường TÀI LIỆU THAM KHẢO MICHAELE.PORTER, Competitive Advantage, công ty TNHH Sách Dân Trí, 2008 MICHAELE.PORTER, lợi cạnh tranh, NXB Khoa học xã hội, Hà Nội, 2006 P.A SAMUALSON - W.D.NORDHOUS, Kinh tế học, Viện quan hệ Quốc tế, Hà Nội, 1989 CHU VĂN CẤP, “Nâng cao sức cạnh tranh kinh tế thị trường nước ta trình hội nhập khu vực quốc tế’, NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội, 2003 NGUYỄN MẠNH CHIẾN, “Hoàn thiện công tác đấu thầu công ty cổ phần xây dựng Vinaconex 12”, luận văn tốt nghiệp đại học học Kinh tế, 2009 PGS.TS.LÊ CÔNG HOA, Đánh giá lực cạnh tranh ma trận, Tạp chí công nghệ sô tháng 11 năm 2006 TRƯƠNG QUANG HÙNG, Từ lợi so sánh đến lợi cạnh tranh, tạp chí Phát triển Kinh tế, 02/2004 NGUYỄN ĐÌNH HUY, “Một số giải pháp nhằm tăng khả cạnh tranh dự thầu xây dựng công ty Xây dựng Bạch Đằng”, luận văn tốt nghiệp khoa QTKD Công nghiệp xây dựng trường Đại học Xây dựng năm 2000 PHẠM XUÂN KHÁNH, “Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty 789 Bộ quốc phòng”, luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội, năm 2010 10 NGUYỄN HỮU THẮNG, “Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế giai đoạn nay”, NXB Chính Trị Quốc Gia, 2009 11 Nâng cao sức cạnh tranh ngành xây dựng: Liên kết doanh nghiệp xây dựng, www.tinkinhte.com, 2009 12 Nâng cao chất lượng công trình xây dựng, www.baoxaydung.com.vn, 07/03/2011 13 NGUYỄN NĂNG PHÚC, “phân tích chất lượng sản phẩm hang hóa kinh tế thị trường”, tạp chí Kinh tế dự báo số 08/2006 14 TRỊNH ANH QUÂN, “Tăng trưởng ngành xây dựng dẫn đâu khối sản xuất”, www.VnEconomy, 25/05/2011 15 NGUYỄN BỬU QUYỀN, “Mục tiêu đấu thầu phát triển kết cấu hạ tầng giao thông vận tải năm 2011 – 2015”, tin kinh tế số 111 tháng năm 2011 16 LÊ THỊ KIM QUẾ, Thủy Nguyên – Hải Phòng thu nhỏ, tạp chí kinh tế Hải Phòng số 243 17 CACMAC (1978), Mac – Angghen toàn tập, NXb Sự thật, Hà Nội 18 LÊ HỒNG TIỆM, “Nhiều lỗ hổng đấu thầu xây dựng”, báo Thanh niên 19 Viện nghiên cứu quản lý kinh tế Trung Ương (2002), “Cơ sở khoa học thực tiễn cho việc xây dựng sách Việt Nam”, NXB Lao động, Hà Nội 20 http://www.Vietbao.vn 21 http://www.Haiphong.gov.vn 22 http://www.Thuvientailieu.com.vn 23 http://www.Quantridoanhnghiep.com.vn [...]... lợi thế trong đấu thầu Trước sự cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi các công ty xây dựng phải lựa chọn công nghệ, kỹ thuật thi công, biện pháp thi công phù hợp để đảm bảo rút ngắn thời gian thi công công trình, nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp Biện pháp thi công và tiến độ thi công trở thành công cụ cạnh tranh cần thiết và hữu hiệu của các đơn vị xây dựng trong tranh thầu - Chất lượng công. .. tình hình kinh doanh của công ty qua từng giai đoạn, từ đó thấy được thực trạng kinh doanh của công ty và đưa ra giải pháp phát triển trong tương lai nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty - Phương pháp so sánh Tiến hành so sánh các chỉ tiêu về giá trị dự án, chất lượng công trình, thời gian thi công của công ty với các doanh nghiệp khác để thấy rõ năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường... khác nhau về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Có quan điểm gắn năng lực cạnh tranh với ưu thế của sản phẩm mà doanh nghiệp đưa ra thị trường Có quan niệm lại gắn năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp với thị phần mà nó chiếm giữ, có quan niệm cho rằng năng lực cạnh tranh đồng nghĩa với hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp Một doanh nghiệp được coi là có năng lực cạnh tranh nếu có khả năng cung ứng... thủ cạnh tranh mới và giải pháp công nghệ mới cũng thường làm thay đổi mức độ và tính chất cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh của tổ chức xây dựng tham gia dự thầu là những nhà thầu khác cùng ngành nghề kinh doanh, cùng tham gia vào những công trình cần đấu thầu với tổ chức xây dựng của mình Nếu tiềm lực của đối thủ cạnh tranh lớn về năng lực tài chính, năng lực máy móc thiết bị… thì khả năng trúng thầu của. .. tài Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp Chính sách của chính phủ và địa phương Đối thủ cạnh tranh Nhà cung cấp nguyên vật liệu Khách hàng - Quy trình thực hiện đấu thầu - Tổ chức quản lý và phối hợp các bộ phận thực hiện đấu thầu Nhân tố bên trong doanh nghiệp Năng lực tài chính Năng lực nhân sự Năng lực kỹ thuật Năng lực cạnh tranh trong đấu thầu của công ty 2.2 Phương pháp nghiên cứu 2.2.1 Phương pháp... lược đấu thầu về mặt giá thành mà còn ảnh hưởng đến năng lực uy tín của nhà thầu cũng như ảnh hưởng tới kỹ thuật, công nghệ, phương án thi công Năng lực về máy móc thiết bị thi công sẽ được nhà thầu giới thiệu trong trong hồ sơ dự thầu, nó chứng minh cho bên mời thầu biết được khả năng huy động nguồn lực về máy móc thiết bị đảm bảo thi công công trình, đáp ứng nhu cầu của chủ đầu tư Khi đánh giá năng lực. .. tác đấu thầu 3) Phạm Xuân Khánh, “Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của công ty 789 của Bộ quốc phòng”, luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội năm 2010 Tác giả đã phân tích tình hình tổ chức thi công của công ty đồng thời đưa ra được điểm mạnh, điểm yếu, thuận lợi và khó khăn trong năng lực cạnh tranh trong đấu thầu cùng với cách khéo léo lồng các chỉ... Porter, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được xác định trên cơ sở các nhóm yếu tố chủ yếu qua sơ đồ sau: Uy tín, thương hiệu, chất lượng và Chất lượng, giá cả sản phẩm vào cầu của khách khả năng cung ứng đầu Nhu Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp hàng đối với sản phẩm Công nghệ và dịch vụ trợ giúp Sơ đồ 1.2: Các yếu tố thể hiện năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 2.1.1.3 Lý luận về năng lực cạnh tranh. .. thứ cấp về công ty như tình hình lao động, kết quả sản xuất kinh doanh, doanh thu, giá trị của dự án… tại các phòng như kế toán, kế hoạch hành chính, nhân sự của công ty nhằm đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty - Thu thập số liệu sơ cấp: Để tiến hành đánh giá nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty tôi tiến hành thu thập số liệu sơ cấp bằng cách phỏng vấn, trao đổi với lãnh đạo công ty, nhân viên... lượng của gói thầu và nhà thầu phải thuyết minh được khả năng thực hiện dự án với giá thầu đã tính toán Cạnh tranh bằng giá là cuộc cạnh tranh khốc liệt trong cơ chế thị trường, các công ty tham gia đấu thầu đều muốn đưa ra một mức giá hấp dẫn với bên mời thầu để có thể thắng thầu Một số chính sách giá thường được áp dụng trong việc xác định giá tranh thầu: • Chính sách giá cao: áp dụng khi công ty có công